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Born to be alive: Print lebt Christian Gericke General Manager, Xerox GmbH

Born to be alive: Print lebt - DOXNET · 2018. 7. 4. · Quelle: D. Mastervich, VP. Sales Strategy, U.S. Postal Service, VDP Conference Presentation 5.000 52 Werden beachtet… Die

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Born to be alive: Print lebt

Christian GerickeGeneral Manager, Xerox GmbH

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Über mich

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„Digital guy“

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Totgesagte

Leben

LÄnger

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Fokus auf die

Zielgruppe

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Wir stellen es

uns so vor

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Source: Erin Provey

Doch die

Wirklichkeit ist

anders

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Wir rechnen falsch!

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Was ist eine akzeptable

opt-out Rate fÜr E-Mail

Marketing?

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2%100,000 98,000

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2%zwei mal

pro

Monat

100,000

61,57

8

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Um Aufmerksamkeit zu

werben ist schwierig!

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5000 Messages ….. Branding bomb

>5.000 Markenbotschaften pro Tag

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Quelle: D. Mastervich, VP. Sales Strategy, U.S. Postal Service, VDP Conference Presentation

5.000 52Werden beachtet…

Die Übrigen 99 % sindreine Verschwendung.

4

Vermarktern mit relevanter Kommunikation helfen, sich von der

Masse abzusetzen.

Bleiben in Erinnerung…

0,1 % habenmessbare Ergebnisse.

Mitteilungsaustausch: Wir mÜssen umdenken.

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12Sekunden

8Sekunde

n

Aufmerksamkeit

Menschen in 2000

Aufmerksamkeit

Menschen in 2013

9Sekunden

Aufmerksamkeit

Goldfisch

Aufmerksamkeit

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Top Trends in der Druckindustrie 2018

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Top Trends in der Druckindustrie 2018

Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“

Mehr als nur CMYKInline

Weiterverarbeitung

Automatische

Farbkalibration in

der Druckmaschine

Inkjet bewegt sich

in Richtung

Einstiegsysteme

Digitaldruck in

neuen

Anwendungs-

Segmenten

Der Einfluss von

Automatisierung

und Intelligenz auf

die Druckproduktion

Spezialfarben

ermöglichen

Sicherheits-

merkmale

Inkjet-Tinten

ohne Primer oder

behandeltes Papier

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Inkjet bewegt sich

in Richtung

Einstiegsysteme

Inkjet-Tinten

ohne Primer oder

behandeltes Papier

Mehr als nur CMYKInline

Weiterverarbeitung

Automatische

Farbkalibration in

der Druckmaschine

Digitaldruck in

neuen

Anwendungs-

Segmenten

Der Einfluss von

Automatisierung

und Intelligenz auf

die Druckproduktion

Spezialfarben

ermöglichen

Sicherheits-

merkmale

Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“

Top Trends in der Druckindustrie 2018

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Inkjet bewegt sich

in Richtung

Einstiegsysteme

Inkjet-Tinten

ohne Primer oder

behandeltes Papier

Mehr als nur CMYK

Inline

Weiterverarbeitung

Weiterverarbeitung

Automatische

Farbkalibration in

der Druckmaschine

Digitaldruck in

neuen

Anwendungs-

Segmenten

Der Einfluss von

Automatisierung

und Intelligenz auf

die Druckproduktion

Spezialfarben

ermöglichen

Sicherheits-

merkmale

Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“

Top Trends in der Druckindustrie 2018

• Inkjet-Technologie in kleineren Systemen

• Kompaktere Bauformen

• Einzelblattsysteme

• Geringere Investition

• Entwicklung von universellen Tinten

• Drucken auf Standardpapier

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Mehr als nur CMYKInline

Weiterverarbeitung

Automatische

Farbkalibration in

der Druckmaschine

Inkjet bewegt sich

in Richtung

Einstiegsysteme

Digitaldruck in

neuen

Anwendungs-

Segmenten

Der Einfluss von

Automatisierung

und Intelligenz auf

die Druckproduktion

Spezialfarben

ermöglichen

Sicherheits-

merkmale

Inkjet-Tinten

ohne Primer oder

behandeltes Papier

Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“

Top Trends in der Druckindustrie 2018

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Mehr als nur CMYKInline

Weiterverarbeitung

Automatische

Farbkalibration in

der Druckmaschine

Inkjet bewegt sich

in Richtung

Einstiegsysteme

Digitaldruck in

neuen

Anwendungs-

Segmenten

Der Einfluss von

Automatisierung

und Intelligenz auf

die Druckproduktion

Spezialfarben

ermöglichen

Sicherheits-

merkmale

Inkjet-Tinten

ohne Primer oder

behandeltes Papier

Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“

Top Trends in der Druckindustrie 2018

• Automatisierung ist eine SchlÜsseleigenschaft

― Auftragseingang – Vorbereitung – Druck – Endverarbeitung

• Automatisierte Kalibrierung - Cloud-basierendes Farbmanagement

• Intelligente Kontrolle und Steuerung aller Druck-Parameter

• Automatisierte Endverarbeitung - Spezialisiert oder All-In-One

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Mehr als nur CMYKInline

Weiterverarbeitung

Automatische

Farbkalibration in

der Druckmaschine

Inkjet bewegt sich

in Richtung

Einstiegsysteme

Digitaldruck in

neuen

Anwendungs-

Segmenten

Der Einfluss von

Automatisierung

und Intelligenz auf

die Druckproduktion

Spezialfarben

ermöglichen

Sicherheits-

merkmale

Inkjet-Tinten

ohne Primer oder

behandeltes Papier

Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing Service“

Top Trends in der Druckindustrie 2018

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Mehr als nur CMYKInline

Weiterverarbeitung

Automatische

Farbkalibration in

der Druckmaschine

Inkjet bewegt sich

in Richtung

Einstiegsysteme

Digitaldruck in

neuen

Anwendungs-

Segmenten

Der Einfluss von

Automatisierung

und Intelligenz auf

die Druckproduktion

Spezialfarben

ermöglichen

Sicherheits-

merkmale

Inkjet-Tinten

ohne Primer oder

behandeltes Papier

Quelle: Keypoint Intelligence-InfoTrends, „2018 Road Map: On Demand Printing and Publishing

Service“; „Beyond CMYK: The Use of Special Effects in Digital Printing,” 2016

Top Trends in der Druckindustrie 2018

Bedarf an digitaler Druckveredelung wÄchst

• 27% mehr Seiten pro Jahr - 20 Mrd. / Jahr bis 2020

• Bis zu 400% mehr Marge

• 89% der Druckeinkäufern bereit Mehrpreis zu bezahlen

Neue Anwendungssegmente boomen

• Verpackungen/Labels

• Dekoration

• Industrielle Anwendungen

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Inkjet als strategische ErgÄnzung

Inkjet

Beste Produktivität/Kosten

bei hohen Auflagen variabler

Druckerzeugnisse

Hohe Leistung

Kostenoptimiert für

Anwendungen mit geringer

Flächendeckung

Angebot an Qualitätsoptionen

für Tinten und Druckmedien

Offset

Beste Produktivität/Kosten

bei hohen Auflagen

statischer Druckerzeugnisse

Minimale Personalisierung

durch Überdrucken

Besondere Fähigkeit zum

Hinzufügen von

Spezialeffekten

Breite Druckmedienvielfalt

Xerografie

Kleine Auflagen,

hohe Produktivität

Erweitert Grenze

bei Spezialeffekten

Breite Druckmedienvielfalt

Kleine Auflagen im variablen

Bereich/Personalisierung

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Xerox® iGen® 5

Umfassendstes DruckportfoliofÜr digitale Produktion

Xerox® Versant® Press

Xerox® Brenva® HD Production Press

Xerox® Impika® Evolution Inkjet Press

Xerox® Rialto® 900 Inkjet Press

Xerox® Trivor® 2400 Inkjet Press

Endlos

Einzelblatt

Inkjet der

Einstiegsklasse

Xerox® Iridesse Production Press

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Xerox Rialto 900 Inkjet Press

Integriertes System von

Rolle auf Einzelblatt

Xerox Brenva HD Production Inkjet Press

Wirtschaftliche Inkjet-

Technik mit flexiblem

Bogendruck

Xerox Trivor 2400 Inkjet Press

Höchste Leistung pro

Quadratmeter

Xerox HighFusion Inks

Offsetnahe Qualtität

auf günstigen

Druckmaterialien

GeschÄft mit neuen Inkjet-Innovationen ausBAUEN

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Ink choices optimized for outstanding results...

