Das Phasenmodell der Unternehmensgründung

Von René Junkes und

Marc Göhler

23.12.2010

2

Einstieg

„Nur wer sein Ziel kennt, findet den Weg“

Laozi

„Der Weg ist das Ziel“

Konfizius

23.12.2010

3

Ziel

6 Phasen der Unternehmensgründung

Fokus: Idee Geschäftseröffnung

23.12.2010

4

Gliederung

1. Phasenmodell nach Klandt

2. Beschreibung der einzelnen Phasen – Vorgründungsphase

– Gründungsphase

– Frühentwicklungsphase I

– Frühentwicklungsphase II

– Frühentwicklungsphase III

– Konsolidierungsphase

3. Fokus auf die Seed und Start-up-Phase

23.12.2010

5

Phasenmodell

23.12.2010

6

Gliederung

1. Phasenmodell nach Klandt

2. Beschreibung der einzelnen Phasen – Vorgründungsphase

– Gründungsphase

– Frühentwicklungsphase I

– Frühentwicklungsphase II

– Frühentwicklungsphase III

– Konsolidierungsphase

3. Fokus auf die Seed und Start-up-Phase

23.12.2010

7

Vorgründungsphase

Ausarbeitung eines Konzepts

Ableitung eines Geschäftsmodells

Erarbeitung eines Businessplans

Entwicklung der Geschäftsidee

Seed-Phase

23.12.2010

8

Gründungsphase

Start-up-Phase

Formale Schritte praktische Umsetzung

Satzung

Gesellschaftsvertrag

Handelsregister

Geschäftseröffnung

Produktionsmittel beschaffen

Räumlichkeiten finden

Produktion starten

Marketing starten

Pilotkunde finden

23.12.2010

9

Frühentwicklungsphase I

First Stage Expansion

Merkmale Hauptaktivitäten

Marketing

Vertrieb

Etablierung

Kundenstamm

Produktionskapazität

breite Markteinführung

konstante Umsätze

Break Even Points

23.12.2010

10

Frühentwicklungsphase II

Second Stage Expansion

Gewinnschwelle steile Wachstumsphase

Breite Marktakzeptanz

Sprunghafter Anstieg der Nachfrage

Produktionskapazität

23.12.2010

11

Frühentwicklungsphase III

Third Stage Expansion

Abflachung des Wachstums

Auftreten neuer Wettbewerber

Angebotspalette ausbauen

Position halten

Marketing

Gegenmaßnahmen

Akquisition neuer Unternehmen

Neuentwicklungen Neue Märkte

23.12.2010

12

Konsolidierungsphase

Consolidation Phase

Gewinnstagnation

Modernisierung Umstrukturierung

Gewinnniveau halten

23.12.2010

13

Gliederung

1. Phasenmodell nach Klandt

2. Beschreibung der einzelnen Phasen – Vorgründungsphase

– Gründungsphase

– Frühentwicklungsphase I

– Frühentwicklungsphase II

– Frühentwicklungsphase III

– Konsolidierungsphase

3. Fokus auf die Seed und Start-up-Phase

23.12.2010

14

Ideensuche

Seed-Phase

Entschluss/Wunsch Grobkonzept/Idee

Grobprüfung Selbstprüfung

Bereitschaftsprüfung Z

I

E

L

E

Gründer/

Gründerteam

23.12.2010

15

Absatzmarkt

Start-up-Phase

Businessplan

Beschaffungsmarkt

Marktanalyse

Konzeptionelle Überlegung

Point of no return

23.12.2010

16

Finanzierung

Start-up-Phase

Geschäftseröffnung

Beschaffung

Umsetzung des Businessplans

Unternehmensstruktur

Frühentwicklungsphase I

23.12.2010

17

„Nur wer sein Ziel kennt, findet den Weg“

Laozi

„Der Weg ist das Ziel“

Konfizius

23.12.2010

18

Fazit

Phasenmodell hilft zur Orientierung der

Unternehmensentwicklung

•Vergangenheit

•Gegenwart

•Zukunft

Praxis und Theorie : zwei Welten