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Das große
Bid-Management-
KompendiumFactsheet und Inhaltsverzeichnis
Das große Bid-Management-Kompendium
470 Seiten geballtes Bid-Management-Know-how mit über 100 Abbildungen, Tabellen, Checklisten und Mustern
Über dieses BuchDas große Bid-Management-Kompendium ist ein umfassendste Best-Practice-Referenzwerk. Es ist für alle da, die in irgendeiner Form in die Ausarbeitung von Angeboten involviert sind oder ein vitales Interesse daran haben, dass in ihrer Organisation erfolgreiche Angebotsdokumente verfasst werden.
Es ist eine Sammlung von Wissen, Erkenntnissen und Erfahrungen aus unzähligen Angebotsprojekten und Seminaren mit Hunderten von Bid Managern aus den verschiedensten Industrien. Es ist aber auch ein Resultat des permanenten Dialogs, den der Autor mit zahllosen Vertretern innerhalb des Fachverbandes APMP (Association of Proposal Management Professionals) und mit anderen Fachleuten geführt hat. Das Buch soll einen Beitrag zur Professionalisierung und Standardisierung der Disziplin »Bid Management« leisten und den vielen Bid- und Proposal-Managern handfeste Hilfe im Alltag leisten.
Leser, die sich auf den APMP-Foundation™ Level vorbereiten, finden sämtliche relevanten Themengebiete des APMP Certification Program Syllabus erklärt. Die Themen des APMP Body of Knowledge, welche als Wissensgrundlage für die Foundation™-Level-Prüfung dienen, sind weitestgehend auch in diesem Buch abgedeckt, detailliert erklärt und mit Beispielen ergänzt. An verschiedenen Stellen weist der Autor spezifisch auf APMP-Definitionen hin, insbesondere auch dann, wenn sich die APMP-Sichtweise nicht mit seiner eigenen deckt, oder wenn sich der hiesige, europäische Blickwinkel von der amerikanisch geprägten APMP-Sichtweise unterscheidet. Deshalb eignet sich dieses Kompendium hervorragend für die Prüfungsvorbereitung.
Der AutorChristopher S. Kälin ist der Gründer von CSK Management, und er gilt als »Proposal Evangelist«, denn er hat mit seinem Team schon weltweit Hunderte von Firmen in Sachen Bid Management mit On-site Coaching, Proposal-Management-Trainings und Prozessberatung unterstützt. Er hat das BidMaster™-Framework für ein systematisches Bid Management und die Storyline-Methode entwickelt.
Seine Karriere führte ihn über mehrere Stationen bei Sony, Arthur D. Little Management Consulting und IBM. Dabei sammelte er umfangreiche Erfahrung in Projekten in Europa, Asien und Südamerika.
Kälin ist außerdem Gastdozent und Mitglied des Expertenpools der School of Management der Zürcher Hochschule Winterthur.
Außerdem ist er Gründungsmitglied und war Chairman der deutschsprachigen Sektion von APMP (Association of Proposal Management Professionals) sowie Regional Director der Region Europa/Afrika. Er war der erste zertifizierte Bid Manager auf Professional-Stufe (CPP APMP) in der Schweiz. Er wurde 2013 von APMP mit dem prestigeträchtigen Fellow Award ausgezeichnet.
ISBN-Nr: 978-3-033-05054-9
Druck: Farbe
Sprache: Deutsch
Preis: EUR 95 zzgl. Versand und MwSt.
