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Cisco Training & Consulting 2020 Zertifizierung Hybrid Training Digital Learning Solution Selling

Cisco - ExperTeach · der Einsatz von Microservices finden Sie ebenfalls in unserem Angebot. Je mehr unternehmenskritische Prozesse digitalisiert werden, desto wichtiger wird die

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Cisco Training & Consulting 2020

➔ Zertifizierung➔ Hybrid Training➔ Digital Learning ➔ Solution Selling

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➔ 2 ExperTeach ➔ Herzlich …

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➔ 3ExperTeach ➔ … willkommenExperTeach ➔ Herzlich …

Liebe Kunden,als Anbieter von Cisco Training und Consulting bewegen wir uns in einem sehr span-nenden und dynamischen Umfeld. Ständig ändern sich die Technologien in der ITK und damit auch die Methoden und Prozesse in Ihren Unternehmen. Unsere Aufgabe sehen wir darin, Ihnen wertvolles Wissen für all diese Veränderungen zu liefern. Und dies in der jeweils am besten passenden Form!

Die inhaltlichen Herausforderungen unserer Branche gehen mit dem andauernden Trend zu neuen und ergänzenden Lern- und Lehrmethoden einher. Digital Learning, E-Learning, Blended Learning, Online Training, Hybrid Training - viele Alternativen zum herkömmlichen Präsenztraining können Sie heutzutage bei uns buchen. Bei all der notwendigen Verände-rung legen wir im ExperTeach Team dennoch groflen Wert auf Beständigkeit und Kontinui-tät - in den Kundenbeziehungen, im internen Umgang sowie im Verhältnis mit Partnern und Lieferanten.

Wir hoffen sehr, dass wir Sie mit unserem Cisco Angebot begeistern können und stehen Ihnen gerne beratend zur Seite!

Ihr Dietmar Möller

Herzlich willkommen bei ExperTeach!

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➔ 4 ExperTeach ➔ Inhalt

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➔ 5ExperTeach ➔ InhaltExperTeach ➔ Inhalt

➔ 06 ExperTeach – Ihr Partner für den digitalen Wandel

➔ 08 Training & Consulting – A Multitude of Methods

➔ 10 Standorte

➔ 12 Cisco Training – Übersicht

➔ 14 Career Certifications und Specialist Certifications

➔ 16 Channel Partner

➔ 18 Digital Learning

➔ 19 Advanced Technologies

➔ 20 Enterprise Networking, IoT & Design

➔ 21 Service Provider

➔ 22 Data Center, Cloud, Nexus & UCS

➔ 23 Security

➔ 24 Collaboration

➔ 26 DevNet

➔ 27 Sales & Presales

➔ 30 Referenzen

➔ 31 Awards und Zertifikate

Inhalt

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➔ 6 ExperTeach ➔ Ihr Partner …

Sie durchdringt nahezu alle Bereiche unseres Lebens, im Berufsalltag wie privat. Eine Vielzahl neuer Produkt- und Servicewelten ist im Entstehen. Für Unter-nehmen birgt dies große Chancen, die aber nur dann genutzt werden können, wenn die richtigen strategischen Entschei-dungen getroffen werden und das nötige Tempo bei der Umsetzung gehalten wird.

Wir verstehen uns als Ihr Partner rund um den digitalen Wandel! In unserem Angebot finden Sie ein ganzes Spektrum an Kursen zu Digitalisierung, Industrie 4.0 und zum Internet of Things.

Ob künstliche Intelligenz, Machine Lear-ning, Data Science oder Blockchain – wir zeigen Ihnen, was heute schon machbar ist und unterstützen Sie bei der Einfüh-rung dieser Technologien.

Betreiben Sie ein virtualisiertes Data Center oder nutzen Sie Cloud Services? In diesem Umfeld liefern wir Ihnen das Know-how zur Planung, zum Betrieb und zu passenden Migrationsstrategien. Be-sonderes Augenmerk richten wir dabei auf die Automatisierung der Prozesse in der IT. Auch bei der Einführung von Do-cker & Kubernetes unterstützen wir Sie.

Service Provider benötigen sehr spe-zielles Wissen – ein ganzer Teil unseres Angebots ist auf die Anforderungen von Netzbetreibern zugeschnitten. Die neuesten Entwicklungen im Bereich 5G stellen wir Ihnen im Themengebiet Mobile Networks vor. Für Campusnetzwerke haben wir auch andere Wireless-Tech-nologien wie WiFi 6 und Campus LTE im Fokus.

Eine spezielle Herausfor derung ist für viele IT-Mitarbeiter die zunehmende Bedeutung der APIs, so dass Kenntnisse der Programmierung mehr und mehr gefragt sind. Speziell zu Python bieten wir Ihnen daher eine ganze Reihe neuer Trainings an. Neue Ansätze im Bereich der Programmierung wie beispielsweise der Einsatz von Microservices finden Sie ebenfalls in unserem Angebot.

Je mehr unternehmenskritische Prozesse digitalisiert werden, desto wichtiger wird die Cyber Security der Systeme. Gerade in Anwendungsbereichen wie IoT ergeben sich dabei ganz neue Herausforderungen gegenüber der klassischen IT Security.

Last, but not least: Mit spezialisierten Trainingsangeboten zur Customer Expe-rience unterstützen wir Ihr Team, um den Einsatz all dieser neuen Technologien zu beschleunigen.

Die Digitalisierung ist das beherrschende Dauerthema, beschreibt sie doch den technischen und gesellschaftlichen Umbruch hin zu einer digital gewandelten Welt.

Ihr Partner für den digitalen Wandel

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➔ 7ExperTeach ➔ … für den digitalen WandelExperTeach ➔ Ihr Partner …

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➔ 8 ExperTeach ➔ Training

Classroom TrainingWenn Sie klassische Trainings-methoden bevorzugen, sind Sie in einem unserer Training Center richtig. Hier stehen Sie in direk-tem Austausch mit Ihrem Trainer und den anderen Kursteilneh-mern und lernen in angenehmer Atmosphäre. Bei über 10.000 Terminen pro Jahr ist bestimmt der richtige für Sie dabei.

Tailor-Made CoursesBenötigt Ihr Team spezielles Know-how? Wir stellen Kurse nach Ihren Anforderungen zu-sammen und schneiden Inhalte und Dauer genau auf Ihre Bedürf-nisse zu. Gerne beraten wir Sie hierzu und erstellen Ihnen ein individuelles Angebot.

Live Online TrainingMöchten Sie aufs Reisen ver-zichten und bequem am eige-nen Schreibtisch lernen? Dann buchen Sie einen der Online-Ter-mine, die wir zu ausgewählten Themen anbieten. Hierfür be-nötigen Sie lediglich einen PC mit Internet-Anschluss und optional eine Kamera, um sich in die Über-tragung einzuwählen.

HYHybrid Training Wenn zusätzliche Online-Teil-nehmer an einem Präsenzkurs teilnehmen, entsteht ein völlig neues Trainingserlebnis. Durch den Einsatz hochwertiger Audio- und Videotechnik im Kursraum können alle Beteiligten mitein-ander kommunizieren und die Online-Teilnehmer werden in den Kurs einbezogen, als wären sie physisch im Raum anwesend.

E-Learning/Digital LearningVöllig unabhängig von Zeit und Ort sowie in Ihrem eigenen Tempo lernen Sie mit digitalen Inhalten. Hierfür bieten wir Ihnen sowohl eine umfangreiche Aus-wahl an Technologiethemen aus der Reihe ExperTeach Networking als auch Hersteller-Trainings wie z. B. die Cisco Digital Learning Library an. Außerdem erstellen wir maßgeschneiderte Lernmo-dule für Sie, z. B. für Ihre internen IT-Anwendungen.

GoGarantietermineNichts ist ärgerlicher als ein lang eingeplanter Kurstermin, der dann ausfällt. Unser Tipp: Buchen Sie einen unserer zahlreichen Termine mit Durchführungsga-rantie. So können Sie sicher sein, dass Ihr Kurs tatsächlich statt-findet und Ihre Planung darauf abstimmen.

Vielfalt der Methoden

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➔ 9ExperTeach ➔ ConsultingExperTeach ➔ Training

Benötigen Sie Unterstützung in Ihrem Projekt?

