DER NECKERMANN.AT WEISSE WOCHEN
KATALOGHöherer Response durch Titelmutation
DAS ERGEBNIS IM VERGLEICH ZUM VORJAHR: MEHR BESTELLER BZW.
BESTELLUNGEN ALS IM JAHR ZUVOR
… Am Katalogtitel wurde ein Herz neben dem neckermann.at-Logo
hinzugefügt
… Emotionalere Ansprache durch den Slogan „Herz, was willst du
mehr!“
… Dank für die bisherige Treue der Kunden durch die Erweiterung
um den Slogan „Danke für Ihre Treue!“
DIE OPTIMIERUNGSMASSNAHMEN IM ÜBERBLICK: NECKERMANN.AT HAS BEEN
PIMPED!DAS SAGEN DIE PARTNER:„In der heutigen Zeit der Reizüberfl
utung ist es besonders wichtig, den Kunden nicht nur mit
zielgerichteten Angeboten anzusprechen, sondern zugleich auf
emo-tionale und werbliche Aspekte zu achten. Bei dem durchgeführten
Test konnte man feststellen, welche Wirkung bereits gerin-ge
Veränderungen in dieser Hinsicht erzie-len können.“
Michael Fiedler, Geschäftsführer, neckermann.at GmbH
„Zielgruppenadäquate und bedarfsorien-tierte Kundenansprache mit
emotionalemTouch. So funktioniert modernes Dialog-marketing. Die
Ergebniszahlen der gepimp-ten Variante bestätigen diese
individuelle und kundenorientierte Vorgangsweise.Wir freuen uns
sehr, dass wir dazu einen (Print)-Beitrag leisten konnten.“
Harald Spanner, Verkauf, Leykam Druck GmbH & Co KG
„Sich für eine Pimp My Campaign-Kampa-gnen-Optimierung zu
entscheiden ist ein weiterer Schritt in Richtung One to
One-Kommunikation mit dem Konsumenten. Der Erfolg unserer Partner
in Bezug auf Steigerung von Response, Frequenz, Um-satz und Image
zeigt, dass selektive Kun-denansprache der Weg ist um sich von der
breiten Werbemasse abzuheben und dadurch nachhaltig erfolgreich zu
sein.“
Claudia Rack, Key Account Managerin, Österreichische Post AG
offi [email protected] www.dmvoe.at
Optimieren auch Sie Ihre Kampagnen, steigern Sie Ihre Umsätze
und stärken Sie Ihre Kundenbindung!Pimp Your Campaign – Direct
Media wirkt
… 6 % mehr Bestellungen im Vergleich zur ungepimpten
Testaussendung 2015
… 8 % mehr Besteller im Vergleich zum Vorjahr
… 4 % mehr Bestellungen im Vergleich zur Kampagne des
Vorjahres
Das bedeutet für neckermann.at: Durch eine emotionale,
zielgruppengerechte Ansprache können die Kunden wirksamer erreicht
und im Zuge dessen mehr Bestellungen generiert werden.
PIMPMy Campaign!Powered by DMVÖ
Kampagnenthema: Weiße Wochen KatalogAuflage: rund 107.000 Stück
Versandtermin: Versandtermin Anfang April 2015 Erfolgsmessung Mitte
Mai 2015
Die Erfolgs-Messung:Gegenüberstellung der unterschiedlichen
Bestell- und Bestellerraten der verschiedenen Varianten mit der
nicht gepimpten Kampagne 2015 beziehungsweise der nicht gepimpten
Kampagne des Vorjahres.
DIE GEPIMPTE WEISSE WOCHEN KAMPAGNE
Standard Katalog
gepimpter Katalog
PIMP MY WEISSE WOCHEN KAMPAGNE VON NECKERMANN.AT!Die
neckermann.at GmbH aus Graz gehört seit 22 Jahren zu den
bekanntesten Universalversendern in Österreich. Eines der zentralen
Marketinginstrumente war und ist der zielgruppengerechte Versand
von Katalogen. Dazu zählen insbesondere auch Aussendungen wie der
Weiße Wochen Katalog, bei dem die Adressaten auf Basis von
vergangenem Kaufverhalten selektiert werden.
Die Fragestellung:Wie kann der bestehende Weiße Wochen Aussand
von neckermann.at verbessert werden, um eine
ziel-gruppengerechtere, emotionalere Ansprache und damit mehr
Besteller und Bestellungen zu erreichen?
Das „Pimping“:Der bestehende Titel des neckermann.at Weiße
Wochen Kataloges wurde um ein rot-weiß-rotes Herz neben dem Logo
sowie um den Slogan „Herz, was willst du mehr!“ erweitert. Außerdem
bedankt sich neckermann.at in der weiter-entwickelten
Titel-Variante mit einem „Danke für Ihre Treue!“-Sticker bei den
Kunden für das bisher entgegen-gebrachte Vertrauen. Durch diese
vergleichsweise simplen Maßnah-men wird der Titel und damit die
Kundenansprache emotionaler und zielgruppengerechter gestaltet als
in der ungepimpten Variante oder der Aussendung des Vorjahres.
Das Ziel:… erhöhte Anzahl an Bestellern unter den Beschickten
durch emotionalere und zielgruppengerech-tere Kundenansprache.
… erhöhte Anzahl an Bestellungen im Vergleich zu einer
ungepimpten Testaussendung beziehungsweise der Variante des
Vorjahres.
„PIMP MY CAMPAIGN!“ … ist die große
Kampagnen-Optimierungs-Aktion des DMVÖ.… bewirkt raschen
wirtschaftlichen Erfolg in herausfordernden Zeiten. … führt zu
einer klar messbaren Steigerung von Response und Umsatz für die
beteiligten Unternehmen.… bietet ausgewählten Unternehmen die
Möglichkeit, ihre Dialog-Kampagnen durch gezielte Ansprache zu
optimieren.
Hier präsentiert der DMVÖ die Ergebnisse.
Frühjahr 2015
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„Danke für
Ihre Treue!“
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… ein rot-weiß-rotes Herz neben dem Logo… Slogan „Herz, was
willst du mehr!“… Sticker „Danke für Ihre Treue!“
