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Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 1/15 Businessplan Wagner Solar eG Inhalt 1 Zusammenfassung ........................................................................................................................... 2 2 Gründung ......................................................................................................................................... 3 3 Standort ........................................................................................................................................... 4 4 Unternehmensorganisation und Personal ...................................................................................... 4 4.1 Rechtsform .............................................................................................................................. 4 4.2 Organisation ............................................................................................................................ 5 4.3 Mitarbeiter .............................................................................................................................. 5 5 Stärken - Schwächen, Chancen - Bedrohungen .............................................................................. 5 5.1 Stärken..................................................................................................................................... 5 5.2 Schwächen............................................................................................................................... 5 5.3 Chancen ................................................................................................................................... 5 5.4 Risiken ..................................................................................................................................... 6 6 Produkte und Dienstleistungen ....................................................................................................... 6 6.1 Solarstrom ............................................................................................................................... 7 6.2 Montagesysteme ..................................................................................................................... 7 6.3 Solarstrom-Projekte ................................................................................................................ 9 7 Marktübersicht ................................................................................................................................ 9 7.1 Markt ....................................................................................................................................... 9 7.2 Kunden .................................................................................................................................. 11 7.3 Wettbewerb .......................................................................................................................... 11 8 Marketing ...................................................................................................................................... 12 8.1 Angebot ................................................................................................................................. 12 8.2 Vertrieb.................................................................................................................................. 12 8.3 Werbung ................................................................................................................................ 12 8.4 Online-Marketing-Kanäle ...................................................................................................... 12 8.5 Pressearbeit ........................................................................................................................... 13 8.6 Akademie ............................................................................................................................... 13 8.7 Privatkundenwerbung ........................................................................................................... 13 9 Finanzierung .................................................................................................................................. 13

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  • Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 1/15

    Businessplan Wagner Solar eG

    Inhalt 1 Zusammenfassung ........................................................................................................................... 2

    2 Grndung ......................................................................................................................................... 3

    3 Standort ........................................................................................................................................... 4

    4 Unternehmensorganisation und Personal ...................................................................................... 4

    4.1 Rechtsform .............................................................................................................................. 4

    4.2 Organisation ............................................................................................................................ 5

    4.3 Mitarbeiter .............................................................................................................................. 5

    5 Strken - Schwchen, Chancen - Bedrohungen .............................................................................. 5

    5.1 Strken ..................................................................................................................................... 5

    5.2 Schwchen ............................................................................................................................... 5

    5.3 Chancen ................................................................................................................................... 5

    5.4 Risiken ..................................................................................................................................... 6

    6 Produkte und Dienstleistungen ....................................................................................................... 6

    6.1 Solarstrom ............................................................................................................................... 7

    6.2 Montagesysteme ..................................................................................................................... 7

    6.3 Solarstrom-Projekte ................................................................................................................ 9

    7 Marktbersicht ................................................................................................................................ 9

    7.1 Markt ....................................................................................................................................... 9

    7.2 Kunden .................................................................................................................................. 11

    7.3 Wettbewerb .......................................................................................................................... 11

    8 Marketing ...................................................................................................................................... 12

    8.1 Angebot ................................................................................................................................. 12

    8.2 Vertrieb .................................................................................................................................. 12

    8.3 Werbung ................................................................................................................................ 12

    8.4 Online-Marketing-Kanle ...................................................................................................... 12

    8.5 Pressearbeit ........................................................................................................................... 13

    8.6 Akademie ............................................................................................................................... 13

    8.7 Privatkundenwerbung ........................................................................................................... 13

    9 Finanzierung .................................................................................................................................. 13

  • Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 2/15

    9.1 Investitionsplan/Kapitalbedarf .............................................................................................. 13

    9.2 Finanzierungs- und Liquidittsplanung ................................................................................. 13

    9.3 Ertragsvorschau ..................................................................................................................... 14

    10 Anhnge ..................................................................................................................................... 15

    10.1 Satzung der Wagner Solar eG ................................................................................................ 15

    10.2 Marktzahlen und Analysen .................................................................................................... 15

    1 Zusammenfassung Die Wagner Solar eG entwickelt und vertreibt hochwertige Produkte und Systeme zur

    Solarenergienutzung und bietet seinen Kunden ein breites Spektrum an Dienstleistungen in diesen

    Bereichen an.

    Die Wagner Solar eG fhrt die Teilbereiche Solarstrom (Handel und Projektierung) sowie

    Montagesysteme (Entwicklung, Fertigung, Vertrieb) der Wagner & Co Solartechnik GmbH fort. Durch

    die Fortfhrung kann die Wagner Solar eG auf die ber 35-jhrige Erfahrung der Wagner & Co

    Solartechnik GmbH in der Branche der Solarenergienutzung mit seinen Mitarbeitern, Produkten und

    Kunden zurckgreifen.

    Die Wagner Solar eG hat die Rechtsform der Genossenschaft. Erklrtes Ziel der Genossenschaft ist es,

    durch ihren nachhaltigen Unternehmenserfolg einen Beitrag zur Frderung der Solarenergie und

    dezentralen Energieversorgung in Deutschland und im europischen Ausland zu leisten.

    Die Genossenschaft stellt das Eigenkapital zur Unternehmensfinanzierung und ermglicht darber

    hinaus einer breiten ffentlichkeit sich finanziell am Unternehmen zu beteiligen sowie aktiv Einfluss

    auf das Unternehmen zu nehmen. Durch die zustzliche Umsatzrckvergtung fr die Mitglieder sind

    positive Auswirkungen auf Kundenbindung und Umsatz zu erwarten.

    Die Wagner Solar eG handelt mit hochwertigen Solarstromsystemen fr den Betrieb am Stromnetz

    und fr den Off-Grid-Betrieb ohne eine Anbindung an das Stromnetz. In der Regel bestehend aus

    Solarmodulen, Wechselrichtern, Stromspeichersystemen und Zubehr bekannter Marken sowie aus

    Montagesystemen fr die Solartechnik. Innovative Montagesysteme entwickelt, fertigt und vertreibt

    die Wagner Solar eG unter der bei dem Fachhandwerk bekannte Marke TRIC.

    Ein weiteres Standbein umfasst Angebote im Bereich Planungsdienstleistung fr grere

    Solarstromanlagen sowie die Akquise, Planung, Errichtung und Vertrieb schlsselfertiger

    Solarstromanlagen im Bereich bis 10 Megawatt.

