FÜR GRÜNDER

CRASHKURS

VON NULL AUF ERFOLG IN FÜNF LEKTIONEN: HANSI HANSMANN, DER BUSINESS ANGEL HINTER RUNTASTIC, SHPOCK, MYSUGR UND 50 WEITEREN START-UPS, REDET KLARTEXT. ÜBER EGO UND ERFOLG, ÜBER-ZEUGENDE IDEEN, INSPIRIERENDE PITCHES – UND WARUM GRÜNDER AUCH MAL PARTY FEIERN DÜRFEN.

T E X T: A L E X L I S E T Z

F O T O S : L U K A S I L G N E R

Dr. Johann „Hansi“ Hansmann, 67, ist Österreichs erfolg-reichster Business Angel. Die Puls-4-Show „2 Minuten 2 Millionen“ machte ihn auch außerhalb der Szene bekannt.

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Ü Was unterscheidet eine gute Start-up-Idee von einer schlechten?Viele gute Ideen entstehen aus persönlicher Betroffenheit. Die Gründer von mySugr sind zum Beispiel selbst Diabetiker. Eine gute Start-up-Idee macht unser Leben einfacher, effizienter, an genehmer. Sie löst ein Problem, das viele Menschen haben – ein Problem, das groß genug ist, dass diese Menschen für die Lösung des Problems Geld bezahlen würden.

Aber wo finde ich diese geniale Idee?Überall. Während wir reden, sehe ich aus dem Fenster auf eine Baustelle mit Kränen, Lkws und unkoordinierten Arbeitern. Jedes Start-up könnte sich hier tausend Optimierungsprozesse ausdenken. Aber es kommt gar nicht auf die geniale Idee an.

Nicht?Von 100 Start-ups haben 50, 60 tolle Ideen. Trotzdem geben 97 in den ersten drei Jahren auf, weil die gute Idee allein nicht reicht. Es braucht eine klare Strategie, einen stabilen Businessplan und vor allem ein kompetentes Team, das exekutieren kann.

Lieber gute Ideen kopieren als schlechte selbst erfinden?Man fängt niemals bei null an. Aber man kann bestehende Ideen um einen neuen, innovativen Zugang ergänzen – oder eine Idee aus einem fremden Markt für das eigene Land adaptieren.

Wo entstehen aktuell die besten Start-up-Ideen?Israel ist ein spannendes Pflaster, Afrika stark im Kommen. In Spa-nien begünstigte die Krise von 2008 bis 2013 die Start-up-Szene: Die Jugendarbeitslosigkeit war so hoch, dass viele junge Leute ihre eigenen Jobs erfinden mussten.

„DAS GELD? IST NUR EIN ANGENEHMES

NEBEN GERÄUSCH.“

ber Hansi Hansmann, Österreichs erfolgreichsten Business Angel, kursiert ein hartnäckiges Gerücht: Böse Zungen behaupten, er sei 67. Das kann nur üble Nachrede sein. Am Mountainbike traut man dem Hobbysportler 30 Jahre zu, vielleicht 35. Aber am Verhand-lungstisch, vorm Flipchart, über der Excel-Tabelle: Da wirkt er, als wäre er keinen Tag älter als 25. Da brennt er trotz erreichten Pen-sionsalters mit der Begeisterung eines Uni-Abgängers, der die Welt aus den Angeln will.

„Ich bin Business Angel, weil man dabei lebt“, sagt Hansmann. „Diese ganzen klugen, jungen Leute, die alles für ihre Leiden-schaft geben, halten mich selber jung. Ich kann etwas von ihnen lernen, und sie können etwas von mir lernen. Ein besseres Geschäft kann man nicht machen.“

Hansmann finanziert und inspiriert Start-ups, seit er vor fünfzehn Jahren seine Anteile an einem spanischen Pharma-unternehmen verkauft hat. Statt als CEO 800 Untergebene zu dirigieren, ermöglicht er seitdem Erfolgsstorys wie jene des Online-Marktplatzes shpock oder der Fitness-App Runtastic, die vor drei Jahren für 220 Millionen von adidas übernommen wurde.

Das Geld, sagt er, ist ein ange-nehmes Nebengeräusch. „Es zeigt dir, dass du das Spiel gut gespielt hast. Aber es darf nicht deine Hauptmotivation sein – nicht als Business Angel und nicht als Gründer.“ Viel wichtiger sei der Wunsch, die Welt zu verändern; das Ziel, ein reales Problem zu lösen – und für dieses Ziel alle Hürden zu überwinden, die sich jedem noch so erfolgreichen Start-up in der schwierigen Anfangszeit in den Weg stellen.

