Benny Egholm Sørensen 8. Internationale Beratertage · Benny Egholm Sørensen – Geschäftsführer SØRENSEN –Connecting Markets, [email protected] Partner des Landes

Niedersächsisches Ministerium

für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr

Skandinavien

Benny Egholm Sørensen

8. Internationale Beratertage

Skandinavien



BREAKING NEWS…?

- Aktuelles aus Skandinavien:

- Dänemarks neue Regierung (Bekanntgabe am 28. November 2016)

- Flüchtlingskrise

- Einführung von stichprobenartigen Grenzkontrollen

- Fehmarnbelttunnel – Europas größtes Infrastrukturprojekt

- DK: Staatliche Exportförderungen für dänische Unternehmen für Kooperationen mit

Deutschland

Skandinavien:

• 4 Länder

• 4 Märkte

• 4 Kulturen

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25 Mio. Konsumenten direkt vor der Haustür

Allgemeine Charakteristika für alle

vier Länder:

• Politische Stabilität

• Wirtschaftliche Stabilität

• Kaufkräftige Konsumenten

• Offenheit für Neuheiten

• „Die glücklichsten Menschen der

Welt“

Skandinavien



Bevölkerungskonzentration

Land Einwohner

Dänemark 5.614.000

Kopenhagen 1.280.370

Schweden 9.593.000

Stockholm 2.231.439

Norwegen 5.084.000

Oslo 1.900.000

Finnland 5.439.000

Helsinki 1.400.000

Stand 2016

Skandinavien

Wirtschaftliche Situation - Skandinavien



2015Bruttoinlandsprodukt

(BIP in Mrd. USD)

Staatsverschuldung

(Mrd. USD) / % vom

BIP

Arbeitslosigkeit

in %

Niedersachsen 284,00 66,0 23,2 % 5,9

Dänemark 301,78 106,9 40,2 % 6,0

Schweden 512,75 196,4 44,2 % 6,8

Norwegen 389,48 103,3 29,4 % 4,6

Finnland 229,67 130,8 63,1 % 9,3

Quellen: www.haushaltssteuerung.de/, www.statista.com, www.destatis.de, www.vgrdl.de

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Wirtschaftswachstum - Skandinavien



Wachstum des realen Bruttoinlandsprodukts (BIP)

*Frühjahrsprognose der EU-Kommission vom 3. Mai 2016Quelle: EU-oplysningen: http://www.eu.dk/da/fakta-om-eu/statistik/vaekst-i-bnp, www.statista.com

Land 2012 2013 2014 2015 *2016 *2017

Dänemark -0,1 -0,2 1,3 1,0 1,2 1,9

Schweden -0,3 1,2 2,3 4,2 3,4 2,9

Norwegen 2,8 1,0 2,2 1,6 1,0 1,5

Finnland -1,4 -0,8 -0,7 0,2 0,7 0,7

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Export- und Importzahlen - Skandinavien



2015 Export* Import*

Dänemark 14,7 Mrd. € 15,7 Mrd. €

Schweden 12,1 Mrd. € 22 Mrd. €

Norwegen 16 Mrd. € 8,2 Mrd. €

Finnland 8,8 Mrd. € 9 Mrd. €

*Ausschließlich Warenexport und Warenimport

Quelle: www.statista.com, www.auswaertiges-amt.de, www.auwi-bayern.de

• Deutschland ist größter und wichtigster Handelspartner für Dänemark, Schweden und Finnland.

Für Norwegen der zweitwichtigste.

