Ausgabe März 2013 - Microsoft Librarywp11219581.server-he.de/TD/pics/windows_server_2012/downloads... · MicrosoftVisualStudio2010 87–89 ... MicrosoftDynamicsNAV2013 SAP(SAPBusinessOne

MicrosoftPartnerNetwork

VertriebskompassAusgabe März 2013

Lieber Microsoft-Partner,

Sie halten Ihren persönlichen Vertriebskompass in den Händen: das Nachschlagewerk für Microsoft-Partner und bewährtes Tool zur Vorbereitung erfolgreicher Verkaufsgespräche. Da wir wissen, wie wichtig der Vertriebskompass für Sie im Tagesgeschäft ist, bieten wir das Kompendium zusätzlich zur digitalen Version im Ready-to-Go Marketing Portal unter http://aka.ms/vk13_001 auch in gedruckter Form an.

Ein Schwerpunkt dieser Ausgabe liegt auf dem Trend zur „Consumerization of IT“. Der gegenwärtige moderne – und oft auch mobile – Arbeitsplatz weicht die Grenzen zwischen Arbeit und Freizeit heute immer mehr auf: Mitarbeiter möchtenprivatgenutztemobileGeräteundDienstezunehmendauchberuflicheinsetzen.DieIT-Branchestehtdamit vor der Herausforderung, neue Endgeräte auf den Markt zu bringen und gleichzeitig attraktive Services zu entwickeln, die Anwender plattformübergreifend nutzen können.

Auf diese Herausforderungen reagiert Microsoft mit der größten Produktoffensive der Firmengeschichte. Mit der Ver-öffentlichung insbesondere von Windows 8, Windows Server 2012, Windows Phone 8 sowie Neuerungen bei Windows AzureundMicrosoftOffice365wurdedasPortfoliovonProduktenundServicesgrundlegenderneuert.Daistesnurkonsequent, einen besonderen Schwerpunkt des neuen Vertriebskompasses auf die neue Produktgeneration zu legen.

Rund 80 Prozent eines erfolgreichen Gesprächs beruhen auf gründlicher Vorbereitung. Nutzen Sie also die Chance, die neuen Produkte und Services von Microsoft kennenzulernen, Ihr Wissen über bestehende Lösungen aufzufrischen und diese Ihren Kunden professionell anzubieten und zu demonstrieren.

Hierbei unterstützen wir Sie unter anderem mit Produktinformationen, die einer bekannten Vertriebstechnik folgen: Produkt, Merkmale, Nutzen, Referenz. Außerdem nennen wir Ihnen die wichtigsten Mitbewerber – in einer Übersicht abSeite4undfürjedesProduktimDetail.VerweiseaufflankierendeMarketing-undVertriebsmaterialiensowieCross- und Upsell-Potenzial runden den Vertriebskompass ab.

Wir wünschen Ihnen viele interessante Projekte, lukrative Abschlüsse und ein rundherum erfolgreiches Geschäftsjahr!

Ihr

MartinBerchtenbreiter

Vorwort

INhAltsverzeIchNIs FArbcode KAPItel seIte KAPItel seIte KAPItel seIte

Einführung

Microsoft Cloud Services

Microsoft Client

Microsoft Developer Tool

Microsoft Dynamics

Microsoft Hardware

MicrosoftOffice

Microsoft Server

Microsoft Licensing

Wichtige Partnerressourcen

1–6

7–15

16–20

21–23

24–30

31–35

37–62

64–91

93–99

101–107

Vorwort 1

Inhaltsverzeichnis 2

ProduktRoadmap 3 UPDATE

CompeteRoadmap 4–5 NEU!

Microsoft cloud services

Microsoft Cloud Services 6–7 NEU!

MicrosoftOffice365 8–10 NEU!

Windows Azure 11

Microsoft SQL Azure 12 NEU!

Microsoft Dynamics CRM Online 13–14 NEU!

Windows Intune 15–16 NEU!

Microsoft Private Cloud 17 NEU!

Microsoft Cloud Essentials und Microsoft Cloud Accelerate 18 NEU!

business Applications

Microsoft Office 2010 19–21

Microsoft Word 2010 22

Microsoft Excel2010 23

Microsoft Outlook 2010 24

Microsoft PowerPoint2010 25

Microsoft Publisher2010 26

Microsoft Access 2010 27

Microsoft OneNote 2010 28

MicrosoftOffice2010SystemDeployment 29

Microsoft Project2010 30

Microsoft Visio2010 31–32

collaboration Platform

MicrosoftSharePoint2010 33–34

MicrosoftSharePointWorkspace2010 35

Unified Communication Platform

MicrosoftLync2010 36 NEU!

MicrosoftExchangeServer2010 37–38

BusinessPlatform

MicrosoftDynamicsCRM2011 39–40 NEU!

MicrosoftDynamicsNAV2009R2 41–42

MicrosoftDynamicsAX2012 43–44 NEU!

Application Platform

MicrosoftBizTalkServer2010 45–46 NEU!

Microsoft SQL Server 2008 R2 47–48

Operating Systems

Windows7 51–52

MicrosoftSoftwareAssurancefürWindows-Client 53–54

MicrosoftDesktopOptimizationPackforSoftwareAssurance 55–56

WindowsPhone 57 UPDATE

WindowsServer2008R2 58–60

WindowsSmallBusinessServer2011 61–62 NEU!

WindowsHPCServer2008R2 63

Systemmanagement

MicrosoftSystemCenter 64–65 UPDATE

MicrosoftSystemCenterOperationsManager2007R2 66–67

MicrosoftSystemCenterConfigurationManager2007R3 68–69 NEU!

Microsoft System Center Virtual Machine Manager 2008 R2 70–71

MicrosoftSystemCenterDataProtectionManager2010 72–73

Microsoft System Center Essentials 2010 74 NEU!

MicrosoftSystemCenterServerManagementSuites 75

MicrosoftSystemCenterServiceManager2010 76

Security- and Identity-Management

Microsoft Forefront Protection Suite 77–78

MicrosoftForefrontEndpointProtection2010 79 NEU!

Microsoft Forefront Protection 2010 for Exchange Server 80–81

Microsoft Forefront Protection 2010 for SharePoint 82

MicrosoftForefrontThreatManagementGateway2010 83

Microsoft Forefront Unified Access Gateway 2010 84

MicrosoftActiveDirectoryRightsManagementServices 85

MicrosoftForefrontIdentityManager2010 86 NEU!

Developer Tools

MicrosoftVisualStudio2010 87–89

MicrosoftVisualStudioLightSwitch2011 90 NEU!

MicrosoftExpressionStudio4 91–93

Hardware

MicrosoftHardware 94–96 UPDATE

Licensing

Microsoft-Volumenlizenzierung 98–99

Microsoft Core CAL Suite 100

Microsoft Enterprise CAL Suite 101–102

MicrosoftOnlineSubscriptionProgram 103 NEU!


MicrosoftPartnerNetwork 105 UPDATE

Microsoft-Trainingsund-Veranstaltungen 106

Microsoft TechNet Plus Subscription 107

Microsoft Contoso 108 UPDATE

MicrosoftFinancing 109

Vorwort 1

Inhaltsverzeichnis 2

Produkt-Roadmap 3

Compete Roadmap 4

GeschäftsfeldermitWachstumspotenzial–soverdienenSieIhrGeld 6


Microsoft Cloud Services 7

WindowsAzure 9

Microsoft Dynamics CRM Online 11

MicrosoftWindowsIntune 13

MicrosoftPrivateCloud 15

Microsoft Client

MicrosoftWindows8 16

InternetExplorer10 19

Windows Phone 8 20

Microsoft Developer Tool

Microsoft Visual Studio 2012 21

Microsoft Dynamics

Microsoft Dynamics AX 2012 R2 24

Microsoft Dynamics CRM 2011 27

MicrosoftDynamicsNAV2013 29

Microsoft Hardware

MicrosoftHardware 31

MicrosoftSurface 35

Microsoft Office

DasneueOfficeundOffice365 37

DasneueOffice:NeueDeployment-Methoden 41

MicrosoftAccess2013 42

MicrosoftExcel2013 43

MicrosoftExchangeServer2013 45

Microsoft Exchange Online Protection 47

MicrosoftLync2013 48

MicrosoftOneNote2013 50

MicrosoftOutlook2013 51

MicrosoftProject2013 53

MicrosoftPowerPoint2013 54

MicrosoftPublisher2013 56

MicrosoftSharePoint2013 57

MicrosoftVisio2013 59

MicrosoftWord2013 60

MicrosoftOfficefürMac2011 62

Microsoft Server

MicrosoftActiveDirectoryRightsManagementServices 64

MicrosoftBizTalkServer2010 66

MicrosoftForefrontIdentityManager2010R2 68

MicrosoftForefrontUnifiedAccessGateway2010 69

Microsoft System Center 2012 71

MicrosoftSystemCenterAppController2012 73

MicrosoftSystemCenterConfigurationManager2012 74

MicrosoftSystemCenterDataProtectionManager2012 76

Microsoft System Center Endpoint Protection 2012 78

MicrosoftSystemCenterOperationsManager2012 79

Microsoft System Center Orchestrator 2012 80

Microsoft System Center Service Manager 2012 81

Microsoft System Center Virtual Machine Manager 2012 82

MicrosoftSystemCenterEssentials2010 83

Microsoft SQL Server 2012 84

Windows Server 2012 87

WindowsServer2012Essentials 90

Microsoft Licensing

MicrosoftVolumenlizenzen 93

MicrosoftCoreCALSuite 96

MicrosoftEnterpriseCALSuite 97

MicrosoftOnlineSubscriptionProgram 98

MicrosoftSPLALizenzierung 99


Microsoft Demonstration Platform: Contoso & Co. 101

Microsoft Financing 102

MicrosoftPartnerNetwork 103

MicrosoftTrainings-undVeranstaltungen 105

MicrosoftTechNetSubscription 106

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 ProduKt-roAdMAP

Produkt-Roadmap

Produktbereich Produktname 2012 2013

Q3 Q4 Q1 Q2

Microsoft cloud services Microsoft Dynamics CRM Online

MicrosoftOffice365

Microsoft client Windows 8

Windows Internet Explorer 10

Windows Phone 8

Microsoft developer tool Microsoft Visual Studio 2012

Microsoft dynamics Microsoft Dynamics AX 2012 R2

Microsoft Dynamics CRM 2011

Microsoft Office MicrosoftOffice2011fürMac

MicrosoftAccess2013

MicrosoftExcel2013

MicrosoftExchangeServer2013

MicrosoftLync2013

MicrosoftOneNote2013

MicrosoftOutlook2013

MicrosoftProject2013

MicrosoftPublisher2013

MicrosoftSharePoint2013

MicrosoftVisio2013

MicrosoftWord2013

Microsoft server MicrosoftBizTalkServer2010

Microsoft SQL Server 2012

Microsoft System Center 2012

Microsoft System Center App Controller 2012

MicrosoftSystemCenterConfigurationManager2012

Microsoft System Center Data Protection Manager 2012

Microsoft System Center Endpoint Protection 2012

Microsoft System Center Operations Manager 2012

Microsoft System Center Orchestrator 2012

Microsoft System Center Service Manager 2012

Microsoft System Center Virtual Machine Manager 2012

Windows Server 2012

2 | 3

Produktbereich Produkt Wettbewerber

Microsoft cloud services Windows Azure Google (Google App Engine), Amazon (Amazon Web Services), Salesforce.com (Force.com Platform), VMware (vCloud), VMforce

Microsoft Dynamics CRM Online Salesforce.com (Salesforce CRM), Oracle (Oracle CRM on Demand)

Microsoft Intune GFI (GFI MAX RemoteManagement), Kaseya (Kaseya), Zenith Infotech (Remote Monitoring and Management), Level Platforms (Managed Workplace), N-able Technologies (Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)

Microsoft Private Cloud VCE(vBlock),VMware(vCloud)

Microsoft client Windows 8 Google (Chrome OS), Apple (Mac OS X/iOS, iPad OS)

Windows Internet Explorer 10 Google (Chrome), Mozilla (Firefox), Apple (Safari)

Windows Phone 8 Google(Android),Apple(iPhone),RIM(Blackberry)

Microsoft developer tool Microsoft Visual Studio 12 IBM(IBMRational,IBMClearCase/ClearQuest),EclipseFoundation(Eclipse)

Microsoft dynamics Microsoft Dynamics AX 2012 SAP, Infor, proALPHA, IFS, Da (Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.

Microsoft Dynamics CRM 2011 SAP (SAP CRM), Oracle (Siebel CRM), Salesforce.com (Salesforce CRM), Update (update.seven), CAS (CAS genisisWorld), Sage (Sage CRM, SalesLogix)

MicrosoftDynamicsNAV2013 SAP(SAPBusinessOne[B1],SAPAll-in-One[A1],SAPBusinessbyDesign[ByD]),Infor(InforCOMundInforLN[BaaN]),SAGE(SAGEX3,SageOfficeLine,SAGEClassicLine,SageBäurer),proALPHA(proALPHAERP),abas(abas-ERP), Nissen & Velten (eNVenta ERP), Comarch (Comarch SOFTM Suite, Comarch Semiramis, Comarch Altum), PSI AG (PSIpenta ERP Suite)

Microsoft hardware Surface Apple (iPad), Google (Android Tablet)

Microsoft Office DasneueOfficeundOffice365 GoogleApps,OpenOffice,LibreOffice,Zoho,LotusSymphony

MicrosoftAccess2013 Oracle(MySQL),OpenOffice(Base),LibreOffice(Base)

MicrosoftExcel2013 GoogleApps(Tabellen),OpenOffice(Math.undCalc),LibreOffice(Math.undCalc),Zoho(ZohoStreet),LotusSymphony(LotusSymphonySpreadsheets)

MicrosoftExchangeServer2013 IBM(LotusDomino/LotusNotes),Novell(Groupwise),VMware(ZimbraCollaborationServer/ZimbraDesktop[alsPendantzuOutlook]),Google(Gmail)

Microsoft Exchange Online Protection Symantec, TrendMicro, McAfee, Sophos, Google (Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)

MicrosoftLync2013 Avaya (Flare Experience), Cisco, Siemens (Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)

MicrosoftOutlook2013 GoogleApps(Gmail),Zoho(ZohoMail),IBM(LotusNotes),Groupware,Zimbra,Facebook

MicrosoftProject2013 ProjectServer:CA(Clarity12),Oracle(PrimaveraP6EPPM7),Planview(PlanviewEnterprises10.2),SAP(BusinessSuite7,RPM4.5,cProjects4.5)

MicrosoftPowerPoint2013 GoogleApps(Präsentation),OpenOffice(Impress),LibreOffice(Impress),Zoho(ZohoShow),LotusSymphony(LotosSymphonyPresentations)

MicrosoftPublisher2013 Quark Inc. (Quark Express), Adobe Systems (InDesign)

MicrosoftSharePoint2013 Google(GoogleSites),Oracle(OracleCollaborationSuites),IBM(IBMConnections,LotusNotes),Salesforce.com(Chatter),OpenText(LiveLink,RedDot)

MicrosoftVisio2013 IDS Scheer Freeware (ARIS Express)

MicrosoftWord2013 GoogleApps(Dokumente),OpenOffice(Writer),LibreOffice(Writer),Zoho(ZohoWriter),LotusSymphony(LotusSymphonyDocuments)

MicrosoftOffice2011fürMac Apple (iWork)

Compete Roadmap

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 coMPete roAdMAP

Produktbereich Produkt WettbewerberMicrosoft server Microsoft Active Directory Rights Management Services Adobe Systems

(Szenariobedingt existieren verschiedene Produkte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)

MicrosoftBizTalkServer2010 IBM(Websphere),SAP(SAPPI),SoftwareAG(WebMethods8),Seeburger,Tibco,Oracle(Fusion) (Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)

Microsoft Forefront Identity Manager 2010 R2 IBM,CA,Oracle,Quest (Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)

MicrosoftForefrontUnifiedAccessGateway2010 Juniper, Cisco, CA (Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)

Microsoft Forefront Protection Suite Sophos (Anti-Virus), Symantec, TrendMicro, McAfee, Google (Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)

Microsoft System Center 2012 VMware(vSphere),IBM(Tivoli)

Microsoft System Center App Controller 2012 VMware(vSphere),IBM(Tivoli)

MicrosoftSystemCenterConfigurationManager2012 IBM(Tivoli),Matrix42

Microsoft System Center Data Protection Manager 2012 VMware(vSphere),IBM(Tivoli)

Microsoft System Center Endpoint Protection 2012 Symantec, TrendMicro, McAfee, Sophos (Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)

Microsoft System Center Operations Manager 2012 VMware(vSphere),IBM(Tivoli)

Microsoft System Center Orchestrator 2012 VMware(vSphere),IBM(Tivoli)

Microsoft System Center Service Manager 2012 VMware(vSphere),IBM(Tivoli)

Microsoft System Center Virtual Machine Manager 2012 VMware(vSphere),IBM(Tivoli)

Microsoft System Center Essentials 2010 Matrix 42, baramundi, Nagios (Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)

Microsoft SQL Server 2012 Oracle,MySQL,SAP,IBM (Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)

Windows Server 2012 Linux (Red Hat, SUSE), VMware-Virtualisierungslösung

Windows Server 2012 Essentials Linux (Red Hat, SUSE)

4 | 5

Analysten wie IDC, Gartner und TechConsult ermitteln in regelmäßigen Abständen auf BasisvonBefragungenundTrendauswertungendieEntwicklungderIT-Branche.Nachfol-gend stellen wir Ihnen die anhand dieser Untersuchungen ermittelten Wachstumsfelder vor, die in den nächsten zwei bis drei Jahren die Richtung am Markt vorgeben werden.

Die Microsoft Partner Network-Kompetenzen bieten Ihnen in diesem Zusammenhang ausgezeichnete Chancen, um vorhandenes Marktpotenzial auszuschöpfen. Denn mit unseren Leistungen für Kompetenz-Partner sind Sie dem Wettbewerb immer einen Schritt voraus.

Das passt zu Ihrer Geschäftsausrichtung? Dann springen Sie jetzt auf und demonstrieren Sie Ihren Kunden Ihre Kompetenz!

geschäftsfelder mit Wachstumspotenzial schlüsselprodukt(e) Passende Kompetenz

Customer-Relationship-Management (CRM)

Microsoft Dynamics CRM CRM

Zusammenarbeit in Unternehmen

MicrosoftSharePoint2010/2013 Collaboration & Content

Datenbanken Microsoft SQL Server 2012 BusinessIntelligenceData Platform

Moderner Desktop Windows 7Windows 8DasneueOffice/Office2010

Devices & Deployment

E-Mail-Server Microsoft Exchange Server2010/2013

Messaging

Unified-Communication-Apps MicrosoftLyncServer2010/2013 Communications

IT-Management und Virtualisierung

Windows Server 2012System Center 2012

Management and VirtualizationServer Platform

Cloud MicrosoftOffice365 SmallBusiness

Anwendungsentwicklung Microsoft Windows Server 2012Windows AzureWindows 8

Application Development

Geschäftsfelder mit Wachstumspotenzial – so verdienen Sie Ihr Geld

Abbildung der Homepage

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt cloud servIces

Das Produkt

IndenJahren2012und2013nennendieBitkom-Studien(http://aka.ms/vk13_002) Cloud Computing mit weitem Abstand als wichtigsten Technologie- und Markttrend. Das alles bestimmende Prinzip: einfacher Zugriff auf webbasierte Dienste, wann immer es nötig ist, von jedem Ort und jedem Gerät aus. Ob Public Cloud, Private Cloud oder hybride Cloud-Ansätze – Unternehmen fragen verstärkt Online-Dienste nach, weil sie damit Unabhängigkeit,ProduktivitätundInnovationverbinden.ImBlickpunktstehteineneueCloud-ÖkonomiemitSkaleneffekten,dynamischemZugriffaufRessourcenundflexiblenPreismodellen.

LauteineraktuellenStudievonDBResearchundtechconsultwerdendieUmsätzemitCloudComputinginDeutschlandbis2016vonzweiaufneunMilliardenEurosteigen.Wirtschaftsexperten sprechen von bis zu 400.000 neuen Jobs in Deutschland, die in den kommenden fünf Jahren durch Cloud Computing entstehen. Das ist für Sie als Partner ein guter Grund, sich jetzt mit dem Thema Cloud auseinanderzusetzen und Ihre damit verbundenen Geschäftschancen zu analysieren. Cloud Computing bedeutet für Partner die konsequente Weiterentwicklung ihres Geschäftsmodells anhand der neuen Prinzipien der Cloud-Ökonomie. Microsoft unterstützt Partner bei den ersten Schritten ins Cloud-GeschäftmitRessourcenwiedemCloudNavigatorunddemLeitfaden„ProfitableGeschäftsmodelle mit den Microsoft cloud services“ für Microsoft-Partner.

Die Merkmale

Das Cloud Services Portfolio von Microsoft umfasst alle IT-Ebenen, sei es als Infrastructure as a Service (IaaS), Platform as a Service (PaaS) oder Software as a Service (SaaS).

die wichtigsten Microsoft cloud services im Überblick

ZusammenarbeitundProduktivitätimmerundüberall:Office365MitOffice365erhaltenKundenalleOffice-Podukte–vondenklassischenOffice-Anwendungen (Word, Excel, PowerPoint, OneNote, Outlook, Access und Publisher) über die Serverprodukte (Exchange, Lync und SharePoint) bis zu Visio und Project. Zu den größten Vorteilen des Angebots zählen, neben dem enormen Leistungsumfang diepraktischeBezahlungimAbonnement,dieNutzungderjeweilsaktuellenSoftware-versionen und eine Lizenzierung pro Anwender oder Haushalt für die Nutzung auf mehrerenPCsoderMacs.DieOffice365-DienstewerdeninunterschiedlichenSuitenangeboten, die speziell auf die Anforderungen von Privatanwendern, kleinen und mittel-ständischen Unternehmen oder Großkunden zugeschnitten sind.

MehrInformationenüberOffice365findenSieabSeite37.

Cloud-basiertes PC-Management: Windows IntuneWindows Intune ist eine integrierte Lösung zur Verwaltung und Absicherung von Com-putern und mobilen Endgeräten. Neben Windows-basierten Desktop-PCs, Notebooks und Tablets lassen sich damit auch iOS- und Android-Geräte über eine zentrale Infra-struktur verwalten. Darüber hinaus können mit Windows Intune Anwendungen und

Apps direkt auf die Endgeräte der Mitarbeiter übertragen werden. Windows Intune beinhaltetnebendemWindowsIntuneCloud-DienstauchSystemCenterConfigurationManager 2012 und System Center Endpoint Protection 2012.

MehrüberWindowsIntunelesenSieabSeite13.

Nah am Kunden, frei in der Gestaltung: Dynamics CRM OnlineDynamics CRM Online ist eine Kundenmanagementlösung aus der Cloud, die alle kunden orientierten Geschäftsprozesse abbildet und optimiert. Marketing, Vertrieb und ServicekönnendamiteinedurchgängigeLösungnutzen,dieschnelleinsetzbar,flexibelanzupassenundeinfachinderPflegeist.

AusführlicheInformationenüberDynamicsCRMOnlinefindenSieabSeite11.

Mehr Innovation, weniger Kosten: mit Windows Azure in die CloudWindowsAzureistdieCloudComputing-PlattformfürdieBereitstellungunddenBetriebvon Cloud Services. Auf Windows Azure lassen sich Cloud-Anwendungen und Services sehrflexibelglobal,hochverfügbarundbeliebigskalierbaranbietenundbetreiben.DankderautomatisiertenInfrastrukturmüssenSiesichnichtmehrumDingewieKonfiguration,Updates,Patching,FailoveroderLoadBalancingkümmern.DamitentfallenAufwandundKosten für die Infrastruktur und deren Verwaltung vollständig. Stattdessen können Sie sich nun ganz der Entwicklung von Innovationen widmen und diese schneller zur Markt-reife bringen.

MehrüberWindowsAzurelesenSieaufSeite9.

Rechenzentrumsressourcen dynamisch verwalten: Private CloudMit einer Private Cloud-Infrastruktur lassen sich viele Vorteile der Public Cloud – inklu-sive Self-Service, Skalierbarkeit und Flexibilität – umsetzen. Außerdem bieten die für die Private Cloud typischen Ressourcen mehr Möglichkeiten zur Kontrolle, Steuerung und Anpassung. Mit Windows Server 2012 und der System Center-Familie lässt sich die GrundlagefüreineeffizientePrivateCloud-Infrastrukturmodellieren.Darüberhinauserhält der Kunde die Wahl, hybride Infrastrukturmodelle zu nutzen.

ErfahrenSiemehrüberdiePrivateCloudaufSeite15.

typische szenarios für cloud computing

Die Nutzung von Cloud Services bietet Vorteile in vielen unterschiedlichen Geschäfts-szenarios und für Unternehmen jeder Größe. Nachfolgend stellen wir Ihnen einige der wesentlichen Szenarios vor, in denen sich Cloud Computing als Lösung für Kunden anbieten kann.

Temporärer Ressourcenbedarf• TemporärerBedarf,zumBeispielbefristeteJobsodersaisonaleProduktnachfragen•Unterauslastung vorgehaltener eigener Kapazitäten• Zeitintensiver Auf- und Abbau eigener Kapazitäten

Schnelles Wachstum•Notwendigkeit zur schnellen Skalierung erfolgreicher Dienste• Schneller Aufbau von Unternehmensressourcen, wie beispielsweise Mitarbeitern• Komplexe, zeitaufwendige Installationen

Unvorhersehbare Lastspitzen•Unerwartete/ungeplante Lastspitzen•Auswirkungen auf Performance in Spitzenzeiten•Möglichkeit, Kapazitäten für Spitzen vorzuhalten

Vorhersehbare Lastspitzen•Dienste mit saisonalen Lastschwankungen• Spitzen aufgrund temporärer Nachfrageschübe• Komplexität der IT und vergeudete Kapazitäten

Verteilte Unternehmensstandorte und mobile Arbeitsplätze• Integration verteilter Unternehmensstandorte oder mobiler Arbeitsplätze• Investition in verteilte Infrastruktur vermeiden• FlexiblerBezugvonRessourcenwieE-MailsowieDesktop-undGeräteverwaltung

Schwankender oder wechselnder Personalstamm • Schwankende Anwenderzahlen• HäufigwechselndeNutzer• Kurzfristige Zuweisung von Ressourcen wie E-Mail oder Dateiablage

Geringes IT-Know-how im Unternehmen • Start-ups oder Entwickler, die über keine eigene Infrastruktur verfügen• Kleinere Unternehmen• AufbauundBetriebvonIT-DienstenohneeigenesRisiko

Einstieg in neue Unternehmensfelder• Zeitnahe Umsetzung von Geschäftsideen • SchnelleBereitstellungvonInfrastruktur• Flexible, dynamische IT-Dienste

Der Nutzen

Mit den Microsoft Cloud Services gelingt es auch kleinen und mittelständischen Unter-nehmen, hochprofessionelle IT-Lösungen umzusetzen – ohne Vorinvestitionen, mit ver-gleichsweise geringen und zudem jederzeit variablen Kosten.

Dank der durchgängigen Infrastruktur von Microsoft lassen sich schon jetzt viele Anwen-dungen zwischen lokalem Rechenzentrum und der Cloud verschieben. Unternehmen können ihre Rechenzentrumskapazität schnell an veränderte Rahmenbedingungen anpassen und IT über Self-Service-Funktionen bereitstellen. Das bedeutet für IT-Abtei-lungen deutlich weniger zeitaufwendige Wartungsarbeiten.

MicrosoftCloudServicesrichtensichnachdemjeweilsaktuellenBedarfundwerdenbenutzer- oder volumenabhängig berechnet. Das verschafft Ihren Kunden eine enorme Flexibilität und maximale Kostenkontrolle. Außerdem bieten Cloud-Dienste Investitions-sicherheit, denn Projekte und Kosten lassen sich deutlich besser und langfristiger pla-nen als bei herkömmlichen IT-Vorhaben. Dank niedriger Anschaffungskosten entstehen zudem Freiräume für Innovationen.


6 | 7

Die Microsoft Cloud Services bieten Unternehmen die Wahl, ob sie Software im Eigen-betrieb, in der Cloud oder in Mischmodellen nutzen wollen. Dabei bauen sie auf den bekannten Technologien auf, die bereits von lokalen Installationen bekannt sind.

Arbeiten Sie in Verkaufsgesprächen mit den folgenden übergreifenden Vorteilen der Microsoft Cloud Services:

Alle vorteile auf einen blick

1. Cloud-Dienste sind preiswert• KeinerleiVorabinvestitionen,keinEigenaufwandfürdenIT-Betrieb(etwaServer,

Strom, Personal)•Niedriger Preis für das gesamte Paket oder die Einzeldienste

2. Cloud-Dienste bieten eine hohe Flexibilität•Abrechnung pro Nutzer pro Monat• SchnelleAnpassungderKapazitätantatsächlichenBedarf•Mischbetrieb mit eigenen Servern möglich

3.Cloud-Dienstesindsofortundeinfachnutzbar• Kein traditionelles Einführungsprojekt erforderlich• Immer die jüngste Produktversion im Einsatz• NachderBuchungnahezusofortverfügbar• Einrichtung erfordert kein tiefes IT-Know-how• Problemloses Einbinden freier Mitarbeiter• Standardmäßige Archivierung• Kein Aufwand für Updates

4. Cloud-Dienste sind sicher•Auftragsdatenverarbeitungsvertrag: MicrosoftistmitOffice365alsersterführender

Anbieter von öffentlichen Cloud-Diensten für die Unternehmensproduktivität bereit, die Standardvertragsklauseln der europäischen Union (die so genannten „EU Model Clauses“) mit allen Kunden zu unterzeichnen.

•hIPAA-business Associate Agreement (hIPAA-bAA). MicrosofthatfürOffice365alserster führender Anbieter von öffentlichen Cloud-Diensten für die Unternehmenspro-duktivitätdieAnforderungenvonHIPAA-BAAmitallenKundenunterzeichnet.

• Federal Information security Management Act (FIsMA). Die Sicherheitsprozesse von Office365sindmitStandardskonform,dievonUS-amerikanischenBehördenvorge-schrieben werden.

• HoherSicherheitsstandardindenRechenzentren(zertifiziertnachISO27001,EUSafeHarbor und SAS 70 Type II)

• ServiceLevelAgreement(SLA)mit99,9ProzentVerfügbarkeit• Support rund um die Uhr (24x7)

Mehr Informationen unter http://aka.ms/vk13_005 und http://aka.ms/vk13_006.

5.Cloud-DiensteerleichterndieArbeit•Optimierte Kommunikation und Zusammenarbeit•Vertraute Microsoft-Anwendungen, beispielsweise Outlook• Einbindung von Mitarbeitern an jedem Standort•Mehrsprachigkeit

Marketing- und Vertriebsunterstützung

•Der cloud Navigator unter www.aka.ms/cloudnavigator macht Microsoft-Partner infünfPhasenfitfüreinenerfolgreichenEinstieginsCloud-Geschäft.

•Der Partner-leitfaden„ProfitableGeschäftsmodellemitdenMicrosoftCloud Services“ unter www.aka.ms/cloudleitfaden liefert Ihnen die richtigen Informatio-nen für Ihren Umstieg auf ein erfolgreiches Cloud-Geschäftsmodell.

• Im cloud competence center beantworten wir Ihre Fragen zur Einrichtung von Kundenaccounts und Lizenzierung der Microsoft Cloud Services – von Montag bis FreitaginderZeitvon8:30bis17:30Uhrunter0049(0)893176-5566.

• Als Microsoft cloud-Partner dokumentieren Sie Ihr Wissen mit cloud essentials und cloud Accelerate. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_007 und http://aka.ms/vk13_008.

•Nutzen Sie die Office 365-Vertriebsszenarios unter http://aka.ms/vk13_009 für den richtigen Einstieg beim Kunden.

• Laden Sie den Office 365-Telesales-Leitfaden unter http://aka.ms/vk13_010 herunter.

•Nutzen Sie entwicklerspezifische Informationen und Vermarktungsangebote auf Microsoft Platform Ready unter http://aka.ms/vk13_011.

• vertiefende Produktinformationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_012.• Informieren Sie sich über die aktuellen Microsoft-Promotions unter

http://aka.ms/vk13_013.•Die passenden Marketing- und vertriebsmaterialien sowie Kampagnenunter-

stützung erhalten Sie im Ready-to-Go Marketing unter http://aka.ms/vk13_001.• Passende trainingsfindenSieimPartnerLearningCenterunter

http://aka.ms/vk13_014.• Für einen kostenlosen Eintrag in Pinpoint, mit dem Sie auf Ihre Lösung aufmerksam

machen und neue KundenaufunseremOffice365MarketPlacegewinnen,gebenSie http://aka.ms/vk13_015 ein.

6.Cloud-DienstesindkeineAlles-oder-nichts-Entscheidung•Mischmodelle zwischen lokalen Installationen und Microsoft Cloud Services• Integration bestehender Anwendungen und Server des Kunden• Flexibel nach oben oder unten skalierbar

chancen für Partner

Unternehmen in Deutschland setzen zunehmend auf Cloud Computing, um ihre IT bes-ser an den Unternehmenszielen auszurichten. Aktuellen Studien zufolge wird sich dieser Trend in den kommenden fünf Jahren fortsetzen – mit jährlichen Steigerungsraten von 36Prozent.FürPartnerergebensichdarauszahlreicheChancenzurUmsatz-undMar-gensteigerung. Mit dem vielfältigen Portfolio von Microsoft sind Sie ideal positioniert, um Kunden ganzheitliche Lösungen zu bieten.

WiedieeinzelnenPartner-TypenihreGeschäftsmodelleimBlickaufdieCloudanpas-sensollten,könnenSieimLeitfaden„ProfitableGeschäftsmodellemitdenMicrosoftCloud Services“ nachlesen (www.aka.ms/cloudleitfaden).NachfolgendfindenSieeineÜbersicht:

systemintegratoren (sI) verzeichnen schnellere Akquisitionszyklen, erschließen leich-ter neue Kundensegmente und können zusätzliche Dienstleistungen platzieren. Aus der Notwendigkeit,dieverschiedenenBereitstellungsmodelle(PublicCloud,PrivateCloud,Hybrid)zuintegrierenundzukombinieren,lassensichneueBeratungs-undDienstleis-tungsangebote ableiten.

value Added reseller (vAr) profitierenvonwiederkehrendenUmsätzenundProvisio-nen. Sie erweitern ihr Produktportfolio durch Cloud Services und dehnen ihre geogra-fischeReichweiteaus.ImKMU-UmfeldkönnenneueKundengeneriertwerden,fürdiebeispielsweiseeinemitOffice365vergleichbareOn-Premise-InstallationausKosten-gründen nicht realisierbar war.

hosting-Partner müssen sich durch die klare Herausstellung der eigenen Leistungsin-halte und -levels gegen Anbieter von Public Cloud-Diensten positionieren. Neue Ver-kaufschancenergebensichzumBeispieldurchHybridmodelle,PrivateCloudundOut-Hosting – etwa für Systeme und Daten, die nicht Public Cloud-fähig sind oder die der Kunde nicht in eine Public Cloud legen möchte.

large Account reseller (lAr) können ihre Kundenbeziehungen durch das Angebot von erweiterten Services im Zusammenhang mit Cloud-Lösungen sichern – etwa Identity Management,SoftwareAssetManagement,User-AdministrationoderHelpDesk.BeimVerkauf von Cloud-Produkten lassen sich Skaleneffekte realisieren.

Independent software vendors (Isv) stehen neue Vertriebskanäle mit neuen Zielgrup-penundgrößerergeografischerReichweiteoffen.MitderÜberführungbestehenderOn-Premise-Lösungen in Cloud Services oder die Integration von Cloud- und On-Pre-mise-Lösungen lässt sich das Geschäftsfeld erweitern. Schließlich ermöglichen Cloud ServicesdengesichertenexternenBetriebdereigenenLösungen.

WirempfehlenIhnenunsereAngebotefürdenEinstiegindieCloud.DamitprofitierenSie – ähnlich wie bei den regulären Lizenzpaketen für unsere Partner – von Cloud-Diens-ten für den internen produktiven Einsatz in Ihrem Unternehmen. Und Sie greifen auf ein reichhaltiges Supportangebot sowie Vertriebs- und Marketingunterstützung zu. Infor-mieren Sie sich jetzt über Microsoft cloud essentials und Microsoft cloud Accelerate unter http://aka.ms/vk13_007 und http://aka.ms/vk13_008.

BeimEinstiegindieCloudundUmstiegoderderErweiterungIhresbisherigenGeschäfts-modells in Richtung eines Cloud-Geschäftsmodells hilft Ihnen unser cloud Navigator, den wirspeziellfürPartnerentwickelthaben.InfünfStufenmachterSiefitfürsCloud-Geschäft:www.aka.ms/cloudnavigator.

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 WINdoWs Azure

Das Produkt

Windows AzureisteineoffeneundflexibleCloud-Plattform,mitdersichServerundAnwendungen bereitstellen und verwalten lassen – in einem globalen und von Microsoft verwalteten Netzwerk von Rechenzentren. Unternehmen und Institutionen haben mit Windows Azure die Möglichkeit, die Cloud-Infrastruktur in ihre vorhandene IT-Umgebung zu integrieren.

Die Merkmale

1. rechenleistung (computer)

Erstellen hochverfügbarer, unbegrenzt skalierbarer Anwendungen und APIsMit den Cloud-Diensten von Windows Azure können Ihre Kunden schnell leistungsstarke Anwendungen und Dienste bereitstellen und verwalten: Einfach eine Anwendung hoch-ladenundWindowsAzurekümmertsichumalleBereitstellungsdetailsbiszurkontinuier-lichen Verfügbarkeit.

Websites mit beliebiger Leistung in Sekundenschnelle erstellen und bereitstellenIhre Kunden steigen kostenlos ein und können den Umfang ihrer Websites über eine Cloud-PlattformdemsteigendenBedarfanpassen.FreigegebeneundreservierteInstan-zen sorgen hierbei für mehr Abgrenzung und Leistung. Websites lassen sich mit ASP.NET, PHPoderNode.jsunterVerwendungbeliebigerToolsoderBetriebssystemeerstellenundin wenigen Sekunden bereitstellen.

Infrastruktur nach individuellem Kundenwunsch (virtuelle Maschinen)Mit Windows Azure lassen sich sowohl Anwendungen als auch die Infrastruktur migrieren, ohne den vorhandenen Code zu ändern. Das beschleunigt den Umzug von SharePoint, SQL Server oder Active Directory in die Cloud und spart Zeit und Geld. Kunden können jederzeit eigene, angepasste Windows Server- oder Linux-Images verwenden oder eine Auswahl in einer Galerie treffen. Sie behalten so die volle Kontrolle über ihre Images und orientieren sich bei deren Verwaltung an den eigenen geschäftlichen Anforderungen.

WindowsAzure,dasidealeBackendfürmobileAnwendungenWindowsAzurebietetdieMöglichkeit,einemkleinenBenutzerkreisinterneAnwendun-gen auf sichere Weise zugänglich zu machen oder eine Social-Computing-Plattform global und hochverfügbar auszurollen.

2. data services (speicher)

Die richtige Lösung für alle DatenanforderungenWindows Azure bietet eine Vielzahl von Diensten, um Kunden beim Verwalten ihrer Daten in der Cloud zu unterstützen. Mit der SQL-Datenbank (ehemals SQL Azure-Datenbank) können Unternehmen Anwendungen schnell erstellen, skalieren und in die Cloud erweitern – alles mit vertrauten Tools und der Leistung der Microsoft SQL Server-Technologie. Für Anwendungen mit einfachen Datenzugriffsanforderungen bie-tenTabellenNoSQL-FunktionenzugeringenKosten.BLOBsermöglichendaskosten-günstigeSpeichernvonDatenwieVideos,AudiodateienundBildern.

Einfach Anwendungen mit einer modernen Geschäftsanalyseplattform erstellen (BusinessAnalytics)Die Microsoft-Lösungen zur Geschäftsanalyse für Windows Azure sind auf die heutigen Anforderungen bezüglich des Umfangs und der Vielfalt von Daten ausgerichtet. Diese Lösungen bieten Datenverwaltung für Unternehmen und aufstrebende Technologien wieHadoopfürBigData.SieermöglichendaseinfacheEntdeckenundAnreichernvonDaten mit Datasets von Drittanbietern und Informationsdiensten aus dem Windows AzureMarketplace.NeueEinblickeliefertzudemdasErstellenvonBerichtsfunktionenmithilfe von Windows Azure SQL Reporting und deren Integration in die Windows Azure-Anwendungen.

3. App services

Flexibel skalierbare und schnelle Anwendungen mit CachingMithilfederCache-DiensteinWindowsAzurekönnenSieflexibelskalierbareundreak-tionsschnelle Anwendungen erstellen und die Daten näher zu den Endbenutzern brin-gen. Die Netzwerkfunktionen für die Inhaltsübermittlung (Content Delivery Network, CDN)lassensicheinfachkonfigurierenunderlaubendemBenutzereineschnelleundreibungsloseBedienung.DarüberhinausbietetWindowsAzureaucheinenspeicherin-ternen Cache, was das Speichern der Anwendungsdaten ermöglicht, um Reaktionsge-schwindigkeit, Leistung und Skalierung der Anwendung zu verbessern.

Identitätsverwaltungs- und Zugriffssteuerungsfunktionen für Cloud-AnwendungenWindows Azure Active Directory (Windows Azure AD) ist ein moderner, REST-basierter Dienst, der Identitätsverwaltungs- und Zugriffssteuerungsfunktionen für Cloud-Anwen-dungen bereitstellt. Damit erhält der Nutzer einen einzelnen Identitätsdienst für Windows Azure,Office365,DynamicsCRMOnline,WindowsIntuneundCloud-DienstevonDritt-anbietern. Windows Azure Active Directory bietet einen Cloud-basierten Identitätsanbie-ter,dersichproblemlosinlokaleAD-Bereitstellungenintegrierenlässt.Außerdemunter-stützt er Identitätsanbieter von Drittanbietern in vollem Umfang.

Hilfreich ist auch der Windows Azure-Servicebus, eine Messaging-Infrastruktur zwischen Anwendungen. Damit können einzelne Anwendungen untereinander Nachrichten in einem lose gekoppelten System austauschen, um Skalierbarkeit und Resilienz zu verbessern.

Dauerhafte Verbindung von Anwendungen mit privaten und öffentlichen Cloud-UmgebungenDank Servicebus und der Integration von Unternehmensanwendungen in Windows Azure lässt sich die Cloud auch lokal integrieren. Ein mögliches Szenario wäre beispielsweise der ZugriffauflokaleBranchenanwendungenwieSAPundOracleEBSüberWindowsAzure.

Verkürzte Antwortzeiten durch Content Distribution Network (CDN) UnsereRechenzentrenverfügenüberein„Satelliten“-Netz.SiebildendieBasisfürdasContent Distribution Network, das als Dienst von Windows Azure ausgelieferte Inhalte dezentralzwischenspeichert.Damitistesmöglich,InhaltenäherandenBenutzernbereitzuhalten und Antwortzeiten zu verkürzen.

Medien erstellen, verwalten und verteilen – mit den Windows Azure-Mediendiensten Die Mediendienste bieten die Flexibilität, Skalierbarkeit und Zuverlässigkeit einer Cloud-Plattform und liefern qualitativ hochwertige Medienerlebnisse für eine globale Ziel-gruppe. Sie enthalten Cloud-basierte Versionen vieler vorhandener Technologien der bekannten Microsoft Media Platform, wo sich Aufnahme-, Codierungs-, Formatkon-vertierungs- und Inhaltsschutzfunktionen sowie Funktionen für On-Demand- und Live-streamingfinden.Ganzgleich,obNutzervorhandeneLösungenerweiternoderneueWorkflowserstellenmöchten:DieMediendienstesindleichtkombinier-undverwaltbar,umdamitbenutzerdefinierteWorkflowsfürjeglicheAnforderungenzuerzeugen.

4. Networking

Netzwerkfunktionen für die Verbindung lokaler Infrastrukturen mit der öffentlichen CloudDasvirtuelleNetzwerkvonWindowsAzureermöglichtdieBereitstellungundVerwaltungvirtueller privater Netzwerke (VPNs) in Windows Azure sowie ihre sichere Verknüpfung mit der lokalen IT-Infrastruktur. So können IT-Administratoren lokale Netzwerke in die Cloud erweiternunddabeidieNetzwerktopologiesteuern–einschließlichderKonfigurationvonDNS- und IP-Adressbereichen für virtuelle Computer.

LastenausgleichfürdeneingehendenDatenverkehrmitWindowsAzureTrafficManagerUnabhängig davon, ob Nutzer Windows Azure-Dienste innerhalb desselben Datencenters oderinverschiedenenCenternweltweitausführen,ermöglichtWindowsAzureTrafficManager den Lastenausgleich für eingehenden Datenverkehr auf mehreren bereitgestell-ten Windows Azure-Diensten. Dank der effektiven Verwaltung des Datenverkehrs stellen diese Anwendungen hohe Leistung, Verfügbarkeit und Flexibilität sicher. Drei Lastenaus-gleichsmethoden stehen dabei zur Auswahl: Leistung, Failover oder Round-Robin.

Volle Flexibilität beim Erstellen virtueller Netzwerke mit Windows Azure Connect Windows Azure Connect bietet eine Agent-basierte Computer-zu-Computer-Verbindung zwischen Windows Azure-Diensten und lokalen Ressourcen wie Datenbankservern und Domänen-Controllern. Windows Azure lässt Ihnen völlig freie Hand beim Erstellen virtuel-lerNetzwerkeundbeimKonfigurierenvonIP-AdresseninderCloud.

5. Windows Azure Marketplace

Der globale Ort für den Erwerb und Verkauf von SaaS-Anwendungen und Premium-Datasets Windows Azure Marketplace ist ein globaler Onlinemarkt für SaaS-Anwendungen und Premium-Datasets. Die Eintragung Windows Azure-basierter Anwendungen im Market-place gibt Nutzern die Möglichkeit, ihre Anwendungen international anzubieten und zu verkaufen. Zudem können sie im Marketplace eingetragene Premium-Datasets in ihren Anwendungen abonnieren oder eigene Datasets über den Marketplace verteilen und finanzielldavonprofitieren.

Windows Azure

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Mitbewerber im Überblick •Google (Google App Engine)• Amazon (Amazon Web Services)• Salesforce.com (Force.com Platform)• VMware (vCloud)• VMforce

TiefergehendeInformationenzuMitbewerbernfindenSieunter http://aka.ms/vk13_021.

Sie brauchen unbürokratische und schnelle Hilfe in puncto Mitbewerberinformation? Dann kontaktieren Sie unser Supportteam im Web unter http://aka.ms/vk13_022, via Telefon0049(0)1805672330*oderperE-Mailan[email protected]

*0,14EuroproMinute,deutschlandweit.Mobilfunktarifkannabweichen.DieKostenfür Anrufe aus dem Mobilfunknetz betragen maximal 0,42 Euro pro Minute.


•Mit der small business-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Thema. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_023.

• vertiefende Produktinformationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_024.•Die passenden Marketing- und vertriebsmaterialien sowie Kampagnenunter-



machen und neue Kunden gewinnen, geben Sie http://aka.ms/vk13_015 ein.

Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:• für App-Entwicklung und Test & Dev-Szenarios: Microsoft MSDN Subscriptions,

Microsoft Visual Studio 2010 • fürBI/BigDataWorkload:SQLServer2012• für hybride Cloud-Infrastruktur: Windows Server 2012 und System Center SP1• fürKomplett-ServicesausderCloud:Office365,WindowsIntune,Microsoft

Dynamics CRM Online

Der Nutzen

Überzeugen Sie in Ihrer Verkaufsargumentation mit der Hochverfügbarkeit von Windows Azure,derflexiblenKonfigurationunddemunbegrenztenSpeicher.WeisenSieIhreKun-denaußerdemaufwichtigeServiceLevelAgreementsundZertifizierungenhin.

Immer verfügbar, immer bereitMit Windows Azure können Entwickler hochverfügbare Anwendungen erstellen und einsetzen, ohne sich um die Infrastruktur kümmern zu müssen. Die Plattform bietet die automatischeBereitstellungvonBetriebssystem-undDienstpatchssowieeineninteg-riertenNetzwerklastenausgleichundFlexibilitätbeiHardwarefehlern.DankdesBereit-stellungsmodells können Kunden ihre Anwendung ohne Unterbrechung aktualisieren.

FlexibelEntwicklerundIT-ProfishabendieWahlfreiheit:NebendemPlattform-as-a-Service-Ansatz bietet Windows Azure die Möglichkeit, bestehende virtualisierte Server in die CloudzumigrierenodereinesdervorkonfiguriertenWindows-bzw.Linux-Systemeausder Galerie zu wählen. Auch für das einfache Hosting von Webanwendungen mit mini-malemKonfigurationsaufwandistWindowsAzuredierichtigeLösung.

offenBeiWindowsAzurekönnenEntwicklerbeliebigeProgrammiersprachen(.Net,Node.js, Java, PHP etc.) Frameworks oder Tools (Visual Studio, Eclipse etc.) zum Erstellen von Anwendungen nutzen. Funktionen und Dienste lassen sich mithilfe von offenen, REST-basierten Schnittstellen bereitstellen. Die Windows Azure-Clientbibliotheken sind in mehreren Programmiersprachen verfügbar und werden unter einer Open-Source-Lizenz auf GitHub veröffentlicht und bereitgestellt.

unbegrenzt speichernWindows Azure erlaubt es Entwicklern, Anwendungen zügig und einfach auf jede belie-bige Größe zu skalieren. Als vollständig automatisierte Self-Service-Plattform kann sie Ressourcen in Minutenschnelle bereitstellen. Nutzer können die Ressourcen von Windows AzurenachBedarfinAnspruchnehmen.Dabeibezahlensienur,wasdiejeweiligeAnwen-dung auch tatsächlich nutzt. Windows Azure ist in mehreren, weltweit verteilten Rechen-zentren verfügbar, sodass sich alle Anwendungen in Kundennähe bereitstellen lassen.

Service Level Agreements und ZertifizierungenDamitAnwendungenundDatenhochverfügbarsind,bietetMicrosoftfinanziellabge-sicherteServiceLevelAgreements,diejenachDienstmindestens99,9ProzentVerfüg-barkeitumfassen.BesonderesAugenmerkliegtaufderDatensicherheit.DieMicrosoft-RechenzentrensindnachSAS70undISO27001zertifiziertundalleDatenwerdenstetsdreifach redundant gespeichert.

leistungsstarke FunktionenWindows Azure wird allen Anwendungsanforderungen gerecht. Die Plattform erlaubt es, Anwendungscodes zuverlässig auf automatisch oder selbstverwalteten Servern bereit-zustellen und zu skalieren. Nutzer können die Daten in relationalen SQL- Datenbanken, NoSQL-TabellenspeichernundunstrukturiertenBlobspeichernablegenundoptionalHadoop-undBusinessIntelligence-Diensteverwenden,ummithilfevonData-Miningneue Erkenntnisse zu gewinnen. Stabile Messaging-Funktion von Windows Azure erle-digen das Erstellen skalierbar verteilter Anwendungen und stellen Hybridlösungen bereit, die in der Cloud und einer lokalen Unternehmensumgebung ausgeführt werden. Mit den verteilten Cache- und Content Delivery Network-Diensten von Windows Azure können Nutzer die Latenz verringern und ihre Anwendung überall in der Welt anbieten.

Die Referenz

PassendeReferenzenzudiesemundweiterenProduktenfindenSieunter http://aka.ms/vk13_016 – http://aka.ms/vk13_020.


vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt dyNAMIcs crM oNlINe

Das Produkt

Mit Microsoft dynamics crM onlineprofitierenUnternehmenjederGrößevoneinemstrukturierten, professionellen Kundenmanagement. Die nahtlos integrierten Funktionen für Marketing, Vertrieb und Service vereinheitlichen die Sicht auf Kundendaten, sodass MitarbeiterneueChancenfürihrenVerkaufserfolgleichteridentifizierenundnutzenkönnen. Dynamics CRM Online gibt es in mehr als 40 Sprachen. Die Lösung kann mit verschiedenenBrowserngenutztsowienahtlosinMicrosoftOutlookintegriertwerden.

Dieser Cloud-Dienst bietet denselben umfassenden CRM-Funktionsumfang wie die On-Premise-VariantederSoftware(derzeitDynamicsCRM2011).ZudemprofitierendieAbonnenten dank regelmäßiger Serviceupdates (zuletzt im Dezember 2012) automa-tischvonallenNeuerungenundErweiterungen.DajederzeitselbstneueBenutzerhin-zugefügt werden können, realisieren Unternehmen mit Dynamics CRM Online rasch einen positiven Return on Investment (ROI).

DieOffline-DatensynchronisierungunddersichereZugriff,auchübermobileEndgeräte,machen Microsoft Dynamics CRM Online zu einer führenden Kundenmanagementlösung im Software-on-Demand-Markt.

Microsoft nutzt modernste Technologie und Prozesse, um Konsistenz und Zuverlässig keit beiZugriff,SicherheitundDatenschutzfürjedenBenutzerdesOnline-Diensteszugewähr-leistenundbieteteineperServiceLevelAgreement(SLA)finanziellabgesicherteVerfüg-barkeitsgarantievon99,9Prozent.SeitJuni2012könnenDynamicsCRMOnline-Kundenaußerdem die EU-Standardvertragsklauseln (auch als EU Model Clauses bekannt) und eine standardisierte Vereinbarung zur Auftragsdatenverarbeitung (ADV) mit Microsoft unterzeichnen.Sieprofitierendamit–genauwiebeiOffice365–voneinerhohenSicher-heitinBezugaufCompliance,DatensicherheitundDatenschutz.

Die Merkmale

Unternehmen brauchen Technologien, die ihnen Flexibilität bieten und ihr Kundenmana-gementkosteneffizientunterstützen.Internetbasierte,gehosteteDiensteleistengenaudies: Sie liefern umfassende Unternehmenslösungen zu einem monatlichen Festpreis. KundenbezahlennurfürdieBenutzerundFunktionen,diesietatsächlichbenötigenundverwenden.

DynamicsCRMOnlinebietetineinervertrautenOutlook-UmgebungoderimBrowserdirekten Zugriff auf Kundeninformationen – und sorgt so für produktives Arbeiten in Marketing, Vertrieb und Service.

Hinweis: Die Kurzbeschreibungen zu den beliebtesten Marketing-, Vertriebs- und Servicefunktionen und weitere Informationen entnehmen Sie bitte dem Überblick zur On-Premise-Version Microsoft dynamics crM 2011 auf Seite 27 in diesem Vertriebskompass.

1. Intuitiv: Moderne Benutzeroberfläche für produktives ArbeitenDieintuitive,durchEmpfehlungenunterstützteBedienungsorgtdafür,dassAnwendereinenGeschäftsprozessbiszuseinemklardefiniertenErgebnisbearbeitenkönnen.Diese prozesszentrierte, ergebnisorientierte Arbeitsumgebung steigert unmittelbar die Produktivität, da jede Phase eines Prozesses visuell dargestellt wird. Die Mitarbeiter erhaltenVorschlägezudenempfohlenennächstenSchrittenundkönnensichbeiBedarfin einem Prozess vor- und zurückbewegen, wobei die vorgeschlagenen Folgeaufgaben automatisch aktualisiert werden.

2. vertraut: eine crM-lösung, die gewohnt und personalisierbar ist:•Outlook-Client-Integration: Mit dem nativen Microsoft Outlook-Client kann jeder

Anwender E-Mails, Kontakte und Kundeninformationen zentral steuern. • Look-and-FeelvonMicrosoftOffice:DastäglicheArbeitenwirdmitVorschaube-reichen,Office-MenübändernundbekanntenFunktionenwieSerienbriefenundMicrosoft Excel-Export/-Import beschleunigt.

• Lead-to-Cash-Transparenz:Eine360-Grad-KundenansichtistdieGrundlage,umdenWert jeder Kundeninteraktion zu maximieren: von der Reichweite im Marketing über Verkaufsdaten bis hin zu Problemlösungen im Service.

•Umfassende Personalisierung: Das Arbeiten in der CRM-Lösung lässt sich individuell andieBedürfnissederAnwenderanpassen.ZurVerfügungstehenrollenbasierte Formulare, individuelle Ansichten, Datensatzfavoriten und Listen mit den zuletzt verwendeten Daten.

• Flexibilität: Mit der Drag-and-Drop-Anpassung und den intuitiven Entwicklerwerk-zeugenkönnenErweiterungenundModifikationenfürdieCRM-LösunginderCloud einfach umgesetzt werden.

3. Intelligent: Informationen, die transparenz schaffen:• KontextuelleAnalysen:VordefinierteundkonfigurierbareEchtzeit-Dashboards,Drill-

down-Analysen und Inline-Datenvisualisierung ermöglichen die umfassende Auswer-tung der Geschäftstätigkeit.

• GeführteProzesse:GeführteDialogeundflexibleWorkflowssorgenfüroptimierteFreigabeverfahren,einehöhereKonsistenzundneueBestPractices.

• Transparenz:ZurIdentifizierungneuerVerkaufschancenundTrendseignensichdieintuitiven Segmentierungswerkzeuge, konditionelle Formatierungsregeln und das leistungsfähige Reporting.

• Erfolgsmessung: Das ganzheitliche Zielmanagement ermöglicht Entscheidern, zent-rale Geschäftsziele wie Marketing-Leads, Verkaufszahlen und die First Call Resolution zu verfolgen und zu messen.

• OperativeEffizienz:Datenimport-undBereinigungswerkzeuge,eineumfassende Protokollierung von Aktivitäten und die zuverlässige Field Level Security verbessern nichtnurdenInformationsflussimUnternehmen,sondernermöglichenauchneueSynergien in den Abläufen.

4. vernetzt: ein unternehmen, in dem alle hand in hand arbeiten• Kontextuelle Dokumentenbibliotheken: Ein nahtlos integriertes Dokumentenmana-

gement verbessert die gemeinsame Arbeit an Marketingmaterialien, Angeboten und Verträgen.

• Zusammenarbeit und Kommunikation: Unternehmen können die interne Zusam-menarbeit durch Team Record Ownership, Warteschlangen und Werkzeuge für die Echtzeitkommunikation – beispielsweise mit Lync oder Yammer – fördern. Für die reibungs lose Interaktion mit Kunden und Geschäftspartnern bietet sich zudem die neue Skype-Einbindung an.

•Geschäftsverbindungen: Mit der Connections-Funktion und dem Social Connector lassen sich neue Geschäftsverbindungen und Meinungsführer im Markt einfach und zuverlässigidentifizieren.

• Portale: Mit den nahtlos integrierten und leicht zu administrierenden Portallösungen können Unternehmen für ihre eigenen Kunden und Geschäftspartner umfassende Self-Service-Funktionen via Internet anbieten.

• Mobilität:DieProduktivitätexternarbeitenderMitarbeiterwirdmitdemOffline-Clientund der Unterstützung mobiler Endgeräte deutlich gesteigert, da sie von nahezu überall auf aktuelle CRM-Daten und -Funktionen zugreifen können.

5. die Komplettlösung für crM in der cloud• Einfacher und schneller Einstieg: Microsoft Dynamics CRM Online ist binnen weniger

Stunden nach der Registrierung für den Cloud-Dienst einsatzbereit – ganz ohne lange Implementierungs- oder Einführungszeiten.

• Immer auf dem neuesten Stand: In jedem Abonnement sind bereits alle künftigen Updates für Dynamics CRM Online enthalten, sodass jeder Kunde stets automatisch die aktuelle Version erhält.

• EinfacheundplanbareAbrechnungundflexibleSkalierung:DieAbrechnungfürDynamicsCRMOnlineerfolgtproBenutzerundMonat.JenachBedarfkönnenneueBenutzerhinzubestelltwerden.SolässtsichdieLösungexaktaufdieindividuellenAnforderungen abstimmen.

•Garantierte Zuverlässigkeit: Dynamics CRM Online wird – ebenso wie die anderen Online-DienstevonMicrosoft–durcheinSLAmit99,9-prozentigerVerfügbarkeitfinanziellabgesichert.

Microsoft Dynamics CRM Online

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6. höchstes datenschutzniveauMicrosoft Dynamics CRM Online bietet als erste CRM-Lösung aus der Cloud allen Kunden seit Juni 2012 die EU-Standardvertragsklauseln (EU Model Clauses) an. So können Dynamics CRM Online-Kunden ihrem Online-Services-Vertrag die EU-Standard vertragsklauseln in Kombination mit einer ebenfalls standardisierten Vereinbarung zur Auftragsdatenverarbei-tung (ADV) hinzufügen – für mehr Sicherheit beim Cloud Computing.

Als zentrale Ressource schafft das sogenannte Trust Center unter http://aka.ms/vk13_025 Klarheit und Transparenz und dokumentiert, wo Kundendaten liegen, wer Zugang zu die-senDatenhat,wiedieseDatengeschütztsindundwelcheZertifizierungenMicrosofterfüllt.

Der Nutzen

erfolgreiches verkaufsgespräch: Ihre Fragen an InteressentenDiemeistenIhrerKundensindwahrscheinlichmitOffice-Anwendungenvertrautundverfügen über Erfahrungen mit CRM-Systemen. Stellen Sie folgende Fragen, wenn Sie Dynamics CRM Online positionieren möchten:•Arbeiten Ihre Vertriebs-, Marketing- und Serviceanwendungen nahtlos zusammen?•Haben Ihre Vertriebsmitarbeiter einfachen Zugriff auf Kundendaten und Vertriebs-funktionen–zumBeispielüberOutlookoderwebbasiert?

• Können Sie Ihre Vertriebs-, Marketing- und Serviceergebnisse problemlos verfolgen?• VerfügtIhrVertriebsteamüberWerkzeugezureffizientenKundenakquisitionund-pflege?•Nutzen Sie separate Systeme für die unternehmensweite Verwaltung von Kunden-

informationen und stehen Sie immer wieder vor Problemen, weil Ihre Vertriebs-, Marketing- und Servicemitarbeiter nicht auf vollständige, aktuelle Kundendaten zugreifen können?

•Nutzen Sie bereits Online-Dienste anderer Anbieter? Wissen Sie, wo Ihre Daten liegen und wofür der Anbieter sie möglicherweise verwenden kann?

Ihre Argumentation für dynamics crM onlineBauenSieIhreVerkaufsargumentationaufdemVorteilvertrauterAnwendungenunddemZusammenspiel der wesentlichen CRM-Komponenten (Vertrieb, Service, Marketing) auf.• DieEinbindungvonDynamicsCRMOnlineindievertrauteundflexibleOutlook-Oberflächeträgtunmittelbardazubei,dassAnwenderdieCRM-Lösungrascherakzeptieren und von Anfang an produktiv arbeiten. Anwendern stehen dank des rollenbasiertenZugriffsalleDatenundFunktionenaufeinereinheitlichenOberflächezur Verfügung. Sie müssen nicht mehr zwischen verschiedenen Programmen wech-seln.ZudemkannjederMitarbeiterdieOberflächeanseineindividuellenBedürfnisseanpassen,umsoproduktivundeffizientwiemöglichzuarbeiten.

• Analyse-DashboardsundandereBusinessIntelligence-WerkzeugezeigenIhnenalleDaten in Echtzeit und ermöglichen tiefgreifende Auswertungen. Dashboards lassen sich über einen erweiterten Point-and-Click-Designer personalisieren, gemeinsam nut-zen und erweitern, um genau die Informationen zu erhalten, die Sie für neue Entschei-dungen benötigen.

•Dank vertrauter Werkzeuge wie PowerPivot für Excel stehen modernste Technologien zur Verfügung, um Daten mühelos zu importieren und umfangreiche Datengruppen schnell zu bearbeiten. Zudem können Analysen über SharePoint veröffentlicht und gemeinsammitanderenBenutzernweiterbearbeitetwerden.

•Als Kunde von Dynamics CRM Online wissen Sie, wo Ihre Daten liegen, wer darauf zugreifen kann und was Microsoft mit ihnen macht. Mit der Unterzeichnung einer standardisierten Vereinbarung zur Auftragsdatenverarbeitung und den EU-Standard-vertragsklauseln sind Sie rechtlich immer auf der sicheren Seite und können darauf vertrauen, dass Microsoft Ihre Daten in der Cloud schützt.

Ihre chancen für die zukunft• Auf der Überholspur mit Dynamics CRM Online: Microsoft investiert in eine ganzheitliche

Lösung und ein noch umfassenderes Anwendungsportfolio, das Ihnen eine bessere Aus-gangsposition im Wettbewerb verschafft.

•Der Weg in die „Vertikale” mit Ihren Lösungen: Erschließen Sie neue Umsatzchancen in BranchenszenariosmithochwertigenAppsundDiensten.

• Expansion in parallele Anwendungsbereiche: Erweitern Sie das Lösungsportfolio mit fachbereichsbezogenen Lösungen und Anwendungen für verschiedene Endgeräte.

Mitbewerber im Überblick • Salesforce.com (Salesforce CRM)•Oracle (Oracle CRM on Demand)




Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:• Office365•Windows Intune•Windows Phone


•Mit der small business-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_023.

• Empfehlen Sie Microsoft im Rahmen des dynamics lead referral Programm Neu-kundenfürDynamics-ProdukteAX,NAV,CRMundCRMOnlineundprofitierenSiedurch Provisionen. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen. Weitere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/cI.

• Kostenlose interne softwarelizenzen sowie weitere Unterstützung gibt es über das Einstiegsprogramm Cloud Essentials oder für fortgeschrittene Cloud-Anbieter über Cloud Accelerate (http://aka.ms/vk13_027).

• vertiefende Produktinformationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_028.•Aktuelle InformationenrundumDynamicsCRMOnlinefindenSieimMicrosoftDynamicsCRM-Blog:http://aka.ms/vk13_029.

• Informieren Sie sich über die aktuellen Microsoft-Promotions unter http://aka.ms/vk13_013.

•Die passenden Marketing- und vertriebsmaterialien sowie Kampagnenunter-stützung erhalten Sie im Ready-to-Go Marketing unter http://aka.ms/vk13_001.

• Ermöglichen Sie Ihren Kunden den direkten Einstieg in CRM als Cloud-Lösung. Auf http://aka.ms/vk13_030 gibtesdiekostenlose,30-tägigeTestversion.

• Passende trainings,umsichundIhreMannschaftfitzuhalten,findenSieimPartnerLearning Center unter http://aka.ms/vk13_014.

• Für einen kostenlosen Eintrag in Pinpoint, mit dem Sie auf Ihre Lösung aufmerksam machen und neue Kunden gewinnen, geben Sie http://aka.ms/vk13_015 ein.

•Nutzen Sie die Inhalte der „Cloudaufgaben gemacht?“-Kampagne, um das Thema „Datenschutz in der Cloud“ als USP zu positionieren. Unter http://aka.ms/vk13_031 findenSieInformationen,dieSieselbstinVerkaufsgesprächenoderPräsentationennutzen können.

• Sie möchten Ihren Kunden selbsterklärende Produktinformationen online zur Ver-fügungstellen?BindenSiedas„DrumKit“aufIhrerWebseiteein,dasSieunter http://aka.ms/vk13_032finden.


vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt WINdoWs INtuNe

Das Produkt

Windows Intune ist eine integrierte Verwaltungslösung für Computer und mobile End-geräte. Sie erleichtert es Unternehmen jeder Größe, Mitarbeitern einen sicheren Zugriff auf das Unternehmensnetzwerk zu ermöglichen – unabhängig vom verwendeten Endgerät. IT-AbteilungenkönnendamitunternehmenseigeneundimPrivatbesitzbefindlicheGeräteüber eine zentrale Infrastruktur verwalten. Das vereinfacht unter anderem die Einhal-tung der im Unternehmen geltenden Compliance-Richtlinien. Neben Windows-basierten Desktop-PCs, Notebooks und Tablets können Anwender mit Windows Intune auch iOS- undAndroid-Geräteverwalten,wasdieUmsetzungvonBringYourOwnDevice(BYOD)-Szenarios erleichtert. Darüber hinaus lassen sich mit Windows Intune Anwendungen und Apps direkt auf die Endgeräte der Mitarbeiter übertragen.

Windows Intune beinhaltet neben dem Windows Intune Cloud-Dienst auch System CenterConfigurationManager2012undSystemCenterEndpointProtection2012.IT-Administratoren können Endgeräte entweder direkt über die webbasierte Windows Intune-Konsole verwalten oder diese mit der On-Premise-Lösung System Center 2012 ConfigurationManagerSP1verbinden,umalleEndgeräteüberdieConfiguration Manager-Konsole zu verwalten.

Die Merkmale

Die IT ist für die Sicherheit von Geschäftsdaten und -Apps verantwortlich. Mitarbeiter hin-gegen wollen heute mitentscheiden, welche Apps sie nutzen – und auf welchem Gerät. Windows Intune unterstützt Unternehmen dabei, beide Anforderungen zu erfüllen.

einheitliche InfrastrukturVerwalten Sie Ihre IT-Umgebung in der Cloud oder erweitern Sie Ihre vorhandene lokale LösungdurchdieIntegrationvonWindowsIntuneinSystemCenterConfigurationManager.• Integrierte Gerätesicherheit und Kompatibilitätsverwaltung• ZentraleVerwaltunginderCloudoderlokalmitdemSystemCenterConfiguration

Manager • ActiveDirectory-IntegrationmitNutzungvorhandenerBenutzerkontenund

Sicherheitsgruppen

geräteverwaltung StellenSiesicher,dassRemote-Mitarbeiter,mobileBeschäftigteundsolcheinNiederlas-sung in einer Umgebung mit hoher Sicherheit auf den Geräten arbeiten können, die sich für ihre Zwecke am besten eignen.• Kosteneffiziente,cloud-basierteGeräteverwaltung•Unterstützung für Windows 8, Windows RT, iOS und Android •Automatische, direkte Erkennung vieler mobiler Geräte

sicherheitHalten Sie Ihre Software auf dem neuesten Stand, aktivieren Sie Sicherheitsrichtlinien und überwachen Sie den Status Ihrer Systeme von praktisch jedem Ort aus. • Einfachere Software- und Patchverteilung •Umfassende Richtlinienverwaltung • Endpoint Protection für PCs

bring your own device (byod) BietenSieIhrenMitarbeiternmehrMöglichkeiten,indemSieihrebevorzugtenAnwen-dungen und mobilen Geräte zulassen.• Self-Service-Portal für die selbständige Auswahl und Installation von

Unternehmens-Apps • Personalisierte Anwendungsbereitstellung •Unterstützung für viele verschiedene Plattformen und Geräte

Der Nutzen

Windows Intune kann Unternehmen in verschiedenen Kundenszenarios einen Mehrwert bieten: Etwa wenn ein Kunde noch keine Verwaltungslösung besitzt, eine aus mehreren Verwaltungs- und Sicherheitstools zusammengesetzte Lösung verwendet oder bereits eine On-Premise-Lösung einsetzt, diese jedoch nicht alle PCs im Unternehmen abdeckt. Nutzen Sie für Ihr Verkaufsgespräch folgende Argumente:

verwaltung von mobilen geräten, die nicht zur domäne gehörenVieleBenutzermöchtenprivateGeräteamArbeitsplatznutzenodervonihremheimi-schen PC aus auf Unternehmensressourcen zugreifen. Andere Mitarbeiter sind hoch-gradig mobil und verwenden Geräte, die sich die meiste Zeit außerhalb der Unterneh-mens-Firewallbefinden.WindowsIntunebietetFunktionenfürdieVerwaltungsolcher,„schwer erreichbarer “ Geräte. Diese gewährleisten gleichzeitig die Sicherheit der Geräte und ermöglichen den Zugriff auf die erforderlichen Anwendungen, sodass Mitarbeiter jederzeit produktiv arbeiten können.

Kosteneffiziente Verwaltung von Geräten in NiederlassungenBeivielenKundenlaufenunverwalteteWindows-PCsinZweig-oderAußenstellen,dadieImplementierungvonConfigurationManagerdortzuteuerundzukomplexwäre.WindowsIntunebieteteinekosteneffizienteMöglichkeit,umdieVerwaltungauchaufkleinereStandorteauszuweiten.DerKundeprofitiertdabeivoneinerintegriertenVer-waltungsumgebung bei minimalem IT-Footprint. bessere It-governance dank sideloadingÜber das Unternehmensportal (Company Portal) von Windows Intune können IT-Abtei-lungen sowohl intern entwickelte als auch externe Apps für Windows RT-, Windows Phone 8-, iOS- und Android-Geräte bereitstellen. Mitarbeiter erhalten so die Flexibilität, die von ihnen benötigten Apps über das Self-Service-Portal genau dann zu laden, wenn sie sie benötigen.

Office 365 effizienter bereitstellenWindowsIntuneisteineidealeLösung,umKundenaufdieEinführungvonOffice365vorzubereiten. Sie erhalten damit zum einen eine Übersicht des Update-Status in der gesamtenUmgebungdesKunden.AußerdemkannWindowsIntuneallefüreineOffice365-BereitststellungbenötigtenUpdates,vorallemfürdaseinmaligeAnmelden(SingleSign-on), anwenden. Und nicht zuletzt können Anwender die Softwarebereitstellungs-funktionenvonWindowsIntunenutzen,umdiemitOffice365gelieferteOffice-Soft-ware im Unternehmen zu verteilen.

geschäftschancen für PartnerAlsPartnerprofitierenSienichtnurvonderUmsatzbeteiligungbeimVertriebundderImplementierung von Windows Intune. Ihnen eröffnen sich darüber hinaus zahlreiche neue Geschäftsfelder:

•Managed services: Partner, die bereits Managed Services anbieten, und Partner, die ManagedServicesProviderwerdenmöchten,könnenaufBasisvonWindowsIntuneManaged Services Provider werden oder ihr bestehendes Geschäft weiter ausbauen, indem sie etwa ihr Angebot auf das Mobile Device Management ausweiten, ohne dass bei ihnen oder ihren Kunden hohe Infrastrukturinvestitionen entstehen. Außerdem können Sie Kunden ansprechen, für die On-Premise-Lösungen nicht rentabel waren, und damit ihre Zielgruppe erweitern. Darüber hinaus bietet Windows Intune Partnern dieMöglichkeit,ihrAngebotgeografischauszuweitenundbeispielsweiseSupport-dienste überregional anzubieten.

• Kürzere vertriebszyklen, schnellere bereitstellung: Windows Intune erlaubt es Ihnen, eine umfassende Verwaltungslösung für Endgeräte ohne hohe Einstiegs kosten anzu-bieten – und damit schneller Abschlüsse zu erzielen. Windows Intune wird als Jahres-abonnement lizenziert. Daher sind Kunden nicht durch langfristige Vertragsver-pflichtungengebundenundkönnenbeispielsweisenacheinemJahrdieZahlderArbeitsplätze an ihre Geschäftsanforderungen anpassen. Darüber hinaus ist Windows Intune in kürzester Zeit einsatzbereit.

• bereitstellung: ErweiternSieIhrenUmsatz,indemSieflankierendeDienstleistungenanbieten–wiedasBereitstellenvonWindowsIntuneundOffice365beimKunden,dieEinbindungmobilerEndgeräte,dasKonfigurierenvonBitLocker-Einstellungenoderdie Übernahme von Helpdesk und Endgeräteverwaltung.

• Folgeprojekte: Mit der Einführung von Windows Intune und der Übernahme der Endgeräteverwaltung als Dienstleister erhalten Sie einen genauen Überblick über die IT-Infrastruktur Ihres Kunden. Das bietet Ihnen die Chance, dem Kunden maß-geschneiderte Angebote zur weiteren Optimierung seiner IT zu unterbreiten und so Folge projekte zu generieren. Hieraus ergeben sich oft sowohl Upsell- als auch Cross-Sell-Möglichkeiten,vonneuerHardwarebiszuOffice365.

Die Referenz

PassendeKundenreferenzenzudiesemundweiterenProduktenfindenSieunter http://aka.ms/vk13_033.

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Mitbewerber im Überblick • GFI (GFI MAX Remote Management)• Kaseya (Kaseya)• Zenith Infotech (Remote Monitoring and Management)• Level Platforms (Managed Workplace)•N-able Technologies (Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)





•Mit der small business-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_023.

• Kostenlose interne softwarelizenzen sowie weitere Unterstützung gibt es über das Einstiegsprogramm Cloud Essentails oder für fortgeschrittene Cloud-Anbieter über Cloud Accelerate (http://aka.ms/vk13_027).