Doch worauf kommt es beim Gründen wirklich an? Welche Regeln musst du befolgen (oder brechen?), damit dein Start-up eines jener statistisch drei oder vier von hundert ist, die den

Durchbruch schaffen? Wir baten Hansi Hansmann um einen Crash-kurs für Gründer – und erhielten Ant worten auf alle Fragen, die du ihm schon immer stellen wolltest.

1WIE FINDE ICH EINE GENIALE IDEE , DIE DIE WELT VERÄNDERT?the red bulletin innovator: Ich habe eine App erfunden, die mich am Versenden von Text-nachrichten hindert, wenn ich betrunken bin. Bekomme ich von Ihnen Geld fürs Entwickeln?hansi hansmann: Steckt in dieser Idee ein Geschäftsmodell? Sind Sie wirklich der Erste, der diese Idee hatte? Und wenn nein, was ist Ihr neuer, innovativer Zu-gang? Ich fürchte, darauf hätten Sie keine guten Antworten.

HANSMANN IM ZEITRAFFER

1977Nachdem er das Studium der Handelswissenschaften mit dem Doktorat abge- schlossen hat, schaltet er ein Kleinin serat in einer Tageszeitung: „Junger dynamischer Managertyp sucht Herausforderung.“ 200 potenzielle Arbeit geber antworten. Er entscheidet sich für ein Vorarlberger Un-ternehmen für elektroni-sche Prozesssteuerungen.

1951 Johann Hansmann wird in Wien ge boren. Mit seinem Vater, Abtei lungs leiter einer Gleisbaumaschinenfirma, matcht er sich permanent beim (Denk-)Sport und lernt von ihm Diskutieren und Verhandeln.

2003 Hansmann hat aus dem Werk ein eigenes Pharma- Unternehmen mit 800 Mitarbeitern aufgebaut. In diesem Jahr verkauft er die Mehrheit seiner Anteile und beginnt, in zahlreiche kleinere Unternehmen zu investieren.

2018Mit Anteilen an 50 Start-ups gilt Hansmann als erfolgreichster Business Angel Österreichs. Seine Erfolgsstory erscheint als Buch (Lisa Ittner, Florian Novak: „Business Angel Hansi Hansmann“, Springer Verlag).

1994Nach einigen Jahren als Finanzchef einer Shell-Tochter wechselt Hansmann zum britischen Pharma-Unternehmen Wellcome und zieht nach Spanien. Als Glaxo Wellcome über-nimmt, soll ein Produktions-werk mit 300 Mitarbeitern geschlossen werden. Hans-mann kauft das Werk um einen symbolischen Euro und ist erstmals selbst Unternehmer.

2010Hansmann investiert in sein erstes Start-up, das Sprach- portal busuu. Die österreichi-schen Gründer hat er zufällig in Spanien kennengelernt. Bis zum heutigen Tag folgen 50 weitere – darunter Run-tastic, shpock, mySugr, Any-line, whatchado und tractive.

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„DIE IDEALE GRÖSSE EINES GRÜNDERTEAMS: MINIMUM

ZWEI, MAXIMUM VIER.“

„EIN GRÜNDER MUSS MIT REISSEND, ÜBERZEUGEND PITCHEN KÖNNEN. JEDERZEIT.“

2WIE STELLE ICH EIN TEAM ZUSAMMEN, DAS MITEINAN DER DURCHS FEUER GEHT?the red bulletin innovator: Was haben erfolgreiche Gründer teams gemeinsam?hansi hansmann: Sie brennen für ihr Projekt. Sie möchten damit wirklich die Welt verändern. Und: Jeder im Team hat die gleiche Vision davon, wie Erfolg aussieht. Es macht einen großen Unter-schied, ob der eine von einer Lebensaufgabe und der andere vom lukrativsten Exit träumt.

Die ideale Größe eines Gründer-teams?Minimum zwei bis Maximum vier. Und schon da wird es schwierig, weil jeder von 25 Prozent leben muss.

Welche Rollen müssen vergeben werden?Es braucht einen Techniker, einen Zahlenmenschen und einen Visio-när, der die Richtung vorgibt. Er muss die Idee repräsentieren, nach innen wie nach außen. Und wenn du ihn nachts um drei auf-weckst, hat er seinen Pitch parat – wahlweise in einer Minute und in drei Minuten Länge.

