BUSINESSPLANUNG

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Hightech Wirtschaftsinitiative | gegründet 1997 | Heute: 600 Mitglieder | 5.500 vernetzte Experten | rund 40 Wirtschaftsvertreter in Vorstand und Boards |

Vermittlung und Erarbeitung von Themen in 6 Bereichen

BADEN-WÜRTTEMBERG: CONNECTED E.V.

AUFGABEN DER BUSINESSPLANUNG

„Beim Planen tut man also nichts, sondern man überlegt, was man tun könnte.“ Man bezeichnet Planung deshalb auch als „Probehandeln“.

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© Olivier Le Moal - Fotolia.com

Zielgruppen:1. Intern• Mitgründer, Mitarbeiter

2. Extern• Investoren• Partner/Lieferanten

Funktionen:• Risikoreduktionsfunktion• Chancengenerierungsfunktion• Steuerungsfunktion• Koordinationsfunktion• Motivationsfunktion• Lernfunktion

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ELEMENTE IM BUSINESSPLAN

Sector

Suppliers &Partners

People

Investors

Competitive Alternatives

Customers

with the same core need

constitute the

Market

Price

Place

Promotion

Product

People

Process

PE

Quelle: Eigene Darstellung

1. Management Summary 2. Produktidee3. Kunde & Markt• Kundenbedürfnis/-

problem• Markt• Wettbewerber • Alleinstellung zum

Wettbewerb4. Team (TTT)5. Markteintrittsstrategie 6. Organisation 7. Realisierungsplanung 8. Finanzplanung10. Chancen & Risiken11. Anhang

Zeit

Beschaffungs- planung

AbsatzplanungProduktionsplanung

LiquiditätsplanungRentabilitätsplanu

ngPlanbilanz

Investitionsplanung

CEO

CIO COO CFO

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VON DER IDEE ZUM BUSINESSPLAN

1. Produktidee2. Kunde & Markt2.1 Kundenbedürfnis/- problem2.2 Markt

Geschäftsidee

Geschäfts-konzept

Geschäfts-(Business)pl

an1. Produktidee2. Kunde & Markt2.1 Kundenbedürfnis/-problem2.2 Markt

2.3 Wettbewerber 2.4 Alleinstellung zum Wettbewerb4. Team (TTT)5. Markteintrittsstrategie 6. Organisation+ (Revenue Modell)

1. Management Summary2. Produktidee3. Kunde & Markt3.1 Kundenbedürfnis/-problem3.2 Markt3.3 Wettbewerber 3.4 Alleinstellung zum Wettbewerb4. Team (TTT)5. Markteintrittsstrategie 6 Organisation

7. Realisierungsplanung 8. Finanzplanung10. Chancen & Risiken11. Anhang

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PLANFORTSCHREIBUNG

Strategische Planung, Durchführung und Steuerung als Regelkreis (Quelle: Kotler, P.; Bliemel, F.: Marketingmanagement, 10. Auflage, Stuttgart 1002, S. 109)

(Business-) Planung

Durchführung (Organisation/ Durchführung)

Steuerung (Ergebnismess

ung und –auswertung

sowie Korrektur)

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ZENTRALE GÜTEKRITERIENIM BUSINESS PLAN

1. Inhaltlich • Mangelnde Qualifikation des Management-Teams

kein ausgewogenes Verhältnis von technischem und betriebswirtschaftlichen Know-How• Fehlende Information über Markt und Wettbewerb

Zuwenig Research hinsichtlich ähnlicher Produkte, Preise und Wettbewerber• Kein Überblick zum notwendigen Eigenkapital und

Finanzierungsbedarf Geringe eigene Mittel und Bedarf bis zur Markteinführung

• Mangelhafte Präsentation Unschlüssige Darstellung des Konzepts und Verständlichkeit

2. Formal• Realistische Vorstellungen nicht nur bei Umsatz+Ertrag• Qualität des Zahlenteils (klar, nachvollziehbar, übersichtlich)• Angemessener Umfang (übersichtlich, nicht zu technologielastig,

keine Bibel)• Gute Summary (Interesse wecken mit einem umfassenden

Kurzüberblick)