    Der Vertrieb der Produkte und Dienstleistungen erfolgt ber die bestehenden Vertriebskanle

    insbesondere im Inland, sterreich und Schweiz sowie auch im weiteren europischen Ausland:

    Fachhandwerker-Vertrieb in Deutschland, sterreich und Schweiz

    Vertrieb von Montagesystemen als Zulieferer fr andere Marken und Hersteller (OEM)

    Investoren fr schlsselfertige Solarstromanlagen

  • Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 3/15

    Anlagenplaner, lokale Energieversorger, Projektentwickler

    Der gut ausgebildete Vertrieb arbeitet eng und individuell mit den Kunden zusammen. Das

    Vertriebsnetz zeichnet sich durch eine ausgezeichnete Kundenbeziehung und eine

    berdurchschnittlich hohe Kundenbindung aus.

    Aufbauend auf den etablierten Geschftsfeldern werden folgende Strategien verfolgt, um die

    Abstze zu steigern und den nachhaltigen Unternehmenserfolg sicherzustellen:

    Marktanteile im Segment Fachhandwerker ausbauen durch Untersttzung der

    Fachhandwerker bei der Gewinnung von Kunden

    Nutzen der Umsatzrckvergtung im Genossenschaftsmodell, um Kunden an das

    Unternehmen zu binden und am Unternehmenserfolg teilhaben zu lassen

    Dienstleistungsangebot an Fachhandwerker erweitern

    Neukunden im Fachhandwerk werben

    Ausbau der Aktivitten im Projektgeschft im Segment Eigenverbrauch in den Bereichen

    Gewerbe, Kleinindustrie, Stadtwerke, Energiegenossenschaften,

    Wohnungsbaugesellschaften.

    Die Wagner Solar eG wird circa vierzig Mitarbeitende beschftigen. Unter den gegebenen

    Marktbedingungen wird ein Umsatzvolumen von etwa 25 Mio. erzielt werden. Der

    Eigenkapitalbedarf hngt nicht nur vom Ergebnis der Verhandlungen mit dem Insolvenzverwalter ab,

    sondern im Besonderen auch von der Bereitschaft der Banken zur Finanzierung eines solchen

    Unternehmens.

    Die bernahme der wesentlichen Vermgensgegenstnde der Wagner & Co Solartechnik GmbH soll

    im Sommer 2014 erfolgen. Fr das Vorhaben ist es erforderlich, dass die Genossenschaft ber

    gengend Eigenkapital verfgt.

    Weitere uere Einflsse nach der EEG-Novelle 2014 knnen den Markt zustzlich negativ

    beeinflussen. Die Beteiligung an der Genossenschaft stellt ein unternehmerisches Risiko dar, ber

    das sich jedes potenzielle Genossenschaftsmitglied eigenstndig informieren muss.

    2 Grndung Die Wagner Solar eG geht als Asset-Deal aus der Wagner & Co Solartechnik GmbH hervor, die im

    April 2014 Insolvenz anmelden musste. Die Wagner & Co Solartechnik GmbH hat sich seit ihrer

    Grndung 1979 einen hervorragenden Ruf als Pionier der Solarbranche erarbeitet.

    Da es mehrere potentielle Investoren gibt, die Vermgenswerte der Wagner & Co Solartechnik GmbH

    kaufen wollen, ein Bieterwettstreit aus Sicht der Wagner Solar eG aber nicht zielfhrend und

    durchfhrbar erscheint, entscheidet sich die Wagner Solar eG dazu, nicht alle Vermgenswerte der

    Wagner & Co Solartechnik GmbH kaufen zu wollen, sondern will sich auf den Bereich Solarstrom

    (Handel und Projektierung) und Montagesysteme (Entwicklung, Produktion und Vertrieb)

    konzentrieren. Die erfahrenen Mitarbeitenden aus diesen Bereichen sollen bernommen werden.

    Durch die langjhrige Mitarbeit in ihren Unternehmensbereichen sind sie sehr gut qualifiziert. Sie

  • Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 4/15

    haben viel Erfahrung im Solarstrommarkt und verfgen ber hervorragende Branchenkenntnisse und

    zahlreiche Kontakte.

    3 Standort Der Markt fr Solarstromsysteme in Deutschland ist von mehr als 7 GW auf voraussichtlich weniger

    als 2 GW in 2014 eingebrochen. Vor dem Hintergrund der Krise der Solarbranche hatte die

    inzwischen insolvente Wagner & Co Solartechnik GmbH deutliche berkapazitten. Die Wagner Solar

    eG soll signifikant weniger Gebude nutzen. Sie wrde es bevorzugen, einen Teil der bestehenden

    Gebude in Clbe zu bernehmen. Das genaue Gebudekonzept hngt jedoch auch von den

    Verhandlungen mit dem Insolvenzverwalter der Wagner & Co Immobilien GmbH ab.

    Fr den Verkauf von Solartechnik in Deutschland ist dieser Standort gnstig und zentral gelegen.

    Neben den berschaubaren Frachtkosten zu Kunden in ganz Deutschland sind insbesondere auch die

    Transportzeiten innerhalb Deutschlands (Festland) kurz genug, so dass ein kostenintensives weiteres

    Auslieferlager nicht notwendig ist und dennoch den Kunden Next-Day Lieferungen angeboten

    werden knnen.

    Lieferungen ins europische Ausland sind nicht berall hin kurzfristig mglich. Viele europische

    Solarmrkte sind jedoch noch nicht so stark besetzt, dass eine Next-Day Logistik notwendig wre.

    Transportzeiten zu den fr den Import von Waren in die EU wichtigen Hfen in Rotterdam,

    Antwerpen und Hamburg ist fr die Bedrfnisse eines Hndlers von Solarmodulen ausreichend kurz.

    Fr die Wahl des Standortes spricht darber hinaus, dass die bentigte Infrastruktur (Personal,

    Immobilien, Maschinen) vorhanden ist und weiter genutzt werden kann.

    4 Unternehmensorganisation und Personal

    4.1 Rechtsform Die Wagner Solar eG soll die Rechtsform einer Genossenschaft haben. Dies bietet zahlreichen

    Kunden der Wagner Solar eG die Mglichkeit, sich an ihrer Lieferantin wirtschaftlich zu beteiligen

    und die Ausrichtung des Unternehmens im Rahmen der Satzung der Genossenschaft mit zu

    gestalten.

    Die Satzung der Wagner Solar eG bietet die Mglichkeit bei positivem Geschftsverkauf vor

    Aufstellung der Bilanz eine genossenschaftliche Rckvergtung zu beschlieen. Diese Ausschttung

    soll so bemessen sein, dass es zu einer parittischen Vergtung der Kunden und investierenden

    Mitgliedern kommt. Die Rckvergtung ist fr jedes einzelne Mitglied begrenzt auf 10% des jeweils

    eingezahlten Geschftsguthabens.

