Bilanzpressekonferenz der Gigaset AG · Preisentwicklung Gigaset vs. Markt in 2015 in Deutschland, in EUR Die Daten entstammen den Erhebungen des Retail Panels für schnurlose Telefone

Bilanzpressekonferenz

der Gigaset AG

München, 21. April 2016

BilanzpressekonferenzGigaset AG

Haftungsausschluss

Diese Präsentation kann zukunftsgerichtete Aussagen über das Geschäft, die finanzielle Lage, operative

Ergebnisse sowie eine Gewinnprognose beinhalten.

Wörter wie „dürfen“, „werden“, „erwarten“, „in Erwägung ziehen“, „beabsichtigen“, „planen“, „glauben“,

„fortfahren“ und „einschätzen“ sowie ihre Varianten und ähnliche Ausdrücke kennzeichnen diese

zukunftsgerichteten Aussagen. Zukunftsgerichtete Aussagen spiegeln unsere aktuelle Ansichten und

Annahmen wider und sind Risiken und Unsicherheiten unterworfen. Dies kann dazu führen, dass sich

jetzige und zukünftige Ergebnisse und Trends entscheidend von unseren zukunftsorientierten Aussagen

unterscheiden.

Zu solchen Risiken und Unsicherheiten gehören: tatsächliche Kundenverhaltensweisen, Intensivierung des

Wettbewerbs und des Preisdrucks im Markt, Verfügbarkeit der Produkte, Stabilität und Funktionsfähigkeit

unserer Technologien, finanzielles Klima und Finanzierungszugänglichkeit, allgemeine makroökonomische

Bedingungen, Zahlungsverhalten unserer Kunden, Erhältlichkeit und Variabilität der Zinsraten, wider

Erwarten weniger günstige allgemeine wirtschaftliche Bedingungen sowie andere Faktoren.

Folglich sollte man zukunftsorientierte Aussagen entsprechend einordnen.

In dieser Präsentation enthaltene zukunftsorientierte Aussagen basieren auf dem jetzigen Kentnissstand.

Die Gigaset AG ist nicht dazu verpflichtet, diese zu aktualisieren oder zu revidieren, weder aufgrund von

neuen Informationen, zukünftigen Ereignissen, noch wegen sonstiger Gründe, es sei denn, das Gesetz

verlangt dies.

| 2 |09/08/2016


Ihre Gastgeber

| 3 |09/08/2016

Klaus WeßingCEO

Hans-Henning DoerrCFO


Geschäftsjahr 2015:Finanzielle Eckpunkte

| 4 |09/08/2016

2015• Marktumfeld im Kerngeschäft mit Schnurlos-Telefonen in 2015

herausfordernd

• Neue Geschäftsfelder Business Customers und Home

Networks in 2015 weiter gewachsen

• Insgesamt Umsatzrückgang in Höhe von 6,4% zu verzeichnen

• Restrukturierungsprogramm belastet den Jahresabschluss

mit 19,5 Mio. EUR

• Aus Rechtsstreit mit Oxi Holding GmbH resultiert Ertrag in

Höhe von 3,5 Mio. EUR

• Free Cashflow verbessert sich, ist aber weiter negativ


Geschäftsjahr 2015: Wirtschaftliche Entwicklung des Unternehmens

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• Insgesamt rückläufiger Umsatz

• Maßgeblich bedingt durch herausfordernden

Markt für Schnurlostelefone

• Wachstumsfelder pro und elements auf

Kurs mit weiterem Wachstum

• Deutlicher Zuwachs bei Business

Customers u.a. durch erfolgreiche

Kooperationen

• Konstanter Zuwachs bei Home Networks

mit Wachsender Nutzerzahl im System

* Inklusive Umsätze aus Gigaset Mobile

Gigaset gesamt*

305326-6.4%

Consumer Products*

255285

-10.5%

Business Customers

4738

+23,9%

Home Networks

4

3

+12,1%


• Positives EBITDA

• EBIT verbessert sich

• Umsatzrückgang insbesondere

im Bereich Consumer Products

• Restrukturierungsprogramm be-

lastet zusätzliches ordentliches

Ergebnis mit -19,5 Mio. EUR

Geschäftsjahr 2015:Gewinn und Verlustrechnung

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in Tsd. EUR 2015 2014 ∆ in %