• Beidencloud-Incentives können alle Partner teilnehmen, die am Microsoft Cloud Essentials oder Microsoft Cloud Accelerate Program teilnehmen und einen Microsoft Online Services Partner Agreement (MOSPA) unterschrieben haben. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen. Weitere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/cI.

• technische Informationen erhalten Sie auf unserer TechNet-Seite unter http://aka.ms/vk13_034.

• WindowsIntune30Tagekostenlostestenunterhttp://aka.ms/vk13_035. • WindowsIntuneDeutschland-Blog:http://aka.ms/vk13_036.• vertiefende Produktinformationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_037,

http://aka.ms/vk13_038, http://aka.ms/vk13_039.• Informieren Sie sich über die aktuellen Microsoft-Promotions unter


stützung erhalten Sie im Ready-to-Go Marketing unter http://aka.ms/vk13_001.• Passende trainingsfindenSieinderWindowsIntuneCloudAcademyunter



Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:•Windows 8• Office365

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt PrIvAte cloud

Das Produkt

Microsoft ermöglicht es Unternehmen, bei vollem Leistungsumfang der Cloud indivi-duelle Wünsche zu realisieren – im eigenen Rechenzentrum, in Zusammenarbeit mit einem Microsoft-Partner oder über die Rechenzentren von Microsoft. Das bedeutet mehr Flexibilität und Kontrolle – ganz gleich, ob Kunden eine Private Cloud-, eine Public Cloud- oder eine SaaS-Umgebung nutzen. Private cloud bezeichnet die Implementierung von Cloud-Diensten über On-Premise oder Off-Premise-Ressourcen, die dem Unternehmen fest zugeordnet sind. Mit dieser Lösung lassen sich viele Vorteile von Public Clouds – inklusive Self-Service, Skalierbarkeit und Flexibilität – umsetzen. Außerdem bieten die typischen Ressourcen einer Private Cloud-Umgebung mehr Möglichkeiten zur Kontrolle, Steuerung und Anpassung.

Es gibt zwei Modelle, um Cloud Services in einer Private Cloud bereitzustellen: Infrastructure as a Service (IaaS) und Platform as a Service (PaaS). Mit IaaS stehen Infrastrukturressourcen (Rechenleistung, Netzwerk, Storage) als Dienstleistung zur Verfügung. PaaS liefert eine vollständige Anwendungsplattform. Microsoft bietet Lösungen für den Einsatz von IaaS und PaaS sowohl für die Private Cloud als auch für die Public Cloud an.

Die Merkmale

Der Aufbau einer Private Cloud-Infrastruktur erlaubt es Unternehmen, ihre IT effektiver undflexiblerzugestalten.WindowsServer2012unddieSystemCenter-FamilieschaffendieGrundlagefüreineeffizientePrivateCloud-Infrastruktur.DarüberhinauskannderKunde hybride Infrastrukturmodelle nutzen.

Dank der leistungsstarken Anwendungsframeworks und Tools für Verwaltung, Entwick-lung und Identitätsverwaltung verschmelzen die Vorteile von Public und Private Cloud. Damit sind der Einrichtung, Migration oder Erweiterung von Anwendungen fast keine Grenzen gesetzt. Mit der Private Cloud von Microsoft lassen sich heterogene physische und virtuelle Umgebungen ebenso verwalten wie Rechenzentrumsprozesse standardi-sieren und automatisieren.

Derzeit bietet nur Microsoft Kunden ein umfassendes ITaaS (IT as a Service)-Angebots-paket, das alle drei Ebenen einbezieht: Infrastruktur, Anwendungsplattform und Produktivitätsanwendungen.

Der Nutzen

KostensenkenundAufwandreduzierenbeivollerLeistung–dassindhäufigzen-trale Anforderungen in IT-Infrastrukturprojekten. In einem solchen Fall sollten Sie das Gespräch auf die Private Cloud von Microsoft lenken.

Sie bietet Ihren Kunden:• eine skalierbare Lösung,• eineeffektivereundflexiblereIT-Infrastruktur,• sinkende Kosten und weniger Komplexität.

Nutzen Sie folgende Argumente, um Ihre Kunden zu überzeugen:

1. so viel cloud wie nötig, so viel cloud wie möglich?Sie entscheiden: Mit den Cloud-Lösungen von Microsoft nehmen Sie genau die Cloud-LeistunginAnspruch,dieIhremBedarfentspricht.GleichzeitigbehaltenSiedievolleKontrolle – unabhängig davon, ob die Cloud im eigenen Rechenzentrum, im Rechen-zentrum eines Partners oder in einem Microsoft-Rechenzentrum gehostet wird.

2. Weniger Kosten, einfachere verwaltung?Das geht! Denn zum einen sind die Investitionskosten für eine Private Cloud-Lösung von Microsoft deutlich niedriger als vergleichbare Angebote von Wettbewerbern. Außerdem können Kunden mit einer Microsoft-Lösung Hypervisoren verschiedenster Hersteller verwalten – und zwar für physische und virtuelle Server und Private Cloud-, Hybrid Cloud- und Public Cloud-Umgebungen.

3. Hochflexibel bedeutet immer auch hochkompliziert?Keineswegs! Mit einer virtualisierten Private Cloud-Infrastruktur können Sie schnell auf Geschäftsanforderungen reagieren. Gleichzeitig gehen damit deutlich weniger Komple-xitätundsinkendeBetriebskostenfürIhreITeinher.AußerdembleibtdiePlattformver-traut und konsistent, weshalb Ihr IT-Personal bestehende Kenntnisse und Fähigkeiten weiterhin nutzen kann.

Die Referenz


Microsoft Private Cloud Mitbewerber im Überblick • VCE(vBlock)• VMware (vCloud)





•Mit der Management & virtualization-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_041.



• Passende trainingsfindenSieimPartnerLearningCenterunter http://aka.ms/vk13_042.


Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:•Microsoft Assessment and Planning (MAP) Toolkit for Hyper-V•Microsoft Dynamic Data Center Toolkit for Hoster•Windows Server 2012 • System Center 2012 SP1•Microsoft Enrollment for Core Infrastructure (ECI)

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Das Produkt

Der Arbeitsalltag hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Anwender nutzen privat die jüngsten Technologien und sind technisch auf dem Laufenden. Die wachsende Zahl von Gerätetypen und das rasante Wachstum sozialer Netzwerke führen zu neuen Benutzeransprüchenund-erwartungen.AnwendermöchteninzunehmendemMaßemitentscheiden,welcheTechnologiensieberuflichverwenden.

BeiderEntwicklungvonWindows 8 lag einer der Schwerpunkte auf der Unterstützung individueller Arbeitsstile. Windows 8 lässt sich intuitiv bedienen und erleichtert das FindengewünschterInhalte.DieneueBenutzeroberflächeunddasneueApp-ModellermöglichenesUnternehmen,eigenebranchenspezifischeAppszuentwickeln,mitdenen Mitarbeiter produktiver arbeiten können. Auch die Anforderungen von IT- Administratoren wurden berücksichtig. Windows 8 verbessert grundlegende Eigen-schaften von Windows 7 wie Geschwindigkeit, Zuverlässigkeit und Sicherheit und lässt sich reibungslos in bestehende Verwaltungsinfrastrukturen integrieren.

Die Merkmale

tablets für den unternehmenseinsatz Windows 8-Tablets verbinden den Komfort und die Mobilität eines Tablets mit der Produktivität eines PCs. Die Mehrzahl der Anwendungen, die heute auf Windows 7 -PCs laufen,tundiesauchaufWindows8x86/x64-Tablets–mitvollerUnterstützungfür Fingereingabe, Maus und Tastatur. IT-Administratoren können die meisten Windows 8- Tablets zudem mithilfe der bestehenden Infrastruktur verwalten und sichern.

Windows 7, nur besser Die leistungsfähigen Funktionen von Windows 7 wurden in Windows 8 noch weiter ver-bessert. Neben allen aus Windows 7 bekannten Sicherheits- und Zuverlässigkeitsfunkti-onen stehen auch Leistungsmerkmale wie Sprunglisten und Andocken in Windows 8 zur Verfügung.

Neue startseiteDie neue Startseite bietet Zugriff auf sämtliche Apps. Zudem zeigen Live-Kacheln dyna-mischeInformationenausWebdienstenundanderenQuellenan.BenutzererhaltensoZugriff auf aktuelle Daten, ohne dazu eine App starten zu müssen. Dank der leistungs-starkenUnterstützungvonMehrfingereingabeundHandschrifterkennunglassensichWindows 8-Geräte intuitiv per Fingereingabe bedienen. Selbstverständlich ist auch die BedienungmitMausundTastaturweiterhinmöglich.

Entwicklung und Verwaltung branchenspezifischer AppsWindows8bietetneueMöglichkeitenfürbranchenspezifischeApps,insbesondereaufTablets. Anwender können diese Apps über den Vollbildmodus von Windows 8 kom-fortabel bedienen oder über die Andockfunktion einfach zwischen zwei Apps wechseln. ProfessionelleEntwicklerkönnenWindowsStore-Branchen-AppsmithilfevertrauterProgrammiersprachenwieC#,C++,JavaScriptundVisualBasicerstellen.IT-Adminis-tratorenstehenleistungsfähigeFunktionenfürdieBereitstellungundVerwaltungvonWindowsStore-Branchen-AppszurVerfügung.ÜberdieSideloading-Funktionlassensich Apps beispielsweise verteilen, ohne dass diese im Windows Store veröffentlicht wer-den müssen. Im Unternehmen entwickelte Apps bleiben so innerhalb des Firmennetz-werks und lassen sich zentral verwalten, aktualisieren und verteilen. Das ist auf Windows 8-PCs möglich, die zu einer Domäne gehören oder über einen aktivierten Sideloading-Product Key verfügen. IT-Administratoren behalten weiterhin die Kontrolle darüber, wie AppsaufdenBenutzer-PCsinstalliertwerden,undkönnenmithilfevonGruppenrichtli-nien und AppLocker den Zugriff auf den Windows Store steuern.

unterstützung für vielfältige FormfaktorenWindows 8 wird auf den unterschiedlichsten Geräten – von Hochleistungs-Desktop-PCs biszuTabletsmitgeringererLeistung–konsistentundflüssigausgeführt.Darausergebensich für Unternehmen viele Vorteile. Da unter Windows 8 die Verbesserungen bei CPUs mitniedrigemEnergieverbrauchgenutztwerden,profitierenBenutzervonlängerenAkku-laufzeiten.Aufgrundderneuen,fürTouchscreensoptimiertenBenutzeroberflächeeignetsich Windows 8 ideal für Geräte wie Tablets, die für Fingereingabe konzipiert sind, lässt sich jedoch genauso einfach mit Maus und Tastatur auf bereits vorhandenen Laptops und Desktopsbedienen.DarüberhinausbeinhaltenWindows8-zertifizierteGeräteSicherheits-hardware, sodass IT-Administratoren mit Windows 8 für bestmögliche Sicherheit sorgen können.

Internet explorer 10Der in Windows 8 integrierte Webbrowser Internet Explorer 10 arbeitet schnell und flüssig,istfürTouchscreensoptimiertundperfektfürUnternehmengeeignet.InternetExplorer 10 steht in zwei Versionen bereit: Parallel zu der für Geräte mit Touchscreen optimierten, perfekt in Windows 8 integrierten Version existiert weiterhin die vertraute Desktopversion.BeideBrowserbietenunterschiedlicheFunktionen,basierenjedochaufderselben Internet Explorer 10-Engine.

editionen und lizenzierung

EditionenWindows 8 ist in vier Editionen verfügbar: Windows 8, Windows 8 Pro, Windows 8 Enterprise und Windows RT.

WährenddiedreierstgenanntenEditionenfürx86-Plattformen(32-und64-Bit)konzi-piert sind, ist Windows RT ausschließlich vorinstalliert auf Tablets und Geräten mit ARM-CPU erhältlich. Unter Volumenlizenzprogrammen ist Windows 8 Pro nur als Upgrade-LizenzverfügbarundsetztdamitimmereineWindows-Basislizenzvoraus.

Übersicht der Windows 8-Editionen:

Windows RT Windows 8 Windows 8 Professional

Windows 8 Windows 8 Professional

Windows 8 Professional

Windows 8 Enterprise

BezugüberVolumenlizenzprogrammeundSoftwareAssuranceUnter Volumenlizenzprogrammen erhalten Sie exklusiv die Möglichkeit die Premium- EditionenvonWindows8–Windows8Enterprise–zulizenzierenundflexibleNutzungs-rechtezuerhalten.DetailszudenverfügbarenAngebotenfindenSieinderfolgendenTabelle:

Produkt beschreibung

Windows 8 Pro upgrade Windows 8 Pro Upgrade eignet sich für kleine und mittlere Unter-nehmen und hebt Produktivität, Sicherheit und Mobilität auf ein neues Niveau, ohne die Leistung oder die Einsatzmöglichkeiten zu verringern. Das Upgrade bietet erweiterte Funktionen, einfache Ver-bindungen mit dem Unternehmensnetzwerk, Zugriff auf Daten von unterwegs, Datenverschlüsselung und vieles mehr. Windows 8 Pro Upgrade ist bereit für den Einsatz im Unternehmen.

Windows 8 enterprise Windows 8 Enterprise Edition ist über Software Assurance verfügbar und beinhaltet alle Funktionen von Windows 8 Pro sowie zusätz-lichePremium-FeaturesfürdieBedürfnissemodernerGroßunter-nehmeninBezugaufMobilität,Produktivität,Sicherheit,Verwaltungund Virtualisierung.

Windows software Assurance Mit Software Assurance erhalten Kunden nicht nur das Nutzungs-recht an Windows 8 Enterprise auf dem lizenzierten Gerät, sondern dieMöglichkeitdasWindows-BetriebssystemübereineVDI-Lösungoder die neue Windows To Go-Technologie auch von einem priva-ten oder öffentlichen Gerät aus, jederzeit und überall zu nutzen.

Windows virtual desktop Access (vdA) subscription

Windows VDA ist eine Abonnementlizenz (Subscription License) undberechtigtGerätewiez.B.ThinClients,dienichtmitWin-dows Software Assurance abgedeckt sind, zum Zugriff auf virtuelle Windows Desktop-Umgebungen.Anmerkung: VDA-Rechte sind auch in Windows Software Assurance enthalten.

zusa

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und

vdA

Microsoft desktop optimization Pack (MdoP)

MDOP unterstützt Unternehmen dabei, Windows-Funktionen zuverwalten,dieBereitstellungdurchVirtualisierungzuverein-fachen und die Nutzerproduktivität nach einem Systemproblem wiederherzustellen.

Windows compa-nion subscription license (csl)

WindowsCSLermöglichtBringYourOwnDevice(BYOD)-Szenariosund bietet Unternehmen größere Flexibilität, den Mitarbeitern Windows auf unterschiedlichen Geräten zur Verfügung zu stellen.

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt WINdoWs 8

Windows 8 versus Windows RTFolgende Unterschiede und Gemeinsamkeiten bestehen zwischen Windows RT und Windows 8:

Funktion Windows 8 Windows rt

Intuitive,anpassbareBenutzeroberfläche

Integrierte Apps sowie zusätzliche Apps im Windows Store

Internet Explorer 10

Fingereingabe

Eingabe per Maus und Tastatur

Windows Update und Windows Defender zum Schutz des PCs

Datenschutz durch Geräteverschlüsselung

Sofort betriebsbereit dank Standby

MicrosoftOfficeHome&Student2013RTPreview vorinstalliert

Windows Media Player

Windows Media Center

Heimnetzgruppen erstellen

Domänenbeitritt

Wichtig ist dabei, dass Apps unter Windows RT zwar direkt aus dem Windows Store installiert werden können, jedoch nicht auf dem Desktop. Außerdem können nur für WindowsRTzertifizierteDrucker,Mäuse,TastaturenundsonstigeGerätegenutztwerden.

Der Nutzen

Produktives Arbeiten von unterwegs: Für mobile Mitarbeiter bietet Windows 8 neue Konnektivitäts-,Zugriffs-undProduktivitätsoptionen–vonmobilerBreitbandnutzungbiszuBandbreitenoptimierung.•Windows to go: Mit Windows To Go können IT-Administratoren einen verwalteten, firmeneigenenStandard-DesktopaufeinemstartbarenUSB-Laufwerkerstellen.Dieseskönnen Mitarbeiter überall hin mitnehmen und damit auf nahezu jedem beliebigen System produktiv arbeiten – ein sicherer Unternehmens-PC für die Jackentasche.

•directAccess: Windows8Enterprise-BenutzererhaltenaneinemRemote-StandortmitDirectAccess und einer virtuellen Smartcard direkten Zugriff auf ein Unternehmens-netzwerk, ohne hierfür eine zusätzliche Verbindung (etwa ein virtuelles privates Netz-werk,VPN)herstellenzumüssen.MitarbeiterkönnensobeispielsweiseaufBranchen-Apps, SharePoint-Sites und andere interne Websites zugreifen. Administratoren können die Verbindungen überwachen und Clientcomputer mit DirectAccess remote verwal-ten, wenn diese mit dem Internet verbunden sind.

•Mobiles breitband: Windows8bietetintegrierteUnterstützungfür3G-und4G-Kom-munikation, damit mobile Mitarbeiter im Handumdrehen eine Internetverbindung her-stellen können. Unternehmen halten die Kosten für die verwendeten Datenmengen gering,indemsiedieintegrierteMessfunktionfürmobilesBreitbandnutzen.Anwenderkönnen die genutzten Datenmengen leicht einsehen und haben so die Möglichkeit, Überschreitungen im Voraus zu budgetieren. Auch von unterwegs stellt Windows 8 automatisch Verbindungen zu verfügbaren WLAN-Hotspots her. Dies trägt zur Kosten-senkungbeiundverbessertdieBandbreite.

• branchcache:BranchCacheisteineWAN(WideAreaNetwork)-TechnologiezurBand-breitenoptimierung, mit der Dateien, Apps und andere Inhalte von der Zentrale her-untergeladen und in der Filiale gespeichert werden können. So greifen Clientcomputer lokal auf die Inhalte zu, ohne diese wiederholt über das WAN herunterladen zu müssen. Das reduziert gleichzeitig die WAN-Nutzung und beschleunigt den Datenzugriff für die Mitarbeiter.

verbesserte sicherheitsfunktionen: Vom Einschalten bis zum Herunterfahren bietet Windows 8 eine sicherere Grundlage für Ihre Unternehmensabläufe.•vertrauenswürdiger startvorgang: Einige Schadsoftwareprogramme greifen den

Startvorgang an und fügen Code in das System ein, noch bevor Windows oder eine Antivirensoftwaregestartetwerdenkann.AufGerätenmitUEFI2.3.1sorgtdieUEFI-Funktion für den sicheren Start dafür, dass Schadsoftware nicht gestartet werden kann, bevor Windows 8 startet. Die Windows 8-Funktion für den vertrauenswürdigen Start schützt die Integrität der restlichen Komponenten des Startprozesses, einschließlich Kernel, Systemdateien, für den Start wichtige Treiber und die Antivirensoftware selbst.

• Kontrollierter startvorgang: BeiTPM(TrustedPlatformModule)-basiertenSystemenkann Windows 8 während des Startvorgangs eine Reihe von Messungen ausführen, die über den vertrauenswürdigen Start hinaus zur weiteren Prüfung des Startvor-gangs verwendet werden können. Mit dem kontrollierten Startvorgang lassen sich alle Aspekte des Startvorgangs überwachen, signieren und im TPM-Chip speichern. Diese Informationen kann ein Remote-Dienst anschließend zur weiteren Validierung der Computerintegrität auswerten, bevor der Zugriff auf Ressourcen gewährt wird (Remote Attestation).

•bitlocker-laufwerkverschlüsselung:BeiderBitLocker-Laufwerkverschlüsselunghandelt es sich um eine Datenschutzfunktion von Windows 8 Pro und Windows 8 Enterprise. Mithilfe dieser Funktionen lassen sich Festplatten und Wechselmedien ver-schlüsseln, um zu verhindern, dass vertrauliche Unternehmensdaten in die Hände Dritter gelangen – etwa bei Diebstahl oder Verlust von Unternehmenscomputern.

•Applocker: Mit AppLocker können IT-Administratoren über Gruppenrichtlinien steu-ern, welche Apps auf einem PC laufen dürfen. Unter Windows 8 Enterprise lässt sich so der Gebrauch potenziell schädlicher oder nicht genehmigter Apps verhindern.

•Windows smartscreen-Anwendungszuverlässigkeit: Der App-Reputationsdienst von WindowsSmartScreenprüftdieZuverlässigkeitneuerApps,umBenutzervorschäd-licher Software im Internet zu schützen. Die App-Reputationsfunktion von Windows SmartScreen arbeitet mit der SmartScreen-Funktion in Internet Explorer zusammen.

•Anspruchsbasierte zugriffssteuerung: Die anspruchsbasierte Zugriffssteuerung ermöglicht das Einrichten und Verwalten von Verwendungsrichtlinien für Dateien, Ordner und geteilte Ressourcen. Im Gegensatz zu den bisherigen statisch überwach-ten Sicherheitsgruppen ermöglicht sie IT-Administratoren eine dynamische Steuerung desZugriffsaufUnternehmensressourcen,etwaaufGrundlagevonBenutzerrollenund Geräteeigenschaften, die im Active Directory gespeichert sind. So können Unter-nehmen beispielsweise Richtlinien erstellen, die Mitarbeitern der Finanzabteilung den ZugriffaufbestimmteBudget-undVorhersagedatenundMitarbeiternderPersonal-abteilung den Zugriff auf Personalakten ermöglichen.

verbesserte verwaltung und virtualisierung: IT-Administratoren stehen neue und verbesserteToolsundTechnologienzureinfachenBereistellungundVerwaltungvon Windows 8 auf den unterschiedlichsten Geräten zur Verfügung. Außerdem lässt sich Windows 8 nahtlos in die meisten bestehenden Clientverwaltungsstrukturen integrieren. •hyper-v für clients: Hyper-V für Clients ist eine robuste Virtualisierungsplattform

unter Windows 8 Pro und Windows 8 Enterprise, die IT-Experten und Entwicklern

die Ausführung verschiedener Client- und Serverumgebungen auf Windows 8-PCs ermöglicht. IT-Administratoren können mehrere Umgebungen auf einem einzigen PC testen und verwalten und so Änderungen zuerst in einer Testumgebung auswerten, bevor sie in der Produktionsumgebung eingesetzt werden.

•Neues Format für virtuelle Festplatten (vhdX): Microsoft führt mit Windows 8 ein neues Format für virtuelle Festplatten ein. VHDX ist eine Aktualisierung des VHD- Formats und bietet eine wesentlich größere Kapazität und Resilienz.

•Automatisierung mit Windows Powershell: IT-Professionals können mit Windows PowerShell wiederkehrende Verwaltungsaufgaben vereinfachen. Neue Funktionen in der Windows PowerShell Integrated Scripting Environment (ISE) ermöglichen es sowohlEinsteigernalsaucherfahrenenBenutzern,schnellerundeinfacherüber-sichtliche, verwaltbare und produktionsfertige Automatisierungsskripts zu verfassen. IntelliSense-Tippvervollständigung, Ausschnitte und GUI-basierte Suche erleichtern dabei das Finden und Ausführen der 1.200 neuen Cmdlets.

• tests, bereitstellung und Migration: Windows 8 lässt sich dank verbesserter Tools noch schneller und einfacher als Windows 7 in Unternehmen bereitstellen – und das beiminimalerAusfallzeitfürdieBenutzer.EineneueVersiondesApplicationCom-patibility Toolkit (ACT) erleichtert IT-Administratoren das Ermitteln und Priorisieren potenzieller Kompatibilitätsprobleme von Apps mit Windows 8. Die Migration von Benutzerdatenund-einstellungenauseinerfrüherenWindows-Installationlässtsichmit Windows-EasyTransfer automatisieren. Dabei wird nun auch die Migration von Windows XP-Installationen unterstützt.

• schnellere systemwiederherstellung: Die Funktionen „PC auffrischen“ und „PC auf Originaleinstellungzurücksetzen“ermöglichenesBenutzern,ihreWindows8-Installa-tionschnellerwiederherzustellenunddasSystemeinfacherwiederinBetriebzuneh-men.Mit„PCauffrischen“könnenBenutzerWindows8neuinstallierenunddabeiihrepersönlichen Dateien, Konten und Personalisierungseinstellungen beibehalten.

•virtuelle desktopinfrastruktur (vdI): Die auf Windows Server 2012 basierende Microsoft Virtual Desktop Infrastructure (VDI) bietet derzeit das beste Preis-Leistungs-Verhältnis für virtuelle Desktops. Der neue Remotedesktopclient unter Windows 8 Pro und Windows 8 Enterprise nutzt die VDI. Windows Server 2012 bietet dabei über eine einzigePlattformdreiBereitstellungsoptionen:sitzungsbasierteDesktops,ineinemPool zusammengefasste VMs und persönliche VMs. Ein einfacher Installationsassistent, die vereinfachte zentrale Administrationskonsole und Funktionen wie das intelligente Patching erleichtern das Einrichten und Verwalten einer VDI-Umgebung. Funktionen wie Datenträgernutzung und gleichmäßige Auslastung garantieren eine hohe Leistung und Flexibilität, während die Unterstützung von kostengünstigem Speicherplatz und Sitzungen den Einsatz der VDI erleichtern. Zudem erhalten Anwender über RemoteFX einefunktionsreicheDesktopoberfläche,dieesihnenerlaubt,überbeliebigeNetz-werktypen(LANoderWAN)verschiedeneMedienabzuspielenund3D-Grafiken,USB-Peripheriegeräte und touchbasierte Geräte zu verwenden.

Geschäftspotenziale für Partner

Windows 8 eröffnet Microsoft-Partnern umfangreiche neue Geschäftspotenziale. Diese bauen auf drei Säulen auf: Devices, Services und Apps. Erstere betrifft das Geschäft mit innovativenGeräten,diefürdenBetriebmitWindows8oderWindowsRTgeeignetsind–dazu gehören Tablets, Desktop-PCs, All-in-One-Computer, Laptops, Ultrabooks und viele andereGeräte.DerMarktistriesig:WeltweitwerdenindiesemFiskaljahr(2013)geschätzte375MillionenWindows-Geräteverkauft.EinerStudievonIDCzufolgewirdderPC-Marktzwischen2013und2015umrundelfProzentwachsen,wobeidasTablet-Segmentdas

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Mitbewerber im Überblick •Google (Chrome OS)• Apple (Mac OS X/iOS, iPad OS)





•Download der kostenlosen 90-tage-testversion von Windows 8 Enterprise unter http://aka.ms/vk13_043.

•Mit der desktop & devices-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_044.

•Mit den solution Incentive ProgrammenhonoriertMicrosoftdieBeratungsleistungzuManagement und Virtualisierung, Windows Enterprise Desktop, SQL Server und Lync. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen. Weitere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/cI.

• vertiefende Produktinformationen erhalten Sie unter www.windows.de.• Informieren Sie sich über die aktuellen Microsoft-Promotions unter





Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:•Windows Server 2012• SystemCenterConfigurationManager2012SP1•Windows Intune•MDOP• Internet Explorer 10• MicrosoftOffice2013• Office365

höchsteWachstumaufweist.WindowsistdaseinzigeBetriebssystem,dasaufsovielfälti-gen Plattformen zum Einsatz kommen kann. Für Sie als Microsoft-Partner heißt das, dass Sie Ihren Kunden für jedes Szenario und Einsatzgebiet genau diejenigen Geräte anbieten können, die ihren Anforderungen optimal entsprechen.

1. upsell-Möglickeit mit geräteverkaufDass Windows 8 auf einer Vielzahl von Geräten läuft, eröffnet Microsoft-Partnern lukra-tiveUpsell-undAttach-Chancen.EinBeispiel:VeralteteComputer,dasHinzukommenneuer Mitarbeiter sowie Sicherheitsaspekte sind zweifellos die wichtigsten Gründe, um Geschäftskunden zum Kauf neuer PCs bewegen. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Kunde noch immer Windows XP benutzt, sollten Sie ihn unbedingt auf die Sicherheitsrisiken aufmerksammachen,dieeinmehralszehnJahrealtesBetriebssystemmitsichbringt.Ganz wichtig: Der erweiterte Support für Windows XP endet im April 2014. Nutzen Sie also die Veröffentlichung von Windows 8, um jetzt mit Kunden über eine Migration zu sprechen.

2. Potenzial für dienstleisterBietenSieIhrenKundenmaßgeschneiderteLösungenzurVerwaltungundAbsicherungvon Geräten an oder bringen Sie ihnen die Vorteile der Desktopvirtualisierung näher. Immer wichtiger werden zudem mobile Lösungen. Eine kürzlich veröffentlichte Studie weist darauf hin, dass das Thema Mobilität für CIOs die zweithöchste Investitionspriorität hat. Windows 8 ermöglicht es Kunden, eigene Lösungen zu realisieren, um die Flexibili-tät und Produktivität der mobilen Mitarbeiter zu steigern. Neue und verbesserte Funkti-onenwieWindowsToGoundDirectAccesssowiedienativeUnterstützungvon3G-und4G-Mobilfunkverbindungen ermöglichen die Realisierung völlig neuer Szenarios. Dafür bedarf es auch einer leistungsfähigen Geräteverwaltung. Microsoft bietet mit Windows IntuneundSystemCenterConfigurationManagerLösungenan,diefürUnternehmenjeder Größenordnung interessant sind. Machen Sie sich mit diesen Produkten vertraut, um als Microsoft-Partner für Ihre Kunden maßgeschneiderte Lösungen zur Gerätever-waltung erstellen zu können.

3. App-entwicklungDie Entwicklung von Apps für Windows 8 bietet Microsoft-Partnern bedeutende Umsatz-chancen. Im letzten Jahr wurden weltweit im Zusammenhang mit der Entwicklung und demSupportvonApps37,4MilliardenUS-Dollarinvestiert.EinGroßteildesWachstumsvon9,2ProzententfieldabeiaufTablet-spezifischeApps.WirempfehlenIhnen,ebenfallsin die Entwicklung von Tablet-Apps für Geschäftskunden einsteigen, um Teil dieses Wachs-tumsmarktes zu sein.

Nutzen Sie den Windows Store für die nationale oder weltweite Verteilung Ihrer Apps. Wichtige Erfolgsfaktoren für eine gelungene Windows 8-App sind dabei eine durchdachte moderneBenutzeroberflächesowiedietechnischeImplementierung.Nebendenbekann-tenClient-Technologienunter.NET(XAML)könnennunauchHTML5/JavaScript/CSSver-wendet werden. Das eröffnet völlig neuen Entwicklergruppen die Welt der Apps.

ISVsundSIssowieVARsprofitierengleichermaßenvonEntwicklung,BereitstellungundSupport von Windows 8 Apps. Einerseits erleichtert Windows 8 ISVs und SIs das Ent-werfen,EntwickelnundTestenvonApps.AndererseitssetzenKundenbeiBereitstellungund Support von Apps auf ihre VAR-Partner, da viele der kleineren ISVs nicht über die nötigen Ressourcen verfügen, um Windows 8-Apps im großen Maßstab bereitzustellen.

Speziell für Serviceanbieter (Value Added Reseller, VAR) bieten sich hier die folgenden Chancen: 1. Kompatibilitätstests: prüfen, ob die Nutzung von Windows 8-Apps keine negativen

Auswirkungen auf andere Apps und Geräte hat2. enterprise-sideloading: UnternehmenbeiderinternenBereitstellungvonApps

unterstützen3. verwaltung des App-Portfolios: sicherstellen, dass es keine Lizenzierungsprobleme

gibt und die Compliance-Richtlinien eingehalten werden4. Bugfixing und Helpdesk Services: direkter Kontakt mit Endkunden, die Unterstützung

benötigen. Die Anfragen können direkt beantwortet oder an den Hersteller der App weitergeleitet werden.

5. endkunden-Feedback: versorgt ISVs mit Informationen, die auf dem Feedback der Kundenbasieren.DiesesFeedbackfließtindieEntwicklungvonApp-Updatesoderneuer Versionen ein.

Die Referenz


vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 INterNet eXPlorer 10

Das Produkt

Internet explorer 10 bietet Anwendern ein schnelles, sicheres und komfortables Surf-erlebnis. Er lässt sich per Touch ebenso einfach bedienen wie mit Maus und Tastatur. Geräte,dieWindows8einsetzenundInternetExplorer10nutzen,profitierenvonaktu-ellen Technologien für mehr Sicherheit und Datenschutz. Moderne Webstandards wie HTML5undCSS3werdenunterstützt,umWebentwicklerneinstandardkonformesVerhaltendesBrowserszugarantieren.IT-ProfessionalskönnenInternetExplorer10anpassen und mithilfe von Gruppenrichtlinien verwalten.

Die Merkmale

optimierte leistung• SchnelleresSurfendurchHardwarebeschleunigung,flüssigereVideosundbrillantereGrafikendankdesEinsatzessämtlicherGrafik-KomponentendesPCs.

• SchnellererStartdesBrowsersdankderperfektenIntegrationinWindows8.DerNutzererhälteineMeldung,wenndasLadenvonAdd-onsdasStartendesBrowsersdeutlich verlangsamt.

entwickelt für touch und für den desktop •Der Internet Explorer 10 verzichtet auf unnötige Schalt- und Navigationselemente und

stellt die Webseite in den Vordergrund. Dies ermöglicht komfortables Surfen – etwa auf einem Tablet.

• Internet Explorer 10 für Desktop steht auch in einer gewohnten Desktopvariante zur Verfügung.SieeignetsichgutfürdenberuflichenEinsatz.

einfache bedienung•Nutzer können ihre Lieblingswebsites an den Startbildschirm anheften und so schnell

darauf zugreifen. •Über die in Windows 8 integrierte Funktion „Teilen“ können Anwender Webseiten sehr

einfach anderen Nutzern empfehlen.•Die Leiste für Navigation und Suche mit automatischen Seitenvorschlägen unterstützt dieschnelleBedienung.

hohe sicherheit und datenschutz• Internet Explorer blockiert aufgrund seiner SmartScreen-Filtertechnologie deutlich mehrMalwarealsandereBrowser.

• Internet Explorer bietet umfassenden Tracking-Schutz. Das schützt Nutzer vor dem unerlaubten Protokollieren ihres Surfverhaltens.

standardbasierte entwicklungsplattform• UmfassendeUnterstützungneuerStandardswieHTML5DragandDrop,Websockets,CSS3Transitionsund3DTransformer.

• EinheitlicheEntwicklungsumgebungfürBrowser-basierteAnwendungenundApps.Die F12-Entwicklertools ermöglichen das Überprüfen von Performance sowie von HTML- und CSS-Elementen in Echtzeit.

Der Nutzen

Tablets gehören heute zwar zum Alltag, bislang steht jedoch noch kein überzeugender WebbrowserfürdieseGerätezurVerfügung.FastalleTablet-Browserlassensichzwarper Touch bedienen, sind aber nicht von Grund auf für die Fingereingabe entwickelt. Diese Lücke schließt Internet Explorer 10 für Windows 8.

Für touch-bedienung entworfen: Die neue, für die einfache Fingereingabe optimierte BenutzeroberflächeundneueFunktionenwieVorblätternundUnterstützungfürMulti-touch (Gestensteuerung) belegen, dass bei der Entwicklung von Internet Explorer 10 die Touch-BedienungimMittelpunktstand.

verbesserte sicherheit: Internet Explorer 10 führt den erweiterten geschützten Modus (Enhanced Protected Mode) ein. Damit bewahrt eine zusätzliche Schutzschicht die DatendesAnwendersselbstdann,wenneinAngreifereineSchwachstelleimBrowseroder einem Add-on ausnutzt. Internet Explorer bietet den besten Schutz gegen per Social Engineering in Umlauf gebrachte Malware: Der integrierte SmartScreen-Schutz hilft Anwendern beim Erkennen bekannter Phishing- und Malware-Sites. Die Daten-schutzfunktion „Do not track“ ist ebenfalls integriert und kann durch Listen für den Tracking-Schutz erweitert werden.

vorteile für unternehmen:MitInternetExplorer10könnenIT-ProfisdenBrowsernachBeliebenanpassenundgleichzeitigdieerforderlicheSicherheitgewährleisten.InternetExplorer Administration Kit (IEAK) und Gruppenrichtlinien ermöglichen Installationen, die individuell auf die Unternehmensanforderungen zugeschnitten sind. Funktionen wie SmartScreen-Filter und Enhanced Protected Mode bieten einen besseren Schutz von Unternehmensdaten.

vorteile für entwickler: Internet Explorer 10 wurde im Hinblick auf Webstandards wie HTML5undCSS3entworfen.Entwicklerkönnensobrowser-undgeräteübergreifendfür das Web entwickeln, Apps für Windows 8 erstellen und diese anschließend über den WindowsStoreanbieten.DiemitInternetExplorer9eingeführteHardwarebeschleu-nigung wurde in Internet Explorer 10 weiterentwickelt und übertrifft die Leistung des Vorgängers. Internet Explorer 10 für Windows 8 bietet Entwicklern zudem eine ideale Plattform zur Entwicklung touch-fähiger Webanwendungen.

Mitbewerber im Überblick •Google (Chrome)•Mozilla (Firefox)• Apple (Safari)




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Das Produkt

Windows Phone 8, dasMicrosoft-BetriebssystemfürSmartphones,verfügtübereinzigartigeFunktionen wie Live Tiles, eine Kinderecke und umfangreiche Cloud Services. Live Tiles sind kleine Kacheln, die neue Informationen direkt auf der Startseite des Smartphones anzeigen und weitaus mehr bieten als statische App-Symbole. Die innovative Kinderecke, eine integrierte Kindersicherung, sorgt bei Windows Phone dafür, dass Kinder nur auf die Inhaltezugreifenkönnen,diefürsiefreigegebensind.MitSkyDrive,XboxMusicundOfficeMobile bietet Windows Phone zudem Dienste für Arbeit und Freizeit.

Die Merkmale

WindowsPhonelässtsichmitExchangeServer,SharePointoderOffice365einfachindieexistierende Windows-Infrastruktur einbinden. Über Windows Intune und System Center ConfigurationManagerkönnenUnternehmendieGeräteihrerMitarbeiterverwaltenundunternehmenseigeneAppsdistribuieren.BewährteSicherheits-undVerschlüsse-lungstechnologienwieSecureBootundBitLockersorgensofürrobusteSicherheit.

Windows Phone ist das einzige Smartphone, auf dem Software installiert ist, die Anwen-derbereitskennenundanwenden–MicrosoftOffice,OutlookundSharePoint.Skypeund Lync helfen, mit Kollegen und der Familie in Kontakt zu bleiben.

Der Nutzen

Microsoft Outlook, Lync und andere Office Mobile-Anwendungen • Schneller und einfacher auf Microsoft Office-Dokumente und Notizen zugreifen DerOffice-HubvereintalleOffice-DokumenteundNotizenIhrerKundenbequemaneinem Ort. Sie können Notizen mit OneNote Mobile festhalten und mit ihrem PC syn-chronisieren,aberauchOffice-Dokumenteanzeigen,bearbeiten,kommentierensowiemitSkyDrive,Office365oderSharePoint-Websitessynchronisierenundteilen.

•Mehrere Kalender oder exchange-Posteingänge verwalten Windows Phone unterstützt außerdem mehrere E-Mail- und Kalender-Konten auf dem Smartphone – dank Exchange. Verschiedene Kalender lassen sich von Exchange Server und anderen E-Mail-Konten in einer einzigen Ansicht anzeigen. Zur besseren Unter-scheidung haben die Termine der einzelnen Kalender unterschiedliche Farben.

•die neuen outlook-Aufgaben auch auf Windows Phone nutzen Erklären Sie Ihren Kunden, dass sie ihre Zeit besser organisieren können, indem sie sich ihre Outlook-Aufgaben direkt auf das Windows Phone holen – in einer Ansicht, auf die sie von ihrem Kalender aus zugreifen können.

•dokumente direkt vom smartphone aus teilen DokumentelassensichbequemperE-MaildirektausOfficeMobilesenden,ohnedieAnwendung zu verlassen.

•chatten und statusanzeigen in echtzeit mit lync Mobile Lync Mobile ist kostenlos im Windows Phone Store erhältlich. Damit lässt sich mit Ein-zelnen oder Gruppen per Sofortnachricht chatten und der Verfügbarkeitsstatus in Echtzeit anzeigen.

Office 365, SharePoint und Exchange •Vollständige Integration von Office 365 Office365lässtsichmüheloseinrichten.

•das einzige smartphone mit sharePoint Workspace Mobile Windows Phone ist das einzige Handy mit integrierten SharePoint-Optionen. Damit können Ihre Kunden Dokumente freigeben und unterwegs auf Dokumente zugreifen.

• Kompatibel mit jedem exchange-server Vorhandene Exchange Server (beliebige Version) können weiter genutzt werden.

branchenanwendungen und unternehmens-hubs

• Kontrollierter zugriff auf geschäftsinformationen Ihre Unternehmens- und Geschäftskunden haben jederzeit die volle Kontrolle über ihre Firmen-Apps. Sie können eigene Anwendungen entwickeln, packen, signieren und verteilen und bewahren dabei die durchgängige Kontrolle.

• zentrale Anlaufstelle für das Arbeiten mit dem smartphone Ein Unternehmens-Hub kann alle Geschäftsanwendungen und Informationen liefern, die die Mitarbeiter Ihrer Geschäftskunden brauchen, um unterwegs produktiv zu sein.

•verteilung von geschäftsanwendungen Sie können die Apps auf verwaltete oder nicht verwaltete Geräte verteilen. Das Sze-nariomitverwaltetenGeräten,dasabSystemCenterConfigurationManagerServicePack 1 plus Windows Intune zur Verfügung steht, ermöglicht die Installation, Aktualisie-rungundDeinstallationfirmeneigenerApps.

umfassende sicherheit und verschlüsselung • sicherer start

Der sichere Start von Windows Phone 8 lässt nur die Ausführung von überprüften Softwarekomponenten zu. So ist die Integrität der Plattform sichergestellt und vor Schadsoftware geschützt.

• schutz vor schadsoftware Betriebssystemdiensteund-anwendungenvonWindowsPhone8sindmiteinemMicrosoft-Zertifikatsigniert.DieserAnsatzschütztvorSchadsoftwareundgewährleistet,dass nur ein vertrauenswürdiger Code ausgeführt werden kann.

• Keine unberechtigten zugriffe dank sandbox Die Windows Phone 8 Sandbox verhindert, dass schädliche Anwendungen unbe-rechtigt Zugriff auf Daten erlangen und liefert eine vertrauenswürdige Plattform für Unternehmensanwendungen.

• Information rights Management Windows Phone 8 enthält eine vollständige Unterstützung der Rechteverwaltung, um den Schutz des geistigen Eigentums in Kundenunternehmen zu wahren – eine kosten-günstige Methode, um Datenlecks zu unterbinden.

• bitlocker-geräteverschlüsselung WindowsPhone8verschlüsseltdieBetriebssystem-undDatendateien,damitalles–vondenDokumentenbiszudenKennwörtern–sicherbleibt.BeiaktivierterGeräte-verschlüsselung werden alle auf dem Smartphone gespeicherten Dateien automa-tisch kodiert.

Windows Phone und Anwendungsverwaltung • exchange Activesync

Windows Phone 8 unterstützt die jüngste Version vom Exchange ActiveSync-Proto-koll, behält aber die Kompatibilität mit älteren Versionen bei. Windows Phone-Geräte lassensichmitExchangeActiveSync-RichtlinienüberExchangeServer,Office365oder ein kompatibles Drittanbieter-Tool verwalten.

• System Center Configuration Manager SystemCenter2012ConfigurationManagerServicePack1liefertperFunkFunktio-nenzurRegistrierung,RichtlinienkonfigurationundprivatenAnwendungs-undGerä-teverwaltungmitumfangreichenBerichts-Features.SokönnenIhreKundenWindowsPhone schnell und einfach in die Windows-Infrastruktur integrieren.

•Windows Intune Windows Intune ist ein Cloud-Dienst, der die Verwaltung und Verteilung von Firmen-Apps für Windows Phone ermöglicht. Damit lassen sich unternehmenseigene Apps fürBenutzergruppenbereitstellenundgezieltverteilen.AußerdemwerdenSelf-Ser-vice-Funktionen für die Anwender angeboten, die es ihnen ermöglichen, interne BranchenanwendungenaufihreWindowsPhone-Gerätezuladen.

Mitbewerber im Überblick •Google (Android)• Apple (iPhone)• RIM(Blackberry)





•Mit der Mobility-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Thema. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_045.

• Allgemeine Informationen: http://aka.ms/vk13_046• Informationen für Unternehmen: http://aka.ms/vk13_047• Informationen im Microsoft Partner Network: http://aka.ms/vk13_048

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt vIsuAl studIo 2012

Das Produkt

visual studio 2012 und Visual Studio Team Foundation Server 2012 sind die neue Generation der Microsoft-Tools zur Softwareentwicklung, Teamzusammenarbeit und Application Lifecycle Management (ALM). Sie ermöglichen die Entwicklung von Software-anwendungen, die leisstungsstark, einfach zu benutzen, optisch ansprechend und jeder-zeit verfügbar sind. Visual Studio 2012 eignet sich zur Umsetzung beliebig komplexer Pro-jekte. Das Produkt ist in den Editionen Professional, Premium und Ultimate erhältlich, die einen maßgeschneiderten Leistungsumfang für unterschiedliche Projektanforderungen und Teamgrößen bzw. -rollen bieten.

Die Merkmale

Visual Studio 2012 verfügt über neue Funktionen für Windows 8, Web- und SharePoint-Entwicklung und die Entwicklung von mobilen und Cloud-Anwendungen. Darüber hinaus sindneueApplicationLifecycleManagement-Toolsenthalten,dieeineeffizientereKom-munikation zwischen Teammitgliedern ermöglichen und dazu beitragen, Entwicklungs-zeitenzureduzierenunddieQualitätsicherzustellen.DasmoderneDesignderBenutzer-oberflächeerleichtertalltäglicheArbeitsabläufeundermöglichteinproduktiveresArbeiten.

die highlights

• Benutzeroberfläche für höhere Entwicklerproduktivität DiegesamteBenutzeroberflächehateinneuesDesignerhalten,umWorkflowszustraffen und den Zugriff auf die Tools zu erleichtern. Die Symbolleisten wurden verein-facht und die Registerkarten übersichtlicher gestaltet. Zudem gibt es neue Möglichkei-ten,umschnellCodezufinden.

• bereit für Windows 8 Neue Visual Studio-Projektvorlagen bieten eine ideale Ausgangsbasis zum Erstellen von Windows 8-Apps. Leistungsfähige Test- und Debugging-Tools unterstützen Ent-wicklerdabei,FehlervordemEinstellenderAppindenWindowsStorezufindenundzu beseitigen, um die bestmögliche Qualität der App sicherzustellen.

•Webentwicklung Visual Studio 2012 bietet moderne Publishing Tools und komplette Unterstützung für neueStandardswieHTML5undCSS3.NeuerungengibtesauchfürASP.NET.Mitihnenlassen sich optimierte Anwendungen für Smartphones, Tablets und andere Geräte mit kleinenBildschirmenentwickeln.

•cloud-fähig Mit Visual Studio 2012 lassen sich skalierbare Webanwendungen und Dienste für die Cloud-Plattform Windows Azure erstellen, debuggen, ausführen und packen.

• sharePoint-entwicklung Die neue Version enthält umfangreiche Verbesserungen für SharePoint-Entwickler, etwa neue Designer und Vorlagen, sowie aktualisierte ALM-Features wie Leistungs-profilerstellung,KomponententestsundIntelliTrace.

•geschäftsanwendungen mit lightswitch LightSwitch ermöglicht das schnelle und einfache Erstellen von Geschäftsanwendun-gen für den Desktop und die Cloud – und das mit minimalem Programmieraufwand.

Durch zeitsparende Vorlagen und intuitive Werkzeuge gelingt der Einstieg auch Nicht-Programmierern in kürzester Zeit. LightSwitch ist in den MSDN Subscriptions von Visual Studio Professional, Premium und Ultimate enthalten.

1. Moderne entwicklungsumgebung

Visual Studio Ultimate mit MSDNVisual Studio Ultimate 2012 ist die umfassende Version für Unternehmen, die hoch-skalierbare Softwareanwendungen und Services entwickeln und betreiben. Geschäfts-kritischeAnwendungenundServicesstellenbeiEntwurf,Erstellung,WartungundBetriebhöchste Anforderungen an das Entwicklungsteam und die IT. Eine solide Anwendungs-architektur, hohe Performance und Skalierbarkeit sowie eine hohe Ausfallsicherheit sind dabei wesentliche Faktoren für den Erfolg.

Visual Studio Ultimate erfüllt diese Anforderungen: Tools zur Architekturvisualisierung und -validierung garantieren eine hohe architektonische Integrität. Performance- und Auslastungstests ermöglichen optimierte Anwendungen für einen reibungs losen Betrieb.DieneuenIntelliTrace-Debugging-WerkzeugefürdieEntwicklungunddenlaufendenBetriebminimierenteureAusfallzeiteninderProduktion.

Die umfangreichen Application Lifecycle Management-Funktionen sorgen für die optimale Zusammenarbeit des gesamten Entwicklungsteams über alle Projektphasen hinweg. Dabei endet die Unterstützung nicht mit der Auslieferung des Codes an die IT: Das integrierte “DevOps“-Konzept bezieht sich auch auf den laufenden Produktionsbetrieb und die Zusammenarbeit zwischen Development und IT Operations.

Visual Studio Premium mit MSDNVisual Studio 2012 Premium sorgt als integrierte Application Lifecycle-Lösung für eine effizienteZusammenarbeitimTeamunddamitfürerfolgreicheSoftwareprojekte.Toolsfür alle Projektbeteiligten sind perfekt auf die jeweilige Rolle abgestimmt und greifen opti-mal ineinander. Projektleiter können agile oder klassische Prozesse planen und steuern, Entwickler erhalten eine nochmals optimierte Entwicklungsumgebung mit hoher Produk-tivität, Tester professionelle Werkzeuge zur Qualitätssicherung und Kunden intuitive Tools fürFeedbackundAnforderungsverwaltung,zumBeispieldurchPowerPointStoryboar-ding.DerInformationsflussohneMedienbrücheschafftTransparenzundguteMöglich-keiten zur Nachverfolgung.

Visual Studio Professional mit oder ohne MSDNMit der integrierten Entwicklungsumgebung Visual Studio Professional 2012 können professionelle Entwickler mehrschichtige Anwendungen für das Internet, die Cloud, den Desktop und mobile Geräte erstellen.

VisualStudioProfessionalbietetdieMöglichkeit,vorhandeneAnwendungenzupflegen und zu modernisieren oder neue Anwendungen zu entwickeln – auch für neue Plattformen wieWindows8.DasintegrierteToolBlendfürVisualStudioermöglichtdabeidieEntwicklungattraktiver,benutzerfreundlicherProgrammoberflächenfürWindows8-AppsmitXAMLundHTML5.MitdemebenfallsenthaltenenLightSwitchlassensichinkurzerZeitsoforteinsatzfähige Geschäftsanwendungen erstellen.

VisualStudio2012ProfessionalverfügtübereineoptimierteBenutzeroberfläche,dieall-tägliche Aufgaben noch einfacher bewältigt.

2. Konsequente zusammenarbeit

Team Foundation ServerVisual Studio Team Foundation Server (TFS) 2012 ist das Herzstück der Microsoft ALM-Lösung: Mit den enthaltenen Tools zur Kommunikation, Zusammenarbeit und Anwen-dungslebenszyklus-Verwaltung können Zustand und Fortschritt eines Entwicklungs-projekts kontinuierlich überwacht werden. TFS unterstützt Teams jeder Größe bei der parallelen Entwicklung. Hierfür stehen leistungsstarke Funktionen wie atomares Ein-checken, Verzweigen und Zusammenführen, Ablegen, gleichzeitiges Auschecken oder Richtlinien zum Einchecken zur Verfügung. Tools zum Versionsvergleich reduzieren die Komplexität beim Verzweigen und Zusammenführen.

Mithilfe von Team Foundation Server lässt sich der Entwicklungsprozess auch auf Kun-den,Geschäftsanalysten,TesterundandereBeteiligteausweiten.

Visual Studio Test ProfessionalVisual Studio Test Professional 2012 ist für Tester, Produktmanager und andere Projekt-beteiligte geeignet, die zwar Tools für die Zusammenarbeit, jedoch keine vollständige Entwicklungsumgebung benötigen. Für diese Zielgruppe bietet Visual Studio Test Professional Test- und Produktmanagement-Tools zum Verwalten und Ausführen von Testfällen und Nachverfolgen des gesamten Projekts – von der ersten Skizze bis zur abschließendenBereitstellung.VisualStudioTestProfessionalunterstütztweiterhindaseinfacheErstellenvonAnforderungsdefinitionenunddieVerwaltungvonKundenfeedback.

Jetzt neu: Team Foundation Server in der Cloud

Team Foundation Service ist die Cloud-basierte Version von Team Foundation Server und bietet leistungsfähige ALM-Funktionen von der Versionskontrolle über Code-überprüfungen bis zu Planungsfunktionen für agile Projekte und automatisierte Builds.DerVorteil:ZugriffvonüberallundzujederZeitbeigleichzeitigemWegfallvon aufwendiger Infrastrukturverwaltung.

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ultimate 2012 mit MsdN

Premium 2012 mit MsdN

test Professional

2012 mit MsdN

Professional 2012 mit MsdN

Professional 2012

Funktionen

Integrierte Entwicklungsumge-bung (IDE) zur Entwicklung von Lösungen für Web, Desktop, Cloud, Server und Smartphone

Codeanalyse mit umfassenden ToolsfürDebuggingundProfil-erstellung

Überprüfen der Codequalität mit Komponententests und erwei-terbarem Testframework

Zugriff auf ältere und aktuelle Microsoft-Plattformen und -Tools; Neuveröffentlichungen werden laufend hinzugefügt

Team Foundation Server mit Team Foundation Server CAL für Produktionszwecke

Anwendungen in Cloud, Windows Store und Windows Phone Marketplace platzieren, einschließlich Services und Abonnementvorteilen

BereitstellenundVerwalten virtueller Lab-Umgebungen

Teamkoordination mit agilen Projektmanagement-Tools

OrganisationundDefinitionvonTestplänen durch Testfallver-waltung und exploratives Testen

Codeüberprüfung mittels Peer-WorkflowinVisualStudio

Verbessertes Multitasking beim Anhalten und Fortsetzen von Aufgaben

Automatisierte Benutzeroberflächentests

Suchen und Verwalten von dop-peltemCodeinderCodeBasezum Verbessern der Architektur

Codeabdeckungsanalyse zum BestimmendeszuprüfendenCodeumfangs

Erfassen und Reproduzieren von Fehlern aus manuellen und explorativen Tests

Visualisieren der Abhängigkeiten undBeziehungenimCode

Visualisieren der Auswirkung von Änderungen im Code

ultimate 2012 mit MsdN

Premium 2012 mit MsdN

test Professional

2012 mit MsdN

Professional 2012 mit MsdN

Professional 2012

Datenerfassung und -analyse der Laufzeitdiagnose von Produktionssystemen

Unbegrenzte Web Performance- und Lasttests

Entwerfen von Layer-Diagram-men zur Codeüberprüfung und Implementierung in der Architektur

MsdN-leistungen

Für den Produktiveinsatz

Team Foundation Server 2012

Team Foundation Service

Microsoft Expression Studio Ultimate

Windows Azure Leistungsumfang abhängig vom gewählten Abonnement

OfficeProfessionalPlus

Für entwicklung und test

Windows, Windows Server

Microsoft SQL Server

MicrosoftOffice

Microsoft Dynamics

Alle anderen Server (SharePoint, Exchange, Lync etc.)

zusätzliche vorteile

Technische Supportanfragen 4 4 2 2

E-Learning Kurse pro Jahr 2 2 1 1

Priority Support in MSDN Online Foren Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt Unbegrenzt

Windows Store und Windows Phone Entwickler-Konto 12 Monate 12 Monate 12 Monate 12 Monate

Änderungen im entwicklerproduktportfolio

BittebeachtenSiefolgendeÄnderungenimProduktportfolio:•visual studio lightswitch: LightSwitch ist nicht mehr als eigenständiges Produkt verfügbar.LightSwitchwurdeinVisualStudio2012integriertundistBestandteilder Editionen Professional, Premium und Ultimate. Kunden, die Einzellizenzen von Visual Studio LightSwitch mit aktiver Software Assurance erworben haben, erhal-ten zum Ende der Preislistenverfügbarkeit von LightSwitch einmalig eine Visual Studio Professional-Lizenz.

•visual studio Professional mit MsdN embedded: MSDN Embedded ist jetzt mit einigen Erweiterungen in Visual Studio 2012 Professional mit MSDN verfügbar.

•visual studio load test virtual user Pack: Visual Studio 2012 Ultimate mit MSDN bietet die Möglichkeit, unbegrenzt Lasttests auszuführen. Damit wird das User Pack alseigenständigesProduktüberflüssig.

• FoxProistalsBestandteilvonVisualStudioProfessionalmitMSDNverfügbar.

•visual studio ultimate-, Premium- und test Pro-einzellizenzen: Die Visual Studio - Editionen Ultimate, Premium und Test Professional können mit einer MSDN Subscription erworben werden, stehen aber nicht mehr als Einzellizenzen zur Verfügung.

•upgradeversionen für visual studio Professional und team Foundation server: Der Preis für Visual Studio Professional wurde dem bisherigen Preis für die Upgrade-versionangeglichen.DasmachteineUpgradeversionüberflüssig.ZusätzlichistVisualStudio Team Foundation Server Express erhältlich – eine kostenlose, funktionseinge-schränkte Version von Team Foundation Server.

•visual studio Professional Academic: Für Studenten ist Visual Studio Professional im Rahmen das DreamSpark-Programms kostenlos erhältlich.

Der Nutzen

MsdN subscriptionDie MSDN Suscription ist die Software Assurance für die Entwicklungsplattform und bie-tet Zugriff auf die gesamte Microsoft-Technologiepalette rund um das Thema Software-entwicklung. Sie bietet eine komfortable Möglichkeit zur Lizenzierung der Produkte, die für Design, Entwicklung, Test und Demonstration von Software benötigt werden. Denn Inhaber einer MSDN Subscription haben Zugriff auf sämtliche Enterprise-Software von Microsoft und können diese auf einer beliebige Anzahl von Systemen in allen verfügba-ren Versionen und Sprachen installieren. MSDN Subscriptions werden pro Mitarbeiter lizenziert und sind damit sehr leicht zu verwalten. In den meisten Fällen bieten sie eine kostengünstige Alternative zur Volllizenzierung. Die Vorteile für den Kunden im Überblick:

• Personengebundene Lizenz• Zugriff auf sämtliche Enterprise-Software von Microsoft ohne zeitliche oder funktio-

nale Einschränkung für Entwicklungs-, Evaluierungs- oder Demonstrationszwecke• Zugriff auf umfangreiche technische Dokumentationen•Umfangreicher technischer Support• ZugriffaufBetasundfinaleProduktversionen–unddashäufigvorderoffiziellen

Einführung

Wichtiger Tipp zur Lizenzierung: Mit einer MSDN Subscription kann der Kunde Visual Studio bereits ab einer einzelnen Lizenz zu günstigen Volumenlizenzkonditionen erwerben.

visual studio Application lifecycle ManagementKomplexe Softwareprojekte erfordern Tools, die Teams schneller und intelligenter zusammenarbeiten lassen. Der Einsatz geeigneter Application Lifecycle Management- Werkzeuge ermöglicht die schnellere Fertigstellung von Software bei höchster Qualität und eine bessere Ressourcennutzung.

Mit Visual Studio ALM können Ihre Kunden alle Phasen des Lebenszyklus der Anwen-dungsentwicklung verwalten:•Definition: Transparente Prozesse sorgen für eine bessere Zusammenarbeit aller

Projekt beteiligten und stellen sicher, dass am Ende das richtige Ergebnis geliefert wird. Regelmäßige Iterationen und die Strukturierung des Projekts in kleinere Teilprojekte führenzugenauerenZieldefinitionenundhöhererEffizienzbeiderFertigstellung.Visual Studio 2012 bietet die richtigen Tools, um Designideen zu visualisieren, validie-ren und erfassen.

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt vIsuAl studIo 2012

Mitbewerber im Überblick • IBM(IBMRational,IBMClearCase/ClearQuest)• Eclipse Foundation (Eclipse)





• Mit der Application lifecycle Management-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_049.

• vertiefende Produktinformationen erhalten Sie auf der Produktwebseite unter http://aka.ms/vk13_050 oder im Partner-Portal unter http://aka.ms/vk13_051.




• Für einen kostenlosen Eintrag in Pinpoint geben Sie http://aka.ms/vk13_015 ein.

Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:•Microsoft Visual Studio Express •Microsoft Visual Studio Professional •Microsoft Visual Studio Premium •Microsoft Visual Studio Ultimate •Microsoft Visual Studio Test Professional •Microsoft Team Foundation Server

• entwicklung: Agile Verfahren ermöglichen es Entwicklungsteams, mit hoher Geschwin-digkeit leisstungsstarke Software zu entwickeln und auszuliefern. Dazu gehören unter anderemregelmäßigeAkzeptanztestszurPrüfungderEinhaltunggemeinsamdefinier-ter Kriterien.

• betrieb: Die Automatisierung zeitintensiver Aufgaben wie das Einrichten und Verwal-ten von Testumgebungen verkürzt Zyklen und reduziert die mittlere Wiederherstel-lungszeit(MTTR).DieengeZusammenarbeitvonEntwicklungsteamundIT-Betriebüber den gesamten Lebenszyklus hinweg erleichtert die Entwicklung betriebsfertiger Software.

Die Referenz

PassendeKundenreferenzenfindenSieunterhttp://aka.ms/vk13_026.



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Das Produkt

Microsoft dynamics AX 2012 r2 ist die Unternehmenssoftware für höchste Ansprüche an Funktionalität und Skalierbarkeit. Als eines der modernsten ERP-Systeme auf dem Markt hat es sich vielfach weltweit bewährt und ist bei über 12.000 Kunden im Einsatz. Dynamics AXisteinfachzuerlernenundzubedienen.Unternehmenprofitierenvoneinerdurch-gängigenUnterstützungfürbranchenspezifischeundhorizontaleGeschäftsprozessewiePersonalverwaltung oder Finanz- und Rechnungswesen. Durch einfache Anpassung von Prozessen oder auch des gesamten Geschäftsmodells an neue und geänderte Anforde-rungen können Unternehmen zudem schnell neue Marktchancen kreieren.

Die ERP-Lösung sorgt für mehr Produktivität, stärkt die Zusammenarbeit in der gesamten Supply Chain und schafft unmittelbare Transparenz – dank des rollenbasierten Zugriffs sowohlaufSelf-Service-FunktionenfürBusinessIntelligencealsauchaufrelevanteInfor-mationen und Prozesse.

Als echte „Single Instance“ ERP-Software eignet sich Dynamics AX besonders für Groß-unternehmen und Unternehmen des gehobenen Mittelstands in wachstumsstarken und dynamischen Märkten, deckt aber auch umfangreiche lokale Anforderungen ab. Mit der MehrsprachenfähigkeitundderAbbildungvielerLandesversionenundBranchenfunkti-onen in einer zentralen Applikation ist Dynamics AX darauf ausgelegt, global agierende Unternehmen optimal zu unterstützen.

zentralisierung auf basis einer einheitlichen erP-PlattformEine zentrale Lösung verschafft global operierenden Unternehmen eine umfassende Trans-parenz. Dynamics AX bietet Partnern und Kunden die Flexibilität einer schrittweisen Imple-mentierung – anstelle einer komplexen, möglicherweise risikoreichen Komplettinstallation.

standardisierung mit einer two-tier erP-strategie DynamicsAXisteineflexible,hochskalierbareunddennochkostengünstigeLösung,diedie Unternehmensabläufe an verschiedenen Standorten nahtlos unterstützt. Die von Dynamics AX unterstützte Two-Tier ERP-Strategie ermöglicht es, dass einzelne Abteilun-gen oder Standorte eine zusätzliche ERP-Lösung nutzen können, die nahtlos an das große undmeistwenigerflexibleSystemfürdasKonzernrechnungswesenangebundenwird.

Die Merkmale

Dynamics AX 2012 R2 ist nicht nur die jüngste Version eines erfolgreichen Produkts, sondernvollziehteinenGenerationswechselimBereichUnternehmenssoftware–mitneuen Leistungsmerkmalen, verbesserter Agilität und einer nochmals erweiterten Benutzeroberfläche.GleichzeitigsetztDynamicsAX2012R2neueMaßstäbeinpunctoEinfachheit.

leistungsstarkRasch einen höheren Nutzen realisieren – mit einer leistungsstarken Lösung, die hori-zontaleundbranchenspezifischeGeschäftsprozesseinglobalenUnternehmendurch-gängig unterstützt:

1.VordefinierteFunktionalitätenfürfünfBranchenInKombinationmitumfassendenERP-Funktionen,zumBeispielfürPersonalverwaltung,FinanzmanagementundMitarbeiter-Self-Service,könnenauchbranchenspezifischeProzesse durchgängig abgebildet und gesteuert werden. Zu den Fokusbranchen für Dynamics AX zählen Fertigung (Unterstützung von Prozessfertigung und diskreter Fer-tigung sowie Lean Production), Großhandel/Distribution, Einzelhandel, Dienstleistungen undderöffentlicheDienst.AufgrundderstarkenBasisfunktionalitätunddesbreitenPortfolios an spezialisierten vertikalen Lösungen passt sich Dynamics AX den Geschäfts-anforderungen an und bietet so innerhalb kürzerer Zeit einen höheren Nutzwert.

Zu den neuen Funktionen für die Fokusbranchen in Dynamics AX 2012 R2 zählen:• Fertigung: Rezepturverwaltung mit Konzentration und durchgängiger

Produktverfolgung• Einzelhandel: Omni-Channel Retailing•Dienstleistungen: Globaler Abgleich von Ressourcen und Projekten• ÖffentlicheVerwaltung:EinfachererBudgetierungsprozess

2. Einfache Skalierung mit einer zentralen internationalen LösungMit Dynamics AX können Unternehmen die Anforderungen unterschiedlicher Landesge-setzgebungen erfüllen sowie Geschäftsprozesse für die einzelnen Standorte und Einhei-ten harmonisieren und standardisieren. Mehrere Währungen, Zeitzonen und Sprachen sowiedieCompliancemitgesetzlichenVorgabenin38LänderngebenIhrenKundeneinhohes Maß an Internationalität.

3.SofortigeTransparenzmiteinerintuitiven,rollenbasiertenBenutzeroberflächeDynamicsAXwartetmiteinerüberarbeitetenrollenbasiertenBenutzeroberflächeauf.Benutzer,dieWindowsundMicrosoftOfficekennen,findensichauchinDynamicsAXsofort zurecht und können ab der ersten Minute produktiv mit der Lösung arbeiten.

Weitere Vorteile sind:• 33standardmäßigverfügbareRollencenterund15SQLAnalyticsServerCubes,dieeingebetteteSelf-Service-FunktionenfürBusinessIntelligenceundReportingliefern

• Umfassendere Visualisierung und Ad-hoc-Analysen mit Power View• Mehrals800Berichtsvorlagen,bereitgestelltmitSQLServerReportingServices• Engere Integration in SharePoint

„Wir können uns schnell an Veränderungen anpassen. Unsere Anforderung war, neue nutzenbringende Entwicklungen kurzfristig einführen zu können – und nicht erst zu einem Zeitpunkt, an dem sie bereits wieder veraltet sind. Mit Microsoft Dynamics AX ist genau das möglich.” GREG SMITH, CHIEF INFORMATION OFFICER, ROYAL CANADIAN MINT

branchensPezifische funKtionalitÄten

Diskrete Fertigung und Prozessfertigung sowie

Lean Manufacturing

Handel, Lagerverwaltung und Logistik

Merchandising, Point of Sale und Filialmanagement

Projekt- und Ressourcenmanagement

Haushaltsplanung und Budgetierung

fertiGunG

GrosshanDel/Distribution

einzelhanDel

DienstleistunGen

Öffentliche VerwaltunG

finanzManaGeMent PersonalVerwaltunG business intelliGence unD rePortinG

ProDuKtion suPPlY chain ManaGeMent beschaffunG unD einKauf

ProJeKtManaGeMent Vertrieb unD MarKetinG serViceManaGeMent

• Sachkonten • Debitoren- und Kreditorenkonten• Zahlungsabwicklung• Budgetkontrollen• Unterstützung für Shared Services • Compliance-Management

• Organisations- und Mitarbeiter-verwaltung

• Einstellung und Bewerberauswahl• Entwicklung, Schulung und

Leistungsbewertung• Self-Service-Portal für Mitarbeiter• Reisekostenabrechnung

• Standard-, Ad-hoc- und analytische Berichte mit Microsoft SQL Server Reporting Services

• Rollenspezifi sche, vordefi nierte, mehrdimensionale Cubes

• Dashboard-Ansichten von KPIs

• Produktionsplanung und -steuerung• Material- und Kapazitätsplanung• Ressourcenmanagement• Arbeitsgangplanung und

-sequenzierung• Produktkonfi guration• Zeiterfassung/BDE

• Bestandsverwaltung• Standortübergreifende

Lagerverwaltung• Handelsvereinbarungen• Kommissionierung und Versand• Qualitätsmanagement

• Direkte und indirekte Beschaffung• Bestellanforderungen• Supplier Relationship Management• Self-Service-Portal für Lieferanten

• Projektabrechnung und -fakturierung• Projektcontrolling• Projektstrukturpläne• Integration in Microsoft Project

• Vertriebs- und Marketingautomatisierung

• Lead- und Verkaufschancensteuerung

• Telemarketing und Telesales• Microsoft Dynamics CRM Connector

• Serviceaufträge und -verträge• Serviceanfragen und Einsatzplanung• Reparaturverwaltung• Wartungsverträge

erP-KernfunKtionalitÄten

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MS2973_Dyn_AX_BOM_16Seiter_neu.indd 3 25.01.12 11:04

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt dyNAMIcs AX 2012 r2

AgilDynamicsAX2012R2kannexaktaufspezifischeAnforderungenabgestimmtwerdenund auch bei rasantem Wachstum mit Ihren Kunden Schritt halten:

1.FlexibleAbbildungundÄnderungderAblauf-undAufbauorganisationmitUnifiedNatural Models InnureinerInstanzlassensichunternehmensspezifischeÄnderungendeklarativundohne das Schreiben von Code abbilden. Anhand mehrschichtiger Modelle können auch kundenindividuelle Anforderungen einfach und in einer geordneten Struktur auf verti-kale, lokale und Standardsystemfunktionen aufgesetzt werden. Diese Kombination sorgt fürmehrSystemagilität,daderImplementierungsprozessfürkundenspezifischeAnpas-sungen deutlich schneller abläuft und das System insgesamt bei Veränderungen im GeschäftsumfeldschnellweiterentwickeltunddurchbranchenspezifischeFunktionenerweitert werden kann.

2. Vereinfachung internationaler Abläufe dank „echter “ Single Instance ERP-AnwendungDieMicrosoft-BranchenlösungenfürDynamicsAXwerdenfüralle36unterstütztenLän-der in nur einer Lösung bereitgestellt. Mit Dynamics AX 2012 R2 erhalten Ihre Kunden Compliance-Unterstützungfürländerspezifische(finanzbezogene)Vorgabeninelfwei-terenLändern,u.a.Brasilien,China,IndienundJapan.DaauchallevonMicrosoftzurVerfügung gestellten Lokalisierungen in nur einer Instanz verwaltet werden, können unternehmensübergreifende Geschäftsprozesse leichter gesteuert und die Verwaltung der IT-Infrastruktur optimiert werden. Gleichzeitig ermöglicht die Datenpartitionierung, unternehmensspezifischeAbläufeundDatenbeiBedarfzuisolieren.

3.VielfältigeBereitstellungsmöglichkeitenAuch bei der Systembereitstellung ist ein Höchstmaß an Agilität gefordert, denn Wachs-tum oder auch Unternehmenszusammenschlüsse können die Anforderungen an ein ERP-Systemgrundlegendverändern.DynamicsAXbietetflexibleBereitstellungsoptio-nen, angefangen bei der klassischen On-Premise Installation über Hostinglösungen bis hin zur künftig verfügbaren Cloud-Funktionalität.

einfachEinfacheffizientarbeiten–miteinerbenutzerfreundlichenLösung,diedieProduktivitätund Innovationskraft im Unternehmen fördert:

1. Produktives Arbeiten ab der ersten MinuteDynamics AX ist eine einfach zu bedienende Lösung, die so aussieht und funktioniert wie diebekanntenMicrosoftOffice-Produkte.Benutzerprofitierenvoneinervertrauten,rol-lenbasiertenOberfläche,dieleichtzuerlernenundintuitivzubedienenist–speziellbeitransaktionsbasierten Tätigkeiten wie der Auftragserfassung. Mit Dynamics AX 2012 R2 profitierenmehrAnwenderimUnternehmenvonderLeistungsfähigkeitderSoftware,zumBeispieldankderneuen,umfassendenFunktionalitätfürSupplierRelationshipManage-ment(SRM)oderderSelf-Service-FunktionenfürPersonalverwaltung,BeschaffungundReisekostenabrechnung.

2. Direkter, sicherer Zugriff auf DatenJederAnwendererhältgemäßseinenBerechtigungenunmittelbarenZugangzuallenrelevanten Informationen. Durch die Einbindung von Werkzeugen wie SharePoint und Lync lässt sich die Zusammenarbeit mit Kollegen, aber auch mit Kunden, Lieferanten und Geschäftspartnern weiter optimieren.

3.ErheblichvereinfachterApplicationLifecycleNeueToolsundDienstesorgenbeiKunden,EntwicklernundISVsfürmehrIT-Effizienzund -Kontrolle – von der Planungs- und Designphase über die Implementierung bis hin zu Upgrades (Microsoft Dynamics InformationSource).

life

cycl

e

Ananlyse Design Bereitstellung Wartung Upgrade

die

nste BusinessProcess

Modeler RFP-Tool

Code Analyzer Data Import/Export Framework

Intelligent Data Management

Framework Systemdiagnosen

Upgrade-Tools Code & Upgrade

Service

Microsoft Dynamics InformationScource

Der Nutzen

BeidermitDynamicsAXanvisiertenZielgruppe–UnternehmendesgehobenenMittel-stands und Großunternehmen – bestehen in der Regel bereits umfangreiche ERP-Systeme oder aber Insellösungen für einzelne betriebswirtschaftliche Segmente. Stellen Sie poten-ziellen Kunden je nach Ausgangssituation folgende Fragen:• Setzen Sie in Ihrem Unternehmen isolierte und/oder veraltete Anwendungen für

Finanzmanagement, Controlling, CRM, SCM, Fertigungssteuerung oder Personalver-waltung ein, die nicht die Vorteile einer integrierten Lösung nutzen?

•WievielProzentIhresIT-BudgetsgebenSiefürdieIntegrationderLösungenaus,dieSie im Laufe der Zeit angesammelt haben, anstatt das Geld in neue Projekte zu inves-tieren, mit denen Sie Verbesserungen erreichen könnten?

•Wie einfach lassen sich Änderungen in Aufbau- und Ablauforganisation in Ihrem jetzi-gen ERP-System umsetzen?

• BildetIhrderzeitigesERP-SystemnuradministrativeFunktionenab,oderunterstütztes Sie aktiv bei unternehmerischen Entscheidungen?

•Optimiert Ihr derzeitiges System die Wertschöpfungsbereiche Ihres Unternehmens?• Finden Sie schnell Antworten auf Fragen wie „Wer sind meine besten Kunden?“, „Wie würdesichderWechseleinesLieferantenaufmeinBetriebsergebnisauswirken?“oder„Verfügt mein Unternehmen über die Fähigkeiten und Ressourcen, ein neues Projekt kostengünstig abzuwickeln?“

• Können Sie mit Ihrem aktuellen System die Flexibilität des Marktumfelds für sich nut-zen, oder bremst es Sie eher bei Veränderungen?

• BietenIhrebestehendenERP-AnwendungenSkalierbarkeitinBezugaufmehrereTransaktionenundBenutzer,auchundgeradewennIhrUnternehmenindennächstenJahren weiter wächst?