Unsere erfahrenen Experten stehen Ihnen mit Rat und Tat zur Seite – ob für Planung, Troubleshoo-ting, Ausschreibungsbegleitung oder Migrations-strategien.

Einige Beispiele:

➔ Cisco ACI Migration

➔ IPv6 Migration im Enterprise-Umfeld

➔ Implementierung SAN Management

➔ Netzoptimierung SDH & IP

➔ Herstellerauswahl für MPLS-TP

➔ UC-Kopplung Cisco & Microsoft

➔ PKI Design & Implementierung

Unser Qualitätsmanagement-System ist nach DIN EN ISO 9001:2015 zertifiziert. Damit ist sicher-gestellt, dass für sämtliche Tätigkeiten Qualitäts-standards existieren und eingehalten werden. Alle Kunden, Lieferanten und Geschäftspartner finden in ExperTeach stets einen verlässlichen und profes-sionellen Partner.

Weitere Informationen unter www.experteach.de/go/consulting

Consulting

Qualification Packages Für ganze Ausbildungsgänge oder Zertifizierungen empfehlen wir Ihnen unsere Qualification Packages. Sie wählen einfach ihre Wunschtermine aus und überlas-sen uns die weitere Organisation. Wir buchen alle Kurse und Prü-fungen für Sie, und das zu einem attraktiven Komplettpreis!

BootCamps Unsere BootCamps bieten Ihnen die Möglichkeit, den Inhalt meh-rerer Kurse in sehr kompakter Form zu erlernen. Wenn Sie über gute Vorkenntnisse verfügen und hoch motiviert sind, sich auch nach einem langen Kurstag abends weiter mit der Materie zu beschäftigen, können diese Ver-anstaltungen Sie in kurzer Zeit zum Erfolg führen.

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➔ 10 ExperTeach ➔ Hier macht …

Niederlande

➔ Utrecht

➔ Breda

Schweiz

➔ Zürich

• ExperTeach Training Center• Partner Training Center

Unsere Standorte

Sie können die Räumlichkeiten unserer eigenen Standorte auch für Ihre eigenen Veranstaltungen buchen. Einzelheiten erfahren Sie unter www.experteach.de/go/raummiete

➔ Hauptsitz Frankfurt / Dietzenbach Unser Firmensitz vor den Toren Frankfurts besticht mit seiner ruhigen Lage in

einem Landschaftspark. Hier entspannen Sie in den Pausen in der Kaffeebar im Atrium und treiben abends Sport im Grünen. Kostenfreie Parkplätze und ein Hotel direkt im Haus lassen Sie entspannt in den Kurstag starten.

Waldstraße 94 | 63128 Dietzenbach | Telefon + 49 6074 4868-0 | Deutschland

Deutschland

➔ Düsseldorf

➔ Bonn

➔ Hamburg

➔ Hannover

➔ Hauptsitz Frankfurt / Dietzenbach

➔ Berlin

➔ Leipzig

➔ Dresden

➔ Karlsruhe

➔ Nürnberg

➔ Stuttgart

➔ Ulm

➔ München

Österreich

➔ Salzburg

➔ Wien

➔ Graz

➔ Innsbruck

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➔ 11ExperTeach ➔ … Lernen Spaß!ExperTeach ➔ Hier macht …

➔ Düsseldorf / Sky Office Von innen hält unser Training Center, was das Sky Office von außen verspricht:

Attraktive Räume, modernste Technik und ein Restaurant direkt im Haus ma-chen Ihren Kursbesuch zum Vergnügen. Und natürlich sind Sie dank sehr guter Verkehrsanbindung abends schnell in der Innenstadt und haben die Auswahl aus zahlreichen Hotels in der Nähe.

Kennedydamm 24 | 40476 Düsseldorf | Telefon + 49 211 171 498-0 | Deutschland

➔ Hamburg/Zentrum Unser Training Center schafft den Spagat: Außen historisches Kontorhaus mit

Jugendstil-Details, innen neueste Technik und moderne Ausstattung. Einerseits zentrale Lage in der Innenstadt mit perfekter Verkehrsanbindung, andererseits die Binnenalster und der Park Planten un Blomen in unmittelbarer Nähe. Hier ist für jeden Geschmack etwas dabei!

Esplanade 6 | 20354 Hamburg | Telefon + 49 40 521 02 09-0 | Deutschland

➔ Wien/Millennium Tower Eigentlich brauchen Sie den Millennium Tower während Ihres Kursbesuchs gar

nicht zu verlassen, denn hier gibt es neben unserem Training Center auch ein Hotel, Restaurants, Geschäfte, ein Kino, S- und U-Bahn und eine Tiefgarage. Aber natürlich ist er auch ein perfekter Ausgangspunkt, um nach dem Kurs das schöne Wien zu erkunden.

Handelskai 94-96 | Millennium Tower 32. Etage 1200 Wien | Telefon + 43 1 235 03 83-0 | Österreich

➔ München/Zentrum Während der Pause auf der Dachterrasse unseres Training Centers genießen

Sie das Art-Deco-Ambiente und planen den Abend: Ein kurzer Spaziergang bis zur Altstadt oder doch lieber gleich nebenan in den Augustiner-Keller?

Wredestraße 11 | 80335 München | Telefon + 49 89 5390 628-0 | Deutschland

➔ Ihr Kurs kommt zu Ihnen Für kundenspezifische Trainingsmassnahmen führen wir Ihren Kurs auch gerne

an Ihren Unternehmenstandorten durch – weltweit, wo immer Sie uns benöti-gen!

Deutschland

➔ Düsseldorf

➔ Bonn

➔ Hamburg

➔ Hannover

➔ Hauptsitz Frankfurt / Dietzenbach

➔ Berlin

➔ Leipzig

➔ Dresden

➔ Karlsruhe

➔ Nürnberg

➔ Stuttgart

➔ Ulm

➔ München

Österreich

➔ Salzburg

➔ Wien

➔ Graz

➔ Innsbruck

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➔ 12 Cisco ➔ Übersicht

UnternehmenCisco wurde 1984 von einer Gruppe Computerwis-senschaftler der Stanford University gegründet. In den vergangenen Jahren übernahm Cisco Firmen wie Duo Security, Accompany, BroadSoft, Viptela und AppDynamics. Im Geschäftsjahr 2019 erzielte Cisco einen Umsatz von 51,7 Mrd. US-Dollar mit rund 74.000 Mitarbeitern weltweit.

Cisco Career CertificationsDie Career Certifications umfassen die Stufen En-try, Associate, Professional, Expert und Architect. Ein Associate weist mit seiner Zertifizierung nach, dass er eine solide technologische Basis für den Umgang mit Cisco Produkten besitzt. Ein Profes-sional hat vertiefte Kenntnisse in einem bestimm-ten Themengebiet und gilt in diesem Bereich als Fachmann. Ein Expert hat herausragende theoreti-sche und praktische Kenntnisse in gleichermaßen großer Detailtiefe und thematischer

Breite unter Beweis gestellt. Der Cisco Certified Architect ist die höchste erreichbare Zertifizierung. Hiermit wird auch formal das Spitzen-Know-how zu Cisco Technologien und Architekturen belegt. Für jedes absolvierte Examen im Professional Level wird zudem ein Specialist-Titel vergeben.

Channel Partner ProgramCisco bemisst die Konditionen der Vertriebspart-ner in Abhängigkeit von technischer Expertise, Spezialisierung und Serviceeinsatz. Je nach an-gestrebtem Partnerstatus müssen unterschiedlich anspruchsvolle Spezialisierungen nachgewiesen werden. Zur Vorbereitung auf die Zertifizierungs-prüfungen empfiehlt Cisco den Besuch von Kursen bei autorisierten Trainingspartnern.

Sie erhalten die englischen Original-Unterlagen als Cisco E-Book. Um Cisco E-Books zu nutzen, benöti-gen Sie einen CCO Account.

E-Book

Weitere Informationen zu den Cisco E-Books finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscodkit

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➔ 13Cisco ➔ ÜbersichtCisco ➔ Übersicht

Cisco Training bei ExperTeach

Tagesaktuelle Informationen und spezielle Ange-bote im Themengebiet Cisco finden Sie unter www.experteach.de/go/cisco

Unser Cisco Partner Status garantiert aktuelle Kurs inhalte, effiziente Prüfungsvorbereitung und professionellen Unterricht mit zertifizierten Trainern, auch im Sales-, Business- und Soft- Skills-Bereich.

