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Anforderungen an die Supply Chain - Trumpf€¦ · TRUMPF Lieferantenportal Anforderungen an die Supply Chain SAP (ERP) EBS LIB KOFAX Frachten-monitor AB Monitor … Waren-wirtschaft

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Anforderungen an die Supply Chain

Jan Kistner | Leiter Globale Einkaufsstrategie und -steuerung

Lieferantentag 2019

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TRUMPF Einkauf auf einen Blick

Kennzahlen GJ 2018/19

15. November 2019Jan Kistner | Lieferantentag 20193 |

Einkaufsvolumen (Mio. €)

2.168 +8,4%

Umsatz GJ 2017/18 (Mrd. €)

3,78+6,1%

Ergebnis vor Zinsen und Steuern (Mio. €)

349

Nutzung Portal Bestellungen

76%

Mitarbeiter im Einkauf (Anzahl)

160

Standorte im Einkauf

21-34,7%

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Entwicklung des Einkaufsvolumens in den letzten Jahren

▪ Durchschnittliches jährliches

Wachstum des Einkaufsvolumens

seit 2009/10 um 12% - damit

proportional zum Umsatz

▪ Das Einkaufsvolumen wird sich

im laufenden und im nächsten

Geschäftsjahr reduzieren

▪ Der Kostendruck hat sich für

TRUMPF erhöht, auch durch eine

veränderte Wettbewerbssituation,

insbesondere in China

EntwicklungEinkaufsvolumen im Verhältnis zum Umsatz [in Mio. EUR]

15. November 20194 | Jan Kistner | Lieferantentag 2019

1,000

0

500

1,500

3,500

2,000

2,500

3,000

4,000

1989/901979/80 2001/02 2009/10 2018/19

CAGR +12%

CAGR +12%

Umsatz Einkaufsvolumen

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Die Bedeutung des Einkaufs

Wir setzen am größten Hebel zur Sicherung der Profitabilität an

15. November 2019Jan Kistner | Lieferantentag 20195 |

Schwerpunktthemen im Einkauf Geschäftsjahr 2019/20

PurchasingNEXT

Wertbeitrag

... Produkt & Material-kosten

Durchlauf-zeit

Innovation

... Effizienz

PurchasingExcellence

2014 2019

42%

3.8

Einkaufs-volumen

Umsatz

2.2

Nicht-

Produktions-

material (NPM)

Produktions-

material (PM)

100%58%

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Purchasing NEXT

Wir stellen uns neu auf, um die Herausforderungen anzugehen

15. November 2019Jan Kistner | Lieferantentag 20196 |

Wert Ansatzpunkte Datengrundlage

Positionierung & Mandat des Einkaufs

Organization Prozesse Menschen Zusammen-

arbeit

Performance

management

Digitales Enablement

Einsparungen

Durch die konsequente

Weiterentwicklung des Einkaufs

schaffen wir die Grundvoraussetzung für

den notwendigen Wandel

Gemeinsam mit unseren Lieferanten

schaffen wir eine attraktive Kostenbasis

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Purchasing NEXT: Strategische Aktivitäten im NPM Einkauf werden in Hubs gebündelt

15. November 2019Jan Kistner | Lieferantentag 20197 |

Organisation

Asia Pacific

Europe

Americas◼ S

◼ N

◼ T◼ D

◼ F

USA

Farmington

Princeton

Brazil

Sao Paulo

India

Pune

South Korea

Seoul

China

Taicang

Austria

Pasching

Poland

Zielonka

Germany

Ditzingen

Neukirch

Teningen

Schramberg

Freiburg

Switzerland

Grüsch

France

Haguenau

United Kingdom

Southampton

Italy

LonigoMexiko

Apodaca

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Purchasing NEXT: Die Digitalisierung als Grundelement der Weiterentwicklung

15. November 2019Jan Kistner | Lieferantentag 20198 |

Datengrundlage

Fokus Effektivität

Fokus Effizienz

Neue Hebel

Traditionelle Hebel

Initiative:Verhandlungsexzellenz

Systematisierung und Globalisierung Cost EngineeringStärkung & Globalisierung

Projekteinkauf

Hub Strukturen im

NPM Einkauf

Konsequente Stärkung desWarengruppenmanagements

Einsatz eSignature

Einsatz elektronischer Einkaufsplattformen

Einsatz RPA zur Überbrückung vonIT Systembrüchen

Einkauf neuer Umfänge: Embedded Software, IT Services, Partnerschaften

Einsatz eAuctions

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Digitalisierung im EinkaufRobot controlled process automation (RPA)

15. November 2019Jan Kistner | Lieferantentag 20199 |

Datengrundlage

Einsatzbereich Reporting

18.230

10.364

6.3984.175

7.866

3.966

2.223

0

2.000

4.000

6.000

8.000

10.000

12.000

14.000

16.000

18.000

20.000

Bearbeitete Fälle Gesendete E-Mails Freigabeantworten Komplett automatisierteRechnungsfreigabe

Manuelle Bearbeitung Automatisierte Bearbeitung

▪ Unterstützung bei der

manuellen

Rechnungsprüfung

▪ Überprüfung gesperrter

Rechnungen (Gründe:

Datum, Menge, Preis)