    Genossenschaftsmitglieder knnen Handelswaren, die auch durch die Wagner Solar eG angeboten

    werden jedoch selbstverstndlich auch bei anderen Hndlern beziehen, eine Bezugspflicht besteht

    nicht. Dennoch wird bei Handelswaren in den meisten Fllen fr Genossenschaftsmitglieder der

    Bezug ber die Wagner Solar eG attraktiv sein, da sie ber die genossenschaftliche Rckvergtung

    am wirtschaftlichen Erfolg beteiligt werden, sofern ein positiver Geschftsverkauf gelingt.

  • Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 5/15

    4.2 Organisation Die Wagner Solar eG hat einen Aufsichtsrat, der gem 12 der Satzung der Genossenschaft aus

    mindestens drei Mitgliedern besteht. Mindestens ein Mitglied muss aus der aktuellen Belegschaft

    der Genossenschaft bestehen, sofern diese mindestens 20 Mitarbeitende umfasst. Der Aufsichtsrat

    bestimmt die Anzahl der Vorstandsmitglieder, deren Amtszeit und bestellt die Vorstandsmitglieder

    und kann diese wieder abberufen. Der Vorstand bedarf der Zustimmung des Aufsichtsrates fr die

    Aufstellung und nderung der Geschftsordnung fr den Vorstand. Derzeit sind zwei Vorstnde

    bestellt.

    4.3 Mitarbeiter Die Wagner Solar eG wird im Rahmen des geplanten Asset-Deals rund 40 Mitarbeitende der Wagner

    & Co Solartechnik GmbH einen Arbeitsplatz und Betriebsbergang anbieten und ist dabei vermutlich

    an 613 a BGB (Rechte und Pflichten bei Betriebsbergang) gebunden. Diese Mitarbeitenden sind

    bereits in der Wagner & Co Solartechnik GmbH berwiegend mit den Aufgaben betraut gewesen, die

    sie auch in der Wagner Solar eG erfllen sollen.

    5 Strken - Schwchen, Chancen - Bedrohungen

    5.1 Strken

    Wagner & Co Solartechnik GmbH hat ein flchendeckendes Vertriebsnetz in Deutschland und

    in bestimmten weiteren europischen Regionen mit einer guten Basis an Stammkunden und

    ist bei Handwerkern bekannt. Wagner Solar eG will die Solarstrom-Experten des technisch

    gut ausgebildeten Vertriebsteams bernehmen.

    Wagner Solar eG kombiniert Handelsgeschft und Projektierung fr mittelgroe

    Solarstromsysteme mit der Entwicklung und Produktion von Montagesystemen fr

    Solarstrom und Solarthermie. Hierdurch hat Wagner Solar eG ein breites Wissen ber die

    Bedrfnisse der Handwerkskunden und kann ein bedarfsgerechtes Sortiment anbieten.

    Wagner Solar eG will die Patente der Wagner & Co Solartechnik GmbH fr spezielle

    Befestigungslsungen fr PV-Module bernehmen. Hierdurch knnen

    Alleinstellungsmerkmale vermarktet werden.

    Handwerker knnen sich als Genossenschaftsmitglieder wirtschaftlich an ihrer Lieferantin

    Wagner Solar eG beteiligen und partizipieren an den Betriebsergebnissen. Wagner Solar eG

    und die beteiligten Handwerker profitieren gegenseitig von der engen Zusammenarbeit.

    5.2 Schwchen Die Bekanntheit der Marke und das Branding von Wagner sind zu verbessern. Die

    Alleinstellungsmerkmale sollen herausgestellt werden.

    Die Wagner Solar eG erwartet in den nchsten Jahren eine geringe Rentabilitt.

    5.3 Chancen Lokale Solarstromerzeugung und Steigerung des Eigenverbrauchs werden sowohl auf

    privater als auch auf kommunaler Ebene an Bedeutung gewinnen. Gleichzeitig steigen die

    technischen Anforderungen an Solarstromsysteme. Der Preisdruck nimmt dadurch ab, Know-

    How gewinnt wieder mehr an Bedeutung.

    Kommunen und andere Stakeholder warten nicht auf die Energiewende, sondern

    forcieren den Eigenverbrauch.

  • Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 6/15

    In den kommenden Jahren wird ein Trend zur dezentralen Energieerzeugung

    erwartet. Fossile Energietrger werden teurer und zunehmend durch erneuerbare Energien

    ersetzt.

    Der Handwerker ist an hochwertigen, leicht zu verarbeitenden Produkten interessiert, weil er

    wenig Personal beschftigt.

    Die Beteiligung von Handwerkern an ihrer Genossenschaft Wagner Solar eG ermglicht eine

    partnerschaftliche Zusammenarbeit, bei der Handwerker ihre eigene Genossenschaft bei

    vergleichbaren Leistungen bevorzugen.

    Der Markt der Anbieter von PV-Produkten wird sich weiter konsolidieren. Hierdurch werden

    nach einer Bereinigungsphase Marktanteile frei und der Preisdruck wird abnehmen.

    5.4 Risiken Die berkapazitten und Insolvenzen im Solarmarkt fhren vorbergehend zu einem starken

    Angebotsberhang und zu einem unstabilen Preis.

    Das Geschftsmodell der Branche wird durch diverse regulatorische, politische Risiken und

    Lobbyismus negativ beeinflusst. Der Erfolg der Solarenergie hat nicht nur Freunde. Die

    Betreiber von fossilen Kraftwerken wenden sich gegen die Solarenergie.

    Die Anzahl der Handwerker die Solarstromsysteme aktiv anbieten ist rcklufig. Wagner

    Solar eG ist auf eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Handwerkern angewiesen.

    Die Banken finanzieren Unternehmen der Branche aufgrund des starken Marktrckgangs

    und teilweise ruinsen Wettbewerbs nur ungern. Dies stellt hohe Anforderungen an die

    Unternehmensfinanzierung und die Hhe des erforderlichen und notwendigen Eigenkapitals.

    6 Produkte und Dienstleistungen Die Wagner Solar eG bietet seinen Kunden eingefhrte Produkte und Dienstleistungen in den

    Bereichen der Solarstromtechnik sowie zugehrige Montagesysteme fr die Dach- und

    Freiflchenmontage (auch fr solarthermische Anlagen). Die Lsungen sichern den Endkunden durch

    die Nutzung von erneuerbaren Energiequellen eine grere Unabhngigkeit von

    Energiepreissteigerung sowie der Verringerung der individuellen CO2-Emissionen. Viele Produkte und

    Produktnamen im Bereich der Eigenentwicklung sind durch entsprechende Schutzrechte geschtzt.