Sie haben die Wahl Wir bieten Cisco Trainings mit Original-Unterlagen zu allen aktuellen Technologien und Zertifizierun-gen an. Ergänzend sind Cisco Kurse mit deutsch-sprachigen Unterlagen erhältlich, die von unseren erfahrenen Trainern entwickelt wurden.

Für maximalen LernerfolgÜber 40 zertifizierte Cisco-Trainer in Festanstellung sind immer für Sie da. Neben dem Equipment vor Ort stehen Ihnen umfangreiche Möglichkeiten in Form von Remote Labs und mobilen Netzwerken zur Vertiefung Ihres Wissens zur Verfügung.

Zertifizierung direkt vor OrtExamen können Sie in unseren autorisierten Pearson VUE Testzentren in Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt und München ablegen.

Flexibel & MaßgeschneidertDurch den modularen Aufbau unserer Seminare lassen sich alle Themen für Ihren Wunschkurs in-dividuell zusammenstellen. Unternehmen auf dem Weg zum Cisco Channel Partner begleiten wir mit passgenauen Lösungen.

Rundum-Sorglos-PaketIm Rahmen einer Zertifizierung führen wir die ge-samte Abwicklung für Sie durch: Terminsteuerung, Prüfungsanmeldungen sowie etwaige Hotelbuchun-gen. Sie erhalten ein Rundum-Sorglos-Paket.

Qualification Packages Eine komplette Zertifizierung zu einem attraktiven Preis bieten unsere Qualifica-tion Packages. Enthalten sind alle Kurse, Examen und zusätzliches Übungsmaterial.

PlanungssicherheitGarantierte Veranstaltungen sorgen für maximale Planungssicherheit.

Learning CreditsCisco Kurse und Zertifizierungen können Sie bei ExperTeach auch mit Cisco Learning Credits bezahlen.

CiscoLearningCredits

Go

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➔ 14 Cisco ➔ Career Certifications

Career Certifications(Rezertifizierung nach 3 Jahren; die jeweils unteren Level einer Stufe werden empfohlen, jedoch nicht vorausgesetzt.)

CCDA

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P, C

CIE,

CCI

P, C

CNA,

CCN

P, C

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S, C

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Alle Cisco Zertifizierungen gibt es auch inkostengünstigen Qualification Packages.

Entr

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*Ex

pert

ENAUI3 Tage

Exam 300-435

CLAUI3 Tage

Exam 300-835

DCAUI3 Tage

Exam 300-635

SPAUI3 Tage

Exam 300-535

SAUI3 Tage

Exam 300-735

DEVOPS5 Tage

Exam 300-910

SSNGFW+SSFIPS5+5 Tage

Exam 300-710

SISE5 Tage

Exam 300-715

SESA3 Tage

Exam 300-720

SWSA2 Tage

Exam 300-725

SVPN5 Tage

Exam 300-730

DCID5 Tage

Exam 300-610

DCIT5 Tage

Exam 300-615

DCACI5 Tage

Exam 300-620

DCMDS4 Tage

Exam 300-625

DCAUI3 Tage

Exam 300-635

SAUI3 Tage

Exam 300-735

ENARSI5 Tage

Exam 300-410

SDWAN3004 Tage

Exam 300-415

ENSLD5 Tage

Exam 300-420

ENWLSD5 Tage

Exam 300-425

ENWLSI5 Tage

Exam 300-430

ENAUI3 Tage

Exam 300-435

CLICA5 Tage

Exam 300-810

CLACCM5 Tage

Exam 300-815

CLCEI5 Tage

Exam 300-820

SPRI5 Tage

Exam 300-510

SPVI5 Tage

Exam 300-515

SPAUI3 Tage

Exam 300-535

CLAUI3 Tage

Exam 300-835

DEVIOT5 Tage

Exam 300-915

DEVWBX5 Tage

Exam 300-920

DEVCOR5 Tage + SP*

Core-Exam 350-901

ENCOR5 Tage + SP*

Core-Exam 350-401

CLCOR5 Tage + SP*

Core-Exam 350-801

SCOR5 Tage + SP*

Core-Exam 350-701Core-Exam 350-601

DCCOR5 Tage + SP*

CCNA5 Tage + SP*

Exam 010-151

DCTECHE-Learning

Exam 640-692

RSTECHE-Learning

Optional

WLFNDU5 Tage

Optional

SPFNDU5 Tage

Optional

DCFNDU5 Tage

Optional

CLFNDU5 Tage

Optional

CSAU2 Tage

SPCOR5 Tage + SP*

Core-Exam 350-501

DevNet Professional**

CCNP® Enterprise

CCNP® Collaboration

CCNP® Data Center

CCNP® Security

CCNP® Service Provider

Certified Technician Certified Technician

CCIE® EnterpriseWireless

CCDE® CCIE® Data Center

CCIE® Security

CCIE® Service Provider

CCDE Theory5 Tage

Exam 352-001

Lab ExamLab Exam Lab Exam

ENCOR5 Tage + SP*

Exam 350-401

CLCOR5 Tage + SP*

Exam 350-801

DCCOR5 Tage + SP*

Exam 350-601

SCOR5 Tage + SP*

Exam 350-701

SPCOR5 Tage + SP*

Exam 350-501

Lab Exam Lab ExamLab Exam Lab Exam

CCIE® Collaboration

CCIE® Enterprise

Infra- structure

Exam 200-901

DEVASC5 Tage

Exam 210-255

SECOPS4 Tage

Exam 210-250

SECFND5 Tage

DevNet Associate

Cyber Ops Associate

Service Provider SecurityData

CenterCollabo-

rationEnterprise DevNet Cyber Ops

Von den obigen Concentration Exams ist nur ein weiteres zu absolvieren

Vorbereitungskurse nach persönlichem Bedarf

CCNA® Exam 200-301

* SP: Self-Paced Learning. Die Kurse zu den Core-Examen und der CCNA-Kurs dauern jeweils 5 Tage. Dazu kommen jeweils 3 Tage Self-Paced Learning.** Wer in einer Professional-Zertifizierung als zweites Examen das jeweils obere wählt (...AUI), benötigt für die DevNet Professional Zertifizierung nur noch das DevNet Core-Exam. *** Für jedes Examen im Professional Level gibt es einen Specialist-Titel.

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➔ 15Cisco ➔ Career CertificationsCisco ➔ Career Certifications

Was ist neu?➔ Es gibt nur noch einen Kurs plus Examen zum

CCNA, welcher die grundlegenden Kenntnisse für alle Netzwerktechnologien abdeckt. Die bis-herigen pfad-spezifischen Zertifizierungen zum CCNA entfallen, ebenso der CCENT.

➔ Die CCNP-Tracks wurden neu strukturiert und der Cisco Certified DevNet Track (Associate und Professional) kommt neu hinzu.

➔ Der CCNA ist keine Voraussetzung mehr für den CCNP.

➔ Für den CCNP muss zu dem jeweiligen Track ein bestimmtes Core-Examen und nur noch ein weiteres Wahl-Examen (Concentration Exam) absolviert werden – mehrere stehen pro Track zur Auswahl.

➔ Jedes Zertifikat ist drei Jahre gültig.

➔ Eine CCNA-, CCNP, CCIE-Rezertifizierung kann neben dem Examen auch über das Continuing Education Programm (Punkte sammeln durch den Besuch von Trainings und weiteren Aktivi-täten) erfolgen.

➔ Für jedes Examen auf Professional Level wird es ein entsprechendes Zertifizierungs-Badge mit einem Specialist-Titel geben.

➔ Das bisherige Theorie-Examen zum CCIE ent-spricht künftig dem Core-Examen des zugehöri-gen CCNP-Tracks.

Neues Cisco Career Certification Programm seit Februar 2020

Cisco führt neue Schulungen und Zertifizierungen in den Technologiebereichen Enterprise, Security, Service Provider, Collaboration und Data Center sowie DevNet-Zertifizierungen ein. Die neuen Titel und Examen stehen seit dem 24. Februar 2020 zur Verfügung.

