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Höhere Conversion.Mehr Umsatz. Ohne Risiko.
Sicherheit
RechnungskaufSicherheit für Ihre Kunden.
Vertrauen in Ihren Onlineshop.
5 Gründewarum sich der
Rechnungskauf für Ihren Onlineshop lohnt
Niedrigere Abbruchquoten1
• Niedrigere Abbruchquoten
• Anzahl der Zahlarten
• Neukunden
Quelle: ibi research 2009| www.ecomerce-leitfaden.de
Rechnung Lastschrift Kreditkarte E-Payment Nachnahme
81%
63%60%
43%
19%
Durchschnittlicher Rückgang der Kaufabbruchquote
bei Einführung dieser Zahlungsverfahrenwenn bis dahin nur Vorkasse angeboten wurde
Höhere Warenkörbe2
Bis zu 25% höherer Warenkorb mit Rechnungskauf im Vergleich zu sonstigen Zahlarten
• Höhere Warenkörbe
• ++ Mode
• = Luxusartikeln
RECHNUNGSKAUFsonstige Zahlarten
Längere Kundenlebenszyklen3
• Längere Kundenlebenszyklen
• Erfüllung von Kundenwünschen
geringe Kaufkraft
mittlere Kaufkraft
hohe Kaufkraft
Kaufkraftstärkere Kunden4
Quelle: TNS-emnid Studie, 01/2011
Vor allem Menschen ab 30 Jahren würden auf
Rechnung kaufenBereitschaft zu Interneteinkäufen
• Kaufkraftstärkere Kunden
• Silversurfer
0%
25%
50%
75%
100%
14 - 29 Jahre 30 - 39 Jahre 40 - 49 Jahre 50 - 59 Jahre 60 + Jahre
(1) sehr groß (2) groß (3) mittel (4) gering (5) sehr gering
Zukünftig Standard5
Quelle: IZH5 - Der Internet-Zahlungsverkehr aus Händlersicht 2010
Rechnungskauf unter den Top-5 ZahlungsverfahrenAngebotene Zahlungsverfahren
• Zukünftig Standard
• Gute Kunden werden jetzt
verteilt
0%
25%
50%
75%
100%
Vorkasse Nachnahme Kreditkarte PayPal Rechnung
Ja Nein, jedoch geplant bis Ende 2010 Nein, auch nicht geplant bis Ende 2010
(„Bietet Ihr Unternehmen die folgenden Zahlungsverfahren bei
Verkäufen über das Internet an?“)
• Niedrigere Abbruchquoten
• Höhere Warenkörbe
• Längere Kundenlebenszyklen
• Kaufkraftstärkere Kunden
• Standard in Online Shops
Quelle: ibi research 2010| www.ecomerce-leitfaden.de
1% 1%
65%
13%
8%12%
Häufigkeit, mit der die folgenden Zahlungsverfahren
genutzt würden
Der Kunde hat sich entschieden.
Umsetzungwelche Besonderheiten gilt es zu beachten
Risikoprüfung
• Hohe variable Kosten
• Fachkenntnisse notwendig
• Richtiger Anbieter?
• Technische Anbindung?
• Interpretation?
• TRX Risiken?
Bundesdatenschutzgesetz
• Konformität mit der
Datenschutzgesetzgebung (BDSG)
• AGB Anpassungen?
• Auskunftspflicht?
• Berechtigtes Interesse?
• Gesetzesnovellen?
Personalkosten
• Intensiver Personalbedarf im
Debitoren-Management
• Zahlungen zuordnen?
• Fristenkontrolle?
• Lettershop?
• Porto u. Postretouren?
Beitreibungskosten
• Beitreibungsmaßnahmen
• Kosten-Nutzen Rechnung?
• Gerichtsfestigkeit?
• Realisierungsquoten?
• Liquiditätsbedarf?
Gerichtskosten
Vollstreckungs-kosten
Anwaltskosten
Inkassokosten
Mahnkosten
Überwachungs-kosten
Forderungsausfälle
• Forderungsausfälle
• Zielgruppe?
• Produktsortiment?
• Branche?
• Vertriebskanäle?
1 2 3 4 5
Risikoklasse
Au
sfa
llq
uo
te
Rechnungsempfänger ist nicht eindeutig
ermittelbar
Reklamation der Rechnung
Vergess-lichkeit
Bewusstes Hinauszögern der ZahlungLiquiditäts-
probleme / Zahlungsunfähigkeit
Betrug
Post-Retouren (falsche Rechnungs-
anschrift)
• Unkalkulierbare Forderungsausfälle
• Hohe variable Kosten für Risikoprüfungen
• Intensiver Personalbedarf im Debitoren-
Management
• Kostenrisiko der Beitreibungsmaßnahmen
• Konformität mit der Datenschutzgesetzgebung
(BDSG)
Quelle: Bundesverband Deutscher Inkasso-Unternehmen 2008
Die Zahl der Insolvenzen ist weiter auf hohem Niveau.Insolvenzen pro Jahr in Deutschland
0
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
140.000
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Unternehmen Verbraucher
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Deutschland GmbH seit 2010
Über uns.
Über BillSAFE.
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verfügbaren Rechnungskaufanbieteren*
• Beliebtester Rechnungskauf-Anbieter bei
Deutschlands Online-Shoppern**
* E-Commerce-Magazin, Ausgabe 05/2010
** TNS-Emnid Konsumenten-Studie 01/2011
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