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Date: 03.11.2005 Slide 1

Credit Suisse Lead to China 2007 Geschäftliche Entdeckungsreise für

KMU

Hans BaumgartnerCredit Suisse, Leiter Firmenkunden Schweiz - KMUZürich, 29. August 2007

Produced by: Simon Bühler Date: 09.07.07 Slide 2

Warum eine "KMU-China-Reise"?

Grosses Potenzial des Marktes China

Interesse als Produzenten, Verkäufer oder Investoren vorhanden

Beachtliche Gefahren vorhanden

Credit Suisse hat 20jährige Erfahrung auf dem Markt China

Strategische Partnerschaft = Nutzbarmachen dieses Know-Hows für die Schweizer KMU

Vierte Durchführung 2007

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Fallbeispiel: Andere Länder, andere Sitten (1)

Schweizer KMU im Mittelland, Teil eines weltweit tätigen Verbunds

High-Tech-Branche, Technologieführer in ihrem Marktsegment

Beteiligung WTO-Ausschreibung Grossauftrag in China

Vom potenziellen Auftraggeber in die engere Auswahl selektiert

"Look & Feel" des potenziellen Auftraggebers in der Schweiz- drei Delegationen à 10 Personen- je drei Tage- Betriebsbesichtigung- Rahmenprogramm

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Fallbeispiel: Andere Länder, andere Sitten (2)

Delegation

Jeweils nur eine Person – die älteste – äussert sich

Technisches Verständnis unklar

Einkaufen und Sightseeing auf Firmenkosten

Ergebnis der Abklärungen:

drei Manager ohne technische Funktion

sieben Personen Parteifunktionäre

Massnahmen

Für dieses Mal: Lieber direkt aufs Jungfraujoch...

Für nächstes Mal: Klare Rahmenbedingungen setzen!

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Ziele der Reise

Qualifizierte Entscheidgrundlagen:

Beurteilung der Kompatibilität der eigenen Unternehmung mit der chinesischen Kultur

Kenntnis möglicher Vorgehensoptionen für den Schritt nach China

Bewusstsein über die wichtigsten do's und dont's im Kontakt mit der chinesischen Kultur

Einige der früheren Teilnehmenden haben sich nach der Reise auch gegen China entschieden – aber qualifiziert

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Reiseprogramm

Start: 1. November 2007, 22.40 ab Zürich

2. – 6. November: Peking

Peking: Kultureller Einstieg mit Besichtigungen (Grosse Mauer, Verbotene Stadt, Platz des Himmlischen Friedens, Himmelstempel)

Makroökonomie

Interkulturelle Kommunikation, Verhandlungsstrategien

Rechtliche Fragen, Human Resources

Besuche bei Schweizer KMU in China: Erfahrungsaustausch

Partner: Schweiz. Botschaft und chinesische Behörden

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Reiseprogramm

7. – 8. November: Shanghai

Banken, Finanzsystem

Steuern

Standort Shanghai

Standort- und Partnerevaluation

Pool-Lösungen (Büro, Produktion/Outsourcing)

Partner: Credit Suisse Shanghai, Swiss Business Hub Shanghai, Staatliche

Organisationen

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Reiseprogramm

9. November: Shenzhen

10. November: Guilin

Investitionsstandort Shenzhen

Vertragsausgestaltung mit China

Besuche bei KMU und Erfahrungsaustausch

Guilin: Kulturelles Programm (Li-Flussfahrt durch die Karstberg-Landschaft)

Partner: Chamber of Commerce Shenzhen, Anbieter von Kontraktproduktion

und schlüsselfertigen Lösungen, lokale und ausländische Firmen

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Reiseprogramm

12./13. November: Option Hong Kong

Sonntag 12.11.: Sightseeing in Hong Kong

Montag 13.12.:

Investitionsstandort Hong Kong

Hong Kong als Eingangstüre zu China

Finanzielle und steuerliche Aspekte

Besichtigung des Hafens

Dienstag, 13. November 2007: 06.10 zurück in Zürich

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Gründe, nicht mitzukommen

Keine Zeit

Zu teuer

Ein Eintagesseminar in der Schweiz reicht auch

Weshalb mit der CS? (Branchenverbände, Handelskammern, öffentlich-rechtliche Anbieter, Ausbildungsinstitutionen etc.)

...

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Gründe, doch mitzukommen

Jahrzehntelange eigene China-Erfahrung der CS

Dritte Durchführung – gute Feedbacks von 2004 und 2005

Gut organisiertes, praxisorientiertes Programm, welches verschiedenste Themen abdeckt

Gelegenheit zum Austausch mit Gleichgesinnten, China-Spezialisten der CS sowie der Leitung des Firmenkunden-geschäfts Schweiz