Asien bietet vielseitige Chancen für schweizerische KMUs

2Quelle: CIA Factbook

Asiens Marktgrösse und Wirtschaftswachstum beeindrucken …

593 3,119

1,157

1,3698.0

4.07.99.3

-0.3

972

Bevölkerung (Mio.)Durchschnittliches jährliches Wirtschaftswachstum 2007 – 2009 (%)

IndustrieStaaten

China IndienASEAN Total

asiat.Region

IndustrieStaaten

China IndienASEAN Total

asiat.Region

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Siegfried Übersicht

Marktzugang in ASEAN

Joint Venture in China

Agenda

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Pharma Zulieferindustrie

Gegründet 1873

Global tätig

Börsenkotiert an der SWX

Mitarbeiter: ca. 800

Umsatz: ca. CHF 300 Mio.

Siegfried Profil

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Siegfried ein Zulieferunternehmen der pharmazeutischen Industrie

Lohnherstellung

Pharmazeutische Wirkstoffe- Entwickeln von Herstellverfahren- Lohnherstellung

Fertigarzneimittel - Entwickeln von Herstellverfahren- Lohnherstellung und kundenspezifischen Verpackung

Standard Wirkstoffe

Portfolio von Standardwirkstoffen- Narkotika- Nikotinprodukte- Andere kontrollierte Substanzen gemäss dem UN

Einheitsabkommen über Betäubungsmittel von 1961

Generika Dossiers

Entwicklung von Generika und pharmazeutischen Spezialitäten

Dossier RegistrierungHerstellung und Logistikdienstleistungen inkl. der

kundenspezifischen Verpackung

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Siegfried Produktangebot – Ausgesuchte Standard Wirkstoffe

Schmerzmittel Suchtbehandlung

ZNS Wirkstoffe

Opiate Buprenorphin HydrocodonHydromorphonMorphinOxycodonOxymorphon

BuprenorphinNaloxonNaltrexon

Nicotin NicotinNicotin BitartratNicotin Polacrilex

KontrollierteSubstanzen

Propoxyphene Methadon

Methadon ButalbitalDexmethylphenidatPentobarbitalPhenobarbitalMephobarbitalMethylphenidat

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Siegfried GruppeZofingen, Schweiz

Siegfried ShanghaiShanghai, China

Alpine Dragon PharmaWuwei, China

Siegfried (Malta) LtdMalta

SCI Pharmtech, Inc.Taipeh, Taiwan

Weltweite Präsenz

WeltweiteVertreter

Siegfried (USA), Inc.Pennsville, USA

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Asien offeriert vielseitige Möglichkeiten …

Von tieferen Lohnstückkosten profitierenFähigkeiten der neuen Marktakteure kennen lernenWertschöpfungskette beeinflussen

Absatzpotential des asiatischen Marktes erschliessenBestehenden Kunden folgenVolumenwachstum

Von tieferen Lohnstückkosten profitierenBestehenden Kunden folgenAbsatzpotential des asiatischen Marktes erschliessen

Entwicklungskosten und –zeiten reduzierenNeues Innovationspotential erschliessen Margerechte Produkte entwickeln

Beschaffungs-markt

Absatzmarkt

Produktions-standort

Innovations-standort

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Siegfried Übersicht

Marktzugang in ASEAN

Joint Venture in China

Agenda

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Ziel

•Führende Stellung in allen ASEAN Ländern erreichen

•Siegfried für weitere Opiatprodukte positionieren

•Konkurrenz Wachstumsmöglichkeiten nehmen

Siegfrieds führende Stellung in Methadon im ASEAN Markt einsetzen

•Methadon – ein Narkotika – wird hauptsächlich zur Therapierung von Heroinsucht eingesetzt

•Heroinsüchtige – Spritzenanwender – sind eine Hauptquelle bei der Verbreitung von HIV/AIDS

•HIV/AIDS und Heroinsucht sind eine verbreitete Problematik in ganz Asien; die harte Drogenpolitik war bisher erfolglos

•Viele Länder Asiens haben Methadon Programme etabliert und stellen das Fertigarzneimittel im eigenen Land her

•SO Asien bietet Siegfried ein Umsatzpotential von CHF 1 – 2 Mio.

Ausgangslage

11

Siegfried ist bereits Marktführer in Indonesien und Malaysia

2010

2009

2008

2007

+325%

•Der erste Besuch in den ASEAN Länder Malaysia, Indonesien und Vietnam fand 2008 statt

•In der Regel dauert es 1 bis 2 Jahre bis ein neuer Wirkstofflieferant qualifiziert ist.

•Heute ist Siegfried Marktführer in Indonesien und Malaysia sowie in Hongkong

Methadon Umsatz in Asien

•Focus auf ASEAN Staaten

•OSEC für Marktforschung eingesetzt

•Aktivitäten auf die Staaten mit dem grössten Potential konzentriert

•Gezielt Behörden und potentielle Hersteller von Fertigarzneimittel besucht

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• Einfache Strategie

• Flexible Umsetzung

• Beharrlichkeit

• Gesicht zeigen

• Netzwerk etablieren

Erfahrungen mit Marktzugang in den ASEAN Staaten

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Siegfried Übersicht

Marktzugang in ASEAN

Joint Venture in China

Agenda

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Gansu Medical Alkaloids einziger Anbauer von Schlafmohn in China

Wuwei

• Der Joint Venture Partner Gansu Medical Alkaloids (GMA) ist der einzige lizenzierte Anbauer von Schlafmohn

• GMA ist ein Tochterunternehmen von Gansu State Farm, einem staatlichen Agrarunternehmen

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Mit dem Joint Venture den chinesischen Schmerzmarkt erobern

Alpine DragonPharmaceutical

51/49 Joint VentureInvestierte Kapital beträgt ca. CHF 1.0 Mio.

Herstellung von Opiat-Wirkstoffen für den Export und später für den chinesischen Markt

Zweck

GMP Pilot Produktionsanlage mit einer Jahreskapazität von ca. 2 Tonnen

Anlagen

Opiate werden vor allem zur Behandlung von starken Schmerzen eingesetzt, u.a. Krebserkrankung, postoperativ etc.

Mit der zunehmen den Lebenserwartung nimmt die Inzidenz von Krebs markant zu

China ist heute mit Schmerzmitteln insbesondere Opiaten unterversorgt

Markt

USA

298.0

Deutsch-

land53.4

China

0.8

Opiatkonsum (mg pro Kopf)

Quelle: INCB Narcotic Report 2009

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17

• Dschungel von Behörden und Gesetzen / Reglementen und sonstigen Widerständen Leute des Vertrauens vor Ort Netzwerk etablieren

• In einem staatlichen Unternehmen muss der CEO auf die politische Seite Rücksicht nehmen Politisch einflussreiche Personen

einbeziehen

• Das Ziel des JV Partners ist es, alleine vom chinesischen Markt zu profitieren Die Zusammenarbeit muss dem JV Partner

auch in Zukunft einen Mehrwert bieten

• Aufwand bis Produktion ein vergleichbares Niveau erreicht Geduld bewahren

Erfahrungen mit dem Joint Venture

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Herzlichen Dank