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IMD World Competitiveness Scoreboard 2016 – Stress test

Basierend auf 340 Kriterien aus den folgenden

Hauptfaktoren:

• Wirtschaftsleistung

• Regierungseffektivität

• Unternehmenseffizienz

• Gesellschaft

• Schweden: Platz 5

• Dänemark: Platz 6

• Norwegen: Platz 9

• Finnland: Platz 20

Quelle: IMD World Compeitiveness Yearbook 2016:

http://www.imd.org/news/The-USA-no-longer-most-competitive-economy.cfm

Weltweit unter den top 10

http://www.imd.org/news/The-USA-no-longer-most-competitive-economy.cfm

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The Ease of Doing Business - Herausgegeben von der Weltbank

Platz

1. Dänemark

2. Norwegen

3. Großbritannien

4. Schweden

5. Mazedonien

6. Finnland

7. Deutschland

8. Irland

9. Österreich

10. Island

Faktoren:

• Gründung

• Registrierung

• Internationaler Handel

• Möglichkeit, Kredite zu bekommen

• Baugenehmigungen

• Elektrizität

• Schutz von Minderheitsinvestoren

• Steuern

• Durchsetzung von Verträgen

• Handhabung von Insolvenzen

Quelle: The World Bank, Doing Business www.doingbusiness.org

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Attraktive Rahmenbedingungen – Die dänischen Lohnkosten

Notes: Financial Times fDi Intelligence based on Towers Watson Global Remuneration Planning Report 2013/14. Figures show average salaries and related

(mandatory) employer social security contributions in € ‘000s for employee at average range income level in 2013. Quelle: Copenhagen Capacity 2014

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Attraktive Rahmenbedingungen – Der Kündigungsschutz

Country Hire-Fire Ranking Average Length of

Employment (Measured in years)

Sick Days (full time

employee p.a.)

Denmark 4 8.1 6,1

Sweden 37 10.7 8,4

Norway 26 9.8 13,9

Finland 24 10.8 8,5

UK 20 9.0 5,1

France 39 11.7 7,4

Germany 42 11.3 6,6

The Netherlands 31 11.3 9

Source: IMD 2010, OECD Stat 2010 and Eurostat Labour Force Survey 2010 respectively

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Attraktive Rahmenbedingungen – Die Unternehmensbesteuerung

Quelle: Deloitte Corporate tax rates 2014 (March 2014), German corporate tax rate set to middle of normal interval.

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Finden Sie Ihre Nische! – Wachstumsbranchen im Norden

• „Cleantech“ – Erneuerbare Energien

– Umwelttechnik, Biogas, Windenergie, Solarenergie etc.

• Life Sciences

– Medizintechnik, Chemie und Pharma, Biotechnologie

• Maschinen- und Anlagenbau

• Ökologische Lebensmittel

• Elektrotechnik/Elektronik

• IT/Telekom

• Infrastrukturprojekte und öffentliche Bauaufträge

Quelle: Dual Citizen LLC, www.dualcitizeninc.com

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Konkrete Geschäftsmöglichkeiten am Beispiel Dänemark

• „Cleantech“ – Erneuerbare Energien

• Kopenhagen – The greenest city in the World (The Global Green Economy Index™ (GGEI) – siehe Tabelle)

• Auch unter den Top-10: 2. Stockholm, 4. Oslo, 8. Helsinki

• Ökologische Lebensmittel

• 940 Mio. € Umsatz in 2015

• Medizintechnik

• 5 neue Superkrankenhäuser, Modernisierung und Erweiterung

von 11 Krankenhäusern – Gesamtvolumen bis 2020: 5,6 Mrd. €

• Infrastrukturprojekte und öffentliche Bauaufträge

• Fehmarnbelt-Verbindung, Gesamtvolumen: 7,4 Mrd. €

• Weitere Infrastrukturprojekte in der Region Lolland-Falster

Gesamtvolmunen: 3,6 Mrd. €

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Dänemark SchwedenWirtschafts-

cluster

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Norwegen FinnlandWirtschafts-

cluster

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Praxisbeispiel: Alta Genetics / Alta Deutschland GmbH