Sind meine besten Freunde auch meine besten Business-partner?Nicht zwangsläufig. Aber die Wellenlänge muss stimmen. Denn Sie werden mit ihnen auf Jahre hinaus jede wache Minute ver-bringen.

Wie merke ich, wer zu mir passt?Sie und Ihre potenziellen Part-ner sollten die gleiche Lebens-einstellung haben, die gleichen Werte, vielleicht sogar die gleiche politische Einstellung. Und Sie müssen ehrlich miteinander streiten können, ohne dass Groll zurückbleibt.

4WIE WIRD DEIN PROJEKT ZUM ERFOLG (UND WAS BEDEUTET ERFOLG EIGENTLICH)?the red bulletin innovator: Welche Zahl ist bei einer Grün-dung die wichtigste? Das Grund-kapital? Der IQ der Gründer? Die Arbeitsstunden pro Woche?hansi hansmann: Die Markt-größe. Wenn der Markt nicht groß genug ist, gibt’s auch mit der bes-ten Lösung kein funktionierendes Geschäftsmodell.

Was ist das Beste, was einem Start-up passieren kann?Eine Disruption – wenn man mit seinem Produkt oder seiner Idee den Markt komplett auf den Kopf stellt, weil es so innovativ ist.

Persönlicher Erfolg ist …… wenn nicht nur der Return on Investment stimmt, sondern auch der Fun on Investment.

Ist Florian Gschwandtners Start-up Runtastic, das für 220 Millionen an adidas ging, ein Best-Practice-Beispiel?Wenn man sein Unternehmen um ein Mehrfaches dessen verkauft, was man bestenfalls als Ertrag er-warten konnte, hat man das Spiel definitiv gewonnen. Im Fall von Runtastic klappte das, weil sich adidas nicht nur für das Produkt an sich interessierte, sondern auch für den Zugang zu Millionen registrierten Hobbysportlern.

Sich für eine Idee zu begeistern ist einfach. Aber was, wenn die ersten Schwierigkeiten auf-tauchen?Akzeptieren, dass das dazugehört. Jedes noch so gute Team steht am Anfang zwei, drei Jahre lang täglich vorm Nervenzusammen-bruch. Jede noch so gute Idee muss dutzende Male adaptiert werden, bis sie genau den Bedürf-nissen des Marktes entspricht.

Ein typischer Konfliktpunkt im Team – und seine Lösung?Jeder Protagonist entwickelt sich unterschiedlich. Es kann sein, dass man sich von Teammitgliedern trennen, Arbeitsfelder tauschen oder Aufgaben an neue Mitarbei-ter abgeben muss. Ein Business Angel kann da als Mediator gute Dienste leisten.

Wenn sich alle nur noch an-schreien …… ist es schon zu spät. Man muss schon vorher offen diskutieren und darf kein Problem unter den Tisch kehren.

3WIE ÜBERZEUGE ICH EINEN MENTOR, IN MICH GELD UND VERTRAUEN ZU INVESTIEREN?the red bulletin innovator: Meine Eltern sind Hausmeister. Ich war auf keiner Privatschule. Und reiche Leute kenne ich nur aus dem Fernsehen. Wie lerne ich trotzdem jemanden kennen, der mir beim Gründen hilft?hansi hansmann: Der Förder-landschaft ist egal, ob Sie reiche Eltern haben. Sie müssen netz-werken – in den Szenen in Wien, Linz und Graz, bei der Austrian Angels Investors Association, bei startup300. Aber vorher müssen Sie sich selbst committen. Ein

Business Angel wird Sie nur unter-stützen, wenn er sieht, dass Sie selbst all Ihr Herzblut und privates Geld in Ihr Projekt stecken.

Was wollen Business Angels von mir hören?Sie wollen Ihre Leidenschaft spüren, Ihr Team kennenlernen. Und sie erwarten, dass Sie schnell zum Punkt kommen.

Ich bin kein Showman. Wie präsentiere ich trotzdem über-zeugend?Sie müssen es lernen. Ein Gründer muss mitreißend, überzeugend pitchen können. Und zwar jeder-zeit und spontan. Denn man weiß nie, wann man einen möglichen Investor oder Kunden trifft.

