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Für wen ist ein
Businessplan?
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Was ist ein
Businessplan?
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Was ist ein Businessplan?
Analyse Tool
Learning Tool
Kommunikations Tool
(Team, Investoren, Bank, …)
«Bauplan» für das eigene Projekt / Firma
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Geschäftsidee
Businessplan
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Zielgruppen
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Verwendungszweck
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Nutzen des Businessplans
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„Ein Business Plan, ist eine systematische Darstellung der bisherigen und geplanten Entwicklung einer Unternehmung oder eines Teils einer Unternehmung.“
Ein Business Plan gibt Auskunft über folgende Fragen: Wo stehen wir heute? Was wollen wir erreichen
(Geschäftsziele)? Wie wollen wir die gesetzten Ziele
erreichen: mit welchen übergeordneten Strategien und welchen konkreten Massnahmen?
Quelle: Berner Kantonalbank et al. 2001, S. 15
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Entwicklungsstufen
11Bierideen
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Geschäft etablieren / IPO
Eigenes Kapital erarbeiten
Einführung des Angebots – erste Kunden
Zweite Finanzierungsrunde
Operativer Start
Suche von Unternehmensräumlichkeit
„Closing the deal”
Seed Capital
Managementteam zusammenstellen
Aufgabe der Anstellung
Businessplan schreiben
„Commitment” der Schlüsselpersonen
Küchentisch
Geschäftsidee
starting from scratch
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Wie komme ich zu
(m)einer
Geschäftsidee?
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Problemezu Gelegenheiten
machen
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Gruppen- / Einzelarbeit «Projektidee»
• Überlegen Sie sich eine Problemstellung• Alltag oder Beruf• Was nervt jeden Tag?• Wo verliere ich immer wieder Zeit?• Je grösser der Schmerz, umso besser.
• Skizzieren Sie Lösungsansätze• Wie könnte ich das Problem lösen (nur Ansätze)?
• Potenzial• Haben noch Andere das selbe Problem?
• Idee auf einer A4-Seite• Titel, Schlagwort• Name
• Zeitbudget: 20 Minuten
• Anschliessend «Kurzpräsentation vor der Klasse», max 1 Minute
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To plan or not to plan?
https://post.innotools.com/de/learn/costar
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CANVAS Business Model
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CANVAS Business Model
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CANVAS Business Model
Arbeiten Sie immer schriftlich (Post-it, Flipchart, Block & Blofi, …) > nach Arbeitseinheiten fotografieren
Holen Sie sich immer wieder Feedbacks ein (Kolleg/innen, Umfeld, potenzielle Kunden)
Orientieren Sie sich am Kundennutzen (beziehungsweise der Problemlösung)
Bauen Sie immer auf den Stärken (von Ihnen oder von Ihrem Produkt) auf
CANVAS eignet sich NICHT zur Präsentation
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CANVAS Business Model
Wie sieht
CANVASbei
aus?
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CANVAS nespresso
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Beispiel: nespresso
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Businessplan – einfach
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Businessplan – Überblick
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Businessplan – Überblick
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Struktur
Executive Summary
Markt
Unternehmen
Produkte / Dienstleistungen
Marketing
Produktion / Lieferanten / Beschaffung
Management
Risikoanalyse
Finanzen
Massnahmenplan
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Gruppenarbeit
• Diskussion in 4er Gruppen
• Wichtige Bestandteile aus Sicht der Anspruchsgruppen
(für wen: Bank, Team, Behörden, Mitarbeiter, …)
• Zeitbudget: 5 Minuten
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Markt
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Zielgruppe
A B C D
1 2 3
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Die Zielgruppe bestimmt …
Bedürfnis > Angebot
Verkaufskanal Kommunikation
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Produkt / Dienstleistung
Product (USP)
Promotion
Place
Price
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Management / Team
Expertise
Tech
no
logy
Pro
ject
Man
agem
ent
IT HR
Mar
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egat
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Team
Mem
ber
s
Name
Name
Name
Name
Name
Opening / Board
strong
good
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Gruppen- / Einzelarbeit «Projektidee»
• Welche Kernkompetenzen benötigen Sie?
• Wer deckt welche Teile ab?
• Ist noch eine Lücke?
• Zeitbudget: 8 Minuten
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Risikoanalyse
Auswirkungen
Eintritts-
wahrscheinlichkeit
klein mittel gross
klein
mittel
gross
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Finanzen
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Finanzen
Source: http://en.wikipedia.org/wiki/Seed_funding
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Kosten sparen
Brauchst Du dies wirklich?
Luxus oder nötig?
Alternative?
USM oder IKEA?
Büro mieten?
Brauchst Du wirklich eine Sekretärin?
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Finanzplanung - Tools
Planerfolgsrechnung
Cashflow
Liquiditätsplanung
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Finanzplanung - Beispiel
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Finanzplanung - Beispiel
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DO’s
Beigeisternde Vision – «So verändere ich die Welt»
Messbare Ziele und konkrete Massnahmen
Konsistenz in der Planung
«Worst Case» bei den Finanzen
Auf den Empfänger abstimmen
«Verpackung» bestimmt den ersten Eindruck
Kritische Feedbacks sammeln
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DONT’S
Verantwortung an Berater delegieren (nur Coach)
Sich selber als Mittelpunkt der Welt betrachten
Fachchinesisch
Businessplan als vollendetes Werk betrachten
Zahlenspielereien ohne Hintergrund
Akquise und Kunden vergessen
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Empfehlung
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Businessplan von der Idee zur Umsetzung
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Businessplan von der Idee zur Umsetzung
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Muster: Projektplan
Quelle: Der
Businessplan, ISBN 978-3-286-51263-1, Verlag SKV
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Tagesprogramm
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Anhang
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