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From bench to market? Nils Högsdal, Lukas Radwan, Christoph Zrenner Die MedTech Startup School Tübingen

Die MedTech Startup School Tübingen · Quelle: eigene Darstellung, basierend auf einer internen Präsentation der DMZ Toronto. Lean Startup Framework and definition •Definition:

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Page 1: Die MedTech Startup School Tübingen · Quelle: eigene Darstellung, basierend auf einer internen Präsentation der DMZ Toronto. Lean Startup Framework and definition •Definition:

From bench to market?

Nils Högsdal, Lukas Radwan, Christoph Zrenner

Die MedTech Startup School Tübingen

Page 2: Die MedTech Startup School Tübingen · Quelle: eigene Darstellung, basierend auf einer internen Präsentation der DMZ Toronto. Lean Startup Framework and definition •Definition:

Inspiration von der Ryerson University

2

Educate

•Disvovery

•Fokus: Lernen und Sensibilisieren

Ideate

•Experience

•Fokus: Ausprobieren, Design Thinking, Business Model Generation, Prototypingund ggf. Business Plan

Incubate

•Deployment

•Fokus: Starten, Validierung des Geschäftsmodell und Gründung

Accelerate

•Success

•Fokus: Wachsen, Skalierung des Geschäftsmodells, Finanzierung, Netzwerke, Internationalisierung

Quelle: eigene Darstellung, basierend auf einer internen Präsentation der DMZ Toronto

Page 3: Die MedTech Startup School Tübingen · Quelle: eigene Darstellung, basierend auf einer internen Präsentation der DMZ Toronto. Lean Startup Framework and definition •Definition:

Lean Startup

Framework and definition

• Definition: a startup is

- temporary organization

designed to search

- for a repeatable and scalable business model

• Startups Fail Because They Confuse Search with Execute

aus: Startup Owners‘ Manual (Blank, Dorf, 2012)

3

Page 4: Die MedTech Startup School Tübingen · Quelle: eigene Darstellung, basierend auf einer internen Präsentation der DMZ Toronto. Lean Startup Framework and definition •Definition:

Lean Startup

Framework and definition

• Auf Deutsch: ein Startup is die Suche nach einem skalierbaren

und nachhaltigen Geschäftsmodell und nicht die Umsetung eines

Business Plans

• Der Lean Startup-Ansatz stellt Methoden und einen agilen Prozeß

bereit zur frühzeitigen Validierung der Hypothesen hinsichtlich der

Kunden und weiterer Aspekte des Geschäftsmodells

4

Page 5: Die MedTech Startup School Tübingen · Quelle: eigene Darstellung, basierend auf einer internen Präsentation der DMZ Toronto. Lean Startup Framework and definition •Definition:

Was?

• 100tägige englischsprachige Sommerschule (erstmalig

2015) an der Universität Tübingen, offen für jeden

• In der vorlesungsfreien Zeit des Sommersemesters

• In Anlehnung an Steve Blanks Lean Launchpad for Life

Sciences & Healthcare

Page 6: Die MedTech Startup School Tübingen · Quelle: eigene Darstellung, basierend auf einer internen Präsentation der DMZ Toronto. Lean Startup Framework and definition •Definition:

Needs-driven project

Team-driven projects

Wer nimmt Teil?

Internationale Fortgeschrittene Studierende, Doktoranden und Post-Docs

entwickeln in interdisziplinären Teams medizintechnische Produkte und

Geschäftsmodelle

Page 7: Die MedTech Startup School Tübingen · Quelle: eigene Darstellung, basierend auf einer internen Präsentation der DMZ Toronto. Lean Startup Framework and definition •Definition:

Customer Development is

how you search for the model

7http://market-by-numbers.com/wp-

content/uploads/2010/06/custdev.png

Page 8: Die MedTech Startup School Tübingen · Quelle: eigene Darstellung, basierend auf einer internen Präsentation der DMZ Toronto. Lean Startup Framework and definition •Definition:

W a c h s t u mP r o j e k t e /

I n k u b a t i o n

Sensibilisierung Lehre Vorgründung Gründung WachstumIdeen+Transfer

2 Te a m p r o

J a h r i m

A c c e l e r a t o r

5 E x i s t - / J I -

S t i p e n d i e n

1 0 G r ü n d e r -

S t i p e n d i e n

5 0

S t u d e n t i s c h e

P r o j e k t e

2 0 0

Te i l n e h m e r a n

S u m m e r -

s c h o o l s e t c .