▪ E-Mail-Versand mit allen

Informationen an den

Warenempfänger

▪ Freigabe des

Rechnungsprozesses

nach der Bestätigung

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Purchasing NEXT: Technology & Commodity Management (TCM) als Grundpfeiler der strategischen Ausrichtung

15. November 2019Jan Kistner | Lieferantentag 201910 |

Übersicht über die Kooperationsmodelle für den Einkauf von Produktionsmaterial (PM)

Zusammenarbeit

Commodity Commodity Manager

TW

/TL

D

TL

S

TW

N

TE

TP

LE

TW

T

TA

T

TIT

W

TC

H

TR

FH

TC

ZW

TIT

W

SP

I

TU

S

TU

SP

TU

SS

M

TM

X

TC

N

D02 Machining/Casting K. Kraus

D06 Sheet metal/welded parts E. Steinhagen

D10 Optics 10µ D. Renner

D15 Optics 1µ K.P. Reuter

D20 Oil hydraulics R. Horner

D25 Pneumatic/Water C. Köhler

D30 Electrical engineering P. Schwarz

D31 Electronics M. Feist

D35 Controls/Sensors D. Paul

D50 Drive technology S. Weeber

D70A/B/C Automation M. Zwicknagl

D73 Machine/laser comp. A. Stumpp/T. Kunz

Lead-Buying (Kernteam)

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1. Herausforderung: Technologieführerschaft muss um Kostenführerschaft ergänzt werden

▪ Einkauf als ein wesentlicher Treiber in der

Wertstromorganisation (>50% der HK).

▪ Einkauf nutzt verstärkt Cost Engineering

Methoden, um gruppenweite Produktkosten-

einsparungen umzusetzen.

▪ Plattform-/Baukastenmaschinen zur Erreichung

von Skaleneffekten.

▪ Verstärkt globale Netzwerke und

Ausschreibungen bei Nutzung von Best

Sources.

Wettbewerbsdruck in und aus China wächst Anforderungen an die Supply Chain

15. November 201911 | Jan Kistner | Lieferantentag 2019

Einsparungen

Chinesische Wettbewerber Euroblech

2014 2016 2018

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Rückblick Lieferantentag 2017: Gemeinsam mit unseren Lieferanten müssen wir die Herstellkosten senken

15. November 2019Jan Kistner | Lieferantentag 201912 |

Einsparungen

November

2017

Gemeinsame Prozesse

Cost Engineering

Externe Beratung

zur Prozessoptimierung

1

2

3

▪ Optimierung der Logistik, Losgrößen,

Auftragsabwicklung, etc.

▪ Vorschläge der Lieferant erwünscht

▪ Gemeinsame Workshops zur Optimierung des

Designs

▪ Ihr Knowhow ist gefragt

▪ Investition in die Verbesserung der eigenen

Prozesse

▪ Gerne Unterstützen wir bei der Ideenfindung

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Lieferantenbeitrag zur Ergebnisverbesserung

15. November 201913 | Jan Kistner | Lieferantentag 2019

Einsparungen

▪ Preisreduzierung um 10%

▪ ab Dezember 2019

▪ gültig für 2 Jahre, anschließend Anpassung der

Preise auf Niveau vor der Krise – angepasst an

tatsächliche Dauer des gegenwärtigen

Abschwungs

▪ Anpassung der Zahlungskonditionen auf 60 Tage

▪ Umstellung auf Netto Zahlungskonditionen

▪ Umwandlung des Skonto in einmalige

Preisreduzierung

Temporärer Konjunkturrabatt Working Capital

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2. Herausforderung: Niedrige Durchlaufzeiten und globaler Footprint sind entscheidend im internationalen Wettbewerb

▪ Durch verstärkte Baugruppen-

/Systemlieferanten muss die Abstimmung

transparenter und effizienter werden

▪ Logistische und preisliche Parameter müssen

optimiert werden

▪ Reduzierung der Lieferzeiten

▪ Abkündigungen führen zu erheblichem

Koordinationsaufwand in der gesamten

Organisation und müssen daher zwingend

nachhaltig gesteuert werden

TRUMPF im globalen Verbund Anforderungen an die Supply Chain

15. November 201914 | Jan Kistner | Lieferantentag 2019

Zusammenarbeit

2

1

3

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3. Herausforderung: Bereitschaft zur Digitalen Transformation als Grundvoraussetzung für den Wandel

15. November 201915 | Jan Kistner | Lieferantentag 2019

Datengrundlage

▪ Offenheit zum Wandel

▪ Anbindung an TRUMPF Systeme (Bestell-

/Rechnungsabwicklung, …) konsequent umsetzen

▪ Prozesse müssen hinterfragt und angepasst

werden, um Verschwendungen zu eliminieren

▪ Bereitschaft Anforderung von TRUMPF

umzusetzen,

z.B. Langzeit-Lieferantenerklärungen für Waren

mit Präferenzursprungseigenschaft oder

Bereitstellung von statischen Katalogen

TRUMPF Lieferantenportal Anforderungen an die Supply Chain

SAP (ERP)

EBS LIB

KOFAXFrachten-monitor

ABMonitor

Waren-wirtschaft

eInvoice

TRUMPF intern Lieferant

▪ Bestellung

▪ AB

▪ Forecast

▪ eInvoice

▪ RFQ

▪ Stammdaten

▪ Reklamationen

Portal

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