•Unterstützt Ihr derzeitiges System Sie beim Erschließen neuer Geschäftsfelder und Aufbau neuer Geschäftsmodelle?

• TreffenSiehäufigerEntscheidungenaufBasisveralteterDaten?• Können Mitarbeiter ohne Programmierkenntnisse leicht den Zugriff steuern, den Liefe-

ranten und Kunden auf Ihr System haben?•Müssen Ihre Mitarbeiter viel Zeit mit manueller Papierarbeit verbringen?

Punkten sie in verkaufsgesprächen mit den vorteilen einer integrierten lösung:1. Dynamics AX 2012 R2 ist eine anpassbare Unternehmenssoftware, mit deren Hilfe

Geschäftsleitung und Mitarbeiter fundierte Entscheidungen treffen. Die Lösung ist mit umfassenden Funktionen ausgestattet, mit denen sich Prozesse in den Geschäftsberei-chen Finanz- und Rechnungswesen, Vertrieb, Einkauf, Produktion, Personalverwaltung und Supply Chain Management automatisieren und beschleunigen lassen. Die Verbin-dung von Mitarbeitern, Prozessen und Technologien wirkt sich positiv auf die Produkti-vität,dieEffizienzderProzesseunddengeschäftlichenErfolgaus–unddasweltweit.

2. Die Architektur von Dynamics AX nutzt Microsoft-Technologien wie SQL Server. Damit ist die Skalierbarkeit der ERP-Umgebung gewährleistet.

3. In der Entwicklungsumgebung von Dynamics AX 2012 R2 kommen mehrere hierar-chische Modelle zum Einsatz. So können in einzelnen Modellen Anpassungen vorge-nommen werden, ohne die Funktionen der anderen Modelle zu beeinträchtigen. Das stellt sicher, dass Unternehmen die Lösung schnell, kostengünstig und bei geringem Risiko an sich verändernde Marktsituationen anpassen und aktualisieren können und zugleich upgradefähig bleiben.

4. DieMöglichkeit,DynamicsAXflexibelaufneueGeschäftsprozesseabzustimmen,erlaubt es Unternehmen, schnell auf die aktuellen Marktbedingungen zu reagieren und Trends zu verfolgen. Die leistungsstarke Kernlösung lässt sich überdies durch branchenspezifischeLösungenerweitern.AußerdembietetbereitsderStandardvonDynamicsAXvollständigintegrierteFunktionalitätenfürfolgendeBranchen: Fertigung, Dienstleistungen, Großhandel/Distribution, Einzelhandel sowie öffentli-che Verwaltung.

5. DieBenutzeroberflächeunddieAnwendungvonDynamicsAXfolgendenbekanntenundbewährtenMicrosoft-Standards,wiemansiezumBeispielvonMicrosoftOfficekennt. Dies reduziert die Einarbeitungszeit der Mitarbeiter und führt zu einem schnellen Einsatz unmittelbar nach der Installation.

6. Dynamics AX ist eng mit anderen Microsoft-Technologien verknüpft und kann problem-los zusammen mit bereits im Unternehmen implementierten Systemen verwendet wer-den. Daraus ergibt sich ein Gesamtnutzen, der weit über das ERP-System hinausgeht.

Die Referenz

PassendeReferenzenzudiesemundweiterenProduktenfindenSieunter http://aka.ms/vk13_026.

Ú Ú Ú Ú

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Mitbewerber im Überblick • SAP• Infor• proALPHA• IFS•Da (Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)





• Empfehlen Sie Microsoft im Rahmen des dynamics lead referral Programm Neu-kundenfürDynamics-ProdukteAX,NAV,CRMundCRMOnlineundprofitierenSiedurch Provisionen. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen. Weitere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/cI.

• vertiefende Produktinformationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_053 und http://aka.ms/vk13_054.





Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:•Dynamics CRM• Office• SQL Server• SharePoint Server•Microsoft Visual Studio•Microsoft .NET•Windows Communication Foundation• WindowsWorkflowFoundation


vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt dyNAMIcs crM 2011

Das Produkt

Die Kundenmanagementlösung Microsoft dynamics crM 2011 unterstützt Unternehmen bei der Optimierung ihrer kundenorientierten Geschäftsprozesse. Damit lassen sich Arbeits-abläufeflexibelabbilden,umfassendauswertenundbessersteuern–vonInteressentenan-fragen über den Verkauf bis hin zum Kundenservice.

DynamicsCRMistleichtanspezifischeAnforderungenanzupassenundfügtsichnaht-losinMicrosoftOfficeundOutlookein.DieseIntegrationineinevertrauteArbeitsumge-bung sorgt für eine kurze Einarbeitung, rasche Akzeptanz und hohe Effektivität. Marke-ting,VertriebundServiceprofitierenvoneinerdurchgängigen,integriertenLösung,diedieentscheidendendreiErfolgsfaktoreninEinklangbringt:Benutzerfreundlichkeit,flexi-bleAnpassbarkeitundwirtschaftlichePflege.

MicrosoftDynamicseignetsichfürUnternehmenjederGrößeundBranche.Mehrals25.000KundenweltweitoptimierenmitdieserLösungihreArbeitsabläufe–undstärkendamit ihre Wettbewerbsposition.

die wichtigsten Funktionen auf einen blick•Vertrieb: vollständige Lead-to-Cash-Transparenz, Tracking von Leads und Verkauf-

schancen, optimierte Genehmigungsverfahren und Vertriebs-Forecasts in Echtzeit• Service: Tools, die das Case-Management vereinfachen, Eskalationsprozesse verkür-

zen und den Austausch von Wissen fördern• Marketing:flexibleWerkzeugefürSegmentierung,Kampagnensteuerung,Response

Tracking und Analysen• ProzesszentrierteUnterstützungsowiebenutzerindividuelleBusinessIntelligenceund

kontextuelle Analysen• BenutzeroberflächenundeinBedienkonzept,diesichoptimalandenAnwenderanpassen,jenachdem,wodiesersichbefindet,welcheAufgabenererledigenmussund mit welchem Endgerät er zugreift•Outlook-Client oder Webclient•Arbeiten auf mobilen Endgeräten• Social CRM• NeuerungenimKalenderjahr2013:überarbeiteteOberfläche,Office2013-Kompati-bilität,Browserflexibilität,Skype-Integration,IntegrationinBingMaps

•Offene und erweiterbare Technologieplattform • xRM-Framework (erweitertes CRM) für die unterschiedlichsten Szenarien und branchenspezifischenErgänzungen

•Cloud und On-Premise (einschließlich der Möglichkeit einer einfachen Migration) • Einbindung externer Datenquellen und umfassende Analysewerkzeuge

Die Merkmale

Unternehmen müssen ihre Kunden gezielt, systematisch und sympathisch erreichen. Dynamics CRM unterstützt Unternehmen bei der Optimierung ihrer kundenorientier-tenGeschäftsprozesse.DankdernahtlosenundintuitivenIntegrationinOfficesowieOutlookfindensichdieAnwendersofortzurecht.DiesreduziertdenAufwandfür

Schulungenentscheidend.Marketing-,Vertrieb-undServiceprozesselassensichflexibelabbilden und werden nachhaltig optimiert. Indem alle relevanten Informationen zentral zusammengefasst und mithilfe intelligenter Analyse- und Planungsfunktionen bereitge-stellt werden, kann Dynamics CRM zum Erfolg von Unternehmen beitragen.

1. Marketing: Neue Interessenten gewinnenMit Dynamics CRM können Unternehmen jeden Kontakt in eine Verkaufschance verwandeln und neue Potenziale in der Kundenbasis erkennen. Die Marketingfunktionen in Dynamics CRM tragen dazu bei, Produkte und Dienstleistungen effektiv zu vermarkten, die Produktivität verbessern und aus der Analyse von Marketinginitiativen neue Entscheidungen abzuleiten.

Vertraute Marketingwerkzeuge• EinbindungvonMicrosoftOffice:MehrZeitfürdasWesentliche–dankumfassendintegrierterOffice-FunktionenwieExcel-Export/-ImportundEchtzeit-Datenfilterung

•Verbessertes Datenmanagement: Vereinfachter Import von Daten und höhere Daten-qualität durch intelligente Assistenten und Datenbereinigungsfunktionen

• Exakte Segmentierung: Ermittlung potenzieller Kunden mit hoher Kaufwahrscheinlich-keit und einfache Erstellung von Marketinglisten

Intelligente Entscheidungsgrundlagen• Steuerung des Kampagnenlebenszyklus: Überwachung aller Ziele und Maßnahmen währenddergesamtenKampagnenlaufzeitundoptimierterBudgeteinsatz

•Durchgängige Rücklaufüberwachung: Umwandlung von Leads aus E-Mail- Reaktionen per Knopfdruck in Verkaufschancen und umfassende Auswertung der Kampagnenrückläufe

• Echtzeitinformationen: Überwachung aller wichtigen Marketingkennzahlen (KPIs) undverbesserteROI-AnalysemithilfevonEchtzeit-Dashboards,BerichtenundDatenvisualisierung

Vernetzte Maßnahmen• Erlaubnismarketing: Leichtere Reaktion auf Kontaktwünsche von Kunden/Interessen-

ten durch die automatische Überwachung der Opt-in-/Opt-out-Maßnahmen und Internet-Lead-Erfassungsfunktionen

•Web 2.0 und soziale Netzwerke: Connections-Funktion und Social Connector als Werkzeuge,umneueLeadszufinden,Multiplikatorenzuermittelnundgesellschaftli-che Trends besser zu durchschauen

• Event-Management: Detaillierte Planung von Veranstaltungen und Verbesserung der Erfolgsquote

2. vertrieb: umsatz steigernUnternehmen optimieren mithilfe von Dynamics CRM ihre Vertriebsinitiativen. Dank derintuitivenBenutzeroberflächeunddereingebettetenMicrosoftOffice-Funktio-nen können sie Kunden besser betreuen, Vertriebszyklen verkürzen und Abschlussraten

erhöhen. Dashboards und Auswertungen liefern aussagekräftige Ergebnisse in Echtzeit – für ein Höchstmaß an Transparenz.

Vertraute Verkaufsinstrumente• Lead-to-Cash-Transparenz: Verfolgung von Interaktionen, Mitteilungen, Angeboten

und Aufträgen über den gesamten Verkaufszyklus hinweg• GanzheitlicheKundenbetreuung:ErkennenderBedürfnisseundPräferenzenmiteiner360-Grad-KundenansichtundbenutzerfreundlichenSegmentierungswerkzeugen

• Datenzugriff:BereitstellungderrichtigenInformationenfürdierichtigenPersonen

Intelligente Analyseumgebung• MehrEffizienz:OptimaleProdukt-undPreisgestaltung,VerfolgungvonDealsund

Wettbewerbern und komfortable Verkaufschancensteuerung mit integrierter Ange-bots- und Auftragserfassung

• FortschrittlichesZielmanagement:DefinitionundMessungdervereinbartenZieleimVertrieb auf Mitarbeiter-, Team-, Gebiets- und Organisationsebene

• Echtzeitprognosen: Jederzeit aktuelle Einblicke in die Umsatzentwicklung und verbes-serteFinanzplanungmitForecastsundPipeline-Berichten

Vernetztes Informationsmanagement• Zentralisierte Dokumentenverwaltung: Vereinfachte, komfortable Verwaltung von

Angeboten, Kostenvoranschlägen und anderen Verkaufsdokumenten • Einheitliche Prozesse: Automatisierung von Routineaufgaben und Etablierung von BestPracticesmitflexiblenArbeitsabläufen

• BewährtePortallösungen:EffektiveZusammenarbeitmitGeschäftspartnernundKundendankBereitstellungvonSelf-Service-FunktionenimWeb

3. service: Kundenzufriedenheit erhöhenMit Dynamics CRM erhalten die Mitarbeiter im Kundenservice auf Knopfdruck die Infor-mationen, die sie benötigen, um die Interaktion mit dem Kunden individuell und persön-lich zu gestalten.

DiebeliebtestenServicefunktionenvonDynamicsCRMaufeinenBlick:

Vertraute Werkzeuge•Optimiertes Case-Management: Intuitive Funktionen für die Erstellung, Verfolgung,

Lösung und Eskalation von Serviceanfragen •Umfassende Personalisierung: Weniger Zeitaufwand für die Suche nach Informationen

und mehr Zeit für aktive Kundenbetreuung – dank persönlicher•Ansichten, Listen der zuletzt verwendeten Daten und Datensatzfavoriten•Vollständige Interaktionshistorie: Erfassung aller Details bei jeder Interaktion, ein-

schließlich Angeboten, Aufträgen, Verträgen und Servicefällen

Intelligente Organisation• Serviceplanung: Steuerung von Außendienstterminen, Servicegeräten, Ersatzteilen

und Ressourcen mit der ganzheitlichen Einsatzplanung•Auswertungen: Mehr Transparenz durch Echtzeit-Dashboards, Drill-down-Analysen undInline-DatenvisualisierungsowieVerfolgungvonServicezielen,zumBeispielFirstCall Resolution oder Average Call Time

•Geführte Serviceprozesse: Optimierung von Falllösungen und Eskalationen mit gelei-teten Dialogen und automatisierten Prozessen, beispielsweise für Warteschlangen

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Vernetzte Ressourcen• Zentralisiertes Dokumentenmanagement: Verwaltung von Anfragen, Serviceverträgen

oder FAQs mithilfe der integrierten SharePoint-Funktionen•Wissensmanagement: Verbesserung von Problemlösungen und Reaktionszeiten im

Serviceteam durch zentrale Wissensdatenbanken• Online-Self-Service:Bereitstellungeiner24-Stunden-Online-ServiceumgebungfürKunden,damitdieseselbstAntwortenaufihreFragenfinden,AnfragenerfassenundServicetermine festlegen können

4. erweitertes crM: Interaktionen durchgängig optimierenAuchdieBeziehungenzuMitarbeitern,Partnern,Lieferanten,Distributoren,Auftrag-nehmern und zahlreichen weiteren Akteuren sind maßgeblich für den Erfolg eines Unternehmens. Dynamics CRM kann auf einfache Weise an diese „erweiterten CRM-Szenarios“angepasstwerdenunddazubeitragen,dieseBeziehungeneffizienterzuverwalten,zunutzenundzupflegen.

Das bedeutet insbesondere für Sie als Partner neues Geschäftspotenzial, da Sie auf DynamicsCRMaufbauenundeigene,branchen-oderunternehmensspezifische Lösungen entwickeln und anbieten können.

Der Nutzen

erfolgreiches verkaufsgespräch: Ihre Fragen an InteressentenDiemeistenIhrerKundensindwahrscheinlichmitOffice-Anwendungenbestensvertrautund verfügen über erste Erfahrungen oder Enttäuschungen mit CRM-Systemen. Stellen Sie folgende Fragen, wenn Sie Dynamics CRM positionieren möchten:•Arbeiten Ihre Vertriebs-, Marketing- und Serviceanwendungen nahtlos zusammen?•Haben Ihre Vertriebsmitarbeiter einfachen Zugriff auf Kundendaten und Vertriebs-funktionen,zumBeispielüberOutlookoderwebbasiert?

• Können Sie Ihre Vertriebs-, Marketing- und Serviceergebnisse problemlos verfolgen?• VerfügtIhrVertriebsteamüberWerkzeugezureffizientenKundenakquisitionund-pflege?

•Nutzen Sie separate Systeme für die unternehmensweite Verwaltung von Kunden-informationen und stehen Sie immer wieder vor Problemen, weil Ihre Vertriebs-, Marketing- und Servicemitarbeiter nicht auf vollständige, aktuelle Kundendaten zugreifen können?

Ihre Argumentation für dynamics crMBauenSieIhreVerkaufsargumentationaufdemVorteilvertrauterAnwendungen(Office)und dem Zusammenspiel der wesentlichen CRM-Komponenten (Vertrieb, Service, Marketing) auf.• DieEinbindungvonDynamicsCRMindievertrauteundflexibleOutlook-Oberfläche

trägt unmittelbar dazu bei, dass Anwender die CRM-Lösung rascher akzeptieren und von Anfang an produktiv mit dem System arbeiten. Anwendern stehen dank des rollenbasiertenZugriffsalleDatenundFunktionenaufeinereinheitlichenOberflächezur Verfügung. Sie müssen nicht mehr zwischen verschiedenen Programmen wech-seln.ZudemkannjederMitarbeiterseineOberflächeandieeigenenindividuellenBedürfnisseanpassen,umsoproduktivundeffizientwiemöglichzuarbeiten.

• Analyse-DashboardsundandereBusinessIntelligence-WerkzeugezeigenIhnenalleDaten in Echtzeit und ermöglichen tiefgreifende Auswertungen. Dashboards lassen sich über einen erweiterten Point-and-Click-Designer personalisieren, gemeinsam nutzen und erweitern, damit Sie genau die Informationen erhalten, die Sie für Ihre Entscheidungen benötigen.

•Dank vertrauter Werkzeuge wie PowerPivot für Excel stehen modernste Technologien zur Verfügung. Damit lassen sich unter anderem Daten mühelos importieren und umfangreiche Datengruppen schnell bearbeiten. Zudem können Analysen über SharePointveröffentlichtundgemeinsammitanderenBenutzernweiterbearbeitetwerden.

Ihre chancen für die zukunft•Auf der Überholspur mit Dynamics CRM: Microsoft investiert stark in eine ganzheit-

liche Lösung und ein noch umfassenderes Anwendungsportfolio, das Ihnen eine bes-sere Ausgangsposition im Wettbewerb verschafft.

•Der Weg in die „Vertikale” mit Ihren Lösungen: Erschließen Sie neue Umsatzchancen inBranchenszenariosmithochwertigenAppsundDiensten.

• Expansion in parallele Anwendungsbereiche: Erweitern Sie das Lösungsportfolio mit fachbereichsbezogenen Lösungen und Anwendungen für verschiedene Endgeräte.

CRM als Motor, um Trends aufzuspüren, Entscheidungen zu erleichtern und neue Aktivitäten umzusetzen, die zu erfolgreichen Ergebnissen führen.

Komfortable und leicht zu bedienende Lösungen, die bei den Anwendern für mehr Produktivität sorgen und ihnen den Nutzen des nahtlosen Zusammenspiels der Microsoft-Technologien liefern.

Durchgängiges Anwendererlebnis in allen Vertriebs-, Service-, Marketing- und unternehmensspezifischenProzessen–unabhängigvonEndgerät,Browser und Aufenthaltsort.

Zentraler Kundennutzen und Flexibilität, dank maximaler Wahlfreiheit und UnterstützungvonCloud-,On-Premise-undhybridenBereitstellungsszenarien.

Die Referenz


Mitbewerber im Überblick • SAP (SAP CRM)•Oracle (Siebel CRM)• Salesforce.com (Salesforce CRM)•Update (update.seven)• CAS (CAS genisisWorld)• Sage (Sage CRM, SalesLogix)





•Mit der crM-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_055.

• Empfehlen Sie Microsoft im Rahmen des dynamics lead referral Programm NeukundenfürDynamics-ProdukteAX,NAV,CRMundCRMOnlineundprofitierenSie durch Provisionen. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen. Weitere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/cI.

• vertiefende Produktinformationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_056.•Aktuelle InformationenrundumDynamicsCRMfindenSieimMicrosoftDynamicsCRM-Blog:http://aka.ms/vk13_029.



• PassendeTrainingsfindenSieimPartnerLearningCenterunter http://aka.ms/vk13_014.


Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:• Office• SQL Server• SharePoint Server

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt dyNAMIcs NAv 2013

Das Produkt

Microsoft dynamics NAv 2013 ist die integrierte ERP-Lösung für mittelständische und kleineUnternehmen,dieAnwendernmiteineminnovativenBedienkonzeptdieumfas-sende Kontrolle über alle Aspekte der Geschäftstätigkeit ermöglicht. Mitarbeiter erhalten zuverlässigeEchtzeitdatenüberdievonihnenbetreutenBereiche,dieGesamtleistungdesBetriebsunddenEinsatzundVerbrauchvonRessourcen.Kundenkönnenproduk-tiver und vorausschauender agieren. Die Kontrolle, wer welche Entscheidungen treffen darf, liegt dabei immer in der Hand des Administrators.

UmfassendeKontrolleistdieVoraussetzungdafür,Ressourceneffizientereinzusetzenund beispielsweise die rentabelsten Kunden gezielt anzusprechen, sodass Unternehmen ihre Margen erhöhen können. Gleichzeitig unterstützt Dynamics NAV Anwender darin, fundierte Entscheidungen im Einkauf und Vertrieb zu treffen: Was wird von wem zu wel-chem Preis eingekauft? Welche Rabatte oder Zahlungsmodalitäten offeriert der Vertrieb? All das verbessert die Liquidität und führt zu neuem Wachstum. Und selbst wenn mehr Wachstum zunächst höheren Druck für Unternehmen bedeutet: Mit Dynamics NAV läuft dertäglicheBetriebungestörtweiter,dennneueGeschäftsbereiche,Benutzer,Kunden,Produkte und Leistungen lassen sich jederzeit einbinden. Dynamics NAV ist als mitwach-sendeLösungkonzipiertundsoflexibel,dassAnpassungenbeiBedarfkostengünstigmöglich sind.

MicrosoftDynamicsNAV-RollencenterstellenrollenspezifischeAnsichtenbereit undlieferndieInformationen,diefürdenBenutzerdiemeisteRelevanzhaben.

Die Merkmale

Als Lösung für Enterprise Resource Planning, kurz ERP, bildet Dynamics NAV Prozesse in klassischen Unternehmensbereichen wie Finanzmanagement, Personalverwaltung, Marketing- und Vertriebssteuerung, Einkauf, Verkauf, Lager und Logistik sowie Produk-tionsplanung und -steuerung zentral ab. Die damit erreichte durchgängige Steuerung, Überwachung und Auswertung all dieser Abläufe beziehungsweise ihrer Leistungsfähig-keit und Auswirkungen dient dem Ziel, Verbesserungspotenziale zu erkennen und den Betriebfortlaufendzuoptimieren.

Maßgeschneiderte unterstützungERP-SoftwareeignetsichsowohlfürdenEinsatzinkleinenBetriebenabetwafünfPCsalsauchimtypischenMittelstandmitbiszu250PCs.DieAnwenderprofitierenvoneinermodernen, intuitiv zu bedienenden, betriebswirtschaftlichen Standardsoftware, die nahtlos durch integrierte Microsoft-Werkzeuge für Zusammenarbeit, Kommunikation undBusinessIntelligencewieLync,SharePointServer,ExchangeServerundSQLServerergänzt werden kann.

HeutenutzenDynamicsNAVrundumdenGlobusmehrals92.000Kundenderunter-schiedlichstenBranchen–beispielsweiseausderFertigungsindustrie,demGroßhandel,der Distribution und dem Einzelhandel, dem Dienstleistungssektor oder aus der öffent-lichen Verwaltung.

Komfortables ArbeitenDynamicsNAVbestichtdurcheininnovativesBedienkonzept,demsogenanntenRoleTailored Client (RTC). Damit erhält jeder Mitarbeiter genau die Funktionen und Informati-onen, die er für seine tägliche Arbeit benötigt. Diese kann er nahezu überall und auf den unterschiedlichsten Endgeräten oder Plattformen nutzen. So lassen sich auch Tablets oder andere mobile Endgeräte sehr produktiv im Arbeitsalltag einsetzen. RTC visualisiert Daten und Ergebnisse so umfassend wie nie zuvor und macht sie zugleich leichter und direkterzugänglichalsbeiherkömmlichenBenutzeroberflächen.

einfache lizenzierungFürDynamicsNAV2013wurdedieLizenzierungerheblichvereinfacht.Kundenhabendie Wahl zwischen zwei Funktionspaketen (Starter Pack und Extended Pack) und ent-scheiden,welcheBenutzertypenüberdieverschiedenenClient-OptionenZugriffaufDynamics NAV erhalten sollen (Windows-Client, Webclient oder SharePoint-Client).

Das starter PackrichtetsichinsbesondereanUnternehmenmitBedarfanzentralenFunktionenfürdieBereicheFinanzwesenundWarenwirtschaft.Reporting-undAnalyse-funktionensindintegralerBestandteildiesesPakets.

Unternehmen mit hohem Wachstumspotenzial aus dem Kernsegment des Mittelstands und/odermitstarkerSpezialisierungfindenimextended Pack zusätzliche Funktionen, beispielsweise für Lager und Logistik, Fertigungsunterstützung und Serviceprozesse.

Der Nutzen

Setzen Sie in Verkaufsgesprächen bei den maßgeblichen Herausforderungen an, die mittelständische und kleinere Unternehmen zu bewältigen haben: mehr Kontrolle, höhere Margen und größeres Wachstums. Nutzen Sie folgende Argumente:

Mehr KontrolleUm das richtige Maß an Kontrolle zu erhalten, benötigen Unternehmen ein System, das nicht nur ihre Entscheidungen durch jederzeit aktuelle Informationen über die Unter-nehmensleistung unterstützt, sondern das alle Prozesse in einer durchgängig produk-tiven Arbeitsumgebung zusammenführt. Mit Dynamics NAV erhält jeder Mitarbeiter geeignete Werkzeuge, um schneller zu handeln und richtige Entscheidungen zu treffen. Zudem lassen sich alle Aspekte der Geschäftstätigkeit überwachen und auswerten – von derKapazitäts-undRessourcenplanungüberdieBestandsverwaltungbiszumVersand.

1.BessereAbläufeJe nach der Position („Rolle“) eines Mitarbeiters erhält er über so genannte Rollencenter eineindividuellgestalteteBenutzeroberfläche,dieallefürihnwichtigenInformationenund Aufgaben umfasst. Das ermöglicht effektiveres und produktiveres Arbeiten.

2. Klare Übersicht der FinanzdatenDie Transparenz der Finanzsituation eines Unternehmens lässt sich mit dem Konsolidieren von Zahlen und einer gemeinsamen Datenbasis steigern. Dank leistungsfähiger Drill-Down- FunktionenkönnenAnwenderaufdieUrsprungspostenvonBuchungenundFinanzer-gebnissen zurückgreifen.

3.Self-Service-BerichtswerkzeugeundBusinessIntelligenceinEchtzeitEinfach zu bedienende Werkzeuge für Analysen und Auswertungen verbessern die EntscheidungsfindungvonMitarbeiternundentlastengleichzeitigdieIT-Abteilung.

höhere MargenEntscheidungen schneller und fundierter zu treffen, wirkt sich direkt auf den Umsatz eines Unternehmens aus. Mit Dynamics NAV lassen sich wichtige Geschäftsprozesse durchgängig automatisieren, vom Einkauf über die Lagerverwaltung bis hin zu Verkauf und Service. So erhalten die Mitarbeiter Echtzeitinformationen aus allen Abteilungen, die sie als Entscheidungsgrundlage nutzen können, um Kosten zu senken und den Cashflowzuverbessern.

1.IdentifizierungvonTopkundenundneuenVerkaufschancenMithilfe von Analysen und Forecasts lassen sich neue Verkaufschancen bei den besten Kunden ermitteln. Die Konzentration auf die rentabelsten Produkte verbessert die Geschäftsergebnisse.

2. Kundenbindung mit individuellen Preisen und RabattenDynamics NAV ermöglicht das Hinterlegen verschiedener Preis- und Rabattbedingungen, die automatisch für einzelne Auftragspositionen übernommen werden können. Preise und Rabatte lassen sich in Landes- und Fremdwährungen einrichten.

3.BessererKundenservicemiteffizienterServiceauftragsverwaltungServiceaufträge lassen sich schnell und einfach anhand von Kundenanforderungen oder aufgrund von Reklamationen anlegen und durchgängig protokollieren.

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größeres WachstumUm langfristig erfolgreich zu sein, wird eine Lösung benötigt, die jederzeit an neue und veränderteAnforderungenangepasstwerdenkann.DynamicsNAVistflexibel,trägtneuen Geschäftsprozessen Rechnung und wächst mit dem Unternehmen – budget- und ressourcenschonend.

1. Internationale GeschäfteMit den Funktionen für den internationalen Handel und der Mehrwährungsfähigkeit lässtsichfürbeliebigvieleWährungenfestlegen,wieBeträgegerundetundgebuchtwerden sollen. Zudem werden Kunden- und Lieferantenkonten in der jeweils passenden Währung verwaltet.

2. Produktive, ortsunabhängige ZusammenarbeitAuchMitarbeiter,dievonunterwegsarbeiten,könnenübereinerollenbasierteBenutzer-oberflächeimWebbrowsersicherunddirektaufdieUnternehmensdatenzugreifen.Soerhält jeder Anwender eine vertraute Arbeitsumgebung. Die Zusammenarbeit im Team wird gefördert und optimiert.

3.MaßgeschneiderteBereitstellungDankderflexiblenImplementierungsoptionenkönnenUnternehmengenaudieLösungauswählen, die am besten zu ihren IT-Anforderungen passt. Dynamics NAV unterstützt BereitstellungenaufunternehmenseigenenServern(On-Premise)oderinderCloudsowiehybrideModelle,indenenentwederdasUnternehmenselbstoderSiealszertifi-zierter Partner beziehungsweise Microsoft die notwendige Infrastruktur bereitstellt.

chancen für sie als PartnerDynamicsNAVliefertdieBasis,aufderSieeigeneBranchen-oderSpeziallösungenaufsetzen und an Ihre Kunden verkaufen können. Erweitern Sie mit Ihren Entwicklun-gendieverfügbarePaletteanzertifiziertenBranchenlösungenvonDynamics-Partnern,um individuellen Anforderungen Ihrer Kunden zu begegnen, die über den Microsoft-Produktstandard hinausgehen. Dank der hohen Flexibilität der Software können Sie auch spätere Anpassungen an neue oder geänderte Geschäftsprozesse Ihrer Kunden vornehmen.

Positionieren Sie Dynamics NAV als Komplettpaket, das nicht nur die Sicherheit einer international bewährten Standardlösung, sondern gleichzeitig die Flexibilität einer Indi-viduallösung bietet.

Die Referenz

Referenzen für Microsoft Dynamics NAV von renommierten Unternehmen aus den unterschiedlichstenBranchenfindenSieunterhttp://aka.ms/vk13_057.

Abbildung der Kundenreferenzen für Dynamics NAV

Mitbewerber im Überblick • SAP(SAPBusinessOne[B1],SAPAll-in-One[A1],SAPBusinessbyDesign[ByD])• Infor(InforCOMundInforLN[BaaN])• SAGE(SAGEX3,SageOfficeLine,SAGEClassicLine,SageBäurer)• proALPHA (proALPHA ERP)• abas (abas-ERP)•Nissen & Velten (eNVenta ERP)• Comarch (Comarch SOFTM Suite, Comarch Semiramis, Comarch Altum)• PSI AG (PSIpenta ERP Suite)





•Mit der enterprise resource Planning-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_052.

• Empfehlen Sie Microsoft im Rahmen des dynamics lead referral Programm Neu-kundenfürDynamics-ProdukteAX,NAV,CRMundCRMOnlineundprofitierenSiedurch Provisionen. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen.Wei-tere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/cI.

• vertiefende Produktinformationen erhalten unter http://aka.ms/vk13_058, http://aka.ms/vk13_059, http://aka.ms/vk13_060.


• Passende Marketing- und vertriebsmaterialien sowie Kampagnenunterstützung erhalten Sie im Ready-to-Go Marketing unter http://aka.ms/vk13_001.

• Erfahren Sie mehr über die neuen lizenzierungsoptionen: http://aka.ms/vk13_061.• Passende trainingsfindenSieimPartnerLearningCenterunter



Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:•Microsoft Dynamics CRM• Office• SQL Server• SharePoint Server• BizTalkServer

Vertriebskompass – ausgabe 03/13 microsoft Hardware

Microsoft Hardware

desktopmäuse

mobile mäuse

produktbezeichnung

comfortmouse 6000for business*

black

comfortmouse 6000for business*

white

comfortmouse 4500for business

black

comfort mouse 3000 for business

black

comfort mouse 3000 for business

white

basic optical mouse

for businessblack

basic optical mouse

for businesswhite

optical mouse 200 for business

black

optical mouse 200 for business

white

produktbezeichnung

bluetooth Notebook

mouse 5000 for business

wireless mobile mouse 4000 for business

wireless mobile mouse 3500 for business

compact optical mouse 500 for business

sku 5CJ-00002 5CJ-00006 4EH-00002 5AJ-00003 5AJ-00004 4YH-00007 4YH-00008 35H-00002 35H-00004 sku 3ZH-00002 4DH-00002 5RH-00001 4HH-00002

eaN 885370311006 885370311044 885370249064 885370311075 885370311082 885370249170 885370249187 885370249248 885370249262 eaN 885370249101 885370249200 885370249149 885370249019

preisklasse ▪▪▪▪▫ ▪▪▪▫▫ ▪▪▫▫▫ ▪▪▫▫▫ ▪▫▫▫▫ preisklasse ▪▪▪▪▫ ▪▪▪▫▫ ▪▪▪▫▫ ▪▫▫▫▫garantiezeit 3 Jahre 3 Jahre 3 Jahre 3 Jahre 2 Jahre garantiezeit 3 Jahre 3 Jahre 3 Jahre 3 Jahre

kabellos ▫ ▫ ▫ ▫ ▫ kabellos ▪ ▪ ▫abtastung BlueTrack BlueTrack BlueTrack Optisch Optisch abtastung Laser BlueTrack BlueTrack Optisch

Auflösung 1000 DPI 1000 DPI 1000 DPI 800 DPI 1000 DPI Auflösung 1000 DPI 1000 DPI 1000 DPI 800 DPI

scrollrad/4-wege ▪/▫ ▪/▪ ▪/▫ ▪/▫ ▪/▫ scrollrad/4-wege ▪/▫ ▪/▪ ▪/▫ ▪/▫rechts-/Linkshänder ▪/▫ ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪ rechts-/Linkshänder ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪anzahl tasten 5 5 3 3 3 anzahl tasten 4 4 3 3

anschluss USB USB USB USB USB anschluss ▫ USB USB USB

maße (L×b×t in mm) 130×70,5×42,1 116,1×67,9×42,3 115×65,6×40,8 113,4×57,9×39,2 106×56×35,7 maße (L×b×t in mm) 91,8×56,7×38,1 102×60,7×39,5 95,4×56,2×40,3 87,8×50,7×32,1

gewicht (gramm) 114 131 92 92,8 80 gewicht (gramm) 88 1 105 1 90 1 115

kabellänge (mm) 2 2000 1930 (± 85) 2000 1830 (+150/-0) 1828 kabellänge (mm) 2 ▫ ▫ ▫ 700

mac-kompatibel ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ mac-kompatibel ▪ ▪ ▪ ▪reise-etui ▫ ▫ ▫ ▫ ▫ reise-etui ▪ ▫ ▫ ▫iso 9001 / iso 14001 ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪ iso 9001 / iso 14001 ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪CE-Zertifizierung ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ CE-Zertifizierung ▫ ▫ ▫ ▪WEEE-Zertifizierung ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ WEEE-Zertifizierung ▪ ▪ ▪ ▪CB-Zertifizierung ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ CB-Zertifizierung ▪ ▪ ▪ ▪r&tte-deklaration ▫ ▫ ▫ ▫ ▫ r&tte-deklaration ▪ ▪ ▪ ▫

*) aktion gesunder rücken Die Comfort Mouse 6000 wurde mit dem Gütesiegel der Aktion Gesunder Rücken ausgezeichnet, einem seriösen und einzigartigen Qualitätsmerkmal bei ergonomischen und orthopädischen Alltagshilfen.

Das Produkt

Webcams, Headsets, Keyboards, Desktops und Mäuse von Microsoft Hardware for Business arbeiten nahtlos mit Software von Microsoft zusammen. Darüber hinaus helfen spezielle Features dabei, Windows, Microsoft Office und Microsoft Lync optimal zu nutzen – und all das speziell auf die Bedürfnisse von Geschäftskunden abgestimmt.Unser umfangreiches Angebot an PC-Peripherie lässt Ihre Kunden noch effizienter und angenehmer arbeiten und holt das Beste aus ihrer Software heraus. Lernen Sie unsere Produkte unter http://aka.ms/vk13_062 kennen.

Die Merkmale

Legende

▪ Ja / vorhanden

▫ Nein / nicht vorhanden

1) Inkl. Alkali-Batterien; Gewicht variiert je nach Batterietyp2) Angaben in Klammern: Fertigungstoleranz

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desktop-sets und tastaturen

Produkt- bezeichnung

comfort curve desktop 3000

for business

Wireless desktop 2000 for business

Wired desktop 400 for business

Wedge Mobile Keyboard

for business

sculpt comfort Keyboard

for business

Natural ergonomic Keyboard 4000 for business *

comfort curve Keyboard 3000

for business

Wired Keyboard 400 for businessblack/White

Wired Keyboard 200 for businessblack/White

sKu 7ZJ-00010 P7K-00010 5MH-00014 U7R-00008 V5S-00008 5QH-00002 3XJ-00010 7YH-00014 7YH-00024

6JH-00012 6JH-00028

eAN 885370301229 885370311822 885370246896 885370380521 885370409932 885370247855 885370292602 885370248708 885370487879

885370248111 885370248272

Preisklasse ▪▪▪▫▫ ▪▪▫▫▫ ▪▫▫▫▫ ▪▪▪▪▫ ▪▪▪▫▫ ▪▪▪▫▫ ▪▪▫▫▫ ▪▪▫▫▫ ▪▫▫▫▫garantiezeit 3Jahre 3Jahre 3Jahre 3Jahre 3Jahre 3Jahre 3Jahre 3Jahre 2 Jahre

Funktionen tastatur

Kabellos ▫ ▪ ▫ ▪ ▫ ▫ ▫ ▫tastaturlayout Comfort Curve Klassisch Klassisch Klassisch Comfort Curve Ergonomisch Comfort Curve Klassisch KlassischAnzahl tasten 105 105 105 79 105 105 105 105 105sondertasten 4 16 ▫ ▫ 13 17 4 ▫ ▫spritzwasserschutz ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪Handballenauflage ▫ ▪ ▫ ▫ ▪ ▪ ▫ ▫ ▫zoomfunktion ▫ ▪ ▫ ▫ ▫ ▪ ▫ ▫ ▫Mediensteuerung ▪ ▪ ▫ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▫Maße (l×b×t in mm) 470×175×33 447×185×45 456×160×42,7 257×101×20,8 453×213×33 503×262×82,8 470×175×33 456×160×42,7 473×172×30,1gewicht (gramm) 600 6901 595 2361 807 1 1301 600 595 595Kabellänge (mm) 3 1524(±20) ▫ 2000 ▫ ▫ 1530(±152) 1524(±20) 2000 1828sprachversionen 2 29 20 24 28 28 16 29 15 28Anschluss USB USB USB ▫ USB USB USB USB USBMac-Kompatibel ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪Funktionen MausKabellos ▫ ▪ ▫Abtastung BlueTrack BlueTrack OptischAuflösung 1000 DPI 1000 DPI 800 DPIscrollrad/4-Wege ▪/▫ ▪/▪ ▪/▫rechts-/linkshänder ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪Anzahl tasten 3 3 3Maße (l×b×t in mm) 115×65,6×40,1 116,1×67,9×42,7 113×57,9×39,2gewicht (gramm) 92 140 1 117Kabellänge (mm) 3 2000 ▫ 1830(+150/-0)

ZertifizierungIso 9001 / Iso 14001 ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪CE-Zertifizierung ▪ ▫ ▪ ▫ ▫ ▪ ▪ ▪ ▪WEEE-Zertifizierung ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪CB-Zertifizierung ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪r&tte-deklaration ▫ ▪ ▫ ▪ ▪ ▫ ▫ ▫ ▫

*)Aktion gesunder rücken Das Natural Ergonomic Keyboard 4000 wurde mit dem Gütesiegel der Aktion Gesunder Rücken ausgezeichnet, einem seriösen und einzigartigen Qualitätsmerkmal bei ergonomischen und orthopädischen Alltagshilfen.

1)Inkl.Alkali-Batterien;GewichtvariiertjenachBatterietyp2) Insgesamt verfügbare Versionen3)AngabeninKlammern:Fertigungstoleranz

Legende

▪ Ja / vorhanden


vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt hArdWAre

Webcams

TM TM TM TM

Produktbezeichnung lifecam studiofor business

lifecam cinemafor business

lifecam hd-6000for business 1

lifecam hd-3000for business

verpackungseinheit 1 Pack / 50Pack 1 Pack / 50Pack 1 Pack / 50Pack 1 Pack

sKu 5WH-00002 RPF-00005

6CH-00002 2CH-00002

5UH-00002 GPF-00002 T4H-00004

eAN 885370249453 885370234305

885370249415 885370249378

885370249439 885370130638 885370228496

Preisklasse ▪▪▪▪▪ ▪▪▪▪▫ ▪▪▪▪▫ ▪▪▪▫▫garantiezeit 3Jahre 3Jahre 3Jahre 3Jahre

Auflösung Video 2 / Foto 3 1080p / 8 MP 720p/5MP 720p / 4 MP 720p / 4 MP

Autofokus / digitaler zoom ▪/4x ▪/4x ▪/4x ▫/4x

objektiv / Abdeckung Glas /▪ Glas /▫ Kunststoff /▫ Kunststoff /▫truecolor-technologie ▪ ▪ ▪ ▪Mikrofon / Rauschfilter ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪ ▪/▫Microsoft lync call-taste ▪ ▪ ▪ ▪Unified Communications ▪ ▪ ▪ ▪Maße (l×b×t in mm) 114×16×45 55,9×46×40 28×28×61,9 39,3×44,5×109

Kabellänge 4 / Anschluss 1829(+152/-0)/USB 1829(+152/-0)/USB 736/USB 1500/USB

reise-etui ▪ ▪ ▪ ▫Iso 9001 / Iso 14001 ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪ ▪/▪CE/WEEE/CB-Zertifizierung ▪/▪/▪ ▪/▪/▪ ▪/▪/▪ ▪/▪/▪

Für Notebooks

headsets

TM TM

Produktbezeichnung lifechat lX-6000 for business

lifechat lX-4000 for business

verpackungseinheit 1 Pack / 50Pack 1 Pack / 50Pack

sKu 7XF-00001 N5J-00001

7YF-00001 N6J-00001

eAN 885370249521 885370251326

885370249514 885370249507

Preisklasse ▪▪▪▪▫ ▪▪▪▫▫garantiezeit 2 Jahre 2 Jahre

stereo / selective sound ▪/▫ ▫/▪rauschunterdrückung ▪ ▪Microsoft lync call-taste ▪ ▪Kabellänge 1 / Anschluss 2175/USB 2175/USB

Maße (l×b×t in mm) 175,5×156×60 175,5×156×60

gewicht (gramm) 141,6 120

reise-etui ▪ ▫Iso 9001 / Iso 14001 ▪/▪ ▪/▪CE/WEEE/CB-Zertifizierung ▪/▪/▪ ▪/▪/▪

1) Optimiert für Notebooks2)BeieinerFrameratevonbiszu30Bildern/S.3)InterpolierteAuflösung4) Angaben in Klammern: Fertigungstoleranz

1) Angaben in Klammern: Fertigungstoleranz

Der Nutzen

Warum Hardware von Microsoft? Arbeiten Sie in Verkaufsgesprächen mit dem „Mehr-wertfürjedesBusiness“unddenfolgendenfünfKernvorteilenfürGeschäftskunden:

1. ProduktivitätErhöhen Sie die Produktivität Ihrer Mitarbeiter dank für Microsoft Lync optimierter Web-camsundHeadsets.UnddasistnureinBeispielfürdasherausragendeZusammenspielvon Microsoft-Hardware und -Software.

2. Für ein gesundes ArbeitsumfeldDas speziell entwickelte, ergonomische Design verbessert den Anwenderkomfort und reduziert die Gefahr gesundheitlicher Probleme. Ein eigenes Team von Ergonomen stellt sicher, dass die Hardwareprodukte von Microsoft nicht nur gut aussehen, sondern ebenso gut zu bedienen sind.

3. größere Mengen – niedrigere PreiseMicrosoftHardwareforBusinessmachtesIhnenleichter,beiderBestellungundderIns-tallation unserer Produkte noch mehr zu sparen. Diese Produktreihe wurde speziell für den Verkauf durch Distributoren und Reseller von Microsoft entwickelt und zielt auf die BedürfnissevonBusiness-Kunden,nichtaufEinzelhandelskunden.

4. Weniger verpackungsmaterialDieProduktevonMicrosoftHardwareforBusinesssindinPackungsgrößenzujeweils5und50Einheitenverfügbar.DieneuenVerpackungsgrößenhelfenbeidereinfachenIns-tallation und schonen die Umwelt.

5. support inklusiveDer Microsoft-Kundenservice beantwortet alle Fragen über Produktinformationen via Telefon, Onlinechat oder E-Mail.

Kontaktdaten

Ihre erste Adresse für InformationenDie Microsoft-Wissensplattform ExpertZone erreichen Sie unter www.expertzone.deWenden Sie sich auch gern an das Microsoft Channel Sales Team unterTelefon:071416432-132E-Mail: [email protected]

Legende

▪ Ja / vorhanden


Legende

▪ Ja / vorhanden


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bezugsquellen Microsoft hardware-Produkte

Also deutschland gmbh Frau tanja QuenkertTelefon:0292199-2391E-Mail: [email protected]: www.also.de

Ingram Micro distribution gmbhherr Fabian henningTelefon:0894208-2182E-Mail: [email protected]: www.ingrammicro.de/inputdevices

tech data gmbh & co. ohgherr sebastian WeißTelefon:0894700-2646E-Mail: [email protected]: www.techdata.de

Wortmann AgFrau sabrina AlbrechtTelefon:05744944-193E-Mail: [email protected]: www.wortmann.de

pilot computerhandels gmbhFrau sabine saarmannTelefon:040709737-190E-Mail: [email protected]: www.pilot-computer.de

Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:Windows 8


Produktinformationen unter http://aka.ms/vk13_063

bezugsquellen für Microsoft hardware for business

Also deutschland gmbh Frau tanja QuenkertTelefon:0292199-2391E-Mail: [email protected]: www.also.de

Ingram Micro distribution gmbhherr Fabian henningTelefon:0894208-1666E-Mail: [email protected]: www.ingrammicro.de/inputdevices

tech data gmbh & co. ohg Frau derya citakTelefon:0894700-2646E-Mail: [email protected]: www.techdata.de

Wortmann AgFrau sabrina AlbrechtTelefon:05744944-193E-Mail: [email protected]: www.wortmann.de

pilot computerhandels gmbhherr Alfred PingelTelefon:040709737-196E-Mail: [email protected]: www.pilot-computer.de

mailto:fabian.henning%40ingrammicro.de?subject=

www.ingrammicro.de/inputdevices

mailto:dcitak%40techdata.de%20?subject=

www.techdata.de

mailto:sabrina.albrecht%40wortmann.de?subject=

www.wortmann.de

mailto:a.pingel%40pilot-computer.de?subject=

http://www.pilot-computer.de

Vertriebskompass – ausgabe 03/13 microsoft surface

Das Produkt

surface, das neue Tablet von Microsoft, besticht durch Geschwindigkeit und attraktives Design. Dank integriertem Klappständer und innovativem Touch Cover können Nutzer mit Surface auf eine neue Art arbeiten, spielen oder mit anderen in Kontakt bleiben. Surface kann an einen externen Bildschirm, einen Projektor oder ein HDTV-Gerät ange-schlossen werden, um Inhalte in HD-Qualität zu präsentieren. Windows RT, Microsoft Office 2013 RT, Xbox Apps und weitere Software sind bereits vorinstalliert.

Die Merkmale

Vapormg-gehäuseDer extrem leichte Werkstoff VaporMg verleiht Surface gleichzeitig Widerstandsfähig-keit und ein elegantes, edles Aussehen. Mit einem Gewicht von unter 700 Gramm liegt Surface sehr gut in der Hand.

integrierter klappständer Der integrierte Klappständer ermöglicht die freihändige Bedienung des Tablets und bie-tet überzeugende Stabilität – etwa beim Ansehen von Filmen oder bei der Aufnahme von Videos.

touch coverDas Touch Cover ist gleichzeitig Schutzabdeckung und mechanische Tastatur. Es lässt sich mit nur einem Klick an Surface andocken und verfügt über eine flache, spritzwasser-geschützte Arbeitsfläche. Beim Schließen der Abdeckung schaltet sich das Display auto-matisch aus. Das Touch Cover ist in mehreren Farben erhältlich.

anschlüsse und VerbindungenNutzer können ihre Mediensammlung einfach mitnehmen – über einen microSDXC- Steckplatz stehen bis zu 64 GB zusätzlicher Speicher zur Verfügung. An den HD-Videoausgang kann jederzeit ein externer Monitor angeschlossen werden. Dank des Standard-USB-Anschlusses und Bluetooth 4.0 bereitet die Verbindung zu Mäusen und Headsets keine Probleme. Dual 2x2 MIMO-Antennen sorgen für eine stabile Internetverbindung.

software und appsAuf Surface sind Windows RT, Microsoft Office Home and Student 2013 RT Preview und weitere Microsoft-Apps vorinstalliert. Über den Windows Store beziehen Nutzer zusätz-liche Apps und Spiele.

Zwei 720p-HD-VideokamerasSurface ist mit einer nach vorn und einer nach hinten gerichteten LifeCam-Kamera ausgestattet. Die rückwärtige Kamera ist so ausgerichtet, dass sie bei ausgeklapptem Ständer genau geradeaus weist. Bei Skype-Videounterhaltungen hat der Nutzer dank des Klappständers beide Hände frei. Das spezielle Objektiv und der Umgebungslicht-sensor sorgen für optimalen Lichteinfall und so jederzeit für ein scharfes Bild.

unterschiede zwischen surface rt (mit Windows rt) und surface pro (mit Windows 8 pro)

1 . Betriebssysteme• Windows RT ist eine neue Version von Microsoft Windows für ARM-basierte Tablets

und PCs. Sie funktioniert ausschließlich mit Apps, die im Windows Store erhältlich sind. • Auf Surface Pro laufen sowohl Windows 7-Desktopanwendungen als auch die im

Windows Store erhältlichen Programme und Anwendungen.

2. Produktivitätstools• Auf Surface RT ist Microsoft Office Home and Student 2013 RT Preview vorinstalliert.• Windows 8 Pro unterstützt das gesamte Office-Paket einschließlich Outlook, Word,

SharePoint Designer, PowerPoint und weitere Office-Anwendungen. Mit Windows 8 Pro können Nutzer alle Anwendungen einsetzen, die unter früheren Versionen von Windows lauffähig waren.

3. Enthaltene Anwendungen• Windows RT enthält Microsoft Office Home and Student 2013 RT Preview (Word,

PowerPoint, Excel, OneNote, in neuen, für Touch optimierten Desktopversionen), Windows Mail und Messaging, SkyDrive, Internet Explorer 10, Bing, Xbox Music, Video und Spiele. Nur Windows RT zertifizierte Drucker, Mäuse, Tastaturen und sonstige Geräte können genutzt werden.

• Windows 8 enthält Windows Mail und Messaging, SkyDrive, Internet Explorer 10, Bing, Xbox Music, Video und Spiele.

Gemeinsame Funktionen in Windows RT und Windows 8:• Intuitive und benutzerfreundliche Oberfläche, die sich leicht anpassen lässt• Integrierte Apps wie z. B. Mail, Kalender, Nachrichten, Fotos und SkyDrive sowie viele

weitere im Windows Store erhältliche Apps• Internet Explorer 10 für schnelles, intuitives Surfen• Fingereingabe zur innovativen Bedienung von Windows• Maus-/Tastatur für uneingeschränkte Produktivität Funktionen, die nur in Windows RT enthalten sind:• Windows Update und Windows Defender sind zum Schutz des PCs stets aktiviert

und aktuell• Geräteverschlüsselung sorgt für verbesserten Schutz der Daten• Sofort betriebsbereit dank Standby• Office Home and Student 2013 RT Preview vorinstalliert Funktionen, die nicht in Windows RT enthalten sind:• Windows Media Player• Windows Media Center• Erstellen einer Heimnetzgruppe (kann einer vorhandenen Heimnetzgruppe

beitreten, jedoch keine neue erstellen)• Domänenbeitritt

Mitbewerber im Überblick • Apple (iPad) • Google (Android Tablet)

Tiefergehende Informationen zu Mitbewerbern finden Sie unter http://aka.ms/vk13_021

Sie brauchen unbürokratische und schnelle Hilfe in puncto Mitbewerberinformation? Dann kontaktieren Sie unser Supportteam im Web unter http://aka.ms/vk13_022, via Telefon 0049 (0) 180 5 672330* oder per E-Mail an [email protected]

* 0,14 Euro pro Minute, deutschlandweit. Mobilfunktarif kann abweichen. Die Kostenfür Anrufe aus dem Mobilfunknetz betragen maximal 0,42 Euro pro Minute.

Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:Microsoft Hardware (siehe Seite 31).

4. Sicherheit• Surface RT ist mit Geräteverschlüsselung und Windows Defender ausgestattet.• Windows 8 Pro bietet erweiterte Datenschutz- und Verwaltungsfunktionen. Surface

Pro ist durch BitLocker-Laufwerkverschlüsselung geschützt und verwendet Remote-Desktop, Active Directory und Client-Hyper-V. Es ist zudem mit Sicherheits- und Ver-waltungslösungen von Drittanbietern kompatibel.

5. ProduktgarantieViele unserer Produkte enthalten ausdrückliche Herstellergarantien. Weitere Einzelheiten zur Lösung von Problemen, die durch diese Garantien abgedeckt sind, finden Sie in den Herstellergarantien unserer Produkte.


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Tech Data GmbH & Co OHG • Kistlerhofstr. 75 • 81379 München • Tel. +49 (0)89 / 47 00 - 28 08 • www.techdata.de • [email protected] Preise sind Händler-Einkaufspreise zzgl. MwSt. oder unverbindliche Preisempfehlungen des Herstellers. Auf die genannten Preise finden Sonderkonditionen wie Boni, Skonti, Rabatte keine Anwendung. Alle Angaben ohne Gewähr. Irrtum vorbehalten. Lieferung nur solange der Vorrat reicht. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der Tech Data GmbH & Co. OHG.

Microsoft Windows 8Basierend auf dem Bestseller „Windows 7” von

Microsoft erfi ndet sich der mit Vorschußlorbeerenüberhäufte Nachfolger der 8. Generation selbst neu.

Microsoft Windows Server 2012Der in der Rubrik „Beste Server-Software“

Oscar-nominierte Altmeister der Vernetzung spielt mit seiner Präsenz und Dynamik alle an die Wand.

Das Neue Microsoft Offi ceKann man eine perfekte Familie – Word, Excel, PowerPoint

und Outlook – noch perfekter machen? Microsoft beweist mit seinem neuesten Meisterwerk: man kann!

T e c h D a t a e m p f i e h l t M i c r o s o f t ® S o f t w a r e

Bilder mit freundlicher Genehmigung von Martinez, Houben und Siegmund.

www.techdata -mstrainings.de

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 dAs Neue oFFIce uNd oFFIce 365

Das Produkt

WasistdasneueOffice?EsistzumeineneineneueGenerationderklassischenDesktopProgramme,wiez.B.Outlook2013,Word2013,Excel2013oderPowerPoint2013,mitvielen neuen oder verbesserten Funktionalitäten, zum anderen sind diese nun auch als BestandteilderneuenOffice365ProduktefürUnternehmen,aberauchFamilienundStudentenalsMietlizenz/Aboverfügbar.AberauchdieOffice-Server-Produktewurdekomplett überarbeitet: Exchange, SharePoint und Lync Server sowie auch Project und Visiosindalsneue2013erVersionverfügbar.SelbstverständlichgiltdasauchfürdieentsprechendenOnlineServicesvonOffice365.

ZudenNeuerungenderServerprodukteundzuProjectundVisiofindenSiedetaillierteInformationenindenjeweiligenKapiteln.DortwerdenauchausführlichdieOffice365- Online Versionen der Produkte vorgestellt. Wir möchten deshalb im Folgenden den SchwerpunktaufdasOfficePaketlegen.

Neu: Office Anwendungen zur Miete als Office 365 Pro Plus

BeidenneuenOffice-SuitenfürdenDesktopunterscheidenwirmitdenneuenVersionenzwischenzweigenerellenVarianten:aufdereinenSeiteOfficeals2013erVersionz.B.als Standard- oder Professional-Version in den Volumenlizenzprogrammen bzw. bei-spielsweiseOfficeHomeandBusiness2013alsPaketversionundaufderanderenSeiteOffice365.DieneuenOffice2013erVersionensindalsDauerlizenzwiegewohntüberdie Volumen lizenzprogramme, als Paket-, ESD- oder als Lizenz über OEMs verfügbar. NeuistdieMöglichkeitOfficealsAbonnementnunfüralleKundenzielgruppenalsOffice365-Versionzubeziehen,undaufdieseWeiseganzneueMöglichkeitenzunut-zen–flexibleLizenzierungproNutzermitNutzungsmöglichkeitaufbiszufünfEndgerä-ten (PC/Macs), automatische Synchronisation von Daten und Einstellungen auf verschie-denen Endgeräten, vereinfachte Installation (Click-to-Run – Deutsch: „Klick-und-Los“), inklusive automatischer Upgrades auf die neueste Version jeweils ab Verfügbarkeit. Mit Office365habenUnternehmenjederGrößedarüberhinausdenVorteilvoneinerkom-plettenProduktivitätsinfrastrukturausderMicrosoftCloudprofitierenzukönnen,diesonstnurGroßunternehmenzurVerfügungsteht.SokönnennebenderOffice365ProPlus Edition auch Dienste wie Exchange Online, SharePoint Online, Lync Online, sowie Project und Visio bezogen und genutzt werden.

Die Merkmale

DasneueOffice–egalobalsDauerlizenzoderOffice365Mietversion–istoptimalauf Windows 8 und die vielfältigen Endgeräte vom PC über Tablets bis hin zum Smart-phone abgestimmt. Neben der tief greifenden Cloud-Integration spielen auch die neu implementierten Social-Funktionen und die optimierten IT-Kontrollmöglichkeiten eine tragende Rolle.

BeimÖffnenvonMicrosoftOfficefälltzuerstdieaufgeräumteneueBenutzeroberflächeins Auge. Während die bekannten und vertrauten Funktionen immer noch vorhanden sind, sorgen neue dafür, dass Ihre Kunden Aufgaben schneller erledigen und so viel Zeit sparenkönnen.GeradefürdieBedienungaufdemTabletistdieMöglichkeit,dasver-traute Menüband ein- und auszuklappen, ideal. Denn so erhält der Nutzer mehr Platz fürInhalte,wasgeradeaufTabletPCsvonentscheidenderBedeutungistundkannsichdurch die reduzierbare Darstellung noch besser auf die Inhalte konzentrieren.

DasneueOfficelässtsichaufSmartphones,PCs,TabletsundinderCloudnutzen.SelbstmitPCs,aufdenenesgarnichtinstalliertist:durchOffice-on-Demand.DieseFunktionbietetdieMöglichkeitdievollständigenOffice-AnwendungenausderCloudzustrea-men,ohnedasseinelokaleInstallationerfolgt.NachBeendenderArbeitistdasOffice-on-Demand wieder vollständig vom PC entfernt.

MitdemneuenOfficehabenKundenstetsZugriffaufihreAnwendungenundDaten,ganzgleich,wodieKundensichgeradebefindenoderwelchesGerätsieverwenden.DasneueOfficeermöglichtstetsundvonüberallZugriffaufdievertrautenOriginalMicrosoftOffice-Anwendungen, E-Mails, Kalender, HD-Videokonferenzen, Kontakte aus sozialen Netzwer-ken und alle aktuellen Dokumente. Der Kunde muss sich lediglich mit einem Microsoft-Konto anmelden – und schon stehen ihm alle Anwendungen, persönliche Einstellungen und die zuletzt verwendeten Dokumente genauso zur Verfügung, wie er sie auf einem anderen Endgerät, wo er mit demselben Konto angemeldet war, hinterlassen hat.

Die neuen Vorlagen und Designfunktionen, die Einbindung von Videos sowie die Mög-lichkeit,PDFsviaReflowinWordzuöffnenundzubearbeiten,helfendieDokumentekreativ zu gestalten. Die neuen Schnellanalysen in Excel, individuelle Vorschläge für Dia-gramme und die Diagrammanimationen unterstützen intuitiv bei der Aufbereitung und Visualisierung von Zahlen.

Zu guter Letzt bieten die neuen Deployment-Möglichkeiten (siehe Seite 41) eine zent-raleneueMöglichkeit,umdenRolloutvonOfficezuvereinfachenundzubeschleunigen.MitderClick-to-RunMethode(nurfürOffice365ProPlusverfügbar)bestehtdieMög-lichkeit,dasneueOfficeinnerhalbwenigerMinutenbereitzustellen(abhängigvonderBandbreitederInternetverbindung).DabeiwirdnichtwiebisherdasOfficeerstkomplettinstalliert, bis es genutzt werden kann, sondern aufgrund der Funktions-Priorisierung werden zuerst die Funktionen installiert, die der Nutzer als Erstes verwenden möchte. SokanndieserinnerhalbvonMinutenproduktivmitseinemneuenOfficearbeiten.Dasselbstverständlichauch„offline“,denndasneueOfficewird–egalfürwelcheVariantesicheinNutzerentscheidet–lokalinstalliert(Ausnahme:Office-on-Demand),sodassAnwenderauchdannmitdenOffice-Anwendungenarbeitenkönnen,auchwennkeineVerbindung zum Internet besteht. Neben der standardmäßigen Speicherung ins Inter-net oder auf SharePoint, können Dokumente natürlich wie gewohnt auch lokal gespei-chert werden.

DazubietetdieClick-to-RunDeployment-MethodedesneuenOfficeesparallelmiteineraltenVersion–beispielsweiseOffice2003–parallelaufeinemRechnerzubetreiben,eineeinzigartige Möglichkeit sehr schnell auf die neue Version umzusteigen, da Kompatibili-tätsproblemen damit vorgebeugt werden können. Und falls es doch einmal dazu kommen sollte, öffnet der Anwender die Datei einfach in der parallel auf dem Rechner verfügbaren älterenOfficeVersionundkannsoungestörtweiterarbeiten.

die wichtigsten vorteile im Überblick

1. Ihr Office in der Cloud: DasneueOfficeistpersonalisiertundmitderCloudverbun-denundkannausdieserbeiBedarfvia„OnDemand“gestartetwerden(Windows7/Windows8erforderlich).DamitkönnenBenutzerihreAufgabenschnellererledigen– ob zu Hause, am Arbeitsplatz oder von unterwegs.

2. optimiert für Windows 8: DasneueOfficewurdefüreinnahtlosesZusammenspielmit Windows 7/Windows 8 auf den verschiedensten Endgeräten – wie PCs oder Smart-phones–konzipiert.AlleOffice-AnwendungenzeichnensichdurcheinmodernesDesignsowieintuitiveTouch-undSchreibwerkzeugeaus.Benutzerkönnenflexibelzwi-schen Tastatureingabe und Touchbedienung wechseln.

3. erweiterte touchbedienung: Anwendungen wie die OneNote Windows 8-App ver-fügen über erweiterte Funktionen wie „Radialmenüs“, die sich per Touch-and-Hold bedienen lassen. Ebenso leicht und benutzerfreundlich sind das Suchen und Teilen von DateiensowiedasZoomenundZusammenstellenvonBildern.SämtlichOfficeAnwen-dungen lassen sich blitzschnell in eine für Touchbildschirme optimierte Darstellung umstellen und bieten damit sehr großen Nutzerkomfort auf Touch- bzw. Tablet-PCs.

4. Mobiler zugriff: Office-Anwendungenund-DokumentesowiepersönlicheEinstel-lungenbegleitendenBenutzerüberall.PrivatanwenderspeichernOffice-Dokumenteauf SkyDrive, Unternehmen können die professionelle SharePoint-Plattform inklusive SkyDrivePronutzen,umDateienfürTeamsabzulegen,flexibelaufsiezuzugreifenundsie gemeinsam zeitgleich zu bearbeiten.

5. Plattformübergreifend: Officeistgeräte-undplattformübergreifendundunterstütztSmartphones, Tablets und Desktops, PCs und Macs sowie alle gängigen Webbrowser.

6. Attraktive dokumente: OfficebeschleunigtdenGestaltungsprozessmitverbesserten,professionellen Vorlagen. Mit den neuen Ausrichtungshilfen und dem EchtzeitlayoutkönnenAnwenderTexte,BilderundandereInhalteoptimalstrukturieren.PDFskönnenviaReflow-FunktionbearbeitetwerdenundPipetten-Werkzeugunterstütztbeiharmo-nischer Farbgestaltung.

7. Office 365: MitOffice365erhaltenKundendiebekanntenOffice-Produktivitätslösun-gen in Kombination mit Cloud-basierten Diensten und haben so von überall und jeder-zeitZugriffaufihreDokumente,EinstellungenundAnwendungen.Office365lässtsichauf jeden PC mit Windows 7 oder Windows 8 aus der Cloud heraus via Click-to-Run-InstallationinstallierenoderperOfficeonDemand-Funktion„streamen“,derübereineInternetverbindungverfügt.Diesistbesondersnützlich,wennAnwenderhäufiganfremden PCs arbeiten. Nach dem Schließen der Anwendung wird sie automatisch wie-der vom jeweiligen PC entfernt.

8. Integration mit sozialen Netzwerken: KundenkönnenüberdasneueOfficeaufInfor-mationen aus ihren sozialen Netzwerken zugreifen und beispielsweise Fotos, Kontakt-informationenundStatusmeldungenanzeigen.DiejüngsteVersionvonOfficebesitztintegrierte Konnektoren, etwa für Facebook, um alle aktuellen Informationen und Interakti-onswege nahtlos zusammenzuführen.

DasneueOfficeundOffice365

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Die neuen Office-Editionen im ÜberblickMitdemneuenOfficeunterschiedenwirzweigrundsätzlicheArtenvonLizenzen.DiebekannteDauerlizenz,dieesEinführungvonMicrosoftOfficegibtunddieneueMietli-zenzüberOffice365.

Office2013alsDauerlizenzwirdwiebishergerätebasiertlizenziertundkann–janachLizenzvereinbarung – auf 1 bis 2 Geräten installiert werden. Hinweis: Die Möglichkeit OfficeHomeandStudentaufbiszu3PCszunutzenentfälltmitdemneuenOffice.

DieOffice-AnwendungenindenneuenOffice365-Versionenhingegenkönnenaufbiszu5PCs(Windows7/Windows8)oderMacsgenutztwerdenundwirdperNutzerlizen-ziert(Ausnahme:Office365HomePremium:nicht-kommerzielleLizenzierungauf5PCs/Macs pro Haushalt). Damit tragen wir der gestiegenen Anzahl an Geräten pro Nut-zer mit einer modernen Lizenzierungs-Variante Rechnung.

WiebishergibtesdasneueOfficeinverschiedenePaketendieaufdieBedürfnissederjeweiligen Zielgruppe abgestimmt ist:

NeuistvorallemdasOffice365-AngebotfürPrivatkunden:dasOffice365HomePremium- Paket, das unter anderem als FPP-Paket verkauft wird und in Form eines Ein-Jahres- Abonnements als Haushaltslizenz genutzt werden kann – von jedem Haushaltsmitglied aufdeninsgesamtbiszu5PCsoderMac.NebendererweitertenLizenzierungsmöglich-keitenerhaltenallePrivatkundenmitderOffice365HomePremiumEdition20GBmehrSpeicherplatz(27GBstatt7GB)aufSkyDriveund60SkypeMinutenproMonatkostenlosins Festnetz für Telefonate in der ganzen Welt.

OfficeHomeandStudent2013RTBrandneuimOffice„Line-up“istauchOfficeHomeandStudent2013RT,dasaufjedemWindows RT-Endgerät (ARM Prozessorplattform) als vorinstallierte OEM-Version ausge-liefertwird.Hierbeihandeltessichumeinenicht-kommerzielleVersionvonOffice„outof the box” handelt. Allerdings benötigt ein Kunde, der eine der kommerziellen Suiten vonOffice365odereineder2013-VersionenvonOfficeunterVolumenlizenzenlizen-zierthat,keineseparateLizenz,umOfficeHomeandStudent2013RTkommerziellzunutzen. Alternativ kann ein Kunde eine separate Commercial Use-Lizenz über Volumen-lizenzen erwerben.

•Vorinstalliert auf ARM-basierten (RT) Windows RT-Endgeräten• UmfasstneueOffice-Anwendungen:Word,Excel,PowerPoint,OneNote• KommerzielleNutzungsrechtefürOfficeHomeandStudent2013RTsindenthaltenin:• Office365ProPlus,Office365SmallBusinessPremium,Office365MidsizeBusinessundOffice365EnterpriseE3/E4

• oderinOfficeStandard/ProfessionalPlus2013• oder in Commercial Use-Lizenz über Volume Licensing

ÜberblicküberdieneuenOfficeEditionenimDetail

Office Standard Office Professional Plus Office 365 ProPlus

Anwendungen

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook*

Publisher

OfficeH&S2013RT

OfficeWebApps

Access

Lync

InfoPath

unternehmensfunktionen

Group Policy

Volume Activation

VDI

RDS

App Telemetry

Compliance & Archiving

BusinessIntelligence

Enterprise Voice

Office 365-Vorteile

Push, Click to Run Deployment

Version Upgrades Nur mit Software Assurance

Nur mit Software Assurance

Roaming Apps

lizenztyp

Lizenztyp Dauerlizenz pro PC Dauerlizenz pro PC Subscription pro Nutzer

PC/Mac-Installationen 2 2 5

„Mobile“ Installationen – – 5

Preis Keine Änderungen Keine Änderungen Keine Änderungen

Der Nutzen

Mit Office 365 Online Services eine komplette Produktivitätsinfrastruktur nutzenFürUnternehmenbietetOffice365natürlichweitmehrVorteilealsnureinOfficePaketaufMietbasismitNutzer-basierterLizenzierung.Office365liefertUnternehmennebendemOriginalOfficeProPlusAnwendungenfürbiszu5PCs/MacsproUsereinekom-plette Produktivitätsinfrastruktur aus dem Microsoft Rechenzentrum – abgesichert durch professionelle Schutzfunktionen und hoher Zuverlässigkeit mit einer per Service Level AgreementfinanziellgesichertenVerfügbarkeitvon99,9Prozent.

Office Professional Plus• FlexiblesServiceangebotdurchLizenzierungproBenutzer• GesamteOffice-ErfahrunginclusiveOffice365• ImmerdieaktuellsteVersionderOfficeApps,inklusivederOfficeWebApps• BekannteOffice-Benutzerumgebung

sharePoint online•Austausch von Dokumenten, Informationen und Projektstatus mit Kollegen• Teamabstimmung und Management von Projekten•WichtigeDokumenteundPersoneneinfachfinden• Immer aktuell bei Unternehmensinformationen und News • 10GBproMieter+500MBproBenutzer

exchange online• 25GBPostfach•Outlook und Outlook Web App• Premiumschutz vor Spam und Malware (Forefront)•Geteilte Kalender, Kontakte und Aufgaben• PostfachfürdiemeistenmobilenEndgeräte,inklusiveBlackBerry,iPhone,Nokiaund

Windows Phone• E-Mail-Archivierung und Sicherheitsrichtlinien (Compliance)

lync online• Firewall-übergreifendes Instant Messanging und Präsenzinformationen•Online-Meetings, inklusive Audio, Video und Webkonferenzen•Multiparty-HD-Videokonferenzen• Einbindung von Exchange-Kalender• KommunikationüberOutlook,SharePointundanderenOffice-Anwendungenmöglich

visio Pro•Übersichtliche Informationsdarstellung in Diagrammen mit nur wenigen Klicks• FunktionalitätundInhaltidentischzuVisioProfessional2013• FlexiblesServiceangebotdurchLizenzierungproBenutzer• Integration von Visio Services in SharePoint Online möglich (zusätzliche Lizenzierung

erforderlich)

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 dAs Neue oFFIce uNd oFFIce 365

Project online• Schnelle Projektstarts ermöglichen• TäglicheZusammenarbeitallerBeteiligtenstärken• Projektressourcen priorisieren•Datengestützte Entscheidungen treffen•Aktuell informieren über verschiedene Endgeräte• ProjektabschlussnachdengeplantenBusinessvorgaben

BasierendaufdenverschiedenenAnforderungenkleinerwieauchgroßerUnternehmen,stehen verschiedene Pakete – Pläne genannt – zur Verfügung. Diese können bei Microsoft direkt, über Partner (Software Advisor) und (neu!) via FPP oder OPEN/Open Value/Open Value Subscription- bzw. Enterprise Agreement-Lizenzprogramme als 1-Jahres-„prepaid“-Abo erworben werden.

Durch die Auswahl des Plans legen Unternehmen fest, welche Funktionen sie nutzen möchten. Neben Komplettpaketangeboten gibt es die Dienste via Portal bzw. Software Advisor-Modellaucheinzelnzuerwerben.ZumBeispielkannmansichauchnurfürdenOffice365E-Mail-DienstExchangeOnlinealsPlanentscheiden,odermankauftdasKom-plettpaketE3,dasnebendemOffice-Paketfürbiszu5PCsproBenutzerauchdieentspre-chenden Dienste SharePoint Online, Lync Online und Exchange Online beinhaltet.

EineausführlicheBeschreibungderOnline-VariantenderMicrosoft-ServerproduktefindenSieimjeweiligenKapiteldesProduktes.

Weitere Details sowie aktuelle Vergleichstabellen der einzelnen Produkte und Pläne findenSieaufwww.office.com/products

vertriebsargumente für kleine und mittelständische unternehmenKunden können arbeiten wo und womit sie wollen:•Alle E-Mails, Termine, Kontakte und Aufgaben immer aktuell und synchron auf allen Geräten–obPC,Laptop,Tablet,MobiltelefonoderimBrowser

• Immer gut verbunden – mit allen Kollegen, Geschäftspartnern und Dokumenten• Sicherer Austausch von Dokumenten – intern und mit externen Geschäftspartnern und

Kunden• InstantMessaging,Audio-undVideokonferenzenunddigitaleKontaktpflegemitsozi-

alen Netzwerken• ProfiwerkzeugefürdeninternenundexternenAuftritt•Websites mit einfachen Vorlagen entwerfen und aktualisieren• Zentrale Dokumentenablage mit Versionierung, Neuigkeiten und Suchfunktionen – onlineundoffline

• KomfortableWerkzeugezumGestaltenvonGeschäftsbriefen,BroschürenundE-Mails• Flexible und sichere IT• Liquiditätsschonende laufende Kosten statt Einmalinvestition• „Profi“-ITUmgebungauchfürkleinereUnternehmen• Zentrale Steuerung für die Verwaltung• AuftragsdatenverarbeitungsvereinbarunggemäßAnforderungendes§11BDSGund

EU-Standardvertragsklauseln•Moderner Arbeitsplatz für produktivere Mitarbeiter• Echtzeitkommunikation,sowohlunterwegs,imHomeOfficealsauchinsozialen

Netzwerken

• Synchrone Inhalte auf allen Geräten• GeringerSchulungsaufwanddurchvertrauteundintegrierteBenutzeroberflächeund

Umgebung

das passende Produkt• FürkleineUnternehmenmitbiszuzehnMitarbeiternistOffice365SmallBusiness

Premium die optimale Version. Sie bietet alle Produktivitätswerkzeuge und die IT- Infrastruktur,diekleineUnternehmenbenötigen,einschließlichallerOffice-Anwendun-gen.NebendemauchviaFPPLizenzverfügbarenKomplettpaketinklusivedenOfficeAnwendungen für PCs/Macs enthält gibt es via Office 365.de bzw. Advisor Partner darüberhinausauchweiterhindieOffice365SmallBusinessP1-Pläne,welcheaus-schließlichedieOffice365Cloud-Dienste(ExchangeOnline,SharePointOnlineundLync Online enthalten).

• FürmittelständischeUnternehmenmitbiszu250MitarbeiternistOffice365MidsizeBusinessdasoptimaleOffice-Komplettangebot,inklusivedenOffice-Anwendungenund der IT-Infrastruktur aus der Cloud. Diese ist ebenfalls ein neues Angebot, das spe-ziell für die Anforderungen von Anwendern und IT-Experten in mittelständischen Unternehmen konzipiert wurde und bietet, wie auch die Enterprise-Versionen, Active Directory-Unterstützung.