Die nebenstehende Grafik enthält eine Übersicht der neuen Pfade. Weitere Details zu den bisherigen und neuen Pfaden finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscocert

Career Certifications

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➔ 16 Cisco ➔ Channel Partner

Channel Partner

Channel Partner Spezialisierungen – Workshops inklusive Examen Für eine effiziente Vorbereitung bieten wir alternativ zu den E-Learnings individuelle Workshops an, in denen die Teilnehmer zielgerichtet auf die Examen vorbereitet werden. Die Prüfungsvorbereitung kann mit weiteren Inhalten kombiniert werden. Meistens ist ein ein- bis zweitägiger Workshop die optimale Lösung.

➔ PartnerzertifizierungFirmen können sich zum Select, Premier oder Gold Partner zertifizieren und zeigen hiermit die Brei-te ihrer Fachkompetenz. Je nach angestrebtem Partnerstatus sind unterschiedlich anspruchsvolle Spezialisierungen mit einer Mindestzahl an qualifi-zierten Personen nachzuweisen.

➔ PartnerspezialisierungDiese spiegeln den Status der vertrieblichen, technischen und servicebasierten Expertise (Tiefe der Fachkompetenz) in einer Technologie wider. Innerhalb der Spezialisierungen sind verschiedene Rollen auf mehrere Mitarbeiter im Unternehmen zu verteilen: Account Manager (AM), System Engineer (SE) und Field Engineer (FE).

Mit maßgeschneiderten Lösungen unterstützen wir Sie beim Aufbau des erforderlichen Tech-nologie- und Spezial-Know-hows auf Ihrem Weg zum Cisco Channel Partnerstatus.

Breite der Fachkenntnisse

Tief

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hken

ntni

sse

Eine beliebige Express Spezialisierung

(oder höher)

➔ Select

Eine beliebige Express Spezialisierung

(oder höher)+

Ein Hybrid IT Service

Ein CCNA und ein weiterer CCNA oder höher

➔ ➔ Premier

Vier Advanced Architecture

Spezialisierungen, darunter Enterprise

Networks und Security

+ Vier Hybrid IT Services

Vier CCIEs

➔ ➔ ➔ Gold

Master Spezialisierungen➔ Cloud Builder➔ Collaboration, Service Provider➔ Security, Enterprise Networks

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➔ 17Cisco ➔ Channel Partner

* Eine Rezertifizierung innerhalb der Channel Partner Spezialsierungen ist nur dann erforderlich, wenn sich die Inhalte/Examen signifikant ändern. ** AM = Account Manager, SE = System Engineer, FE = Field Engineer, weitere – für die Spezialisierung erforderliche Qualifikationen.

Bitte beachten Sie auch die Informationen zum Cisco Role Sharing im Web. *** EL = Cisco E-Learning, OD = On-Demand, Workshops auf Anfrage; **** Alternativ zum DTBAA möglich

Channel Partner Spezializierungen (Rezertifizierung*)

Rolle** Voraussetzung Kurs/Workshop/E-Learning/Examen Tage***DTBAA – Cisco Business Architecture Analyst keine DTBAA 810-440 2

Introduction to Cisco Sales keine ICS 700-150**** EL

➔ Express Collaboration AM Collaboration Express AM DTBAA VSE 700-020 ELSE Collaboration Express SE keine VII 500-710 5

Data CenterAM Data Center Express AM DTBAA – –SE Data Center Express SE keine DCID 300-610 5

NetworkingAM Networking Express AM DTBAA – –SE Networking Express SE keine OCSE 500-560 EL

Security AM Security Express AM DTBAA SAAM 700-760 ELSE Security Express SE keine SASE 700-765 EL

Service Provider AM Service Provider Express AM DTBAA – – FE Service Provider Express FE CCNP SP – –

Small & Midsize Business Track SE Sales Role DTBAA – –TR Technical Role keine SMBPPTO 700-751 EL

➔ Advanced Architecture CollaborationAM Collaboration Architecture AM DTBAA CASE 700-651 EL SE Collaboration Architecture SE keine CLCOR 350-801 5 FE Collaboration Architecture FE keine CLCOR 350-801, CLICA 300-810 5+5 weitere Collaboration Servers & Appliances keine CSA 500-325 EL weitere Cloud Collaboration Solutions keine CCS 500-301 EL weitere Video Collaboration keine VII 500-710 5+5

Enterprise NetworksAM Enterprise Networks Architecture AM DTBAA – –SE Enterprise Networks Architecture SE keine ENARSI 300-410, ENSDENG 500-470 5+ELFE1 Enterprise Networks Architecture FE 1 keine ENSLD 300-420, ENDESIGN 500-490 5+ELFE2 Enterprise Networks Architecture FE 2 keine ENCOR 350-401, ENWLSI 300-430 5+5weitere Cisco Security Access keine SISE 300-715 5

Security AM Security Architecture AM DTBAA ASAEAM 700-760 ELSE Security Architecture SE CCNA SCOR 350-701, ASAESE 700-765 5+ELFE Security Architecture FE keine SCOR 350-701, SNCF 300-710, SISE 300-715 5+5+4

Data CenterAM Data Center Architecture AM DTBAA – –SE Data Center Architecture SE keine DCID 300-610 5FE1 Data Center Architecture Unified Computing FE 1 keine DCCOR 350-601, DCIT 300-615 5+5FE2 Data Center Architecture Unified Fabric FE 2 CCNP DC DCII 300-165, DCIT 300-615 5+5

Service ProviderAM Service Provider Architecture AM DTBAA – – FE1 Service Provider Architecture FE1 CCNP SP – –FE2 Service Provider Architecture FE2 keine CSPOFE 500-210 3+EL

➔ Business Practices Das Programm wurde um Business Practices mit der Customer Experience Spezialsierung ergänzt, um Kunden über den gesamten Lebenszyklus ihrer Lösungen zu unterstützen.

Customer Experience – Customer Success Manager keine DTCSM 820-605 3– Renewals Manager keine CRM 700-805 EL– Customer Success Practice Leader in Planung in Planung in Planung

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➔ 18 Cisco ➔ Digital Learning

Digital Learning

Aktuelle ausführliche Informationen zu allen Angeboten von Cisco zum Digital Learning finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscoelearning

Cisco Digital Learning Das Angebot an Digital Learning Kursen wurde von Cisco in den letzten Jahren sehr stark ausgebaut. Die Kurse sind für viele Teilneh-mer eine gute Alternative zu einem Präsenzkurs, beispielsweise im Rahmen einer Rezertifizierung. Die Digital Learning Kurse sind sehr hochwertig und multifunktional aufgebaut:

➔ Referenten-Vorträge als Videos in HD, mit Untertiteln

➔ Referenten-Vorträge sind als durchsuchbarer Text hinterlegt

➔ Ausführliche Kursunterlage mit Text und Bild

➔ Interaktive Discovery Labs für praktische Übungen

➔ Challenge Labs zur Ermittlung des Lernfortschritts

➔ Lab Recordings zeigen, wie andere Teilnehmer vorgegangen sind

➔ Alles integriert in einer Lernumgebung (nur ein Login)

➔ Suchfunktion; Bookmark-Funktion

➔ Funktioniert auch auf Tablets

➔ Gamification – Badges und Medaillen zum Ansporn

➔ Zertifikat nach Kursabschluss

Es gibt eine große Zahl von Einzelkursen. Diese wurden zum Zeit-punkt der Drucklegung gerade neu strukturiert und an das neue Sys-tem der Cisco Zertifizierungen angepasst. Neben den Einzelkursen bieten wir Ihnen auch ganze Pakete an (siehe unten).

➔ Platinum Libraries Platinum Library: Networking 1,000 Stunden Lernmaterial, zusätzliches Produkttrainingzu Catalyst, ASR, CRS, NCS, OPT, IOS € 4.500

Platinum Library: Security280 Stunden Lernmaterial, zusätzliches Produkttrainingzu NGFW, Firepower, IPS, AMP, and ASA € 3.500

Platinum Library: Data Center280 Stunden Lernmaterial, zusätzliches Produkttraining zu ACI, Nexus, and UCS € 3.500

Platinum Library: Collaboration240 Stunden Lernmaterial, zusätzliches Produkttraining zu UCManager,Contact Center, und TelePresence (TP) € 3.000

Platinum Library: All AccessAlle Platinum Libraries im Paket € 6.000

Es gibt eine große Anzahl von Einzelkursen zu den aktuellen Zertifizierungen und zu weiteren Cisco Technologien und Produkten. Beson-ders interessant sind die Platinum Libraries. Sie erwerben ein ganzes Paket von Kursen zum günstigen Preis!