Umsatzerlöse 305.347 326.078 -6,4%

Rohergebnis 147.572 167.087 -11,7%

EBITDA 10.580 11.788 -10,2%

EBIT -10.021 -13.174 +23.9%

Zusätzliches ordentliches Ergebnis -6.239 1.657

Ergebnis der gewöhnlichen

Geschäftstätigkeit-19.541 -12.790

Steuern vom Einkommen und vom Ertrag -2.468 -3.833

Konzernjahresfehlbetrag -22.009 -16.623


Geschäftsjahr 2015:Bilanz

| 7 |09/08/2016

Aktiva in Tsd. EUR 2015 2014 ∆ in %

Summe langfristige Vermögenswerte 96.966 105.989 -8,5%

Working Capital (aktiv) 83.159 94.758 -12,2%

Zahlungsmittel und Zahlungsmittel-

äquivalente40.963 50.484 -18,9%

Bilanzsumme 221.088 251.231 -12,0%

• Weiterhin hohe Cashbestände

Passiva in Tsd. EUR 2015 2014 ∆ in %

Eigenkapital 17.856 41.159 -56,6%

Working Capital (passiv) 133.212 139.060 -4,2%

Pensionsverpflichtungen 70.020 71.012 -1,4%

Bilanzsumme 221.088 251.231 -12,0%


Geschäftsjahr 2015:Cashflow Rechnung

| 8 |09/08/2016

in Tsd. EUR 2015 2014 ∆ in %

Cashflow aus laufender Geschäftstätigkeit 4.689 19.964 -76,5%

Cashflow aus Investitionstätigkeit -14.348 -32.034 55,2%

Free Cashflow -9.659 -12.070 +20,0%

Cashflow aus Finanzierungstätigkeit -66 3.733

Zahlungsmittel und Zahlungsmittel-

äquivalente am 31.1240.963 50.484

Nettoveränderungen der Zahlungsmittel

und Zahlungsmitteläquivalente-9.521 -6.503

• Cashflow aus laufender

Geschäftstätigkeit aufgrund der

vorfälligen Bezahlung von

Rechnungen (Skontonutzung)

gesunken

• Rückgang des Cashflows aus

Investitionstätigkeit um 17.686

EUR resultiert aus Abgang von

Zahlungsmitteln in Höhe von

18.000 EUR im Rahmen der

Übergangskonsolidierung der

Anteile an der Gigaset Mobile

Pte. Ltd im Vorjahr


Geschäftsjahr 2015:Cashflow und Investitionen

| 9 |09/08/2016

in Tsd. EUR 2015 2014 ∆ in %

Cashflow aus Geschäftstätigkeit 4.689 19.964 -76,5%

Cashflow aus Investitionstätigkeit -14.348 -32.034 55,2%

Free Cashflow -9.659 -12.070 -20,0%

• Investitionen in Entwicklung von

neuen Produkten und Lösungen

nach wie vor auf hohen Niveau

- Maxwell Serie

- Gigaset elements

- Gigaset HX-Serie

in Tsd. EUR 2015 2014 ∆ in %

Immaterielles Anlagevermögen 10.210 9.102 -12,7%

Sachanlagevermögen 4.440 5.005 -11,3%

Summe 14.650 14.107 3,8%

Davon Investitionen in das Anlagevermögen


Ausblick 2016:Marktrückgang nimmt konstant ab

| 10 |09/08/2016

• Markterholung in Einheiten um 6%-Punkte

• Markterholung in Umsatz um 5%-Punkte

• Trendlinien zeigen konstante Entwicklung und belegen

gleichzeitig ein Abbremsen des Marktrückgangs sowie die

erfolgreiche ASP-Steigerung (Average Selling Price)

Marktentwicklung EU6 in Stück und Umsatz über 12 Quartale, in %Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2013 Q1 2014 Q2 2014 Q3 2014 Q4 2014 Q1 2015 Q2 2015 Q3 2015 Q4 2015