• FürgroßeUnternehmenmitmehrals250MitarbeiternundeigenerIT-Abteilungbie-tendieverschiedenenVariantenvonOffice365EnterprisediegrößteBandbreiteanProduktivität, Flexibilität und IT Kontrolle – gerade bei komplexen Anforderungen.

vertriebsargumente für große unternehmenDasneueOfficepasstsichdenAnforderungengroßerUnternehmenan.EigensfürihreBedürfnisseentwickelteSicherheitsmechanismen,IT-KontrollmöglichkeitenundflexibleBereitstellungsoptionenunterstützendielokaleInstallation(On-Premise),denBezugausder Public Cloud oder Private Cloud sowie Hybridmodelle.• ZugriffaufAnwendungenvonüberall:MitdemneuenOfficesindauchdieOffice-

Anwendungen großer Unternehmen stets griffbereit für alle Mitarbeiter – jeweils opti-miert für das bevorzugte Endgerät, ob PC, Smartphone oder Tablet.

• ImmerinVerbindung:DasneueOfficehilftMitarbeiterngroßerUnternehmen,immerin Verbindung zu bleiben – dank neuer Werkzeuge wie HD-Videokonferenzen und Social Newsfeeds mit aktuellen Informationen zu Personen, Dokumenten und Dis-kussionen. Mit Website-Postfächern (Team-Mailboxen) lassen sich projektbezogene E-Mails und Dokumente an einem Ort ablegen.

• SicherheitfüralleDaten:DasneueOfficeunterstütztUnternehmenskundenbeimSchutz ihrer Daten und bei der Einhaltung von Sicherheitsrichtlinien (Compliance). Sie erhalten eigens für große Unternehmen entwickelte Data-Loss-Prevention-Werkzeuge (DLP), zuverlässigen Schutz vor Malware und integrierte Compliance-Funktionalität.

• FlexibleBereitstellung:IhreKundenkönnendasneueOfficenacheigenenAnforderun-geninstallieren,gestaltenundnutzen.FlexibleBereitstellungsoptionenermöglichendieInstallationimUnternehmen(On-Premise/PrivateCloud),denBezugalsbereitge-stellten Dienst aus der Cloud und kombinierte Hybridlösungen.

Die neuen Office 365-Angebote im ÜberblickWirhabenneueSuitenderOffice365-Diensteentwickelt,diespeziellaufdieAnforde-rungenvonPrivatanwendern(Privatkunden-Bereich),vonkleinenundmittelständischenUnternehmen(KMU-Segment)ausgerichtetsind:Office365HomePremium,Office365MidsizeBusinessundOffice365SmallBusinessPremium.Office365Enterpriseisteinspezielles Angebot für große Unternehmen.

ÜbersichtderneuenOffice365-ServicesnachZielgruppenDieOffice-Anwendungensindjeweilsals365-Varianteenthalten

consumer small business Midsize business

Office 365 Home Premium Office 365 Small Business Premium

Office 365 Midsize Business

• OfficeClient• Keine kommerziellen

Nutzungsrechte• Verfügbar unter FPP, MOSA• University- Version verfügbar

• Auf Zielgruppe zugeschnitte-nes Angebot

• Keine IT erforderlich• Biszu10Nutzer• Max.Grenze:25Nutzer• Verfügbar unter FPP, MOSA,

Syndication

• Auf Zielgruppe zugeschnitte-nes Angebot

• Generelle IT erforderlich• Biszu250Nutzer• Max.Grenze:300Nutzer• Verfügbar unter Open/OV/

OVS, MOSA, Syndication

enterprise govemment education

Office 365 Enterprise Office 365 Enterprise and govemment Office 365 Education

• Umfassendes Angebot• Erweiterte Verwaltungstools• Enterprise IT Capabilities• Keine Obergrenze• Verfügbar unter: EA, MOSA,

Syndication

• Data Isolation (US only)• Erweiterte Verwaltungstools• Verfügbar unter EA, Direct,

Open

• E-Mail und Collaboration kostenfrei

• Enterprise Verwaltungstools• Educationspezifisch• Verfügbar unter CASA-EES,

MOSA, OVS-ES

vertriebswegeMitdemneuenOfficeführtMicrosoftzweiwesentlicheNeuerungenmitOffice365ein.DieneuenOffice365Abo/Miet-AngeboteenthaltenunimPaketstandardmäßigdieOffice-Anwendungenfür5PCs/MaceproAnwenderundwerdennunauchalsPre-paid-LizenzenüberdieMicrosoft-Distributionverfügbar:alsFPPLizenzmitOffice365HomePremiumfürPrivathaushaltemitbiszu5PCssowieOfficeSmallBusinessPre-mium für kleine Unternehmen (empfohlen 1-10 Anwender) und via OPEN, Open Value undOpenValueSubscription-LizenzprogrammemitOffice365MidsizeBusiness(emp-fohlen11-249Anwender).

GeradefürPartnerstecktinOffice365viaOpeneineeinmaligeGeschäftschance,umihr traditionelles Geschäftsmodell um Cloud-Dienste zu erweitern und so zusätzliche Umsätze und Dienstleistungspotentiale zu generieren. So kann das komplette Kunden-projekt inklusive Hard-, Software und Cloud-Dienste über eine Gesamtrechnung des Partnersabgerechnetwerden.DaOffice365hervorragendmitOn-premise-Serverlö-sungen zusammenarbeitet, kann gerade ein hybrides Szenario, welches vorhanden Inf-rastrukturen mit Cloud-Diensten verbindet, einen entscheidenden Mehrwert für die Kunden darstellen.

AuchkleineUnternehmenkönnenvondieserArtderInfrastrukturprofitieren.MitWin-dows Server 2012 Essentials steht für diese Zielgruppe ein leistungsstarkes Serverbe-triebssystemzurVerfügung,dasmitseinerLizenzierungunddurcheinOffice365Plug-InOffice365nahtlosindieAdministrationundNutzererfahrungintegriert.

cloud on your terms – lösungsbeispiel einer hybridlösung für kleine unternehmenFürPartnerundkleineUnternehmenmithohemDatenaufkommenvorOrtistOffice365SmallBusinessPremiumbesondersinKombinationmitWindowsServer2012Essentialsals Hybrid-Lösung interessant, welche die Vorteile der Cloud mit einem leistungsstarken On-Premise-Serverkombiniert.MitHilfedesOffice365Plug-InsinderWindowsServer

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Mitbewerber im Überblick • Google Apps• OpenOffice• LibreOffice





Mit der desktop & devices- und der Small Business (Office 365)-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_044 und http://aka.ms/vk13_023.

Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:•Windows Server 2012• DasneueOffice• SharePoint2013• Exchange2013

2012 Essentials-Konsole gestaltet sich die Administration beider Welten sehr komfor-tabel.DieProdukteinKombinationbietenUnternehmenmitbiszu25Benutzerneinepreiswerte,effizienteundkommunikationsstarkeLösung,diezuverlässigenundsicherenBetriebermöglichtundzugleichkomfortableBackupmöglichkeitenfürdieangeschlos-senen PCs bereithält. Große Dateimengen im Geschäftsalltag werden so vor Ort verar-beitet und die Internetbandbreite steht den Mitarbeitern für andere Aufgaben zur Ver-fügung. Kommunikation intern und mit Kunden erfolgt zeitgemäß über die bei Microsoft gehosteteExchangeOnlineDienst-KomponentevonOffice365,dieZusammenarbeitinTeams und mit Kunden erfolgt via SharePoint Online und Instant Messaging und Web-konferenzen mit HD bietet der Lync Online-Dienst.

KundenkönnensodieVorteilederCloudmitOffice365unddieeinerOn-Premise-Serverlösung nutzen und erhalten darüber hinaus auch noch stets die neueste Version vonOfficefürihreMitarbeiter.

Windows Server und Office 365

on-Premise cloud hybrid

Windows server 2012

Office 365 small business

Premium

Office 365 Midsize business

Office 365 enterprise vorteile

Windows server 2012 essentials

WSE Office 365 Plug-In



•Single Sign On•Keine WS CALs•max.25Benut-zer/50Geräte

Windows server 2012 standard

Manuelle Integration AdFs (dirsync) AdFs (dirsync)

•Single Sign On•WS CALs

benötigt•Keine Limits•Virtualisierung

•Max.25Benutzer

•1-10 empfohlen

•Max.25Benutzer

•11–250empfohlen

•Active Directory

•Nicht limitiert•Active Directory•Voicemail•Archivierung•Data Loss

Prevention•Rights

Management•Volle Konsole•Push

Deployment

lizenzierung und vertriebsmöglichkeitenOffice 365 Home

PremiumOffice 365 Small

business PremiumOffice 365 Midsize

business Office 365 enterprise

FFP*

Syndication

Direct

Advisor

Open

EA

*FFPwirdanDistributoren,imEinzelhandelundüberOEMsverkauft.DerOEM-Channelverkauft Abonnements als FPP-Lizenz weiter (nicht als DOEM-Lizenz).

Microsoft-Partner können die Office 365-SKUs über verschiedene Wege verkaufen:• Office365HomePremiumundOffice365SmallBusinessPremiumwerdenalsFPP-ProduktbeispielsweisevonDistributoren,EinzelhändlernundOEMsverkauft.BittebeachtenSie,dassdasaktuelleOffice365SmallBusiness(Plan„P1“genannt)weiter-hinnurüberoffice365.combzw.viaAdvisoroderSyndicationPartnervertriebenwird(nichtalsFPPPaketerhältlich,HinweiszuSyndicationPartnerfürOffice365inDeutschlandStandMärz2013:VodafoneundTelekom).

• Office365MidsizeBusinessistüberoffice365.com bzw. Advisor-Partner, Syndication- Partner und als 1-Jahres-“Prepaid”-Produkt auch über Volumenlizenzprogramme Open License, Open Value und Open Value Subscription erhältlich.

• Office365EnterpriseistüberEnterpriseAgreement,Advisor,office365.com und Syndication-Partner verfügbar.

Die Referenz

DiepassendeKundenreferenzzudiesemundweiterenProduktenfindenSieunterhttp://aka.ms/vk13_026.

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 dAs Neue oFFIce: Neue dePloyMeNt-MethodeN

ObEndbenutzeroderIT-Fachkraft,dieEinführungeinerneuenMicrosoftOffice-Versionkann zur Herausforderung werden. Endbenutzer möchten sicher sein, dass sie darin mög-lichst unterbrechungsfrei mit ihren Dateien und E-Mails arbeiten können und haben mögli-cherweiseauchbenutzerdefinierteAdd-insoderMenübändererstellt.IT-Professionalshin-gegenfürchtenStörungenfürdieBenutzerundverbringennichtseltenmehrereMonatemitdemTestenundderWiederherstellungvonbenutzerspezifischenAnpassungen,umsolche Unterbrechungen zu vermeiden. Trotzdem gibt es keine absolute Sicherheit, dass anschließend auch wirklich alle Dateien und Steuerelemente funktionieren. Aus diesem GrundbietetdasneueOfficeeineneueBereitstellungsmethode,beiderdieVorgängerver-sion nicht entfernt werden muss. Damit sinkt das Risiko von Arbeitsunterbrechungen.

click-to-run und MsIMicrosoftführtmitdemneuenMicrosoftOfficeeineneueBereitstellungsoptionein,dieinsbesondere für Unternehmen große Vorteile bietet. Diese als Click-to-Run bezeichnete Methode basiert auf Streaming- und Virtualisierungstechnologien von Microsoft. Dabei wirdOfficeausderCloudherausinstalliertundstehtinkürzesterZeitzurVerwendungbereit–jenachBandbreitesogarinnerhalbwenigerMinuten.FürVolumenlizenzkundenbleibtdieklassischeBereitstellungvonImagesmitdemMicrosoftInstaller(MSI)selbst-verständlichbestehen.EinweiterergroßerVorteilderClick-to-Run-Bereitstellungsop-tionbestehtdarin,dassAnwenderdamitzweiOffice-Versionenparallelbetreibenkön-nen.Konkretbedeutetdas,dasszumBeispielMicrosoftOffice2003parallelmitdemneuenOfficegenutztwerdenkannundsichbeispielswieseauchbeideExcel-Versionenparallel öffnen lassen. Das erleichtert den Umstieg für die Anwender und hilft, Kompati-bilitätsprobleme zu vermeiden.

Was ist Click-to-Run?Click-to-Run ist eine Streaming- und Virtualisierungstechnologie von Microsoft, mit der SieOffice-Produkteinstallierenundaktualisierenkönnen.DieStreaming-undVirtualisie-rungsfunktionen basieren auf Microsoft Application Virtualization (App-V). Click-to-Run ist eine Alternative zur traditionellen, Windows Installer (MSI)-basierten Installations- und Update-Methode.BeiderInstallationperMSIlässtsichdasMicrosoftOffice-Produkterst nach der vollständigen Installation öffnen und verwenden. Mit Click-to-Run können Anwender das Produkt dagegen bereits nutzen, wenn es noch nicht vollständig instal-liert ist und der letzte Teil noch im Hintergrund heruntergeladen wird – ähnlich wie bei derWiedergabevonInternetvideos.DadurchkönnenAnwenderoftbereitsbinnen2–3MinutennachBeginnderInstallationmitdenneuenProduktenarbeiten(abhängigvonder Verbindungsqualität). Wenn Sie versuchen, eine Funktion zu verwenden, die noch nicht heruntergeladen wurde, wird dieses von Click-to-Run priorisiert heruntergeladen und installiert. Nach dem vollständigen Herunterladen und lokalem Installieren kann der BenutzerdieNetzwerk-oderInternetverbindungtrennenunddasOffice-Produktofflineweiter verwenden. Es bleibt lokal installiert und benötigt keinen Server im Internet oder im lokalen Netzwerk.

Click-to-Run-Produkte werden in der jeweils aktuellen Version heruntergeladen und erfordern nach der Installation keine weiteren manuellen Updates oder Service Packs. StandardmäßigsindClick-to-Run-Versionensokonfiguriert,dasssieautomatischimHintergrundaktualisiertwerden.DieBenutzermüssenkeineUpdatesherunterladenoderinstallieren.DerUpdatestatuseinerClick-to-Run-VersionlässtsichinderBackstage-Ansicht des Programms überprüfen.

DieClick-to-RunMethodenutztVirtualisierungstechnologie,umeinOffice-Produktineiner eigenständigen virtuellen Umgebung auf dem lokalen Computer auszuführen. DieseisolierteUmgebungermöglichtdasSpeichernvonOffice-Produktdateienund-Einstellungen an einem separaten Ort, sodass keine Anwendungen geändert werden, die bereits auf dem Computer installiert sind. Das ermöglicht das parallele Laufen von derjüngstenundeinerälterenVersioneinesMicrosoftOffice-ProduktsaufdemselbenComputer–beispielsweiseWord2013undWord2010.

DieClick-to-Run-MethodeistnurfürOffice365ProPlus-Lizenzenverfügbar.

Click-to-Run-Technologie für den internen Einsatz im UnternehmenUnternehmen,dieüberOffice365verfügen,könnendieClick-to-Run-MethodeaufeinemeigenenServerausführen.WennderOffice365-Administratornichtmöchte,dassOffice365-BenutzerdieOffice-ProduktedirektüberdasOffice365-Portalinstallieren,könnendieProdukt-undSprachdateienfürOfficeindaslokaleNetzwerkheruntergeladenunddenBenutzernanschließendetwaübereinelokaleNetzwerkfreigabebereitgestelltwer-den.DieseArtderBereitstellungennutztzwarebenfallsClick-to-Run,beiderInstallationwerden die benötigten Dateien allerdings nicht aus dem Internet, sondern aus dem loka-lenNetzwerkandenComputerdesBenutzersgestreamt.

Die wichtigsten Vorteile von Click-to-Run:• Schnellerer Download und schnellere Installation: Produkte laufen bereits, auch wenn

die Installation noch nicht abgeschlossen ist.• Immer auf dem aktuellen Stand und automatische Aktualisierung: Updates müssen

nicht manuell heruntergeladen und installiert werden.• ParallelesAusführenunterschiedlicherMicrosoftOffice-Versionenaufdemselben

Computer• Office-ProduktemitClick-to-RunlassensichmitgängigenSoftwareverwaltungs-

programmen und -Verfahren verwalten. • Office-Produkt-undSprachdateienkönnenaneinemlokalenOrtheruntergeladen

und anschließend über ein Softwareverteilungsprodukt wie Microsoft System Center ConfigurationManagereffizientbereitgestelltwerden.

• Office-spezifischeGruppenrichtlinieneinstellungenzumErstellenundErzwingenvonStandardkonfigurationenfürBenutzerundComputer:FürdieClick-to-Run-VersionunddieMSI-VersionvonMicrosoftOffice-ProduktenwerdendiegleichenGruppen-richtlinieneinstellungen verwendet.

Click-to-Run ist für folgende Produkte verfügbar:• Office365ProPlus• VisioProfessionalüberOffice365• ProjectProfessionalfürOffice365• SharePointDesigner2013• Lync2013• Lync2013Basic Office on DemandNebendenbeidenBereitstellungsoptionenMSIundClick-to-RunkönnenOffice365- KundennocheineweitereOptionnutzen:OfficeonDemand.BeiOfficeonDemandwirdeinvollwertigerOffice-Clientzu100ProzentgestreamtundtemporärausderCloudzurVerfügunggestellt.OfficeonDemandumfasstdenvollenFunktionsum-fangvonOffice365ProfessionalPlus.DadieseVersionvollständiggestreamtwird,lässtsichbeispielsweiseauchaufeinemPC,aufdemkeinOfficeinstalliertist,dervolleFunk-tionsumfangvonOffice365ProfessionalPlusnutzen.SobaldderBenutzerseineDoku-mente oder Dateien schließt, sind keinerlei Daten oder Programmdateien mehr auf dem PC vorhanden.

Neu: Office-TelemetrieMitdenneuenTelemetriefunktionenvonOfficeerhaltenAdministratorenschnellundtransparenteinenÜberblickzumLeistungsverhaltenderOffice-Anwendungen,derinstal-liertenLösungensowiezuallen,imZusammenhangmitOfficeprotokolliertenProbleme.Über ein zentrales Dashboard können sie alle Ereignisse im gesamten Unternehmen überblickenundProblemesowiediedavonbetroffenenBenutzerschnellermitteln.DarüberhinauskönnensiedasLadenvonunerwünschtenAdd-insundOffice-Erweite-rungen verhindern.

unterstützung für PartnerMicrosoft stellt Ihnen als Partner eine umfassende Werkzeugsammlung zur Verfügung, dieSieinallenPhaseneinesOffice-Deployment-Projektsunterstützt.NebenToolset,Leitfäden und konkreten Anleitungen wird auch das Microsoft Deployment Toolkit für die neue Version zur Verfügung stehen. Alle verfügbaren Werkzeuge und Anleitungen stel-len wir Ihnen auf www.technet.de bereit.

Werden Sie Office 365-Partner DieneuenBereitstellungs-undVerwaltungsmethodensindnurfürOffice365-Kundenverfügbar.WerdenSienochheuteOffice365-PartnerundinformierenSiesichüberdieVorteilederMicrosoftOnlineServices,umIhrenKundendieseneuenBereitstellungs-optionen anbieten zu können.

Das neue Office: Neue Deployment-Methoden

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Das Produkt

Access 2013 ist die geeignete Lösung für Anwender, die Informationen intelligent in Datenbanken strukturieren möchten, ohne selbst erklärte Datenbankexperten zu sein. MitSharePointServeroderOffice365alsHostsystemkönnenIhreKundeninderjüngs-ten Access-Version nun eine professionelle, browsergestützte Datenbank-App erstel-len. Für die bestmögliche Leistung und Datenintegrität nutzen Access-Apps im Hinter-grund SQL Server.

EineAccess-Web-AppisteinneuerDatenbanktyp,denNutzerinAccess2013erstellenund anschließend als SharePoint-App in einem Webbrowser verwenden und für andere freigebenkönnen.MitAccess2013lassensichwiebisherherkömmlicheDesktopdaten-banken erstellen. Anwender haben jedoch auch die Möglichkeit, zum Erstellen einer App, einer Desktopdatenbank oder einer Webdatenbank im Format von Access 2010 eine Vorlage zu verwenden.

Der Nutzen

NutzenSiebittezuerstdieArgumente,diewirübergreifendfürOffice2013zusammen-gestellthaben(abSeite37),denninderRegelistdieSammlungderAnwendungeninden Suites bei Ihren Kunden bekannt. 1. Vordefinierte TabellenvorlagenMithilfevordefinierterTabellenvorlagenkönnenAnwenderihrerAppschnellTabellenhinzufügen: zum Erfassen von Aufgaben nach der Vorlage „Aufgaben“ suchen und dar-auf klicken – ganz einfach.

2. externer datenimportDaten lassen sich importieren aus: Access-Desktopdatenbanken, Microsoft Excel-Dateien, Textdateien,SharePoint-ListenundODBC-Datenquellen(DatenunddieerforderlichenInformationen für den Zugriff auf Daten aus Programmen und Datenbanken, die das Open Database Connectivity-Protokoll unterstützen).

3. Automatisch erstellte BenutzeroberflächeBeiAccess-AppsmüssenAnwendersichnichtmitdemErstellenvonAnsichten,Über-sichtenundanderenElementenderBenutzeroberflächebelasten.AlleAppssindmiteiner vergleichbaren Navigationsstruktur versehen, was das Verständnis und das Wech-seln zwischen verschiedenen Apps vereinfacht. Die in der App bereitgestellten Ansichten lassensichjederzeitdurchweiterebenutzerdefinierteAnsichtenergänzen.

4. Flexible AktionsleisteDie integrierten Ansichten sind jeweils mit einer Aktionsleiste ausgestattet, die Schalt-flächenfürdasHinzufügen,Bearbeiten,SpeichernundLöschenvonElementenenthält.DieseLeistelässtsichetwaumSchaltflächenfürbenutzerdefinierteMakroserweitern.IhreKundenkönnenjedochauchSchaltflächenentfernen,wennsiediejeweiligeAktionfürdieBenutzernichtfreigebenmöchten.

5. einfach zu ändernde AnsichtenBeiAppslassensichdieSteuerelementebeliebigplatzieren,ohnedasseinevorherigeAnpassung am Layout nötig wäre. Es genügt, das Steuerelement per Drag & Drop an der gewünschten Stelle abzulegen. Die übrigen Steuerelemente verschieben sich entsprechend.

6. Praktische beschriftungen für das Festlegen von eigenschaftenAnstatt auf einer Eigenschaften-Seite nach einer bestimmten Einstellung suchen zu müs-sen,könnenIhreKundendieEinstellungenbequemüberBeschriftungenaufrufen,dieneben dem jeweiligen Abschnitt oder Steuerelement stehen.

7. Neue steuerelemente für die Arbeit mit verknüpften datenMit dem Steuerelement für verknüpfte Elemente lassen sich Daten schnell aus einer ver-knüpftenTabelleoderAbfrageauflistenoderzusammenfassen.DerKlickaufeinElementgenügt, um seine Detailansicht zu öffnen.

8. einfache datensuche mit dem Autovervollständigen-steuerelementDas AutoVervollständigen-Steuerelement sucht in einer verknüpften Tabelle nach Daten. Dieses Element ist als Kombinationsfeld zu verstehen, das wie ein Direktsuchfeld funktioniert.

9. zeitsparende drillthrough-verknüpfungenMithilfe von Drillthrough-Verknüpfungen lassen sich Details zu einem verknüpften Element zügig anzeigen. Die Logik im Hintergrund sorgt bei Access-Apps dafür, dass die richtigen Daten angezeigt werden.

10. verbesserte berechtigungenAnwender können jetzt besser steuern, welche Personen ihre App ändern dürfen. SharePoint ist mit drei Standardberechtigungsstufen ausgestattet: Designer, Autor und Leser. Nur Designer können Designänderungen an Ansichten und Tabellen vornehmen. Autoren können zwar die Daten, nicht aber das Design ändern. Und Leser dürfen die vorhandenen Daten nur lesen.

11. Packen und verteilen von AppsAccess-Apps lassen sich als Paketdateien speichern und dann dem Unternehmenska-talogoderOfficeStorehinzufügen.ImOfficeStorekönnenKundenihreAppkostenlosoder auch gegen Gebühr verteilen und sie entsprechend monetarisieren.

Die Referenz


Mitbewerber im Überblick •Oracle (MySQL)• OpenOffice(Base)• LibreOffice(Base)






•Mit dem Managed reseller Incentive-Programm sichern sich erfolgreiche Verkäu-fervonOpen-undAcademic-LizenzenBargeldrabatteundMarketingguthaben. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen. Weitere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/cI.


stützung erhalten Sie im Ready-to-Go Marketing unter http://aka.ms/vk13_001.• Für einen kostenlosen Eintrag in Pinpoint, mit dem Sie auf Ihre Lösung aufmerksam


vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt eXcel 2013

Das Produkt

Das neue excel 2013, die aktuelle Version der bewährten Tabellenkalkulationsanwendung von Microsoft, bietet Kunden intuitive Wege, um Daten umfassend auszuwerten und so zu neuen, wichtigen Erkenntnissen zu gelangen. Excel unterstützt seine Anwender mit Dia-grammen und Tabellen in erfolgskritischen Analyseprozessen und hilft dabei, Aufgaben schneller zu erledigen.

MiteinemKlicklassensichinExcel2013verschiedeneOptionenzurDatenvisualisierungaktivieren und Informationen in völlig neuer Tiefe komfortabel von Jedermann analysie-ren.Dieneue,klareAnzeigeistsowohlfürdieTouch-Bedienungalsauchfürdieklassi-sche Eingabe per Maus und Tastatur optimiert.

Der Nutzen

Wir empfehlen Ihnen, zunächst mit den Argumenten zu arbeiten, die wir übergreifend für MicrosoftOffice2013zusammengestellthaben(abSeite37).ImRegelfallistdieSamm-lung der Anwendungen in den Suites bei Ihren Kunden bekannt. Trotzdem ist Excel nebenWord,OutlookundPowerPointvorallemfürFreiberuflerundkleineUnterneh-men besonders wichtig. Entscheiden Sie also am besten von Fall zu Fall, wie viel Gewicht Sie auf die Vorteile einer Einzelanwendung legen möchten.

Intuitive tools für aussagekräftige Analysen

1.EinfachereNeuformatierungundAnordnungderDatenmitderBlitzvorschau(FlashFill)Die Neuformatierung und Anordnung von Daten ist so einfach wie nie zuvor. Excel „lernt“ die Muster der Anwender und erkennt sie wieder. Ganz ohne Formeln oder Mak-ros lassen sich so die restlichen Daten komfortabel vervollständigen.

2. Empfehlungen für übersichtliche Pivot-TabellenExcel bietet seinen Anwendern verschiedene Optionen für die Aufstellung und Zusammen fassung ihrer Daten in einer Pivot-Tabelle an. Die Daten lassen sich jeweils in einer Schnellvorschau anzeigen. Ihr Kunde muss nur noch die Vorschau auswählen, die die Ergebnisse am überzeugendsten abbildet.

WeitereToolsmitOfficeProfessionalPlusZusätzlichzudenobengenanntenBasis-ToolsbietetOfficeProfessionalPlusIhrenKunden folgende Vorteile: • Schnelleinblick: mit nur einem Klick unterschiedliche Schnitte und Ansichten der Daten

entdecken und sich das Wissen zunutze machen, das in den Zahlen steckt. Auch große Datenmengenlassensichregisterübergreifendanalysierenundals360-Grad-Ansichtabbilden.

• Schnelltrend: zukünftige Trends besser abschätzen – als Ausgangspunkt bieten sich historische Datenserien an. Jetzt können Excel-Anwender ein Diagramm erstellen las-sen, das Trends basierend auf ihren bisherigen Daten anzeigt.

•Arbeitsblattdiagnose und -vergleich: Dieses neue Excel Add-in scannt Tabellen und untersucht sie auf Fehler, ausgeblendete Informationen und nicht funktionierende Ver-knüpfungen. Zugleich verhindert es die unzulässige Manipulation von Daten, indem esArbeitsmappenvergleichtundnachinkonsistentenWertendurchsucht.Betriebs-prüfungen können Ihre Kunden so ganz beruhigt entgegensehen, da sie einen lücken-losen Audit Trail für die Änderungen in einer Tabelle vorweisen können.

Neue visualisierungswerkzeuge für überzeugende darstellungen

1.SchnelleAnalysedankgrafischerDarstellungsmöglichkeitenExcelwartetmitetlichenMöglichkeitenauf,umDatengrafischabzubilden.IstderAnwender mit dem Ergebnis zufrieden, kann er Formatierungen, Trendlinien, Dia-gramme und Tabellen mit nur einem Klick übernehmen.

2. Empfehlungen für individuelle DiagrammdarstellungenExcel schlägt dem Anwender Diagramme vor, die seine Datenmuster am besten illustrie-ren. Mit der Schnellvorschau lässt sich aus diversen Optionen die beste Darstellung der Daten auswählen.

Vorgeschlagene Diagramme

3.FlexiblereDiagrammformatierungIhreKundenkönnenmitExcel2013DiagrammebisinsDetailanpassen:TitelundLayoutlassensichjederzeitändernundaufderneuenOberflächefindensichweitereDiagramm-elemente mit noch interaktiveren Funktionen.

4. Datenbewegungen mithilfe von Animationen leichter nachvollziehenAlle Änderungen in einem Diagramm lassen sich sofort anzeigen, wenn der Anwender Zahlen anpasst oder neue Datenpunkte ergänzt. Mit Animationen sehen Ihre Kunden alleAuswirkungenaufeinenBlick,sodasssieDatenbewegungennochbesserverstehenund nachvollziehen können.

5.PraktischeZeitachsenschnitteExcel2013erlaubtdieBetrachtungvonDatenmithilfeunterschiedlicherZeitachsen.DamitkönnenAnwendervisuelleZeitfilteraufihreDaten,DiagrammeoderPivot-Tabellenanwenden und so beispielsweise ganz bequem durch die Leistungswerte pro Monat oder Quartal navigieren.

6.SchnellerEinstiegUmdasRadnichtjedesMalneuerfindenzumüssen,wennAnwendereineTabellestruk-turieren oder formatieren möchten, können Anwender sich aus einer Sammlung pro-fessionellgestalteterVorlagenbedienen,etwafürBudgets,Kalender,FormulareundBerichte.

7. Apps für die Excel-IntegrationBenutzerkönnenjetztindividuelleAdd-onserstellen,umihreWertemitexternenDatenundVisualisierungenausdemWebzuverknüpfen,beispielsweisemitBingMaps.

WeitereWerkzeugemitOfficeProfessionalPlusZusätzlichzudenobengenanntenBasiswerkzeugenbietetOfficeProfessionalPlusIhrenKunden folgende Vorteile: • PowerView: Mit PowerView kann jeder Anwender ( je nach Kenntnisniveau) seine Daten, DiagrammeundGrafikenineineraussagekräftigenGesamtansichtzusammenführen.Dank der hoch interaktiven, vertrauten Auswertung, Visualisierung und Darstellung sei-ner Daten verschafft er sich so in Sekundenschnelle neue Einblicke.

• PowerPivot: Das Excel Add-in bietet eine voll integrierte Datenbanktechnologie für die schnelleBearbeitunggroßerDatenmengen,vereinfachteKonsolidierungenunddennahtlosen Austausch von Analysen.

Übersichtliche Darstellung der Daten und Trends – hier mit ausgeblendetem Menüband.

Interaktionsfunktionen für die zusammenarbeit

1. Vereinfachter AustauschDas Teilen einer Arbeitsmappe ist mit dem neuen Excel so einfach wie nie zuvor. Anwen-der können ihre in der Cloud gespeicherten Arbeitsmappen anderen per Link zur Verfü-gung stellen und sie gemeinsam bearbeiten.

2. Veröffentlichung in sozialen NetzwerkenAusgewählte Tabellenbereiche lassen sich über das Internet freigeben, indem der Anwender sie direkt auf seinen Seiten in sozialen Netzwerken einbettet.

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Mitbewerber im Überblick

•Google Apps (Tabellen)• OpenOffice(Math.andCalc)• LibreOffice(Math.andCalc)• Zoho (Zoho Street)• Lotus Symphony (Lotus Symphony Spreadsheets)






•Mit dem Managed reseller Incentive-Programm sichern sich erfolgreiche Verkäu-fervonOpen-undAcademic-LizenzenBargeldrabatteundMarketingguthaben. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen.Wei-tere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/cI.




3.OnlinepräsentationArbeitsmappenlassensichinLync-Unterhaltungenoder-Besprechungenanzeigenundgemeinsam in Echtzeit bearbeiten.

4. Versand als Sofortnachricht Mit dem neuen Excel können Ihre Kunden ihre Arbeitsmappen mit anderen Anwendern teilen, indem sie sie in eine Instant-Messaging-Sitzung einfügen. Jeder Empfänger erhält dabei eine eigene Kopie der Arbeitsmappe.

Die Referenz


vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt eXchANge server 2013

Das Produkt

exchange serverstehtinderneuenVersion2013fürintelligenteresArbeitenvonüber-all.DerneueExchangeServerarbeiteteffizienter,schontdiegegebenenHardwareres-sourcen und bietet Hochverfügbarkeit – auch für Modern Public Folder. Er bietet darü-berhinausmehrFunktionalitätaufunterschiedlichstenGeräten–vorallemimBereichArchivierung, Compliance und Sicherheit. Das Leben von IT-Administratoren wird mit ExchangeAdministrationCenterdeutlicheinfacher.EndbenutzerprofitierenimneuenMicrosoftOutlook2013oderdererweitertenOutlookWebAppvoneinemCockpit-ähnlichen Zugriff auf ihre Informationen – und das im Posteingang, in Lync oder – über die Funktion Website-Postfächer – direkt auf dem Projekt-SharePoint.

zwei wichtige neue Funktionen werden mit exchange 2013 eingeführt: • In-Place hold („compliance-Archiv“):DieserBegriffbezeichneteineErweiterungder

aus Exchange 2010 als Legal Hold bekannten Funktion und bietet umfangreiche Mög-lichkeiten, Exchange-Elemente aus verschiedensten Mailboxen für einen festgelegten Zeitraum aufzubewahren, nach Schlagworten zu durchsuchen und auch nach Ände-rungendurchBenutzerwiederherzustellen,DasstärktdieCompliance-KomponenteinExchange2013nochweiter.

•data loss Prevention (dlP): Die neuen Funktionen zur Verhinderung von Informati-onsverlust vereinfachen die Verwaltung vertraulicher Daten in der E-Mail-Kommuni-kation.E-Mailskönnendamitrichtlinienbasiertgefiltertundgegebenenfallsblockiertwerden. Der integrierte Informationsschutz und entsprechende Kontrollfunktionen komplettieren die erstklassige Lösung für Messaging und Zusammenarbeit.

exchange server 2013bietetdreiBereitstellungsoptionen:Erkannlokalinstalliert,alsCloud-DienstvonMicrosoftbezogen–alsEinzellösungoderalsBestandteilvonOffice365–oderalsbereitgestellterServicevonMicrosoft-Partnerngenutztwerden.

Die Merkmale

BeilokalerInstallationwirdExchangeServer2013inderRegelaufBasisvonWindowsServer bereitgestellt. Welche Windows Server-Edition erforderlich ist, hängt vom gewünschten Exchange Server-Funktionsumfang ab.

ExchangeServer2013unterstützteinebreitePalettevonBetriebssystemenaufSmart-phonesundTablets:Android,SymbianundWindowsPhonesowieRIMOSaufBlackBerrys,iOS auf dem iPhone und HP webOS (Palm). Die erweiterte Outlook Web App lässt sich in gleicherQualitätmitdenBrowsernInternetExplorer,Chrome,SafariundMozillaFirefoxverwenden.

exchange online im KurzüberblickExchange Online, der Messaging Service von Microsoft aus der Cloud, bietet denselben Funktionsumfang wie eine lokale Installation von Exchange Server. Die Lösung ist einzeln oderalsBestandteilvonOffice365erhältlich–jeweilsinVerbindungmitdemMalware-Schutz Exchange Online Protection. Als Partner sichern Sie sich attraktive Einnahmequel-len,wennSiesichalsOnlineServicesAdvisorqualifizieren.

hosted exchange im KurzüberblickAlsPartnerkönnenSieExchange2013natürlichinvollemFunktionsumfangauchselbstbereitstellen und über Ihr Rechenzentrum anbieten. Die Lizenzierung erfolgt dann über SPLA (Service Provider Licence Agreement), in der Regel über entsprechende SPLA-Partner, die sich um die Abwicklung der Lizenzierung kümmern.

die Neuerungen von exchange server 2013

1. Skalierbarkeit und Kontrolle, vor Ort und online• HochverfügbarkeitmitDatabaseAvailabilityGroupsmitbiszu16Servern–auchfür

öffentliche Ordner (Modern Public Folder)• Postfachgröße erstmalig bis zu 100 Gigabyte• Erweiterte Rechtevergabe und granularere Transportrichtlinien•Webbasiertes Exchange Administration Center• ErneuteReduktionderInput-Output-Vorgängeumweitere50ProzentimVergleich

zu Exchange 2010• Integration kostengünstiger Speichermedien

2. Unabhängigkeit in der Zusammenarbeit auf unterschiedlichen Geräten• FunktionsanreicherunginallenFrontendsdurchIntegrationvonOfficeApps• VerfeinerteOutlookWebApp-Benutzeroberfläche• OfflinefähigkeitvonOutlookWebApp•Direkter Zugriff auf SharePoint-Dokumente über Website-Postfächer• Touch-Modus in Outlook und Outlook Web Apps

3.Unternehmens-undDatenschutz• IntegrierteAntimalware-Funktionalitäten:BasisschutzdirektinExchangeServer2013,

erweiterbar mit Exchange Online Protection als Add-on• Postfachübergreifende Suche (eDiscovery) und Compliance-Archiv (In-Place Hold)

helfen beim Durchsetzen von erweiterten Compliance-Anforderungen• Richtlinientipps (Policy-Tipps) sorgen für weniger Fehler auf Anwenderseite•Data Loss Prevention (DLP) unterstützt die Einhaltung von Unternehmensrichtlinien

Der Nutzen

In Verkaufsgesprächen sollten Sie sich primär an technische Entscheider wenden. Möch-tenSiedieAnschaffungvonExchangeServer2013beziehungsweisedasUpgradevoneiner Vorversion mit einem kaufmännischen Entscheider besprechen, sollten Sie den Schwerpunkt auf Aspekte wie Einsparpotenzial bei den Gesamtbetriebskosten sowie Hard-warekosten legen und im Zweifelsfall technisch nicht ins Detail gehen. Für kaufmännische EntscheidereignensichaußerdemThemenwieUnifiedCommunicationoderComplianceund Archivierung im Unternehmen.

Potenzielle Kunden und resultierende vertriebsmöglichkeiten

exchange 2003-/2007-Kunden:BesprechenSiediegeringerenGesamtbetriebskosten,die einfacher zu gewährleistende hohe Verfügbarkeit und Notfallwiederherstellung sowie die effektiven Funktionen für Mobilität und Compliance. Erwähnen Sie außerdem die verschiedenen erweiterten Funktionen.

exchange 2010-Kunden: BetonenSievorallemdieerweiterteSharePoint-Integrationsowie Compliance-Erweiterungen wie DLP, In-Place Hold oder produkt- und postfach-übergreifende eDiscovery.

Kunden von Konkurrenten: BetonenSiediegeringerenGesamtbetriebskostensowiedie ausgezeichneten Erfahrungen, die Anwender mit Microsoft-Lösungen gemacht haben. Gerade wenn Kunden schon andere Microsoft-Produkte im Einsatz haben (zum BeispielMicrosoftOffice),lohntessich,dieIntegrationundtiefeVerzahnungdieserPro-dukte miteinander deutlich zu machen.

stichwort „e-Mail-speicheroptionen“: Heben Sie hervor, welche Kosteneinsparun-gen mit der Verwendung günstiger Festplatten zum Speichern möglich sind – und zwar, ohne Kompromisse hinsichtlich Verfügbarkeit, Leistung oder Zuverlässigkeit eingehen zu müssen.

Konsolidieren von lösungen anderer hersteller (zum beispiel Antivirus/Antispam, e-Mail-verschlüsselung, datenreplikation, Mobilität oder compliance): Erläutern Sie dieintegriertenFunktionenvonExchangeServer2013,diedenVerwaltungsaufwandund damit die laufenden Kosten reduzieren.

stichwort „veraltete oder nicht unterstützte voicemail-systeme“: Ältere Voicemail-Systeme, die bereitgestellt wurden, um das Jahr-2000-Problem zu bewältigen, wer-den in den kommenden Jahren erneuert. Erläutern Sie die Hardwarekonsolidierung und -zentralisierung, die geringen Wartungskosten sowie die vielen Funktionen, mit denen ExchangeServer2013derKommunikationsflutbegegnet.

Mitarbeiter, die viel unterwegs sind: Sprechen Sie darüber, wie mobile Mitarbeiter ihre Kommunikationbewältigen.LegenSiedieentsprechenden,inExchangeServer2013integrierten Funktionen sowie den plattformübergreifenden Zugriff dar, die dazu beitra-gen, die Produktivität von mobilen Mitarbeitern zu steigern.

Überzeugende Argumente für typische verkaufsszenarios

1. UpgradeArgumentefürdenVerkaufvonExchangeServer2013imVergleichzuExchange Server 2010:• VereinfachterAnsatzfürhoheVerfügbarkeit,NotfallwiederherstellungundBackup–

das nun erstmalig auch öffentliche Ordner umfasst. Mit den erweiterten Archivierungs-technologien (In-Place-Hold) und den Hochverfügbarkeitsfunktionen für Modern PublicFolderwirdeine„Backup-lose“Konfigurationmöglich.

• NiedrigereSpeicherkosten:ExchangeServer2013unterstütztPostfächermiteinerGröße von bis zu 100 Gigabyte.

• Integrierte Möglichkeiten für die Archivierung und Suche von E-Mails: Mit der inte-grierten Archivierung von E-Mails können Kunden auf einfachem Weg alle E-Mails sowohl postfachübergreifend als auch im Onlinearchiv durchsuchen. IT-Fachleute arbeiten mit vertrauten Verwaltungswerkzeugen für die Archivierung. Auch Anwen-dern steht damit eine einfache und konsistente, in Outlook oder Outlook Web App integrierteArchivierungzurVerfügung.DarüberhinauskannmitExchange2013dank integrierter FAST Search-Technologie auch produktübergreifend in Lync und SharePoint gesucht werden.

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• VereinfachteVerwaltungswerkzeugefürIT-Professionals:ExchangeServer2013bie-tet ein rollenbasiertes Zugriffsmodell und die webbasierte Exchange-Systemsteue-rung, womit Administratoren allgemeine oder auch Spezialaufgaben an geeignete Anwender übertragen können. Zu den Aufgaben gehören unter anderem die Suche nach E-Mails für Personen, die für Compliance-Aspekte zuständig sind, das Vergrö-ßern der Anwenderpostfächer durch das Helpdesk und die Möglichkeit für Anwender, Verteilergruppendirekteinzurichtenundzuverwalten.DasallesbietetExchange2013miteineransprechendenBenutzeroberflächeüberdasneueExchangeAdministrationCenter.

• Transportregeln:MitdenDLP-FunktioneninExchange2013könnenUnternehmendie unbeabsichtigte Offenlegung vertraulicher Daten verhindern. Die Transportregeln wurden aktualisiert und unterstützen nun das Erstellen von Regeln, mit denen DLP-Richtlinien ergänzt und durchgesetzt werden können.

• Verwaltungswerkzeug für den Posteingang, das die Produktivität gleichermaßen an PC, TelefonundBrowsersteigert:MiteinererweitertenUnterhaltungsansicht,demIgno-rierenvonUnterhaltungenundPolicy-TippshilftExchangeServer2013,InformationeneinfacherzuverwaltenundsomitdenInformationsüberflusszukanalisieren.OutlookWeb Access ist mit Internet Explorer, Google Chrome, Apple Safari und Mozilla Firefox kompatibelundbietetinallenBrowserneinOutlook-ähnlichesLookandFeelsowieallein Outlook enthaltenen Funktionen. Mit den neuen Website-Postfächern können über dieselbeOutlook-BenutzeroberflächeInhalteausSharePointundExchangegenutztwerden.MitOfficeAppslässtsichOutlookumintelligenteOnline-DienstewieBingMapserweitern. Außerdem stellt Outlook die Aufgaben- oder Terminerstellung direkt aus dem E-Mail-Text heraus als App zur Verfügung.

• ErweiterteVoicemail-Funktion:MitExchangeServer2013empfangenBenutzerVoice-mail-Nachrichten im Posteingang und können sie wie E-Mails verwalten. Mit der Text-vorschau von Voicemail-Nachrichten können Anwender Nachrichten priorisieren, ohne die Audiodatei abspielen zu müssen. Die Anrufbeantwortungsregeln für ein-zelne Anrufer oder Anrufergruppen stellen sicher, dass Mitarbeiter keinen wichtigen Anruf verpassen.

2. Erstanschaffung (beziehungsweise Migration von einem Wettbewerbsprodukt oder einer älteren Exchange-Version)ExchangeServer2013garantierteinehöhereZuverlässigkeitundLeistungdankFunktio-nen, die das Management von Messaging-Umgebungen vereinfachen, eine leichte und sichereKommunikationermöglichenundfüreineherausragendeBenutzererfahrungsorgen–aufdemPC,imTouch-ModusaufdemTablet,viaTelefonundBrowser:•Ortsunabhängiger Zugriff: Anwender sind auf Wunsch überall und konsistent produktiv, unabhängigdavon,obsieOutlookaufdemPC,dieOutlookWebAppineinemBrowseroder Exchange ActiveSync oder Outlook Mobile Apps auf ihrem Mobiltelefon einsetzen.

• Policy-Tipps: Anwender werden vor dem Senden einer Nachricht über Nachrichten-inhalte informiert, die Fehler oder Compliance-Probleme verursachen können – etwa bei großen Verteilern oder dem Versand geschäftskritischer Informationen.

• Instant Messaging und Anwesenheitsinformationen sind in Outlook und in die Outlook-Webanwendung integriert.

• DieUnterhaltungsansichtaufPC,TelefonundBrowserbehandeltverschiedeneNach-richten als eine Unterhaltung, die als Ganzes verwaltet, ignoriert, verschoben und gelöschtwerdenkann.ZumBeantworteneinerNachrichtöffnetsichkeinseparatesFenster mehr, sondern diese kann direkt bearbeitet werden.

• Integrierte Voicemail-Funktion•Niedrige Speicherkosten: Testanwender und Early Adopter berichten von Ersparnissen bis zu90ProzentbeidenSpeicherkostendurcheinenWechselaufExchangeServer2013.

• Integrierte Archivierung: Die integrierten Funktionen zur E-Mail-Archivierung unter-stützenUnternehmeninHinblickaufComplianceundAufbewahrungspflichten.

•Unterstützung mobiler Geräte – also Smartphones und Touch-Geräte: Mit Exchange Server2013profitierenmobileAnwendervoneinerüberragendenUserExperience–und zwar ohne zusätzliche Kosten und Komplexität.

•Die Voicemail-Vorschau auf Grundlage von Microsoft-Sprachtechnologien erlaubt es Anwendern, ihre Sprachnachrichten im Posteingang zu empfangen.

geschäftschancen für Partner

ExchangeServer2013bietetfolgendeChancenzurUmsatzsteigerung:exchange server 2003-upgrades: EtlicheKundenarbeitennochmitderVersion2003,diesichseitdem14.April2009inderExtendedSupport-Phasebefindet.HierbietenMigrationoder Upgrade eine hervorragende Verkaufschance – und Sie können Dienstleistungen rundumPlanung,Bereitstellung,Anpassung,WartungundSupportplatzieren.

Sicherer Office-Client: ExchangeServer2003-KundenverwendenmitgroßerWahr-scheinlichkeitnochimmerMicrosoftOffice2003oderfrühereVersionen.DasichsowohlExchangeServer2003alsauchMicrosoftOffice2003indererweitertenSupportphase(ExtendedSupport)befinden,kanneinServerupgradeauchAuslöserfüreinClient-Upgrade sein.

reibungslose Kommunikation und zusammenarbeit mit lync 2013 und sharePoint 2013: Microsoft Lync bietet Unternehmen eine innovative Plattform für synchrone Kom-munikation.DamiteröffnensichIhrenKundenauchindenBereichenTelefonieundKon-ferenzen neue Möglichkeiten für die effektive Zusammenarbeit. Verweisen Sie in diesem Zusammenhang auch auf die Möglichkeit der Integration von SharePoint, da mit der neuen Version direkt aus Outlook heraus der Zugriff auf und die Ablage von SharePoint-Dokumenten möglich ist.

Indem Sie exchange als grundlage positionieren und die Ergänzung mit SharePoint für die Zusammenarbeit aufzeigen, können Sie den Verkauf der Enterprise CAL Suite steigern.

exchange online positionieren: Exchange Online ist eine hervorragende Möglichkeit, um die E-Mail-Verfügbarkeit von bislang nicht optimal angebundenen Mitarbeitern zu erhöhen,zumBeispielvonexternenBeratern,AußendienstmitarbeiternimheimischenBürooderPersonalinZweigstellen.MitExchangeOnlineisteinevertrautePlattformohnegrößereVorinvestitionenverfügbarundbietetalsBestandteilderProduktsuiteOffice365eineflexibleundkostengünstigeErweiterungderlokalinstalliertenSoftwareunddarüberhinauseinekomplettneueBetriebsform.

bereitstellung von Apps und templates: Mit der Funktionserweiterung von Exchange durch das Programmieren eigener Data Loss Prevention-Vorlagen – die beispielsweise sicherstellen, dass E-Mails mit bestimmten SAP-Nummernkreisen das Unternehmen nicht verlassen – verfügen Sie über ein Alleinstellungsmerkmal beim Kunden. Mit den Outlook-AppskönnenSieaußerdemunternehmensspezifischeFunktioneninFormvonWebdiensten einbinden und damit als Partner zusätzlichen Umsatz generieren.

Antimalware: DieIntegrationvonBasisschutzgegenMalwaredirektaufdemMailserverist derzeit ein Alleinstellungsmerkmal auf dem Messaging-Markt. Auch hier lässt sich mit Exchange Online Protection und Exchange Online Archive zusätzlicher Mehrwert beim Kunden positionieren.

Die Referenz


Mitbewerber im Überblick • IBM(LotusDomino/LotusNotes)•Novell (Groupwise)• VMware(ZimbraCollaborationServer/ZimbraDesktop[alsPendantzuOutlook])•Google (Gmail)





•Mit der Messaging-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_067.

• vertiefende Produktinformationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_068 bis http://aka.ms/vk13_072.






Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:•Windows Server 2012• DasneueOfficeundOffice365• SharePoint2013

• Lync2013• Exchange Online Protection• Exchange Online Archive

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt eXchANge oNlINe ProtectIoN

Das Produkt

exchange online Protection (eoP) ist dafür konzipiert, Messaging-Umgebungen auf Grundlage von Microsoft Exchange vor Viren, Würmern und Spam zu schützen. Der frü-her unter dem Namen Forefront Online Protection for Exchange veröffentlichte Online-dienst genießt einen hervorragenden Ruf. Im Lieferumfang sind drei Scanmodule inter-national führender Sicherheitsanbieter enthalten und miteinander kombiniert, die einen umfassenden,mehrstufigenSchutzgewährleisten.AuchdieSicherheitsverwaltungistmitExchangeOnlineProtectioneinfacher:AdministratorenkönnenKonfigurationundBetrieb,automatischeUpdatesderScanmodulsignaturensowiedieBerichterstellungaufServer- und Unternehmensebene mühelos direkt im Exchange Administration Center verwalten.

ExchangeOnlineProtectionbieteteineperfekteErgänzungzudeminExchange2013enthaltenenBasisschutz.DerDienstkannüberOffice365bezogenwerden–entwe-derdirektalsExchange2013Add-on,alseigenständigerDienstoderimRahmeneinerOffice365-Produktsuite.InderExchange2013EnterpriseCALmitSoftwareAssuranceist Exchange Online Protection automatisch enthalten. Kunden, die Forefront Online Protection nutzen, werden automatisch auf Exchange Online Protection umgestellt.

Die Merkmale

Exchange Online Protection überprüft E-Mail-Nachrichten vor deren Eintritt ins Unter-nehmensnetzwerk und senkt die Netzwerklast damit erheblich, immerhin sind etwa 96ProzentallerMailsSpam.DerEinsatzmehrererScanenginesgewährleistetdassichere Scannen von Nachrichten, wenn etwa ein Anbieter schneller Signaturen bereit-stelltalseinandereroderdieVirenverbreitunggeografischunterschiedlichist.

Als Microsoft Online Service bietet Exchange Online Protection eine Schutzebene, die über ein geschütztes Internetrechenzentrum bereitgestellt wird. Diese Dienste bieten einenmiterweiterterSicherheitversehenenNachrichtenflusszuundvoneinerlokalins-tallierten (On-Premise-), bereitgestellten oder Exchange Online Messaging-Umgebung. Damit liegt der Spam- und Antivirusschutz außerhalb des unternehmenseigenen Netz-werks. Drei Scanmodule schützen die Server vor Malware und garantieren einen Spam-schutzvon98Prozent.

lizenzierung in KürzeExchange Online Protection ist im Rahmen der Microsoft Online Subscription als Exchange Add-onaufBasiseinesAbonnementsproNutzerproMonaterhältlich.DieVolumenlizenz-programme bieten Unternehmen jeder Größe die Möglichkeit des Erwerbs und der Ver-waltung mehrerer Softwarelizenzen – bereits ab fünf PCs. Die gleiche Art der Lizenzierung besteht bei Exchange Online Protection – jedoch ohne Lizenzuntergrenze. Das Exchange OnlineProtection-AbonnementkannaußerdemimSelf-Service-PortalvonOffice365mitExchange Online oder als eigenständiges Produkt bezogen werden.

Die Referenz

DiepassendeKundenreferenzfürdiesesProduktfindenSieunter http://aka.ms/vk13_149.

Microsoft Exchange Online Protection Mitbewerber im Überblick • Symantec• TrendMicro•McAfee• Sophos •Google(Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)





•Mit der Messaging-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Pro-dukt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_073.

•Mit dem Managed reseller Incentive Programm sichern sich erfolgreiche Verkäu-fervonOpenundAcademicLizenzenBargeldrabatteundMarketingguthaben. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen. Weitere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/cI.

• WennSiePartnermitGold-KompetenzineinerderqualifizierendenKompetenzensind, können Sie vom Microsoft Forefront Protection 2010 for exchange server solution Incentive-Programmprofitieren.WeitereInformationenerhaltenSieunterhttp://aka.ms/cI.

• vertiefende Produktinformationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_074 und http://aka.ms/vk13_070.





Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:Exchange Online Archive

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Das Produkt

Erfolgreiche Kommunikation und Zusammenarbeit erfordert einen durchgängigen Infor-mationsflussüberPlattformen,OrteundEndgerätehinweg.Mehrnoch:Sieunterstütztexakt die individuellen Arbeitsweisen von Mitarbeitern. Das neue Das Kernstück von ZusammenarbeitbeiMicrosoftbietenExchangeundLyncalsUnifiedCommunicationsPlatform.

DiejüngsteVersionvonLyncisteinefürUnternehmenkonzipierteUnifiedCommuni-cations-Plattform, die Ihre Mitarbeiter und Partner in ihrer täglichen Produktivitätsum-gebung miteinander verbindet – einfach, zuverlässig und unabhängig von Aufenthalts-ort und Endgerät mit einem Nutzerelebnis, was der persönlichen Zusammenarbeit kaum noch nachsteht. Dank Skype-Anbindung kann Lync Millionen von Menschen an jedem Ort miteinander verbinden und ihren Arbeitstag produktiver gestalten.

Microsoft lync 2013umfasstLyncServer2013,MicrosoftLync2013DesktopClient,LyncWebAppsowieClientsfürWindowsPhone8undanderemobileGeräte.MitOffice365können Kunden im Rahmen der Produktsuite oder als separates Produkt Lync Online beziehen..

Die Merkmale

hd-videokonferenzen und teilen von InhaltenLync2013bietetleistungsfähigeFunktionenfürKonferenzenundbessereZusammenarbeit: •videogalerie: Die Videogalerie zeigt bis zu fünf Videos von verschiedenen Teilnehmern gleichzeitigan,identifiziertdenSprechendenundbringtNamenmitGesichternzusam-men. Alle weiteren Konferenzteilnehmer werden mit Fotos in HD-Qualität angezeigt.

•h.264 svc-unterstützung:LyncnutztoffeneStandards,unteranderemH.264SVC,um Videokonferenzen in HD auf verschiedenen Endgeräten zu ermöglichen.

• Präsentationsleitung: Konferenzen werden professionell mit Präsentationswerkzeugen geleitet, die leicht zugänglich sind, aber nicht ablenken, und die optimal auf die Art des Meetings, die Teilnehmerzahl und die Inhalte und/oder Videos zugeschnitten sind.

Moderne Kommunikation erleben – auf praktisch jedem gerätMit Lync arbeiten alle Mitarbeiter effektiv zusammen – unabhängig davon, wo sie sich geradebefindenundwelchesGerätsiebenutzen.•optimiert für Windows 8: Lync wurde für Windows 8 neu entworfen und überzeugt

mit einer schnellen, natürlichen und praktischen Kommunikationssteuerung über das gesamte Angebot an Windows 8-Geräten und -Architekturen hinweg.

• lync Web App:SowohlPC-alsauchMac-NutzerkönnenjetztübereinenBrowseran Lync-Konferenzen teilnehmen und die vielen Funktionen nutzen – angefangen bei HD-Videos für alle Teilnehmer über Voice over IP (VoIP) und Instant Messaging bis hin zum Teilen von Desktop, Anwendungen und PowerPoint-Präsentationen.

• lync Mobile: Mit Lync Mobile können Nutzer jederzeit kommunizieren – unabhängig davon,wosiesichgeradebefinden.SiekönnenChat-Nachrichtenverschicken,Lync-Anrufe tätigen oder per Knopfdruck an Lync-Konferenzen teilnehmen – mit einem

Windows Phone, einem iOS- oder einem Android-Smartphone. Mit Voice- und Video over IP, PowerPoint-Sharing und vielen weiteren Kollaborationsfunktionen bleiben Mit-arbeiter auch unterwegs produktiv.

Integration in die Office-AppsLync verbindet täglich Millionen von Menschen, ihre Kommunikation und ihre Anwendungen.• Kommunizieren direkt aus Microsoft Office heraus: Lync ist in Outlook, SharePoint, OneNoteundandereMicrosoftOffice-Produkteintegriert,sodassBenutzerdieAnwendung, in der sie gerade arbeiten, nicht verlassen müssen, um jemanden zu kontaktieren.

• single Identity: Lync nutzt für die Echtzeitkommunikation nicht die Telefonnummer, sonderndieActiveDirectory-IdentitäteinesBenutzersundzeigtalleKontaktinforma-tionen an einem Ort an.

•oneNote share:UmZeitbeiderOrganisationregelmäßigstattfindenderKonferenzenzu sparen, überträgt Lync Teilnehmerlisten automatisch über OneNote. Konferenzlei-ter und -teilnehmer können Notizen aus Meetings direkt aus Lync heraus bearbeiten und teilen, sodass sie nicht ständig zwischen den verschiedenen Anwendungen hin und herspringen müssen.

verknüpfung mit skypeMitLync2013könnenNutzerjetztauchmitSkype-KontakteninVerbindungtreten.• erweiterung von lync-Anwesenheit, Instant Messaging und Peer-to-Peer voice-

Fähigkeiten für skype-Anwender: Unternehmen können ihre Reichweite durch das Zusammenführen von Lync- und Skype-Nutzern vergrößern. Die Lync-zu-Skype-Anbindung bietet eine innovative und differenzierte Möglichkeit zur Kundenakquise, KundenbindungundBusiness-to-Consumer-Kommunikation.

Der Nutzen

Kommunikation von überallBenutzerverlangenKommunikationstools,dieihreArbeitvereinfachenundjederzeitundanjedemOrtverfügbarsind–auchimKontextandererAnwendungen.Lync2013isteineRich-Client-Anwendung, die Anwesenheits-, Instant Messaging-, Sprach- und Ad-hoc-Zusammenarbeits-undOnlinebesprechungsfunktionenineinereinzigenBenutzerober-flächevereint.DurchdieVerbindungzuSkypekönnenabsofortprivatewiegeschäftli-cheSkype-BenutzermitLync-AnwenderndirektundohnezusätzlichenTelefonieanbieterin Kontakt treten und Kurzmitteilungen austauschen. Auch die Schnittstellen zu Microsoft OfficeundExchangewurdenoptimiert.NeuistzudemdieMöglichkeit,KonferenzenmitHD-Video abzuhalten, die von etlichen Endgeräten unterstützt werden. Mit der Lync-VideogaleriekönnenBesprechungsteilnehmergleichzeitigbiszufünfweitereAnwesendesehen,denjeweilsaktivenSprecheridentifizierenundNamenmitGesichternverknüpfen.

Neue Art der zusammenarbeitDieArbeitsweltverändertsich:TeamssindhäufigaufverschiedeneStandorteverteilt,freie Mitarbeiter müssen eingebunden werden. Daher werden Produktivitätstools benö-tigt, mit denen sie praktisch überall arbeiten und mit Kollegen in Verbindung bleiben können. Da traditionelle Technologien wie die Telefonie dem Fortschritt für synchrone Kommunikation nicht standhalten, suchen IT-Abteilungen nach Möglichkeiten, um neue VerfahrenzurKommunikationundZusammenarbeitaufintegrierte,kosteneffizienteundsichere Weise bereitzustellen.

Lync2013isteinfachzuverwenden,arbeitetengmitvertrautenToolswieSharePoint-,Exchange-undOffice-AnwendungenzusammenundfördertdieBenutzerakzeptanzdurch leistungsfähige Features und eine optimierte Kommunikationserfahrung.

KosteneffizientLync integriert die verschiedenen synchronen Kommunikationsmethoden von Mitarbei-ternineinereinzigenBenutzeroberfläche,wirdalsintegriertePlattformbereitgestelltund über eine einzige Verwaltungsinfrastruktur gelenkt. Die vereinheitlichte Struktur reduziertKostenundermöglichteineschnelleAkzeptanzdurchdieBenutzer.DaLynchochgradig interoperabel ist, fügt sich das Produkt in die vorhandene IT-Infrastruktur ein und ist einfach bereitzustellen.

Flexible bereitstellungLyncbietetdreiBereitstellungsoptionen:LyncServer2013stehtamKundenstandortdirekt zur Verfügung (Lync Server), wird von Microsoft (Lync Online) oder einem Lync Hostingpartner bereit gestellt und über einen Hybrid-Ansatz genutzt werden.

Lync Server bietet eine vollständige und nahtlose Integration in Exchange Online und SharePoint Online, sodass die Kunden entscheiden können, in welcher Weise die Messa-ging- und Zusammenarbeitsfunktionen im Unternehmen am besten für die Endbenut-zer bereitgestellt werden.

Unified Communications aus der CloudLync Online bietet die wesentlichen Funktionen der Lync Server, ist aber als „On Demand“-Cloud-Dienst verfügbar. Dies ermöglicht eine hohe Flexibilität: Lync Online kann nicht nur als eigenständige Cloud-Lösung eingesetzt werden. Als „Zwischen- oder Migrationsplattform“ kann sie auch beim Aufbau einer On-Premise-Infrastruktur in Hyb-rid-Szenarios zum Einsatz kommen, bei denen ein Teil der Nutzer auf einem On-Pre-mise-Server arbeitet. Auch als Erweiterung einer On-Premise-Infrastruktur für Partner, Lieferanten und andere externe Organisationen leistet sie wertvolle Dienste.

In Hybrid-Szenarios sind die On-Premise- und Online-Infrastrukturen verbunden, damit Nutzer beider Systeme nahtlos miteinander kommunizieren können. Der Administrator kann Nutzer dabei komplett transparent von einem System zum anderen migrieren.LyncOnline-AbonnentenprofitierenvonFunktionen,dieallenCloud-DienstenvonMicrosoftgemeinsamsind:sichererZugriff(SSLbzw.TLS),SecurityAudits(zertifiziertnach ISO 27001), hohe Verfügbarkeit und Servicekontinuität, Remote-Administration und Verzeichnissynchronisierung beziehungsweise einmaliges Anmelden (SSO, Single Sign-On).

Die Integration mit anderen Cloud-Diensten bietet einen weiteren Vorteil. Lync Server 2013machtzumBeispieleineVerbindungmitSkypemöglich.DamitkönnenLync-undSkype-Nutzer Präsenzinformation, Instant Messaging, Peer-to-Peer (P2P) und Voice over IP (VoIP) gemeinsam nutzen.

Die Referenz


vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt lyNc 2013

Mitbewerber im Überblick • Avaya (Avaya Flare Experience)• Cisco • Siemens (Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)





•Mit der Unified Communications-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_075.

•Mit den solution Incentive ProgrammenhonoriertMicrosoftdieBeratungsleis-tung zu Management und Virtualisierung, Windows Enterprise Desktop, SQL Server und Lync. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen. Weitere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/cI.

• vertiefende Produktinformationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_077.•Details zur Produktlizenzierung unter http://aka.ms/vk13_076• Informieren Sie sich über die aktuellen Microsoft-Promotions unter





Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:• MicrosoftExchangeServer2013•Microsoft Core CAL Suite•Microsoft Enterprise CAL Suite•Windows Server 2012• OfficeProPlus• SharePoint2013• UpgradevonNutzern,dienochdenVorgängerOfficeCommunicationsServerim

Einsatz haben

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Das Produkt

oneNoteistdasdigitaleNotizbuch,dasalleNotizen,Bilder,WebseitenundMedienIhrerKunden speichert. Anwender können jederzeit, überall und mit ihren bevorzugten EndgerätenaufihreInformationenzugreifen.ObsieeineNotizerfassen,eineGrafikskiz-zieren oder eine Präsentation aufzeichnen, Ihre Kunden können ihre Einträge mit Dateien, Fotos, Videos, Weblinks, Diagrammen und weiteren Elementen verknüpfen. Alles, was Anwender in OneNote erfassen, wird automatisch gespeichert und steht sofort für Such-abfragen zur Verfügung. Zudem reisen die Notizen einfach mit: Ihre Kunden müssen lediglich die OneNote-App herunterladen, um ihre stets aktuellen Notizbücher auf ihrem mobilen Endgerät zu öffnen – unterstützt werden Windows Phone, Windows 8-basierte Endgeräte, iPhone, iPad und Android Phone. Außerdem ist OneNote auch per Web-App imBrowserverfügbar.

Der Nutzen

Wir empfehlen Ihnen, zunächst mit den Argumenten zu arbeiten, die wir übergreifend fürOffice2013zusammengestellthaben(abSeite37).ImRegelfallistdieSammlungder Anwendungen in den Suites bei Ihren Kunden bekannt. Entscheiden Sie von Fall zu Fall, wie viel Gewicht Sie auf die Vorteile einer Einzelanwendung legen möchten.

Informationen an einem zentralen Ablageort bündeln

1. Die Einbettung von DateienNotizen lassen sich um eine Präsentationsdatei, Dokumente, Tabellen, Weblinks, Videos und mehr ergänzen. Alle benötigten Informationen sind somit nur noch einen Klick entfernt.

2. Automatisch aktualisierte DateiansichtenFügen Anwender eine Excel-Tabelle oder eine Visio-Datei ein, erhalten sie in ihrem Notiz-bucheineVorschauaufdieInhalte.BeiÄnderungenandenDateienaktualisiertsichdieseVorschau automatisch. So sehen OneNote-Anwender alle wichtigen Informationen direkt neben ihren Notizen.

3.OptimierteTabellenfunktionenDie noch leistungsfähigeren Tabellenwerkzeuge von OneNote ermöglichen es Ihren Kunden,KopfzeilenzudefinierenundSpaltensowieZeileneinfachzuverschieben.DiagrammeoderumfassendeBerechnungenausdenNotizenlassensichmitnureinemKlick in eingebettete Excel-Dateien umwandeln.

4. SchreibwerkzeugeIhre Kunden haben die Wahl: Sie können ihre Inhalte mit dem Finger, einem Stift oder der Maus schreiben, zeichnen, löschen und bearbeiten. Wenn Anwender lieber mit der Hand schreiben als tippen, ist OneNote in der Lage, ihre Handschrift in Text zu konvertieren.

5.Besprechungen(mitOutlook)NotizenlassensicheinfachmitdenBesprechungenverknüpfen,dieAnwenderüberOutlookgeplanthaben.DieNutzerkönnenandenBesprechungenteilnehmenunddieentsprechenden Notizen zum Thema dort weiter bearbeiten. Es besteht zudem die Mög-lichkeit,einePräsentationfürdienächsteBesprechungeinzubetten,vorOrtaufzurufenund zu jeder Folie neue Notizen zu erfassen.

6.VerknüpfungmitSprachmemosDie Notizen lassen sich auch per Tonspur festhalten: Dafür gibt es eine Sprachaufzeich-nungsfunktion in OneNote. Parallel dazu lassen sich Notizen erfassen, die automatisch mit den jeweiligen Abschnitten der Audiodatei verknüpft sind. So ist auch zu einem spä-teren Zeitpunkt noch nachzuvollziehen, wer wann was gesagt hat.

7.HinzufügenvonBildschirmausschnittenDieNotizenlassensichmitselbsterstelltenBildschirmfotosausbeliebigenDateienodermitAusschnittenvonBildernergänzen.

Wichtige Notizen schnell finden

1. Automatische SpeicherungOneNotespeichertalleEingabenautomatischundsiekönnenjedeNotizbeiBedarfalsneue Version oder unter einem neuen Namen abspeichern.

2. Leistungsfähige SucheFürdasAuffindeneinesbestimmtenAusdrucksodereinePhrasekönnenSiealleNotizenund die eingefügten Dateien umfassend durchsuchen – bis hin zu den einzelnen Folien ineinerPräsentation,TextenineinemBildoderKommentarenineinemAudioclip.

3.VereinfachterAustauschOneNote2013speichertNotizenstandardmäßiginderCloud,sobaldderAnwenderonlineist.DieserlaubteinenleichterenAustauschunddasgemeinsameBearbeitenderNotizenmitDritten.DieBereitstellungderInformationenerfolgtperLink.SomüssenIhreKundennurnocheineVersionihresNotizbuchspflegen.Außerdemprofitierensievon automatischen Datensicherungen und müssen sich keine Sorgen mehr über Daten-verluste machen. Lokales Speichern ist natürlich ebenfalls möglich.

4. Vollbildansicht Wollen Anwender einfach nur ihre Notizen sehen, blendet der Vollbildmodus das Menü-band und die Seitennavigation aus, um unnötige Ablenkungen zu vermeiden.

unabhängig von ort und zeit arbeiten

1. Verfügbar auf jedem EndgerätEs gibt OneNote-Apps für Windows Phone, iPhone, iPad, Android Phone sowie Nokia Symbian-Geräte.WennAnwendereinenunterstütztenBrowserverwenden,öffnensieihre Notizen einfach in der kostenlosen OneNote Web-App.

2. OneNote auf Windows 8Zeichnen, tippen, klicken oder wischen – für Windows 8 wurde OneNote rundum erneu-ert. Ihre Notizen werden automatisch gespeichert, lassen sich durchsuchen und über die OneNote-Apps mit den übrigen Endgeräten Ihrer Kunden synchronisieren.

3.Touch-BedienungUm auch ohne Tastatur durch Seiten und Notizen zu navigieren, können Ihre Kunden die intuitiveTouch-Bedienungnutzen.

4. SynchronisierungOneNote lässt sich mit SkyDrive und SharePoint synchronisieren, sodass die Notizen auf jedemEndgerätdesAnwendersstetsaufdemaktuellenStandsind.IhreKundenfindenmit OneNote immer alles, was Sie brauchen, und können jederzeit weitere Notizen über den OneNote-Client oder SkyDrive/SharePoint hinzufügen.

Die Referenz








vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt outlooK 2013

Das Produkt

MicrosoftOutlookisteinPremium-E-Mail-Programm,dasweltweitüber500MillionenMenschen nutzen. Die jüngste Version, Microsoft outlook 2013, wird nun zur Schalt-zentrale für die gesamte Kommunikation seiner Anwender sowie für all deren Termine und Aufgaben. Zudem fungiert das Programm als Wissensspeicher, mit dem sich alle Arbeiten zügiger erledigen lassen, und es sorgt für einen produktiveren Arbeitstag.

Mit Outlook können Ihre Kunden E-Mails und Dateien über all ihre E-Mail-Konten ver-senden sowie Nachrichten und Anhänge nach benötigten Informationen durchsuchen. Außerdem bietet das neue Outlook nahtlos integrierte Social-Funktionen: Dank erwei-terter Verknüpfungen, etwa mit Facebook, können Anwender so von einem zentralen Ort auf eine größere Zahl ihrer Kontakte zugreifen.

Der Nutzen

WirempfehlenIhnen,zunächstmitdenübergreifendenArgumentenfürMicrosoftOffice2013zuarbeiten,diewirfürSiezusammengestellthaben(abSeite37).ImRegelfallistdie Sammlung der Anwendungen in den Suites bei Ihren Kunden bekannt. Trotzdem spielt Outlook neben Word, Excel und PowerPoint – insbesondere vor dem Hintergrund derheuteüblichenKommunikationswegeundvorallemfürFreiberuflerundkleineUnter-nehmen – eine tragende Rolle. Entscheiden Sie also von Fall zu Fall, wie viel Gewicht Sie auf die Vorteile einer Einzelanwendung legen möchten.

standort- und zeitunabhängige Kommunikation

1. Zeit sparen mit DirektantwortenMit dieser Funktion können Anwender neue Nachrichten sofort in der E-Mail-Ansicht beantworten ohne ein neues Antwortfenster öffnen zu müssen. Sie sparen dadurch wertvolle Zeit und können sich zügig wichtigeren Aufgaben widmen.

2. Zusammenhänge mithilfe von Animationen intuitiv erfassenNahtlose Übergänge zwischen Postfach, Kalender und Aufgabenliste helfen Ihren Kunden, den Kontext intuitiv zu erfassen.

3.BequemerZugriffaufInformationenmitderneuenNavigationsleisteNutzerprofitierenvomschnellenundkomfortablenZugriffaufE-Mails,Termine, Kontakte und Aufgaben über die neue, platzsparende Navigationsleiste.

4. Flexible MenübandanzeigeIhreKundenkönnendasMenübandimneuenOutlookbeiBedarfanzeigenodereinfachausblenden, wenn sie es nicht benötigen.

5.SocialConnectorsfüreinedirekteVerknüpfungmitFacebook&Co.Outlook-AnwenderkönnensichjetztautomatischdiejüngstenBenachrichtigungenund Statusmeldungen aus ihren bevorzugten sozialen Netzwerken anzeigen lassen,

beispielsweise aus Facebook. Die Informationen werden nahtlos in Outlook übernom-men und können als Ausgangspunkt für neue Unterhaltungen dienen.

6.ExchangeActiveSync-UnterstützungfürPush-basierteFunktionenOutlook lässt sich leicht mit Exchange ActiveSync verknüpfen. Über die gängigen E-Mail-Server und Dienste erhalten Ihre Kunden „Push“-basierte Funktionen für E-Mails, Termine und Kontakte.

7.Website-PostfächerfüreineeffizienteProjektkommunikationIm Rahmen der Projektarbeit können Anwender für all ihre Teammitglieder einen zentralen Ordner einschließlich Kalender- und Aufgabenbereichen erstellen. Mithilfe der kombinier-ten Funktionen von Outlook, Exchange und SharePoint lässt sich dieser E-Mail- Ordner mit einem Teamprojekt verknüpfen und ist dann für jedes Mitglied zugänglich. Ihre Kunden können projektbezogene E-Mails und Verknüpfungen mit Dokumenten in dieser Team-Mailbox abspeichern und so – unabhängig von ihrem Aufenthaltsort – die gesamte Team-kommunikation steuern.

Neue outlook-Werkzeuge für eine bessere organisation

1. Pop-ups für eine schnelle VorschauIm aktuellen Arbeitsbereich bieten Pop-ups eine kurze Vorschau auf Kalender einträge, einen Termin oder die Informationen zu einem Empfänger. Ihre Kunden müssen also kein separates Fenster mehr öffnen und können sich stärker auf das Wesentliche kon-zentrieren.