*Alle Preise zzgl. MwSt.

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➔ 19Cisco ➔ Digital Learning Cisco ➔ Advanced Technologies

Unter dem Begriff Advanced Technologies oder High-Touch Delivery bietet Cisco Learning Services Kurse an, die thematisch oder in Bezug auf die inhaltliche Tiefe über normale Kurse hinausgehen. Das hier ver-mittelte Know-how unterstützt Kunden und Partner bei der Implementierung und dem Einsatz von Cisco Equipment in komplexen Umgebungen sowie Hoch-leistungsnetzwerken. Um den Lernerfolg zu erhöhen, ist der Praxisanteil in den Schulungen sehr groß.

Das Curriculum im Bereich Advanced Technologies ist in verschiedene Themengebiete unterteilt, die sich nach den jeweiligen Einsatzgebieten der geschulten Komponenten richten. Die Kurse werden als Präsenz- und als Online-Veranstaltungen angeboten und direkt von Cisco Learning Services durchgeführt.

NetworkingEnterprise-Netzwerke umfassen das Kommunikati-ons-Backbone eines Unternehmens und verbinden Computer und verwandte Geräte über komplexe Arbeitsgruppennetzwerke. Die Cisco Enterprise Networking-Kurse behandeln den Betrieb, die Konfiguration und die Überprüfung Ihrer Netzwerk-technologien. Die Kurse kombinieren interaktive Vorträge mit praktischen Laborszenarien und wer-den zu den folgenden Themenblöcken angeboten:

➔ Optical Networking

➔ Service Provider Routing

➔ Software-Defined Networking

➔ Network Management

Service Provider MobilityCisco Learning Services bietet kompetenzbasier-te Schulungen für den technischen Support der zweiten, dritten und vierten Generation für die Cisco ASR 5000-Serie. Die Kurse konzentrieren sich auf Konfiguration, Administration, Fehlerbehebung, Deep Packet Inspection, Traffic Analytics und mehr.

SecurityVerstöße gegen die Netzwerksicherheit kosten Unternehmen jährlich Milliarden von Dollar. Das Verständnis, wie moderne Cybersicherheitsbedro-hungen erkannt und verhindert werden können, ist für den Erfolg eines Unternehmens von entschei-dender Bedeutung. Cisco Learning Services bietet praxisnahe Schulungen für den komplexen Bereich der Netzwerk- und Datensicherheit. Dabei stützen sich die Kurse auf das gesammelte Fachwissen des globalen Sicherheitsteams von Cisco.

Data CenterHier finden sich praxisorientierte, lösungsbasierte Kurse zum Aufbau virtualisierter, cloudbasierter Rechenzentren. In diesen erfahren die Teilnehmer, wie ihre Netzwerkinvestitionen mithilfe von Cisco Nexus- und ACI-Produktschulungen optimiert werden können. Die Trainings für das Data Center bieten IT-Mitarbeitern die technischen Fachkennt-nisse im Bereich Professional Services, damit das Netzwerk reibungslos funktioniert.

CollaborationMit den Collaboration-Tools von Cisco können die Mitarbeiter eines Unternehmens jederzeit und überall Ideen austauschen und so die Effizienz und Produktivität ihres Unternehmens maximieren. Die interaktiven, von Cisco-Trainern geleiteten Schulun-gen unterstützen bei der Integration der Cisco Col-laboration-Technologie in den Arbeitsalltag Ihres Unternehmens. Die Kurse werden als Präsenz- und als Online-Veranstaltung angeboten, zum Teil auch in deutscher Sprache.

Advanced Technologies

Ausführliche Informationen zu den Kursen im Bereich Cisco Learning Services finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscolearningservices

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➔ 20 Cisco ➔ Enterprise Networking, IoT & Design

Cisco Enterprise Certifications Zertifizierung/ Thema Kurstitel Exam Tage Preis*CCNA CCNA – Implementing and Administering Cisco Solutions 200-301 5+EL auf Anfrage

CCNP Enterprise ENCOR – Implementing and Operating Cisco Enterprise Network Core Technologies 300-401 Core Exam 5+EL auf Anfrage

ENARSI – Implementing Cisco Enterprise Advanced Routing and Services 300-410 Wahl Exam 5 auf Anfrage

SDWAN300 – Implementing Cisco SD-WAN Solutions 300-415 Wahl Exam 4 auf Anfrage

ENSLD – Designing Cisco Enterprise Networks 300-420 Wahl Exam 5 auf Anfrage

ENWLSD – Designing Cisco Enterprise Wireless Networks 300-425 Wahl Exam 5 auf Anfrage

ENWLSI – Implementing Cisco Enterprise Wireless Networks 300-430 Wahl Exam 5 auf Anfrage

ENAUI – Implementing Automation for Cisco Enterprise Solutions 300-435 Wahl Exam 5 auf Anfrage

CCIE Ent. Infrastructure ENCOR – Implementing and Operating Cisco Enterprise Network Core Technologies 300-401 Core + Lab Exam 5+EL auf Anfrage

CCIE Ent. Wireless ENCOR – Implementing and Operating Cisco Enterprise Network Core Technologies 300-401 Core + Lab Exam 5+EL auf Anfrage

CCDE CCDE Theory – Die theoretische Prüfung 352-001 5 auf Anfrage

CCDE – Die praktische Prüfung Prac. Exam 5 auf Anfrage

Ausführliche Kursbeschreibungen mit detailliertem In-haltsverzeichnis, Terminen und Kursorten finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscorsd

Die Kurse zu diesem Themengebiet aus dem Bereich Advanced Technologies finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscolearningservices

Weitere KurseThema Kurstitel Tage Preis*Cisco Router IPv6FD – IPv6 Fundamentals, Design and Deployment 5 € 2.995

MCAST – Implementing Cisco Multicast 5 € 2.995

Catalyst Switches ENC9K – Implementing Cisco Catalyst 9000 Switches 3 € 2.995

Network Management & SDN ENSDW – Cisco SD-WAN Operation and Deployment 3 € 2.395

DNAIE – Digital Network Architecture Implementation Essentials 5 € 3.495

IoT Programming ISECIN – Securing Industrial IoT Networks with Cisco Technologies 5 € 3.695

NPDESI – Designing and Implementing Cisco Network Programmability 5 € 3.195

NPDEV – Developing with Cisco Network Programmability 5 € 3.195

Meraki & WLAN ECMS1 – Engineering Cisco Meraki Solutions Part 1 1 auf Anfrage

WCMX – Deploying Cisco Connected Mobile Experiences 2 € 1.595

WDAWL – Deploying Advanced Cisco Wireless LANs 2 € 1.595

WDBWL – Deploying Basic Cisco Wireless LANs 3 € 2.195

WMNGI – Managing Cisco Wireless LANs 4 € 2. 395

*Alle Preise zzgl. MwSt.

Qualification Package € 2.995

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➔ 21Cisco ➔ Service ProviderCisco ➔ Enterprise Networking, IoT & Design

Cisco Service Provider Certifications Zertifizierung Kurstitel Exam Tage Preis*CCNA CCNA – Implementing and Administering Cisco Solutions 200-301 5+EL auf Anfrage

CCNP Service Provider SPCOR – Implementing and Operating Cisco Service Provider Network Core Technologies 300-501 Core 5+EL auf Anfrage

SPRI – Implementing Cisco Service Provider Advanced Routing Solutions 300-510 Wahl 5 auf Anfrage

SPVI – Implementing Cisco Service Provider VPN Services 300-515 Wahl 5 auf Anfrage

SPAUI – Implementing Automation for Cisco Service Provider Solutions 300-535 Wahl 5 auf Anfrage

CCIE Service Provider SPCOR – Implementing and Operating Cisco Service Provider Network Core Technologies 300-501 Core + Lab 5+EL auf Anfrage

Weitere Kurse Thema Kurstitel Tage Preis*MPLS und QoS QoS – Implementing Cisco Quality of Service 5 € 2.795

MPLST – MPLS Traffic Engineering & Other Features 5 € 3.295

MPLS – Implementing Cisco MPLS 5 € 2.995

Routing BGP – Configuring BGP on Cisco Routers 5 € 2.995

*Alle Preise zzgl. MwSt.