Die Daten entstammen den Erhebungen des Retail Panels für schnurlose Telefone (incl IP Telefone) der GfK Retail and Technology GmbH in den Ländern Deutschland, Frankreich, Großbritannien, Italien, Niederlande, und Spanien. Erhebungszeitraum: Jan. 2013-Dec. 2015; Basis GfK Panel Market

-10,2%

-11,2%

-11,8%

-11,3%

-10,3% -10,3%

-2,8%

-4,4%

-1,3%

-5,4%

-7,1%

-4,0%

-7,2%

-11,0%

-12,8%

-11,4%

-9,5%-9,8%

-0,8%

-3,3%

-1,1%

-2,8%

-5,5%

-2,1%

-14,0%

-12,0%

-10,0%

-8,0%

-6,0%

-4,0%

-2,0%

0,0%

Einheiten

Umsatz

Linear (Einheiten)

Linear (Umsatz)


Ausblick 2016:Preiserhöhung in 2015 erfolgreich durchgeführt, positiver Effekt für 2016

| 11 |09/08/2016

54

55

56

57

58

59

60

61

62

63

64

Januar Februar März April Mai Juni Juli August September Oktober November Dezember

Gesamtmarkt Gigaset

Erfolgreiche Durchführung der Preiserhöhung

• Preiserhöhung im Mai 2015 begonnen

• Insgesamt höheren Premiumpreispunkt gegenüber Markt gehalten und ausgebaut

• Insgesamt 6,7 Mio. EUR zusätzlicher Umsatz aus Preiserhöhung realisiert

• Inzwischen voll etabliert und von allen Kunden und Partnern umgesetzt

Preisentwicklung Gigaset vs. Markt in 2015 in Deutschland, in EUR

Die Daten entstammen den Erhebungen des Retail Panels für schnurlose Telefone (incl IP Telefone) der GfK Retail and Technology GmbH in den Ländern Deutschland, Frankreich, Großbritannien, Italien, Niederlande, und Spanien. Erhebungszeitraum: Jan. - Dec. 2015; Basis GfK Panel Market


Kultur, Struktur und Strategie:Das Fundament einer erfolgreichen Zukunft

| 12 |09/08/2016

Strategie• Qualitätsprodukte „Made in Germany“

• Von Produkten zu Lösungen

• Software-Embedded Products Strategie

Struktur• Werk ermöglicht kurze Produkt-

bereitstellungszeiten und hohe

Variantenvielfalt

• Inhouse Software und Entwicklungs-

kompetenz (150 Mitarbeiter/Innen)

Kultur• Deutsche Ingenieursboutique

• Kundenorientierung als

oberste Direktive

Budget• Knappe Ressourcen

• Erhebliches Potential für

Neuinvestitionen


Operative Ziele für das Jahr 2016

| 13 |09/08/2016

• Consumer Products:

Ausbau neuer Telefonlinien für VoIP- und

Router-Lösungen

• Business Customers:

Erweiterung der Maxwell Produktlinie

• Home Networks:

Neue Vermarktungsstrategie und

Partnerschaften

Kompetenzen

ausbauen


Kompetenzen ausbauenFokus auf routerbasierte Mobilteile für Privatkunden

| 14 |09/08/2016


Kompetenzen ausbauenErstmalig vollständige Maxwell Produktlinie

| 15 |09/08/2016

Maxwell 3(Sekretariat)

Maxwell basic(Mitarbeiter)

Erstmalig vollständig integrierbare Lösung

für Unternehmen auf allen Arbeitsebenen

• Leitung Maxwell 10

• Sekretariat Maxwell 3

• Mitarbeiter Maxwell basic

Durch Android-Oberfläche und

Softwareergänzungen in Eigenentwicklung

sind

• individuelle Unternehmenslösungen und

• eine flexible Einpassung in die

Unternehmens-IT möglich

Maxwell 10(Leitung)