2. Kontaktkarte für eine einheitliche Ansicht aller KontakteKontaktdaten aus mehreren Quellen – einschließlich der Informationen aus sozialen Netzwerken–findensichohneunnötigeDuplizierunginderzentralenAnsicht,derKontaktkarte.

3.EinfacheVerwaltungmehrererE-Mail-KontenMit dem neuen Outlook lassen sich E-Mails – genau wie auf dem Telefon – an einem zentralenOrtabrufenundbearbeiten.AnwenderfindenhierihregesamteKommuni-kation, einschließlich Hotmail und Webmail von Drittanbietern. Dafür sind weder der Download einer zusätzlichen Software noch die Installation von Add-ons notwendig,

denn Outlook kann sich jetzt auch direkt mit weiteren E-Mail- und Kalendersystemen verbinden.

4. Kalenderfreigaben für eine leichtere PlanungInOutlook2013könnenIhreKundenihreKalenderanderenAnwendernzurVerfügungstellen.Besprechungenlassensichsovielleichterorganisieren.

5.Exchange-SchnellzugriffDank der verbesserten Exchange-Synchronisierung sehen Anwender neue E-Mails künf-tig noch schneller.

6.SynchronisierungsschiebereglerfürmehrFestplattenkontrolleMit dieser Funktion behalten Ihre Kunden die volle Kontrolle über ihren Festplattenspei-cherplatz, indem sie einfach selbst auswählen, wie viele E-Mails sie auf ihrer Festplatte speichern wollen.

7.MicrosoftOffice-ParallelbetriebOutlook2013lässtsichparallelzurfrüherenOutlook-Versionnutzen.DasTesteninderPilotphasehatkeinerleiEinflussaufaktuellePlug-insundEinstellungen.

Wichtiges im Handumdrehen finden

1.MitderoptimiertenSuchfunktionschnellerInformationenfindenMit der verbesserten Suche lassen sich E-Mails, Dateianhänge, Kalendereinträge und Kontaktenochleichterundschnellerfinden.

2. Fehler vermeiden mit der E-Mail-InfoE-Mail-InfoszeigenAnwendernvonOutlook2013,obeinEmpfängereineAbwesen-heitsnotiz aktiviert hat, und weisen ihn beispielsweise darauf hin, dass er einen Datei-anhangvergessenhatoderimBegriffist,vertraulicheInformationenanEmpfängeraußerhalb seines Unternehmens zu schicken. Mit den E-Mail-Infos sparen Ihre Kunden Zeit,vermeidenFehlerundfindenschnelldierichtigenAdressaten.

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Mitbewerber im Überblick •Google Apps (Gmail)• Zoho (Zoho Mail)• IBM(LotusNotes)•Groupware • Zimbra• Facebook










3.MitderRichtlinieninfofundierteEntscheidungentreffenDasneueOutlookerinnertseineAnwenderaufWunschanfirmeninterneRichtlinien,bevor ihnen eventuell ein Fehler unterläuft. Richtlinieninfos benachrichtigen Ihre Kunden, wenn ihre E-Mail Informationen enthält, für die eine Richtlinie gelten kann. So lassen sich in puncto E-Mail-Versand und Adressaten die richtigen Entscheidungen treffen. (Für diese neue Funktion ist Exchange erforderlich.)

4.OptimaleÜbersichtdankSchnellfilterundKontextbefehlenDas neue Outlook zeigt per Mausklick alle Kalendereinträge des aktuellen Tags, der kommenden Woche oder des nächsten Jahrs an. Die E-Mails lassen sich nach Absender oderEmpfängerbeziehungsweisenachStatusfiltern.DieArchivierung,Kennzeichnungoder das Löschen von E-Mails erfolgt wie gehabt mithilfe intuitiver Werkzeuge.

5.ImmeraufdemLaufendenmitderintegrierbarenWetterleisteUm aktuelle Wetterdaten in die Tagesplanung oder die Vorbereitung der nächsten Reise einzubeziehen, können sich Ihre Kunden diese Vorhersage direkt im Kalender anzeigen lassen.

Die Referenz


vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt Project 2013

Das Produkt

Microsoft Project ist eine Lösung für Projekt- und Portfoliomanagement. Sie bietet ein-zelnenAnwendern,TeamsundUnternehmenalleFunktionen,diefürdieflexibleVerwal-tung aller Arten von Tätigkeiten erforderlich sind – von einfachen Aufgaben bis hin zu komplexen Projekten. Microsoft Project ist in Client- und Serverversionen erhältlich und kann entweder lokal installiert (On-Premise) oder auch als Cloud-Dienst genutzt wer-den.FolgendeProduktesinderhältlich:ProjectStandard2013,ProjectProfessional2013,ProjectServer2013sowie–ganzneu–ProjectProfürOffice365undProjectOnline.

Die Merkmale

Project standard 2013 ist für Einzelanwender konzipiert und liefert leistungsstarke Funk-tionen für das Management unterschiedlichster Projekte und Programme.

Project Professional 2013 umfasst alle Funktionen der Standard-Edition und bietet zusätz-lich Werkzeuge für Ressourcenmanagement und die Zusammenarbeit im Team unter Nut-zung von SharePoint und Project Server. Die aktuelle Version enthält zudem ein komplett neuesBerichtswesenundLync.ProjectProfessionalkannProjektplänemitSharePointSer-ver und Project Server synchronisieren und beinhaltet eine Project Server CAL.

Project server 2013 ermöglicht Multiprojektmanagement und Portfolioanalysen. Project Server2013basiertaufSharePointServer2013.FunktionenwiegemeinsameDokumen-tenverwaltungundWorkflowsermöglicheneinerweitertesProjektmanagement.

Über den Cloud-Dienst Project online ist es möglich, Project Server über ein Abonnement-modellmitmonatlicherZahlungzulizenzieren.ProjectOnlinesetzttechnischaufOffice365auf, kann aber komplett unabhängig davon abonniert werden.

Project Pro für Office 365 ermöglicht es, Project Professional über ein Abonnement modell mit monatlicher Zahlung zu lizenzieren. Diese Version kann mit Click-to-Run aus der Cloud auf dem PC installiert oder als On-Demand-Version auf den PC gestreamt werden.

Der Nutzen

Microsoft Project Professional 2013 – weltweit über 20 Millionen Mal im einsatz

Überzeugen Sie Ihre Kunden mit folgenden Argumenten:1. schnelle Übersicht und berichte

Mit der Zeitachse (Timeline) lassen sich Aufgaben, Meilensteine und Projektphasen übersichtlich abbilden. Mithilfe von Farbpaletten und Texteffekten können Sie die Zeitachsegrafischanpassen.DieneuenBerichtelieferneinenschnellenÜberblicküberdenaktuellenStatusundalles,wasfürSiewichtigist.ZeitachseundBerichtelassensichganzeinfachinandereOffice-ProduktewiePowerPointoderOutlookkopieren.

2. leichte bedienbarkeit Über die Menüleiste mit vertrauten Menüs und Funktionen erstellen und verwalten Sie Ihre Projekte effektiv. Über den Modus „Vorgänge manuell planen“ können Sie Ihr Projekt so planen, wie Sie es von Microsoft Excel her kennen.

3. ressourcenverwaltung auf einen blick Ermitteln Sie passende Mitarbeiter und Ressourcen und planen Sie die Aufgaben für Ihr gesamtes Team oder Projekt effektiv per Drag and Drop. Probleme lassen sich schnell beheben, indem Sie nicht geplante und nicht zugewiesene Aufgaben früh-zeitigerkennen.GrafischeBenachrichtigungenunterstützenSiedabei,potenzielleSchwierigkeiten zu erfassen.

4. verbinden und zusammenarbeiten Gewährleisten Sie perfektes Teamwork durch die Synchronisierung mit SharePoint. Damit können Teammitglieder ihren Aufgabenstatus ganz einfach aktualisieren. Wenn Sie Project Server 2010 einbinden, steht Ihnen eine ganzheitliche Lösung für das Projekt portfoliomanagement (PPM) zur Verfügung.

Project server 2013 – bei über 15.000 unternehmen weltweit im einsatz

Überzeugen Sie Ihre Kunden mit folgenden Argumenten:1. effektive ressourcennutzung

Wählen Sie das richtige Projektportfolio aus, maximieren Sie die Ressourcen-auslastungundprofitierenSievonderProjektpriorisierungaufmehrerenEbenen.

2. leistungsfähigere dashboards und berichte DieBusinessIntelligence-PlattformsorgtfürmehrTransparenzundKontrolle:ExcelServices, PerformancePoint Services, Visio Services und SQL Server Reporting ServicessindschnellzurHand.PassenSieBerichteineinemvertrautenExcel-Editoran und erstellen Sie leistungsfähige Dashboards zur effektiven Überwachung und Freigabe der Portfolioleistung.

3. einfache Nachfragesteuerung Erfassen Sie alle Tätigkeiten von einfachen Aufgaben bis hin zu komplexen Projekten in einem zentralen Repository. Entwickeln Sie effektive Steuerungsabläufe, um Ver-antwortlichkeiten zu fördern und Projektinformationen, Kosten, Ressourcenschätzun-gen und andere wesentliche Projektdaten zu erfassen.

4. Project online DieCloud-basierteVersionvonProjectServerbasiertaufOffice365,kannaberauchkomplett unabhängig davon lizenziert werden. Project Online wird von Microsoft gehostet, sodass Sie keine eigene komplexe Infrastruktur benötigen.

Die Referenz

EinBestPractice-BeispielfindenSieunterhttp://aka.ms/vk13_080.

Mitbewerber im Überblick Project Server:• CA (Clarity 12)• Oracle(PrimaveraP6EPPM7)• Planview (Planview Enterprises 10.2)• SAP(BusinessSuite7,RPM4.5,cProjects4.5)





•Mit der Project & Portfolio Management-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wis-sen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_081.







Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:• Upsell,wennOfficevorhandenist• Upsell von Project Server, wenn SharePoint vorhanden ist• SharePoint positionieren durch Projektmanagement oder sogar den Project Server• VisioalsguteErgänzung,umProzessezumodellierenundWorkflowszuentwerfen

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Das Produkt

Microsoft PowerPoint 2013 ist das vielseitige Präsentationsprogramm von Microsoft. IntuitiveWerkzeugeerleichterndenEinstiegübereinvordefiniertesLayoutundermög-lichenAnwendern,neueDesignvariantenzuergänzen,TexteundGrafikenoptimalanzu-ordnen und sogar selbst eigene Symbole zu entwerfen. Co-Authoring-Funktionen und Antwortkommentare unterstützen die Interaktion mit Kollegen, sodass Ihre Kunden in einer zentralen Version arbeiten und alle wichtigen Diskussionen in ihrem Kontext verfol-gen können. Auch das Abhalten von Onlinepräsentationen ist einfach: Selbst wenn das PublikumkeinPowerPointinstallierthat,könnenTeilnehmerdemVortragperBrowserfol-gen. Während der Präsentation behalten Anwender „hinter den Kulissen“ die volle Kont-rolle, um etwa ihre Notizen zu verfolgen, in bestimmte Folien zu zoomen und zwischen ihnen zu navigieren.

Der Nutzen

Wir empfehlen Ihnen, Verkaufsgespräche mit den übergreifenden Argumenten für MicrosoftOffice2013einzuleiten,diewirfürSiezusammengestellthaben(abSeite37).Im Regelfall ist die Sammlung der Anwendungen in den Suites bei Ihren Kunden bekannt. Trotzdem spielt PowerPoint neben Outlook Word und Excel vor allem für Heimanwender, FreiberuflerundkleineUnternehmeneinetragendeRolle.EntscheidenSiealsovonFallzuFall, wie viel Gewicht Sie auf die Vorteile einer Einzelanwendung legen möchten.

smarte gestaltungswerkzeuge für professionelle Präsentationen

1. Praktische Layoutvorlagen auf dem StartbildschirmSobaldIhreKundenPowerPoint2013öffnen,erhaltensieeineSammlunghilfreicherWidescreen-Layouts, die sie als Grundlage für ihre Präsentation nutzen können.

2. Mit optimierten Ausrichtungslinien Elemente anordnen MitdenverbessertenHilfslinienlassensichFormen,TextboxenundGrafikenopti-malanordnen.SowerdenIhreKundenganzeinfachzumLayoutprofi.PowerPoint2013zeigtdieAnordnungvonGrafikeninEchtzeitanunderlaubteineintuitivrichtigeObjektpositionierung.

3.DurchgängigeGestaltungmitMasterführungslinienFürbestimmteFolienlassensichfesteAusrichtungslinienaufdemFolienmasterdefinie-ren – ein einfaches Mittel, um ein konsistentes Layout auf allen Folien sicherzustellen.

4. Designvarianten für den Aha-Effekt Präsentationen mit Wiedererkennungswert erstellen: Das Layout lässt sich bequem für alle Folien ändern: Mit nur einem Klick übernimmt das Programm ein individuelles Design.

5.NeueWerkzeugefürdierascheBearbeitungvonGestaltungselementenPowerPoint2013verfügtüberneueWerkzeugefürdasVereinen,Kombinieren,Teilen,Überschneiden und Reduzieren von Gestaltungselementen. Damit lässt sich aus einer FormodermehrerengenaudiegewünschteEndformzusammenzustellen–zumBei-spiel für Diagramme und Symbole.

6.PipettefürexakteFarbwertanpassungenMit nur drei Klicks stellen Ihre Kunden sicher, dass eine Überschrift beispielsweise die FarbeauseinembegleitendenBildaufgreiftoderdasssiefürihreSchriftartenexakt dieselbe Farbe verwenden können wie im Firmenlogo.

7. Onlinebilder ohne Zwischenspeicherung übernehmenWennAnwenderonlinesind,könnensieausPowerPoint2013herauseinfachihreOnline-albenaufFlickroderbeianderenDienstendurchsuchenundBilderinihrePräsentationübernehmen, ohne sie vorher lokal auf ihrem PC, Laptop oder Tablet abspeichern zu müssen.

8. Medienunterstützung für spannendere PräsentationenPräsentationenwerdenjetztdurchVideosnochlebendiger.PowerPoint2013unterstützteine Vielzahl unterschiedlicher Formate.

9.MusikundGeräuscheeinfachintegrierenAnwender können Musik und Geräusche für mehrere Folien oder auch während der gesamten Präsentation abspielen.

10. Gebündelte Designfunktionen für einen vereinfachten Gestaltungsprozess NeueMenüsbündelnalleFormen-,Bilder-undTextdesignfunktionen.IhreKundenkön-nen bequem durch die unterschiedlichen Formatierungsoptionen navigieren und sich entsprechende Effekte sofort anzeigen lassen.

11. Über das intuitive Menü Datenlayouts ändern Anwender können ihren Diagrammen den letzten Schliff geben, ohne dabei die zugrunde liegendenDatenzuverändern.Dafürfilterteinneues,selbsterklärendesMenüdieabge-bildeten Werte.

Wichtige Funktionen für ansprechende vorträge

1. Überarbeitete ReferentenansichtBeiderAnzeigederPräsentationaufeinemzweitenMonitor(beispielsweiseeinem Projektor) schenken die neuen Werkzeuge dem Referenten die volle Kontrolle, um „hin-ter den Kulissen“ zu agieren. So kann er sich besser auf seinen Vortrag konzentrieren.

2. Folienzoom für mehr AufmerksamkeitDie Aufmerksamkeit der Zuschauer lässt sich einfach auf die Hauptthemen und Ideen derPräsentationrichten:einfachineinDiagrammodereineGrafikzoomenundgenauso komfortabel wieder heraus.

3.NavigationsrasterfürdieidealePräsentationssteuerungÜber ein Raster, das nur der Referent sehen kann und das all seine Folien gesammelt anzeigt, kann er einfach zwischen verschiedenen Folien hin und herwechseln. Die Zuschauer sehen stets nur die Folie, die der Referent zur Präsentation ausgewählt hat.

4. Automatische MonitoraktivierungBeiderProjektionderPräsentationaufeinenzweitenMonitorwendetPowerPoint2013automatisch die richtigen Einstellungen an, um die Referentenansicht auf dem korrekten Monitor zu aktivieren.

5.ZwischenMonitoreneinfachwechselnSolltedieReferentenansichtaufderProjektionsflächeangezeigtwerdenunddiePräsenta-tion nur auf dem Referentenmonitor, können Ihre Kunden die Einstellungen mit nur einem Klick korrigieren, sodass sie stets die Kontrolle behalten.

Vertriebskompass – ausgabe 03/13 microsoft powerpoint 2013

Mitbewerber im Überblick

•Google Apps (Präsentation)• OpenOffice(Impress)• LibreOffice(Impress)• Zoho (Zoho Show)• Lotus Symphony (Lotus Symphony Presentations)


Sie brauchen unbürokratische und schnelle Hilfe in puncto Mitbewerberinformation? Dann kontaktieren Sie unser Supportteam im Web unter http://aka.ms/vk13_022, via Telefon 0049 (0) 180 5 672330* oder per E-Mail an [email protected]

* 0,14 Euro pro Minute, deutschlandweit. Mobilfunktarif kann abweichen. Die KostenfürAnrufeausdemMobilfunknetzbetragenmaximal0,42EuroproMinute.

Marketing-undVertriebsunterstützung

•Mit der Desktop & Devices-kompetenzdokumentierenSieIhrWissenrundumdieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_044.

•Mit dem managed reseller incentive-programm sichern sich erfolgreiche Verkäu-fervonOpen-undAcademic-LizenzenBargeldrabatteundMarketingguthaben. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen. WeitereInformationenerhaltenSieunterhttp://aka.ms/ci.

• Vertiefende produktinformationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_083.•Die passenden marketing- und Vertriebsmaterialien sowie kampagnenunter-

stützung erhalten Sie im Ready-to-Go Marketing unter http://aka.ms/vk13_001.• FüreinenkostenlosenEintraginPinpoint,mitdemSieaufIhreLösungaufmerksam

machen und neue kunden gewinnen, geben Sie http://aka.ms/vk13_015 ein.

Zusammenarbeit an präsentationen in echtzeit

1. Leichterer Austausch über die CloudWenn PowerPoint-Anwender online und bei ihrem Microsoft-Konto oder mit ihrer Unter-nehmens-oderSchul-IDangemeldetsind,werdenihreDokumentestandardmäßiginderCloudgespeichert.Umsiemitanderenzuteilenodergemeinsamzubearbeiten,müssendieAnwendernureinenLinkversenden.DabeiwerdenalleLese-oderBear-beitungsberechtigungenberücksichtigt.MitdemOnlineaustauschmüssenIhreKundenkünftig nur noch eine Version ihrer Datei verwalten.

2.BessereAbstimmungenüberAntwortkommentareAnwenderkönnenimneuenPowerPointmitanderendiskutierenundKommentareineinemseparatenBereichamrechtenRandverfolgen.Siesehensofort,werwemwanngeantwortethatundprofitierensovonrelevantenUnterhaltungenundAnregungen.

3. Neuer KommentarbereichDer aktualisierte Kommentarbereich erleichtert Anwendern das Prüfen aller Kommen-tareundDiskussionenzueinerbestimmtenFolie.

4. Gemeinsame Dokumenterstellung mit der PowerPoint Web-AppDie PowerPoint Web-App bietet neue Co-Authoring-Funktionen. Sind Anwender online, könnensieundihrTeamgleichzeitiganderselbenPräsentationarbeiten–entwederaufdem Desktop oder über die kostenlose PowerPoint Web-App auf SkyDrive.

5.LesezeichenfürkonsistentePräsentationserarbeitungPowerPoint2013fügtanderletztenaktivenPositionineinerPräsentationautomatischeinLesezeichenein.BeimnächstenÖffnenkönnenIhreKundeneinfachdortweiterar-beiten,wosieaufgehörthaben–wennsiebeiihremSkyDrive-Kontoangemeldetsind,auch auf einem anderen PC oder Tablet.

6.PräsentationsfreigabefürBrowser-VortragAnwenderkönnenihrePräsentationfüranderezurBetrachtungfreigeben,selbstohnePowerPoint2013installiertzuhaben.IhrKundekanneinfacheinenLinkfreigeben,damitdieZuschauerdemVortragimBrowserfolgenkönnen,währenderdiePräsentationaufseinemBildschirmdurchgeht.

DieReferenz


Menüband eingeblendet

Menüband ausgeblendet

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Das Produkt

MicrosoftPublisheristdasProfiwerkzeug,mitdemIhreKundeneffektvollePublikationenund überzeugendes Marketingmaterial entwerfen und konfektionieren können, etwa Broschüren,NewsletterundE-Mails.PublisherbietetdabeikomfortablePersonalisierungs-werkzeuge für die Anpassung von Namen, Fotos und Weblinks. Mit Publisher 2013 sparen IhreKundenZeitundGeldundtransportierenihreBotschaftenhochprofessionell–ohnedassumfassendeGrafikdesignkenntnissenötigwären.

Der Nutzen

Wir empfehlen Ihnen, zunächst mit den Argumenten zu arbeiten, die wir übergreifend fürOffice2013zusammengestellthaben(abSeite37).ImRegelfallistdieSammlungder Anwendungen in den Suites bei Ihren Kunden bekannt. Dennoch könnte Publisher 2013vorallemfürFreiberuflerundkleineUnternehmeneinzugkräftigesArgumentfürdieAnschaffungvonOffice2013sein,dadieseZielgruppeninallerRegelkeinehochprei-sigePublishing-SoftwarekaufenbeziehungsweisekeineProfiagenturbeschäftigen.

Professionelle gestaltung leicht gemacht

1.BilderzentralmitCanvassammelnBilderfürWerbematerialienoderÄhnlicheslassensichindenzentralenZeichenbereich(Canvas) von Publisher importieren und per Drag and Drop direkt ins Layout überneh-men. Mit nur wenigen Klicks können Ihre Kunden verschiedene Optionen durchspielen, bissiedasperfekteBildgefundenhaben.

2. Professionelle Effekte intuitiv verwendenPublisher2013verfügtüberprofessionellaussehendeEffekte,diesichaufTexte,FormenundBilderanwendenlassen.DazugehörenbeispielsweiseSchatten,Spiegelungen,Weichzeichner und OpenType-Funktionen wie Ligaturen und Stil-Alternativen. Das Arbeiten mit diesen Effekten ist sehr einfach, da sie genauso funktionieren wie in ande-renbekanntenOffice-Anwendungen.

3.HilfreicheStartoptionenMit dem neuen Startbildschirm erhalten Publisher-Nutzer ihre Inspirationen noch schneller. Überzeugende neue Vorlagen und eine Liste zuletzt verwendeter Dokumente unterstüt-zen Ihre Kunden darin, sofort produktiv zu arbeiten.

4.HochwertigeBildhintergründeFotoslassensichalshochauflösendeSeitenhintergründeverwendenundverleihendenPublikationen Ihrer Kunden ein professionelles und elegantes Layout.

5.OnlinebilderohnelokaleZwischenspeicherungnutzenNutzer, die online sind, können aus Publisher heraus einfach ihre Onlinealben auf Flickr oderbeianderenDienstendurchsuchenundBilderinihrDokumentübernehmen,ohnesie vorher lokal auf ihrem PC, Laptop oder Tablet abspeichern zu müssen.

Individuelle Ansprache in serienbriefen

1. Serienbriefe persönlicher gestaltenFotos und Links lassen sich bequem in die bekannten Serienbriefwerkzeuge überneh-men. Mit den vielen Personalisierungsoptionen für Newsletter, Postsendungen und E-Mails hinterlassen Ihre Kunden einen überzeugenden Eindruck.

2. SendungsregisterIm Menüband stehen Nutzern an zentraler Stelle alle Optionen zur Verfügung, die ihnen bei der Personalisierung von Aussendungen helfen.

die zusammenarbeit optimieren

1. Vereinfachter AustauschPublisherspeichertdieDokumenteseinerBenutzerstandardmäßiginderCloud,wennsie online und bei ihrem Microsoft-Konto oder mit ihrer Unternehmens- oder Schul-ID angemeldet sind. Um die Dokumente mit anderen auszutauschen und gemeinsam zu bearbeiten, müssen Ihre Kunden nur einen Link versenden.

2.BequemerFotoausdruckPublisher2013vereinfachtdenAusdruckvonPublikationenoderFotoalbenbeiCopyshopsoderanderenDienstleistern,dasichalleSeitenineinemgängigenBildformat–wieetwaJPEG – abspeichern lassen.

3.VeröffentlichungoderVersandalsE-MailBeimVeröffentlicheneinerSeitealsE-MailoderbeimVersandeinerkomplettenBroschüreals HTML in einer E-Mail-Nachricht werden alle Seiten automatisch zu einer Nachricht zusammengefasst.

4. PDF und XPSPublisher-Materialien lassen sich praktischerweise als PDF- und XPS-Datei abspeichern. Ihre Kunden können sie aber auch direkt als PDF- oder XPS-Anhang versenden, ohne vorheriges separates Abspeichern.

4. DruckenDasRegistermitdenDruckoptionenimBackstage-BereichzeigtNutzerneineVorschauder erstellten Materialien. Die Einstellungen lassen sich mit wenigen Klicks derart anpas-sen, dass die Ausdrucke so gelingen, wie Ihre Kunden sie vorbereitet haben.

Die Referenz


Mitbewerber im Überblick •Quark Inc. (Quark Express)• Adobe Systems (InDesign)










vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt shArePoINt 2013

Das Produkt

sharePoint 2013 ist die moderne Plattform für Zusammenarbeit im Unternehmen und Web. Sie hält Inhalte auf Geräten synchron, erlaubt das Teilen von Dokumenten mit Internen und Externen und ist einfach zu benutzen. Teams haben ihren Projektstatus mit SharePoint immer parat und können jederzeit auf die aktuellen Unterlagen zugreifen. Das neue Aufgabenmanagement hilft, den Überblick über Aufgaben aus mehreren Pro-jekten zu behalten (auch in Outlook). SharePoint erlaubt die moderne Social Enterprise-Arbeitsweise, ohne dabei auf die Vorteile der „traditionellen“ Arbeitsweise (etwa Work-flow,Compliance)zuverzichten.UnterschiedlicheMitarbeitergenerationenhabensoeine gemeinsame Plattform für die Zusammenarbeit.

AuchfürITProfessionalshatSharePoint2013einigeszubieten:Entwicklerkönnenanspre-chendeOffice-AppsoderWebseitenentwickeln,währendIT-ExpertenAdministrations-kosten reduzieren und die rechtliche Sicherheit sowie das Risikomanagement ihres Unter-nehmens unterstützen.

Die Merkmale

Merkmal Nutzen Beschreibung

Inhalte teilen Ideen, Inhalte und die Unternehmensvision teilen

Gute Zusammenarbeit und der gezielte Austausch von IdeenimTeamgewinnenanBedeutung.NeueEnter-prise 2.0-Funktionen erleichtern die Projektkommuni-kation, Teammitglieder können jederzeit Rückfragen stellen und den Projektstatus verfolgen – auch über das Mobiltelefon.

Projektunterlagen lassen sich in den Teamarbeitsbe-reichen per Drag & Drop, über SkyDrive Pro oder per Outlook ablegen. Das SharePoint-Intranet trägt die Unternehmensvision auf direktem Weg zu den Mitar-beitern und bezieht sie so optimal mit ein.

verwalten Teams und Projekte orga-nisieren, Massendoku-mente verwalten

Ein Wizard erleichtert das Erstellen von Teamarbeitsbe-reichen. Zugehörige E-Mails, Notizen, Projektaufgaben und Dokumente liegen an einem zentralen Ort und lassen sich leicht mit Internen und Externen teilen.

SharePoint hilft zudem, Projekte auf Kurs zu halten und liefert eine aggregierte Übersicht aller Aufgaben aus SharePoint, Outlook und Microsoft Project.

BelastbareEnterpriseContentManagement-Funktionenerlauben außerdem die Verwaltung von Massendoku-mentenentlangindividuellerWorkflows.

Finden Antworten, Experten undsozialeBeziehun-genfinden

Mit SharePoint ist es für Ihre Kunden einfacher, Experten imUnternehmenzufinden,dieihreFragenbeantwortenkönnen. Neue Community-Funktionen erleichtern es mit Rating & Reputation Management, Experten, Wissen undBestPracticeszuentdecken.GrafischeSuchfilterhel-fen bei der Suche nach relevanten Inhalten. SharePoint empfiehltindiesemZusammenhang,PersonenoderDokumenten zu „folgen“. Voransichten und Aktionen erleichtern die Verarbeitung gefundener Inhalte.

Merkmal Nutzen Beschreibung

entwickeln Apps sowie Internetauf-tritte entwickeln und die Cloud nutzen

Das neue App-Modell wurde für die Cloud-Nutzung entwickeltundverwendetJavaScript,HTML5und.NET.Web Services bieten Entwicklern eine sichere, ska-lierbareundflexibleMöglichkeit,umAppszubauen.SharePoint-undOfficeStoreermöglichendenZugriffauf einen Onlinemarktplatz.

Mit SharePoint ist es einfacher, Intranet- und Internet-Sites zu erstellen. Dabei werden Mehrsprachigkeit und eine Vielzahl von Geräten unterstützt.

SharePoint2013undMicrosoftOffice-Anwendungenlassen sich in der Cloud betreiben. Der Zugriff erfolgt über REST. Die sichere Kommunikation mit externen Datenquellen oder mit Anwendungen, die auf Azure, Linux oder anderen Plattformen basieren, gewährleis-tet das OAuth 2.0-Protokoll.

Administrieren Kosten, Risiken und Auf-wand im Griff behalten

Ihre Kunden können nun den Aufwand für Upgrades minimieren und neue Funktionen sowie Updates schnel-lerausliefern.EineeffizientereDaten-I/OreduziertSpei-cheranforderungen,Bandbreitennutzungunderlaubtdas Speichern inkrementeller Updates. SharePoint wird den Anforderungen aus Compliance und Datensicher-heit uneingeschränkt gerecht. E-Discovery- Funktionen reduzierendieKostenbeiBeweissicherungsverfahren.Aufbewahrungsrichtlinien für Seiten und Postfächer ver-wahren Inhalte und helfen, die Integrität der Informa-tionen zu gewährleisten, die in SharePoint Lync und Exchange gespeichert sind. Ein neues Lizenz-Reporting schafft Transparenz in Sachen SharePoint-Nutzer und -Nutzungsweise. Verbesserungen in Leistung und Ska-lierbarkeit ermöglichen die Verwaltung von praktisch beliebig vielen Inhalten.

Über einen Zeitstrahl auf der Projektseite sind die nächsten Schritte immer sichtbar.

Projektmitglieder können einfach gemanaged und per Mail über neue Inhalte informiert werden.

Die Community-Funktion erleichtert die Suche nach Experten und relevanten Inhalten.

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Mitbewerber im Überblick •Google (Google Sites)•Oracle (Oracle Collaboration Suites)• IBM(IBMConnections,LotusNotes)• Salesforce.com (Chatter)•OpenText (LiveLink, RedDot)







• vertiefende Produktinformationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_086, http://aka.ms/vk13_087 und http://aka.ms/vk13_088.





Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:• DasneueOffice• Project Server/Project Online• Exchange Server/Exchange Online• Lync• SharePoint&Office-Apps• SQL Server•Windows Server

Apps können sicher gebaut und direkt in einem Onlinemarktplatz hochgeladen werden.

Der Nutzen

Nutzen Sie folgende Argumente in Verkaufsgesprächen, um Kunden von SharePoint 2013zuüberzeugen.

SharePointdefiniertdiemoderneArtderZusammenarbeitundführtdieVorzügedesSocial Enterprise mit bewährten „traditionellen“ Arbeitsweisen zusammen. Dank einer einheitlichen Infrastruktur trägt die Plattform zur Kostensenkung bei und ermöglicht eine schnelleReaktionaufspezifischeAnforderungenvonFachabteilungen.

Herkömmliche, meist unterschiedliche Einzellösungen bilden die Anforderungen der effektivenZusammenarbeithäufignurunzureichendab:sowohlunternehmensweitalsauch in der Außenkommunikation mit Geschäftspartnern, Lieferanten und Kunden. Es gibt zwar einzelne Systeme für beispielsweise Social Enterprise, Portal, Suche etc., sie stehen jedoch alle für sich allein und sind nur unzureichend miteinander verbunden. Damit einher gehen oft eine unkoordinierte E-Mail-Flut und die mangelnde Versions-kontrollebeiDokumentenallerArt.WesentlicheInformationenbefindensichausschließ-lich auf Einzel-PCs, und mobile Mitarbeiter mit Tablet- oder Mobilgeräten können nur schwer in Projekte einbezogen werden. Das heißt: Wertvolles Wissen geht verloren und kannnichtinerfolgskritischeEntscheidungeneinfließen.

Abgesehen von verlorener Produktivität und einzelnen Lizenzkosten summieren sich alleindieWartungsgebührenfürunterschiedlichsteSoftwarezuhohenBeträgen.Hinzukommt, dass Spezialisten, die unterschiedliche Systeme gleichermaßen kompetent betreuenkönnen,inderRegelschwerzufindenundteuersind.Dasheißt:DerEinsatzmehrerer Systeme erhöht sowohl die IT-Kosten als auch die Komplexität der IT-Umge-bungansich.VieleUnternehmenarbeitenmitGeschäftsanwendungenundBusiness-Lösungen,seiesbranchenspezifischwieetwainderFertigungodersegmentspezifischwie beispielsweise im Rechnungswesen. Sind nun mehrere Systeme für Zusammenarbeit

im Einsatz, fällt es ausgesprochen schwer, innovative Fachanwendungen umzusetzen. Mit dem Ergebnis, dass die Fachabteilungen unzufrieden sind, weil sie sehr viel stärker auf IT-gestützte Prozesse setzen möchten, dies aber unter den gegebenen Vorausset-zungennichtmöglichist.MicrosofthatdieangeführtenBedürfnissemitSharePointauf-gegriffen und bietet damit nun eine Plattform für die moderne Zusammenarbeit.

Ihre chancen als Partner

SharePoint und SharePoint Online bieten Ihnen vielfältige Geschäftschancen: • TechnischeSystemintegratoren(SIs)könnenindividuelleLösungenaufBasisderKunden-

anforderung erstellen und damit Dienstleistungsumsatz generieren. Grundlage ist nebenderreintechnischenBeratungauchdiefachlicheKompetenzineinemProzess-/Branchen-/Technologie-Bereich.Nebender(vergleichbarenunddaherdemPreisdruckunterstellten)technischenBeratungkanneinezusätzlichefachlicheUnterstützungIhrerKundendieerzielbarenTagessätzeerhöhen.ZudemkannderBetriebeinerSharePoint-Umgebung im eigenen Haus oder auf einem Cloud-Dienst (Azure) zusätzliche Margen erzielen. Mit aktivem Reselling von SharePoint-Zusatzprodukten von Softwareherstellern lassen sich weiterhin Margen und Serviceprojekte generieren.

• Management-BeratungensindinderLage,Dienstleistungen,etwaimBereichChangeManagement, anzubieten. Speziell das Thema Social Enterprise erfordert nicht nur die technische Implementierung, sondern auch die Anpassung der Management-MethodenaneineneueArbeitsweise.ZudemkönnenBeratungsunternehmenneueGeschäftsprozesse im Kundenunternehmen implementieren, die sich technisch auf der BasisvonSharePointumsetzenlassen–beispielsweisedieSteuerungvonVertriebsnie-derlassungen mittels Kennzahlen über ein SharePoint-Extranet.

• Software Hersteller (ISVs) haben die Möglichkeit, ihre eigenen bestehenden Produkte (etwa ECM System) für die Zusammenarbeit mit SharePoint zu optimieren oder Zusatz-produktefürSharePointanzubieten.DasneueApp-ModellfürSharePoint2013undOffice2013ermöglichtaußerdemdenAbsatzvonAppsüberdenOffice-Marktplatz.

• Web-AgenturensindinderLage,attraktiveIntranet-oderInternet-AuftritteaufBasisvon SharePoint zu realisieren. Letztere können mit intelligenten Datenanalysen und Search-driven Websites personalisierte Inhalte anbieten. So lassen sich umfangreiche Customer Experience Management-Projekte erfolgreich umsetzen.

• JavaScript-undHTML5-EntwicklerkönnensichinderEntwicklungsumgebungvonSharePoint-AppswiederfindenundneueoderbestehendeLösungenübereineAppfürSharePointoderOffice2013anbieten.DieseAppslassensichmitdemOffice-Marktplatz monetarisieren.

• Cloud-/Hosting-Anbieter sind in der Lage, SharePoint als Dienst anzubieten oder für den Kunden zu betreiben. Neben der Erfüllung individueller Anforderungen können Hosting- AnbietereinenWettbewerbsvorteilausderBereitstellunginDeutschlandziehen.

• Lizenzhandel: Neben der Erstanschaffung von SharePoint bieten sich außer dem Upselling (Standard CAL/Enterprise CAL) auch viele Gelegenheiten für Cross-Selling – vorallemmitOffice2013.ZudemlassensichhiertechnischeDienstleistungen–vomDeployment bis zum Support – sehr gut platzieren.

Die ReferenzEinBestPractise-BeispielfindenSieunterhttp://aka.ms/vk13_085.

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt vIsIo 2013

Das Produkt

Mit den hochmodernen Werkzeugen von Microsoft visio zum Zeichnen und Erstellen von Diagrammen lassen sich komplexe Sachverhalte visualisieren, analysieren und veran-schaulichen. Das reicht von komplizierten und schwer verständlichen Texten und Tabellen bishinzuVisio-Diagrammen,diewesentlicheInformationenaufeinenBlickvermitteln.VorlagenundShapesimProfi-LookerleichterndenEinstiegunddietäglicheArbeitmitdem Programm. Visio-Diagramme lassen sich bequem mit anderen Datenquellen – zum BeispielExcel–verknüpfenundviaSharePointbereitstellen.SosinddieErgebnisseauchPersonen zugänglich, die nicht mit Visio arbeiten.

Die Merkmale

visio standard 2013 liefert zahlreiche professionelle und intuitiv anzuwendende Dia-grammvorlagen,zumBeispielFlussdiagramme,Organisations-oderBlockdiagrammeund Kalender. Eine breite Palette vorgefertigter Shapes und Vorlagen sowie die auto-matische Ausrichtung von Shapes und Abständen ermöglichen ein wesentlich schnelle-resArbeiten.EineintuitiveNavigationunddiekonsistenteBenutzeroberflächeerleichterntypischeAufgabenenorm.Visio-DiagrammelassensicheinfachinMicrosoftOffice-Dokumente einbetten und garantieren überzeugende Darstellungen auf allen Ebenen.

Mit visio Professional 2013 lassen sich dynamische, datengetriebene Diagramme mit WebfreigabeinEchtzeiterstellen–idealgeeignetfürBusinessIntelligence,IT-Verwaltungund -Sicherheit sowie für technische und wissenschaftliche Schemazeichnungen. Die ein-fache und individuell festlegbare Freigabe von Webzugriffen ermöglicht die enge Zusam-menarbeit über verteilte Standorte, Zeitzonen und Zugriffspunkte hinweg. Umfangreiche, übersichtliche Dashboards gelingen im Handumdrehen mit SharePoint und Visio Services. MitPivot-DiagrammenlassensichgrafischansprechendeBusinessIntelligence-AnalysenfürExcel,Access,SQLServeroderbeliebigeandereOLEDB-/ODBC-Datenquellenvorberei-ten. Außerdem erlaubt es Visio Professional, CAD-Dateien zu importieren, speichern und integrieren.MitVisioProfessionalstehtzudemeinBusinessProcessManagement(BPM)-Tool für richtliniengetreue Darstellungen und regelbasierte Diagramme zur Verfügung. Intelligente und leicht anzuwendende Vorlagen für die Prozessmodellierung, einschließlich vordefinierterShapesundVorlagenwieBPMNundSixSigma,sorgenfüreinesignifikanteZeitersparnis. Mit untergeordneten Prozessen – sogenannten Containern – lässt sich die Standardisierung und Wiederverwendung abteilungsübergreifend oder unternehmens-weitforcieren.Außerdemistesmöglich,Workflowsaufzusetzen,diemitSharePointaus-geführt und überwacht werden können. Das neue XML-Dateiformat ermöglicht es dabei, gemeinsam an einem auf SharePoint abgelegten Visio-Dokument zu arbeiten.

Mit Visio Pro für Office 365 besteht jetzt auch die Möglichkeit, Visio Professional über ein Abonnementmodell mit monatlicher Zahlung zu lizenzieren. Diese Version kann mit Click-to-Run aus der Cloud auf dem PC installiert oder als On-Demand-Version auf den PC gestreamt werden.

Der Nutzen

Ermitteln Sie die Einsatzszenarios Ihrer Kunden und empfehlen Sie auf dieser Grundlage die am besten geeignete Version.

Aus komplex mach einfach – mit einer sammlung intuitiver diagrammwerkzeugeVisio erleichtert jeden Schritt mit intelligenten Werkzeugen und Vorlagen und besticht miteinerüberdurchschnittlichenBenutzererfahrung.• VordefinierteShapes,BeispielzeichnungenundVorlagenfürIT,Geschäft,Prozessma-

nagement und mehr erleichtern den Einstieg in das Erstellen von Diagrammen. •Visio stellt alle wichtigen Funktionen logisch angeordnet über das Menüband zur

Verfügung. So läuft jeder Schritt bei der Diagrammgestaltung intuitiv ab. Mit dem erweiterten Shapes-Fenster greifen Sie leicht auf Shapes und Schablonen zu. Die neue Statusanzeigesorgtdafür,dassSiesicheffizienterinundzwischenIhrenDiagrammenbewegen.

• Funktionen wie die Quick-Shapes-Symbolleiste, erweiterte dynamische Gitter und automatische Layout- und Größeneinstellungen unterstützen Sie dabei, Shapes ein-fach und akkurat hinzuzufügen und zu koordinieren.

•Vereinfachen Sie große und komplexe Diagramme, indem Sie Subprozesse und Container verwenden: Damit gruppieren Sie zusammengehörige Shapes logisch und anschaulich. Sehr komplexe Diagramme lassen sich auf verknüpften Unterseiten in nachvollziehbaren Einzelteilen abbilden. Container tragen dazu bei, unterschiedliche Sammlungen von Shapes zu organisieren und Zusammenhänge innerhalb des Dia-gramms zu veranschaulichen.

•Gestalten Sie Diagramme ansprechend und professionell innerhalb von Sekun-den–mitmodernenShapesundBildern,einerreichhaltigenThemengalerieundderLivevorschau.

•Mit einem Klick können Sie testen, ob Sie Diagramme schlüssig und richtig erstellt habenundsiedenunternehmensspezifischenRichtlinienentsprechen.

• SchaffenundüberwachenSieSharePoint-Workflowsleichteralsjezuvor.Einevölligneue Vorlage enthält entsprechende Regeln und Logiken und ermöglicht es, Work-flowszwischenSharePointDesignerundVisioauszutauschen.

lebhafte diagramme durch dynamische, datengesteuerte AbbildungenHigh-Level-Perspektiven und detaillierte Informationen ermöglichen einen vollständigen ÜberblickderdasGeschäftbeeinflussenden,häufigzuanalysierendenFaktoren.•Mit wenigen Klicks erschließt sich Ihnen dank Visio das Gesamtbild, indem Sie ent-scheidendeDatengrafischaufbereitetineinemeinzigenaktuellenDiagrammwiedergeben.

•Verbinden Sie Ihre Diagramme mit einer oder mehreren Datenquellen wie Excel, Access,SQLServer,SharePointServicesoderanderenOLEDB-beziehungsweiseODBC-Quellen.HierbeiunterstützenSiederDatenauswahl-Assistentundder Assistent zum automatischen Verknüpfen.

• Integrieren Sie Echtzeitdaten in die Shapes Ihrer Diagramme, basierend auf den von IhnenfestgelegtenBedingungen.NutzenSieaussagekräftigeGrafikelementewie Farben, Icons, Symbole und Datenbalken und fügen Sie abschließend eine erläuternde Legende ein.

•Nutzen Sie die automatische Aktualisierung, um die verknüpften Daten in Ihren Dia-grammen ohne zusätzlichen Aufwand auf dem jüngsten Stand zu halten – entweder pervordefiniertemTerminodermanuellmiteinemKlick.

• Für Drilldowns von Shapes und Diagrammen stehen das Shape-Data- beziehungs-weise das External-Data-Fenster zur Verfügung.

diagramme per Webbrowser Kollegen und anderen Anwendern zur verfügung stellen•Mit Visio ist es einfach, Ihre dynamischen Diagramme anderen Personen zugänglich zu

machen. Veröffentlichen Sie diese auf SharePoint mit nur wenigen Klicks. Jeder Online-anwenderkanndieEchtzeitinformationenimBrowseransehen,Diagrammeverschiebenund vergrößern, die Hyperlinks in den Shapes aufrufen und Daten aktualisieren – auch wenn er selbst die Visio-Software nicht benutzt. Entwerfen Sie übersichtliche Dashboards für interaktive Visio-Diagramme und andere Anwendungsdienste. Die Integration von Visio Services und SharePoint unterstützt visuelle Mashups. Dank der Verknüpfung von Visio Professional und SharePoint können Sie zudem Geschäftsprozessdiagramme und Subprozesse speichern, verteilen und wiederverwenden.

• Ihre Kollegen können über SharePoint zur Verfügung gestellte Diagramme kommentie-ren. Das neue XML-basierte Dateiformat ermöglicht es sogar, mit mehreren Personen gleichzeitig an einem Visio-Dokument zu arbeiten.

Die Referenz


Mitbewerber im Überblick • IDS Scheer Freeware (ARIS Express)

TiefergehendeInformationenzuMitbewerbernfindenSieunterhttp://aka.ms/vk13_021.




•Mit der Project & Portfolio Management-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wis-sen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_081.







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Das Produkt

MicrosoftWord,derKlassikerderTextverarbeitung,erscheint2013imneuenGewand:DasProgramm bietet seinen Anwendern eine überarbeitete, klare Ansicht, sodass sie Doku-mentenochleichterdirektaufdemBildschirmlesenkönnen.ZudemverfügtWord 2013 überneueProfiwerkzeuge,umperfekteDokumentekreierenundgemeinsammitande-ren bearbeiten zu können. Dokumente lassen sich anderen Anwendern zur Verfügung stellen und gemeinsam in Echtzeit bearbeiten und ändern. Nutzer können ihre Dokumente künftig noch einfacher sicher online speichern, damit sie stets mit der richtigen Version arbeiten. Layouts lassen sich mit neuen, überzeugenden Vorlagen, Designwerkzeugen und Onlinevideos oder -fotos optimieren. Der Kreativität, Zusammenarbeit und Produktivi-tät sind keine Grenzen mehr gesetzt.

Der Nutzen

Arbeiten Sie zunächst mit den Argumenten, die wir Ihnen übergreifend für Microsoft Office2013zusammengestellthaben(abSeite37).ImRegelfallistdieSamm-lung der Anwendungen in den Suites bei Ihren Kunden bekannt. Trotzdem spielt Word nebenPowerPoint,OutlookundExcelvorallemfürHeimanwender,Freiberuflerundkleine Unternehmen eine tragende Rolle. Entscheiden Sie also von Fall zu Fall, wie viel Gewicht Sie auf die Vorteile einer Einzelanwendung legen möchten. Neuer lesemodus sorgt für eine angenehme lektüre

1. Mehr Lesevergnügen durch optimierte DarstellungDieoptimierteDarstellunginWord2013ordnetTexteautomatischelegantaufdemDis-play an. Anwender werden nicht durch unnötige Elemente abgelenkt, sondern erhal-tenjetztgenaudieWerkzeuge,dieihreLektürenochentspanntermachen,zumBeispiel„Nachschlagen“, „Übersetzen“ und „Online suchen“.

Komfortable Lektüre mit dem neuen Lesemodus in Word

2.MitObjektzoomGrafikenaktivierenTabellen,DiagrammeundBilderlassensichinneuenWord-DokumentenperTouchoder Mausklick aktivieren, um in sie hineinzuzoomen und sie als Vollbild zu vergrößern. MitnureinerBerührungodereinemeinzelnenKlicklassensichdiegewünschtenInfor-mationen fokussieren und Elemente anschließend wieder verkleinern, um die Lektüre fortzusetzen.

3.LesezeichenfüreinenbesserenÜberblickbeiderLektüreWord fügt an der letzten Textstelle automatisch ein Lesezeichen ein. Anwender können während ihrer Lektüre kurze Pausen einlegen und anschließend einfach dort weiterlesen, wo sie aufgehört haben – wenn sie bei ihrem SkyDrive-Konto angemeldet sind, sogar auch auf einem anderen PC oder Tablet.

4. Onlinevideos direkt in Word ansehenBeiaktiverInternetverbindungkönnenAnwenderVideosonlineinWordansehen,ohnedass sie dafür ihr Dokument verlassen müssen. Das erleichtert Ihren Kunden eine ziel-gerichteteBearbeitungwichtigerThemen.

5.EinzelneDokumentbereicheerweiternundreduzierenEinzelneDokumentabschnittelassensichperTouch-BedienungoderMausklickein-undausblenden. Ihre Kunden können sich beispielsweise die Lektüre erleichtern, indem sie bereits durchgearbeitete Absätze „zuklappen“ oder wieder „aufblättern“, um ein Detail nachzulesen.

6.MehrÜbersichtdankNavigationsbereichIm Navigationsbereich können Anwender eine Übersicht ihrer Inhalte einblenden, ihr Dokument durchsuchen und es ganz einfach anhand der Abschnittsüberschriften durchblättern.

Mehr zusammenarbeit durch verbesserte Feedback- und Präsentationswerkzeuge

1. Einfacherer Austausch über die CloudWenn Anwender online und bei ihrem Microsoft-Konto oder mit ihrer Unternehmens- oder Schul-ID angemeldet sind, werden ihre Dokumente standardmäßig in der Cloud gespeichert. So müssen Ihre Kunden nur einen Link versenden, um Dokumente gemein-sam mit anderen zu bearbeiten. Der Vorteil: Sie müssen künftig nur noch eine Version ihres Dokuments verwalten. Lokales Speichern ist natürlich weiterhin möglich.

2.BessereAbstimmungenüberAntwortkommentareAnwender können im neuen Word mit anderen diskutieren und Kommentare direkt neben den betreffenden Textstellen verfolgen. Ihre Kunden sehen sofort, wer wem wann geantwortethatundprofitierensovonrelevantenUnterhaltungenundAnregungen.

3.DokumentpräsentationimBrowserWenn die Anwender online sind, können sie ein Dokument einfach für andere zur Betrachtungfreigeben,selbstwennsieWordnichtinstallierthaben.PerLinklassensichDokumentefreigebenundimBrowserverfolgen.

4. Einfaches Markup für mehr ÜbersichtlichkeitKleine Markierungen und Hinweise am Rand zeigen, wo Änderungen und Kommentare vorhanden sind. Mit nur einem Klick können Anwender alle Änderungen anzeigen, um Über arbeitungen zu verfolgen und sie anschließend wieder auszublenden.

5.SperrefürdieÄnderungsverfolgungDas Verfolgen von Änderungen lässt sich mithilfe eines persönlichen Passworts aus-schalten. So kann Ihr Kunde sicherstellen, dass alle Änderungen an seinem Dokument verfolgt werden und niemand Änderungen vornehmen kann, ohne dass er sie sieht.

6.AusblendenvonKommentarenIst ein Kommentar oder eine Diskussion abschließend bearbeitet, kann der Anwender sie als „erledigt“ markieren. Die Felder werden dann zusammengeklappt und ausgegraut angezeigt. Die Kommentare verschwinden auf diese Weise aus dem Sichtbereich, stehen aber weiterhin zur Verfügung, falls Ihr Kunde sie später noch einmal einsehen möchten.

Möglichkeiten und tools für mehr Kreativität

1. PDF-Rückkonvertierung für die reibungslose DokumentbearbeitungInhalteauseinerPDF-DateifindenaufeinfacheWeiseihrenWegineineWord-Datei–einschließlichLayoutelementenundFormatierungen.MitWord2013könnenIhreKun-den PDFs direkt öffnen und die enthaltenen Texte, Listen und Tabellen wie ganz normale Word-Inhalte weiterbearbeiten.

Automatische Rückkonvertierung von PDF-Inhalten in ein editierbares Word-Dokument

2. Neue Ausrichtungslinien für eine professionellere GestaltungZusätzlicheAusrichtungslinienerleichterndiePositionierungvonGrafiken,FotosundDiagrammen in Texten. Das Ergebnis sind professionelle und optisch ansprechende Dokumente. Richten Anwender Objekte aus, erscheinen automatisch Hilfslinien und ver-schwindenwieder,sobalddieBearbeitungabgeschlossenist.

3.LayouterstellunginEchtzeitDer Text wird sofort neu angeordnet, wenn der Anwender Fotos, Videos oder Formen in seinem Dokument verschiebt. Objekte und die umgebenden Texte bleiben genau dort, wo Ihre Kunden sie haben möchten.

4. Onlinevideos sorgen für mehr Aussagekraft Mit Onlinevideos lässt sich die Aussagekraft der Word-Dokumente steigern – ganz ohne die Textmenge zu erhöhen. Jeder Leser, der online ist, kann diese Videos sofort in Word abspielen.

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt Word 2013

Mitbewerber im Überblick •Google Apps (Dokumente)• OpenOffice(Writer)• LibreOffice(Writer)• Zoho (Zoho Writer)• Lotus Symphony (Lotus Symphony Documents)






•Mit dem Managed reseller Incentive-Programm sichern sich erfolgreiche Verkäu-fervonOpen-undAcademic-LizenzenBargeldrabatteundMarketingguthaben. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen.Wei-tere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/cI.




5.DasneueDesignregisterspartwertvolleArbeitszeitMit dem neuen Designregister lassen sich alle Änderungen am Layout zentral steuern. Anwender müssen nicht mehr nach den benötigten Funktionen suchen und sparen bei dergrafischenGestaltungihrerDokumentewertvolleZeit.

6.NeueVorlagenfüreinraffiniertesDesignAnwender können aus mehreren verschiedenen neuen Vorlagen für Titelblätter sowie für Kopf- und Fußzeilen das Gewünschte auswählen und ihrem Dokument so den letz-ten Schliff verleihen.

Zahlreiche,raffinierteVorlagenstehenzurVerfügung

7. Onlinebilder ohne Zwischenspeicherung ins Dokument übernehmenAnwender, die online sind, können aus Word heraus einfach ihre Onlinealben auf Flickr oderbeianderenDienstendurchsuchenundBilderinihrDokumentübernehmen,ohnesie vorher lokal auf ihrem PC, Laptop oder Tablet abspeichern zu müssen.

GrafikenausOnlinealbenkönneneinfachübernommenwerden.

Die Referenz


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Das Produkt

Microsoft Office für Mac 2011 ist die ideale Produktivitätssuite für alle Mac-Anwender imBüro,zuHauseoderinderSchule.

EsbieteteinehervorragendeKompatibilitätmitMicrosoftOfficefürWindowsundlässtdieAnwendernocheffizienterundeinfacherzusammenarbeiten.

OptimierteBenutzeroberfläche,plattformübergreifendeZusammenarbeit,ortsunab-hängiges Teamwork und nahtlose Webintegration machen tägliche Aufgaben leichter als je zuvor!

Die Merkmale

MicrosoftOfficefürMac2011enthält:•Word: mitprofessionellenDesignsundVorlagenfüransprechendeBriefe,Newsletter,Broschüren,Aufsätzeundvielesmehr

• excel: Zahlen und Tabellen im Griff und visuell auf den Punkt gebracht• PowerPoint: interessante Präsentationen vor Ort oder im Internet halten•Messenger: stets in Kontakt mit dem Team und Freunden•outlook(nurHome&BusinessEdition):E-Mails,TermineundKontakteplattformüber-

greifend organisieren.


Der Nutzen

BeiMicrosoftOfficefürMacwirdZusammenarbeitgroßgeschrieben:Nutzererhaltendirekten Zugriff auf Microsoft Online Services, die einen effektiven Austausch von Daten und Dateien ermöglichen.• MitdenenthaltenenToolskönnenmehrerePersonenanOffice-Dateienarbeiten–

unabhängig von Zeitpunkt, Aufenthaltsort oder Plattform.• DieMicrosoftOfficeWebAppsermöglichenes,ganzeinfachvonjedemRechnermiteinerInternetverbindungaufOffice-Dateienzuzugreifenunddiesemitanderenzuteilen.

• DieneueBenutzeroberfläche,dieausderFunktionsgalerievonMicrosoftOffice2008entstandenist,vereintdasBesteausdemklassischenMac-MenüundderStandard-Toolbar.

• PlattformübergreifenderBedienkomfort:Da75ProzentderMac-BenutzeraucheinenPCnutzen,wurdedieBedienungplattformübergreifendangepasst.

•Outlook für Mac ersetzt das bisher bekannte Entourage und unterstützt das Exchange Web Services (EWS)-Protokoll. Es wurde auf Grundlage von Cocoa entwickelt, was eine verbesserte Integration in Mac OS X zur Folge hat. Outlook für Mac wird in der Home&BusinessEditionangeboten.

• Einfacher Import von Outlook für Windows PST-Dateien – für plattformübergreifende Zusammenarbeit. Darüber hinaus beinhaltet Outlook für Mac einen zuverlässigen, schnellen und dateibasierten Speicher mit Spotlight-Suche und bietet Unterstützung fürBackupsmitTimeMachine.


Mitbewerber im Überblick • Apple (iWork)





• Mit der desktop & devices-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_044.

• Mit dem Managed reseller Incentive Programm sichern sich erfolgreiche Verkäu-fervonOpenundAcademicLizenzenBargeldrabatteundMarketingguthaben. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen. Weitere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/cI.

• Produktinformationen sowie Marketingmaterialien und trainingsfindenSieunterwww.expertzone.de.

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13

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Das Produkt

Microsoft Active directory rights Management services (Ad rMs) sind eine Sicher-heitstechnologie für die Windows Server-Produktfamilie, die Unternehmen dabei unter-stützt, digital verfügbare Informationen vor unbefugter Nutzung zu schützen – online undoffline,inner-undaußerhalbderFirewall.

Zusammen mit AD RMS-fähigen Anwendungen verstärkt das Rights Management die Sicherheitsstrategie des Kunden, indem Informationen mittels Nutzungsrichtlinien durchgängig über den gesamten Lebenszyklus verschlüsselt sind. Diese Richtlinien sind mitdenjeweiligenInformationenwiezumBeispielDokumenten,PräsentationenundE-Mails verbunden – unabhängig davon, wohin die Daten weitergereicht oder wo diese gespeichert werden.

Der Dienst ist in den Windows Server-Editionen Standard und Datacenter enthalten. In Kombination mit den Funktionen von Windows Server, Entwicklerwerkzeugen und auf Industriestandards basierenden Sicherheitstechnologien unterstützt AD RMS Unter-nehmen dabei, zuverlässige und durchgängige Lösungen für den Informationsschutz aufzubauen.

Die Merkmale

Die Rights Management Services für die digitale Rechteverwaltung von Informationen ermöglichenes,genauzudefinieren,werInformationeninwelcherFormnutzendarf.SokönnenautorisierteMitarbeiterganzeDokumente,WebseitenoderlediglichBestandteiledaraus vor unbefugten Einblicken oder unberechtigter Nutzung zuverlässig schützen. Ebenso ist es möglich, das Ausdrucken oder die Übernahme in andere Anwendungen zu unterbinden–zeitlichunbefristetoderfüreinendefiniertenZeitraum.ADRMS-NutzerkönnenhierfürRichtliniendefinierenunddurchsetzen,umsicherzustellen,dassalleVer-fahrensweisen für die Nutzung sensibler Informationen eingehalten werden.

Im Lieferumfang der Rights Management Services ist zudem ein Software Development Kit (SDK) enthalten, mit dem andere Anbieter lückenlose Schutzmechanismen in ihre Applikationenintegrierenkönnen.HierzugehörenderSchutzvonPDF-DateienaufBasisvonRMS,zumBeispielvonLiquidMachines,oderdiedirekteEinbettunginAnwendungen,zumBeispielfürCAD-ProgrammewieCATIAvonDassault.

die Funktionen der Active directory rights Management services

1. Niedrigeres Risiko, vertrauliche Informationen zu verlieren• Es wird genau festgelegt, wer von der Rechteverwaltung geschützte Informationen

nutzen darf – und auf welche Weise.•AD RMS liefern eigene Vorlagen wie „Intern (vertraulich) – schreibgeschützt“, die sich

direkt auf vertrauliche Informationen anwenden lassen.•Nutzungsrichtlinien steuern die Verwendung der Informationen und sind fest mit

diesen verknüpft.•Der Verfasser der Informationen wendet die Richtlinie(n) in einer RMS-fähigen Anwen-dungan,wieetwaindenMicrosoftOffice-ProgrammenWord,Excel,PowerPointundOutlook.

2. Durchsetzbare und durchgängige Nutzungsrichtlinien•Die Richtlinien bleiben generell – auch bei einer Übertragung – mit der betreffenden

Datei verknüpft und nicht mit dem Netzwerk.• DerSchutzistonlineundoffline,innerhalbundaußerhalbderFirewallwirksam.•Administratoren können Vorlagen für Einstellungen zu Nutzungsrechten zentral

bereitstellen und so Sicherheitsrichtlinien durchsetzen.•Der AD RMS-Client ist in der Windows Mobile-Software bereits enthalten und schützt

E-Mails und Anlagen, auf die mit mobilen Geräten zugegriffen wird.

3.SicherheitstechnologiennachIndustriestandardundflexible,anpassbareTechnologie• RMSerlaubtAES-128-Bit-Verschlüsselung,XrML-basierteZertifikateundAuthentifizierung.

•Die Dienste enthalten sowohl ein SDK für RMS-Clients als auch eins für RMS-Server.•WindowsPowerShell-BefehleermöglichendasBereitstellenvonADRMS-Rollen.• AndereAnbieterkönnendenInformationsschutzaufRMS-BasisinihreLösungen

integrieren.

Der Nutzen

UnternehmenundBehördenprofitierengleichermaßenvonRightsManagementServices,da sie eine größere Menge Informationen mit geringerem Risiko sicher austauschen und speichern können. Arbeiten Sie mit den folgenden Szenarios, um Ihren Kunden die Funktionsweise von AD RMS zu veranschaulichen:

szenario 1: schutz vertraulicher e-Mail-NachrichtenEin leitender Angestellter sendet eine E-Mail unter Verwendung der Vorlage „Vertraulich – nur interne Nutzung“. Damit erhält die E-Mail automatisch einen Schreibschutz. Mitarbei-ter können die geschützte E-Mail nicht weiterleiten, ändern oder kopieren, da der Sender der E-Mail diese Nutzungsrechte nicht gewährt und sie über die Rights Management Services deaktiviert hat.

szenario 2: schutz von dokumenten und geistigem eigentum Eine Marketingleiterin schützt eine Pressemeldung im Word-Format und legt ein Ablauf-datum fest. Sie gewährt ihrem Team und der PR-Agentur Lesezugriff. Nur die Mitglieder dieser Projektgruppe können das Word-Dokument öffnen. Nach Ablauf der festgelegten Frist, etwa dem Veröffentlichungstag der Pressemeldung, endet der Verschlüsselungs-schutz des Dokuments und jeder kann auf das Dokument zugreifen.

szenario 3: schutz sensibler Informationen in Microsoft sharePointEin Webadministrator schützt die Jahresabschlussberichte im Intranet. Nur bestimmte Mitarbeiter,dieüberentsprechendeBerechtigungenverfügen,könnensichdieDateninInternet Explorer mit dem installierten Rights Management Add-on (RMA) anzeigen las-sen.DadieDatenschreibgeschütztsind,könnenautorisierteBenutzersielediglichanse-hen, jedoch weder drucken noch exportieren oder kopieren.

die wichtigsten verkaufsargumente•Geringeres Missbrauchsrisiko von vertraulichen Informationen durch den dauerhaften

Schutz sensibler Daten• VereinfachteBereitstellungdankIntegrationindenWindowsServer-Verzeichnisdienst

Active Directory• Einhaltung gesetzlicher und interner Vorschriften mithilfe der RMS-Überwachungsliste

für geschützte Informationen•Unterstützung von Anwendungen und Dokumentformaten anderer Anbieter über ein

leistungsstarkes SDK• BessereAkzeptanzseitensderEndbenutzerdanknahtloserIntegrationinvertrauteAnwendungenwieMicrosoftOffice

Die Referenz


Microsoft Active Directory Rights Management Services

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt ActIve dIrectory rIghts MANAgeMeNt servIces

Mitbewerber im Überblick Adobe Systems (Szenariobedingt existieren verschiedene Produkte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)





•Mit der Identity & security-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_093.







Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:•Windows Server 2012•Microsoft Exchange Server•Microsoft SharePoint Server• MicrosoftOffice

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Das Produkt

Geschäftsprozesse integrieren, automatisieren und vereinfachen – das gelingt mit biztalk server 2010, der aktuellen Version der etablierten Integrations- und Prozess-plattformvonMicrosoft.BizTalkServer2010ermöglichtdieganzheitlicheAbbildungvonGeschäftsprozessen in der IT sowie die Ausführung, Steuerung und Analyse in der ver-trautenOffice-Umgebung–StichwortBusinessProcessManagement(BPM).Ferner kommtBizTalkServer2010alsKommunikationsinfrastrukturineinerserviceorientier-ten Architektur (SOA) zum Einsatz und integriert verschiedenste Systeme und Services unternehmensinternund-übergreifend(EAI,B2B).

Die Merkmale

BizTalkServer2010istdiesiebteVersionderPlattform,dieschonheutemehrals80Pro-zent der Fortune-Global-100-Unternehmen einsetzen. Die Neuerungen beziehen sich auf folgende Schwerpunkte:

1. vereinfachte Integration von unternehmensanwendungenBizTalkMapperwurdeoptimiert,insbesondereimHinblickaufumfangreicheundkom-plexe Mappings. Integriert sind nun unter anderem eine Suchfunktion, die Cut/Copy/Paste/Move/Undo-Funktionalität, die Highlight-Funktion, mit der sich essenzielle Knoten hervorheben lassen, Autoscroll sowie die Möglichkeit, über sogenanntes „predictive Matching“ passende Knoten automatisch zu verbinden.

BizTalk-Lösungen,dieaufRFIDsetzen,könnenjetztdankneuer,imLieferumfangenthal-tener Komponenten noch schneller entwickelt werden.

Windows Server AppFabric lässt sich mit dem neuen AppFabric Connect leichter einbinden.

2. vereinfachter betrieb und optimierung von lösungen BizTalkServer2010istnocheinfacherzuinstallierenundzukonfigurieren,undBizTalk-Applikationen lassen sich jetzt dank der neuen „Settings Dashboard“ granularer und leichter optimieren. Außerdem bietet ein komplett überarbeitetes System Center OperationsManagementPackfürBizTalkServer2010EinblickundKontrolleüberdieProduktivumgebungvonBizTalkServer2010.

3. erweiterte und vereinfachte Kommunikationsmöglichkeiten über unternehmens-grenzen hinweg DasneueTradingPartnerManagementerlaubtes,Business-to-Business-(B2B-)Bezie-hungen abzubilden.

Zusätzliche und erweiterte Adapter, etwa der neue FTPS-Adapter, beschleunigen die Entwicklung und vereinfachen den Datenaustausch über Unternehmensgrenzen hinweg.

Der Nutzen

Weltweitnutzenmehrals10.500KundenMicrosoftBizTalkServer2010.DiePlattformistbei23EU-Regierungenund81ProzentderFortune-Global-100-UnternehmenimEinsatz.

EmpfehlenSiealsPartnerBizTalkServer2010vorallemKunden,diehochstrategischeThemen angehen möchten, dazu gehören insbesondere Geschäftsprozessmanagement, IntegrationvonGeschäftsanwendungen,BusinessIntelligenceundserviceorientierteArchitekturen. Dank der nahtlosen Integration von Windows Azure App Fabric lassen sich mitBizTalkServer2010sowohlSchnittstellenalsauchkompletteGeschäftsprozesseinderCloud bereitstellen.

FolgendeKernvorteilezeichnenBizTalkServer2010aus:• beschleunigte und einfache Prozessausführung durch nahtlose Integration in MicrosoftOffice

• vollständige Transparenz und Nachvollziehbarkeit der Prozesse in Echtzeit dank BusinessActivityMonitoring

• UnterstützungdesgesamtenProzesslebenszyklus(BPM),vonderModellierungüberImplementierung und Ausführung bis hin zur Analyse von Geschäftsprozessen

• AutomatisierungunternehmensübergreifenderProzesse(B2B)inverschiedenenBranchendurchdieUnterstützungzahlreicherStandards,zumBeispielEDIundRFID

•maximale Interoperabilität dank zahlreicher standardbasierter Schnittstellen, mehr als 25AdapterundAcceleratorsfürdieIntegrationheterogenerSysteme

• schnelle Installation und einfache Administration dank Wizard und Managementtools für die produktive Verwaltung

• mehrLeistungauf64-BitundMulticore

Gehen Sie im weiteren Verlauf von Verkaufsgesprächen auf die typischen Einsatzgebiete fürBizTalkServer2010ein.

geschäftsprozessmanagement und -optimierung (bPM)1. MitBizTalkServer2010istdieAbbildungundOptimierungganzheitlicherProzesse

dank der intelligenten Verbindung von IT-Systemen mit Mitarbeiterinteraktionen ein-fachumzusetzen.DiePlattformerlaubtdieDefinition,Implementierung,AusführungundÜberwachungvonGeschäftsprozessen.ProzesselassensichmitBPEL-oderBPMN-unterstützendenWerkzeugenwieOfficeVisiooderARISmodellierenundperKnopfdruckinBizTalkServer2010exportieren.InnerhalbdesBizTalk-ProjektswirdderProzess anschließend implementiert. der vorteil: Die enge Integration trägt dazu bei, Zeit und Kosten bei der Implemen-tierung von Geschäftsprozessen zu sparen, und vermeidet Missverständnisse zwi-schen fachlich und technisch orientierten Prozessmodellierern.

2. BizTalkServer2010kannWebdiensteviaSOAPoderWCFgenausoorchestrierenundin Geschäftsprozessen zusammenführen wie Funktionen aus proprietären Systemen überAdapter.SämtlicheAdapterundFunktionensindimLieferumfangvonBizTalkServer 2010 enthalten. der vorteil: Entwicklungszeiten lassen sich um ein Vielfaches verkürzen, was zu nied-rigeren Projektkosten führt.

3. BizTalkServer2010erlaubtdieAusführungundÜberwachungvonGeschäftsprozes-seninvertrautenUmgebungenvonOfficeoderSharePoint(sieheAbbildung1und2). So erhalten Anwender in Echtzeit alle in einem Arbeitsschritt relevanten Informa-tionenaufeinfachsteWeiseundaufeinenBlick,selbstwenndieseausverschiedenenSystemen stammen. der vorteil: DieProzessdurchlaufzeitenverringernsichumbiszu66Prozent.

schnelle und kostengünstige Integration von unternehmensanwendungenDie Integration und Schnittstellenverwaltung heterogener Systeme (Enterprise ApplicationIntegration,EAI)lässtsichmitBizTalkServer2010unddendazugehörigenzahlreichen Adaptern schnell und mit geringem Aufwand durchführen. Dabei fungiert die Plattform als zentraler Hub für beliebig viele Systeme.

der vorteil: DerAufwandfürdieVerwaltungundPflegeeinerVielzahlvonPeer-to-Peer-Verbindungen entfällt.

business Intelligence für geschäftsprozesseBizTalkServer2010liefertBusinessIntelligencebeiderAutomatisierungmitzweiessen-ziellenFunktionen:DatenintegrationinEchtzeitundBusinessActivityMonitoring.

der vorteil: Agieren statt Reagieren.

umfangreiche Funktionspalette für soADieAutomatisierungundVerwaltungflexiblerGeschäftsprozessegestaltetesichinderVergangenheithäufigschwierigundteuer.NichtzuletztausdiesemGrundhatsichdasKonzept der serviceorientierten Architektur (SOA) durchgesetzt, das die technologische GrundlagefüreineffizientesGeschäftsprozessmanagementbildet.

EnglischesVideozudenNeuerungenvonMicrosoftBizTalkServer2010 (http://aka.ms/vk13_095)

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt bIztAlK server 2010

Das SOA-Konzept begreift Anwendungen nicht mehr als eine isolierte und undurch-schaubare Kombination prozeduraler Aufrufe. Vielmehr gilt eine Anwendung als wohl-geordnete Sequenz von Serviceaufrufen, die von verschiedenen Serviceprovidern inner-halb und außerhalb eines Unternehmens zur Verfügung gestellt werden.

der vorteil:BizTalkServer2010bildetdieKommunikationsinfrastruktureinerserviceori-entierten Architektur, denn damit lassen sich:• die erforderlichen (Web-)Dienste aus internen und externen Systemen einbinden• Sequenzen von Serviceaufrufen bündeln und in Form von Webdiensten zur Verfü-

gung stellen• dank Interoperabilität mit Prozessmodellierungswerkzeugen fachliche Prozessmodelle

schneller in eine Implementierung überführen• GeschäftsprozessemithilfederintegriertenKomponentefürBusinessActivity

Monitoring analysieren

Die Referenz

AlledeutschsprachigenBizTalkServer2010-KundenreferenzenfindenSieunter http://aka.ms/vk13_026.

Mitbewerber im Überblick • IBM(Websphere)• SAP (SAP PI)• Software AG (WebMethods 8)• Seeburger • Tibco •Oracle (Fusion)(Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)





•Mit der Application Integration-Kompetenz unterstreichen Sie Ihre Stärke zu die-sem Produkt. Erfahren Sie mehr http://aka.ms/vk13_096.



http://aka.ms/vk13_013.• Die passenden Marketing- und vertriebsmaterialien sowie Kampagnenunter-

stützung erhalten Sie im Ready-to-Go Marketing unter http://aka.ms/vk13_001.• Sie suchen passende trainings,umsichundIhreMannschaftfitzuhalten?Besu-

chen Sie das Partner Learning Center unter http://aka.ms/vk13_014.• Für einen kostenlosen Eintrag in Pinpoint, mit dem Sie auf Ihre Lösung aufmerksam


BizTalkServer2010imPartnerportal

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Das Produkt

Microsoft Forefront Identity Manager (FIM) 2010 r2 ist eine integrierte und umfassende LösungfürdieVerwaltungdesgesamtenLebenszyklusvonBenutzeridentitätenunddendazugehörigenBerechtigungen.DieLösungkombiniertIdentitätssynchronisierung,Zerti-fikats-undKennwortverwaltungsowieBenutzerprovisionierung.

FIM 2010 R2 bietet eine Self-Service-Identitätsverwaltung für Mitarbeiter, ein umfangrei-ches Richtlinien-Framework zur Einhaltung von Sicherheitsrichtlinien und eine Automa-tisierung von Identitätslebenszyklus und Rollenverwaltung für Administratoren – über heterogenePlattformenhinweg.ZusätzlicherweitertdieMicrosoftBHOLDSuiteFIMumFunktionen zu Identitäts- und rollenbasierter Zugriffssteuerung.

Die Merkmale

Forefront Identity Manager 2010 R2 greift die drei elementaren Herausforderungen auf, die mit dem Thema „Identitäten“ verbunden sind.

1. Mitarbeiter unterstützen – schnellere lösungen, höhere Produktivität• MithilfedesSelf-Service-PortalskönnenAdministratorenRichtliniendefinieren,dieesBenutzernerlauben,Identitätsproblemeeigenständigzukorrigieren.Dazugehörendas Aktualisieren ihrer Identitäten, das Verwalten von Gruppen und das Zurücksetzen von Kennwörtern bei allen Systemen im Unternehmen.

• ÜberdieFIM2010R2-OberflächesindallgemeineAufgabenzurBenutzerverwaltungindasWindows-Betriebssystem,MicrosoftOutlooksowieMicrosoftSharePointinteg-riert.DamitkönnenBenutzerganzeinfachbeispielsweiseE-Mail-Verteilerlistenerstel-lenoderandereBenutzereinerGruppehinzufügen.

• DieintegrierteMicrosoftBHOLDSuitebieteteinerollenbasierteZugriffssteuerungunderlaubt es Administratoren, Zugriffsrechte im gesamten Unternehmen zu überwachen. Es sind zudem umfangreiche Funktionen zur Verwaltung von Rollen, zur Trennung von Aufgaben,zurZugriffszertifizierungundBerechtigungsverwaltungenthalten.