Ausführliche Kursbeschreibungen mit detailliertem In-haltsverzeichnis, Terminen und Kursorten finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscosp

Die Kurse zu diesem Themengebiet aus dem Bereich Advanced Technologies finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscolearningservices

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➔ 22 Cisco ➔ Data Center, Cloud, Nexus & UCS

Cisco Data Center Certifications Zertifizierung Kurstitel Exam Tage Preis*CCNA CCNA – Implementing and Administering Cisco Solutions 200-301 5+EL auf Anfrage

CCNP Data Center DCCOR – Implementing and Operating Cisco Data Center Core Technologies 300-601 Core 5+EL auf Anfrage

DCID – Designing Cisco Data Center Infrastructure 300-610 Wahl 5 € 3.195

DCIT – Troubleshooting Cisco Data Center Infrastructure 300-615 Wahl 5 € 3.195

DCACI – Implementing Cisco Application Centric Infrastructure 300-620 Wahl 5 auf Anfrage

DCMDS – Configuring Cisco MDS 9000 Series Switches 300-625 Wahl 4 € 3.495

DCAUI – Implementing Automation for Cisco Data Center Solutions 300-635 Wahl 5 auf Anfrage

CCIE Data Center DCCOR – Implementing and Operating Cisco Data Center Core Technologies 300-601 Core + Lab 5+EL auf Anfrage

Weitere Kurse Thema Kurstitel Tage Preis*Cisco NX-OS DCINX9K – Introducing Cisco Nexus 9000 Switches in NX-OS Mode 3 € 2.395

Unified Computing DCCUCS – Configuring Cisco Unified Computing System 5 € 3.195

UCSDF – Cisco UCS Director Foundation 3 € 2.195

UCSDACI – Designing & Deploying Cisco UCS Director with ACI 5 € 3.195

Storage (MDS) DCMDSO – Cisco MDS 9000 Series Switches Overview 1 € 1.195

VersaStack VSDESIGN – Designing the VersaStack Solution 2 € 1.995

VSIMP – Implementing the VersaStack Solution 3 € 2.595

*Alle Preise zzgl. MwSt.

Ausführliche Kursbeschreibungen mit detailliertem In-haltsverzeichnis, Terminen und Kursorten finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscodc

Die Kurse zu diesem Themengebiet aus dem Bereich Advanced Technologies finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscolearningservices

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➔ 23Cisco ➔ SecurityCisco ➔ Data Center, Cloud, Nexus & UCS

Cisco Security Career Certifications Zertifizierung Kurstitel Exam Tage Preis*CCNA CCNA – Implementing and Administering Cisco Solutions 200-301 5+EL auf Anfrage

CCNP Security SCOR – Implementing and Operating Cisco Security Core Technologies 300-701 Core 5+EL auf Anfrage

SSNGFW – Securing Networks with Cisco Firepower Next Generation Firewall 300-710 5 € 4.000

SSFIPS – Securing Networks with Cisco Firepower Next-Generation IPS 300-710 5 € 4.000

SISE – Implementing and Configuring Cisco Identity Services Engine 300-715 Wahl 5 € 3.195

SESA – Securing Email with Cisco Email Security Appliance 300-720 Wahl 3 € 2.195

SWSA – Securing the Web with Cisco Web Security Appliance 300-725 Wahl 2 € 1.595

SVPN – Implementing Secure Solutions with Virtual Private Networks 300-730 Wahl 5 auf Anfrage

SAUI – Implementing Automation for Cisco Security Solutions 300-735 Wahl 5 auf Anfrage

CCIE Security SCOR – Implementing and Operating Cisco Security Core Technologies 300-701 Core + Lab 5+EL auf Anfrage

Weitere Kurse Thema Kurstitel Tage Preis*ASA SASAC – Implementing Core Cisco ASA Security 5 € 2.995

SAEXS – Cisco ASA Express Security 2 € 1.595

SASAA – Implementing Advanced Cisco ASA Security 5 € 3.195

Weitere Kurse SWISE – Implementing Cisco Identity Services Engine for Wireless Engineers 2 € 1.795

802.1X – Introduction to 802.1X Operations for Cisco Security Professionals 3 € 2.395

SSECMGT – Managing Enterprise Security with Cisco Security Manager 5 € 2.795

SBYOD – Implementing Cisco Bring Your Own Device Solutions 3 € 2.395

SECCLD – Securing Cloud Deployment with Cisco Technologies 4 auf Anfrage

*Alle Preise zzgl. MwSt.

Ausführliche Kursbeschreibungen mit detailliertem In-haltsverzeichnis, Terminen und Kursorten finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscosec

Die Kurse zu diesem Themengebiet aus dem Bereich Advanced Technologies finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscolearningservices

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➔ 24 Cisco ➔ Collaboration

Cisco Collaboration Career Certifications Zertifizierung Kurstitel Exam Tage Preis*CCNA CCNA – Implementing and Administering Cisco Solutions 200-301 5+EL auf Anfrage

CCNP Collaboration CLCOR – Implementing and Operating Cisco Collaboration Core Technologies 300-801 Core 5+EL auf Anfrage

CLICA – Implementing Cisco Collaboration Applications 300-810 Wahl 5 auf Anfrage

CLACCM – Implementing Cisco Advanced Call Control and Mobility Services 300-815 Wahl 5 auf Anfrage

CLCEI – Implementing Cisco Collaboration Cloud and Edge Solutions 300-820 Wahl 5 auf Anfrage

CLAUI – Implementing Automation for Cisco Collaboration Solutions 300-835 Wahl 5 auf Anfrage

CCIE Collaboration CLCOR – Implementing and Operating Cisco Collaboration Core Technologies 300-801 Core + Lab 5+EL auf Anfrage

Weitere Kurse Thema Kurstitel Exam Tage Preis*User ExperTeach UC-trainer - auf Anfrage

CUCM Config.+ Operat. UCSEC – Implementing Cisco Unified Communications Security 5 € 3.195

Contact Center UCCXD – Deploying Cisco Unified Contact Center Express 500-052 5 € 3.195

AUCCE1 – Administering Cisco Unified Contact Center Enterprise 1 5 € 3.195

AUCCE2 – Administering Cisco Unified Contact Center Enterprise 2 5 € 3.195

DUCCE – Deploying Cisco Unified Contact Center Enterprise 5 € 3.195

DUIC – Deploying Cisco Unified Intelligence Center 3 € 2.595

Telepresence VII – Cisco Video Infrastructure Implementation 5 € 3.195

*Alle Preise zzgl. MwSt.

Ausführliche Kursbeschreibungen mit detailliertem In-haltsverzeichnis, Terminen und Kursorten finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscouc

Die Kurse zu diesem Themengebiet aus dem Bereich Advanced Technologies finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscolearningservices

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➔ 25Cisco ➔ CollaborationCisco ➔ Collaboration

Die Kurse zu diesem Themengebiet aus dem Bereich Advanced Technologies finden Sie unter www.experteach.de/uctrainer

ExperTeach UC-trainer

Interaktiver Telefontrainer für eine erfolgreiche Einführung von Cisco UC-Endgeräten.

Sie haben für Ihr UC-Projekt den Business Case er-stellt, eine Strategie festgelegt, die Finanzierung geklärt, den Anbieter ausgewählt, die Infrastruktur er-neuert, Sonderlösungen implementiert, den Roll-out geplant und vieles mehr.

Haben Sie auch an die User gedacht? Die Ihre Lösung dann akzeptieren werden, wenn sie ihnen bei der Ein-führung erläutert wird?

Zu diesem Zweck bieten wir Ihnen die multimediale Lernsoftware UC-trainer an. Interaktiv wird der An-wender durch die Menüs und Bedienstruktur seines neuen Telefons geführt und kann sich „spielend“ mit dem neuen System vertraut machen

Der UC-trainer ist in elf Sprachen verfügbar und unterstützt zahlreiche Cisco IP Phones sowie spezielle Anwendungen wie Jabber Clients und WebEx. Applika-tionen von Drittanbietern lassen sich integrieren. Der UC-trainer kann an Ihre CI/CD-Umgebung angepasst werden und wird üblicherweise im Intranet des An-wender-Unternehmens bereitgestellt.

Folgende Sprachversionen sind verfügbar:

Sprechen Sie uns bitte an, gerne erstellen wir Ihnen ein Angebot für Ihr UC-Projekt!