5 0 0 S t u d i e r e n d e i n

E n t r e p r e n e u r s h i p -

V e r a n s t a l t u n g e n

E r r e i c h e n v o n 1 0 0 0

S t u d i e r e n d e p r o J a h r

i n V e r a n s t a l t u n g e n

S e n s i b i l i s i e r u n g

L e h r e / I d e e n / T r a n s f e r

Gründungsunterstützung als Prozess

Page 9: Die MedTech Startup School Tübingen · Quelle: eigene Darstellung, basierend auf einer internen Präsentation der DMZ Toronto. Lean Startup Framework and definition •Definition:

Wie?

On-B

oard

ing

09.0

7.

Hospital

Immersion

Slots

11.07.-21.07.

IP W

ork

shop

15.0

7.

Genera

l B

usin

ess

Topic

s

18.0

7.

MedTech

Bootc

am

p

22.0

7.-

24.0

7

Lean Mondays

25.07.-10.10.

Practice Tools

28.07.-13.10.

Dem

o D

ay

17.1

0.

100 Days

Mentor

Madness

05.08.-

31.08.

Pitch

50

01.09.

Page 10: Die MedTech Startup School Tübingen · Quelle: eigene Darstellung, basierend auf einer internen Präsentation der DMZ Toronto. Lean Startup Framework and definition •Definition:

Our Journey for the next weeks

10 | Author/Topic/Category/Title etc. © 28/12/2016 University of Tübingen

Week Date Week‘s Topic

1 25.07.Customer Development &

Interviews

(Daniel)

2 01.08.Value Proposition

(Nils)

3 08.08.Customers

(Nils)

4 15.08.Activities & Ressources

(Daniel)

5 22.08.HR

(Nils)

6 29.08.Key Partners

(Daniel)Pitch 50

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Our Journey for the next weeks

11 | Author/Topic/Category/Title etc. © 28/12/2016 University of Tübingen

Week Date Week‘s Topic

7 05.09.Channels

(Daniel)

8 12.09.Customer Relationships

(Nils)

9 19.09.Revenue Model & Cost Structure

(Nils)

10 26.09.Getting ready for Investments

(Nils)

11 06.10.(Getting Ready to Pitch)

(Dirk)

12 10.10.Lessons Learned & Pitch Practice

(Daniel)

13 17.10. (Demo-Day - Moderator: Daniel) Demo Day

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Wer ist wie eingebunden?

UniversitätsklinikumMedical Innovations Incubator GmbH /Stiftung für Medizinnovationen

Universität Tübingen BioRegio STERN GmbH

Veranstaltungs- und Arbeitsräume

Programmkoordination

Medical Advisors

Patentanmeldung

Curriculum

Demo Day

Verbrauchsmaterial /Techn. Ausstattung

Mentorennetzwerk

Investorennetzwerk

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Meilensteine

Page 14: Die MedTech Startup School Tübingen · Quelle: eigene Darstellung, basierend auf einer internen Präsentation der DMZ Toronto. Lean Startup Framework and definition •Definition:

From bench to market,...

aber nicht ganz so schnell

• Teams haben sehr unterschiedliche Ausgangsbedingungen,

manche kommen schon als Team andere finden sich erst in der

MSS und bearbeiten ein für sie neues Thema

• Needs-driven Projekte haben ein sehr hohes Potential, sind aber

tendenziell in einem sehr frühem Stadium Chance für

Fördermittel, aber längerer Weg

• Herausforderung, aus Einzelpersonen in 100 Tagen Teams zu

bilden (es ist geplant der MSS ein weiteres Modul vorzuschalten)

Page 15: Die MedTech Startup School Tübingen · Quelle: eigene Darstellung, basierend auf einer internen Präsentation der DMZ Toronto. Lean Startup Framework and definition •Definition:

Get out of the Building!

• “There are no facts inside“ (Steve Blank)

http://www.giantbomb.com/emergency-exit/3055-4475/

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Thank you.

Contact:

Prof. Dr. Nils Hoegsdal

Dr. Lukas Radwan

Dr. Christoph Zrenner

[email protected]