2. Flexibilität und Effizienz – vereinfachte Verwaltung des Identitätslebenszyklus• FIM 2010 R2 vereinfacht die Verwaltung des Identitätslebenszyklus durch automati-sierteWorkflowsundGeschäftsrichtliniensowieeineeinfacheIntegrationinhetero-gene Plattformen.

•Die Automatisierung der Provisionierung von Identitäten und Gruppen sowie deren Verwaltung auf der Grundlage von Geschäftsrichtlinien senkt IT-Kosten und verringert die Fehleranfälligkeit.

•Die Lösung verwaltet darüber hinaus den Prozess zur Smartcard-Provisionierung und ist in vertraute Entwicklertools integriert. So lassen sich Funktionen leicht erweitern und an geschäftliche Änderungen anpassen.

3. Mehr sicherheit und compliance – noch einfacher dank integrierter verwaltungstools• FIM 2010 R2 stellt Verwaltungsfunktionen zur Verfügung, die eine komfortable Über-

wachung von Compliance-Anforderungen und Systemen ermöglichen.

• IntegrierteToolsfürdieVerwaltungvonIdentitäten,ZertifikatenundRessourcenerleichtern es, Sicherheits- und Compliance-Richtlinien nahtlos im gesamten Unter-nehmen umzusetzen.

•Administratoren können alle Aktivitäten überwachen und auswerten. Es stehen bei BedarfBerichteüberdiehistorischenZuständeallerEreignisseundWorkflow-Etap-pen, den Zeitpunkt ihres Ablaufs sowie für alle zugehörigen Genehmigungen zur Verfügung.

Der Nutzen

Unternehmen sind mit einer Reihe von Anforderungen konfrontiert, wenn sie eine unter-nehmensweite Identitäts- und Zugriffsverwaltung auf- oder ausbauen sollen. Problem-felder für Administratoren liegen dabei in der wachsenden Komplexität der IT und der Verwaltung von Identitäten über heterogene Systeme hinweg, in hohen Helpdesk-Kos-tendurchdasZurücksetzenvonKennwörternunddemhohenAufwandbeiderBereit-stellung von Smartcards. Endbenutzer kämpfen mit Produktivitätseinbußen, da sie Routi-neaufgaben, die ihre persönlichen Zugriffsdaten betreffen, nicht selbst erledigen können. UnternehmensspezifischeAnpassungenbereitenEntwicklernSchwierigkeitenunddauernüberdurchschnittlich lang, weil sie in der Regel Spezialkenntnisse über die APIs erfordern. Und schließlich führt die Nichteinhaltung interner und externer Richtlinien zu Sicherheits-lücken und -risiken im gesamten Unternehmen.

Forefront Identity Manager 2010 R2 hilft Ihren Kunden, diesen Herausforderungen zu begegnen und eine zukunftsorientierte Lösung aufzusetzen. Aus folgenden Szenarios lassen sich überzeugende Verkaufsargumente ableiten:

Prozessoptimierung•Direkte Provisionierung von Nutzern aus SAP-Systemen im Active Directory• Rollen-undBerechtigungswechselvonNutzern• AutomatischeDeaktivierungvonBenutzern•Verwaltung von Fileshares•Verwaltung von Gruppenrichtlinien• Self-Service-Kennwortrücksetzung mithilfe leicht zu bedienender Selbsthilfetools

Einführung einer PKI (Certificate Authority)• FIM2010R2bieteteinkomplettesSmartcard-undZertifikatsmanagement.•Verwaltung des Lebenszyklus von Smartcards• VerwaltungvonNutzer-undComputerzertifikaten•Detailliertes Monitoring und Reporting• BenachrichtigungbeiablaufendenZertifikaten

Integration von directAccess • VerwaltungderDirectAccess-Zertifikate•Verwaltung der DirectAccess-Gruppen

Einbindung von Cloud-Diensten wie Microsoft Office 365 und Windows Azure• KonsolidierungundBereinigungderObjekteimActiveDirectory• FlexibleSynchronisierungderBenutzerinderCloud•Vorbereitung für Federation-Szenarios

Die Referenz


Mitbewerber im Überblick IBM,CA,Oracle,Quest(Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)






•Mit den solution Incentive ProgrammenhonoriertMicrosoftdieBeratungsleistungzu Management und Virtualisierung, Windows Enterprise Desktop, SQL Server und Lync. Mit dem Managed reseller Incentive Programm sichern sich erfolgreiche VerkäufervonOpenundAcademicLizenzenBargeldrabatteundMarketingguthaben. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen.Wei-tere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/cI.






Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:• Windows Server 2012• MicrosoftOffice365•Microsoft SharePoint for Internet Sites

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt ForeFroNt uNIFIed Access gAteWAy 2010

Das Produkt

Forefront Unified Access Gateway (UAG) 2010 bietet einen umfassenden, sicheren und richtlinienbasierten Remote-Zugriff auf Unternehmensanwendungen und -daten für Kunden, Partner und Lieferanten. Der Zugang ist von überall und mit verschiedenen Endgeräten wie verwalteten und nicht verwalteten PCs sowie mobilen Geräten möglich.

UAG 2010 fußt auf den Vorteilen eines Secure Sockets Layer (SSL)-basierten, virtuel-len privaten Netzwerks (VPN) mit integrierter Endpunktsicherheit und bietet damit eine Komplettlösung für den sicheren Remote-Zugriff auf Informationen, Portale und Res-sourcen im Unternehmensnetzwerk. Das ermöglicht Zugriffssteuerung, Autorisierung undInhaltsüberprüfungfüretlicheBranchen-undIntranetanwendungen,Client-undServerressourcen sowie Netzwerkverbindungen.

Die Merkmale

UnifiedAccessGateway2010bietetwichtigeVorteilefüreinensicherenundbenutzer-freundlichen Remote-Zugriff: Zugang von überall, integrierte Sicherheit und einfache Verwaltung. Die folgenden Funktionen zeichnen die Lösung aus:

zugang von überall – UAG 2010 erlaubt als Gateway mithilfe eines Portals den Zugriff auf das Unternehmensnetzwerk von verschiedenen Standorten aus und mit unter-schiedlichenEndgeräten.BenutzerkönneneinenWebbrowserodervorOrtinstallierteAnwendungennutzenundprofitierenvoneinemhochgradigsicherenVPN-Zugang.• Flexibler, anwendungsorientierter SSL-VPN-Zugriff von beliebigen Geräten und Stand-

orten aus• SichererundbenutzerfreundlicherZugriffaufAnwendungen,wiezumBeispielSharePointdurchSingleSign-on(SSO)beieiner2-Faktor-Authentifizierung

• Claim-basierteAuthentifizierungfürMicrosoftOffice-ClientsdurchMicrosoftOfficeFormsBasedAuthentication(MSOFBA)

• Richtliniengesteuerter Netzwerk-, Server- und Datenzugriff•Verbesserte Netzwerkverbindung mit DirectAccess auf vorhandenen Infrastrukturen

directAccess – das Always-on-VPN, mit dem Anwender sicher von jedem Standort aus auf das Unternehmensnetzwerk zugreifen können.• UAG2010setztSicherheitsrichtliniensowohlaufWindows-BetriebssystemenalsauchaufanderenBetriebssystemenum.DamitsinktdasRisikoderVerbindungmitnichtverwalteten und älteren Client-Computern.

• UAG2010schütztdasDirectAccess-GatewaymiteinerspeziellkonfiguriertenEdge-Lösung und einer integrierten Firewall.

Integrierte sicherheit – der integrierte Anwendungsschutz gewährleistet die Integri-tät und Sicherheit der Netzwerk- und Anwendungsinfrastruktur, indem er gefährlichen Datenverkehr und potenzielle Gefahren blockt.•Verbessert die Richtliniendurchsetzung und erhöht die Sicherheit durch detaillierte

Zugangsrichtlinien• ÜberprüftdenSicherheitsstatusvonEndgerätenunddieAuthentifizierungsinformati-

onen der Anwender• EngeVerknüpfungmitActiveDirectoryundBerücksichtigungvielerAuthentifizie-

rungslösungen anderer Hersteller• Integrität und Sicherheit von Netzwerkressourcen und Anwendungen bleiben dank

der Integration in die Unternehmensinfrastruktur erhalten.

einfache verwaltung – UAG 2010 erlaubt den Remote-Zugriff per VPN, SSL VPN, Web-publishing und DirectAccess. Dies ermöglicht standardisierte Infrastrukturen und damit eine kostengünstige Plattform für die unternehmensweite Nutzung.• Richtlinienlassensichleichtereinhaltenundumsetzen–aufBasisumfangrei-cherÜberwachungundProtokollierung,einschließlichBenutzeraktivitätenundDatenverwendung.

• AssistentenundproduktspezifischeVorlagen,zumBeispielfürSharePoint,ExchangeoderDynamicsCRM,vereinfachenInstallationundKonfigurationsowiewiederkeh-rende Aufgaben.

•Die integrierte Gesamtlösung erleichtert den Zugriff auf Unternehmensressourcen und reduziert Supportanfragen.

Der Nutzen

MitfolgendenArgumentenvermittelnSieIhrenKundendenMehrwertvonUnifiedAccess Gateway 2010:•Mit UAG 2010 steht eine einzigartige Kombination aus “clientless” – SSL-VPN-basier-

tem Zugriff, integriertem Anwendungsschutz und Endpunktsicherheitsverwaltung – zur Verfügung.

•UAG 2010 vereinfacht die sichere Zugriffsverwaltung und den Schutz von Unterneh-mensressourcen dank einer benutzerfreundlichen, browserbasierten Plattform.

•UAG 2010 lässt sich problemlos in die Microsoft-Anwendungsinfrastruktur, Unter-nehmenssystemevonDrittanbieternundbenutzerdefinierte,interneWerkzeugeintegrieren.

AnwendungsszenariosArbeiten Sie in Ihrer Verkaufsargumentation auch mit typischen, für UAG 2010 bestens geeigneten Szenarios:

1. Sicherer AnwendungszugriffDank einheitlicher SSL-VPN-Technologie, Filterung auf Anwendungsebene und End-punktsicherheitsverwaltung greifen Mitarbeiter von etlichen Geräten und Standorten sicher auf Anwendungen, Dokumente und Daten im Intranet zu.• EinmaligesAnmeldenbeimehreren,benutzerdefiniertenVerzeichnissen• Richtliniengesteuerter Zugriff auf Tools, Ressourcen und Dateien im Intranet•Umfassende Überwachung und Protokollierung• Endpunktkompatibilitätsprüfung und Sitzungsverwaltung

2. Anpassbare Sicherheitsmechanismen für UnternehmenFlexibler, differenzierter Zugriff auf Extranetressourcen sowie auf Web- und Legacy-Anwendungen und gleichzeitiger Schutz der Infrastruktur durch einfach anzupassende, anwendungsspezifischeSicherheitsmechanismen•Anwendungsinterne Richtlinien für Anwendungen von Drittanbietern• EinbindungneuerundbenutzerdefinierterAnwendungen• UmfassendeAuthentifizierungundAutorisierung

3.FeinabgestimmterInformationsschutzFein abgestimmte, identitätsbasierte Richtlinien erzwingen die ordnungsgemäße Ver-wendung von Informationen beim internetbasierten und mobilen Zugriff nicht verwalte-ter Endpunkte und unterstützen so die Compliance-Regeln.• AnpassungderBenutzeroberfläche,FunktionenundRichtlinienfürvereinfachten,

sicheren Zugriff•Differenzierte, gerätebasierte mobile Funktionen• SSL-Verbindungen dank der Port- und Socket-Weiterleitung•Nachverfolgung der Ressourcennutzung und Remote-Problembehandlung für End-

punkte durch erweiterte Überwachung• LöschenvonAnmeldeinformationen,CookiesundbenutzerdefiniertenDatenimRah-

men der Sitzungsbereinigung und Cache-Leerung

Die Referenz


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Mitbewerber im Überblick • Juniper• Cisco• CA (Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)






•Mit den solution Incentive ProgrammenhonoriertMicrosoftdieBeratungsleis-tung zu Management und Virtualisierung, Windows Enterprise Desktop, SQL Server und Lync. Mit dem Managed reseller Incentive Programm sichern sich erfolgrei-cheVerkäufervonOpenundAcademicLizenzenBargeldrabatteundMarketing-guthaben. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen.Wei-tere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/cI.

• WennSiePartnermitGold-KompetenzineinerderqualifizierendenKompetenzensind, können Sie vom Microsoft Forefront Unified Acces Gateway Solution Incen-tive-Programm profitieren.WeitereInformationenerhaltenSieüber http://aka.ms/cI.





vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt systeM ceNter 2012

Die Produktfamilie

system center 2012 bietet neue Möglichkeiten, um IT-Infrastruktur und Anwendungen in Unternehmen bereitzustellen. Damit können Kunden traditionelle und virtuelle Infra-strukturen und Private Cloud-, Public Cloud- und Hybrid Cloud-Umgebungen über eine einzigeKonsoleverwalten.Infrastrukturressourcenlassensichzusammenfassenundfle-xibel und nutzungsbasiert zuordnen, IT-Prozesse über Self-Service-Modelle abbilden.

System Center unterstützt IT-Unternehmen bei der Umsetzung innovativer und dyna-mischer IT-Modelle und hat daher eine zentrale Position innnerhalb der Microsoft- Produkte und -Lösungen inne. System Center-Lösungen sammeln und bündeln Infor-mationen über Infrastrukturen, Richtlinien und Prozesse sowie bewährte Methoden. DieseInformationenermöglichenesIT-Mitarbeitern,effizientzuverwaltendeSystemeeinzurichtenundderenBetriebzuautomatisieren.DassenktKosten,verbessertdieAnwendungsverfügbarkeit und lässt Dienste zuverlässiger laufen.

System Center-Lösungen sind so konzipiert, dass sie die Verwaltung wichtiger Anwen-dungenwiezumBeispielSQLServer,ExchangeServerundMicrosoftOfficevereinfa-chen. Darüber hinaus arbeiten System Center-Lösungen mit Verwaltungswerkzeugen vonDrittanbieternzusammen.DiemeistenFortune-500-UnternehmensetzenSystemCenterbereitseinundprofitierenvonderZuverlässigkeit,SkalierbarkeitundSicherheitdieser Lösung.

Unabhängige Untersuchungen bestätigen, dass eine sauber verwaltete IT-Umgebung undeffizienteIT-ProzessedieProfitabilitätdesUnternehmenserhöhen.MitderSystemCenter-Produktfamilie sind Firmen in der Lage, Mitarbeiter, Prozesse und Werkzeuge zusammenzuführen – für Entwicklungs- und Produktivumgebungen. So können Kunden entscheidend zur nachhaltigen Optimierung ihrer IT-Infrastruktur beitragen.

Die Merkmale

DieServerinfrastrukturinRechenzentrenbesitzteinewichtigestrategischeBedeutung.Unternehmen sind heutzutage bemüht, die Wartungskosten zu senken, die Sicherheit zu erhöhen und die Einhaltung von Vorgaben und Richtlinien durchzusetzen ( Compliance). Zu den typischen Anforderungen zählen außerdem eine hohe Verfügbarkeit und die Fähigkeit, schnell auf neue geschäftliche Anforderungen zu reagieren. Die IT- Abteilung istgefordert,StrategienfüreinemöglichstschnelleBereitstellungneuerMicrosoft-Produkte wie Windows Server 2012, SQL Server 2012 und Windows 8 zu entwickeln – möglichstohnedenlaufendenBetriebdesRechenzentrumszubeeinträchtigen.Hinzukommt heute die Herausforderung, Mitarbeitern die geschäftliche Nutzung auch priva-ter, meist mobiler Endgeräte zu ermöglichen, die jedoch denselben Sicherheitsrichtlinien genügen müssen wie alle anderen Geräte im Unternehmensnetzwerk. Aus diesen Grün-den suchen die meisten IT-Unternehmen nach einer Möglichkeit, die Serverumgebung in Richtung einer dynamischen IT-Infrastruktur zu optimieren.

Die System Center-Familie setzt sich aus mehreren Komponenten zusammen, die gemeinsam die genannten Anforderungen erfüllen:• system center virtual Machine Manager 2012zurVerwaltungundBereitstellung

von virtuellen Maschinen auch in heterogenen Umgebungen• System Center Configuration Manager 2012 fürumfassendeKonfigurationsver-

waltung und Deployment• system center endpoint Protection 2012 für die Absicherung von Desktops gegen BedrohungendurchVirenundMalware

• system center App controller 2012 alsgemeinsameVerwaltungsoberflächefür Private und Public Cloud-Infrastrukturen

• system center service Manager 2012 für Self-Service-Modelle und die Standardisie-rung von Rechenzentrumsprozessen

• system center orchestrator 2012 fürdieWorkflow-basierteDefinitionundAutomati-sierung von Prozessen

• system center operations Manager 2012 für die detaillierte Diagnose von Anwen-dungen und Infrastrukturüberwachung

• system center data Protection Manager 2012 zur Datensicherung und -wieder-herstellungaufFestplatteundBandfürServerundClients

lizenzierungSystem Center 2012 wartet gegenüber der Vorgängerversion mit einem neuen, ver-einfachtenLizenzierungsmodellauf,dasdenBedürfnissenderKundenhinsichtlichderBereitstellungvonPrivateCloud-InfrastrukturenundeinerflexiblenEndgeräte-verwaltung Rechnung trägt. Die Lizenzierung von System Center 2012 wird wie folgt vereinfacht:• lizenzen sind nur für verwaltete endgeräte erforderlich: Für Management-Server

oder SQL Server-Technologie sind keine zusätzlichen Lizenzen mehr erforderlich.• einheitliches lizenzmodell für alle editionen: Für das Servermanagement werden

prozessorbasierte Lizenzen erworben, die jeweils bis zu zwei Prozessoren abdecken. ZumClientManagementstehenNutzer-oderBetriebssystemumgebungs-basierteLizenzen zur Verfügung.

Lizenzierung für die SerververwaltungZur Verwaltung von Servern gibt es System Center 2012 Management-Lizenzen in zwei Editionen. Diese unterscheiden sich nur bezüglich der Virtualisierungsrechte:•datacenter:VerwaltungeinerunbegrenztenAnzahlvonBetriebssystemumgebungen

(OSEs) mit hohem Virtualisierungsgrad• standard: für den Einsatz in nicht oder wenig virtualisierten Umgebungen mit bis zu

zwei virtuellen OSEs Lizenzierung für die Clientverwaltung System Center 2012 Client Management-Lizenzen (CML) sind für verwaltete Geräte erforderlich, die Nicht-Server-OSEs ausführen. Die drei folgenden System Center 2012-CMLs sind verfügbar:•Configuration Manager-CML: umfasst die System Center-Komponenten ConfigurationManagerundVirtualMachineManager

• endpoint Protection-Abonnement: umfasst System Center Endpoint Protection•client Management suite-cMl: umfasst die System Center-Komponenten Service

Manager, Operations Manager, Data Protection Manager und Orchestrator

Der Nutzen

SystemCenter2012ermöglichtesKunden,eineflexibleundkosteneffizienteInfrastrukturbereitzustellen. Die bestehende Infrastruktur des Kunden wird dabei weiter genutzt, sodass bereits getätigte Investitionen geschützt bleiben. Heterogene Infrastrukturkom-ponenten können miteinander verknüpft und mit den Rechenzentrumsressourcen in einer sogenannten Private Cloud gebündelt werden. Die Mitarbeiter aus den Fachabtei-lungen können dabei über ein Self-Service-Modell direkt auf die benötigten IT-Ressourcen zugreifen, während die IT-Abteilung die Kontrolle über die Infrastruktur behält.

•unterstützung für heterogene umgebungen System Center 2012 verknüpft eine Vielzahl von Technologien in einer einzigen Private Cloud miteinander. Unterschiedliche Virtualisierungstechnologien wie Windows Server Hyper-V, VMware vSphere sowie Citrix XenServer lassen sich von einer einzigen Konsole aus zentral verwalten. Neben Windows Server können Sun Solaris sowie verschiedenen Linux- und Unix-Distributionen überwacht werden. Außerdem können die Toolsets von HP,CA,BMC,EMCundVMwareinautomatisierteWorkflowsintegriertwerden.

• Prozessautomatisierung DiePrivateCloud-InfrastrukturerhöhtdieEffizienzmitautomatisiertenWorkflows für Standardprozesse, beispielsweise im Incident, Problem, Change und Release - Management.

• self-service-Infrastruktur Server-, Netzwerk- und Storage-Ressourcen können in einer Private Cloud- Umgebung standardisiert und dann über das Active Directory zugeteilt werden. Ein Servicekatalog ermöglicht es Fachabteilungen und den Anwendungseigentümern, Ressourcenkapazi-tät im Self-Service-Modus anzufragen und zu nutzen.

vorhersehbare Anwendungs-slAsSystem Center 2012 ermöglicht einen detaillierten Einblick in den Zustand von Anwen-dungen, die auf Servern oder in virtuellen Maschinen ablaufen. So können Probleme schneller gelöst werden.

• tiefgreifende Anwendungsüberwachung und Problemdiagnose Die enge Verknüpfung von System Center mit .NET-Anwendungen gestattet es Ent-wicklern, die eigentliche Ursache eines Anwendungsproblems genau zu bestimmen – bishinzurfehlerhaftenCodezeile.DasermöglichteinschnelleresErkennenundBeseiti-gen von Fehlern. Leicht anzuwendende Dashboards und Reports unterstützen Kunden dabei,denStatusvonServiceLevelAgreementseffizientzuverfolgenundweiterzuge-ben. Die Verknüpfung mit Visual Studio ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit zwi-schen Entwicklungs- und Operations-Teams. Das löst Probleme deutlich schneller und verbessert die SLA-Compliance.

• standardisierte Provisionierung von Anwendungsdiensten Auf Servicevorlagen aufbauende Modellierungsfunktionen erlauben es Anwendungs-eigentümern,wiederholtundzuverlässigAnwendungsdienstezuerstellen,zukonfigu-rieren und in der Cloud bereitzustellen.

•vereinfachte verwaltung von Anwendungen ServerApplicationVirtualization(SAV)vereinfachtdasBereitstellenvonAnwendungenin der Cloud. Diese Technologie beseitigt die Abhängigkeiten einer Anwendung von einer bestimmten Infrastruktur. Außerdem verbessert SAV die Anwendungswartung durch eine imagebasierte Verwaltung – und reduziert damit gleichermaßen Administ-rationsaufwand wie -kosten.

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Private und Public cloud-umgebungen an einem ort verwaltenSystem Center lässt dem Kunden die Wahl, ob er seine Anwendungen lokal oder in der Cloud betreiben möchte – oder beides: Individuelle Hybrid Cloud-Modelle sind ebenso möglich wie reine Private Cloud- oder Public Cloud-Infrastrukturen. In allen Fällen erfolgt die Verwaltung über eine einzige Konsole.

•cloud-übergreifende self-service-Anwendungen AnwendungseigentümerprofitierendankderzentralenKonsolevoneinemdurch-gängigen Self-Service-Erlebnis. Die einheitliche Steuerung von Anwendungsdiensten bezieht dabei sowohl die Private Cloud als auch Windows Azure mit ein.

• Flexible delegation mit Kontrolle Clouds lassen sich über mehrere Einheiten hinweg erstellen und verwalten: Rechen-zentren, Microsoft-Plattformen, VMware und andere sowie Serviceprovider wie Win-dowsAzure.ÜberSelf-Service-FunktionenerhaltenAnwenderdieBerechtigungzurAnforderung neuer Ressourcen. Dabei bleibt die zentralisierte Steuerung durch IT-Professionals bestehen, um Sicherheit und Compliance zu gewährleisten.

• Physische, virtuelle und cloud-verwaltung Die vertraute Verwaltung der lokalen Infrastruktur lässt sich einfach auf Hybrid Cloud-Umgebungen ausweiten.

Die Referenz


Mitbewerber im Überblick Für den Großteil der Microsoft System Center 2012-Produkte gibt es folgende Mitbewerber:• VMware (vSphere)• IBM(Tivoli)

Für folgende System Center 2012-Produkte gibt es hingegen folgende Mitbewerber:

System Center Configuration Manager 2012• IBM(Tivoli)•Matrix42

system center endpoint Protection 2012• Symantec• TrendMicro•McAfee• Sophos(Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)

system center essentials 2012•Matrix42• baramundi•Nagios(Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)





• Mit der Management & virtualization-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_041.

•Mit den solution Incentive Programmen honoriertMicrosoftdieBeratungsleistungzu Management und Virtualisierung, Windows Enterprise Desktop, SQL Server und Lync. Mit dem Managed reseller Incentive Programm sichern sich erfolgreiche Ver-käufervonOpenundAcademicLizenzenBargeldrabatteundMarketingguthaben. BittebeachtenSiedenIncentiveGuidebezüglichderTeilnahmebedingungen. Weitere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/cI.

• vertiefende Produktinformationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_096 oder auf TechNet unter http://aka.ms/vk13_097.


• Die passenden Marketing- und vertriebsmaterialien sowie Kampagnenunter-stützung erhalten Sie im Ready-to-Go Marketing unter http://aka.ms/vk13_001.



Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:

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Windows Server 2008 R2Virtualisierung mit Windows Server 2008 R2 Hyper-VWindows Server 2012Enrollment for Core Infrastructure SuiteSQL Server 2012Exchange ServerSharePoint ServerWindows AzureWindows IntuneMicrosoft Core CAL Suite, Microsoft Enterprise CAL SuiteMicrosoftOffice,MicrosoftOffice365Windows 8System Center ConfigurationManager2012

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt systeM ceNter APP coNtroller 2012

Das Produkt

Microsoft system center App controller 2012 bietet Anwendungseigentümern ein-heitliche Self-Service-Funktionen über Private und Public Clouds hinweg:• LeichteKonfiguration,BereitstellungundVerwaltungvonDienstenmiteinerinhohemMaßeintuitivenundservice-zentrischenOberflächeunterVerwendungeinerStandardvorlagenbibliothek

• Erstellung, Verwaltung und Verschiebung von Diensten über eine webbasierte Ober-fläche.DiesebieteteineaufdieRolledesNutzerszugeschnitteneRessourcenüber-sicht. Die IT-Abteilung kann ihren Fokus damit auf die Verwaltung von Diensten rich-ten, anstatt auf Serververwaltung.

• Übersicht über Private und Public Cloud-Dienste sowie virtuelle Maschinen. App Controller ermöglicht die granulare Steuerung der Komponenten auf jeder Ebene – verbunden mit derMöglichkeit,JobszuverfolgenundeinendetailliertenÄnderungsverlaufzupflegen.

Die Merkmale

Mit der Weiterentwicklung der IT-Landschaft in Richtung Dienstorientierung zeichnen sich zwei grundlegende Rollen im Unternehmen ab: der Serviceprovider (üblicherweise ein Rechenzentrumsadministrator) und der Service-Consumer (der Anwendungseigen-tümer). Serviceprovider stellen die Infrastruktur zur Verfügung, weisen Rechen-, Spei-cher-und Cloud-Kapazitäten zu und sorgen für Compliance, Sicherheit, Steuerung von Prozessen und Verfügbarkeit. Mit dem Übergang zum Cloud Computing steigen die AnforderungenandieseRollebeigleichzeitigbegrenztenIT-Budgets.Service-Consu-merbenötigenAnwendungen,diesicheinfacherstellenundverändernundbeiBedarfflexibelskalierenlassen.DaIT-KapazitätenheuteinderRegelvomAdministratorgesteu-ert werden, kommt es oft zu Engpässen, wenn Anwendungseigentümer neue Anwen-dungen erstellen oder Änderungen vornehmen müssen.

App Controller gibt Rechenzentrumsadministratoren eine einfache Möglichkeit an die Hand,umBefugnissezurSteuerungvonAnwendungenundvirtuellenMaschinenanAnwendungseigentümer zu delegieren. So können Letztere Kapazitäten über Self-Ser-vice-Funktionen selbst verwalten und erhalten gleichzeitig mehr Einblick in ihre Dienste und die virtuellen Maschinen und Clouds, in denen diese laufen, während Rechenzent-rumsadministratoren sich auf die Verwaltung der Infrastruktur konzentrieren können.

lizenzierung in KürzeSystem Center 2012 wartet gegenüber der Vorgängerversion mit einem neuen, ver-einfachtenLizenzierungsmodellauf,dasdenBedürfnissenderKundenhinsichtlichderBereitstellungvonPrivateCloud-InfrastrukturenundeinerflexiblenEndgeräteverwaltungRechnung trägt. Die Lizenzierung von System Center 2012 wird wie folgt vereinfacht:• lizenzen sind nur für verwaltete endgeräte erforderlich: Für Management-Server



lizenzierung für die serververwaltungZur Verwaltung von Servern gibt es System Center 2012 Management-Lizenzen in zwei Editionen. Diese unterscheiden sich nur bezüglich der Virtualisierungsrechte:•datacenter: VerwaltungeinerunbegrenztenAnzahlvonBetriebssystemumgebungen


zwei virtuellen OSEs

Der Nutzen

1. Intuitiver, service-zentrischer zugriffMit App Controller können Anwendungseigentümer auf einfache Weise sowohl die System Center-Komponente Virtual Machine Manager als auch Windows Azure-Dienste verwalten.Eineintuitive,visuelleOberflächebietethierfüreineintegrierteAnsicht.DasEnt-werfen,Erstellen,KonfigurierenundBereitstellenvonDienstenwirddurcheineVorlagen-bibliothekmitvordefiniertenKonfigurationswertenerheblichvereinfacht.Diesevordefi-nierten Schablonen stellen zudem die Einhaltung der IT-Standards und -Richtlinien sicher. Darüber hinaus können Anwendungseigentümer alle Komponenten ihrer Dienste wie vir-tuelleMaschinen,NetzwerkressourcenundLoadBalancing-Vorgabeneinfachanpassenund Kapazitäten optimal für die jeweiligen Anwendungsanforderungen skalieren.

2. self-service für Anwendungseigentümer App Controller ermöglicht es Rechenzentrumsadministratoren, für Anwendungseigen-tümer individuelle, rollenbasierte Ansichten von Private und Public Cloud-Diensten sowie genutzten oder verfügbaren Ressourcen zu erstellen. Mithilfe dieser Ansichten können Anwendungseigentümer virtuelle Maschinen, Virtual Machine Manager und Windows Azure-Diensteeigenständigverwalten.DiesumfasstauchdasflexibleVerschiebenvonAnwendungen und Komponenten innerhalb von Public und Private Cloud-Umgebun-gen.DabeilassensichauchWindowsAzure-Konfigurationen,ProgrammpaketeundVHDs zwischen verschiedenen Windows Azure-Abonnements kopieren oder Service-schablonen und Ressourcen von einem Virtual Machine Manager-Server zu einem ande-ren übertragen.

Microsoft System Center App Controller 2012

3. bessere Übersicht und steuerungDie webbasierte Konsole von App Controller stellt Anwendungseigentümern eine ein-heitliche Ansicht für ihre Virtual Machine Manager- und Windows Azure-basierten DienstezurVerfügung.AufeinenBlicksindumfangreicheInformationenzuvirtuel-len Maschinen und virtuellen Umgebungen – Private und Public Cloud-übergreifend – verfügbar.DiensteundvirtuelleMaschinelassensichüberdieseOberflächegranularsteuern. Der Fortschritt von Jobs kann leicht verfolgt und in einem detaillierten Verlauf erfasstwerden.DieshilftbeimNachvollziehenvonÄnderungenunddemBehebenvonFehlern. IT-Professionals behalten mit App Controller die zentralisierte Kontrolle über Private und Public Cloud-Umgebungen. Das ist wichtig, um die Sicherheit im Unterneh-men aufrechtzuerhalten und Compliance-Anforderungen zu erfüllen.

Die Referenz


Informationen zu Mitbewerbern, Cross- und Upsell-Informationen sowie Marketing- und VertriebsunterstützungfindenSieunterSystemCenter2012aufSeite72.

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Das Produkt

System Center Configuration Manager 2012istdieLösungzurBereitstellungundWar-tungvonBetriebssystemenundAnwendungeninUnternehmen.IT-AbteilungenkönnenMitarbeiterndamiteineeinheitlicheBenutzererfahrungzurVerfügungstellen,unabhän-gig davon, welches Endgerät diese verwenden.

Am Arbeitsplatz wird die Trennung zwischen Arbeitswelt und Privatleben zunehmend aufgehoben. Mobile Geräte prägen den Alltag vieler Mitarbeiter, und sie möchten diese Technologien auch bei der Arbeit verwenden. Dies schafft neue Anforderungen an den SupportdurchdieIT-Abteilung.AußerdemerwartenArbeitnehmer,dasssieflexiblenZugriff auf dieselben Dienste und Ressourcen erhalten, die ihnen auf dem Unterneh-mens-PC zur Verfügung stehen.

DieserunterdemBegriff„ConsumerizationofIT“bekannteTrendbedeutetfürIT-Abtei-lungen Chance und Herausforderung zugleich. Zwar werden Arbeitnehmer durch die neuen Consumer-Technologien deutlich produktiver, dafür muss die IT jedoch neue Prozesse und Technologien einführen, um die Sicherheit von Geschäftsdaten und die EinhaltungvonCompliance-Anforderungenzugewährleisten.ConfigurationManagerbietet Ihren Kunden viele neue Funktionen, um dieser Herausforderung zu begegnen.

Die Merkmale

ConfigurationManager2012bietetdiefolgendenFunktionen:

unterstützung mobiler geräte. ConfigurationManager2012bietetleistungsfähigeFunktionen zur Unterstützung mobiler Geräte wie Notebook, Smartphone oder Slate/Tablet. Damit können alle Mobilgeräte verwaltet werden, die über Exchange ActiveSync aktualisiertwerden–zumBeispielGeräte,diemitWindows,iOS,SymbianoderAndroidarbeiten.DieIntegrationmitCitrixXenAppsermöglichtauchdasBereitstellenvonAnwendungen auf diesen Geräten.

Darüber hinaus ist ab Service Pack 1 eine Integration von Windows Intune in die ManagementkonsolevonSystemCenterConfigurationManager2012möglich,wodurch die Funktionen zur Verwaltung mobiler Geräte stark erweitert werden.

einheitliche verwaltungsinfrastruktur. Die Unterstützung von Consumer-Geräten erfor-dert Investitionen in Virtualisierungstechnologien. Diese ermöglichen die Isolierung und denSchutzvonGeschäftsinformationenaufprivatenGerätensowiedieBereitstellungvonAnwendungenaufnichtnormgerechtenBetriebssystemen.ConfigurationManager2012ermöglicht die Verwaltung mobiler, virtueller und physischer Umgebungen über eine ein-zige Konsole. Auch die Funktionen für Compliance und Malware-Schutz sind in derselben Infrastruktur integriert.

vereinfachte Administration. Die Integration von Consumer-Geräten in die Unterneh-mensumgebung erhöht die Komplexität der alltäglichen administrativen Aufgaben. ConfigurationManager2012wartetdahermiteinerneuenBenutzeroberflächeauf,diedemIT-MitarbeiternurdiejenigenAufgabenanzeigt,dieseinespezifischeRollebetref-fen. Anwendungen lassen sich jetzt schneller ausliefern, indem eine Anwendung ein-maligdefiniertwirdunddannaufvielenGerätenbereitgestelltwerdenkann.Dieneue,kontinuierliche Umsetzung von Einstellungen bietet weitere Erleichterungen für den Administrator:VirtuelleoderphysischeDesktops,dievondendefiniertenStandard-werten abweichen, erhalten damit automatisch und ohne administrativen Eingriff in einenrichtlinienkonformenZustand.InderselbenOberflächekönnenaußerdemServer-BetriebssystemeundWindowsEmbeddedDeviceserfasstundbearbeitetwerden.Sowird ein Überblick über die gesamte Infrastruktur möglich.

Neuerungen bei der lizenzierung in KürzeSystem Center 2012 wartet gegenüber der Vorgängerversion mit einem neuen, ver-einfachtenLizenzierungsmodellauf,dasdenBedürfnissenderKundenhinsichtlichderBereitstellungvonPrivateCloud-InfrastrukturenundeinerflexiblenEndgeräteverwaltungRechnung trägt. Die Lizenzierung von System Center 2012 wird wie folgt vereinfacht:• lizenzen sind nur für verwaltete endgeräte erforderlich: Für Management-Server





zwei virtuellen OSEs lizenzierung für die clientverwaltung System Center 2012 Client Management-Lizenzen (CML) sind für verwaltete Geräte erforderlich, die Nicht-Server-OSEs ausführen. Die drei folgenden System Center 2012-CMLs sind verfügbar:• Configuration Manager-CML: umfasstdieSystemCenter-KomponentenConfiguration

Manager und Virtual Machine Manager• endpoint Protection-Abonnement: umfasst System Center Endpoint Protection•client Management suite-cMl: umfasst die System Center-Komponenten Service


Der Nutzen

Kunden,diebereitsmitSystemCenterConfigurationManagerarbeiten,lassensichinderRegelleichtvondenVorteilenüberzeugen,dieConfigurationManager2012bietet.Wenn Sie Kunden ansprechen, die die Vorversionen nicht kennen, dann nutzen Sie am besten folgende Fragen für den Auftakt eines Gesprächs:•WiesehenundprüfenSieÄnderungenanIhrenSystemkonfigurationen?•Wie lange benötigen Sie, um neue Server gemäß Ihren individuellen Erfordernissen

einzurichten?• WelchenEinflusshätteeineschnellereBereitstellungvonServernaufIhrUnternehmen?•Wie exakt können Sie die Einhaltung Ihrer Lizenzverträge bestimmen?•Waswäre,wennSieAnwendungennurfürbestimmteBenutzerrollenzurVerfügung

stellen könnten und diese Anwendungen nicht sichtbar wären, wenn ein anderer Benutzereingeloggtist?

•Wie verwalten Sie mobile Endgeräte?•WieplanenSiedieBereitstellungvonbeziehungsweisedieMigrationzuWindows8?•WieplanenSiedieBereitstellungvonbeziehungsweisedieMigrationzuWindows

Server 2012?

Gehen Sie im weiteren Verlauf von Verkaufsgesprächen auf die zehn nachfolgenden HauptvorteilevonSystemCenterConfigurationManager2012ein.BehaltenSieimAuge, dass sich der Funktionsumfang insbesondere im Zusammenhang mit Windows 8gutpositionierenlässt.DennConfigurationManager2012unterstütztdengesamtenBereitstellungsprozessundermöglichteineumfassendeVerwaltungaktuellerClient-betriebssysteme,einschließlichPlanung,TestsundlaufendemBetrieb.NebenWindows-BetriebssystemenwerdenbestimmteLeistungsmerkmaleauchfürLinux,Unix,MacOSund mobile Geräte – basierend auf iOS und Android – unterstützt.

Funktionen und ihre vorteile

1. Windows-DeploymentDas integrierte Microsoft Deployment Toolkit erweitert die umfangreichen Möglichkeiten zurAnpassungundVerteilungvonBetriebssystemen.DankerweiterterAnpassungendurchdieNutzungder„Task-Sequenzen“unddesTreiberkatalogslassensichdieBereit-stellungsprozesse von Windows Client oder Windows Server sehr stark vereinfachen.

2. Update-ManagementBasierendaufdenWindowsServerUpdateServices(WSUS)bietetConfiguration Manager die Möglichkeit, Updates von Microsoft, Drittanbietern und für kundenspezi-fischeGeschäftsanwendungenimNetzwerkundfürmobileBenutzerbereitzustellen.Unternehmen, die bereits über eine WSUS-Infrastruktur verfügen, können diese direkt nutzen, um ihre Softwareupdateprozesse zu optimieren.

3.DesiredConfigurationManagementDieseFunktionermöglichtes,denIst-ZustandderSystemkonfigurationmitdefinier-tenRichtlinienabzugleichenundsoFehlkonfigurationenzuidentifizieren.DieKonfigu-rationsrichtlinienkönnenBetriebssystemkonfigurationen,Softwareupdates,verbotenebeziehungsweisenotwendigeSoftwareanwendungenoderkundenspezifischeEinstel-lungen umfassen. Zur Vereinfachung stellt Microsoft für Microsoft-Anwendungen und bestimmteSzenariosConfigurationPackszurVerfügung.

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt systeM ceNter coNFIgurAtIoN MANAger 2012

4. Asset IntelligenceDiese Funktion ermöglicht das hochdetaillierte und kategorisierte Erfassen der einge-setzten Anwendungen.

5.AnwendungsverwaltungBranchSupporterlaubteskleinerenZweigstellenmiteinerminimalenInfrastruktur,dieServices wie bei einem Verteilungspunkt weiterzuleiten. Zusätzlich ermöglicht die inter-netbasierteClientverwaltungdieBereitstellungvonSoftwarepaketenundUpdatesfürRemote-Benutzer.DurchdievollständigeIntegrationvonMicrosoftApplicationVirtualizationmitConfigurationManagerApplicationVirtualizationManagementkönnenvirtualisierte Applikationen für vielfältige Clientszenarios bereitgestellt oder gestreamt werden.

6.VerwaltungmobilerGeräteDie internetbasierte Verwaltung bezieht nun auch mobile Geräte ein und bietet eine umfassende Auswahl an Funktionen für mobile Mitarbeiter, die selten auf das Unterneh-mensnetzwerk zugreifen.

7. Integration von Network Access Protection (NAP)Der Netzwerkzugriffsschutz von Windows Server 2012 sorgt dafür, dass Systeme, die nicht den Sicherheitsrichtlinien entsprechen, nur eingeschränkt auf das Unternehmens-netzwerkzugreifenkönnen.EingeschränkteSystemebringtConfigurationManager2012 automatisch auf den jüngsten Stand und versorgt sie mit den vorgeschriebenen Softwareupdates.

8.EffizientereRechenzentrenVonderPlanungundBereitstellungbiszurVerwaltungvonSystemsicherheit,UpdatesundServiceLevelAgreements:ConfigurationManagerstelltFunktionenwiedieDefinitionvonWartungsfenstern bereit, mit denen Unternehmen festlegen können, zu welchem Zeit-punktÄnderungenandenSystemenerfolgensollen.DesiredConfigurationManagementerlaubtdieDefinitionvonKonfigurationsrichtlinien,anhanddererIT-AdministratorenFehl-konfigurationenidentifizierenundbeheben.AutomatisierteSoftwareupdatesgewährleis-ten eine konsequente Ausführung bei einer großen Zahl von Servern und somit das kos-tengünstige Einhalten von Sicherheitsstandards. Durch den vollständigen Support für Windows Server 2012 lässt sich der gesamte Verwaltungszyklus von der Planung über die BereitstellungbiszumlaufendenBetriebzentralisierenundvereinfachen.DarüberhinausistauchdieVerwaltungvonLinuxundUnix-Server-Betriebssystemenunterstützt.

9.ErweiterteClientverwaltungMit dem Desktop Management Tool existieren bedeutende Verbesserungen, um den HerausforderungenhinsichtlichMobilitätundSicherheitzubegegnen.ConfigurationManagerreduziertdieKostenundKomplexitätvonClientinfrastrukturenaufBasissta-biler Automatisierung und Erweiterungen der Sicherheitsfunktionen.

10. SkalierbarkeitConfigurationManagerpasstsichandieZahlderAnwendungenundGeräteinderzuverwaltenden Umgebung an und kann damit Anforderungen von Unternehmen jeder Größe abdecken.

Die Referenz



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Das Produkt

Microsoft system center data Protection Manager (dPM) 2012 bietet umfassende Funktionen zur Datensicherung und -wiederherstellung für Windows-basierte Server und Clients sowie Microsoft-Workloads wie Exchange, SharePoint oder SQL Server. So lassensichDatenmithilfevonFestplatten,BandlaufwerkenoderderCloudaufskalier-bare,verwaltbareundkosteneffizienteWeiseschützen.

Die Stärken von Data Protection Manager 2012 sind:

zentralisierte verwaltung• Zentralisierung der Verwaltung mehrerer DPM-Server• Integration in System Center 2012• Rollenbasierter Zugriff

Integration in die vorhandene It-umgebung • IntegrationinvorhandeneTicketsysteme,WorkflowsundTeamstrukturen• Skalierbarkeit, Fehlertoleranz und Zuverlässigkeit auf Enterprise-Niveau• Schutz generischer Datenquellen• ErmöglichtzertifikatsbasierteAuthentifizierung

Weniger verwaltungskosten• Remote-Administration, Korrekturmaßnahmen und Wiederherstellung• Priorisierung von Problemen mit SLA-basierten Warnmeldungen•Unterstützt die Wiederherstellung auf Elementebene – sogar in einer virtuellen

Maschine• GemeinsameAufbewahrungmitBandsicherungsmediendurchSchutzgruppen

Die Merkmale

Unternehmen geben jährlich hohe Summen zur Wiederherstellung verlorener Daten aus.Sicherungs-undWiederherstellungsprozessesindhäufigfragmentiertundbetreffenmehrere Administratoren mit unterschiedlichen Kompetenzen. Fehlen standardisierte Pro-zesse,fallendieBetriebskostenfürdieDatenverwaltunghöherausalsnotwendig.VieleFirmensuchendahernacheinerzuverlässigen,kosteneffizientenMöglichkeit,umkritische Services und Daten zu schützen und diese im Ernstfall schnell wiederherstellen zu können.

Data Protection Manager 2012 bietet Datensicherung für Microsoft-Serveranwendun-genwiezumBeispielMicrosoftSQLServer,MicrosoftExchangeServer,MicrosoftOfficeSharePoint Server, für Virtualisierungs- und Dateiserver sowie für Windows-Desktops und -Notebooks. Daten können dabei unternehmensweit über physische und virtuelle Ressourcen hinweg geschützt werden.

Neuerungen bei der lizenzierung in KürzeSystem Center 2012 wartet gegenüber der Vorgängerversion mit einem neuen, ver-einfachtenLizenzierungsmodellauf,dasdenBedürfnissenderKundenhinsichtlichderBereitstellungvonPrivateCloud-InfrastrukturenundeinerflexiblenEndgeräte-verwaltung Rechnung trägt. Die Lizenzierung von System Center 2012 wird wie folgt vereinfacht:• lizenzen sind nur für verwaltete endgeräte erforderlich: Für Management-Server








Der Nutzen

zentralisierte verwaltungAufBasisderTechnologievonOperationsManagerbietetdieneueKonsoleeinezent-ralisierte Überwachung, Verwaltung und Fehlerbehebung für bis zu 100 DPM 2010- und DPM2012-Serveroder50.000Datenquellen.DarüberlassensichdieselbenSchutz-, Infrastrukturverwaltungs- und Reporting-Aufgaben ausführen wie beim Einsatz der Administratorkonsole eines einzelnen Data Protection Manager-Servers.

Zur Verbesserung der Sicherheit ermöglicht es Data Protection Manager 2012, die Rollen undBerechtigungenvonKonsolenbenutzernzumodifizieren.DadurchsehenBenutzerin der Konsole nur die Aufgaben, zu deren Ausführung sie auch berechtigt sind. Diese BerechtigungengeltenauchfürCommandletsunddieOptionzurFehlersuche,beidereine eigene Konsole aufgerufen wird.

Data Protection Manager 2012 ist vollständig in System Center 2012 integriert und unterstützt:•Operations Manager über ein Management Pack•Orchestrator über ein Integration Pack• ConfigurationManagerzurBereitstellungvonAgenten•Virtual Machine Manager durch Notfallwiederherstellung und Standort-Staging• Service Manager mittels Ticketing

Integration in die vorhandene umgebungDatenbankadministratoren, E-Mail-Verwalter und Entwickler suchen ständig nach Mög-lichkeiten, um die Daten zentraler Geschäftsanwendungen besser schützen und wieder-herstellen zu können. Dabei geht es beispielsweise um:•Windows-Freigaben, Clientdaten sowie den Systemzustand•Hyper-V-Technologie• SQL Server• SharePoint-Produkte und -Technologien•Microsoft Exchange Server

Data Protection Manager 2012 ist auf hohe Skalierbarkeit ausgelegt und ermöglicht den kontinuierlichen Schutz von Daten für die genannten Anwendungen und Technologien. Die Sicherung erfolgt wahlweise auf einer nahtlos integrierten sekundären Festplatte, einemBandlaufwerkoderinderCloud.MicrosoftselbsthatDataProtectionManager2012 bereits seit Langem erfolgreich in der eigenen Produktivumgebung getestet und schützt damit seine Enterprise-Server.

Data Protection Manager unterstützt in der aktuellen Version viele zusätzliche Szenarios:•Hyper-V-Wiederherstellung auf Elementebene für virtualisierte Server – und das sogar

innerhalb einer virtuellen Maschine• IntegrationinvorhandeneTicketsysteme,WorkflowsundTeamstrukturen• Schutz vor generischen Datenquellen:• BasisschutzundWiederherstellungvonjederreferenziellenDatenquelle•Vollständige Sicherung (Express, komplette Deltareplikation und Konsistenzprüfung)

für beliebige Anwendungen•Verwendung von XML für Anwendungen, für die es kein Volume Shadow Copy Ser-

vice (VSS) Writer-Modul gibt•Wiederherstellung am Ursprungsort, Wiederherstellung von Dateien auf einem

Netzwerkstandort

Weniger verwaltungskostenDataProtectionManager2012nutztAssistentenundWorkflows,umIT-Verantwortlicheund -Mitarbeiter beim Schutz von Unternehmensdaten zu unterstützen. Hierdurch ent-fallenbesondereVoraussetzungen,SchulungenoderZertifizierungeninStorage-undSicherungstechnologien. Viele Aufgaben werden mit der neuen Version erheblich ver-einfacht, was beispielsweise die neue „Push-to-Resume“-Funktion verdeutlicht. Mit ihr lässt sich eine pausierende Sicherung oder Wiederherstellung von Daten ganz einfach per Knopfdruck fortsetzen.

Microsoft System Center Data Protection Manager 2012

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt systeM ceNter dAtA ProtectIoN MANAger 2012

Data Protection Manager 2012 bietet in dieser Form einzigartige Sicherungs- und Wieder herstellungsfunktionen für Exchange Server, SQL Server und SharePoint Server. UnterstütztwerdendabeiaucherweiterteCluster-KonfigurationenvonExchangeServerund SQL Server. Die Lösung reduziert das Sicherungszeitfenster für SQL Server, ohne dass dazu eine Komprimierung notwendig wäre. Im Fall von SharePoint Server kann dankderfürSharePointoptimiertenWiederherstellungaufElementebeneein1MB großes Dokument in weniger als 20 Sekunden wiederhergestellt werden.

Auch bei der Verwaltung von Schutzmechanismen für kritische Daten bietet Data Protection Manager 2012 einen erweiterten Funktionsumfang. Die neue Option zur Fehlersuche ruft eine Konsole auf, in der nur das Objekt angezeigt wird, mit dem der Anwender gerade arbeitet. Diese Ansicht enthält alle zugehörigen Warnmeldungen, damit ein Problem gezielt untersucht und schnell eine Lösung gefunden werden kann.

BeiInstallationenmitmaximalzehnServernisteineRemote-Administrationmöglich.Dazu wird die Administratorkonsole auf einem lokalen Computer installiert. Sie unter-stützt Administratoren dabei, Probleme noch schneller zu erkennen und zu lösen.

Die Referenz



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Das Produkt

Microsoft system center endpoint Protection 2012 basiert auf System Center ConfigurationManagerundistTeileinerumfassendenLösungzuSchutzundVerwal-tung von Desktops in Unternehmen. Das Zusammenspiel von Client-Sicherheit und -Verwaltung senkt dabei gleichzeitig Infrastrukturkosten.

Traditionell handelt es sich bei Desktopverwaltung und Clientsicherheit um separate Disziplinen.DieVerwaltungsorgtfürdiekorrekteSystemkonfiguration,stelltPatchsfürSchwachstellenbereitundliefertnotwendigeSicherheitsupdatesaus.BeimThemaSicherheitgehtesumdasErkennenkritischerBedrohungendurchMalware,dieReaktionaufVorfällesowiedieSäuberungundWiederherstellunginfizierterSysteme.

System Center 2012 Endpoint Protection (früher bekannt als Forefront Endpoint Protection 2012) vereint diese beiden Aufgaben in einer einzigen Lösung, die auf Microsoft System Center2012ConfigurationManageraufbaut.Administratorenprofitierenvon:• einerKonsolidierungvonTools,ProzessenundInfrastruktur.DassteigertdieEffizienzundträgtzurSenkungderBetriebskostenbei.

• einereinheitlichenÜbersichtderKonfigurations-undSicherheitsinformationen.DasvereinfachtdieIdentifikationvonSchwachstellenundbeschleunigtderenBeseitigung.

Die Merkmale

gemeinsame Infrastruktur für verwaltung und sicherheitBeigetrenntenInfrastrukturenfürVerwaltungundSicherheitmüssenUnternehmenHard-und Software separat anschaffen und warten. Wenn sich ein Sicherheitsvorfall ereignet, müssen zwei Richtliniensätze erstellt und verwaltet sowie unterschiedliche Maßnahmen eingeleitet werden. Der Einsatz von System Center 2012 Endpoint Protection und ConfigurationManagerermöglichtdagegeneinewesentlichhöhereEffizienz:•Die IT muss nur eine einzige Serverinfrastruktur warten.• EsgibtnurnocheinenMechanismuszurBereitstellungvonSoftwareundUpdatesauf

den Clients.• Richtlinien lassen sich zentral implementieren.•Administratoren müssen nur noch für eine Lösung geschult werden.

SystemCenter2012EndpointProtectionistjetztauchalsBestandteilderMicrosoftCoreClient Access License (Core CAL) verfügbar. Damit können Unternehmen alle für die Ver-waltung und den Schutz von Desktops erforderlichen Komponenten mit einer einzigen Volumenlizenzierungs-SKU (Stock Keeping Unit) erwerben, anstatt die Software einzeln kaufen zu müssen.

verbesserter schutzDie meisten Schwachstellen auf dem Desktop sind das Ergebnis einer mangelhaften Systemkonfiguration.SicherheitsadministratorenfehltesjedochinderRegelaneinemdirekten Zugriff auf wichtige Informationen wie Hard- und Softwarebestand oder den Patch-Status.SystemCenter2012EndpointProtectionundConfigurationManagerbie-tenUnternehmenleistungsfähigeFunktionenzurErkennungvonBedrohungen.Mit

SystemCenterEndpointProtectionstehtihnenzugleichdasweltweitamhäufigstenein-gesetzteToolzurBeseitigungvonSchwachstellenaufdemDesktopzurVerfügung.DieKombination dieser beiden Technologien bietet eine einzigartige, konsolidierte Über-sicht zum Sicherheitsstatus der verwalteten Systeme. Die IT-Abteilung kann so risiko-behafteteSystemebesseridentifizierenundMaßnahmenergreifen,umSchwachstellenzu entfernen, mögliche Angriffe zu blockieren und Säuberungen in die Wege zu leiten. Auch das Reporting für die gesamte Desktopumgebung wird konsolidiert und verein-facht. Eine rollenbasierte Administration stellt dabei sicher, dass nur autorisierte Admi-nistratoren Zugriff auf Sicherheitsdaten und Tools haben.

lizenzierung in KürzeSystem Center 2012 wartet gegenüber der Vorgängerversion mit einem neuen, ver-einfachtenLizenzierungsmodellauf,dasdenBedürfnissenderKundenhinsichtlichderBereitstellungvonPrivateCloud-InfrastrukturenundeinerflexiblenEndgeräte-verwaltung Rechnung trägt. Die Lizenzierung von System Center 2012 wird wie folgt vereinfacht:• lizenzen sind nur für verwaltete endgeräte erforderlich: Für Management-Server





zwei virtuellen OSEs lizenzierung für die clientverwaltung System Center 2012 Client Management-Lizenzen (CML) sind für verwaltete Geräte erforderlich, die Nicht-Server-OSEs ausführen. Die drei folgenden System Center 2012-CMLs sind verfügbar:•Configuration Manager-CML: umfasstdieSystemCenter-KomponentenConfigura-

tion Manager und Virtual Machine Manager• endpoint Protection-Abonnement: umfasst System Center Endpoint Protection•client Management suite-cMl: umfasst die System Center-Komponenten Service


Der Nutzen

eine einzige Konsole für endpoint-verwaltung und -sicherheitConfigurationManagerbieteteineeinzigeOberflächefürdieVerwaltungunddenSchutz von Desktops. Das reduziert die Komplexität und erleichtert die Fehlersuche. Auch das Reporting liefert so bessere Einblicke.

zentrale richtlinienerstellungAdministratoren können alle Client-bezogenen Richtlinien über einen zentralen Ort erstellen und anwenden.

hohe skalierbarkeit DieVerwendungderConfigurationManager-InfrastrukturinSystemCenter2012 Endpoint Protection ermöglicht es, Clients und Richtlinien selbst in den größten Unternehmenweltweiteffizientbereitzustellen.MitdemEinsatzderConfiguration Manager-Verteilerpunkte und eines Modells zur automatischen Softwarebereitstellung können Unternehmen Updates zügig bereitstellen, ohne auf die Windows Server Update Services (WSUS) angewiesen zu sein.

Effizientes Erkennen von BedrohungenDie Antimalware-Engine in System Center 2012 Endpoint Protection schützt vor der jüngsten Schadsoftware und Rootkits bei einer geringen False-Positive-Rate. Mitarbeiter können während der Untersuchung weiter produktiv arbeiten, da diese nur geringe Aus-wirkungen auf die Systemleistung hat.

verhaltensbasierte erkennung System Center Endpoint Protection 2012 untersucht das Systemverhalten und nutzt Datei-Reputationsinformationen,umAngriffedurchbislangunbekannteBedrohungenbereits im Vorfeld zu erkennen und zu blockieren. Die Erkennungsmethoden umfas-sen die Verhaltensüberwachung, den Cloud-basierten, dynamischen Signaturdienst und Dynamic Translation.

Abschirmung von schwachstellenUmfangreiche Protokollanalysen des Netzwerkverkehrs verhindern das Ausnutzen von Schwachstellen.

Automatisierter AgentenaustauschSystem Center 2012 Endpoint Protection erkennt die verbreiteten Endpoint-Sicherheits-agenten und entfernt diese. Das reduziert den erforderlichen Zeit- und Arbeitsaufwand zumBereitstellendesneuenSchutzeserheblich.

verwaltung der Windows FirewallSystem Center 2012 Endpoint Protection stellt sicher, dass die Windows Firewall aktiv istundkorrektarbeitet,umvorBedrohungenaufNetzwerkebenezuschützen.Außer-dem erleichtert die Lösung Administratoren die Verwaltung dieser Schutzvorrichtung im gesamten Unternehmen.

Die Referenz

PassendeKundenreferenzenzudiesemundweiterenProduktenfindenSieunterhttp://aka.ms/vk13_026.


vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt systeM ceNter oPerAtIoNs MANAger 2012

Das Produkt

Microsoft system center operations Manager 2012 ermöglicht Unternehmen die detaillierte Überwachung ihrer Infrastruktur und Anwendungen:• FlexibleundkosteneffizienteÜberwachungundDiagnoseaufEnterprise-Niveau–

auch in heterogenen Umgebungen. Operations Manager läuft auf handelsüblicher HardwareundKonfigurationenundsenktdamitdieGesamtbetriebskosten.

•Detaillierte Leistungsüberwachung und Diagnose von .NET-Anwendungen und die Zustandsüberwachung von JEE-Anwendungsservern stellen die Verfügbarkeit geschäftskritischer Anwendungen und Services sicher.

•Umfassender Überblick zum Zustand der Infrastruktur im Rechenzentrum und in Private und Public Clouds.

Die Merkmale

In den meisten Unternehmen ist die IT-Infrastruktur für den reibungslosen Geschäftsab-lauf verantwortlich. Probleme müssen erkannt und behoben werden, bevor sie zu Aus-fallzeitenodereinemVerlustanProduktivitätundUmsatzführen.DieBereitstellungzuverlässiger und planbarer IT-Dienstleistungen kann jedoch zur Herausforderung wer-den, wenn geschäftskritische Anwendungen physische, virtuelle und Cloud-Ressour-cennutzenundaufheterogenenBetriebssystemenwieWindows,LinuxundUnixlaufen.Eine solche Komplexität macht es der IT-Abteilung schwer, eine zuverlässige Übersicht zum aktuellen Geschehen zu erhalten und proaktiv zu handeln.

Operations Manager ermöglicht die detaillierte Überwachung auch heterogener Infra-strukturen, und zwar über Rechenzentrum, Private Cloud und Public Cloud hinweg. Damit können IT-Mitarbeiter die Verfügbarkeit und Leistung aller wichtigen Anwendun-gen im Unternehmen zuverlässig sicherstellen.



zwei virtuellen OSEs lizenzierung für die clientverwaltung System Center 2012 Client Management-Lizenzen (CML) sind für verwaltete Geräte erforderlich, die Nicht-Server-OSEs ausführen. Die drei folgenden System Center 2012-CMLs sind verfügbar:•Configuration Manager-CML: umfasstdieSystemCenter-KomponentenConfigura-

tion Manager und Virtual Machine Manager• endpoint Protection-Abonnement: umfasst System Center Endpoint Protection•client Management suite-cMl: umfasst die System Center-Komponenten Service


Der Nutzen

zuverlässige Performance und verfügbarkeit kritischer AnwendungenMit der Integration der kürzlich erworbenen AVIcode-Technologie zur Überwachung von .NET-Anwendungen sowie der neuen JEE-Unterstützung stellt Operations Manager die Verfügbarkeit geschäftskritischer Anwendungen und Services sicher. Hierzu erfol-gen die Überwachung und Diagnose der .NET-Anwendungsperformance sowie des JEE-Anwendungszustands.

zustand und topologie von Anwendungen stets im blickHeute bestehen viele Unternehmensanwendungen aus verteilten Komponenten, die sich sowohl innerhalb als auch außerhalb der Corporate-Firewalls betreiben lassen. Operations Manager trägt dazu bei, diese Anwendungen am Laufen zu halten:• ÜberwachungdesZustandsderAnwendungundBenachrichtigungbeiLeistungsver-

ringerung. So lassen sich Probleme schnell diagnostizieren und lösen.• GrafischeÜbersichtüberdieAnwendungstopologie,umdieverschiedenenAbhängig-

keiten zwischen den verteilten Komponenten anzuzeigen•Überwachung der auf Windows Azure laufenden Anwendungen mit System Center

Monitoring-Pack für Windows Azure-Anwendungen• ÜberwachungkundenspezifischerGeschäftsanwendungenohneumfangreiches

Management-Pack

Servicelevel-Definition und -Überwachung Wenn Ihr Kunde in seinem Unternehmen Infrastructure as a Service bereitstellt, ist eswichtig,ServicelevelfürdieAnwendungsverfügbarkeitzudefinieren.OperationsManager unterstützt die Festlegung unternehmensweiter Standards sowie deren Überwachung.

Identifikation von AnwendungsfehlernNicht selten verwenden Unternehmen viel Zeit darauf, Anwendungsfehler zu reprodu-zieren. Operations Manager hilft mit detaillierten Diagnoseinformationen dabei, das BehebenvonAnwendungsfehlernzubeschleunigen,underkenntauchFehlerimCode,die es Anwendungsentwicklern ermöglichen, Probleme zu lösen.

Flexible und kosteneffiziente InfrastrukturüberwachungOperations Manager bietet Funktionen für die Überwachung der vorhandenen IT- RessourcenimRechenzentrumundinderCloud,umdieBereitstellungvonIaaSschonheute zu ermöglichen.

detaillierte Überwachung heterogener umgebungen FallsdieUmgebungmehrereverschiedeneBetriebssystemenutzt,könnendieseübereine einzige Konsole überwacht werden. Warnungen, aussagekräftige Diagnosen und Berichtehelfendabei,auftretendeProblemeschnellzuerkennenundzubeheben.

Integrierte Überwachung von NetzwerkgerätenNeben Servern, Clients, Services und Anwendungen kann Operations Manager jetzt auch Netzwerke überwachen und Einblick in die zugrunde liegenden Netzwerktopolo-gien liefern. Hierzu steht eine durchgängige Ansicht zur Verfügung, die das Zusammen-spiel der Server- und Netzwerkinfrastruktur als Ganzes verdeutlicht – vom Knoten über dasNetzwerkbishinzuAnwendungenundServices.BenachrichtigungenundWarnun-gen bezüglich der überwachten Netzwerkgeräte können, wie auch sonst bei Operations Manager, wahlweise per E-Mail, Instant-Messaging oder SMS empfangen werden.

vereinfachte verwaltungsinfrastrukturOperations Manager kann die Kosten für Hardwareanschaffungen und Wartungsvor-gänge senken – dank Vereinfachungen beim Setup und der Verwendung handelsübli-cherHardwareundKonfigurationen.DieNutzungvonVerwaltungsservernundServer-Pools ermöglicht eine in hohem Maße verfügbare Überwachungsinfrastruktur, die ohne teureHardwareoderkomplizierteKonfigurationenauskommt.

Integrierte verwaltung von physischen, virtuellen und cloud-umgebungenOperations Manager liefert nicht nur einen Überblick der Geschäftsanwendungen, son-dern auch eine umfangreiche Übersicht der Umgebung, in der diese Anwendungen lau-fen – unabhängig davon, ob diese auf physischen, virtuellen oder Cloud-Ressourcen basieren. Darüber hinaus liefert das Monitoring-Pack für Windows Azure-Anwendun-gen eine integrierte Einsicht in Anwendungen aus Public Cloud-Umgebungen. Zusätz-lich bieten PRO-fähige Management-Packs automatisierte Antworten oder Empfeh-lungenfürVorfälleinnerhalbvirtualisierterUmgebungen.EinBeispielhierfüristdieLivemigration von Workloads zwischen Servern als Reaktion auf ein Hardwareproblem des Virtualisierungshosts.

Konsistente Ansicht für die Überwachung von Infrastruktur und AnwendungenStatt unterschiedlicher Konsolen mit unterschiedlichen Ansichten bietet Operations Manager eine einfache, konsistente Ansicht für die gesamte IT-Umgebung, was die Time-to-Value verkürzt. Anders ausgedrückt erhält man eine konsistente Ansicht, die sich von der Operations Manager-Konsole über die Web-Konsole bis hin zu SharePoint erstreckt. Diese Ansicht enthält alle Informationen, die benötigt werden, um IT-Services am Laufen zu halten. Zusätzlich können Dashboard-Vorlagen verwendet werden, um individuelle Ansichten maßgeschneidert zu erstellen.

umfangreiches reporting DasReportingbeginntbeiderBaseline-ÜberwachungzuZustandundLeistunggrund-legenderBetriebssystemfunktionenwieProzessor,logischeundphysischeFestplatten,Arbeitsspeicher und Netzwerkschnittstellen.

OperationsManagerstelltdetaillierteBerichtefürdiePerformance,Verfügbarkeitundandere Metriken für historische Analysen sowie zur Fehlersuche der überwachten Ressourcenbereit.BeispielsweisekönnendieamstärkstengenutztenServerangezeigtwerden, was dabei hilft, das Arbeitsaufkommen auszubalancieren. Ebenso lassen sich umfangreiche Reporting-Informationen über Dashboards abrufen. Das ermöglicht es Anwendern, Informationen so zu verarbeiten (und dementsprechend zu agieren), wie es für die Geschäftsanforderungen am besten passt.

Die Referenz



Microsoft System Center Operations Manager 2012

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Das Produkt

Microsoft system center orchestrator 2012 ermöglicht die Automatisierung und Inte-grationvonIT-ProzessenundWorkflows.DamitkönnenUnternehmenkosteneffizienteundflexibleInfrastrukturenunterNutzungbereitsvorhandenerKomponentenaufbauen.

Die Stärken von Orchestrator sind:•Optimierung vorhandener Rechenzentrumsinvestitionen dank Integration von und

Interoperabilität mit neuen, heterogenen Tools und Systemen• UnterstützungbeimBereitstellenflexiblerundzuverlässigerRechenzentrumsdienstemittelsOrchestrierungvonProzess-Workflows(oderRunbooks)übermultidisziplinäreProzess-Silos hinweg

• Kostensenkungen und verbesserte Vorhersagbarkeit dank Automatisierung in Private Cloud-Szenarios senken fehleranfällige manuelle Aktivitäten

Die Merkmale

Prozessautomatisierung und IntegrationWenn Ihr Kunde nach Wegen sucht, um sein Rechenzentrum in eine Private Cloud-Umgebung zu überführen, ist die Automatisierung von Prozessen von entscheiden-derBedeutung.GenaudabeiunterstütztdieflexibleAutomatisierungsplattformvonOrchestrator. Diese System Center-Komponente hilft, Rechenzentrumsprozesse zu ver-einfachen und zu standardisieren. Damit wird der potenzielle Nutzen bei der Einführung eines Private Cloud-Modells verbessert. Zusätzlich lassen sich mit Orchestrator beste-hende heterogene Umgebungen integrieren, was bereits getätigte Infrastrukturinvestiti-onen bei der Weiterentwicklung des Rechenzentrums schützt.

lizenzierung in KürzeSystem Center 2012 wartet gegenüber der Vorgängerversion mit einem neuen, ver-einfachtenLizenzierungsmodellauf,dasdenBedürfnissenderKundeninBezugaufdieBereitstellungvonPrivateCloud-InfrastrukturenundeinerflexiblenEndgeräte-verwaltung Rechnung trägt. Die Lizenzierung von System Center 2012 wird wie folgt vereinfacht:• lizenzen sind nur für verwaltete endgeräte erforderlich. Für Management-Server

oder SQL Server-Technologie sind keine zusätzlichen Lizenzen mehr erforderlich.• einheitliches lizenzmodell für alle editionen. Für das Servermanagement werden

prozessorbasierte Lizenzen erworben, die jeweils bis zu zwei Prozessoren abdecken. ZumClientManagementstehenNutzer-oderBetriebssystemumgebung-basierteLizenzen zur Verfügung.

lizenzierung für die serververwaltungZur Verwaltung von Servern gibt es System Center 2012 Management-Lizenzen in zwei Editionen. Diese unterscheiden sich nur bezüglich der Virtualisierungsrechte:•datacenter:VerwaltungeinerunbegrenztenAnzahlvonBetriebssystemumgebungen





Der Nutzen

Integration vorhandener Infrastruktur und InteroperabilitätOrchestrator unterstützt Unternehmen dabei, eine größere Rendite aus bereits getätig-ten IT-Infrastrukturinvestitionen zu erzielen: • Integration Packs helfen bei der effektiven Integration bereits vorhandener Verwal-tungstoolsundermöglichenInteroperabilitätmitLösungenvonAnbieternwieHP,IBM,EMC,BMC,CAundVMware.

• Interoperabilität und Integration mit anderen System Center 2012-Komponenten sowie Lösungen von Drittanbietern, auch über standardisierte ODATA REST-basierte Webservice-Schnittstellen und eine erweiterte PowerShell-Unterstützung.

Die leicht erweiterbare Plattform von Orchestrator kann darüber hinaus zur Entwicklung vonIntegrationPacksgenutztwerden,angepasstanspezifischeKundenanforderun-gen.AufdieseWeisekönnenSieindividuelleWorkflowsundProzessebeiIhremKundenimplementieren. Ein Schnellstart-Integrationskit schafft hierfür eine einfache, Assis-tenten-gesteuerteUmgebung,dieesermöglicht,vorhandeneSkripteundBefehlefüreigene Integration-Packs anzupassen.

Zuverlässige Rechenzentrumsdienste durch orchestrierte WorkflowsOrchestratorstellteineReihevonWorkflow-ObjektenzurVerfügung,dieesermögli-chen, umfangreiche und komplexe Runbooks mithilfe einer visuellen, leicht zu verwen-dendenAuthoring-undTestoberflächezuerstellen.DiesevorgefertigtenWorkflowslassen sich entweder unverändert nutzen oder auf einfache Weise an unternehmensspe-zifischePrivateCloud-Anforderungenanpassen–ohnedieNotwendigkeitfürumfang-reiches Skripting.

Kommen in der IT-Umgebung Ihres Kunden Systeme und Tools von mehreren Anbie-tern in verschiedenen IT-Abteilungssilos zum Einsatz? Speziell für Private Cloud-Umge-bungen benötigt man jedoch Prozesse, die organisatorische Grenzen überwinden – wie zumBeispieldasVorfall-undÄnderungsmanagement.OrchestratorkannWorkflowsüber solche Silos und multidisziplinäre Prozesse hinweg integrieren und automatisieren. Das ermöglicht zuverlässige Rechenzentrumsdienste und das Einhalten von SLAs.

Niedrigere Kosten und bessere vorhersagbarkeit durch AutomatisierungOrchestrator automatisiert die Ausführung von Runbooks. Insbesondere mit der Automa-tisierungsichhäufigwiederholenderAufgabenkönnenIT-MitarbeitermitOrchestratorwertvolle Zeit sparen, um sie für Aufgaben mit höherer Priorität zu nutzen. Dies senkt gleichzeitigdieBetriebskosten.

OrchestratorkanndieBereitschaftvonKundenfüreinenÜbergangzumPrivateCloud-Modell erhöhen, da die Vereinfachung und Standardisierung von Prozessen mittels Automatisierung ihre Vorhersagbarkeit verbessert. Außerdem sinkt die Fehlerzahl, die manuelle Ansätze mit sich bringen.

Die Referenz



Microsoft System Center Orchestrator 2012

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt systeM ceNter servIce MANAger 2012

Das Produkt

Microsoft system center service Manager 2012 ermöglicht der IT-Abteilung die stan-dardisierteBereitstellungvonDienstenimgesamtenUnternehmen:• Flexible Self-Service-Funktionen, mit denen Anwendungseigentümer Private Cloud-KapazitätenzurBereitstellungihrerAnwendungenundDiensteanfragenkönnen

• Integration von Mitarbeitern, Prozessen und Wissen über Unternehmensinfrastruktu-ren und -anwendungen

• StandardisierteRechenzentrumsprozesseaufGrundlagevonBestPractices

Die Merkmale

Sucht auch Ihr Kunde nach Wegen, um sein Rechenzentrum in eine Private Cloud-Umgebung zu überführen, um so von der höheren Flexibilität und Wirtschaftlichkeit des CloudComputingzuprofitieren?DabeisollenRechenzentrumsdiensteselbstverständ-lich weiterhin zuverlässig ablaufen und die zuverlässige Kontrolle über Unternehmens-ressourcen gewährleistet bleiben. Service Manager kann diesen Prozess mit der Integ-ration von Mitarbeitern, Prozessen und Wissen im Unternehmen, der Standardisierung vonIT-ProzessenundflexiblenSelf-Service-FunktionenfürAnwendungseigentümerundEndbenutzer unterstützen.






Der Nutzen

1. self-service für Anwendungseigentümer und endbenutzer

Veröffentlichung und Verwendung standardisierter IT-Service-Angebote• Service Manager stellt einen Dienstkatalog zur Verfügung, der Anwendungseigen-

tümern und Endbenutzern den Zugriff auf standardisierte Anwendungen und infra-strukturumfassende Angebote ermöglicht.

•Dank rollenbasierter Zugriffsrichtlinien können Anwendungseigentümer Anfragen formulieren, die Service Manager automatisch ausführt. Diese Anfragen reichen von direkten Gesuchen bis zu Anfragen zum Zugriff auf komplexere Rechenzentrums-serviceleistungen.

• VorlagenundWorkflowserleichterndasErstellenundVeröffentlichenvonService-angeboten, die auf die Geschäftsprozesse des Unternehmens abgestimmt sind.

Self-Service-Anfragen für eine Private Cloud-InfrastrukturService Manager ermöglicht es Anwendungseigentümern und Endbenutzern aus IT-Abteilungen interner Geschäftseinheiten, Rechenzentrumskapazitäten zu beantragen, um ihre Anwendungen im Self-Service-Modus zu hosten. Zusätzliche Kapazität kann flexibelangefragtwerden,wenndieGeschäftsanforderungensteigen.

• Zuweisung von Infrastrukturressourcen an die IT-Abteilungen interner Geschäfts-einheiten

• DefinitionvonServiceLevelAgreements(SLAs)fürInfrastrukturressourcen• NachverfolgungundBerechnungderKostenfürSpeicher-,Netzwerk-undRechen-

ressourcen für die Kostenstellen der IT-Abteilungen interner Geschäftseinheiten• VorgabevonZugriffs-undRessourcenkontingentenproBenutzeroderfürdieIT-

Abteilungen interner Geschäftseinheiten

Self-ServiceBusinessIntelligenceServiceManagerunterstütztmitdemEinsatzvonSLAsundBusinessIntelligencedenGeschäftsüberblick:• Self-Service-Reporting mit einfach zu verwendenden Dashboards•Umfassende Übersicht der IT vom Data Warehouse aus. Dabei werden auch Daten aus

anderen System Center-Komponenten, Active Directory und SAP einbezogen.• DieIntegrationmitMicrosoftOfficeerleichtertdieAnpassungvonBerichten.