    Die Produkte werden im In- und Ausland vertrieben an Fachhandwerker, an OEM-Kunden,

    spezialisierte Grohndler und im Rahmen von der Erstellung von schlsselfertigen Projekten an

    Investoren. Ziel der Wagner Solar eG ist es, den Kunden im Handwerkersegment Gesamt-Lsungen

    fr die regenerative Stromversorgung anzubieten. Vertriebsuntersttzend bietet Wagner eG ein

    umfangreiches Seminarprogramm zu allen Produktbereichen an.

    Wagner Solar eG besitzt durch die mehr als 35-jhrige Erfahrung im Bereich der Solartechnik des

    Vorgngerunternehmens der Wagner & Co Solartechnik GmbH eine herausragende Expertise in der

    Entwicklung, Fertigung und dem Vertrieb seiner Produkte und geniet ein sehr hohes Ansehen in der

    Branche. Durch kontinuierliches Engagement in Normungs- und Verbandsarbeit durch die

    Wagner & Co Solartechnik GmbH verfgt die Wagner Solar eG ber eine gute Vernetzung in der

    Branche zu Wettbewerbern, Forschung und Politik. Daher ist es mglich, frhzeitig auf anstehende

    nderungen von Rahmenbedingungen gesetzlicher, normativer oder frderungsbezogener Natur zu

    erkennen, und darauf zu reagieren.

  • Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 7/15

    6.1 Solarstrom Das Produktportfolio und Dienstleistungsangebot im Bereich Solarstrom zeichnet sich durch folgende

    Vorteile aus:

    abgestimmte Solarstromsysteme aus einer Hand

    namhafte Hersteller und Lieferanten

    ausgewogenes Produktportfolio zur Abdeckung der verschiedenen Marktsegmente mit

    besonderem Fokus auf Eigenverbrauch

    Zubehr zur Montagevereinfachung in Eigenfertigung

    Online-Vertriebstool SUNoptimo zur Planung und Bestellung von Solarstromprojekten

    Tiefgreifendes Know-How im Off-Grid- und Solarstromspeicher-Bereich

    Die Wagner Solar eG agiert im Bereich des Solarstroms als Distributor und handelt mit

    Solarstromkomponenten und Systemen fr den Betrieb am Netz sowie im Off-Grid-Bereich.

    Die Wagner Solar eG bietet ihren Kunden ein umfangreiches Produktprogramm im Bereich

    Solarstrommodule, Wechselrichter, Batteriespeicher und Systemkomponenten sowie

    Montagesysteme fr das Fachhandwerk (siehe auch Abschnitt 6.2).

    Die Komponenten werden in der Regel projektindividuell zusammengestellt teilweise werden

    vordefinierte Solarstrom-Pakete im Rahmen von Aktionsangeboten vertrieben. Zur

    Montagevereinfachung bietet Wagner aus eigener Entwicklung und Fertigung neben den

    Montagesystemen auch Zubehr wie Kabelbrcken fr Module sowie vorkonfektionierte

    Anschlussboxen.

    Durch das Onlinetool SUNoptimo bietet die Wagner Solar eG fr ihre Solarstrom- und

    Montagesysteme ein umfassendes Vertriebstool fr den Pre-Sales Bereich, welches den Kunden

    kostenlos zur Verfgung gestellt wird. Zum Funktionsumfang gehren Produktauswahl, Auslegung,

    Berechnung und Ausgabe von Elektro-Schaltplnen, Statikberechnungen des Montagesystems und

    Dachflchenbelegungen. Als Ergebnis werden automatisiert Stcklisten generiert und

    kundenindividuelle Preise zur Angebotserstellung durch Schnittstellen zum ERP-System ermittelt. So

    steht dem Kunden eine vollintegrierte Lsung zur Erstellung und Beauftragung von individuellen

    Solarstromprojekten zur Verfgung.

    Durch die langjhrige Erfahrung im Off-Grid-Bereich bringt die Wagner Solar eG eine hohe

    Kompetenz im Bereich der Solarstrom-Speicher-Systeme mit, welche auf dem Markt zunehmend an

    Bedeutung gewinnen. Auf die bestehenden Netzwerke von Kunden, Herstellern und Lieferanten wird

    aufgebaut und das Know-How bestmglich eingesetzt.

    Durch das Handelsgeschft besteht eine groe Flexibilitt in der Produktauswahl fr das angebotene

    Portfolio. Abhngig von der Nachfrage und den Kundenwnschen wird stets die Einfhrung neuer,

    innovativer Produkte vorangetrieben durch welche der Kundennutzen gesteigert wird.

    6.2 Montagesysteme Die Vorteile der TRIC Montagesysteme fr die Solartechnik sind nachfolgend zusammengefasst:

    Sehr gutes Preis- / Leistungsverhltnis

    hochwertige, langlebige und nichtrostende Komponenten

  • Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 8/15

    ein flexibles Baukastensystem ermglicht eine hohe Variantenvielfalt bei geringer

    Komponentenvielfalt

    einfache und sehr schnelle Montage durch Top-Down-Prinzip

    vormontierte Systemkomponenten

    Lsungen fr dachparallele, Flachdach- und Freiflchenmontage sowie alle gngigen

    Eindeckungsarten

    Hohe Kompetenz bei Entwicklung, Fertigung und praktischer Anwendung

    Individuelle Lsungen fr Kundenprojekte

    10 Jahre Produktgarantie

    Montagesysteme fr die Solartechnik (Wrme und Strom) werden entwickelt, gefertigt und

    vertrieben. Fr den Vertrieb steht die eingefhrte eigenstndige Marke TRIC zur Verfgung, die in

    Zusammenarbeit mit dem Kooperationspartner Frankensolar entwickelt wurde.

    Die Wagner Solar eG bietet mit ihren Montagesystemen eingefhrte Produkte zur dachparallelen,

    Flachdach- sowie Freiflchenmontage an. Daneben stehen fr alle gngigen Dacheindeckungsarten

    spezielle Befestigungslsungen zur Verfgung. Alleinstellend in der Branche ist die Kompetenz fr

    Montagesysteme sowohl im Bereich der Solarstrom- wie auch der Solarwrmeanlagen. Vorteilhaft ist

    dabei die Verwendung der gleichen Grundkomponenten fr die Montage beider Technologien.