High Density Ink:

Amazing

productivity

Nutzen Sie kostengünstiges Druckmaterial ohne Grundierung, Oberflächenbehandlung oder Beschichtung.

High Fusion Ink:

Uncoated Stocks: Transaction, Direct Mail,

Mono Books

Coated Stocks: Direct Mail, Catalogs,

Color Books

Offset-like

quality

Optimierte Auswahl an Tinten fÜr hervorragende Ergebnisse ...

HD-TinteVerblüffende

Produktivität

HF-Tinte

Ungestrichenes Material: Transaktionsdruck,

Direktmailings, Bücher in Schwarzweiß

Gestrichenes Material: Direktmailings,

Kataloge, farbige Bücher

Offsetnahe

Qualität

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The ink sweet spots – inks optimized for your media types.

Printing

performance

HD-TintenHF-

Tinten

Ungestrichen IJ behandelt

matt

IJ gestrichen Premium IJ gestrichen

matt seidenmatt hochglänzend

Offset gestrichen

Paper

quality

Die StÄrken der Tinten – fÜr Ihre Substrate optimiert

Druckleistung

matt

Druck-

material-

qualität

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High Density (HD) Ink

Amazing

Productivity

High Fusion (HF) Ink

Offset-like

Quality

BÜCHER IN

SCHWARZ

WEISS

TRANSAK-

TIONSDRUCK

DIREKTMAI-

LINGS AUF EIN-

STIEGSNIVEAU

PUBLI-

KATIONEN

DIREKTMAILINGS

AUF MITTLEREM

NIVEAU

FARBIGE

BÜCHER

KATALOGE ALLGEMEINER

GEWERBLI-

CHER DRUCK

COATED PAPER

UNCOATED PAPER

High Density-Tinte (HD)

Verblüffende

Produktivität

High Fusion-Tinte (HF)

Offset-nahe

Qualität

GESTRICHENES MATERIAL

UNGESTRICHENES MATERIAL

The ink sweet spots – inks optimized for your media types.Die StÄrken der Tinten – fÜr Ihre Substrate optimiert

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Sind Sie bereit für die Inkjet-technologie?

Mit steigendem technologischen Standard wird der Inkjetdruck kÜnftigmehr als 58 % des digitalen Seitenvolumens ausmachen.

+58 %

Quelle: I.T. Strategies

Inkjet-Technologie erobert

Offset- und Xerografiemarkt

Inkjet-Technologie hat ersten

HÜrden im Bereich QualitÄt,

Substratvielfalt und Kaufpreis

Überwunden

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Vprint auf einen Blick

• Beheimatet in Belgien

• Einer der Marktführer im Direktmarketing mit personalisierten Dokumenten in Europa

• Seit über 60 Jahren führend im Bereich Grafikdesign

• Komplexe Endverarbeitung hochvolumiger Aufträge auf breiten Papierbahnen

• Werbesendungen, die sich durch Kreativität und Differenzierung auszeichnen

• Werbesendungen: 3 Mio. / Tag, max. 700 Mio. / Jahr

• 25 Mio. Euro Jahresumsatz, 150 Mitarbeiter

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• Versandhandel

• Marketingagenturen

• Verlage

• Gemeinnützige Institutionen

Kundenbasis

Branchen u. a.:• Banken

• Telekommunikation

• Versicherungen

• Kreditinstitute

• Groß- und Fachhandel

• Zunehmender Fokus auf internetbasierte

Unternehmen

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Druck• 3 heißtrocknende Offset-Druckmaschinen

