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TIS innovation park
Aus dem Buch
„Business Model Generation“
“Die Strategie”
August 2013
Übersetzung ins Deutsche von Sigrid Gruber
1 08/09/2013
TIS innovation park
Strategische Bereiche
2 08/09/2013
Durch Strategien werden etablierte Geschäftsmodelle hinterfragt und das Umfeld
untersucht.
Strategien betreffen 4 Bereiche eines Geschäftsmodells:
Das Umfeld;
Die Einschätzung;
Die “Blue-Ocean-Strategie”;
Der Umgang mit mehreren Modellen im Unternehmen.
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1. Das Umfeld
3 08/09/2013
Die Geschäftsmodelle werden in einem sich ändernden Umfeld entworfen und ausgeführt.
Die fortlaufende Überwachung des Umfelds ist notwendig, um das eigene Geschäftsmodell den
Einflüssen des Umfelds anpassen zu können.
Es ist hilfreich, das Umfeld als „Gestaltungsraum“ anzusehen. Es sollte das Geschäftsmodell nicht
gänzlich bestimmen, aber Entscheidungen beeinflussen.
Die 4 Hauptbereiche des Umfelds sind:
Die Marktkräfte;
Die Branchenkräfte;
Die Schlüsseltrends;
Die makroökonomischen Kräfte.
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Übung zum Umfeld
4 08/09/2013
Ermittle in den folgenden Folien die fehlenden Inhalte.
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1. Das Umfeld: a) Marktkräfte
5 08/09/2013
Untersuchungsgegenstand Wichtigste Fragen Markt-
aspekte
Markt-
segmente
Wünsche
und
Anforde-
rungen
Wechsel-
kosten
Umsatz-
attraktivität
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Untersuchungsgegenstand Wichtigste Fragen Wettbewerber
(etablierte)
Neueinsteiger
(Rebellen)
Ersatzgüter
Lieferanten und andere
Marktteilnehmer
Stakeholder
1. Das Umfeld: b) Branchenkräfte
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1. Das Umfeld: c) Schlüsseltrends
7 08/09/2013
Untersuchungsgegenstand Wichtigste Fragen
Technologie-
trends
Gesetzliche
Trends
Gesellschaftl.
und kulturelle
Trends
Sozio-
ökonomische
Trends
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1. Das Umfeld: d) makroökonomische Kräfte
8 08/09/2013
Untersuchungsgegenstand Wichtigste Fragen
Globale
Marktbe-
dingungen
Kapital-
märkte
Wirtschaftsgüter
und andere
Ressourcen
Wirtschaftliche
Infrastruktur
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2. Die Einschätzung
9 08/09/2013
Die Einschätzung eines Geschäftsmodells muss regelmäßig und systematisch erfolgen, um
es zu verbessern und die Marktposition weiterzuentwickeln.
Es gibt 2 Vorgehensweisen, die sich ergänzen:
Gesamtbewertung des Geschäftsmodells;
Bewertung der Geschäftsmodellbausteine (SWOT).
Die SWOT-Analyse ermöglicht:
Die Ermittlung der gegenwärtigen internen Stärken und Schwächen;
Die Einschätzung zukünftiger externer Chancen und Risiken.
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Bewertung der Geschäftsmodellbausteine (SWOT)
10 08/09/2013
S (strength)
Stärken (betriebliche)
Nützlich
W (weakness)
Schwächen (betriebliche)
Schädlich
O (opportunities)
Chancen (externe) Nützlich
T (threats)
Risiken (externe) Schädlich
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Übung zur SWOT-Analyse
11 08/09/2013
Findet Beispiele für betriebliche Stärken/Schwächen bzw. Chancen/Risiken in den
Bereichen:
Wertangebot;
Kosten und Einnahmen;
Infrastruktur;
Kundenerwerb und –beziehungen;
Vertriebskanäle.
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3. Die Blue-Ocean-Strategie
12 08/09/2013
Die Blue-Ocean-Strategie ist eine Methode, um:
Wertangebote und Geschäftsmodelle infrage zu stellen;
Neue Kundensegmente zu erschließen.
Die Blue-Ocean-Strategie ergänzt das Geschäftsmodell, indem sie ein Gesamtbild liefert, das
verständlich macht, wie sich Veränderungen eines Geschäftsmodellbausteins auf die anderen
Bausteine auswirken.
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08/09/2013 13
Bei der Blue-Ocean-Strategie werden durch Differenzierung neue Branchen geschaffen.
Statt Konkurrenten durch traditionelle Leistungsmessgrößen zu übertreffen, werden:
Für die Kunden neue Vorteile und Dienstleistungen (sog. Wertinnovation)
geschaffen;
Kosten reduziert, indem weniger werthaltige Merkmale oder
Dienstleistungen eliminiert werden.
Wertinnovation
- Kosten + Wert
3. Die Blue-Ocean-Strategie
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3. Die Blue-Ocean-Strategie
14 08/09/2013
Durch 4 Schlüsselfragen wird das etablierte Geschäftsmodell einer Branche hinterfragt:
Eliminieren
Welche Faktoren können
eliminiert werden, mit denen
in der eigenen Branche lange
konkurriert wurde?
Welche Faktoren sollten
weit unter den Branchen-
standard reduziert werden?
Welche Faktoren sollten
weit über den Branchen-
standard hinaus aufge-
stockt werden?
Welche Faktoren sollten
geschaffen werden, die in
der Branche nie zuvor
angeboten wurden?
Erzeugen Reduzieren
Aufstocken
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3. Die Blue-Ocean-Strategie: Beispiel
15 08/09/2013
Der Zirkus „Cirque du soleil“:
1. Eliminierte kostspielige Elemente wie Tiere, Starartisten, mehrere Arenen;
2. Reduzierte Spaß und Humor; Spannung und Gefahr;
3. Stockte künstlerische Atmosphäre, anspruchsvolle Musik auf;
4. Erzeugte künstlerische Musik- und Tanzdarbietungen.
Das erneuerte Angebot ermöglichte:
Zusätzliche Zielgruppen anzusprechen (Theaterbesucher, Personen
mit Interesse an niveauvoller Unterhaltung);
Eine maßgebliche Erhöhung der Eintrittspreise.
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4. Umgang mit mehreren Geschäftsmodellen
16 08/09/2013
Etablierte Unternehmen stehen vor der Aufgabe:
Neue Geschäftsmodelle einzusetzen und zu verwalten;
Gleichzeitig bestehende Geschäftsmodelle aufrechtzuerhalten.
Lösung:
Stufenweise Integration oder Abkoppelung der Geschäftsmodelle.
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4. Umgang mit mehreren Geschäftsmodellen: Beispiele
17 08/09/2013
Der Schweizer Uhrenhersteller SMH wählte für sein neues Swatch-
Geschäftsmodell die Integration des neuen in das alte Geschäftsmodell.
Der Schweizer Nahrungsmittelhersteller Nestlé wählte den Weg der
Abkoppelung, um Nespresso auf den Markt zu bringen.
Der Deutsche Automobilhersteller Daimler steht vor der Entscheidung, welchen Ansatz
er für sein Autovermietungskonzept
Car2go wählt.
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Weiterführende Literatur
18 08/09/2013
http://www.businessmodelalchemist.com/ http://www.marketrevolution.it/portare-business-model-generation-in-africa/
TIS innovation park
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Business Incubator I School Programmes
Italienische Fassung von Mario Farias
Siemens Str. 19
Via Siemens 19
39100 Bozen Bolzano | Italia Italien
T +39 0471 068126
F +39 0471 568 100
www.tis.bz.it
Danke für die Aufmerksamkeit
19 08/09/2013