2. Integration von Mitarbeitern, Prozessen und Wissen

Compliance und Standardisierung• IneinerKonfigurationsverwaltungsdatenbank(CMDB)standardisiertServiceManagerdasErfassenvonBeziehungenfürInfrastrukturundAnwendungen.Dieserleichtertes,Richtlinien nach deren Änderung einzuhalten.

• Einfacher Import von Daten aus Quellen wie Active Directory und Microsoft System Center2012ConfigurationManagererleichtertdieEinrichtungderKonfigurations-verwaltungsdatenbank.

• BeiderVerwaltungvonPrivateCloud-InfrastrukturenkanndieKonfigurationsverwal-tungsdatenbankunterschiedlicheKonfigurationselementeverfolgen,wieetwaVorla-gen für virtuelle Maschinen und Anwendungsdienste, virtuelle Maschinen, physische Hosts.

Integration mit anderen System Center-KomponentenService Manager beinhaltet zwei neue Konnektoren für System Center 2012-Komponenten:•Der Konnektor für Orchestrator unterstützt das Umsetzen von Service-Anfragen dank

Funktionen zur Prozessautomatisierung wie Runbook-Ausführung.• DerKonnektorfürVirtualMachineManagerimportiertBibliotheksdatenwiezumBei-spielVorlagenfürvirtuelleMaschinenundServicesindieKonfigurationsverwaltungs-datenbank, sodass Endbenutzer diese im Self-Service-Modus anfragen können.

Unterstützung des IT GRC-ProgrammsDas System Center 2012 GRC (Governance/Risk/Compliance) Process Pack für Service Manager bietet nützliche Funktionen:• Service Manager übersetzt komplexe Regelungen und Standards in verbindliche

Steuerungsziele für Compliance-Programme.• DefinitionmanuellerundautomatisierterSteuerungsaktivitäten,diefürMicrosoft-

Technologien wie Windows Server und wichtige Workloads wie Microsoft Exchange Server erforderlich sind.

•Automatisierte, laufende Validierung dieser Aktivitäten und Compliance-Nachweis durch Reporting und Überwachungspfade.

3. standardisierte It-Prozesse auf grundlage von best Practices

AutomatisierteProzess-WorkflowsServiceManagerbietetautomatisierteWorkflowsrundumVorfall-,Problem-undSLA-Management und zum Ausführen von Serviceanfragen. Das erleichtert eine Vorhersage für den Einsatz von SLAs bei Rechenzentrumsanwendungen und Infrastruktur-Services.

Geschlossener Kreislauf für Änderungs- und Release Management.Insbesondere bei der Einführung von Virtualisierungs- und Cloud Computing- Modellen ist es wichtig, eine strenge Kontrolle über Änderungen zu bewahren, um Verfügbarkeit, Leistung und Zuverlässigkeit von Anwendungen und Infrastruktur sicherzustellen. Service Manager ermöglicht einen geschlossenen Kreislauf für das Änderungs- und Release Management, der eng mit dem Prozess zur Ausführung von Serviceanfragen verbunden ist. Auf diese Weise lassen sich die Risiken begrenzen, die bei Änderungen entstehen, die sich über mehrere Anwendungen und Infrastrukturkomponenten hinweg erstrecken und daher große Auswirkungen haben können.

Die Referenz



Microsoft System Center Service Manager 2012

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Das Produkt

Microsoft system center virtual Machine Manager 2012 unterstützt IT-Professionals bei der Verwaltung von virtualisierten Rechenzentren und Private Cloud-Umgebungen:• Flexibles,kosteneffizientesErstellenvonPrivateCloudsdankderVirtualisierungvon

Rechen-, Netzwerk- und Storage-Ressourcen sowie deren Zuweisung• Serviceorientiertes Anwendungsmanagement – unabhängig von der

Infrastrukturverwaltung•Die Unterstützung von Multi-Hypervisor-Umgebungen – einschließlich Windows

Server Hyper-V, VMware und Citrix – ermöglicht die weitere Nutzung bereits getätigter Investitionen in Virtualisierungsinfrastruktur.

•Dynamische Optimierung der virtualisierten Ressourcen im Rechenzentrum gewähr-leistet die hohe Verfügbarkeit geschäftskritischer Anwendungen.

Die Merkmale

Viele Unternehmen erwägen heute, ihre bestehende Rechenzentrumsinfrastruktur – primär physische und virtualisierte Umgebungen – in Richtung einer Private Cloud wei-terzuentwickeln,umvondenVorteilendesCloud-Modellszuprofitieren.HierdurchdarfnatürlichderBetriebnichtbeeinträchtigtwerden,undbereitsgetätigteInvestitionenmüssen geschützt werden. Mit Virtual Machine Manager kann Ihr Kunde auf bereits Vor-handenemundVertrautemaufbauen,uminseinemUnternehmeneineflexible,kosten-effizienteInfrastrukturlösungmiteinemservicezentrischenAnsatzbereitstellen.





Manager, Operations

Der Nutzen

Flexible und kosteneffiziente InfrastrukturVirtual Machine Manager erlaubt die Erweiterung der bestehenden Infrastruktur und bereits vorhandener Kenntnisse, um eine Private Cloud schon heute bereitzustellen.

zusammenfassung und dynamische zuteilung von ressourcenMit Virtual Machine Manager können Rechen-, Netzwerk- und Storage-Ressourcen zu einem Pool zusammengefasst und virtualisiert werden. Das ermöglicht den Auf-bau einer Private Cloud-Fabric mit geschäftsbereichübergreifenden Zuteilungen. Diese Ressourcen können sich zudem über mehrere Rechenzentren, Infrastrukturen – wie zum BeispielMicrosoftundVMware–sowieServiceprovidererstrecken.SogarBare-Metal-ServerkönnenfüreinenHyper-V-Clusterausgestattetwerden.DaserhöhtdieEffizienzdes Rechenzentrums. Der Return On Investment (ROI) für vorhandene Assets steigt, während die Mehrkosten für die Verwaltung vieler isolierter Einzellösungen entfallen.

Flexible delegation mit KontrolleMit Virtual Machine Manager können gepoolte Rechenzentrumsressourcen logisch ungleichen Private Clouds zugeteilt werden, die auf die jeweiligen IT- Anforderungen einzelnerGeschäftsbereicheabgestimmtsind.BeispielsweisekanneineIT-Cloudfürdie Marketingabteilung einen anderen Servicelevel aufweisen als die der Finanzab-teilung. Administratoren aus verschiedenen Geschäftsbereichen und dem zentralem Rechenzentrum können zusammenarbeiten, um die Eigenschaften – einschließlich der SLAs und Anpassungen, die die Anwendungseigentümer benötigen – individuell zu definieren.

self-service-Infrastruktur Virtual Machine Manager hilft mit dem rollenbasierten Self-Service-Zugriff auf Rechen-zentrumsressourcen, die Agilität von IT-Interessengruppen der verschiedenen Geschäftsbereiche zu verbessern.

servicezentrischer Ansatz zur AnwendungsverwaltungVirtual Machine Manager ermöglicht die Provisionierung und Verwaltung von Anwen-dungenunabhängigvonihrerInfrastruktur.EineBibliothekvonServicevorlagenhilftbeim Entwurf mehrschichtiger .NET-Anwendungen. Unterstützt werden mehrere Paketarten–wiezumBeispielMicrosoftWebDeploymentTool(MSDeploy)fürdieIIS-oder die Webebene, Server Application Virtualization (SAV) für die Anwendungsebene und SQL Data-Tier Applications (DAC) für die Datenbankebene. Mit SAV lassen sich Anwendungen in Private Cloud-Umgebungen zur Verfügung stellen, ohne dass sie von Grund auf neu geschrieben werden müssen. SAV vereinfacht zudem die Administration vonAnwendungendankImage-basierterKonfigurationundVerwaltungstechnologien,die den administrativen Zeitaufwand und die Kosten reduzieren.

verwaltung heterogener virtueller umgebungenVirtual Machine Manager ermöglicht die Verwaltung von Multi-Hypervisor-Umgebun-gen wie Windows Server Hyper-V, Citrix XenServer und VMware vSphere über eine ein-zige Konsole.

optimierte servicebereitstellungVirtual Machine Manager wartet mit einer Reihe grundlegender Infrastrukturerweiter-ungenauf,umdieAktualisierungundBereitstellungzuvereinheitlichen:•dynamische optimierung von Workloads: Livemigration sowie erweiterte Platzie-

rungstechniken für das Rebalancing auf Cluster-Ebene• Intelligente energieverwaltung: Richtlinien zur Energieverwaltung reduzieren dieBetriebskostendesRechenzentrumsdurchoptimiertenStromverbrauch während Spitzenzeiten beziehungsweise in Zeiten geringer Auslastung – ohne Serviceunterbrechung

• erweiterte Windows Powershell-unterstützung: Virtual Machine Manager bietet eine umfangreiche Unterstützung für PowerShell, eine Skriptingumgebung für Administratorenmitmehrals170Standard-Befehlszeilentools,konsistenterSyntax und Utilities

• Patch-Automatisierung für hyper-v-cluster: VerbesserungderoperativenEffizienz,ohne die Private Cloud einem zusätzlichen Risiko auszusetzen

•hochverfügbarer virtual Machine Manager-server: Die Skalierung über Rechenzen-trumsressourcen-Cluster hinweg unterstützt Private Cloud-Umgebungen zuverlässig

Die Referenz



Microsoft System Center Virtual Machine Manager 2012

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt systeM ceNter esseNtIAls 2010

Das Produkt

system center essentials 2010 ist eine IT-Verwaltungslösung, die speziell für mittelstän-discheUnternehmenentwickeltwurdeunddieVerwaltungvonmaximal50Servernund500Clientsunterstützt.ZudenwichtigstenFunktionengehöreneineumfassendeÜber-wachung,Updateverwaltung,Softwarebereitstellung,integrierteBerichterstattungundSoftware- wie Hardware-Inventarisierung.

Die Merkmale

1. essentials 2010 liefert eine einheitliche lösung mit einer einzigen Konsole zur verwaltung physischer und virtueller server, clients, hardware, software und It-diensten.• EinheitlichesReporting:BasierendaufderReportingEnginevonSQLServer2008stelltEssentials2010mehrals180vordefinierteBerichtezurVerfügung.Diesedeckenunter anderem Inventarisierung, Status der IT-Umgebung, Softwarebereitstellung und Update-Compliance ab.

• Expertenwissen: Essentials 2010 beinhaltet umfangreiche Informationen zur Verwal-tung von Plattformen, Anwendungen und Workloads.

• Eine Konsole: Aus einer einzigen Konsole heraus kann das IT-Personal physische und virtuelle Server, Clients, Hard- und Software sowie IT-Services verwalten.

2. essentials 2010 ermöglicht die proaktive verwaltung der It-umgebung. Integrierte Werkzeuge beschleunigen die Problemlösung und erlauben die Automatisierung von systemupdates und -daten.• Integrierte Verwaltung virtueller Umgebungen: Essentials 2010 erlaubt unter anderem dieschnelleBereitstellungneuervirtuellerMaschinen,dieMigrationvonphysischenauf virtuelle Maschinen, eine intelligente Platzierung und Livemigration.

• Selbstverwaltung: Essentials 2010 bietet Informationen, die der Prophylaxe, Fehlersu-che, Diagnose und Problemlösung dienen.

• AlarmfunktionenundsofortigeBenachrichtigungen:Essentials2010schlägtAlarmund meldet Leistungsprobleme oder erforderliche Updates per E-Mail, Pager oder Textnachricht.

• AutomatischebeziehungsweisemanuelleBereitstellungvonAktualisierungen:MitEssentials2010lassensichUpdatessowohlfürMicrosoft-alsauchfürfremdeBetriebs-systeme sowie für Hardwaretreiber und Softwareanwendungen automatisiert bereit-stellen und Installationsfristen einstellen.

3. essentials 2010 lässt sich leicht bereitstellen und verwalten. das vereinfacht komplexe Verwaltungsaufgaben und erhöht die Effizienz.• Assistenten:Essentials2010verwendetfürdieInstallationundKonfigurationsowiefür

alle Verwaltungsaufgaben leicht verständliche Assistentenvorlagen. Integrierte Vorla-gen ermöglichen außerdem das Erstellen von Überwachungsvorgaben für Websites, Datenbanken und Freigaben.

lizenzierung in KürzeSystem Center Essentials 2010 wird im Lizenzmodell „Management Server “ lizenziert. Folgende Lizenzen sind erforderlich:• 1 Serverlizenz pro ausgeführter Instanz der Serversoftware•Managementlizenzen (ML) für die verwalteten Geräte:• 1 Server ML pro verwaltetem Gerät mit Operating System Environment (OSE), in der

ein Serverbetriebssystem (etwa Windows Server) ausgeführt wird• 1 Client ML pro verwaltetem Gerät mit OSE, in der ein Nicht-Serverbetriebssystem

(etwa Windows 7) ausgeführt wird.

Anders als bei System Center Essentials 2007 müssen Kunden Serverlizenz, Server ML und Client ML bei System Center Essentials 2010 separat erwerben. Server ML und Client MLsindeinzelnoderalsBestandteilvonSystemCenterEssentialsPluserhältlich.

Wird die separate Serverlizenz im Rahmen eines Volumenlizenzprogramms angeschafft, sind10ServerMLund50ClientMLenthalten.BeiweiteremBedarfkönnenKundenzusätzlichMLerwerben.Reintechnischlassensichmaximal50Serverund500Clientsmit Essentials 2010 verwalten. Erhält ein Gerät eine Client ML oder Server ML zugewie-sen, dürfen die Nutzer beliebig viele Client-OSEs oder Server-OSEs auf ihm verwalteten.

Die separate Serverlizenz von Essentials 2010 ist auch als Edition mit SQL Server 2008-Technologie erhältlich.

Die Referenz



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Das Produkt

sQl server 2012 ist die jüngste Datenbankgeneration von Microsoft. Für unternehmens-kritischeAnwendungen,BusinessIntelligenceundeineexaktaufKundenbedürfnissezugeschnittene Cloud-Integration bietet die Datenmanagementplattform etliche bedeutsame Innovationen. Als Datenplattform und Enterprise Data Warehouse liefert SQL Server 2012 Hochverfügbarkeit, Leistung und Skalierbarkeit zu niedrigen Kosten. DieumfangreichenSelf-ServiceBusinessIntelligence-Funktionenermöglichenimgesamten Unternehmen neue Erkenntnisse mit vertrauten Tools. Dank rasanter Analysen können Kunden auch aus sehr großen Datenmengen binnen kürzester Zeit wertvolle Informationen schöpfen. Außerdem müssen Unternehmen Geschäftslösungen nur noch einmal erstellen und individuell anpassen, um wahlweise lokal, in Private Cloud-, Public Cloud- oder hybriden Umgebungen bereitgestellt und einheitlich verwaltet zu werden.

gründe für ein upgrade

Maximale zuverlässigkeit: Hochleistung und Verfügbarkeit bei geringen Gesamt-betriebskosten (TCO)•AlwaysOn: Die neue integrierte Hochverfügbarkeitslösung ermöglicht einen achtmal

schnelleren Datendurchsatz und ein zweimal schnelleres Failover.• SQL Server 2012 Columnstore Index steigert die Abfrageleistung um den Faktor 10 bis 100.•Die in allen Editionen enthaltenen Audit-Funktionen erhöhen die Compliance um etwa 45Prozent.

höchste datentransparenz: Die jederzeit unternehmensweit verfügbare Datenanalyse liefert maximale Informationstiefe.• Power View und PowerPivot bilden Ergebnisse interaktiv und nahezu in Echtzeit ab. SchnellesSichtenundDurchsuchenvonDatenmittelsbenutzerdefinierterAnalysen

•Vereinfachte Verwaltung mit SharePoint• Überzeugende,konsistenteDatendankBI-SemantikmodellundDataQualityServices•Data Warehouse-Skalierung durch partitionierte Tabellen mit einer Unterstützung von biszu15.000Partitionen

cloud-Integration:SchnelleUmsetzungvonBusinesslösungen–überServerhinwegund in privaten oder öffentlichen Clouds• Eigenständige Datenbanken erleichtern die Migration – und Erweiterung – von

Anwendungen in die Cloud.• Roadmaps für SQL Server Appliances und Referenzarchitekturen erleichtern den

Einstieg.• BessereInteroperabilitätundUnterstützungvonWebapplikationen

Die Merkmale

editionen im ÜberblickDas neue Lizenzierungsmodell und die neuen Editionen von SQL Server 2012 orientie-ren sich an aktuellen Einsatzszenarios bei Kunden und spiegeln Trends im Datenbank-markt wider – wie die Abbildung von Virtualisierungsszenarios oder die Integration in

Private Cloud und Public Cloud. SQL Server 2012 ist in drei Haupteditionen erhältlich: • enterprise für geschäftskritische Anwendungen und Data Warehousing • business IntelligencefürunternehmensweiteBusinessIntelligenceeinschließlich

Self-Service-Funktionen• standard für grundlegende Datenbank-, Reporting- und Analysefunktionen

MitderSQLServer2012BusinessIntelligence-EditionführtMicrosofteineneuePremium-Editionein,diedenwachsendenAnforderungeninBusinessIntelligence-Szenarios gerecht wird. Die etablierten Editionen Standard und Enterprise sowie die SQL Server Parallel Data Warehouse-Edition sind auch für SQL Server 2012 verfügbar und enthalten viele neue Funktionen. Darüber hinaus werden die Spezialeditionen Web und Developer sowie die kostenlosen Versionen Express und Compact angeboten. Nicht weitergeführt wird die Datacenter-Edition – allerdings sind alle ihre Funktionen in die Enterprise-Editionintegriert.Workgroup-undSmallBusiness-Editionwerdenebenfallsnicht weitergeführt.

sQl server 2012 enterprise-edition ist die neue Premium-Edition. Sie wurde für Hoch-leistungsdatenplattformen, höchstmögliche Skalierbarkeit, Sicherheit und Hochverfüg-barkeit für große Workloads, Virtualisierung und Konsolidierung sowie für die Verwal-tung von Data Warehouses und Datenbankinfrastrukturen konzipiert. In Kombination mitrobustenBusinessIntelligence-AngebotenlassensichhöchsteServicelevelsfürgeschäftskritische Abläufe realisieren.

sQl server 2012 business Intelligence-edition baut auf SQL Server 2012 Standard auf undbietetrobustePremiumBusinessIntelligence-FunktionenwiePowerView,DataQuality Services und die xVelocity-Technologie zur Datenanalyse im Arbeitsspeicher. Damitsindsichere,skalierbareundverwalteteBusinessIntelligence-Lösungenmöglich.

sQl server 2012 standard-edition ist eine umfassende Plattform zur Datenverwaltung. Sie bietet grundlegende Datenbank-, Reporting- und Analysefunktionen für Abteilungen und ermöglicht das Ausführen von Anwendungen in kleineren Unternehmenseinheiten.

sQl server 2012 Parallel data Warehouse ist eine hoch skalierbare und performante sowiebereitsvorkonfigurierteIn-MemoryDataWarehouse-AppliancefürgroßeDaten-mengen von bis zu mehreren Petabytes. Sie kombiniert eine MPP-Architektur ( Massively Parallel Processing) mit Serverhardware von Hewlett-Packard oder Dell und liefert höchste Leistung für jede Datenart (strukturiert, semi-strukturiert, unstrukturiert) bei geringen Kosten.

sQl server 2012 Web wurde speziell für Dienstleister und Unternehmen entwickelt, die Websites und Webanwendungen hosten. Die Web-Edition wird nur noch im Services Provider License Agreement (SPLA) angeboten.

sQl server 2012 developer gibt Entwicklern die Möglichkeit, Anwendungen für SQL Server zu erstellen und zu testen. Der Funktionsumfang entspricht der Enterprise- Edition, ist jedoch nur für Entwicklung, Tests und Demos lizenziert.

sQl server 2012 express ist eine kostenlose Edition – ideal geeignet für Schulungen, Entwicklungsprojekte, Client- und Webanwendungen sowie für kleine Serveranwen-dungen und die Weitergabe durch ISVs. Die Express-Edition arbeitet nahtlos mit Visual Studio und Visual Studio Web Developer Express zusammen.

sQl server 2012 compact ist eine kostenlose SQL Server Embedded-Datenbank – zugeschnitten auf eigenständige und nicht permanent angebundene Anwendungen für mobile Geräte, Client-Computer und Web-Clients.

Merkmal edition

enterprise Neu! business Intelligence standard

Maximale Anzahl an Cores BiszumBetriebssystem-Maximum*

16CoresfürdieDatenbank,

Betriebssystem-MaximumfürBI

16Cores

Grundlegendes OLTP

Programmierbarkeit (T-SQL, Spatial Support, FileTable)

Verwaltbarkeit (SQL Server Management Studio, richtlinien-basierte Verwaltung)

UnternehmensweiteBusinessIntelligence (Reporting, Analysen, Warnungen, Multidimensionalität, BI-Semantikmodell)

Self-ServiceBusinessIntelligence(Power View, PowerPivot für SPS) –

Enterprise Data Management (Data Quality Services, Master Data Services)

–

In-Memory-Tabellen, BI-Semantikmodell –

Fortgeschrittene Sicherheit (erweiterte Überwachung, trans-parente Datenverschlüsselung)

– –

Data Warehousing ( ColumnStore, Komprimierung, Partitionierung)

– –

Hochverfügbarkeit (AlwaysOn) Erweitert Grundlegend** Grundlegend***SQLServer2012EnterpriseEdition-Serverlizenzen–obneuerworbenoderaktualisiertüberSoftwareAssurance–unterliegeneinerBegrenzungaufmaximal20CoresproServerlizenz.**GrundlegendeVerfügbarkeitdurch2-Knoten-Failover-Clustering.

Der Nutzen

MicrosoftSQLServer2012überzeugtvorallemmitfolgendenVorteilenindenBerei-chenunternehmenskritischeAnwendungen,DataWarehouseundBusinessIntelligence.

Niedrige gesamtbetriebskostenMicrosoftSQLServer2012liefertumfangreicheFunktionen,dieOLTP-undBusinessIntelligence-Workloads unterstützen – und das bei niedrigeren IT-Gesamtkosten im Vergleich mit Wettbewerbern.

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt sQl server 2012

hohe sicherheitMicrosoft SQL Server zählt zu den sichersten Datenbankplattformen und weist laut National Institute of Standards and Technology (NIST) die geringste Anzahl an Schwach-stellen auf (Stand 01/2012). Microsoft SQL Server 2012 bietet eine effektive Verwaltung derSicherheitskonfiguration,sichereAuthentifizierungundZugriffskontrolle,leistungsfä-hige Verschlüsselung sowie umfangreiche Überwachungs- und Audit-Funktionen.

skalierbarkeit und big dataMicrosoft stellt mit SQL Server 2012 die Tools und Funktionen zur Verfügung, die zur ein-fachen Verwaltung sehr großer Datenbanken erforderlich sind – unabhängig davon, ob es sich dabei um strukturierte, semi- oder polystrukturierte Daten handelt. Sie kön-nen SQL Server 2012 aber auch mit einer kleinen Datenplattform starten und diese nach Bedarfflexibelvergrößern.

optimierte leistung durch In-Memory-technologieSQL Server 2012 enthält neue Funktionen zur Leistungsoptimierung von Datenbanken. Das Performance-Tool xVelocity etwa bietet etliche speicherinterne Technologien, die die GeschwindigkeitbeiDataWarehouse-undBI-Applikationenenormverbessern.BeidenTPC-EundTPC-HPerformance-BenchmarksvomTransactionProcessingPerformanceCouncil erhält SQL Server regelmäßig Spitzenbewertungen.

zusätzlicher schutz durch hochverfügbarkeitDie neue Generation von SQL Server bietet mit ihrer Stabilität und hohen Verfügbarkeit Schutz für die Infrastruktur von Unternehmen – insbesondere für unternehmenskritische Anwendungen. Mit SQL Server 2012 lassen sich Ausfallzeiten minimieren und Service-level verlässlich einhalten.

self-service business IntelligenceDieSelf-Service-BI-FunktionenvonSQLServer2012ermöglichenesMitarbeitern,fun-diertere Geschäftsentscheidungen zu treffen. Mit SQL Server PowerPivot für Excel kön-nen Anwender einfach auf Daten zugreifen und komplexe Informationen ohne Unter-stützung durch die IT eigenständig analysieren. Das Data Mining Add-in macht einer breitenBasisvonBenutzernanspruchsvolleDataMining-AlgorithmeninExcelzugäng-lich. SQL Server 2012 Power View ermöglicht neue Einblicke in Daten und erleichtert das Reporting mittels einfacher, webbasierter Funktionen.

Editionsspezifische Mehrwertargumente

SQL Server 2012 Enterprise-Edition – ideal für große Rechenzentren und Data Warehouses•Unterstützt Unternehmen dabei, geschäftskritische Umgebungen kosteneffektiv zu

skalieren•Minimiert Ausfallzeiten durch AlwaysOn, die neue integrierte Lösung für Hochverfüg-

barkeit und Notfallwiederherstellung (einschließlich der Möglichkeit aktiver, multipler Secondaries)

•Höchstmögliche Virtualisierung sowie Unterstützung von Private Cloud-Szenarios ermöglicht Konsolidierung und sorgt so für schnellen Return on Investment

•Hochverfügbare, hochskalierbare und komplexe Ereignisverarbeitung von Streaming-Daten mit StreamInsight

• Erhöhte Abfrageleistung um den Faktor 10-100 mit xVelocity•Anwendungs- und Multi-Server-Management

•Höchste Sicherheit mit Enterprise Security und fortschrittlichen Audit- und Compliance-Funktionen

• Ressourcenkontrolle (Resource Governor) zur Optimierung der Ressourcenauslastung• KosteneffizienzdurchhoheDatenkompression•Unterstützt die Nutzung von CPUs und Arbeitsspeicher für die relationale Engine, AnalysisServicesundReportingServicesbiszumBetriebssystemmaximum

• BigData:Hadoop-DatenlassensichmitdemHiveAdd-inindervertrautenExcel-Umgebung analysieren

SQLServer2012BusinessIntelligence-Edition–idealfürUnternehmenmitgehobenenAnsprüchenanDatenbankenundBusinessIntelligence• OptimiertfürPremiumBusinessIntelligence:LeistungsstarkeSelf-Service-Funktionen

wie PowerPivot und Power View, mit denen Anwender komplexe Daten eigenständig analysieren können

• PrognostizierendeAnalysenfüreinebreiteBasisvonBenutzernmitanspruchsvollenData Mining-Algorithmen der Analysis Services innerhalb von Excel

• SQL Server 2012 Power View ermöglicht neue Einblicke in Daten und erleichtert das Reporting mittels einfacher, webbasierter Funktionen – und das zu jeder Zeit und an jedem Ort

• VerwalteteSelf-ServiceBusinessIntelligencemitSharePoint• KonsistenteDatendankDataQualityServicesundBI-Semantikmodell

SQL Server Standard-Edition – ideal für Unternehmen mit grundlegenden Datenbank-anforderungen, die Datenbanken mit minimalen Ressourcenaufwand effektiv verwalten wollen•Dient als Verwaltungsinstanz im Anwendungs- und Multi-Server-Management• Backup-Komprimierung:umbiszu60Prozentkleinereunddamitwenigerzeitauf-

wendige Datensicherungen• GrundlegendeDatenbank-undBusinessIntelligence-Funktionen•Anwendungen auch in kleineren Unternehmenseinheiten

SQL Server 2012 Parallel Data Warehouse – ideal für große Data Warehouse-Umgebungen undzurVerwaltungundAnalysevonBigData• Vorkonfigurierte,optimierteundvorinstallierteHardware-Software-Konfigurationvon

Microsoft und Hardware-Partnern für bestmögliche Integration und Sicherheit durch eingebaute Hardware-Redundanzen

•Die MPP-Architektur erlaubt die Skalierung von mehreren Dutzend Terabyte auf bis zu mehreren Petabytes an Daten

• Erweiterte Data Warehouse-Funktionen wie Star-Join-Abfragen und Change Data Capture,signifikanteSteigerungderAbfrageleistungdankderneuenspeicherinternenxVelocity-Technologie

• Integration von SQL Server Integration Services (SSIS), SQL Server Reporting Services (SSRS) und SQL Server Analysis Services (SSAS)

• Komplette Data Warehouse-Lösung für alle Datenarten mit direkter Integration von Hadoop Distributed Filesystem (HDFS) und interaktiver Visualisierung von strukturier-ten und unstrukturierten Daten mit vertrauten Tools wie PowerPivot für Excel oder SQL Server Power View

• NiedrigeBetriebskostendurchdieIntegrationmitSystemCenteralseinzigemToolzurAnwendungsverwaltung

•Microsoft als Single Point of Contact für Hardware- und Softwaresupport

editionsübergreifende Mehrwertargumente

schutz der unternehmensdaten: SQL Server zeichnet sich durch ein sicheres Design („Secure by Design“), sichere Standardeinstellungen („Secure by Default“) und eine sichereBereitstellung(„SecureinDeployment“)aus.UnternehmenkönnensensibleDaten mit den eingebauten Verschlüsselungsmöglichkeiten oder der erweiterbaren Schlüsselverwaltung schützen.

Weniger zeitaufwand für laufende operationen: Mit dem richtlinienbasierten Management-Framework von SQL Server 2012 können Unternehmen ihre skriptbasierte Sicherheitsverwaltung in eine regelorientierte, unternehmensweit geltende Verwaltung überführen. Dies senkt den Zeitaufwand entscheidend.

Mehr Anwendungsverfügbarkeit: AlwaysOn-Verfügbarkeitsgruppen erhöhen die Zuverlässigkeit von Anwendungen mit einem doppelt so schnellen Failover. Nach unge-planten Ausfällen lassen sich Systeme schneller wiederherstellen. Die neue Unterstüt-zungvonWindowsServerCorereduziertzudemBetriebssystem-Patchsnachhaltig.

optimierte und vorhersehbare systemleistung: In einem zentralen Repository erfasste Daten bieten Administratoren deutlich verbesserte Einsichten in das Leistungsverhalten des Systems. Das erlaubt den Vergleich von gegenwärtigen Leistungen mit der Histo-rie und entsprechende Analysen über einen Managementreport. Zudem ermöglicht die Ressourcenkontrolleeinkonsistentes,vorhersehbaresAntwortverhaltenfürBenutzer.

dynamische entwicklung:InKombinationmit.NETFramework3.0beschleunigtSQLServer 2012 die Entwicklung von Anwendungen der nächsten Generation.

entwicklung mit business-entitäten: Mit dem ADO.NET Entity Framework können Entwickler Datenbankanwendungen schnell modellieren, um Entitäten zu erstellen, dieengaufdiegeschäftlichenAnforderungenabgestimmtsind.DankLINQfindetdieAbfrage dieser Entitäten direkt mit einer beliebigen .NET-Sprache statt.

ortsunabhängiger zugriff auf daten: Mit SQL Server 2012 lassen sich Anwendungen für gelegentliche Verbindungen schnell erstellen, die auch ohne Netzwerkverbindung funktionieren.

big data: SQL Server 2012 ermöglicht die Verarbeitung großer Datenmengen in Hadoop – fürrelationaleundunstrukturierteDatensowiefürneueDatentypenwiezumBeispielStreaming-Daten.VertrauteBI-ToolswieMicrosoftSQLServerAnalysisServices(SSAS),PowerPivotundPowerViewüberdenHiveOpenDatabaseConnectivity(ODBC)-Treiberkönnen zur Analyse unstrukturierter Daten in Hadoop verwendet werden.

business Intelligence: SQL Server 2012 stellt eine hochskalierbare Dateninfrastruktur zur Verfügung,dieesderIT-Abteilungermöglicht,dieNutzungvonBusinessIntelligenceimgesamtenUnternehmenzufördern,BerichtezuverwaltensowieAnalysenbeliebi-gerGrößeundKomplexitätzuerstellen.GleichzeitigprofitierenBenutzervonderengenIntegrationmitMicrosoftOfficeundSharePoint.

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Mitbewerber im Überblick • Oracle•MySQL• SAP• IBM(Szenariobedingt existieren unterschiedliche Mitbewerberprodukte, deren Fülle hier nicht dargestellt werden kann.)





•Mit der business Intelligence-/data Platform-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_100 und http://aka.ms/vk13_101.

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Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:•Microsoft SQL Server 2012 Express•Microsoft SQL Server 2012 Parallel Data Warehouse•HDInsight für Windows Azure und Windows Server•Microsoft Windows Azure SQL Database• MicrosoftSharePoint2013• MicrosoftOffice2013•Microsoft Windows Server 2012

data Warehouse der nächsten generation: SQL Server 2012 ermöglicht die Skalierung undVerwaltunggroßerBenutzerzahlenundDatenmengen–dankoptimierterAbfrage-leistungbeigroßemDatenaufkommenundeinergrößerenIO-Performancemiteffizi-entem und kosteneffektivem Datenspeicher. Wachsende Datenvolumen lassen sich auf-grund der in hohem Maße skalierbaren Integration Services einfach einbeziehen. Geplante und ungeplante Ausfallzeiten können dank SQL Server AlwaysOn minimiert werden. Anwendungen bleiben hoch verfügbar – unabhängig davon, ob sie in On- Premise-Umgebungen, der Private Cloud oder der Public Cloud laufen. Die neu verfügbare Option aktiver sekundärer Replikate ermöglicht die Verlagerung diverser Work loads auf sekundäre Instanzen. Das schafft ein Maximum an Anwendungskompatibilität, Anwendungsverfüg-barkeit und Datensicherheit sowie die Fähigkeit zum schnellen Failover und zu Wiederher-stellung.SQLServer2012lässtsichzudemdankseinerflexiblenBereitstellungsoptionennachBedarfvomeinzelnenServerüberAppliancesbisindieCloudskalieren.

sichere self-service business Intelligence: ÜberverwalteteSelf-ServiceBI,IT-Dashboardssowie SharePoint-Funktionen für die Zusammenarbeit erhalten Mitarbeiter Zugang zu Informationen.DavonprofitierensowohldieITalsauchdieAnwender.BeimAbsichernderDatenanalysen durch Endbenutzer helfen integrierte IT-Steuerungsfunktionen, darunter neue SharePoint- und Active Directory-Sicherheitsmodelle für von Endbenutzern erstellte Berichte,dieinSharePointveröffentlichtundfreigegebenwerden.


vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 WINdoWs server 2012

Das Produkt

Mit Windows server 2012 liefert Microsoft eine Serverplattform mit umfangreichen ErfahrungenbeimAufbauundBetriebvonvielenderweltgrößten,Cloud-basierten Services und Rechenzentren. Ob Ihre Kunden einen einzelnen Server für ihr kleines Unternehmen aufsetzen oder eine große Umgebung für ihr neues Rechenzentrum ent-werfen möchten: Windows Server 2012 hilft bei der Cloud-Optimierung ihrer IT.

Immer mehr Unternehmen entscheiden sich für ein hybrides Modell, das Private Cloud und Public Cloud Computing miteinander kombiniert. Je nachdem, wie weit Ihr Kunde auf dem Weg in die Cloud vorangeschritten ist, steht die passende Edition von Windows Server 2012 zur Verfügung. Da es nur vier Editionen gibt, fällt die Auswahl dabei leichter als je zuvor. Auswahlkriterien sind primär die Größe des Unternehmens und die Anforde-rungen an Virtualisierung und Cloud Computing.

Windows server datacenter mit unbegrenzten Virtualisierungsrechten bietet beispiels-weise die Vorteile einer Skalierung mit vorhersehbaren Kosten. Windows server standard weist jetzt dieselben funktionalen Eigenschaften auf wie die Datacenter-Edition und unterscheidet sich lediglich hinsichtlich der Virtualisierungsrechte. Insbesondere auf die Erfordernisse von kleinen Unternehmen zugeschnitten sind Windows server essentials und Windows server Foundation (nur OEM).

Weitere vereinfachungen hat es beim lizenzmodell gegeben: Windows Server Datacenter und Windows Server Standard werden in einem Prozessor-plus-CAL-Modell lizenziert. Dabei erfasst jede Lizenz bis zu zwei physische Prozessoren. Während die Datacenter-Edition pro Lizenz eine unbegrenzte Zahl an virtuellen Maschinen (VM) erlaubt, stehen pro Standard-Lizenz zwei VMs zur Verfügung. Zugriffslizenzen (CAL) für Geräte und/oder Nutzer sind weiterhin erforderlich. Windows Server 2012-CALs gelten auchfürVorversionenwiezumBeispielWindowsServer2008R2.Dagegendürfen Kunden nicht mit CALs für frühere Windows Server-Versionen auf Windows Server 2012 zugreifen.

Für Windows Server Essentials und Windows Server Foundation werden keine CALs benötigt.BeiWindowsServerEssentialsistderZugriffauf25Benutzerkontenoder50Gerätebeschränkt.DerZugriffaufWindowsServerFoundationistauf15Benutzer-konten beschränkt.

Die Merkmale

die editionen im ÜberblickWindows server 2012 datacenter ist geschaffen für in hohem Maße virtualisierte Private Cloud-Umgebungen. Die Edition bietet vollständige Windows Server-Leistungs-merkmale mit unbegrenzten virtuellen Instanzen.

Windows server 2012 standard eignet sich für physische oder nur minimal virtualisierte Umgebungen. Ansonsten bietet die Standard-Edition genau denselben Funktions- und Leistungsumfang wie die Datacenter-Edition.

Windows server 2012 essentials istidealfürkleineUnternehmenmitbiszu25Benut-zernund50Geräten.EineeinfacheBenutzeroberfläche,voreingestellteKonnektivitätzuCloud-basiertenDienstenundverbesserteStorage-undBackupmöglichkeitenstehenim Mittelpunkt dieser Edition. Allerdings bestehen keine Virtualisierungsrechte.

Windows server 2012 Foundationbietetbiszu15BenutzerneinWindowsServer-Erlebnis und ist der kostengünstige Allzweckserver für grundlegende Serverleistung ohne Virtualisierungsrechte (wird nur über OEM vertrieben).

die wichtigsten Funktionen

Mehr als VirtualisierungKunden, die sich die Flexibilität einer Private Cloud wünschen, möchten mehr, als Lösun-gen in einer virtualisierten Umgebung zu betreiben. Windows Server 2012 ermöglicht dieBereitstellungvonPrivateClouds,diehohenSicherheitsanforderungengenügen.DamiterhaltenKundeneineflexibleIT-Umgebung,diesichdynamischanverändertegeschäftliche Anforderungen anpasst. Neue und erweiterte Funktionen von Windows Server 2012 sorgen für hohe Performance und Skalierbarkeit, was eine mehrinstanzen-fähige Infrastruktur ermöglicht. Netzwerk-, Rechen- und Speicherressourcen mehrerer Mandanten sind dabei auf demselben Host voneinander isoliert.•vollständige virtualisierungsplattform einschließlich einer komplett isolierten Mehr-

instanzenumgebung. Dazu gehören Tools zum Einhalten von Service Level Agree-ments (SLAs). Außerdem überwacht die Plattform den Einsatz von Ressourcen im Hin-blickaufdasReportingundunterstütztdieSelf-Service-Bereitstellung.

• bessere skalierbarkeit und Performance durch eine in hohem Maße skalierbare Umgebung mit optimaler Ressourcenverwendung, die sich für den bestmöglichen BetriebindividuellaufdieKundenbedürfnisseabstimmenlässt.

•verbindungen zu cloud services über einen gemeinsamen Identitäts- und Verwal-tungsframework. Das garantiert mehr Sicherheit und Zuverlässigkeit von standort-übergreifenden Verbindungen. Windows Server 2012 bietet Tools, die Kunden beim Übergang von On-Premise- zu gehosteten oder hybriden Umgebungen unter-stützen. Die Services, die große, mittelständische und kleine Unternehmen erfor-dern,stehenzuverlässigzurVerfügung.AuchdiespezifischenAnforderungenvon Hosting-Providern werden erfüllt – unter anderem mit der Möglichkeit zur Isolierung von Mandanten.

Die Leistung vieler Server in einem ServerWindows Server 2012 ermöglicht IT-Professionals die Optimierung ihrer IT für die Cloud. DamitkönnenneueGeschäftsanforderungenschnellerundeffizienterumgesetzt werden. Möglich macht dies eine hochverfügbare, leicht zu verwaltende Multiserver- Plattform, die viele Vorteile bietet:• Flexible speicherung dank der Möglichkeit, unterschiedlicher Speichermöglichkeiten zunutzen.DiesebietenhoheLeistung,EffizienzundinnovativeFunktionenundwer-den mit Standardhardware betrieben.

• Kontinuierliche verfügbarkeitüberdieBereitstellungkosteneffizienter,inhohemMaße verfügbarer Services. Damit ist der Kunde gegen eine Vielzahl möglicher Ausfallszenarios abgesichert.

• Effizientere Verwaltung dank der Automatisierung vieler Verwaltungsaufgaben und leichtererBereitstellungwichtigerWorkloads.KundenkönnenihreSystememithilfesoftwarebasierterRichtlinienkontrolleneffizienterverwalten.DieenthalteneSkripting-umgebung Windows PowerShell liefert IT-Professionals zudem ein umfangreiches BefehlssetzurAutomatisierungderServerumgebung.DiesträgtzurKosteneffizienzeiner Private Cloud-Plattform bei.

Moderne ArbeitsweiseWindowsServer2012ermöglichtesderIT-Abteilung,BenutzerneinenflexiblenZugriffauf Daten und Anwendungen zur Verfügung zu stellen – praktisch überall und auf nahezubeliebigenGeräten,miteinemumfangreichenBenutzererlebnis.Gleichzeitigistdie Verwaltung einfacher – und das bei mehr Sicherheit, Kontrolle und Compliance.• zugriff von praktisch überall aus mit beliebigen gerätendankderBereitstellung

einer virtualisierten Arbeitsumgebung. Das funktioniert auch von Zweigstellen aus oder über öffentliche Verbindungsanbieter.

•volles Windows-erlebnis – überall. Nutzer erhalten auf allen gängigen Geräten die-selbepersonalisierte,reichhaltigeBenutzererfahrung.DieautomatischeAnpassunganverschiedene Netzwerkbedingungen sorgt dabei für gute Reaktionszeiten.

• erweiterte datensicherheit und compliance dank zentraler Überwachungs- und Zugriffsrichtlinien, die den granularen Zugriff auf Daten und Unternehmensressourcen aufBasisstrengerIdentitätsdatenundderDatenklassifikationgestatten–ergänztumeine vereinfachte Verwaltung für den Remote-Zugriff.

Jede Anwendung in einer beliebigen CloudWindows Server 2012 bietet Unternehmen die Flexibilität, eine standortübergreifende InfrastrukturaufBasiseineroffenen,skalierbarenundindividuellanpassbarenAnwen-dungs- und Webplattform zu erstellen.• Flexibilität zum Erstellen hybrider und symmetrischer Anwendungen, die vom

Rechenzentrum bis hin zur Cloud reichen• skalierbar und anpassbar durch Frameworks, Services und Tools, die die Skalierbar-

keit und Anpassungsfähigkeit mehrinstanzenfähiger Anwendungen und Websites verbessern

•offenheit dank erweiterter Unterstützung für offene Frameworks, Open-Source-Anwendungen und verschiedene Programmiersprachen.

Der Nutzen

Die Entscheidung für ein Serverbetriebssystem – ob Migration oder Upgrade – ist für Unternehmen in aller Regel keine Sekundenentscheidung. Schließlich ist jede Kompo-nente der grundlegenden IT-Infrastruktur unternehmenskritisch. Nachfolgend geben wir Ihnen Argumentationshilfen und Mehrwertargumente an die Hand, die Sie in Verkaufs-gesprächen mit kaufmännischen und technisch versierten Entscheidern unterstützen.

1. Kosteneffiziente InfrastrukturWindows server 2012 hyper-v verbessert sowohl skalierbarkeit und Performance. Damit können Sie eine vollständig isolierte Mehrinstanzenumgebung bereitstellen. Zu dieser gehören Tools, um SLAs zu garantieren, Rückvergütungen zu ermöglichen und Self-Service-Szenarios zu unterstützen. Mit Windows Server 2012 Datacenter können Sie – ohne zusätzliche Lizenzkosten für die Virtualisierung von Infrastruktur und Anwendungen – die Dichte Ihrer virtuellen Maschinen kontinuierlich steigern.

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Die hyper-v-Netzwerkvirtualisierung erlaubt zudem die Virtualisierung Ihrer Netz-werkefüreinsogenanntessoftwaredefiniertesNetworking.DamiterhaltenSiedie Flexibilität, Netzwerke innerhalb Ihres Rechenzentrums oder zu einem Hosting-Provider beliebigzuverschieben–ganzohneneueKonfiguration.AußerdemsorgtdieseFunktionfür die Isolierung virtueller Maschinen, die auf verschiedenen virtuellen Netzwerken lau-fen. Dies ermöglicht mandantenfähige Umgebungen.

Windows Server 2012 bietet neue storage-optionen für die hochverfügbarkeit auf Grundlage von Standardserverhardware. Mit schlanker speicherzuweisung (Thin Provisioning) und trimming von vM-speicher – die Zusammenfassung unterschiedli-cherStorage-RessourcenzuPoolssowieihreAbstrahierungzurflexiblenVerwendunginIhrer gesamten Umgebung – können Sie Storage optimal nutzen. Außerdem lassen sich Dateiserver nun als dateibasierte Netzwerkspeicher für Anwendungsdaten verwenden – mit hoher Performance und dem Grad an Zuverlässigkeit, den diese Szenarios erfordern.

2. Moderne AnwendungsplattformWindows Server 2012 ist eine umfassende, skalierbare und anpassbare Serverplattform. Diese verleiht Ihnen die Flexibilität, Anwendungen und Websites On-Premise, in der Cloud oder in einer hybriden Umgebung zu erstellen, bereitzustellen und zu verwalten – mit einem konsistenten Set an Tools und Frameworks.

Die Programmierkonsistenz sowie gemeinsame entwicklungstools für Windows server und Windows Azure erleichtern den Übergang zur Cloud. Gleichzeitig ermög-licht dieser Ansatz hybride Anwendungen, die sich über unterschiedliche Typen von Cloud-Infrastrukturen erstrecken können – von On-Premise- über Service-Provider- bis hin zu Windows Azure-basierten Cloud-Lösungen.

Windows Server 2012 bietet Frameworks, services und tools zur verbesserung der skalierbarkeit und Anpassung mandantenfähiger Anwendungen, um die Website-dichteundEffizienzzusteigern.IT-ProfessionalsintraditionellenRechenzentrenprofi-tierendavonebensowieServiceprovider,dieHosting-Umgebungeneffizientererstellen,provisionieren und verwalten können.

Windows Server 2012 enthält eine erweiterte unterstützung für offene Frame-works, open-source-Anwendungen und Programmiersprachen. Das stellt die naht-lose Integration und das reibungslose Zusammenspiel mit modernen Webstandards, PHPundnode.jssicher.Das.NETFramework4.5umfasstneueLeistungsmerkmaleundVerbesserungenwiezumBeispielasynchroneDateioperationensowieWeb-undNetzwerkerweiterungen.

3. zugriff von überall ausDieFlexibilität,mitderBenutzerauffürsierelevanteDatenundAnwendungenzugreifenkönnen,definiertdiemoderneArbeitsweise.InWindowsServer2012lassensichzent-ralisierte desktops und remote-zugriffslösungen leichter zur Verfügung stellen und verwalten.Dasmachteseinfacher,BenutzerneinensichererenZugriffaufdieUnterneh-mensinfrastruktur zu ermöglichen.

Windows Server 2012 erlaubt eine personalisierte, reichhaltige benutzererfahrung auf nahezu beliebigen geräten. Die automatische Anpassung an verschiedene Netzwerk-bedingungen sorgt dabei für gute Reaktionszeiten. Dadurch wird die Produktivität auch beiNetzwerkenmitgeringererBandbreiteaufrechterhalten:Remote-BenutzerkönnenStandorteoderGerätewechselnundgenießendennocheineBenutzererfahrung,dieihrer gewohnten nahekommt.

Windows Server 2012 weist eine intelligente sicherheitsinfrastruktur auf. Datensicher-heit und Compliance werden durch einen granularen Zugriff auf Daten erweitert, der auf strengen Identitätsdaten und dem Sicherheitsstatus von Geräten basiert. Flexible und leistungsfähige Überwachungsregeln unterstützen zusätzlich bei der Einhaltung gelten-der Vorschriften.

hyper-v skalierbarkeit

system ressourceMaximale Anzahl

varbessert um den FaktorWindows server

2008 r2Windows ser-

ver 2012

host Logische Prozessoren der Hardware 64 320 5x

Physischer Speicher 1 Terabyte 4 Terabyte 4 x

Virtuelle Prozessoren pro Host 512 1.024 2 x

virtuelle Maschine

Virtuelle Prozessoren pro virtueller Maschine 4 64 16x

Speicher pro virtueller Maschine 64GB 1 Terabyte 16x

Aktive virtuelle Maschinen 384 1.014 2,7 x

Größe virtueller Festplatten 2 Terabyte 64Terabyte 32x

cluster Knoten 16 64 4 x

Virtuelle Maschinen 1.000 4.000 4 x

Häufige Fragen zu Editionen und Lizenzierung

Verfügt Windows Server 2012 Standard über dieselben Funktionen wie die Datacenter-Edition?Ja. Alle Funktionen der Datacenter-Edition stehen auch in der Standard-Edition zur Ver-fügung, einschließlich Hochverfügbarkeitsfunktionen wie Failoverclustering. Der einzige Unterschied zwischen den beiden Editionen besteht bei den Virtualisierungsrechten.

Ist die Lizenzierung von Windows Server 2012 am Modell von System Center 2012 und Enrollment for Core Infrastructure (ECI) ausgerichtet?Ja. Im Rahmen der Ausrichtung am Microsoft Private Cloud-Lizenzierungsmodell werden Windows Server 2012 und System Center 2012 sowie Enrollment for Core Infrastructure (ECI) über dieselbe Lizenzierungs- und Packaging-Struktur verfügen. Dazu gehören: • Zwei Editionen, Standard und Datacenter• Einzellizenzen, die bis zu zwei physische Prozessoren abdecken• Editionen, die sich nur durch die Virtualisierungsrechte unterscheiden (zwei für

Standard, unbegrenzt für Datacenter).CAL-Lizenzen werden auch weiterhin für den Zugriff auf Server mit Windows Server 2012 notwendig sein.

Welche Funktionen, die früher nur in den Editionen Windows Server 2008 R2 Enterprise und Datacenter enthalten waren, stehen nun in der Windows Server 2012 Standard-Edition zur Verfügung?Die Windows Server 2012 Standard-Edition enthält eine ganze Reihe neuer Funktionen. NachfolgendgebenwireinigeBeispielefürFunktionen,diebishernurindenPremium-Editionen verfügbar waren: •Windows Server Failover Clustering• BranchCacheHostedCacheServer•Active Directory Federation Services• ZusätzlicheActiveDirectoryCertificateServices-Funktionen•Distributed File Services (Support für mehr als 1 DFS-Root)•DFS-R Cross-File Replication.

Wie kann ich feststellen, welche Windows Server 2012-Edition für mich die richtige ist?Da die Funktionen in den Windows Server 2012 Standard- und Datacenter-Editionen übereinstimmen, basiert die Entscheidung allein auf Ihrer Virtualisierungsstrategie, denn die beiden Editionen unterscheiden sich einzig in den Virtualisierungsrechten. Wenn die Strategie eine hoch virtualisierte Umgebung erfordert, bietet die Datacenter-Edition die optimale Flexibilität, da sie eine unbegrenzte Zahl an virtuellen Maschinen erlaubt. Wenn der Kunde eine hoch virtualisierte Umgebung betreibt, besteht möglicherweise auch Ver-waltungsbedarf. Empfehlen Sie dem Kunden in dem Fall den Kauf von Windows Server 2012 zusammen mit System Center 2012 in der Core Infrastructure Suite, die innerhalb oder außerhalb eines Enrollment for Core Infrastructure (ECI)-Vertrags zur Verfügung steht.

VerschwindetdieEnterprise-EditionalsBestandteilvonWindowsServer2012–undwarum?Ja. Die Enterprise-Edition wird als Teil des Windows Server 2012 Release verschwinden. Die Windows Server 2012 Standard-Edition enthält alle Premiumfunktionen, die bisher in der Enterprise-Edition verfügbar waren. Und der Preis beim Kauf der Rechte für vier Ins-tanzen von Windows Server 2012 ist sogar niedriger als der bisherige Preis für die Win-dows Server 2008 R2 Enterprise-Edition. Aufgrund dieser Änderungen konnten wir die Produktaufstellung vereinfachen und gleichzeitig den Preis pro Windows Server- Instanz für die Kunden senken.

Kann ich meine Windows Server 2008-CAL für den Zugriff auf Windows Server 2012 nutzen?Nein. Die CAL für den Zugriff auf Windows Server muss dieselbe oder eine höhere Version als der Server aufweisen, auf den zugegriffen wird. Sie benötigen eine Windows Server 2012-CAL für den Zugriff auf eine Windows Server 2012-Instanz.

BraucheichfürdenZugriffaufRemoteDesktopServices(RDS)undActiveDirectoryRights Management Services (AD RMS) immer noch eine separate CAL?Ja. Die Lizenzierungsanforderungen für Remote-Desktopdienste (Remote Desktop Services, RDS) und Active Directory Rights Management Services (AD RMS) haben sich mit Windows Server 2012 nicht geändert. Kunden müssen immer noch eine AD RMS- oder RDS-CAL zu einer Windows Server-CAL hinzukaufen, um auf die Funktionen von AD RMS oder RDS zugreifen zu können. Die CAL für den Zugriff auf die Windows Server-Instanz muss dieselbe oder eine höhere Version als der Server aufweisen, auf den zugegriffen wird.

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 WINdoWs server 2012

Mitbewerber im Überblick • Linux (Red Hat, SUSE)• VMware-Virtualisierungslösung












Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:• System Center 2012•Windows Azure•Windows Server 2012 Datacenter•Windows Server 2012 Standard•Windows Server 2012 Essentials•Windows Server 2012 Foundation•Microsoft Core CAL Suite•Windows Server 2012 CAL•Windows Server 2012 RDS CAL (Remote Desktop CAL)

Die Referenz



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Das Produkt

Windows server 2012 essentials ist die konsequente Weiterentwicklung von Windows SmallBusinessServerEssentialsundeincloud-fähigerErstservermiteinerintuitivenBenutzeroberfläche,derfürkleineUnternehmenmitbiszu25Benutzernentwickeltwurde. Windows Server 2012 Essentials kann auf physischen Servern mit bis zu zwei Pro-zessorenausgeführtwerden.Biszu25Nutzernoder50GerätenbenötigenKundenkeineClientAccessLicenses(CALs,ZugriffslizenzenproBenutzeroderGerät).

Die für kleine Unternehmen konzipierte Serverlösung lässt sich problemlos auch einem schnellen Unternehmenswachstum anpassen. Die Aktualisierung auf Windows Server 2012 Standard-Edition ist einfach zu bewerkstelligen: Es ist keine Datenmigration oder neueKonfigurationerforderlichunddiezusätzlichenFunktionenvonEssentialsblei-benbiszu75Nutzernerhalten.DazuistlediglichdieentsprechendeZahlanWindows Server-CALs erforderlich.

Windows Server 2012 Essentials bietet Kunden und Partnern eine breite Palette von Möglichkeiten, um moderne Kommunikations- und Kollaborationsdienste einfach ein-zubinden. Kunden können entscheiden, wie und wo Workloads integriert werden sol-len, und wann es sinnvoll ist, Anwendungen oder Dienste On-Premise oder in der Cloud zu nutzen.

DerbislangimKMU-SegmentangesiedelteWindowsSmallBusinessServer2011StandardwirdinderaktuellenVersionnochbiszum31.Dezember2013überOEMsbeziehungsweisebiszum30.Juni2013beiIhremDistributorverfügbarsein.

Die Merkmale

Windows Server 2012 Essentials ist eine in Funktionsumfang und Preis-Leistungs-Ver-hältnis optimal an die Anforderungen von kleinen und sehr kleinen Unternehmen zuge-schnittene Serverlösung, die folgende Vorteile bietet:• VollständigesClient-BackupallerangeschlossenenWindowsVista-,Windows7-und

Windows 8-Rechner zur Sicherung und für den Fall einer Wiederherstellung des Clients nach einem Hardwaredefekt

•Anbindung mobiler Geräte (Smartphones, Tablets und Laptops) einschließlich E-Mail-Synchronisierung, Remote-Webzugriff oder DirectAccess

•Neuerungen bei der Datenträger- und Speicherverwaltung (Disk Pools und Storage Spaces)

• EinfacheIntegrationeinesOnline-Backups,umausgewählteDateneinfachinderCloud zu speichern

Der Nutzen

Windows server 2012 essentialsenthälterstklassige64-Bit-TechnologienfürdieBereit-stellungeinerServerumgebung,dieaufdieBedürfnissekleinerUnternehmenzuge-schnitten sind.

Enthaltene Technologien und Funktionen:• BetriebssystemWindowsServer2012•Datenschutz• „Anywhere“-Zugriff• Zustandsüberwachung•Workload-Flexibilität• Erweiterbarkeit• Add-onsfürvieleKMU-Lösungen,einschließlicheinesKonnektorsfürOffice365.

Kunden können Windows Server 2012 Essentials als Plattform für die Ausführung bran-chenspezifischerAnwendungenundsonstigerWorkloadsvorOrtverwenden.Essentialserlaubt darüber hinaus die integrierte Verwaltung cloud-basierter Anwendungen und DienstewiezumBeispielE-Mail,KollaborationundOnline-Backup.

empfohlene erweiterungen für eine moderne Kommunikations- und Kollaborationsplattform:

Integration mit Office365. Interessant für kleine Unternehmen kann auch der Einsatz vonWindowsServer2012EssentialsalsHybrid-LösunginKombinationmitOffice365sein, was die Vorteile der Cloud mit einem leistungsstarken On-Premise-Server kom-biniert.DieProdukteinKombinationbietenUnternehmenmitbiszu25Nutzerneinepreiswerte,effizienteundkommunikationsstarkeLösung,diezuverlässigenundsicherenBetriebermöglichtundzugleichkomfortableBackupmöglichkeitenfürdieangeschlos-senenPCsbereithält.MitHilfedesOffice365Plug-insinderWindowsServerEssentials-Konsole gestaltet sich die Administration beider Welten sehr komfortabel. Große Datei-mengen im Geschäftsalltag werden so vor Ort verarbeitet und die Internetbandbreite steht den Mitarbeitern für andere Aufgaben zur Verfügung. Kunden können die Vor-teile der Cloud und einer On-Premise-Serverlösung nutzen und erhalten darüber hinaus stetsdieaktuelleVersionvonMicrosoftOfficefürihreMitarbeiter.

Wenn Sie einem kleinen oder mittelständischen Unternehmenskunden die Vorteile im ZusammenspielmitMicrosoftOffice365beschreibenmöchten,gehenSieameinfachs-ten anhand der folgenden vier Themenblöcke vor.

DerersteundwichtigsteBlock–undzugleichderBereich,ausdembeidiesemReleaseder Großteil der spannenden Funktionen stammt – ist Microsoft Office. Er umfasst alle vertrautenOffice-Anwendungen,dieIhreKundenbereitseinsetzenundschätzenunddiemitdenneuenOffice365-SuitennunstandardmäßigalsCloud-Dienstangebotenwerden, sodass sie immer aktuell sind.

Windows Server 2012 Essentials DieseOffice-Version„kennt”aufWunschdenBenutzer–dasheißt,wennersichanmeldet,stehen ihm seine jüngsten Dokumente und Einstellungen immer sofort zur Verfügung, ganz egal, wo er sich gerade aufhält. Es kann auf bis zu fünf Endgeräten ( Windows 8/7 PCs oder Macs) verwendet oder innerhalb von Minuten auf jeden beliebigen aktuellen PC gestreamt werden, sodass Mitarbeiter überall produktiv arbeiten können.

DasAngebotumfasstnebendenbereitserwähntenOffice-Anwendungenauchexchange online, ein gehostetes E-Mail-System, das selbst den Anforderungen sehr großer Unternehmen Rechnung trägt, sharePoint online für den Dokumentenaus-tausch sowie lync online für Onlinekonferenzen (mit HD Video) und Instant Messaging.

NebenderVermittlungsprovisiondurchdenVerkaufvonOffice365oderderHandels-spannedurchdenVerkauf–etwavomneuenOffice365SmallBusinessPremiumals1-Jahres Paketprodukt – bietet sich Partnern die Möglichkeit, auch neue IT-Dienstleistun-gen beim Kunden zu platzieren und zu betreuen. Nutzen Sie auch Cross-sell-Potenziale, etwamitderBeratunginRichtungDesktopverwaltungmitWindowsIntune.

Integration mit hosted exchange. Eine weitere Möglichkeit für Partner ist das Auftreten als Hosting-Partner. Wenn der Kunde Microsoft Exchange Server im eigenen Haus oder Rechenzentrum behalten will, kommt natürlich auch die Anbindung eines Microsoft exchange-servers infrage.NebendemklassischenBeratungs-undMigrationsgeschäftkannhierweiteresUmsatzpotenzial,beispielsweisefürdieBereitstellungvonhybridenIT-Lösungen, erschlossen werden.

Die Referenz


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vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt voluMeNlIzeNzeN

Das Angebot

Microsoft-volumenlizenzprogramme sind ideal für Unternehmen und Institutionen, die fünf oder mehr Lizenzen benötigen. Die Volumenlizenzprogramme von Microsoft sind aufspezifischeKundenbedürfnissezugeschnitten,basierendaufUnternehmensgröße,MarktsegmentundBeschaffungsstrategie.

Zu den Microsoft-Volumenlizenzprogrammen zählen Open License, Open Value, Open Value Company-wide, Open Value Subscription, Select Plus, Enterprise Agreement und Enterprise Agreement Subscription. Auch das Microsoft Online Subscription Program (MOSP) ist ein Volumenlizenzprogramm, über das sich Microsoft Online Services wie Office365oderWindowsIntuneabonnierenlassen.

Im Gegensatz zu Einzelplatzlizenzen erlauben Volumenlizenzprogramme eine zentrale Softwareverteilung. Zwar ist auch hier die Produktaktivierungstechnologie in viele Pro-dukte integriert, doch über eine spezielle Volumensoftware und Volumenlizenzschlüs-sel ist eine Implementierung der Software mithilfe von Imaging problemlos möglich. Die entsprechenden Volumenlizenzschlüssel stehen Kunden im sicheren Kundenportal Volume Licensing Service Center (VLSC) zur Verfügung.

Volumenlizenzierung bietet neben erheblichem Einsparpotenzial auch die Option, den MehrwertflexiblerZahlungsmodellezunutzen.DankzentralerVerträgeerhaltenIhreKundeneinenhohenGradanTransparenzimBereichLizenzmanagement.ZusätzlichprofitierenUnternehmenvonerweitertenNutzungsrechten,dieeinenflexiblenEinsatzder Software, etwa in virtuellen Umgebungen, ermöglicht.

Die Lizenzformen und -programme

lizenzformen im rahmen der volumenlizenzprogramme

License (L)Mit der License erwirbt der Kunde das Recht, die zur Zeit des Lizenzerwerbs aktuelle Ver-sion eines Softwareprodukts zu nutzen. Diese Lizenz entspricht in der Regel einer Vollver-sion – das heißt, es wird keine Vorgängerversion des lizenzierten Produkts benötigt. Eine Ausnahme hiervon ist das Windows-Desktopbetriebssystem. Unter Volumenlizenzpro-grammenistesausschließlichalsUpgradelizenzverfügbar,diegrundsätzlicheineBasisli-zenzfüreinqualifizierendesDesktopbetriebssystemvoraussetzt.Daheristesnichtmög-lich, einen PC allein mit einer Volumenlizenz für das Windows-Desktopbetriebssystem zu lizenzieren. Für den Einsatz und die Nutzung einer Nachfolgeversion des lizenzierten Produkts ist der Erwerb einer neuen License für diese Nachfolgeversion erforderlich.

Software Assurance (SA)Software Assurance beinhaltet das Recht, alle während der Laufzeit der Software Assurance aktuellen Versionen eines Softwareprodukts zu verwenden. Außerdem erhalten Ihre Kunden neben einem breiten Angebot an Werkzeugen und wertsteigernden Services auch erwei-terteNutzungsrechte,diedenflexiblenEinsatz–wiemobilesArbeitenvonüberall,jederzeitund von jedem beliebigen Gerät aus – überhaupt erst ermöglichen.

Mit Software Assurance lassen sich bestimmte Software-Einsatzszenarios ver wirklichen, Gesamtkosten beim Softwareeinsatz reduzieren und das Maximum aus neuen Technolo-gien schöpfen. Software Assurance ist im Rahmen der Volumenlizenzprogramme Open Value, Open Value Company-wide, Open Value Subscription, Enterprise Agreement und EnterpriseAgreementSubscriptionfesterBestandteiljederLizenz.FürOpenLicenseundSelect Plus ist Software Assurance optional. Ferner können Kunden für Einzelplatz lizenzen innerhalbvon90TagennachdemErwerbsdatumzusätzlichSoftwareAssuranceimRah-men von Open License, Open Value und Select Plus abschließen und damit von ihren Vorteilenprofitieren.

License & Software Assurance (L&SA)Die dritte Variante des Volumenlizenzerwerbs ist das License & Software Assurance Package. Das Paket kombiniert die Lizenzformen License und Software Assurance untereinerBestellnummer.DerKundeerwirbtdamitnichtnurdasNutzungsrechtander aktuellen Produktversion, sondern ist automatisch berechtigt, die Nachfolgever-sionen des lizenzierten Softwareprodukts, die während der Software Assurance-Lauf-zeitverfügbarwerden,einzusetzen–ohnedasseineweitereBestellungnötigwäre.Dieunter dem Abschnitt Software Assurance (SA) beschriebenen Mehrwerte stehen auch diesen Kunden zu. Im Falle der Vertragsverlängerung inklusive Software Assurance zahlt der Kunde nur noch für Software Assurance. Der Abschluss einer License ist nicht erneut erforderlich.

volumenlizenzprogramme für kleine und mittelständische unternehmen

Open License – Software kaufenOpen License eignet sich für jeden Ihrer Kunden, der fünf (oder mehr) Lizenzen benötigt. Dabei ist jede Kombination aus Desktopanwendungen, Desktopbetriebssystemen und Serverprodukten realisierbar.

DiewichtigstenMerkmalevonOpenLicenseaufeinenBlick:•Mit der Erstbestellung beginnt die Vertragslaufzeit von 24 Kalendermonaten. Während-

dessen lässt sich jederzeit eine Nachbestellung – auch für eine Einzellizenz – zu den Vertragskonditionen aufgeben.

• Ihr Kunde kann Software als License oder als License & Software Assurance erwerben.• Lizenzen mit Software Assurance lassen sich jederzeit während der Vertragslaufzeit

bestellen. Die Laufzeit von Software Assurance endet immer zum selben Zeitpunkt wie die Vertragslaufzeit.

•Die Lizenzkosten (für L mit oder ohne SA) sind grundsätzlich im Voraus und in einem Betragzubezahlen.DieKostenfürSoftwareAssurancesind–unabhängigvomZeit-punktderBestellung–jeweilsfürzweiJahreimVorauszubegleichen.

• Lizenzen werden im Volume Licensing Service Center (VLSC) online verwaltet. In die-sem Portal stehen Ihren Kunden die Software zum Herunterladen sowie die erforderli-chen Volumenlizenzschlüssel zur Verfügung.

Open Value – Software in Raten bezahlenOpen Value-Vereinbarungen kann Ihr Kunde ab fünf Lizenzen abschließen. Anders als bei Open License ist jede Lizenz automatisch mit Software Assurance ausgestattet.

DiewichtigstenMerkmalevonOpenValueaufeinenBlick:• MitderErstbestellungbeginntdieLaufzeitvon36Kalendermonaten.HierwirdderBedarfmehrererverbundenerUnternehmeninderRegionEU/EFTAzusammengefasst.

•Die Softwarelizenz umfasst grundsätzlich Software Assurance.•Nach Ende der Laufzeit des Erstvertrags ist bei einer Vertragserneuerung lediglich der

Software Assurance-Anteil zu entrichten.• Folgebestellungen sind ab einer Lizenz möglich und werden, anders als unter Open

License, nicht sofort getätigt, sondern erst zum Ende des Monats der Installation. Zusätzliche Softwarekopien lassen sich sofort nutzen, die eigentliche Lizenzbestel-lung folgt später.

•Die Lizenzkosten kann Ihr Kunde auf jährliche Raten verteilen. Der Software Assu-rance-AnteilderBestellungen,diewährendderVertragslaufzeiterfolgen,wirdandieRestlaufzeit (drei, zwei oder ein Jahr) angepasst.

Open Value Company-wide – Software standardisierenOpen Value Company-wide funktioniert wie Open Value. Jedoch ist hier eine Standar-disierungderKonzernprodukteerforderlich,etwavonOfficeProfessionalPlus2013, Windows 8 Enterprise oder Core oder Enterprise CAL Suite. Zusatzprodukte müssen nicht standardisiert werden.

Open Value Subscription – Software mietenOpen Value Subscription entspricht in vielerlei Hinsicht dem Programm Open Value Company-wide. Der entscheidende Unterschied: Ihre Kunden können die Software mieten. Im direkten Vergleich bietet diese Lösung günstigere Einstiegskonditionen. HabenIhreKundenbereitsdieaktuelleVersionodereinequalifizierendeVorgängerver-sion lizenziert, lässt sich die Mietzahlung für das erste Vertragsjahr mit dem Up-to-date-Nachlass nochmals reduzieren.

volumenlizenzprogramme im vergleich

open license open valueopen value company-

wide

open value subscription

Vertragslaufzeit 24 Monate 36Monate 36Monate 36Monate

Standardisierung

Software Assurance

Ratenzahlung

Preisschutz für Konzernprodukte

Plattformnachlass

Up-to-date-Nachlass

Nachbestellung zum Jahrestag

Reduzierung der Anzahl der Lizenzen

Zeitlich unbefristete Nutzungsrechte

das Mehrwertangebot: software AssuranceSoftware Assurance geht weit über die branchenüblichen Update- und Support verträge hinaus. Neben Upgraderechten auf Nachfolgeversionen der lizenzierten Produkte erhalten Ihre Kunden umfassende Leistungen wie IT-Support, Consulting Services und Trainings angebote, mit denen sie die Gesamtkosten des Softwareeinsatzes reduzieren können. Software Assurance ermöglicht es Ihren Kunden, den optimalen Mehrwert aus ihrer Softwareinvestition zu ziehen und damit den Return on Investment zu steigern.

Microsoft Volumenlizenzen

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SoftwareAssuranceistderSchlüssel,umflexibleNutzungsszenarioslizenzrechtlichabzubilden und damit beispielsweise mobiles Arbeiten von überall und mit jedem Gerät zu gewährleisten. Mit Software Assurance erhalten Ihre Kunden Nutzungsrechte von Premium-Editionen wie Windows 8 Enterprise sowie das exklusive Recht, bestimmte ProdukteoderLizenztypenzuerwerben.ZumBeispielkönnennurSoftwareAssurance-Kunden das Microsoft Desktop Optimization Pack (MDOP) erwerben, das die optimale Desktopvirtualisierung erlaubt. Gleiches gilt für eine neue Lizenzform von Windows 8, welche die Lizenzierung sogenannter privater Zweitgeräte ermöglicht. Die Companion SubscriptionLicense(CSL)eröffnetSoftwareAssurance-KundeneinekosteneffizienteLizenzierung dieser privaten Zusatzgeräte.

Die Lizenzierung eines mobilen, virtuellen Desktops ist nur über Software Assurance möglich. Wird das Windows-Desktopbetriebssystem mit Software Assurance lizenziert, beinhaltet es eine Virtual Desktop Access, eine VDA-Lizenz. Sie verschafft Ihren Kunden Zugriff auf eine über VDI bereitgestellte virtuelle Kopie des Windows-Desktopbetriebs-systems und beinhaltet ein zusätzliches Roaming-Nutzungsrecht. Damit können Kun-den eine virtuelle Windows-Kopie von beliebigen Geräten außerhalb ihres Unterneh-mens einsetzen. Software Assurance enthält außerdem die Option, die neue Technologie Windows To Go zu nutzen, mit der Kunden eine virtuelle Kopie von Windows über einen USB-Stickstartenkönnen–alternativzuVDI.

AuchfürdieOffice-AnwendungbeinhaltetSoftwareAssuranceeinRoaming-Nutzungs-recht.DamitistderHauptnutzerdesmitSoftwareAssurancefürOfficelizenziertenGeräts berechtigt, von jedem beliebigen Gerät außerhalb des Unternehmens auf eine virtuelleOffice-Kopiezuzugreifen.

Software Assurance sorgt zudem für den optimalen Einsatz bestimmter Serveranwen-dungen in Rechenzentren. Mit der Lizenzmobilität für Serveranwendungen lassen sich Lizenzen etwa jederzeit einem neuen Server zuweisen, ohne dass eine Karenzzeit einzu-halten ist. Zusätzlich bietet die Lizenzmobilität die freie Wahl des Deployment – entwe-der im Eigenbetrieb oder in der Partner-Cloud eines Serviceproviders.

software Assurance services im Überblick• Kunden genießen während der gesamten Vertragslaufzeit Rechte auf neue

Produktversionen.• Jährliche Ratenzahlungen reduzieren die Einstiegskosten und sorgen für ein planbares

Softwarebudget.•Die Deployment Planning Services (DPS) umfassen kostenlose Workshops von qualifiziertenPartnernzurerfolgreichenPlanungundAusführungvonDeployment-Projekten–etwadieBereitstellungvonOffice365,ExchangeServer,SQLServer, SharePoint und Lync.

• LizenzmobilitätumfasstdieBerechtigung,bestimmteServeranwendungenvoneinemServiceprovider in einem Shared Environment bereitstellen zu lassen.

•Mit Step-up-Lizenzen ist die Migration auf eine höherwertige Softwareedition möglich – etwa von der Standard- auf eine Enterprise-Edition.

• Software Assurance-Kunden erhalten Nutzungsrechte für die Premium-Edition Windows Enterprise mit erweiterten Nutzungsrechten für vier lokale virtuelle Instanzen sowie Funktionen wie DirectAccess, die Mitarbeitern einen schnellen und sicheren Zugriff auf das Unternehmensnetzwerk ermöglichen.

•Virtual Desktop Access (VDA) ist eine Abonnementlizenz, die ein Zugriffsrecht auf ein virtuellbereitgestelltesWindowsEnterprise-Betriebssystemerlaubt.DankRoaming-Nutzungsrecht lässt sich von jedem beliebigen Gerät außerhalb des Kundennetzwerks auf die Software zugreifen, etwa vom heimischen PC eines Mitarbeiters.

• Companion Subscription License (CSL) ist eine Abonnementlizenz, die der Hauptnutzer eines mit Software Assurance für Windows lizenzierten Geräts für bis zu fünf unterneh-menseigenenon-X86-GeräteoderprivateGerätewiePCs,Tabletserwerbenkann.CSLbeinhaltet das temporäre Nutzungsrecht an einer virtuellen Kopie des Windows-Desk-topbetriebssystems, die sich entweder über VDI oder Windows To Go bereitstellen lässt.

•Windows to Go ist die technologische Alternative zu einer VDI-Lösung: Ihr Kunde kanndasWindows8Enterprise-BetriebssystemeinfachvoneinemUSB-Stickstartenund von jedem beliebigen Gerät aus nutzen, sofern es sich über VDA-Lizenzen, VDA- Roaming-NutzungsrechteoderCSLdazuqualifiziert.KundenerhaltensooptimaleFlexibilität und Mobilität.

• Kunden erhalten kostenlose VDA-Lizenzen für ein unternehmenseigenes Windows RT-Gerät, das der Hauptnutzer als Zusatzgerät nutzt.