• 5 flexografische Duplex-Farbdrucksysteme

• 1 digitales Inkjet-Farbdrucksystem

Personalisierung• 56 4-Zoll-Inkjet-Druckköpfe, monochrom

• 24 9-Zoll-Inkjet-Druckköpfe, monochrom

• 8 4-Zoll-Inkjet-Druckköpfe, farbig

Endverarbeitung• 16 spezialangefertige, komplexe Linien

Automatische Kuvertiermaschinen

ProduktionskapazitÄten

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Druck des Marktes zwang Vprint, Anwendungen mit noch größerer Personalisierung anzubieten,

• die weitere Entwicklung der Personalisierung selbst zu bestimmen,

• stärker auf Versioning zu setzen – kleinere Auflagen, Just in Time – sowie

• internationaler zu werden und neue Märkte zu erschließen

Vprint musste

• den Fertigungsprozess noch flexibler gestalten, um wettbewerbsfähig zu bleiben

• in Technologien investieren, die in den aktuellen Fertigungsprozess passen

Der Inkjet-Weg

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Xerox Trivor 2400 High Fusion

Kombination von beschichteten Offset-Medien und Tinte

• Preiswerter als beschichtete Inkjet-Papiere

• Keine Grundierungen oder Vorbehandlungen

• Breites Spektrum matter, seidenmatter und glänzender Medien

Verarbeitet dieselben Medien wie Rollenoffset-Systeme

• Transport vorgedruckter Formulare durch die Trivor

Integration mit Endverarbeitungsstraßen

• Schnelle Verarbeitung dank gut lesbarer Endverarbeitungsmarkierungen

• Nachbearbeiten, z. B. Kleben, ist problemlos möglich, da das Papier nicht grundiert ist

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• Selfmailer mit Statische Außenseiten im Offset-Verfahren und Variable Innenseiten im Inkjet-Verfahren mit Personalisierte Empfehlungen auf Basis von Kaufverhalten und demographischen Daten

• Aufgrund des großen Kundenerfolgs wurde die Kampagne 7-mal wiederholt

Hybrid-Produktion: Vollfarbdruck mit Personalisierung

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• Druck im Inkjet-Verfahren – hohe Personalisierung der gesamten Seite

• integrierte, laminierte Kundenkarten aus UV-beschichetem Material mit individuellen Barcodes

Hybrid-Produktion: komplex, personalisiert

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• Partnerschaft zwischen Xerox, Vprint, Dataline

• 30.300 vollständig personalisierte Magazine erstellt in XMPie mit speziellen PURLs ausgestatte gedruckte und digitale Versionen zur Messung der Antwortrate

Multipress-Magazin

Umsatzsteigerung um € 218.000

4-mal mehr Website-Aufrufe

3-mal mehr Seitenansichten/Besucher

Messung der Ergebnisse von Jahr zu Jahr

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• Weltweit erste Trivor High Fusion - Installiert im Januar 2017, seit September – 6 Mio. Drucke/Monat

• gewerbliche Druckumgebung, in der der Inkjet-Druck in die Produktionsprozesse integriert wurde

‒ Profitable Geschäftsentwicklung dank des Einsatzes der Trivor in den bestehenden Workflows zur Realisierung von Hybridanwendungen

• Expansion mit neuen Kunden

‒ Je größer die nachweisbaren Erfolge, desto stärker die direkte Nachfrage von Kunden

• Überzeugung interner und externer Kunden vom Potenzial braucht Zeit

‒ Immer mehr Aufträge werden auf weißes Papier verlagert, da die Vertriebsmannschaft die entsprechende Nutzenargumentation zunehmend besser vermittelt

Erfahrung und Erkenntnisse

„Vprint hat die Erfahrung

gemacht, dass kein anderes

auf dem Markt erhÄltliches

Drucksystem mit HF-Tinten

eine derart Überragende

ProduktionsqualitÄt und -

leistung bietet wie die Trivor

.“

Thierry Ngoma, Werksleiter

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Weitere Informationen & Austausch

[email protected]

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