    Ein wichtiges Merkmal des Portfolios liegt im Baukasten-Prinzip, welches eine hohe Varianz

    ermglicht bei gleichzeitig geringer Komponentenvielfalt. Im Gegensatz zu konkurrierenden

    Montagesystemen ist das Produktprogramm ebenso umfassend aber gleichzeitig deutlich

    bersichtlicher und damit verstndlicher aufgebaut. Hierzu wird bei der Entwicklung darauf geachtet,

    dass Komponenten mglichst universell einsetzbar sind. Beispielhaft sind die hhenverstellbaren

    Dachanker fr die Dachbefestigung oder die variable Teleskopklemme zu nennen. Ein wichtiger Fokus

    ist die Entwicklung von montagevereinfachenden und zeiteinsparenden Lsungen. Dazu werden

    einerseits spezielle Produkte fr Problemstellungen entwickelt wie beispielsweise die patentierte

    TRICclip Modulklemme. Andererseits werden einzelne Elemente den Kunden vormontiert

    angeboten. Dadurch werden gegenber der Baustellenmontage die Fehleranflligkeit und

    Montagezeit reduziert sowie eine gleichbleibende Qualitt gewhrleistet. Die angebotenen

    Montagesysteme stechen im Markt hervor durch den durchgngigen Einsatz nicht korrodierender

    Komponenten aus nichtrostendem Stahl und Aluminium aus.

    Die Wagner Solar eG bietet ihren Kunden fr projektindividuelle standardisierte

    Berechnungsverfahren das Onlinetool SUNoptimo an. Bei speziellen Anforderungen entwickelt das

    Team kundenindividuelle Auslegungen und Lsungen.

    Durch die langjhrige Erfahrung bei der Durchfhrung von Turn-Key-Projekten kann Wagner Solar eG

    auf fundierte Kenntnisse sowie Kunden- und Marktnhe bauen, welche den Kunden, Planern,

    Investoren grtmgliche Planungssicherheit gewhrleisten.

    Die wesentlichen Ziele der Produktstrategie liegen in der Reduzierung der Kosten fr die

    Montagesysteme und deren Installation. Dabei werden montagevereinfachende und

    materialreduzierende Wege verfolgt, um dem Handwerk grtmgliche Planungssicherheit bei

    hohem Montagekomfort anzubieten und gleichzeitig den Ressourcenverbrauch zu reduzieren.

  • Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 9/15

    OEM-Kunden im Bereich Solarstrom und Solarwrme wird ein individualisiertes Produkt auf Basis der

    zur Verfgung stehenden Produktpalette angeboten. Des Weiteren bietet die Wagner Solar eG

    Entwicklungsdienstleistungen an, um mageschneiderte Lsungen fr die Problemstellungen der

    OEM-Kunden zu entwickeln.

    6.3 Solarstrom-Projekte Im Bereich der Solarstrom-Projekte werden schlsselfertige Solarstromanlagen errichtet. Hierbei

    werden alle Leistungen von der Projektentwicklung ber die Ausfhrungsplanung, die Installation mit

    Hilfe von bestehenden Partnern bis hin zur Inbetriebnahme erbracht. Dabei ist eine enge

    Zusammenarbeit mit weiteren handelnden Akteuren wie Kommunen, Behrden, Netzbetreibern,

    Investoren und Banken wichtig. Daneben wurden und werden unterschiedliche Betreibermodelle

    und Finanzierungskonzepte entwickelt.

    Neben des klassischen Modells der Netzeinspeisung und Vergtung ber das EEG wird der

    Eigenverbrauch, komplett oder in Teilen, in Zukunft immer wichtiger. Auch nach der Einfhrung der

    EEG-Umlage auf Eigenverbrauch (Sonnensteuer) bleibt dieser in den meisten Fllen interessant.

    Gewerbetreibende und Kleinindustrie zahlen im Gegensatz zu stromintensiver Industrie einen relativ

    hohen Strompreis. Gleichzeitig haben sie hufig einen relativ gleichmigen und tagsber den

    hchsten Stromverbrauch, was sehr gut zur Stromproduktion einer Solarstromanlage passt. Daher

    werden in der Regel keine Speicher bentigt, aber auch Varianten mit Stromspeicher oder bereits im

    Unternehmen vorhandene Speichermglichkeiten knnen genutzt werden. Die

    Stromgestehungskosten der Solarstromanlagen knnen deutlich niedriger sein als der zu zahlende

    Strompreis, daneben spielt hufig der werbewirksame kologische Aspekt eine Rolle. Um

    Kapitalbindung auerhalb des Kerngeschftes der Unternehmen zu vermeiden werden zurzeit

    verschiedene Modelle mit Fremdbetreibern und Stromverkauf an die stromverbrauchenden

    Unternehmen entwickelt. Es kommen neben einem eigenen Betreibermodell insbesondere

    Stadtwerke oder Energiegenossenschaften als Betreiber in Frage. In anderen Fllen bieten sich

    Betreibermodelle an, bei denen die Belegschaft dem Unternehmen gewinnbringend Strom verkauft.

    Auch Wohnungsbaugesellschaften knnen den Strom an ihre Mieter verkaufen.

    Seit langem besteht ein enger Kontakt und gute Zusammenarbeit mit Stadtwerken,

    Energiegenossenschaften, Wohnungsbaugesellschaften und Kommunen, diese werden in Zukunft

    immer wichtigere Akteure, mit denen die Zusammenarbeit weiter ausgebaut werden soll. Auch in der

    Entwicklung und Umsetzung von Betreibermodellen besteht bereits eine langjhrige Erfahrung.

    Durch diese Kompetenzen und Erfahrungen knnen auch unsere Fachinstallateure gezielt untersttzt

    werden. Im Ausland werden gezielt einzelne Projekte zusammen mit Partnern Vorort entwickelt und

    umgesetzt.

    7 Marktbersicht

    7.1 Markt Die Wagner Solar eG ist berzeugt, dass die Nutzung der Solarenergie lokal, national und global einen

    herausragenden Beitrag zur Deckung des zuknftigen Energiebedarfes leisten wird. Damit verbunden

    sind positive Marktentwicklungen, begrndet auf steigenden Energie- und CO2-Emissionskosten fr

    fossile und nukleare Energietrger sowie den aus den CO2-Einsparungszielen der Bundesregierung

  • Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 10/15

    (Reduzierung der CO2-Emissionen bis 2050 gegenber 1990 um 80%) abgeleiteten und noch

    abzuleitenden Manahmen.