• Trainingsgutscheine beziehen sich auf umfassende technische Trainings für IT- ProfessionalsundEntwicklerbeieinemzertifiziertenMicrosoft-Trainingspartner.

• Im Rahmen von E-Learning stehen Software Assurance-Kunden interaktive Trainings mit Simulationen, Demonstrationen, Animationen und Tests zum Selbststudium zur Verfü-gung. Zielgruppen sind sowohl Anwender als auch IT-Professionals im Unternehmen.

• DasHomeUseProgram(HUP)beinhaltetKopienlizenzierterMicrosoftOffice-Produktefür private PCs der Mitarbeiter. Dieser Service trägt dazu bei, IT-Kosten durch Standardi-sierung zu reduzieren, die Wartungskosten zu senken und die Produktivität dank deut-lich geringerer Ausfallzeiten zu erhöhen.

• DasOfficeRoamingUse-RechterlaubtdemHauptnutzerdeslizenziertenGerätsdenZugriffaufeinevirtuellbereitgestellteOffice-AnwendungvonjedembeliebigenGerätaußerhalb des Netzwerks.

• Im Rahmen des technischen Supports erhalten IT-Mitarbeiter des Kunden rund um die Uhr, an sieben Tagen in der Woche, technische Unterstützung für Microsoft-Produkte.

• ColdBackupServerdientderWiederherstellungimNotfall,ohnedasshierfürLizenzenerforderlich sind. Das gewährleistet einen hohen Grad an Sicherheit, da die operative IT-Leistung aufrechterhalten bleibt und geschäftskritische Anwendungen nie ausfallen.

open license

open value

open value

company-wide

open value

subscrip-tion

Planung Recht auf neue Produktversionen

Ratenzahlung −

Step-up-Lizenzen

Deployment Planning Services −

Lizenzmobilität

Nutzung Windows Enterprise

Virtual Desktop Access (VDA)

OfficeRoamingUse-Recht

Home Use Program (HUP)

Support Technischer Support 24/7

Zugriff auf TechNet-Ressourcen −

Trainingsgutscheine

chancen für PartnerIn erster Linie sprechen Sie mit Ihren Kunden über Softwareprodukte und -lösungen. Aber nichtnurdieoptimaleIT-Lösungistentscheidend,sondernauchihreBeschaffung.Nochnie war der Erwerb des richtigen Lizenztyps so entscheidend für die Umsetzung von Einsatz szenarios. Mit Microsoft-Volumenlizenzprogrammen legen Sie den Grundstein für den Ausbau Ihres Lizenzgeschäfts. Entdecken Sie die Möglichkeiten, die die Volumen-lizenzprogramme Ihnen und Ihren Kunden eröffnen.

unsere Kompetenzcenter für den vertrieb von volumenlizenzenKunden entscheiden sich nicht für Lizenzen, sondern für Lösungen. Gewinnen Sie mit der richtigen Lizenzlösung zufriedene Kunden, und erschließen Sie sich enormes Geschäfts-potenzial. Unsere autorisierten Distributoren unterstützen Sie dabei gern in den Kompetenz-centern für den Vertrieb von Volumenlizenzen (Licensing Sales Competence Center).

BeimVertriebvonMicrosoft-LizenzlösungenstehenIhnendieMitarbeiterderentspre-chendenKompetenzcenterzurSeite.NebenumfangreicherBeratungundvielfältigenSonderaktionenprofitierenSiealsMicrosoft-PartnervonhochkarätigenTrainings,diedasgesamteSpektrumvonOpen-BasistrainingsbiszurVorbereitungaufdieKompetenz-qualifikationabdecken.Microsoft-Lizenzspezialistenund-VertriebsberaterbegleitendieTrainings.

Nutzen Sie den Wachstumsmotor Volumenlizenzierung für Ihren Erfolg – die Kompetenz-center ebnen Ihnen den Weg!

Vertriebskompass – ausgabe 03/13 microsoft Volumenlizenzen


•Mit dem managed reseller incentive-programm sichern sich erfolgreiche Verkäu-fer von Open- und Academic-Lizenzen Bargeldrabatte und Marketingguthaben. Bitte beachten Sie den Incentive Guide bezüglich der Teilnahmebedingungen. Weitere Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/ci.

•Mit der Volume licensing-kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um die-ses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_105.

• Vertiefende informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_106.•Weiterführende Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_107.• Informieren Sie sich über die aktuellen microsoft-promotions unter

http://aka.ms/vk13_013.•Die passenden marketing- und Vertriebsmaterialien sowie kampagnenunter-



machen und neue kunden gewinnen, geben Sie http://aka.ms/vk13_015 ein.

gleich notieren: Die kontaktdaten der Distributoren

advanced Digital network Distribution gmbHMicrosoft-Distributor für Value Add (VAD)-Communications,Management&Virtualization Telefon: 02327 9912-121E-Mail: [email protected]

aliVe – actebis peacock gmbHlizenzvertrieb soestTelefon: 02921 99-4446E-Mail: [email protected]

also Deutschland gmbHlizenzvertriebTelefon: 09421 93-3501E-Mail: [email protected]

ingram microlicense sales competence centerTelefon: 089 4208-2222E-Mail: [email protected]

tech Data gmbH & co. oHg lizenzvertriebTelefon: 089 4700-2900E-Mail: [email protected] VirtualisierungAnsprechpartner: Drahomira PumprTelefon: 089 4700-1709E-Mail: [email protected]

Wortmann agVertriebTelefon: 05744 944-199E-Mail: [email protected]


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mailto:%20alive%40actebispeacock.de?subject=

mailto:software-de%40also.com?subject=

mailto:%20com.open%40ingrammicro.de?subject=

mailto:%20lizenzvertrieb%40techdata.de?subject=

mailto:dpumpr%40techdata.de?subject=

mailto:vertrieb%40wortmann.de?subject=

Das Produkt

Mit der Microsoft core cAl suite (CAL = Client Access License) können Unternehmen essenzielle Software mit einem einzigen Lizenzvertrag einfach und kostengünstig bezie-hen. Die Kombination der Lizenzrechte für Infrastruktur- und Identitätsverwaltungsdienste, Endgeräteschutz, Unternehmenskommunikation (E-Mail, Kalenderverwaltung und Zeit-planung) sowie Teamarbeitsbereiche unterstützt Unternehmen dabei, eindeutige IT- Prioritätenfestzulegen.Unddas,ohnedassIhreKundenfortwährendneueBedingungenaushandeln und neue Lizenzen erwerben müssen.

DarausergebensichherausragendeNutzenundKosteneinsparungenvonbiszu50Pro-zent des Gesamtpreises für die Einzelprodukte all jener Kunden, die die Funktionalität der Windows-Plattform mit erstklassigen integrierten Anwendungen für Kommunikation, Zusammenarbeit und Verwaltung erweitern möchten.

Folgende clientzugriffslizenzen sind in der core cAl suite als basisinfrastruktur-angebot enthalten:• Windows Server CAL• Exchange Server Standard CAL• SharePoint Server Standard CAL• Lync Server Standard CAL • SystemCenterConfigurationManagerCAL• System Center Endpoint Protection (vormals: Forefront Endpoint Protection)

Die Merkmale

Eine CAL ist eine Clientzugriffslizenz. Sie gewährt Softwarebenutzern auf Clientseite Rechte für den Zugriff auf Microsoft-Serverprodukte und die Ausführung bestimmter Funktionen.EinBeispiel:EinMicrosoftOfficeOutlook2013-BenutzerbenötigteineCALfür den Zugriff auf die serverseitigen Funktionen und Dienste von Exchange Server, um E-Mails zu senden sowie E-Mail-, Kalender- und Kontaktinformationen synchronisieren zudürfen.GrundsätzlichisteineeinzelneCALfürjedenBenutzeroderwahlweisejedesGerät erforderlich, der/das auf einen Server zugreift.

Unter einer CAL Suite ist eine Volumenlizenzierungs-SKU (Stock Keeping Unit) zu verste-hen,dieBenutzerautorisiert,überunterschiedliche,clientbasierteSoftwaremitderent-sprechenden, serverbasierten Software zu kommunizieren. Charakteristisch für eine CAL SuitewärebeispielsweiseeineVolumenlizenzierungs-SKU,dieBenutzernvonMicrosoftOfficeOutlook2013(dasimRahmenvonMicrosoftOfficeseparatlizenziertwerdenmuss)denZugriffaufExchangeServer2013ermöglicht.

Der Nutzen

Verwenden Sie die nachfolgend aufgeführten Argumente in Verkaufsgesprächen. Je nach Kundenszenario können Sie den Schwerpunkt auf die grundlegenden Vorteile der Core CAL Suite, die Funktionalität von Windows Server 2012 oder auf die in der Core CAL Suite enthaltenen Einzelprodukte legen. Möchten Sie vergleichend die Enterprise CALSuitegegenüberstellen,nutzenSiebitteunsereInformationenaufSeite97.

zusammenfassung der Kernvorteile

Flexibilität• UpdatebeiBedarf•Mehr Funktionen für Teamarbeitsbereiche je nach Geschäftssituation• BessereUnterstützungdesGeschäftsbetriebsdurchSerververwaltungswerkzeuge•Wahlmöglichkeit, mit welchem Endgerät und von welchem Standort aus auf die Server

zugriffen werden soll

Einfachheit•Nur ein einziger, einfacher Lizenzvertrag• Eine verlässliche Quelle für die gesamte essenzielle Serversoftware•Vereinfachte Administration

Gutes Preis-Leistungs-Verhältnis• Erhebliche Kostenvorteile im Vergleich zum Kauf einzelner Produktlizenzen (bis zu 50Prozent)

•Mehr Funktionen zu einem niedrigeren Preis•Vorteilhaft, wenn mindestens zwei Produkte der Suite bereits im Unternehmen im

Einsatz sind oder künftig bereitgestellt werden sollen

die vorteile der einzelnen core cAl suite-KomponentenSehenSiebittebeidenEinzelproduktennach,umsichüberdiespezifischenVorteiledereinzelnen Suite-Komponenten zu informieren.

Microsoft Core CAL Suite Marketing- und Vertriebsunterstützung

•Mit der volume licensing-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um die-ses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_105.

• vertiefende Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_108.• Informieren Sie sich über die aktuellen Microsoft-Promotions unter





vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt eNterPrIse cAl suIte

Das Produkt

Die Microsoft enterprise cAl suite (CAL = Client Access License) bietet eine komfortable und kostengünstige Möglichkeit, um die innovativste Microsoft-Serversoftware für Compli-ance,UnifiedMessaging,Sicherheit,KommunikationundClientverwaltungbereitzustellen.Daraus entsteht ein herausragender Nutzen für Unternehmen oder auch einzelne Abtei-lungen,diedieFunktionalitätderMicrosoft-BasisplattformdurchbranchenweitführendeSoftware, Dienste und Lösungen erweitern möchten, um den geschäftlichen Herausforde-rungen von heute und morgen gewachsen zu sein.

Die Enterprise CAL Suite erweitert die Leistungsmerkmale der Core CAL Suite erheblich undwirdmiteinembeträchtlichenPreisnachlassangeboten.IhreKundenprofitierenzusätzlich, wenn sie sich für das Enterprise Desktop-Plattformangebot entscheiden, das sichausderEnterpriseCALSuiteundergänzenddazuWindows8undMicrosoftOfficeProPlus2013zusammensetzt.

Folgende Clientzugriffslizenzen sind in der Enterprise CAL Suite enthalten:•Alle Komponenten der Core CAL Suite•Active Directory Rights Management Services (AD RMS)• Exchange Server Enterprise CAL• SharePoint Server Enterprise CAL• Lync Server Enterprise CAL• System Center Client Management Suite• Exchange Online Archiving• Exchange Online Protection

Die Merkmale

Eine CAL ist eine Clientzugriffslizenz. Sie gewährt Softwarebenutzern auf Clientseite Rechte für den Zugriff auf Microsoft-Serverprodukte und die Ausführung bestimmter Funktionen. Im Rahmen der Enterprise CAL Suite stehen allen Nutzern wesentliche Enterprise-Funktio-nalitätenwieCompliance,Datensicherheit,Rechtemanagement,UnifiedMessagingetc.zurVerfügung.GrundsätzlichisteineeinzelneCALfürjedenBenutzeroderwahlweisejedes Gerät erforderlich, der/das auf einen Server zugreift. Unter einer CAL-Suite ist eine Volumenlizenzierungs-SKU(StockKeepingUnit)zuverstehen,dieBenutzerautorisiert,über unterschiedliche, clientbasierte Software mit der entsprechenden serverbasierten Software zu kommunizieren.

der unterschied zwischen core cAl suite und enterprise cAl suiteWährend die Core CAL Suite die Kerninfrastruktur für ein Unternehmen bereitstellt, erwei-tert die Enterprise CAL Suite die Infrastruktur eines Unternehmens um zusätzliche Funk-tionen für Zusammenarbeit, Archivierung und Compliance bei gleichzeitig höherer Sicherheit. Kunden, die zwei oder mehr in der Enterprise CAL Suite enthaltene Produkte

in ihren, auf drei bis fünf Jahre ausgelegten IT-Strukturplänen berücksichtigt haben, sollten injedemFalldieAnschaffungderEnterpriseCALSuiteinBetrachtziehen.FürKunden,die gegenwärtig mit Windows Server oder Exchange Server arbeiten, ist die Core CAL SuitederersteSchrittaufdemWegzurStandardisierungderIT-Basisinfrastruktur.BeieinerBestellungkönnenIhreKundendenNutzerkreisauch„aufteilen“,sodasseinTeilderNutzerüber die Core CAL Suite lizenziert wird, während der andere Teil von den Vorteilen der EnterpriseCALSuiteprofitiert.

Der Nutzen

verkaufsargumenteVerwenden Sie die nachfolgend aufgeführten Argumente in Ihren Verkaufsgesprächen. Wir empfehlen, die Einzelheiten auf die jeweiligen Szenarios abzustimmen.

zusammenfassung der Kernvorteile

Flexibilität: • Erwerben Sie die Rechte zur Nutzung einer Zusammenstellung marktführender Microsoft-InnovationenindenBereichenZusammenarbeit,Sicherheit,Unified Messaging, Compliance und Archivierung.

• ErhöhenSiedenNutzenIhrerInvestitionenindasWindowsServer-Betriebssystemmithilfe von Produkten und Diensten, die sich in Ihre Infrastrukturplattform integrie-ren lassen.

• Stellen Sie mehrere Microsoft-Serverprodukte entsprechend den Unternehmens-anforderungen bereit, ohne warten zu müssen, bis neue Verträge verhandelt sind.

einfachheit: Entdecken Sie die einfachste und wirtschaftlichste Methode, Clientzugriffs-lizenzen zu erwerben und zu verwalten.• Reduzieren Sie den Aufwand, der typischerweise beim Aushandeln mehrerer Verträge

mit verschiedenen Anbietern unterschiedlicher Technologien anfällt.• KonsolidierenSieIhreBeziehungmitMicrosoftinRahmeneinerEinzellizenz,diedie

Rechte zur Nutzung zahlreicher Microsoft-Technologien gewährt.

gutes Preis-leistungs-verhältnis: NutzenSieIhrIT-Budget.• Sichern Sie sich innovative Microsoft-Technologien im Paket zu einem, im Vergleich

zum Erwerb einzelner CALs für Microsoft-Produkte deutlich günstigeren Preis.• KonsolidierenSiedieKostenfürdieIntegration,BereitstellungundVerwaltungnicht

gleichartiger Produktlinien, indem Sie die Microsoft-Produktfamilie mit integrierten Lösungen einführen.

• ProfitierenSievoneinervereinfachtenAdministrationundCompliance-Funktionalitäten.

Microsoft Enterprise CAL Suite Marketing- und Vertriebsunterstützung

•Mit der volume licensing-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_105.

• vertiefende Informationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_108.

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Das Angebot

Mit dem Microsoft Online Subscription Program (MOSP) können Kunden Microsoft Online Services einfach und schnell abonnieren. Für die Zeit des Abonnements gilt ein temporäres Nutzungsrecht an dem oder den von Microsoft bereitgestellten und verwalte-ten Dienst/en. Je nach Service wird pro Nutzer über eine User Subscription License (USL) – etwa bei Office 365 – lizenziert oder pro Gerät über Device Subscription License (DSL).

Die Laufzeit für den oder die abonnierten Onlinedienst/e beträgt zwölf Monate. Danach verlängert sich die Abonnementlaufzeit automatisch um weitere zwölf Monate, sofern der Kunde nicht ausdrücklich kündigt. Damit ist sichergestellt, dass Online-Dienste nicht unge-wollt auslaufen, wenn eine Verlängerung sich verzögert oder übersehen wird. Eine Kündi-gung des MOSP-Vertrags ist nach Ablauf des ersten Vertragsjahrs monatlich möglich.

Microsoft Online Subscription Program enthält unter anderem:Office 365: ist die Produktivitätslösung für Kommunikation und Zusammenarbeit in der Cloud – inklusive Office Professional Plus. Office 365 wird pro Nutzer lizenziert und ist damit die ideale Lösung für die Nutzung von mehreren Geräten pro Mitarbeiter, die immer stärker zunimmt. Mehr Informationen zu Office 365 finden Sie ab Seite 37.

Windows Intune: ist ein Onlinedienst, der es Kunden ermöglicht, sowohl PCs als auch mobile Geräte und Fremdbetriebssysteme überall und jederzeit zu verwalten und zu sichern. Darüber hinaus bietet ein Windows Intune-Abonnement auch temporäre Nut-zungsrechte am System Center Configuration Manager und System Center Endpoint Protection im Eigenbetrieb. Diese Software lässt sich lokal auf dem PC installieren und nutzen. Windows Intune wird pro Nutzer lizenziert. Mehr Informationen zu Windows Intune finden Sie ab Seite 13.

Windows Azure: stellt Websites, Webanwendungen und Webdienste sowie Speicher-platz sehr einfach, hochverfügbar und skalierbar in Microsoft-Rechenzentren bereit. Mehr Informationen zu Windows Azure finden Sie ab Seite 9.

Dynamics CRM Online: ermöglicht es Unternehmen, ihre Kundenbeziehungen zu opti-mieren. Mit Dynamics CRM Online lassen sich Kundendaten und -informationen zentral bereitstellen und Geschäftsprozesse rationalisieren. Mehr Informationen über Dynamics CRM Online finden Sie ab Seite 11.

Die Chance für Partner

Als Microsoft-Partner können Sie Kunden bei der Bestellung, Aktivierung und Integra-tion der Online-Dienste in die IT-Umgebung ihres Unternehmens unterstützen, wäh-rend Microsoft die IT-Infrastruktur bereitstellt, verwaltet und die abonnierten Dienste freischaltet.

Für die Vermittlung erhalten Sie eine Beraterprovision. Ausführliche Informationen über Ihre Chancen als Microsoft Cloud-Partner finden Sie ab Seite 7.

Tiefergehende Informationen zu dieser Lizenzkategorie finden Sie unter http://aka.ms/vk13_109.

Kontaktdaten:

ALSO Deutschland GmbHTelefon: 02921 99-0Fax: 02921 99-3399 E-Mail: [email protected]

Ingram Micro Distribution GmbHTelefon: 089 4208-1111E-Mail: [email protected]

WOrtMAnn AGTelefon: 05744 944-194E-Mail: [email protected]

Microsoft Online Subscription Program


Mit der Volume Licensing-Kompetenz dokumentieren Sie Ihr Wissen rund um dieses Produkt. Erfahren Sie mehr unter http://aka.ms/vk13_105.


mailto:%20com.open%40ingrammicro.de?subject=

Vertriebskompass – ausgabe 03/13 microsoft spLa Lizenzierung

Das Angebot

Mit dem microsoft services provider License agreement (spLa) können Hosting Service Provider (HSP) und unabhängige Softwarehersteller (Independent Software Vendor, ISV) Microsoft-Produkte frei nach Bedarf auf einer monatlichen Basis lizenzieren und in Form von gehosteten Diensten und Anwendungen anbieten. Attraktive Hosting-Angebote sind beispielsweise:•Hosting virtueller Maschinen (Infrastructure as a Service)•Hosting von Datenbanken und Datenbanklösungen•Hosting von (Microsoft-)Anwendungen•Web-Hosting

Andere Lizenzprogramme wie Microsoft Enterprise Agreement (EA), Microsoft Select Plus und die Microsoft Open-Lizenzprogramme (Open License und Open Value) erlauben kein Hosting von Microsoft-Produkten. Für einige Serveranwendungen (etwa Microsoft Exchange Server, Microsoft SharePoint Server oder Microsoft SQL Server) besteht hinsicht-lich der Lizenzmobilität (s.u.) eine Ausnahme.

Die Merkmale

Das Lizenzprogramm SPLA richtet sich an Microsoft-Partner und erlaubt es, Microsoft-Software für die Nutzung durch Dritte auf monatlicher Basis zu lizenzieren. Lizenzneh-mer ist im Rahmen von SPLA der Hosting Service Provider, wobei dessen Endkunden die Dienste nutzen. Für einen SPLA-Vertragsabschluss ist ein Microsoft Partner-Status Vor-aussetzung. Die Laufzeit eines SPLA-Vertrags beträgt drei Jahre.

Lizenzmobilität durch software assuranceDie Lizenzmobilität im Rahmen von Software Assurance erlaubt es Kunden, verschiedene Serveranwendungen mit aktiver Software Assurance, die Sie unter einem Volumen lizenz-vertrag erworben haben, in einem Rechenzentrum eines autorisierten Serviceproviders hostenzulassen.SoftwareAssurance-KundenkönnensoflexibleraufwechselndeAnfor-derungen im Unternehmen reagieren und leichter zu einer Private Cloud-Lösung wech-seln, um damit die Kosten für den Softwarebetrieb zu reduzieren. Weitere Informationen findenSieunterhttp://aka.ms/vk13_110.

services provider use rightsDieServicesProviderUseRights(SPUR)enthaltendieproduktspezifischenLizenzbe-stimmungen der Produkte, die im Rahmen des SPLA-Programms verfügbar sind. Das SPUR-DokumentfindenSieunterhttp://aka.ms/spur.

Der Nutzen

Vorteile für partner Als speziell für den Hosting-Einsatz entwickeltes Lizenzmodell bietet SPLA zahlreiche Vorteile für Serviceprovider. Insbesondere die Flexibilität, die Lizenzen jeden Monat ent-sprechend der tatsächlichen Nutzung zu reporten und zu fakturieren, bedeutet einen wesentlichen Gewinn. Die Lizenzkosten können in der Produktkostenrechnung als vari-able Kosten angesetzt werden. Zudem entstehen keine Einstiegskosten – die Lizenzen werden monatlich verrechnet und wachsen proportional zum Erfolg Ihres Hostings.

•Auf den Kunden zugeschnittene Software Services• Flexible monatliche Nutzung• Immer aktuelle Software (L&SA)• Lizenzen mieten statt kaufen • Lizenznehmer ist der Serviceprovider (Partner)•Demoumgebungen für Endkunden•Corporate- und Academic-Preise• Prior Version Rights (Nutzen der Vorversion)• Server des Serviceproviders kann auch vor Ort beim Endkunden stehen.

Vorteile für kundenMithilfe von SPLA können HSPs ihren Kunden individuelle Cloud-Lösungen bereitstel-len, ohne dass die Kunden selbst in neue Infrastruktur und IT-Schulungen investieren müssen. Die Unternehmens-IT kann sich darauf konzentrieren, die hausinternen Sys-teme und die von einem IT-Dienstleister zugekauften Services optimal an die Geschäfts-prozesse und -anforderungen anzupassen. Im Ergebnis wird neben Kosteneinsparun-gen und der schnelleren Bereitstellung neuer Ressourcen oft eine Modernisierung der gesamten IT möglich. Ein Merkmal dieser modernen Infrastrukturen sind beispielweise Self-Service-Portale, mit denen die Fachabteilungen die benötigten IT-Ressourcen selbst anfordern können. Dies geschieht im Rahmen der Standards und Module, die die IT-AbteilunginZusammenarbeitmitdemServiceproviderdefiniert.

Dank der Lizenzierung über den Serviceprovider mittels SPLA kommen auf den End-kunden für die Lizenzierung keine Einmalkosten zu, und die Höhe der Lizenzkosten ent-spricht immer dem tatsächlichen Bedarf. Da ein HSP in einer gemeinsam genutzten Inf-rastruktur eine höhere Auslastung im Vergleich zum Eigenbetrieb erreichen kann, sind nebenderhöherenQualitätoderderMöglichkeit,ServiceLevelzudefinieren,meistauch Kostenvorteile ein wesentlicher Grund für eine Entscheidung in Richtung Hosting.

Bereits vorhandene Lizenzen können dem HSP unter den Bedingungen der Lizenzmobi-lität zur Verfügung gestellt werden (s.o.).

Microsoft SPLA Lizenzierung

kontaktdaten der für Deutschland autorisierten spLa-reseller

advanced Digital network Distribution gmbHNicole Wever Tel.: +49 2327 9912 29 [email protected]

comparex agSandra DeppeTel.: +49 89 [email protected]

Hewlett-packard gmbHMelanie FurtwänglerTel.: +49 7031 14-6465melanie.furtwä[email protected]

ingram micro Distribution gmbHTel.: + 49 89 [email protected]

insight technology solutions gmbHPatricia Schubert Tel.: +49 89 94580 [email protected]

Zusätzliche Microsoft-Reseller und -Distributoren sind in anderen Ländern der EU autorisiert.

• Infrastructure as a Service

• Backup / Restore• Disaster Recovery

• Eigene Anwendungenmit SQL DB

• Hochverfügbarkeit• Database-as-a-Service

• Hosted Exchange & Lync• Sharepoint

Anwendungen• Hosted Desktop

• Onlineshops• Firmenwebseiten• Content Management

VM Hosting

Database Hosting

MS Application Hosting

Web Hosting

Prod

ukte

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Die International Association of Microsoft Channel Partners – kurz IAMCP – ist ein weltweit agierender, unabhängiger Zusammenschluss von Microsoft-Partnern unterschiedlichsterBranchenausrichtungenundUnternehmensgrößen.

IAMCP unterstützt seine Mitglieder bei der Positionierung am Markt und gegenüber Microsoft,bietetdieBasisfüreinenqualifiziertenErfahrungsaustauschundermög-lichteffizienteKooperationen.

IAMCP German Chapter e. V.

Als Mitglied der weltweit tätigen IAMCP haben die Mitglieder des deutschen Chapter Zugriff auf ein internationales Netzwerk.

Diebereitsseit1994tätigeOrganisationpflegtihrehervorragendeundintensiveKommunikation zu allen Unternehmensbereichen von Microsoft. Auf internationaler, nationaler und lokaler Ebene verfügt IAMCP über einen tiefen Einblick in die Pläne, Entscheidungen und Entwicklungen von und bei Microsoft.

NichtzuletztdieTatsache,dassBillGatesundSteveBalmerebenfallsMitgliederderIAMCP sind, belegt dies. Aber auch die Community der Mitglieder untereinander ermöglicht es den einzelnen Partnern, schnell auf Informationen, Ressourcen und Erfahrungen zuzugreifen. Der regelmäßige Informationsaustausch, Veranstaltungen und von Mitgliedern für Mitglieder bereitgestellte Publikationen unterstützen die tägli-che Arbeit und bieten die Chance, über den eigenen Tellerrand hinaus tätig zu sein.

Ziele des IAMCP – Chancen für Mitglieder

Der Grundgedanke ist, eine Plattform für gemeinsame Interessen, Erfahrungs-austausch, Problemlösungen und Wissensvermittlung zu schaffen. Aber auch die Steigerung der Präsenz am Markt und gegenüber Microsoft ist ein wichtiges Ziel, das wir über IAMCP-Germany erreichen wollen.

Die Erfolge des Zusammenschlusses lassen sich an den Partnerschaften der ein-zelnen Mitglieder untereinander messen. So könnten die IAMCP-Mitglieder etwa mit einer Kooperation ihr Dienstleistungsportfolio ergänzen oder durch gemein-same Marketing- und Vertriebsaktivitäten neue Projekte akquirieren – und zwar nicht nur bundesweit, sondern auch international. Regelmäßige Meetings in regi-onalen Arbeitskreisen (angelehnt an die Microsoft-Niederlassungen) bilden die BasisderZusammenarbeitzwischendendeutschenMitgliedern.Diebilaterale,enge Kommunikation zwischen Microsoft und dem IAMCP-Germany bietet den Mitgliedern beste Möglichkeiten, um am Markt erfolgreich zu bestehen.

WeitereInformationenzuIAMCPsowiedasAnmeldeformularfindenSieunter www.iamcp.de

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt deMoNstrAtIoN PlAtForM: coNtoso & co.

Das Produkt

Demonstrieren Sie Kunden Ihre Lösungen und deren Leistung, anstatt nur von ihnen zu erzählen. Mit der Microsoft demonstration PlatformundunserervirtuellenMusterfirmaContosoführenSieintegrierteGeschäftslösungenaufBasisaktuellerMicrosoft-Produktepraxisnahvor.DankvorkonfigurierterMicrosoft-Produkte,VideosundSimulationenkön-nen Sie in einer virtuellen Demoumgebung auf typische Geschäftsprobleme potenzieller Interessenten eingehen und so die Vorteile Ihrer Lösung live veranschaulichen.

Die Microsoft Demonstration Platform schafft ideale Voraussetzungen, um Kunden erfolgreich anzusprechen und so neue, lukrative Aufträge zu gewinnen. Der Einsatz der MusterfirmaContosomachtsichgleichmehrfachbezahlt:DiePräsentationintegrierterLösungen eröffnet Ihnen zusätzliche Cross- und Upselling-Möglichkeiten. Darüber hin-ausfindetdievirtuelleReferenzfirmanichtnurfürDemozweckebeimKunden,sondernimmerhäufigerauchfürinterneTrainingsundTestsVerwendung.

Die Merkmale

Mit den Vertriebswerkzeugen der Microsoft Demonstration Platform sind Sie in jedem Fall für technik-orientierte Verkaufssituationen und Gespräche mit Geschäftsentscheidern bestens gewappnet.

• In der cloud:DamitSieunsereDemoumgebungnochunabhängigerundflexiblereinsetzen können, bieten wir mit der Cloud Demonstration Platform auch eine gehos-tete Variante an. Damit können Sie jederzeit per Internet auf die Demo umgebungen zugreifen und sind selbst beim Einsatz eines leistungsschwächeren Laptops in der Lage, Szenarios und Lösungen ohne Vorbereitungszeit zu präsentieren. Die Anmel-dungistfürPartnerkostenlos.InformationenzurRegistrierungfindenSieunter http://aka.ms/vk13_111.

• externe Festplatte: Erhalten Sie Hyper-V-Images unserer Demoumgebungen in klassi-scher Form auf einer externen Festplatte. So können Sie die Demoumgebung in Ihrem RechenzentrumbetreibenundanIhreBedürfnisseanpassen.NebenkurzenVideo-szenarios sind auch Skripte enthalten, etwa zur Anbindung der Demoumgebung an Office365.

•download: Laden Sie das Image direkt aus dem Ready-to-Go Marketing herunter. Bequem,einfachundohneLieferzeit.

•App für Windows 8: BeziehenSiedieMicrosoftDemonstrationPlatform-Appfür Windows 8 aus dem Windows Store und installieren Sie sie auf Ihrem PC oder Tablet. DamitkönnenSieaktuelleMicrosoft-ProduktewieWindows8,dasneueOffice,SystemCenter2012,SQLServer2012undOffice365vorführen.

•Office 365-Demonstration:FüllenSieIhrebestehendeOffice365-Testumgebungmit-hilfeunsererWindows8-AppmitBeispieldatenundSzenarios,umrealistischeDemosabzubilden.

•www.mycontoso.de: Diese Website ist Ihre zentrale Anlaufstelle für alle Informationen rundumdieMicrosoftDemonstrationPlatform.HierfindenSieaktuelleInhalte,Videos,Simulation und treten mit unserem Team in Kontakt. Verpassen Sie keine Neuigkeiten mehr, indem Sie Teil unserer Community bei Facebook, XING und Twitter werden.

Microsoft Demonstration Platform: Contoso & Co.


• vertiefende Produktinformationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_111.•Die contoso communityfindenSieunter http://aka.ms/vk13_113.• Informieren Sie sich über die aktuellen Microsoft-Promotions unter





•demo showcase: Auf dieser Plattform erstellen Sie kostenlos Simulationen. Das sind Klickfolgen, mit denen Sie die Funktionsweise einer Lösung oder eines Produkts prä-sentieren können, ohne einen virtuellen Computer oder eine Produktumgebung aus-zuführen. Simulationen bieten eine realistische Demonstration ohne die Komplexi-tät und die Probleme, die beim Einrichten virtueller Computer auftreten können. Über dieDemoShowcase-WebsitegebenSieSimulationenganzeinfachfürandereBenut-zer frei.

Der Nutzen

Überzeugen Sie sich von den Vorteilen der Microsoft Demonstration Platform. Viele Ihrer Kollegen nutzen unsere wertvollen Vertriebsinstrumente bereits seit Jahren.

• Freiraum für eigene Ideen und entwicklungen Erweitern Sie das Image um Ihre eigenen Lösungen.

• Keine zeit verlieren Dicke Handbücher – das war gestern. Heute stehen Ihnen auf http://aka.ms/vk13_111 vorgefertigte Videos und Simulationen zur Verfügung, die sofort einsatzbereit sind.

• Immer ganz vorn mit dabei UnsereDemoumgebungbestichtdurchhoheAktualität:WirbindenBetaversionenzeitnaheinundSieprofitierendavon!

•Absolut flexibel dank Cloud Demonstration Platform Mit der Microsoft Demonstration Platform-App für Windows 8 oder direkt per Remote-Desktopverbindung können Sie auch auf leistungsschwächeren Note-books und Tablets überzeugende Demos vorführen. Sie benötigen lediglich eine Internetverbindung.

• Immer aktuell informiert Werden Sie Teil unserer Contoso-Community bei Facebook, XING und Twitter. Mit unseren Apps für Windows 8 und Windows Phone bleiben Sie auch unterwegs immer auf dem Laufenden.

Die Referenz

PassendeKundenreferenzenzuContosofindenSieunterhttp://aka.ms/vk13_112.

Noch einfacher als Windows 8 App

AlleInformationenfindenSieinunseremInternetportal

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Das Produkt

Mit den Microsoft Payment solutions im rahmen des Microsoft Financing-Programms bietenSieIhrenKundeneinfacheundflexibleFinanzierungslösungenfüranstehendeIT-Investitionen an. Sie erleichtern Kunden damit die Entscheidung für den Erwerb von Software, Dienstleistungen oder anderen Produkten, die sie für die Umsetzung aktuel-ler IT-Anforderungen benötigen. Denn dank der vielfältigen Finanzierungsoptionen der Microsoft Payment Solutions kann Ihr Kunde die Kosten für seine Lösung über einen län-gerenZeitraumstreckenunddamitseinefinanziellenReservenschonen.

Die Merkmale

Microsoft Payment Solutions tragen dazu bei, optimale und individuelle Finanzierungs-lösungenzuentwickeln,diespeziellaufdieBedürfnisseIhrerKundenzugeschnittensind. Wichtig für Sie als vermittelnder Microsoft-Partner ist, dass Microsoft nicht selbst als Finanzierer agiert, sondern im Rahmen des Microsoft Financing-Programms mit unab-hängigen Finanzdienstleistern zusammenarbeitet. Daher geht einer Finanzierung die bei allenseriösenFinanzierungsformenüblicheBonitätsprüfungdesEndkundendurchdenzuständigen Finanzierungspartner voraus.

Für die Finanzierung stehen folgende Optionen zur Auswahl:• DieLaufzeitenvariierenzwischen12und60Monaten,abhängigvondenunternehme-

rischen Anforderungen und Lizenzmodellen.• Ratenzahlungen sind monatlich, quartalsweise oder auch halbjährlich möglich.• DerMindestbetragfüreinDarlehenbeträgt5.000Euro.• MindestenszehnProzentdeszufinanzierendenBetragsbeziehensichaufMicrosoft-

Produkte und -Dienstleistungen.•Anzahlungen sind in der Regel nicht erforderlich.

Wie sehen die ersten schritte für sie als Partner bei der Finanzierung aus?Der gesamte Prozess ist einfach und leicht zu implementieren. Sie kalkulieren die Raten online mithilfe des Finanzierungsrechners und reichen den Kreditantrag des Kunden sowie seinen eigenen Antrag ausgefüllt online ein. Eine Antwort von Microsoft Financing folgt umgehend. Für Ihren ersten Microsoft Financing-Vertrag füllen Sie einmalig einen KreditantragfürPartneraus.BeikomplexenLösungenkönnenSieIhreKundenvorOrtberaten – zusammen mit Microsoft Payment Solutions-Vertriebsmitarbeitern.

Wie werden Partner bezahlt?Nach dem Eingang der ausgefüllten und unterschriebenen Dokumente bei Microsoft Financing und der Abnahmebestätigung des Kunden können Sie in den meisten Fällen innerhalb von 24 Stunden mit der Zahlung rechnen.

Der Nutzen

Microsoft Payment Solutions tragen zur positiven Entwicklung Ihres Geschäfts bei. Mit ihnenkönnenSieflexibleZahlungslösungenentwerfen,dieIhrenKundeneinenMehr-wertbieten,IhrenCashflowverbessernundIhrenUmsatzsteigern.

vorteile für Ihre Kunden• Ein Finanzierungspaket: Die gesamte IT-Lösung einschließlich Software, Hardware und DienstleistungenwirdineinereinzigenInvestitionzusammengefasstundfinanziert.

• Kapital sichern: Ihre Kunden können ihr Kapital sichern und gleichzeitig den ROI steigern.

• Flexible Zahlungsoptionen: Ihre Kunden tätigen eine Investition mit für sie maßge-schneiderten Zahlungsoptionen.

• PlanbareIT-Investitionen:AufdasaktuellverfügbareBudgetabgestimmteZahlungs-optionen ermöglichen es dem Kunden, längerfristig zu planen und technisch auf dem neuesten Stand zu bleiben.

• Einfachundproblemlos:IhreKundenprofitierenvoneinerschnellenundreibungslo-sen Abwicklung.

vorteile für sie als Partner•Mehr Abschlussvolumen: Setzen Sie bei Verhandlungen andere Schwerpunkte als nur

den Preis. Vermeiden Sie Rabatte und steigern Sie auf diese Weise Ihren Gewinn.• SchnellereAbschlüsse:BeschleunigenSiedenVerkaufsvorgangdurcheinefrüheEin-

bindung von Microsoft Payment Solutions.• ImagegewinnalsvertrauenswürdigerBerater:BietenSieIhrenKundeneingrößeres

Angebot und erweitern Sie den Kreis Ihrer geschäftlichen Kontakte.• Frühere Zahlungseingänge: Erhalten Sie höhere Planungssicherheit, da Ihre bei

Microsoft Financing eingereichten Rechnungen sofort bezahlt werden.

Die Referenz


Microsoft Financing


• vertiefende ProduktinformationenfindenSieunterhttp://aka.ms/vk13_114. •Die passenden Marketing- und vertriebsmaterialien sowie Kampagnenunter-

stützung erhalten Sie im Read-to-Go Marketing unter http://aka.ms/vk13_001.

Cross- und Upsell-Informationen Wir empfehlen, folgende Produkte und ergänzende Dienstleistungen zu platzieren:• Erweiterte Zahlungsbestimmungen ermöglichen Kunden mithilfe einer einfachen

Anpassung Ihres Enterprise Agreement das Strukturieren von Softwarezahlungen. Dafür ist kein separater Darlehensvertrag nötig. Diese Option steht in vielen Län-dern zur Verfügung.

• SoftwareLicenseFinancingbietetkundenspezifischeZahlungsoptionen.DieFinanzierung von Softwarelizenzen durch ein herkömmliches Darlehen eines unabhängigen Finanzinstituts eröffnet Kunden planbare, budgetgerechte Zahlungsmöglichkeiten.

• Total Solution Financing bietet Zahlungsoptionen für Lösungen, die auch Produkte andererHerstellerumfassenkönnen.MindestenszehnProzentdeszufinanzie-rendenBetragsmüssensichdabeiaufMicrosoft-Produkteund-Dienstleistungenbeziehen.


vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt PArtNer NetWorK

Das Programm

Sie wissen, wo Sie hinwollen – wir bieten Ihnen eine starke Partnerschaft auf Ihrem Weg zum Erfolg – vom Einstieg bis zum Ziel. Die zuverlässige Navigation auf Ihrem individu-ellen Weg übernimmt das Microsoft Partner Network (MPN). MPN ist die weltweit ein-heitliche Plattform für alle IT-Unternehmen, die Microsoft-Software und darauf basierende Lösungen und Dienstleistungen vertreiben. Dabei spielen die Größe Ihres Unternehmens, Ihr Geschäftsmodell oder Spezialgebiete keine Rolle, denn Partnerschaft lebt von Flexibili-tät und Dynamik – und davon, dass Partner sich ergänzen.

AusführlicheInformationenüberMicrosoftPartnerNetworkfindenSieunter http://aka.ms/vk13_115.

Die Merkmale

Unseren Partnern bieten sich viele attraktive Möglichkeiten einer Mitgliedschaft im Microsoft Partner Network:•Die community-Mitgliedschaft bildet den Einstieg in das Microsoft Partner Network.

So werden Sie state of the art informiert, erhalten Zugriff auf vielfältige Onlinepor-tale, über die Sie sich zu Trainings anmelden können, Marketing- und Vertriebsmate-rialien beziehen können und Ihr Unternehmen gegenüber neuen Kunden positionie-ren können.

•Mit einem softwareabonnement (Action Pack, Cloud Essentials, Cloud Accelerate) im Rahmen des Microsoft Partner Network liefern wir Lösungsanbietern, Entwicklern und Webdesignern Software, Entwicklungswerkzeuge – und das alles zu einem äußerst günstigen Preis.

•Mit silver-Kompetenzen demonstrieren Sie, dass Ihre Fachkenntnisse und Fähigkeiten sowiedieZertifizierungenIhrerMitarbeitergenauaufdieAnforderungenIhrerKundenzugeschnitten sind.

• Partner mit gold-Kompetenzen sind Unternehmen, die konsequent Höchst leistungen und ein außergewöhnliches Engagement in einem oder mehreren bestimmten GeschäftsfeldernunterBeweisstellen.

Derzeitgibtes25Kompetenzen,dieInfrastrukturoptimierungsmodelle,Produkte,bestimmte Kundenzielgruppen oder plattformübergreifende Lösungen abbilden.

Eine Übersicht über die Kompetenzen, Leistungen und Anforderungen erhalten Sie im Microsoft Partner Network unter http://aka.ms/vk13_116 sowie im Kompetenzleitfaden.

Empfohlener Entwicklungspfad und die Leistungen für Microsoft-PartnerDer Umfang und die Ausprägung der Leistungen hängen von der Art Ihrer Mitglied-schaft im Microsoft Partner Network ab. Anhand der nachfolgenden 4-Schritte-Anlei-tung möchten wir Ihnen einen Überblick geben, wann Sie welche Leistungen einsetzen können, um gemeinsam mit Microsoft zu wachsen:

1. Überblick verschaffen – MPN-Kommunikations- und Informationsquellen

WebsiteDas Partner-Portal (http://aka.ms/vk13_117)istIhrezentraleAnlaufstelle.DortfindenSiesämtlicheprogrammatischenundproduktspezifischenDetailsundgreifenaufLeis-tungen wie den technischen Support zu. Mit dem neuen Portal gehen einige Verbes-serungen einher: ein frisches, aufgeräumtes Design, das Ihnen hilft, die Informationen, dieSiebrauchen,schnellerzufinden;personalisierteInhaltejenachPartnerrollesowieeine überarbeitete Suchfunktion, mit der Sie zügig auf relevante Informationen zugrei-fen können.

NewsletterDie Partner News erscheinen einmal monatlich und liefern neben Informationen zum Microsoft Partner Network auch alles Wissenswerte rund um Produkte und Lösungen, Lizenzierung, Trainings und Veranstaltungen sowie Support. Pro Newsletter heben wir für Sie ein Spezialthema hervor, das wir ausführlicher beleuchten und zu dem wir Sie umfassend mit allen wichtigen Informationen versorgen.

Social MediaUnsere Social Media-Kanäle auf Xing (http://aka.ms/vk13_118) und Facebook (http://aka.ms/vk13_119) sind die idealen Plattformen, um mit uns in direkten Kontakt zu treten. Sie haben eine Frage zu unseren Produkten oder zu Ihrer Mitgliedschaft? Sie wol-len sich mit anderen Partnern austauschen? Nutzen Sie unsere Gruppen bei Xing und Facebook, um mit Microsoft und anderen Partnern zu kommunizieren.

Außerdem liefern wir Ihnen auf Facebook fertige Textbausteine zu all unseren Themen zum Teilen mit anderen. Unsere Gruppe auf Xing dient primär dem Austausch unse-rer Partner untereinander, wir nehmen hier aber auch gern Ihre Fragen und Anregun-gen auf.

WissenswürfelDer Wissenswürfel (http://aka.ms/vk13_120) ist die optimale Ergänzung zum Partner-Portal. Die Windows 8-App erhalten Sie kostenlos im App Store. Sie liefert Ihnen pro-grammatische Details, Promos und individualisierbare News. Den Wissenswürfel gibt es übrigens nach wie vor auch als Desktopapplikation.

MagazinDas Microsoft Partner Magazin erscheint ausschließlich in Deutschland und ist welt-weit die einzige exklusive Zeitschrift für Partner. Wir produzieren pro Quartal jeweils eineAusgabepluseineSonderausgabezurCeBIT.DasMagazinistengmitunserenanderen Partnermedien verknüpft und informiert vorrangig über unsere strategischen Topthemen.

Ready-to-Go Marketing: Vertriebsunterstützung im neuen DesignDie Marketing- und Vertriebsunterstützung von Microsoft präsentiert sich nach dem Jahreswechsel im neuen Design. Aus dem Partner Marketing Center ist Ready-to-Go Marketinggeworden.UnterderneuenOberflächebleibtdiegewohnteUnterstützungfür die Partner nicht nur in vollem Umfang erhalten, sondern bietet auch Verbesserun-gen: So können die Nutzer ab sofort deutlich schneller auf Downloads in gebündelten

Paketen zugreifen. Die Lieferung von Werbemitteln und Mietartikeln läuft dank der angeschlossenenLogistikunternehmennocheffizienter.DieBestellungdieserMate-rialien, von Demogeräten und Event Services läuft über die Webseite des langjährigen Microsoft-Partners Asaris. Ein besonderes Highlight ist der Marktplatz, auf dem alle Nut-zer den mehr als 18.000 Partnern ihre Dienstleistungen zu Microsoft-Produkten vorstel-len können.

Das bietet Ihnen Ready-to-Go Marketing:• Zielgruppengerechte Marketing- und Vertriebskampagnen• TagesaktuelleWerbematerialien,Broschüren,Präsentationen,Telefonleitfäden

und Videos• Packshots und Guidelines• Kommunikation und Information auf Abruf• Innovative Werbemittel, Events und Seminare über unseren Partner Asaris

Ready-to-Go Marketing erreichen Sie unter http://aka.ms/vk13_001.

Cloud Navigator BeimEinstiegindieCloudunddenUmstiegoderdieErweiterungIhresbisherigenGeschäftsmodells in Richtung eines Cloud-Geschäftsmodells hilft Ihnen unser Cloud Navigator.DieserwurdefürPartnerentwickelt.InfünfStufenmachterSiefitfürdasCloud-Geschäft und bietet Ihnen in jeder Stufe die passende Unterstützung. www.aka.ms/cloudnavigator

Pinpoint Microsoft Pinpoint ist ein Onlinemarktplatz für Ihre Akquise, mit dem Sie mehr und hoch-wertigere Leads generieren können. Auf Pinpoint präsentieren Sie Geschäftskunden Ihre Anwendungen und Dienstleistungen. Microsoft Pinpoint unterstützt in Deutschland derzeit MicrosoftDynamicsMarketplaceundOffice365Marketplace.MehrüberPinpointerfah-ren Sie unter http://aka.ms/vk13_121.

Das bietet Ihnen Pinpoint:• Leadgenerierung:MiteinemProfilinPinpointgenerierenSiemitgeringemAufwand

Kunden-Leads und erhöhen Ihre Marktbekanntheit.•Hohe Reichweite Ihrer Angebote: Mit der strategischen Integration in Websites, Such-

maschinen und Produkte von Microsoft wächst Ihre Reichweite.• Prägnante Übersicht Ihres Unternehmens in einer zentrale Anlaufstelle: Dank einer gut

strukturierten Übersicht aller essenziellen Informationen über Ihr Unternehmen und Ihre Microsoft-Kompetenz/en werden Sie leicht von potenziellen Kunden gefunden.

• KundenanalyseninEchtzeitundmitBerücksichtigungIhresPinpoint-Profils:Siekön-nendenErfolgIhresAuftrittsanhandderBesucherzahlenaufIhremUnternehmen-sprofilmessen.SieerhaltenautomatischeKunden-Lead-BenachrichtigungendirektinIhren Posteingang.

Welche Erfolge mit Pinpoint möglich sind, erfahren Sie unter http://aka.ms/vk13_122.

So erreichen Sie PinpointGeben Sie http://aka.ms/vk13_123 ein.Sie haben Fragen? Schreiben Sie uns eine E-Mail an [email protected]

Microsoft Partner Network

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Regionales Service Center – Ihre Unterstützung bei allen Fragen rund um Ihre Mitgliedschaft

Sie haben Fragen zur Erneuerung Ihrer Mitgliedschaft? Sie möchten sich darüber infor-mieren, welche Voraussetzungen Sie erfüllen müssen, um sich in einer Kompetenz zu qualifizieren?Siewissennichtmehrgenau,wievieleLizenzenSiegeradeinternnutzenoder haben Fragen zu Ihrem Action Pack-Abonnement oder den Cloud- Programmen? Dann wenden Sie sich an unsere Kollegen im Regional Service Center. Diese erreichen Sie während der Geschäftszeiten via Live Chat oder E-Mail oder telefonisch unter 0-800-40-07-400. Weitere Details und die Kontaktinformationen des Regional Service CentersfindenSieunterhttp://aka.ms/vk13_124.

Einstieg – On-Premise-Produkte im internen EinsatzDas Microsoft Action Pack bietet Ihnen in Form von zwei verschiedenen Jahresabonne-ments umfangreiche Softwarelizenzen aus der Microsoft-On-Premise-Palette für den internen Gebrauch. Action Pack solution Provider ist für Partner bestimmt, die Lösun-genaufBasisderMicrosoft-Plattformentwickeln,installierenundwarten.Partner,dieinnovative Anwendungen und Weblösungen testen, entwerfen und entwickeln, sind mit dem Action Pack development & design bestens beraten. Action Pack Solution Provider- Abonnenten erhalten zudem ein einjähriges TechNet-Abonnement, Develop-ment & Design-Partner hingegen ein einjähriges MSDN-Abonnement und zehn tech-nische Projektberatungsstunden.

Für beide Versionen ist Voraussetzung, dass Sie Microsoft Partner sind, alle zwei Jahre einen Onlinetest absolvieren, für Development & Design weniger als 100 Mitarbeiter beschäftigen und Ihre Webdesigntätigkeiten auf Ihrer Homepage nachweisen können.

Erfahren Sie mehr zu den Leistungen, Zugangsbedingungen und Preisen im Microsoft-Partner-Portal unter http://aka.ms/vk13_125.

Unsere Cloud-Angebote für PartnerWir unterstützen Ihren Erfolg in und mit der Cloud. Starten Sie jetzt durch mit unseren Angeboten Microsoft Cloud Essentials und Microsoft Cloud Accelerate. Mit den attrakti-venPaketenstehenIhnenkostenloseinterneSoftwarelizenzenfürOffice365,WindowsIntuneundCRMonlinezurVerfügungundSieprofitierenvonTools,RessourcenundSupport.

cloud essentials eignet sich perfekt, um in das Cloud-Geschäft einzusteigen. cloud Accelerate hingegen haben wir für Partner entwickelt, die dort bereits aktiv sind. Entspre-chendsindmitdemBezughöhereAnforderungenverknüpft:mindestensdreiCloud-Verkäufe(MicrosoftOffice365,WindowsIntune,MicrosoftDynamicsCRMOnline)mitinsgesamtmindestens150Seatsindenvergangenen18Monaten.Sieprofitierenentspre-chend von einem größeren Leistungsangebot (wie umfangreicheren internen Software-lizenzen, Cloud-Partner-Logo).

Ausführliche Informationen unter http://aka.ms/vk13_027.

2. Wissen vertiefen

Onlinetrainings: Lernpfade Maßgeblich für den Erfolg Ihres Unternehmens ist das Know-how Ihrer Mitarbeiter. Über sogenannte Lernpfade unter http://aka.ms/vk13_126 findenSiepassendekostenlose Webtrainings je nach Produkt, Kompetenz, Lösung und Prüfung von Microsoft-Produkten.

Präsenztrainings: Class Room LocatorSollten Sie Präsenztrainings bei anerkannten Microsoft Learning-Partnern bevorzugen, findenSiewichtigePrüfungsvorbereitungskurseproKompetenzaufunsererWebsite„Class Room Locator “ unter http://aka.ms/vk13_127.

Advisory Services – exklusiver Support für Action Pack DDSilver- und Gold-Kompetenzpartner, Abonnenten der Action Pack-Variante für Entwick-lerundPartner,diesichineinerSilver-oderGold-Kompetenzqualifizieren,profitierenvon einem Kontingent an Advisory Service-Stunden (unter http://aka.ms/vk13_128). Sie benötigentechnischeBeratungbeiderProjektanbahnung,MigrationoderEntwicklung?Sie möchten die zur Verfügung stehenden Stunden dafür nutzen, Ihr technisches Know-how auszubauen? Dann greifen Sie auf die Ihnen zustehenden Advisory Hours zurück und kontaktieren Sie noch heute unsere technischen Experten, entweder telefonisch unter01805240924odersendenSieunseineE-Mailan:[email protected]

3. silver-Kompetenz erlangen

Anforderungen Als Silver-Kompetenzpartner repräsentieren Sie Ihr Wissen zu den jeweiligen Geschäfts-feldernmitzweiausgebildetenMicrosoftCertifiedProfessionals,einerPerson,dieeinenOnlinelizenz- sowie einen Onlinemarketing- und Vertriebstest erbringt und indem Sie drei Kundenreferenzen nachweisen. Inhaltlich werden diese Anforderungen auf die jeweiligenKompetenzenangepasst.DetailsfindenSieunterhttp://aka.ms/vk13_116.

LeistungenAlsKompetenzpartnerprofitierenSievonumfassendenLeistungen:• Für jegliche Art der Außenkommunikation erhalten Sie Ihr individuelles Kompetenzlogo.• ProProdukterhaltenSiebiszu25SoftwarelizenzenfürdeninternenGebrauch.•Überdies können Sie auf fünf Visual Studio Premium-Lizenzen in MSDN- Abonnements

zugreifen.•Außerdem erhalten Sie drei TechNet-Kompetenzabonnements.• In der Projektakquirierung und bei laufenden Projekten unterstützt Sie der technische

Microsoft Support gern im Gegenwert von 20 Advisory Hours.• AußerdemkönnenSieeinkostenlosesProfilaufPinpointanlegen,demMicrosoft-Onlinemarktplatz,überdenKundenIT-Partnerausfindigmachenkönnen.

• Sie erhalten unbeschränkten Zugriff auf Ready-to-Go Marketing, das Online portal von Microsoft mit etlichen marketing- und vertriebsunterstützenden Services und Materialien.

•Darüber hinaus können Sie Ihren Kunden attraktive Finanzierungslösungen über Microsoft Payment Solutions anbieten.

•Um immer aktuell über Microsoft informiert zu sein, stehen Ihnen alle Kommuni-kationskanäle zur Verfügung: das Partner-Portal, das Printmagazin, der monatliche

Partner-Newsletter, Social Media (Facebook/Xing), der Wissenswürfel oder die regel-mäßigstattfindendenPartnerveranstaltungen.

• Eine detaillierte Darstellung der Kompetenzvorteile erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_150.

4. gold-Kompetenz

AnforderungenAls Gold-Kompetenzpartner belegen Sie Ihren Expertenstatus zu den jeweiligen Geschäfts-feldernmitvierausgebildetenMicrosoftCertifiedProfessionals,einerPerson,dieeinenOnlinelizenz- sowie zwei Personen, die einen Onlinemarketing- und Vertriebstest absolviert haben und weisen zudem fünf Kundenreferenzen nach. Überdies nehmen Sie eine Kunden-zufriedenheitsumfrage – kurz CSAT – vor. Inhaltlich werden diese Anforderungen auf die jeweiligenKompetenzenangepasst.DetailsfindenSieunterhttp://aka.ms/vk13_116.

LeistungenAlsKompetenzpartnerprofitierenSievonumfassendenLeistungen:• Für jegliche Art der Außenkommunikation erhalten Sie Ihr individuelles

Kompetenzlogo.• Pro Produkt erhalten Sie bis zu 100 Softwarelizenzen für den internen Gebrauch.• BeiausgewähltenProduktenerhaltenSiealsGold-KompetenzpartnerBeraterhonorare.

•Überdies können Sie auf zehn Visual Studio Premium-Lizenzen in MSDN- Abonnements zugreifen.

•Außerdem erhalten Sie drei TechNet-Kompetenzabonnements.• In der Projektakquirierung sowie bei laufenden Projekten unterstützt Sie der technische MicrosoftSupportgernimGegenwertvon50AdvisoryHours.

• AußerdemkönnenSieeinkostenlosesProfilaufPinpoint,demMicrosoft-Onlinemarkt-platzanlegen,überdenKundenIT-Partnerausfindigmachenkönnen.

• Sie erhalten unbeschränkten Zugriff auf Ready-to-Go Marketing, das Online portal von Microsoft mit etlichen marketing- und vertriebsunterstützenden Services und Materialien.

•Darüber hinaus können Sie Ihren Kunden attraktive Finanzierungslösungen über Microsoft Payment Solutions anbieten.

•Um immer aktuell zu Microsoft informiert zu sein, stehen Ihnen alle Kommunikations-kanäle zur Verfügung: das Partner-Portal, das Printmagazin, der monatliche Partner-Newsletter, Social Media (Facebook/Xing), der Wissenswürfel oder die regelmäßig stattfindendenPartnerveranstaltungen.

Eine detaillierte Darstellung der Kompetenzvorteile erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_150.

Die Referenz

Hören Sie von anderen Microsoft-Partnern, wie sich die Microsoft Partner Network- Mitgliedschaft rentiert unter http://aka.ms/vk13_129 und in unserem Video „Gewinn-bringende Unterstützung für Microsoft-Partner “ unter http://aka.ms/vk13_130.

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt trAININgs- uNd verANstAltuNgeN

Das Angebot

Wir bieten unseren Partnern eine große Auswahl an Weiterbildungsmöglichkeiten, für die Sie sich ganz einfach online im Partner Learning Center – unter http://aka.ms/vk13_131 – anmelden können. Um unser Angebot für Sie möglichst übersichtlich zu gestalten, haben wir unser Trainingsportfolio in vier Kernbereiche unterteilt: technische Trainings, Vertriebs-trainings, Trainings für technischen Presales und Lizenzierungstrainings.

Im ersten Schritt sollten Sie sich überlegen, welche Art von Training Sie suchen. Die meis-ten unserer Trainings sind in sogenannten Lernpfaden abgebildet. Lernpfade zeigen Ihnen, welche Trainings Sie in welcher Reihenfolge absolvieren sollten. Sobald Sie entschieden haben, welche Trainings Ihnen für Ihren persönlichen Ausbildungsstand fehlen, können Sie sich im Partner Learning Center ganz leicht online für die entsprechenden Trainings anmelden.

Damit Sie über unser aktuelles Trainingsangebot informiert sind, liefert Ihnen unser monat-licher Trainingsnewsletter stets einen präzisen Überblick sämtlicher Angebote. Sie können den Newsletter unter http://aka.ms/vk13_132 abonnieren.

trainingsformateWir achten bei unserem Trainingsangebot nicht nur darauf, ein breites inhaltliches Spek-trum und neue Produkte abzudecken, sondern legen auch Wert auf unterschiedliche Lernformate. So können wir passende Angebote für jeden Lerntyp anbieten: Präsenz-trainings,dietagsüberoderabendsstattfinden,einenhalbenodereinenganzenTagdauern oder sich über mehrere Tage erstrecken. Die große Auswahl verschiedener Onlinetrainingsangebote spart Reise- und Hotelkosten.

Neben klassischen Präsenztrainings, die wir in Form von Seminaren, Workshops und Foren anbieten, haben wir in den letzten Jahren mehr und mehr Videoformate in unser Portfolio aufgenommen. Mit unseren videos on demand, die auf MediaSite- Technologie basieren, können Sie Ihr Wissen zeit- und ortsunabhängig erweitern. Das bietet den Vor-teil,dassSieflexibelbestimmen,wannSiesichwelchenInhaltansehen.DieTrainingssindeineAlternativezumBesucheinesPräsenztrainingsoderergänzendorterworbeneKennt-nisse. Ebenfalls online verfügbar sind unsere Webcasts, die wir aufzeichnen und Ihnen in der Regel im Archiv jederzeit kostenlos auf Abruf zur Verfügung stellen.

Der Nutzen

FürIhrengeschäftlichenErfolgistberuflicheWeiterbildungunerlässlich.UmamMarkt auch in Zukunft erfolgreich bestehen zu können, sollten Sie Ihr Wissen perma-nenterneuernundausbauen.DerBesuchunsererTrainingseröffnetIhnendieMög-lichkeit,abschließendZertifikatezuerhalten.SoerwerbenSieamMarkt,beiKun-den und anderen Partnern anerkannte Abschlüsse, die Ihre Fachkenntnisse belegen. ZertifizierungenunddasBestehenderOnlineprüfungenausderMicrosoftSalesSpecia-list-ReihebildenzudemdieVoraussetzungenfürdieQualifikationindenMicrosoftPart-ner Network-Kompetenzen.

Microsoft Sales Specialist und Zertifizierungen – Wissen erweitern und belegenMicrosoft Sales Specialist bietet Ihnen Trainings und Onlineprüfungen, die Ihr Wissen in denBereichenVertriebundtechnischerPreSalesbelegen.HierfürmüssenSiediePrü-fungen zum Sales Specialist oder Technical PreSales bestehen. Die dafür zur Verfügung gestellten Lernpfade bereiten Sie Schritt für Schritt auf die Prüfung vor, die Sie online absolvieren.DasOnlineportalfindenSieunterhttp://aka.ms/vk13_133.

Mit Microsoft Learning erhalten Kunden und Partner fundierte Kenntnisse in Microsoft-Technologien.DasMicrosoftCertifiedProfessional-(MCP-)Programm,dieneueMicrosoft-Zertifizierungsgeneration,MicrosoftDynamics-undMicrosoftBusiness-ZertifizierungensprechendieverschiedenenZielgruppenundAnforderungeninderIT-Industriean.ImAngebotsindZertifizierungen,diesichaufbestimmteMicrosoft-Technologien konzentrieren, und solche, deren Fokus auf bestimmten Rollen im Unter-nehmen liegt.

ZertifizierteMitarbeitermachensichfürUnternehmenschnellbezahlt.Mitihrerumfassenden, praxisbezogenen Ausbildung sind sie auch für große Herausforderun-genbestensgerüstet–derBedarfanexternemSupportsinkt,derReturnonInvest-mentsteigt.ZertifizierungeneignensichaußerdemhervorragendzurBeurteilungvonBewerbungen.MehrüberMicrosoftLearningunddieVorteilevonZertifizierungenfindenSieunterhttp://aka.ms/vk13_134.

In sechs Schritten zur ZertifizierungAufdemWegzueinerMicrosoft-ZertifizierungstehenunterschiedlicheTrainingsme-thoden zur Auswahl, die sich selbstverständlich auch kombinieren lassen. Entscheiden Sie sich zwischen einem klassischen Präsenztraining bei einem unserer Learning- Partner (http://aka.ms/vk13_135), den exklusiven Partner Readiness-Angeboten auf dem Partner-Portal (http://aka.ms/vk13_136) oder dem Selbststudium.

FüreineerfolgreicheZertifizierungempfehlenwir:schritt 1: Entscheiden Sie, basierend auf Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Interessen,

welcheZertifizierungdierichtigefürSieist.schritt 2: Sammeln Sie praktische Erfahrung. Empfohlen werden sechs bis zwölf Monate

BerufserfahrungmitdenentsprechendenProduktenundLösungen.schritt 3: Legen Sie Ihre bevorzugte Trainingsmethode fest und eignen Sie sich Produkt-

wissen an.schritt 4: BereitenSiesichmitdenentsprechendenLeitfäden(ExamPreparationGuides)

aufdieZertifizierungsprüfungenvor.schritt 5: Prüfen Sie Ihren Wissensstand mit einem Praxistest oder einem Microsoft Skills

Assessment.schritt 6: SobaldSiesichfitfüreinePrüfungfühlen,meldenSiesichdirektbeieinem

Testcenter von Prometric an: http://aka.ms/vk13_137.

Nach Ihrer Prüfung erfahren Sie das Ergebnis in der Regel noch am selben Tag. Wenn Sie die Prüfung bestanden haben, erhalten Sie online Zugang zu Ihrem Welcome Kit.

Weitere kostenlose trainings: Microsoft virtual Academy•TrainingsundVideoszuMicrosoft-TechnologienfürIT-Professionals•TestszumÜberprüfendesLernerfolgs•KostenloserZugriffüberhttp://aka.ms/vk13_138.

Microsoft Trainings- und Veranstaltungen


• trainingsinformationen erhalten Sie unter http://aka.ms/vk13_139. • Informationen zu den aktuellen Microsoft-PromotionsfürZertifizierungsvoucherfindenSieunterunterhttp://aka.ms/vk13_140.

• Zu Microsoft learning gelangen Sie unter http://aka.ms/vk13_141.

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Das Produkt

Microsoft techNet subscriptions bieten IT-Professionals eine komfortable Möglichkeit, aktuelle und kommende Microsoft-Produkte umfassend in ihrer Unternehmensumge-bungzutestenundderenBereitstellungzuplanen.DieAbonnementsumfassenvielfäl-tigetechnischeRessourcenfürIT-Profis,darunterMicrosoft-SoftwarezuEvaluierungs-zwecken, Supportanfragen, Werkzeuge, Sicherheitsupdates und Service Packs. Zudem habenTechNet-AbonnentenZugriffaufeinetechnischeBibliothek,dieübereineeigeneSuchmaske verfügt und monatlich aktualisiert wird.

Die Merkmale

Für alle Abonnementlizenztypen gilt, dass nur der namentlich genannte Abonnent berechtigt ist, die Evaluierungssoftware zu nutzen, Supportanfragen zu tätigen – mit Ausnahme des Standard-Abonnements, das keine Support Calls enthält – und auf das Benefits-PortalvonTechNetSubscriptionssowiedieWebsitemitdenAbonnenten-downloadszuzugreifen.Darumempfiehltessich,jedemMitarbeiterineinemTeameineigenes Abonnement zur Verfügung zu stellen. In diesem Fall sind Volumenlizenzpro-gramme in der Regel günstiger als der Erwerb von Einzellizenzen.

techNet subscriptions – exklusive leistung für Microsoft-PartnerTechNet Subscriptions zählen zu den Kernleistungen, von denen Sie als Partner im RahmendesMicrosoftPartnerNetworkprofitieren.TestenSiedasAngebotaufHerzundNieren–sokönnenSieinVerkaufsgesprächendieeigenenErfahrungeneinfließenlassen.MehrInformationenüberdieTechNet-AbosfürPartnerfindenSieunter http://aka.ms/vk13_142.


Folgende TechNet Subscriptions-Angebote stehen zur Verfügung:subscriptions-

Angebot leistungen Kaufoptionen

TechNet Standard • Maßgeschneiderte Unterstüt-zung für IT-Experten bei Evaluie-rung, Test und Problembehand-lung von Microsoft-Software für Desktopumgebungen.

• In TechNet Standard sind nicht enthalten: Enterprise- Editionen der Microsoft-Software und Support-Calls.

• Abonnenten erhalten unmittelba-ren Onlinezugang für einen Einzel-abonnenten zu allen TechNet-Abo-Ressourcen. TechNet Subscriptions Standard enthält keine CD- oder DVD-Lieferungen.

Für einzelabonnenten• Mögliche Laufzeit: 1 Jahr• Verkauf über Händler oder direkt

von Microsoft

volumenlizenzprogrammeFür kleine bis mittelgroße unternehmen1. Open

Mögliche Laufzeit: 1 bis 2 Jahre2. Open License Value (OLV) MöglicheLaufzeit:1bis3Jahre

Für mittelgroße bis große unternehmenSelect MöglicheLaufzeit:1bis3Jahre

Für große unternehmenEnterprise Agreement (EA) MöglicheLaufzeit:1bis3Jahre

TechNet Professional

TechNet Plus Direct (FPP)

• Unmittelbarer Onlinezugang für einen Einzelabonnenten zu allen TechNet Professional-Ressourcen, einschließlich Evaluierungssoft-ware, technischem Inhalt, Tools und Utilities sowie Supportressourcen.

• Der Inhalt des Abonnements istüberdasTechNet-Benefits-Portal erhältlich, eine Website exklusiv für Abonnenten. TechNet Professional enthält keine CD- oder DVD-Lieferungen.

TechNet Professional with Media

TechNet Plus Single User (FPP)

Umfasst alle Leistungen von TechNet Professional und zusätzlich regel-mäßige CD-/DVD-Lieferung mit den entsprechenden Informationen.

Änderungen bei den techNet-Abonnements seit juli 2012 Am16.Juli2012hatMicrosofteinigeÄnderungenandenTechNet-Abonnementsvorgenommen:• DauerundKomplexitätdesBenutzervertragswurdenreduziert.•Die Verwendung von Microsoft-Software sowie weitere Abonnementvorteile sind jetzt

auf den zwölfmonatigen Abonnementzeitraum begrenzt.•Die Liste der verfügbaren Produkte für die Evaluierung (http://aka.ms/vk13_143) weist

folgende Änderungen auf: • Redundante Instanzen oder Mehrfachinstanzen von Produkten wurden entfernt. ZumBeispielstehtjetztzwardievollständigeMicrosoftOffice-SuitezumDownloadzurVerfügung,nichtjedocheinzelneOffice-ProduktewieOutlook,Publisheretc.

• Produkte, die nicht für eine von IT-Experten verwaltete Geschäftsumgebung vorge-sehensind,wurdenentfernt–zumBeispiel:WindowsXPHomeEdition.

• Produkte, für die kein Extended Support gemäß dem Microsoft Support Lifecycle (http://aka.ms/vk13_144) mehr besteht, sind ebenfalls gestrichen.

•Die 24-Stunden-Grenze für die Produktschlüsselanforderung (http://aka.ms/vk13_145) für alle Programme und Leistungslevel wurde standardmäßig auf zehn gesetzt.

Der Nutzen

Primäre Zielgruppe sind Unternehmen, die neue Software erwerben oder bestehende Software aktualisieren. Dazu gehören insbesondere Firmen, die den Kauf und/oder das DeploymentvonWindows7undWindows8,MicrosoftOffice,Produktivitätsplattfor-men wie SharePoint und Exchange Server, Windows Server, SQL Server und von Produk-ten der System Center- und Forefront-Familien erwägen. TechNet Subscriptions bieten UnterstützungbeiderrichtigenPlanungvonBereitstellungoderMigrationundtragendazu bei, die mit einer solchen Investition einhergehenden Kosten sowie den Zeitauf-wand erheblich zu reduzieren.

vertriebstaktiken

Add-on: Verkaufen Sie Ihren Kunden beim Erwerb neuer Software ein TechNet-Abo, das sie bei der Implementierung und Wartung unterstützt. TechNet Subscriptions ist eine unverzichtbareErgänzung,mitderIT-ProfisInvestitionenoptimalausschöpfenundeffi-zient arbeiten.

sicherheitslösung: DieTechNet-AbosverschaffenIT-ProfisdirektenZugangzudenjüngstenSicherheitsupdatesunddenentsprechendenKnowledge-Base-ArtikelnvonMicrosoft.

upgrade: Wachsende Unternehmen benötigen eventuell zusätzliche Lizenzen. Damit das gesamte IT-Team die Vorteile von TechNet Subscriptions nutzen kann, sollte jeder Mitarbeiter über ein eigenes Abonnement verfügen.

sales velocity tool: Mit Erwerb eines TechNet-Abos können Kunden neue Software vor der Kaufentscheidung testen und evaluieren. Dies versetzt sie in die Lage, potenziel-lenKundenundBenutzernneueProduktevonMicrosoftvorzustellenundsiedafürzubegeistern.

unterschiede zum MsdN-AbonnementDie in den TechNet Subscriptions enthaltenen Angebote richten sich an IT-Professionals, dieMicrosoft-SoftwareevaluierenundBereitstellungenimUnternehmenplanen.DieimRahmen der TechNet-Abonnements bereitgestellte Software darf nur zu Evaluierungs-zwecken verwendet werden. Die Software, die im Rahmen des MSDN-Abonnements zur Verfügung gestellt wird, ist hingegen für Entwickler bestimmt und kann für das Entwer-fen, Entwickeln, Testen und Vorführen ihrer Programme verwendet werden. Zwar über-schneidet sich der Inhalt in einigen Fällen, doch jedes Abonnement umfasst Informatio-nen und Ressourcen, die speziell auf die jeweilige Zielgruppe zugeschnitten sind.

DieTechNet-BibliothekwirdregelmäßigveröffentlichtundenthältdiegesamteMicrosoftKnowledgeBase,Sicherheitsupdates,ResourceKits,technischeSchulungen,Bereit-stellungs-undBetriebshandbücher,Whitepaper,Fallstudien,Downloadsundmehr.DieebenfallsregelmäßigveröffentlichteMSDN-BibliothekbietetsämtlicheSoftwareDevelopmentKits(SDKs)undDeviceDriverKits(DDKs)vonMicrosoftsowieBeispielan-wendungen und Dienstprogramme für Windows-Programmierer und die Knowledge BasespeziellfürEntwickler.

vertrIebsKoMPAss – AusgAbe 03/13 MIcrosoFt techNet subscrIPtIoN

Mitbewerber im Überblick TiefergehendeInformationenzuMitbewerbernfindenSieunter http://aka.ms/vk13_021.




• vertiefende Produktinformationen erhalten Sie im Partner-Portal unter http://aka.ms/vk13_148.




Die Referenz

„InsgesamtbietetTechNeteinenechtenMehrwert,undzwarnichtnurfürunsereBezie-hungzuMicrosoft,sondernauchinBezugaufunsereFähigkeit,unsereArbeitalsIT-Profiswesentlichqualifizierterundfortschrittlicherzuerledigen.“Jon Ellison, Bank of America,Consultant LAN-WAN-Verwaltung

sie sind sich nicht sicher, welches techNet-Abonnement für sie das richtige ist?

techNet subscription-vorteil techNet subscription standard

techNet subscription Professional

Zugriff auf Softwarevollversionen1 für 12 Monate ohne Funktionsbeschränkungen

Microsoft E-Learning-Kurse (Anzahl der Kurssammlungen abhängig vom Abonnement)

Onlinechat: Rund um die Uhr Onlinechat zur Siteunterstützung

Verwaltete Foren: Erhalten Sie innerhalb von 2 Arbeitstagen Antworten auf Ihre technischen Fragen

Zugriff auf Infrastrukturprodukte von Microsoft2

Enterprise-Produkte sind nicht enthalten.

Zwei kostenlose Anfragen beim Professional Support3

1 Die Software ist ausschließlich für Evaluierungszwecke lizenziert, nicht für die Verwendung in Produktions-umgebungen. TechNet Subscriptions enthält die neuesten Versionen von Microsoft-Produkten. Rufen Sie die Microsoft-Software-Lizenzbedingungen (http://aka.ms/vk13_146) auf, um sich über die Einzelheiten Ihrer Nutzungrechte an der Evaluierungssoftware und anderen Komponenten von TechNet Subscriptions zu informieren.

2DievollständigeListederProdukte,dieindenAbonnementsjeweilsenthaltensind,findenSieindenhäufiggestelltenFragenzuTechNet-Abonnements(http://aka.ms/vk13_147).

3 Möglicherweise fallen Zollgebühren an.

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