• Nutztiergenetik-Unternehmen im Bereich Produktion von Sperma und künstlicher

Besamung

• Erstgespräch März 2016

• Bestehender Händler in DK wurde pensioniert, daher der Wunsch den Markt durch eine

eigene Gesellschaft und eigene Vertriebsmitarbeiter vor Ort zu bearbeiten

• Strategische Beratung und Begleitung beim Ansiedlungsprozess in DK

• Im Juni 2016 wurde das erste Vertriebsbüro in Randers gegründet

• Das Unternehmen rechnet mit 5 Angestellten in 2-3 Jahren

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Praxisbeispiel: Ingenieur- und Baudienstleistungen (anonymisiert)

• Tätig im Bereich Bauplanung und Bau-Management

• 4 Standorte in Deutschland – Hauptverwaltung in Niedersachsen – rund 100 Mitarbeiter

• Entschieden sich in Dänemark niederzulassen

• Arbeit zunächst auf politischer Ebene

• Erstellte Maßnahmenplan

• Etablierung eines eigenen Ingenieurbüros zur Begleitung der vielen

Infrastrukturmaßnahmen in DK

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Ihr erfolgreicher Markteintritt

Die Wahl Ihres strategischen Markt-

eintritts sollte abhängig

sein von:

+ der aktuellen Marktsituation

+ Timing

+ Unternehmenssituation

+ Exportbereitschaft

+ zielorientierter Planung

= Differenzierter Markteinstieg

Wissen ist Macht !

– Strategien sind nicht von einem Markt

zum anderen Markt 1:1 kopierbar

– Herausfinden wie der Markt strukturiert ist StrategiewahlMarket knowledge

Ma

rket co

mm

itm

ent

No regular

export activities

Export via

independent

representatives

Establishment of

sales subsidiary

Production or

manufacturing

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Wer ist SØRENSEN – Connecting Markets?

SØRENSEN ApS

SØRENSEN e.K

Connecting Markets GmbH

Strategieberatung DK

Strategieberatung DE

Projekt Management

Leistungen:

• Marktrecherche

• Strategieentwicklung

• Partnering

• Ansiedlungsunterstützung

Von 2009 – 2016 haben wir 331 niedersächsische Unternehmen beraten.



Skandinavien

Bundesweite Unternehmertreffen zu Skandinavien

Veranstaltungen zum Markteintritt Skandinavien

• 23.11. Rostock

• 24.11. Lüneburg

• 30.11-1.12. 8. Int. Beratertage

• 09.12. Hamburg

• 13.12. Hannover

18 Veranstaltungen im Frühjahr 2017, darunter: Essen, Mainz, Köln, Ulm, Augsburg,

München, Münster, Stade, Hannover, Frankfurt a.M., Kiel, Emden, Oldenburg

Sonstige bevorstehende Skandinavien-Veranstaltungen

• 13.12.2016 Infrastrukturprojekte auf der dänischen Seite des Fehmarnbelts

(Veranstalter: Skand. Wirtschaftsvereins)

• 14.2.2017 Sozialpartnerschaft im Unternehmen (Veranstalter: Skand. Wirtschaftsverein)

www.skandinavischer-wirtschaftsverein.de

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Die Unternehmensgruppe

SØRENSEN – Connecting MarketsDenmark: Germany:

Sørensen ApS Sørensen e.K. Connecting Markets GmbH

Vejlsøvej 51 Kriegerstraße 44 Lise-Meitner-Straße 2

DK-8600 Silkeborg D-30161 Hannover D-24941 Flensburg

Tel: +45 76344500 Tel: +49 511 9651810 Tel: +49 461 90493949

www.connecting-markets.com

Benny Egholm Sørensen – Geschäftsführer SØRENSEN – Connecting Markets, [email protected]

Partner des Landes Niedersachsen in Skandinavien

Beauftragter des Bundesverbandes mittelständische Wirtschaft in Skandinavien

Skandinavienpartner der Wirtschaftsförderung Hannoverimpuls

Vorstandsmitglied und Mitgründer des Skandinavischen Wirtschaftsvereins

http://www.connecting-markets.com/

mailto:[email protected]

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