    Abbildung 1: Marktdaten Solarstrom, Quelle: BSW

    Im Jahr 2013 verzeichnete der Solarstrommarkt auf Grund politischer Entscheidungen einen

    Rckgang von fast 60% seines Volumens gegenber dem Vorjahr auf 3,3 Gigawatt (GW) (Vergleiche

    hierzu Abbildung 1: Marktdaten Solarstrom, Quelle: BSW). Diese Entwicklung wird sich

    voraussichtlich im Jahr 2014 fortsetzen mit einem Rckgang auf einen prognostizierten Wert von

    unter 2 GW. Damit werden die von der Bundesregierung gesetzten Ziele das Erreichen eines

    Zubaukorridors von 2,5 bis 3,5 GW/a verfehlt.i Aufgrund des starken Marktrckganges befindet sich

    der Markt weiterhin in einer Konsolidierungsphase.

    Ein wesentliches Wiedererstarken der Zielmrkte wird erst nach Ablauf der nchsten Jahre erwartet.

    Der uere Einfluss wird durch die angestrebte strkere Nutzung des Eigenverbrauchs und der

    Direktvermarktung sowie durch Kostensenkungen und Technologieentwicklungen (Smart Grid,

    Speichersysteme etc.) mittelfristig sinken.

    In Deutschland geht Wagner Solar eG von einem jhrlichen Zubau von Solarstromanlagen in den

    nchsten Jahren von etwa 1,5 bis 2,5 Gigawatt (GW) aus. Dieser Einschtzung liegen unterschiedliche

    Annahmen zu Grunde.

    Die durch den Beschluss des Bundestages vom 27.6.2014 verabschiedeten Reformen des EEG fhren

    zu dem von uns erwarteten Rckgang des Marktes in Deutschland auf 1,5 bis 2,5 Gigawatt pro Jahr.

    Durch die geringen und mittelfristig weiter sinkenden Kosten des Solarstromes bleibt dessen

    Nutzung zwar attraktiv, jedoch sinken gleichzeitig auch die garantierten Einspeisevergtungen fr

    erzeugten Solarstrom strker als die Kosten fr die Technologie.

    Im Bereich der kleinen Solarstromanlagen (bis 10 kWp) wird ein Schwerpunkt auf Eigenverbrauch

    und Speichertechnologie liegen. Durch die Technologieentwicklung werden Solarstromspeicher

    innerhalb der nchsten 5-10 Jahre deutliche Kostenreduzierungen erfahren. Das Kleinanlagen-

    Segment ist am wenigsten von den ueren Einflssen betroffen und wird sich weitestgehend

    stabilisieren. Dies ist auch das Ergebnis einer Studie im Auftrag des Bundesministeriums fr Umwelt,

  • Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 11/15

    Naturschutz und Reaktorsicherheit, welches Ausbau-Szenarien bei unterschiedlichen Frdermodellen

    darstellt: Trotz Nullvergtung resultiert ein selbsttragender Eigenverbrauchsmarkt mit politisch

    geduldeter Dimension. []. ii

    Die Marktsegmente fr Solarstromanlagen bis 100 kWp rcken strker in den Vordergrund der

    Aktivitten. Auch die anteilige Netzeinspeisung bleibt hier attraktiv. Im Anlagensegment bis 100 kWp

    wird der Fokus auf Eigenverbrauch liegen, welcher fr einen wirtschaftlichen Betrieb der Anlagen in

    der Regel erforderlich ist. In diesem Segment treten auch verstrkt andere als bislang ttige Akteure

    als Kunden hervor, wie Stadtwerke, Energiegenossenschaften oder Brgerinitiativen.

    Groe Solarstromanlagen werden mangels Frderung und wegen formaler Hemmnisse ab Mitte

    2014 nur noch in seltenen Fllen wirtschaftlich sein.

    7.2 Kunden Der Vertrieb von Solarstromsystemen inklusive Montagesystemen sowie zugehriger

    Dienstleistungen erfolgt ber das Fachhandwerk im Bereich der Solarstrom- und Elektrotechnik mit

    Schwerpunkt in Deutschland, sterreich und der Schweiz. Das Fachhandwerk verkauft diese

    Produkte zusammen mit der Montage- und Beratungsdienstleistung an den Privatkunden oder

    Betreiber.

    Montagesysteme fr die Solartechnik werden zustzlich und in groem Mae an bestehende OEM-

    Kunden aus den Bereichen Solarstromdistribution sowie Hersteller und Anbieter von

    Solarwrmesystemen vertrieben.

    Ein weiterer Vertriebskanal richtet sich an Investoren, welchen schlsselfertige Solarstromanlagen

    angeboten werden. Diese Kunden sind insbesondere daran interessiert, ihre Stromkosten durch die

    Nutzung von Solarstrom zu senken und gleichermaen das positive Image des Solarstromes fr

    Werbezwecke zu nutzen. Zu dieser Kundengruppe gehren Gewerbe, Kleinindustrie, Stadtwerke,

    Energiegenossenschaften und Wohnungsbaugesellschaften (siehe auch 6.3)

    7.3 Wettbewerb Im Wettbewerb steht die Wagner Solar eG zu hnlich aufgestellten Unternehmen im Bereich der

    Solarstromdistribution sowie Solarstromprojektierung.

    Whrend die meisten Unternehmen im Solarstrommarkt ein reines Handelsgeschft betreiben, kann

    Wagner Solar eG durch die Kombination von Handel und Produktion innovativer, hochwertiger

    Montagesysteme aus eigener Entwicklung und Fertigung Alleinstellungsmerkmale generieren.

    Wagner Solar eG kann sich zustzlich gegenber dem Wettbewerb mit der Realisierung

    schlsselfertiger Projekte sowie damit einhergehenden Planungsdienstleistungen absetzen.

    Die Wagner & Co Solartechnik GmbH geniet eine starke Position bei ihren Kunden. Bei etwa 35%

    der Kunden ist Wagner & Co Solartechnik GmbH Exklusivlieferant, bei 42% der Kunden wird eine

    dominierende Rolle eingenommen. Gem EuPD-Installermonitoriii Marktforschungsstudie

    2013/2014 fhrt Wagner & Co Solartechnik GmbH in der Kundenbindung zwischen PV-Installateur

    und Grohndler.

  • Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 12/15

    8 Marketing

    8.1 Angebot Die Wagner Solar eG bietet ihren Kunden Komplettlsungen im Bereich der Solarstromsysteme

    namhafter Hersteller an. Fr die Auslegung dieser Systeme werden hausinterne Tools sowie das

    Onlinetool SUNoptimo genutzt (siehe hierzu 6.1 Solarstrom). Dieses Tool ist eine webbasierte

    Auslegungs-Software, welche dem Fachhandwerker ermglicht, Anlagen zu planen. Es umfasst neben

    der Auslegung von Montagesystem, Wechselrichter und Modulfeld, Ertrags- und

    Wirtschaftlichkeitsanalysen auch die fr die Angebotserstellung und Beauftragung erforderlichen

    Stcklisten inklusive kundenindividueller Preise. Die Nutzung ist fr Kunden kostenfrei, bindet ihn

    jedoch an die angebotenen Produkte insbesondere die Montagesysteme aus eigener Entwicklung

    und Herstellung. Fr noch mehr Unabhngigkeit der Privatkunden im Strombezug bietet die Wagner

    Solar eG Systemlsungen zur Speicherung von Solarstrom an. Es wird ein ausgewogenes

    Preisleistungsverhltnis angeboten. Ein mittleres Preissegment, welches den hohen

    Qualittsstandard widerspiegelt, wird besetzt.

    8.2 Vertrieb Der Vertrieb an das Fachhandwerk erfolgt ber den fachlich sehr gut ausgebildeten

    Vertriebsauendienst. Untersttzung erfhrt der Vertriebsauendienst durch den Innendienst zur

    technischen Beratung sowie Auftragsabwicklung. OEM-Kunden werden von einem Key-Account-

    Manager aus dem Vertriebsauendienst sowie beratend durch das Produktmanagement betreut.

    8.3 Werbung Im Rahmen der regelmigen Privatkunden- und Handwerkerwerbung werden Werbemanahmen

    ber die verschiedenen Medien kommuniziert.

    Im Bereich der klassischen Kommunikationswege werden insbesondere die nachfolgenden

    Instrumente genutzt:

    Die Teilnahme an Haus- / Energiemessen der Handwerkspartner sowie an regionalen Messen

    mit Beteiligung der Lieferanten.

    Zur Strkung der Kundenbindung werden regelmig die umsatzstrksten Fachhandwerker

    zu einer Inhouse-Veranstaltung eingeladen, die durch Fachvortrge flankiert wird.

    Der Vertriebsauendienst nimmt eine wichtige Kommunikationsrolle zu den

    Fachhandwerkern ein: Kundenakquise, Auftragsgenerierung, Kundenbindung und

    Kundeninformation.

    Auch der Vertriebsinnendienst hat bei der Kundenbetreuung und -bindung eine wesentliche

    Rolle.

    Gezielte klassische Anzeigenschaltung in ausgewhlten Fachzeitschriften fr Privatkunden

    und Fachzeitschriften fr Handwerker.

    Endkunden- und Handwerkermailings.

    Imagebroschren, Produktprospekte und Aktionsflyer.

    8.4 Online-Marketing-Kanle Das strkste Kommunikationsmittel im Online-Bereich soll die Website www.wagner-solar.com sein.

    Ferner werden unser Blog als auch die Social-Media-Kanle Facebook und Twitter in die

    Kommunikation eingebunden. In spezialisierten Onlineportalen werden Firmeneintrge

    http://www.wagner-solar.com/

  • Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 13/15

    vorgenommen. Regelmig werden Newsletter per E-Mail an Kunden versendet, um auf Aktionen,

    Produkte, Neues und Wissenswertes aus dem Unternehmen und der Branche aufmerksam zu

    machen.

    8.5 Pressearbeit ber einen Presseverteiler werden Offline- und Online-Medien mit Pressemitteilungen versorgt.

    Ferner wird der persnliche Kontakt mit relevanten Presseorganen gepflegt.

    8.6 Akademie Ein weiterer wesentlicher Bestandteil zur Kundenbindung und Mitarbeiterentwicklung stellt die

    Akademie der Wagner Solar eG mit ihrem Seminarangebot dar. In Zusammenarbeit mit Herstellern,

    Lieferanten und Experten aus dem eigenen Hause werden Produkt-Know-How und

    Verkaufsargumente vermittelt sowie die Kundenbeziehung entscheidend vertieft.

    8.7 Privatkundenwerbung Strategisch soll der Schwerpunkt der Kommunikation strker in die Privatkundenwerbung ausgebaut

    werden. Dadurch soll die Bekanntheit des Unternehmens beim Privatkunden erhht und die

    Nachfrage seitens des Privatkunden beim Handwerker erzeugt werden. Als einen wichtigen

    Kommunikationskanal zum Privatkunden wird das Empfehlungsmarketing gesehen. Mit dem

    Programm "Sonne sucht Nutzer" soll folgendermaen geworben werden: Begeisterte Solaranlagen-

    Betreiber werben im Nachbarschafts-, Freundes- und Bekanntenkreis neue Interessenten und

    erhalten dafr eine Prmie, sofern der Geworbene eine Solaranlage kauft. Die Bewerbung des

    Empfehlungsmarketings erfolgt ber die oben genannten Kommunikationswege.

    9 Finanzierung

    9.1 Investitionsplan/Kapitalbedarf Der Kaufpreis, den die Wagner Solar eG zur bernahme der gewnschten Vermgensgegenstnde

    zahlen muss, ist mit dem Insolvenzverwalter abschlieend zu verhandeln. Der weitere

    Verhandlungsverlauf ist in der Insolvenzordnung geregelt. Die genaue Kaufpreishhe kann daher

    heute noch nicht benannt werden. Der Gesamtkapitalbedarf kann heute noch nicht exakt benannt

    werden.

    9.2 Finanzierungs- und Liquidittsplanung Das Gesamtkapital setzt sich aus Eigenkapital, Fremdkapital und sofern Lieferanten Zahlungsziele

    einrumen Lieferantenkrediten zusammen. Das Eigenkapital ist die Summe der

    Genossenschaftsanteile.

    Die Wagner Solar eG bemht sich darum, eine Brgschaft der Brgschaftsbank zu erhalten um

    zustzliches Fremdkapital einwerben zu knnen. Es ist jedoch noch nicht absehbar, ob diese

    rechtzeitig zur Verfgung steht.

    Da zum heutigen Zeitpunkt noch nicht klar ist, ob und in welcher Hhe Fremdkapital beschafft

    werden kann und ob Lieferanten der Genossenschaft Zahlungsziele einrumen werden, kann die

    Hhe des Eigenkapitals zur Zeit noch nicht bestimmt werden.

  • Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 14/15

    9.3 Ertragsvorschau Das Rumpfgeschftsjahr 2014 wird von Sondereffekten insbesondere auch aus der bernahme des

    Warenbestandes aus der Insolvenzmasse geprgt werden. Der Kaufpreis ist noch nicht verhandelt.