Flämisch

Deutsch

Dänisch

Englisch

Niederländisch

Italienisch

Französisch

Polnisch

Russisch

Schwedisch

Spanisch

Flämisch

Deutsch

Dänisch

Englisch

Niederländisch

Italienisch

Französisch

Polnisch

Russisch

Schwedisch

Spanisch

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➔ 26 Cisco ➔ DevNet

Die Bereiche Software und Netzwerk werden von Tag zu Tag immer stärker vernetzt. Anwendungen liefern innovative neue Erkenntnisse, und IT-Experten können die Vorteile von Automati-sierung und DevOps nutzen, um ihre Netzwerk-infrastruktur zu skalieren und zu sichern. Die neuen DevNet-Schulungen und Zertifizierungen unterstützen Netzwerkingenieure und Entwickler, Cisco-Infrastruktur-Know-how mit der Leistungs-fähigkeit der Programmierung zu kombinieren, um die Möglichkeiten der zielgerichteten Vernetzung zu nutzen.

Seit dem 24. Februar 2020 gibt es die neuen Zertifizierungen CCNA DevNet (mit dem Kurs DEVASC) und CCNP DevNet. Letztere beinhal-tet das Pflicht-Examen DEVCOR und ein weiteres Wahl-Examen, mit dem Sie Ihre Zertifizierung an Ihren technischen Schwerpunkt anpassen können.

CCNA DevNet und CCNP DevNet

Ausführliche Kursbeschreibungen mit detailliertem Inhaltsverzeichnis, Terminen und Kursorten finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscodevnet

Cisco DevNet Career Certifications Zertifizierung Kurstitel Exam Tage Preis*CCNA DevNet DEVASC – Developing Applications and Automating Workflows Using Cisco Core Platforms 200-901 5+EL auf Anfrage

CCNP DevNet DEVASC – Developing Applications and Automating Workflows Using Cisco Core Platforms 350-901 Core 5 auf Anfrage

ENAUI – Implementing Automation for Cisco Enterprise Solutions 300-435 Wahl 5 auf Anfrage

CLAUI – Implementing Automation for Cisco Collaboration Solutions 300-835 Wahl 5 auf Anfrage

DCAUI – Implementing Automation for Cisco Data Center Solutions 300-635 Wahl 5 auf Anfrage

SPAUI – Implementing Automation for Cisco Service Provider Solutions 300-535 Wahl 5 auf Anfrage

SAUI – Implementing Automation for Cisco Security Solutions 300-735 Wahl 5 auf Anfrage

DEVOPS – Implementing DevOps Solutions and Practices using Cisco Platforms 300-910 Wahl 5 auf Anfrage

DEVIOT – Developing Solutions using Cisco IoT and Edge Platforms 300-915 Wahl 5 auf Anfrage

DEVWBX – Developing Applications for Cisco Webex and Webex Devices 300-920 Wahl 5 auf Anfrage

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➔ 27Cisco ➔ Sales & PresalesCisco ➔ DevNet

Channel Partner Spezialisierungen

Ausführliche Kursbeschreibungen mit detailliertem Inhaltsverzeichnis, Terminen und Kursorten finden Sie unter www.experteach.de/go/ciscosales

Cisco Sales & PresalesThema Kurstitel Exam Tage Preis*Business Complex Solution Selling – Premium Sales- und Presales-Ausbildung individ. auf Anfrage

Transformation DTBAS – Applying the Cisco Business Architecture Techniques 820-445 3 € 2.395

DTBAD – Mastering the Cisco Business Architecture Disclipline 840-450 2 € 1.595

Sales DTBAA – Adopting the Cisco Business Architecture Approach 810-440 2 € 1.595

Weitere Kurse DTCSM – Cisco Customer Success Manager 820-605 3 € 2.395

*Alle Preise zzgl. MwSt.

Cisco stellt für die Spezialisierungen innerhalb des Partnerprogramms diverse komplexe Vorgaben für die Ausbildung von Account Managern, Systems Engineers und Field Engineers, die ein Partner zwingend erfüllen muss. Cisco sieht bei einigen Job Roles eine Vorbereitung im Selbststudium vor.

Für eine effiziente Vorbereitung bieten wir für ein-zelne Examen individuelle Workshops an, in denen konkrete Fragen durch einen Trainer beantwortet und die Teilnehmer zielgerichtet auf die Prüfung vorbereitet werden.

Die Prüfungsvorbereitung kann mit weiteren Inhal-ten kombiniert werden. Wir informieren Sie gerne über die Möglichkeiten und erstellen einen indivi-duellen Workshop für Ihre Mitarbeiter. Meistens ist ein 1 – 2 tägiger Workshop die optimale Lösung.

Workshops inklusive Examen

ExperTeach delivers authorized Cisco training, as a Cisco Learning Partner Specialized. CCDA, CCDP, CCIE, CCIP, CCNA, CCNP, Cisco, Cisco IOS, Cisco Systems, the Cisco Sys-tems logo, and Networking Academy are registered trademarks or trademarks of Cisco Systems, Inc. and/or its affiliates in the U. S. and certain other countries. All other trademarks mentioned in this document or Web site are the property of their respective owners. Photos pages 12-27: Courtesy of Cisco Systems, Inc. Unauthorized use not permitted.

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➔ 28 Cisco ➔ Sales & Presales

Die ITK-MarktanforderungenDer ITK-Markt und die zugrun-de liegenden Business Models unterliegen einem sehr schnel-len Wandel. Themen wie Cloud Computing, Machine Learning, künstliche Intelligenz, Big Data, Internet of Things und Industrie 4.0 rücken in den Fokus und stel-len neue Anforderungen, auf die von den Unternehmen dringend reagiert werden muss.Ebenso rasant verändern sich die IT-Architekturen und das IT-Verständnis. Agile Methoden wie DevOps, Scrum, Extreme Pro-gramming etc. und Multi-Cloud-Szenarien bestimmen heute den IT-Alltag. Business-Überlegungen stehen an erster Stelle und lassen die Technik in den Hinter-grund treten.

Geändertes Rollenverständ-nis im VertriebDamit einhergehend verändern sich auch die Rollen der Mitarbei-ter, die verstärkt die Business-Sprache beherrschen sowie komplexere Lösungen verkaufen müssen. Sie sollen die Rolle eines Business Consultants einnehmen, der seinen Kunden mit Ideen zu erfolgreicher Unternehmensfüh-rung regelrecht herausfordern kann. Dieses neue Rollenver-ständnis erfordert integrierte Kenntnisse in ganz verschiede-nen Bereichen (siehe Grafik). Aus diesen sollen attraktive Kunden-

lösungen und Sales Stories ent-stehen. Ein erfolgreicher Einsatz erfordert daher die Verzahnung dieser Wissensgebiete und die Kenntnis ihrer Anwendung. Ansonsten sind Rahmenwerke wie z. B. TOGAF für die vertriebs-nahen Mitarbeiter zu theoretisch und bringen kaum Nutzen und Vertriebserfolge.

Integriertes Trainingspro-grammAus Erfahrung wissen wir, dass die Vorbereitung auf ein solches Complex Solution Selling am ef-fizientesten ist, wenn die Inhalte der verschiedenen Trainingsge-biete in einem Ausbildungszyklus kombiniert und aus einer Hand geliefert werden. Bei ExperTeach werden die Sales- und Präsenta-tionstechniken von erfahrenen Spezialisten trainiert, die viele Jahre in IT-Projekten bei zahl-reichen Kunden verbracht haben. Sie bringen auch das Wissen mit, wie die Business-Modelle der Un-ternehmen aus unterschiedlichen Branchen und deren jeweilige IT-Umgebungen funktionieren.

Die Arbeit an konkreten Fallbei-spielen und die Praxiserfahrungder Trainer garantieren, dass Ihre Mitarbeiter keine komple-xe Transferleistung erbringen müssen, um ihr Wissen anschlie-ßend anzuwenden. Stattdessen bekommen sie für die verschie-denen Themenbereiche gleich geeignete Sales Stories und Argumentationsketten für die unterschiedlichen Bedarfsträger (Stakeholder) ihrer Kunden prä-sentiert. Durch diese integrierte Methodik sind die Erfolge diesesAusbildungskonzepts bei Provi-dern und IT-Systemintegratoren besonders hoch.