Kompetenzen ausbauenWeiterführung der erfolgreichen Kooperation mit UNIFY

| 16 |09/08/2016

Erfolgreiche Fortführung der Zusammenarbeit

• Gigaset ist exklusiver Lieferant sämtlicher DECT-Mobilteile

für Unify und deren Lösungen

• Unify ist Marktführer im Bereich Enterprise DECT-Lösungen

• Damit ist Gigaset indirekt Marktführer für DECT Mobilteile

im Enterprise-Bereich

Exklusive Produkte für Unify

• Unify OpenStage M3 wird von Gigaset als exklusive Lösung

für Unify hergestellt

• Erfolgreiche Einführung zweier neuer Handsets (S5 und SL5)

in 2015


Kompetenzen ausbauenMassentaugliche Sicherheitslösung

Alarmsirene gibt laut Alarm bei Einbruchsversuch

Gigaset elements App für Android und iOS

Fenstersensor über-wacht Fensteröffnungen

Bewegungsmelder zur Erfassung von Bewegungen

Schaltbare Steckdose für Licht, Geräte und mehr

Basisstation als zentrale Verbindung in die Cloud

Überwachungskamera für Innenbereich

Funktaster zur Steuerung des Systems

Türsensor meldet Manipulationsversuche

Sichere Gigaset Cloud

BilanzpressekonferenzGigaset AG09/08/2016 | 18 |

Kompetenzen ausbauenMassentaugliche Sicherheitslösung

• Sicher (Testsieger

in der WiWo)

• Energieeffizient

(DECT ULE)

• Reichweitenstark

(DECT)

• Schnittstelle von

Hardware zu

Software

• Lösungsplattform

(z.B. neue Zu-

sammenarbeit

mit Qivicon)


Kompetenzen ausbauenInhouse Cloudkompetenz

| 19 |09/08/2016

• Ankündigung der Partnerschaft zwischen der Deutschen Telekom und Gigaset

elements

• Launch des neuen Gigaset elements „alarm kits“ mit Fokus auf Sicherheit im

Online- und Retailhandel

• Start Testkooperation zwischen Yello Strom und Gigaset elements (bei

Abschluss von Neuverträgen wird Gigaset elements

• Redesign der Gigaset elements Webseite abgeschlossen, Integration in

Gigaset Domain erfolgt soeben

• Neue Features für Gigaset elements: Panikbutton, technischer In-App Support

• Etablierung von G-tag als Give-Away über Merchandising-Kanäle


Kompetenzen ausbauenInhouse Cloudkompetenz

| 20 |09/08/2016

Kooperation zwischen der Deutschen Telekom und Gigaset elements



| 21 |09/08/2016

• Bislang separat angelegte Vertriebs-

aktivitäten der Kerngeschäftsfelder werden

gebündelt

• Entsprechend werden alle 20.000 PoS in

Deutschland einheitlich betreut

• Die so entstehenden Synergien werden zur

Steigerung des Umsatzes und der Effizienz

genutzt

Synergien

im Vertrieb

schaffen


Überblick Welt:Gigaset verteidigt Platz 3 im Bereich DECT Telefonie

| 22 |09/08/2016

28%

Westeuropa Osteuropa

Asien / Pazifik

Mittlerer Osten / Afrika

Lateinamerika

Auf Basis verkaufter Einheiten im Jahr 2013. Quelle: MZA, World Consumer Cordless Telephony Market, World Edition, Shipment Review CY2013, February 2014, DECT standard, Base Units

22%

0,5%

19%

28%


Überblick Welt:Gigaset kann Synergieeffekte in über 70 Ländern nutzbar machen

| 23 |09/08/2016

Starke Präsenz auf relevanten

Absatzmärkten. 16 Vertriebsstellen

Leistungsstarkes Vertriebsteam:

140 Vertriebsvertretern weltweit

Produkte in 70 Ländern verfügbar

4.000 Vertriebspartner sichern

Marktentwicklung und Zugang

Langjährige Beziehungen zu

Handelspartnern


Synergien im Vertrieb schaffen:Neues, einheitliches Vertriebskonzept

| 24 |09/08/2016

• Erfolgreiche Umstruktu-

rierung des Innendienstes

• Inhousing externer Dienst-

leistungen zur besseren

Kontrolle

2015 2016 Zukunft• Neuzuordnung der Vertriebs-

accounts

• Optimierung der Unterstüt-

zung für Handelspartner

• Neuordnung sämtlicher Landes-

aktivitäten und Berichtslinien

• Stärkung der Retail- und Online-

aktivitäten



| 25 |09/08/2016

• Mittel- und langfristige Kostenersparnisse

durch Restrukturierungsprogramm

• Umbau der Organisation gemäß der neuen

Strategie

• Modulares Produktmanagement zur schnellen

Realisierung neuer Projekte und Produkt-

lösungen

Effizienz

erhöhen


Effizienz erhöhen:Kostenersparnisse durch Restrukturierung

| 26 |09/08/2016

Sondertarifvertrag erfolgreich verabschiedet

Positive Casheffekte auf zweitstelligen

Mio. EUR Niveau p.a. (nach Abschluss)

Einigung bei Sozialplan und Interessenausgleich

Vollständige Umsetzung der Restrukturierung bis Ende 2017


Effizienz erhöhen:Funktionsübergreifende Organisation

| 27 |09/08/2016

Hohe Flexibilität

Qualität: 99,8% Hohe VariantenvielfaltHard- & Softwarekompetenz

Schnelle Produktbereitstellung Hohe Kundenorientierung

Eigene Wertschöpfungskette – mehr als „Made in Germany“


Effizienz erhöhen:Modulares Produktmanagement für ausgezeichnete Produkte

| 28 |09/08/2016

Fokussierung im Produktmanagement

• Stärkerer modularer Produktansatz

• Weiter hohe Investitionen in Entwicklung und Marketing

• Verbesserung des Qualitäts- und Zeitmanagements

Auszeichnung 2014 2015 2016

iF product design awardsAS405, A415

Maxwell

Red Dot Design Award A540 Maxwell

Good Design Award Maxwell

Plus X AwardC530, C430

CL540

CL750, E550

SL450

A150, A250

Maxwell 3

Plus X Award Product

of the YearSL450

Gigaset

(Unternehmen)


Ausblick:Meilensteine 2016

| 29 |09/08/2016

Bis Mitte 2016 Q2 2016 Q3 2016 Q4 2016

Organisation Business Customers Home Networks Consumer Products

Finalisierung der strate-gischen Maßnahmen des Drei-Punkte Plans

• Stärkung des Kerngeschäfts

• Anpassung der Produktions-und Verwaltungskapazität

• Erhöhung der Transparenz

Erweiterung der Maxwell Produktlinie sowie Verbesserung der Software für Maxwell 10

Ausbau des nachfrage-gesteuerten Produkt-portfolios bei gleich-zeitiger Intensivierung verschiedener Partner-aktivitäten

Einführung neuer Pro-dukte auf verschiedenen Preispunkten


Ausblick:Fokus 2016

| 30 |09/08/2016

2016Consumer Products• Wir werden unsere Märkte individueller bedienen• Wir werden den Vertrieb verzahnen• Wir werden unsere Profitabilität und den Umsatz steigern

Home Networks• Wir werden elements zu einer stabilen Umsatzsäule ausbauen• Wir werden Partnerschaften ausbauen und neue Partnerschaften

eingehen

Business Customers• Wir werden den Wachstumskurs fortsetzen und darüber hinaus

beschleunigen• Wir werden in Partnerschaften intensivieren und diese ausbauen


Ausblick:Keine Überraschungen auf Cash- und Liquiditätsebene in 2016

| 31 |09/08/2016

30,9

26,7

23,6 23,321,4

16,6 16,5

20,1

25,7

34,335,7

0

5

10

15

20

25

30

35

40

Jan+Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec

Monat

Cash-Situation in 2016, in Mio. EUR


Ausblick 2016:Guidance

| 32 |09/08/2016

2016Verlangsamter Marktrückgang im Kerngeschäft bei Umsatzrückgang im hohen einstelligen bis niedrigen zweistelligen Prozentbereich

Verbesserung des EBITDA

| 33 |09/08/2016

Vielen Dank für Ihre

Aufmerksamkeit!

Kontakt

Gigaset AG

Seidlstr.23

80335 München

Telefon: +49 (0)89 444 456 866

E-Mail: [email protected]

| 34 |09/08/2016

mailto:[email protected]

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