    Daher stellt die Wagner Solar eG in diesem Businessplan lediglich die Ertragsvorschau fr 2015 vor.

    Abbildung 2: Ertragsvorschau 2015

    Ertragsvorschau 2015

    T

    Umsatzerlse 24.849,5

    Skonto / Boni -496,7

    Bestandvernderungen UE/FE 0,0

    Sonstige betriebliche Ertrge 0,0

    Gesamtleistung 24.352,8

    Materialaufwand -19.943,8

    Fremdleistungen -1.157,9

    Skonti 210,0

    Bestandsvernderungen RHB 0,0

    Materialaufwand Gesamt -20.891,6

    Gross Profit 3.461,2

    Personalaufwand -1.851,5

    Raumkosten -100,0

    Kosten der Warenabgabe -435,6

    Sonstige betriebliche Kosten -777,5

    Betriebskosten Gesamt -3.164,6

    EBITDA 296,6

    Abschreibungen -50,0

    EWB / PWB 0,0

    EBIT 246,6

    Zinsen -75,0

    A. o. Aufwand 0,0

    A .o. Ertrag 0,0

    Restrukturierungskosten 0,0

    EBT 171,6

    Steuern -34,3

    EAT 137,3

  • Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 15/15

    10 Anhnge

    10.1 Satzung der Wagner Solar eG Siehe Website der Kampagne www.wir-wenden-weiter.de. Oder direkt: http://www.wir-wenden-

    weiter.de/wp-content/uploads/2014/06/Satzung.pdf

    10.2 Marktzahlen und Analysen

    Marktdaten des Bundesverbandes der Solarwirtschaft (BSW):

    http://www.solarwirtschaft.de/fileadmin/media/pdf/bnetza_0414_kurz.pdf

    Faktenblatt Solarstrombranche:

    http://www.solarwirtschaft.de/fileadmin/media/pdf/2013_2_BSW_Solar_Faktenblatt_Photo

    voltaik.pdf

    Marktdaten der Bundesnetzagentur:

    http://www.bundesnetzagentur.de/cln_1421/DE/Sachgebiete/ElektrizitaetundGas/Unterneh

    men_Institutionen/ErneuerbareEnergien/Photovoltaik/DatenMeldgn_EEG-

    VergSaetze/DatenMeldgn_EEG-

    VergSaetze_node.html;jsessionid=1FA0C912DDFF254787D3D145A5F90E56

    Vorbereitung und Begleitung der Erstellung des Erfahrungsberichts 2014 gem 65 EEG,

    Vorhaben IIc Stromerzeugung aus Solarer Strahlungsenergie, Seite 66, Februar 2014, Quelle:

    www.bmwi.de/BMWi/Redaktion/PDF/XYZ/zwischenbericht-vorhaben-

    2c,property=pdf,bereich=bmwi2012,sprache=de,rwb=true.pdf

    i http://www.solarwirtschaft.de/presse-mediathek/pressemeldungen/pressemeldungen-im-detail/news/bundesregierung-verfehlt-zubauziele-fuer-solarstrom.html ii Vorbereitung und Begleitung der Erstellung des Erfahrungsberichts 2014 gem 65 EEG, Vorhaben IIc Stromerzeugung

    aus Solarer Strahlungsenergie, Seite 66, Februar 2014, Quelle: www.bmwi.de/BMWi/Redaktion/PDF/XYZ/zwischenbericht-vorhaben-2c,property=pdf,bereich=bmwi2012,sprache=de,rwb=true.pdf iii Installer Monitor, EuPD-Research, 2013.

    http://www.wir-wenden-weiter.de/http://www.wir-wenden-weiter.de/wp-content/uploads/2014/06/Satzung.pdfhttp://www.wir-wenden-weiter.de/wp-content/uploads/2014/06/Satzung.pdfhttp://www.solarwirtschaft.de/fileadmin/media/pdf/bnetza_0414_kurz.pdfhttp://www.solarwirtschaft.de/fileadmin/media/pdf/2013_2_BSW_Solar_Faktenblatt_Photovoltaik.pdfhttp://www.solarwirtschaft.de/fileadmin/media/pdf/2013_2_BSW_Solar_Faktenblatt_Photovoltaik.pdfhttp://www.bundesnetzagentur.de/cln_1421/DE/Sachgebiete/ElektrizitaetundGas/Unternehmen_Institutionen/ErneuerbareEnergien/Photovoltaik/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze_node.html;jsessionid=1FA0C912DDFF254787D3D145A5F90E56http://www.bundesnetzagentur.de/cln_1421/DE/Sachgebiete/ElektrizitaetundGas/Unternehmen_Institutionen/ErneuerbareEnergien/Photovoltaik/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze_node.html;jsessionid=1FA0C912DDFF254787D3D145A5F90E56http://www.bundesnetzagentur.de/cln_1421/DE/Sachgebiete/ElektrizitaetundGas/Unternehmen_Institutionen/ErneuerbareEnergien/Photovoltaik/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze_node.html;jsessionid=1FA0C912DDFF254787D3D145A5F90E56http://www.bundesnetzagentur.de/cln_1421/DE/Sachgebiete/ElektrizitaetundGas/Unternehmen_Institutionen/ErneuerbareEnergien/Photovoltaik/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze_node.html;jsessionid=1FA0C912DDFF254787D3D145A5F90E56http://www.bmwi.de/BMWi/Redaktion/PDF/XYZ/zwischenbericht-vorhaben-2c,property=pdf,bereich=bmwi2012,sprache=de,rwb=true.pdfhttp://www.bmwi.de/BMWi/Redaktion/PDF/XYZ/zwischenbericht-vorhaben-2c,property=pdf,bereich=bmwi2012,sprache=de,rwb=true.pdfhttp://www.solarwirtschaft.de/presse-mediathek/pressemeldungen/pressemeldungen-im-detail/news/bundesregierung-verfehlt-zubauziele-fuer-solarstrom.htmlhttp://www.solarwirtschaft.de/presse-mediathek/pressemeldungen/pressemeldungen-im-detail/news/bundesregierung-verfehlt-zubauziele-fuer-solarstrom.htmlhttp://www.bmwi.de/BMWi/Redaktion/PDF/XYZ/zwischenbericht-vorhaben-2c,property=pdf,bereich=bmwi2012,sprache=de,rwb=true.pdfhttp://www.bmwi.de/BMWi/Redaktion/PDF/XYZ/zwischenbericht-vorhaben-2c,property=pdf,bereich=bmwi2012,sprache=de,rwb=true.pdf