Wir empfehlen, das Programm auf 2 – 3 Jahre anzulegen. Die längere Zeitspanne garantiert die Nachhaltigkeit der Trainingsmaß-nahme und liefert den Trainern tiefen Einblick in die Arbeitsweise Ihres Unternehmens. Sie können das Wissen noch zielgerichteter vermitteln und mit dem Blick eines externen Consultants wert-volle Hinweise auf Schnittstel-lenprobleme, Optimierung des Marktangangs etc. geben.

Um Ihre Mitarbeiter zwischen den einzelnen Präsenztrainings weiter zu fördern und zu fordern, bieten wir gerne eine Vielzahl weiterer Services an, wie z. B.:

➔ Unterstützung beim Aufsetzen der Maßnahme

➔ Assessment der potenziellen Kandidaten

➔ Einrichtung einer Community

➔ Einrichtung eines Portals zum Wissensaustausch und Tracking

➔ Regelmäßige Moderation von Webkonferenzen

➔ Unterstützung mittels E-Tutor oder Training-on-the-Job

➔ Ausarbeitung von Zertifizie-rungen

➔ Buchung der Teilnehmer in die Veranstaltungen und Tracking

➔ Erstellung von Sales Guides

➔ Strategie- und Innovations-workshops

Beispiel-SzenarienUnsere Complex Solution Selling Programme werden immer an die konkreten Bedürfnisse und Zielsetzungen der auszubilden-den Vertriebsorganisation an-gepasst. Im Folgenden finden Sie zwei Beispiel-Szenarien für den Bereich Cisco.

Complex Solution Selling

Kunden-Lösungenund Sales

Stories

PortfolioSWOT-Analyse

Finanzielle Aspekte

Sales-Methodik

Cloud Comp.+Microservice

Scrumund Kanban

DevOps TOGAF

Soft Skills

Premium Sales- und Presales-Ausbildung

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➔ 29Cisco ➔ Sales & PresalesCisco ➔ Sales & Presales

Beispiel 1: Ein Ausbildungszyklus für Account Manager fürCisco Lösungen

Webkonferenz zum Start in das Programm➔ Awareness schaffen für die Bedeutung➔ Erwartungshaltung und Ziele definieren➔ Team und Trainingspartner stellen sich vor➔ Inhalte des Programms vorstellen➔ Motivation + Interaktion fördern und fordern➔ Fragen, Anmerkungen und Wünsche Vertrieb 4.0 – Ein neues Denken➔ Vertriebstypen: Was macht den Erfolg aus?➔ Cisco Trends und Marktanteile➔ SPIN Selling und Reframing➔ Das Business Model Canvas➔ Der Einkaufsprozess in Unternehmen➔ Akquise-Strategie, Ziele und Blickwinkel➔ Die erfolgreiche IT-Präsentation➔ Argumentation im Wettbewerb➔ Effizientes Deal Closing➔ Wissenswertes zum Einkauf von Unternehmen➔ Erfolgreiche Preisverhandlungsstrategien in

IT-Projekten➔ Gruppenarbeit: Consultative-Selling-Angang

Enterprise Networks, Collaboration, Data Center➔ Neue Technologien und Architekturen in den Be-

reichen Enterprise Networks, Collaboration und Data Center – Business Needs

➔ Die Cisco Lösungen im Überblick➔ Sammeln typischer Bedarfsauslöser➔ Sales Stories zu den Schwerpunktthemen➔ Erarbeiten einer Kundennutzenargumentation –

Gruppenarbeit➔ Wie positioniere ich das Thema beim Kunden

und welche Möglichkeiten bestehen für Up Sel-ling und Cross Selling?

➔ Welche Lösungen passen auf welchen Kunden und warum – USPs?

➔ Argumentation im Wettbewerb➔ Fallbeispiele mit echten Kunden und Ausarbei-

tung des Kundenangangs mittels des Business Models Canvas

Exam 810-440➔ Vorbereitung auf die Prüfung zum Cisco

Business Architecture Analyst➔ Bereitstellung Cisco DBTAA-E-Learning➔ Prüfungsvoucher ist im Konzept enthalten

Complex Solution Selling – Vertrieb

von Cisco IT-Architek-

turen

Cisco Enterprise Networks –360° Selling

Experts

Cisco Business

Architecture Analyst

inkl. Examen

Cisco Collaborati-on Networks

–360° Selling

Experts

Cisco Data

Center –360° Selling

Experts

Check-in

Beispiel 2: Ein Ausbildungszyklus für Presales-Mitarbeiter für Cisco Lösungen

Webkonferenz zum Start in das Programm➔ Awareness schaffen für die Bedeutung➔ Erwartungshaltung und Ziele definieren➔ Das Team und der Trainingspartner stellen sich

vor➔ Inhalte des Programms vorstellen➔ Motivation + Interaktion fördern und fordern➔ Fragen, Anmerkungen und Wünsche

Advanced Enterprise Networks, AdvancedCollaboration und Advanced Data Center➔ Complex Solution Selling➔ Account Qualifikation und Assessments➔ Reifegrad meines Kunden➔ Die Cisco Enterprise, Collaboration oder

Data-Center-Lösungen und -Stories➔ Optimierungsmöglichkeiten von Wertschöp-

fungsketten und KPIs – Die Vorteile von Cisco➔ Identifizieren und Überzeugen der Stakeholder

(Bedarfsträger)➔ Mitbewerbsbetrachtung: Stärken und Schwä-

chen des Mitbewerbs➔ Muster-Präsentation und Beratungsgespräch➔ Diskussion von Projekten und Angeboten➔ Rollenspiele➔ Fragenkataloge und One Pager

Advanced Cisco

Enterprise Networks

Solutions –Consultative

Selling

Advanced Cisco

Collaborati-on Networks Solutions –

Consultative Selling

Advanced Cisco Data

CenterSolutions –

Consultative Selling

Check-in

SalesCycle

Control and Coaching• Management Board• Sales Management• Marketing Account Manager

Sales

PostsalesPresales

Technicians

Trainingsprogramme zum Complex Solution Selling können auch herstellerunabhängig gestaltet werden. Wir informieren Sie gern über die Möglichkeiten und erstellen einen individuel-len Ausbildungsplan für Ihre Mitarbeiter.

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➔ 30 ExperTeach ➔ Referenzen

© ExperTeach Gesellschaft für Netzwerkkompetenz mbH

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➔ 31ExperTeach ➔ Awards & ZertifikateExperTeach ➔ Referenzen

Awards und Zertifikate

Zertifikat nach DIN EN ISO 9001:2015 Unser Qualitätsmanagement-System ist bereits seit dem Jahr 2015 nach DIN EN ISO 9001:2015 zertifiziert. Damit ist sicher-gestellt, dass für sämtliche Tätig-keiten Qualitätsstandards exis-tieren und eingehalten werden, sodass alle Kunden, Lieferanten und Geschäftspartner in Exper-Teach stets einen verlässlichen und professionellen Partner vorfinden.

Deutschlands Beste Weiter-bildungsanbieterBereits zum zweiten Mal in Folge wurden wir vom deutschen Fach-magazin FOCUS MONEY in die Liste Deutschlands Beste Weiter-bildungsanbieter aufgenommen. Diese Auszeichnung wird auf Ba-sis einer Studie vergeben, die das Institut für Management- und Wirtschaftsforschung (IMWF) mit wissenschaftlicher Beglei-tung der International School of Management (ISM) durchgeführt hat.

Vorbildlich erfüllte KundenwünscheIm November 2019 erhielten wir vom deutschen Fachmagazin FOCUS MONEY die Auszeichung Vorbildlich erfüllte Kundenwünsche. Auch dieses Siegel basiert auf einer Studie des IMWF, bei der Social- Media-Beiträge zu 20.000 Unter-nehmen und Marken aus 260 Branchen untersucht wurden.

Top Arbeitgeber MittelstandIn der Auswahl der Top Arbeit-geber Mittelstand sind wir eben-falls zum zweiten Mal in Folge vertreten. Die Grundlage hierfür ist eine Studie des deutschen Fachmagazins FOCUS-BUSINESS in Zusammenarbeit mit kununu.com, dem Arbeitgeberbewer-tungsportal für Angestellte, Auszubildende und Bewerber.

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ExperTeach Gesellschaft für Netzwerkkompetenz mbH

Waldstraße 94 • 63128 DietzenbachTelefon + 49 6074 4868-0 • [email protected]

www.experteach.de • www.experteach.at • www.experteach.ch