Inhaltsverzeichnis
Ziel des Buches: Professionelles Bid Management
Begriffsklärungen
Teil I: Die Gestaltung der erfolgreichen Bid‐Management‐OrganisationI‐1 Die professionelle Bid‐Management‐Organisation mit flexiblem
RollenmodellI‐2 Entscheidend: Ein gut ausgebildetes Bid‐TeamI‐3 Ein maßgeschneiderter ProzessI‐4 »Wettkampf‐Kultur«I‐5 Die richtigen Werkzeuge
Teil II: Die Kundenseite systematisch verstehenII‐1 Vom Bedürfnis bis zum Auftrag: Der lange Weg des
EntscheidungsprozessesII‐2 Das Buying Center: Die Menschen hinter der AuftragsvergabeII‐3 Wie Kunden Angebote bewerten
Teil III: Das BidMaster‐Prozess‐FrameworkIII‐1 Die Angebotsvorbereitung: Vor dem Eingang der Ausschreibung oder der
AngebotsanfrageIII‐2 Die Ausschreibung ist eingetroffen: Los geht’s!III‐3 Die Ausschreibungs‐ bzw. AnfrageanalyseIII‐4 Die Qualifizierung bzw. Bid‐/No‐Bid‐EntscheidungIII‐5 Angebotsstrategie und ‐planungIII‐6 Inhalt‐ und LösungsentwicklungIII‐7 Storyline‐Finalisierung und erster Dokument‐EntwurfIII‐8 Kosten‐ und RisikokalkulationIII‐9 Text und GrafikIII‐10 Finalisierung des Business CaseIII‐11 Der Red Team Review (finaler Dokument‐Review)III‐12 Die Business‐Case‐FreigabeIII‐13 Die Angebotsfinalisierung
(Drucken, Binden, Lochen, Ordner, PDF‐Erstellung, Verpackung etc.)III‐14 Die AngebotsübergabeIII‐15 Nach der AbgabeIII‐16 Die Pflege der Kundenbeziehung und das Lobbying während des
AngebotsprozessesIII‐17 Partner‐ManagementIII‐18 LogistikIII‐19 Das effiziente Management des AngebotsprozessesIII‐20 Lessons LearntIII‐21 Party Time!
Teil IV: Die Storyline‐MethodikIV‐1 Die Kunden‐ und BedürfnisanalyseIV‐2 Entwicklung von KernbotschaftenIV‐3 Die Aufbau eines Message TreesIV‐4 Entwicklung von starkem Angebotsinhalt
Teil V: Die typischen Elemente des AngebotsdokumentsV‐1 Der BegleitbriefV‐2 Das Executive SummaryV‐3 Vision, Ziele und Anforderungen des Kunden: Wir haben verstanden! V‐4 Lösungsbeschreibung (»Unser Angebot«) V‐5 Erfahrung und Fähigkeiten V‐6 Kommerzielle oder kaufmännische Angaben V‐7 Über den Anbieter V‐8 Nächste Schritte V‐9 Anhänge und Verzeichnisse
Teil VI: Ausschreibungsarten und die Konsequenzen für das Bid Management VI‐1 Der Beauty Contest VI‐2 Tabellenausschreibungen VI‐3 Spontanangebote VI‐4 Öffentliche Ausschreibungen VI‐5 Grant Writing VI‐6 Konzessionsbewerbungen und Lizenzapplikationen
Teil VII: Dies und das...VII‐1 Lokale Unterschiede VII‐2 Branchenunterschiede VII‐3 Risikomanagement VII‐4 Bid Management Controlling VII‐5 APMP (Association of Proposal Management Professionals) VII‐6 Angebote von KMUs und mittelständischen UnternehmenVII‐7 Wissensmanagement und Informationsbeschaffung VII‐8 Bidding unter ZeitdruckVII‐9 Textbausteine (Boilerplate)
AnhangA: Glossar (über 300 Begriffe)B: Das APMP‐ZertifizierungsprogrammC: LiteraturempfehlungenD: MusterdokumenteE: ChecklistenF: Tools
Stichwortverzeichnis
Kontakt
Hauptsitz:
CSK Management GmbHSeestrasse 235CH-8704 Herrlibergtel +41 (0)44 793 37 12fax +41 (0)44 793 37 13
Wir sind stolz auf unsere Kunden
In Deutschland:
Büro Gießen:Winchesterstraße 2D-35394 Gießen tel +49(0)641 9484 6464fax +49(0)641 9484 6466
Büro München:Leopoldstraße 24480807 Münchentel +49 (0)89-20 80 39 – 285
Geschäftsführer:Christopher S. Kälin
Ust.-ID.-Nr. (CH): CHE-110.336.844
Konto Deutsche Bank:IBAN DE80683700240104226600
Handelsregister (Zürich):CH-020.4.027.956-7