Ein No-go?Seine Zahlen nicht zu kennen. Oder etwas zu behaupten, was das Gegenüber mit drei Klicks auf Google widerlegen kann.

Mit welchem Einstiegssatz bricht man das Eis?Mit jedem, der überrascht und neugierig macht. Noch besser ist es, wenn man einen privaten Bezugspunkt hat oder ein Hobby teilt. Das erzeugt gleich einen Sympathiebonus.

Habe ich eigentlich erwähnt, dass ich schon zwei Transalp-Überquerungen mit dem Moun-tainbike …?Geben Sie sich keine Mühe. Ich übernehme seit 2017 keine neuen Investments mehr, damit ich nicht die Übersicht verliere.

Mit einer Mischung aus Bauchgefühl und Zahlen-verständnis entscheidet Hansmann schon wäh-rend eines Pitchs, ob er zuschlägt. Bevor er seine Entscheidung bekannt gibt, schläft er noch eine Nacht darüber. Beim folgenden Treffen gibt es einen fertigen Ver-trag, nachverhandelt wird nicht.

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Wie können Sie als Business Angel den Erfolg fördern?Mit meiner Erfahrung. Mit dem nüchternen Blick von außen. Mit Kontakten. Als Vermittler bei Konflikten. Und natürlich mit fri-schem Geld: Ein Start-up braucht nach dem Anfangs-Investment weitere Geldspritzen, wenn es nicht gut läuft. Und erst recht, wenn es gut läuft.

Wie erkennt man, wann man weiterkämpfen soll und wann man aufgeben muss?Ein Venture-Capital-Fond legt Geld an, und er zieht sich zurück, wenn das Konzept nicht gleich aufgeht. Ich glaube an das Pro-jekt, solange die Gründer selbst daran glauben.

5WIE KANN ICH SELBST BUSINESS ANGEL WERDEN? UND WARUM SOLLTE ICH DAS ÜBERHAUPT WOLLEN?the red bulletin innovator: Was macht einen Investor zum Business Angel?hansi hansmann: Für einen Business Angel ist Geld nicht die Hauptmotivation. Er möchte ein Projekt mittragen, das ihn begeistert. Und er möchte seine Erfahrung mit jungen Menschen teilen, die er sympathisch findet. Und sollte er das investierte Geld im schlimmsten Fall verlieren, darf ihm das nicht allzu weh tun.

Was muss ich mitbringen, um Gründer zu fördern?Ein starkes Netzwerk, ein gutes Zahlenverständnis und aus-reichend viel Hausverstand. Man sollte selbst schon genug Fehler gemacht und aus ihnen gelernt haben.

Wie lerne ich Gründer kennen, die zu mir passen?Zum Beispiel über die AAIA, die Austrian Angels Investors Associa-tion. Hier sind auch Virgin Angels, also neue Investoren, herzlich willkommen.

Brauche ich Backgroundwissen über die Branche, in der ich mich engagiere?Nicht unbedingt – solange Sie in Ihrem Netzwerk Experten haben, die Ihnen Hintergrundfragen be-antworten können.

Ich würde ja gern Business Angel werden. Aber muss ich dann wirklich mein Geld Zwanzigjährigen mit über-bordendem Selbstbewusstsein in den Rachen werfen, die sich ständig nur selbst feiern?

Seien Sie nicht so streng. Erstens braucht ein Gründer ein gesundes Ego. Zweitens stammt Ihr Vor-urteil über Gründer von Partys oder Preisverleihungen. In den Wochen dazwischen haben diese Leute bis zum Umfallen gearbeitet. Da sollte man ihnen das Recht zugestehen, sich zwischendurch einmal selber feiern zu dürfen.

Stattgegeben. Aber wie komme ich zu meinem eigenen Fun on Investment? Ich kann nur von mir selbst spre-chen: Ich habe sogar an Krisen Spaß. Gut, ich brauche nicht in zehn Firmen gleichzeitig eine Katastrophe. Aber parallel zwei, drei Dramen und zeitgleich eine neue Finanzierungsrunde oder eine Exit-Verhandlung – das bringt den Kreislauf in Schwung.

Gefahrenzone: Wer diesen Blick sieht, sollte schnell zum Punkt kommen und seine Zahlen parat haben.

„EIN, ZWEI DRAMEN UND EINE EXIT-VERHANDLUNG – DAS BRINGT DEN KREISLAUF IN SCHWUNG.“

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