1. Vortrag im Rahmen des Sommer Networking der SFG, Graz 31/7/2013 Mag. Johannes Frhmann, johannes@fruehmann.com Business Model Design

2. Logbucheintrag, Island of Mur, Sternzeit -309419: Wir haben unsere Mission erfolgreich gestartet. Wir reisen nun in der Zeit zurck. Ziel: Die Kreide-Tertir Grenze. 3. INNOVATION ADAPTION MEHR-WERT 4. Businesspeople dont just need to understand designers better; they need to become designers. Roger Martin, Dean, Rotman School of Management 5. DESIGN PRINZIPIEN 6. Was ist der Zweck eines Business? 7. Es gibt nur einen einzigen Zweck eines Unternehmens: Und das ist der, seinen Kunden Nutzen zu bieten. Stefan Merath, Unternehmer / Coach / Autor 8. Was ist ein Business Model? dein 9. Ein Business Model beschreibt die Systematik, wie eine Organisation einen bestimmten Nutzen erzeugt, zugnglich macht und ihn erhlt. Alexander Osterwalder, Business Model Generation 10. Kundensegmente Fr wen schaffen wir Nutzen? Wer sind unsere wichtigsten Kunden? Welche Bedrfnisse / Engpsse haben diese? 11. Beispiel: BONERGIE 12. Wertangebot Welchen Wert schaffen wir fr unsere Kunden? Welche Engpsse / Probleme lsen wir? Welche Produkte & Dienstleistungen bieten wir? 13. Beispiel: LEFT SHOE COMPANY 14. Beispiel: MOTIF WINE 15. Kanle ber welche Kanle erreichen wir unsere Kunden? Wie gut sind diese Kanle integriert? Welche Kanle sind die Besten / die Teuersten? 16. Kanle - PhasenAufmerksamkeit Evaluierung Kaufprozess Lieferung Nachbetreuung 17. Beispiel: RINGANA 18. Kundenbeziehungen Wie gestalten wir die Beziehung zu unseren Kunden? Welche Art von Beziehung wnschen sich unsere Kunden? Wie bauen wir Beziehungen zu Neukunden auf? 19. Kundenbeziehungen 20. Beispiel: LABONCA 21. Erlsmodel Wofr bezahlen uns unsere Kunden? Wie wollen unsere Kunden bezahlen? Welche Einnahmequellen haben wir? 22. Beispiel: SUN EDISON 23. Kernressourcen Welche Ressourcen erfordert unser Wertangebot? Welche bentigen wir fr Kanle, Beziehungen, Erlsmodel? Welche Arten von Ressourcen sind fr uns am Wichtigsten? 24. Kernressourcen Was tun, mit der Kuh? Muhh! 25. Kernaktivitten Welche sind unsere wichtigsten Aktivitten? Welche Aktivitten erfordert unser Wertangebot? Was mssen wir tun, um unser Geschftsmodell zu erfllen? 26. Partnerschaften Wer sind unsere wichtigsten Partner / Lieferanten? Welche Ressourcen & Aktivitten bringen unsere Partner ein? Was erwarten wir von unseren Partnern? 27. Beispiel: ZOTTER 28. Kostenstruktur Was sind unsere grten Kostenblcke? Wo liegen Potentiale in unserer Kostenstruktur? 29. Business Model Canvas 30. What are the most important costs inherent in our business model? Which Key Resources are most expensive? Which Key Activities are most expensive? Through which Channels do our Customer Segments want to be reached? How are we reaching them now? How are our Channels integrated? Which ones work best? Which ones are most cost-efficient? How are we integrating them with customer routines? For what value are our customers really willing to pay? For what do they currently pay? How are they currently paying? How would they prefer to pay? How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues? For whom are we creating value? Who are our most important customers? What type of relationship does each of our Customer Segments expect us to establish and maintain with them? Which ones have we established? How are they integrated with the rest of our business model? How costly are they? What value do we deliver to the customer? Which one of our customers problems are we helping to solve? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment? Which customer needs are we satisfying? What Key Activities do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue streams? Who are our Key Partners? Who are our key suppliers? Which Key Resources are we acquiring from partners? Which Key Activities do partners perform? What Key Resources do our Value Propositions require? Our Distribution Channels? Customer Relationships? Revenue Streams? Day Month Year No. This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA. 31. 3 Tipps fr die weiteren Schritte 32. Quelle: Alexander Osterwalder 33. the pivot (repeat * until proven) customer discovery customer validation customer creation company building pivot Quelle: Alexander Osterwalder 34. streichen -- - verringern ++ hinzufgen verbessern + 35. www.engarde.net www.aufbruchinswesentliche.at www.businessmodelgeneration.com Fragen, Beratung, Inspiration Johannes Frhmann johannes@engarde.net +43 699 11227400 36. Logbucheintrag, Island of Mur, Sternzeit -309419: Wir kommen von einer spannenden Mission zurck und landen sicher im Space Port Graz-Mur. Die Mann- schaft hat sich einen Drink verdient. Heute wird gefeiert. Viel Spa.