Diskothek war gestern- Clubbing ist heute- Was ist morgen ?

Diskothek war gestern- Clubbing ist heute-Was ist morgen ?

Die Vision

Gestern war:- Leben/ arbeiten ohne Computer

- Leben/ arbeiten ohne Fax - Leben/ arbeiten ohne Handy- Leben/ arbeiten ohne Internet

Heute ist:- Globaler Wettbewerb- Generation @- Kommunikationsgesellschaft- New Economie

Morgen ist:- Informationsgesellschaft- Profitcenter Kommunikation- UMTS, Mobile Computing- 1 to 1 Marketing

dancezone - Agentur für Kommunikation, Marketing und Vertriebsdienstleistung

Club`s

Mu

ltip

likat

ore

nEine reale Community

Mode, Shop`s

Plattenlabel

neue Medien

Zulieferer, Dienstleister

DJ`s, Clubartist

Kultur-Veranstalter

Interessierte Menschen von 19 -40 Jahre


Club`s

Mu

ltip

likat

ore

nKultur - Community

HouseTranceD & B HipHop Techno

Mode, Shop`s

Plattenlabel

neue Medien


SoulRagga

DJ`s, Clubartist

Kultur-Veranstalter


etc.


Nightlifeist reales Geschäft

HouseTranceD & B HipHop TechnoSoulRagga

DJ`s, Clubartist


etc.

Club`s

Mode, Shop`s

Plattenlabel

neue Medien


Kultur-Veranstalter

Mu

ltip

likat

ore

n

Beziehungsstruktur: gestern


Konsument: „Nightlifer“ Menschen von 19-29 Jahre

Club`s, Discotheken Getränkefachhandel

Brauereien

Übertragbar auf: • persönlicher Kontakt• Marketing• Vertrieb• Geldfluß

KommunikationskanalEntfe

rnung

Open-office/berlin subculture community network

DJ`s

Kultur-Veranstalter

Clubartist

Mode Kunst

Konsument: „Nightlifer“ Menschen von 19-29 Jahre

Club`s, Discotheken Getränkefachhandel

Brauereien

Entfe

rnung

Beziehungsstruktur: heute

Übertragbar auf: • persönlicher Kontakt• Marketing• Vertrieb• Geldfluß

Kommunikationskanal

Open-office/berlin subculture community network

Die Marke

Plakativ und eingängigEuropaweit geschütztrepräsentiert das berliner nightlife


Clubs,

Mu

ltip

likat

ore

nCommunity-Network


Mode, Shop`s

Plattenlabel

neue Medien


SoulRagga

DJ`s, Clubartist

Kultur-Veranstalter


etc.

dancezoneist „net-work enterprises“


KernZielgruppe: Clubs (Auszug) KernZielgruppe: Veranstalter (Auszug)

KernZielgruppe: Industie, Sponsoren

KernZielgruppe: Zulieferer, Großhandel

KernZielgruppe: Online (Auszug)

KernZielgruppe: Industrie, Sponsoren ( Auszug u.a in Aquise)

Beziehungsstrukturmit dancezone.de


DJ`s,

Kultur-Veranstalter

Clubartist

Mode Kunst

Nightlife interessierte Menschen von 19 - 40 Jahre

Clubs, Discotheken

Getränkefachhandel

Brauereien

Kommunikationskanal= Datenkanal

Übertragen auf: •Marketing• Vertrieb• Geldfluß / Sponsoring

Datenkanal= UserGruppendiffinierte

Informationsausgabe

Beziehungsstrukturone to one


DJ`s,

Kultur-Veranstalter

Clubartist

Mode Kunst

Nightlife interessierte Menschen von 19-29 Jahre

Clubs, Discotheken

Getränkefachhandel

Brauereien

Kommunikationskanal= Datenkanal

Übertragen auf: •Marketing• Vertrieb• Geldfluß / Sponsoring

Datenkanal= UserGruppendiffinierte

Informationsausgabe

WertschöpfungsketteGetränke / Gastro


Gestern (1985):

Brauerei / Hersteller

Getränkefachhandel

Discotheken

Zielgruppe 19 - 29 Jahre

Heute (2001):

Brauerei / Hersteller

Getränkefachhandel

Clubs

Veranstalter / Agenturen


Geschäftsfelder (2001):

Hersteller

Zwischenhandel

Gastro / Vermietung

Events / Eventmarketing


WertschöpfungsketteNightlife / dancezone


KernZielgruppen:

Hersteller

Zwischenhandel

Marketingagenturen

Clubs

Veranstalter

Zielgruppe 19/ 40 Jahre

Geschäftsfelder (Offline):

Vernetzte Kommunikation (Logo-Brand)

Vertriebsunterstützung

Sponsoring - Vermittlung / Eventmarketing

Eventorganisation ( mit Netzwerkunterstützung)

Eventmarketing (Medium: Plakat)

Services (HP-Programmierung, Druckpool u.ä.)

WertschöpfungsketteNightlife / dancezone.de


KernZielgruppen:

Hersteller

Zwischenhandel

Marketingagenturen

Clubs

Veranstalter DJ`s, Clubartist

Zielgruppe 19/ 40 Jahre

Geschäftsfelder (Online):

Vernetzte Kommunikation (Logo-Brand)

Vertriebsunterstützung (Getränke)

Content / Usergruppen - Infomation / Statistik Newslettter (Content, Werbung) Kommunikation / Information Workflow / Netzwerkorganisation

E-Commerce

Services (Anzeigen, Ausschreibungen)

Eine Erfolgsstory nimmtihren Anfang

(Wir bauen / schaffen einen Popstar)


• Auf bzw. Ausbau der Domain „dancezone.de“ zu einer vollwertigen Kommunikationsplattform unter Berücksichtigung der UserGruppen• Installation eines usergruppenrelevanten Informationssystems mit Redaktion, Anzeigen, Ausschreibung etc.• Installation eines usergruppenrelevanten Kommunikationssystems mit E-Mail-Account, Foren, Newsletter etc.• Vermarktung des Label dancezone in verschiedenen Medien teils durch Lizensierung (Flyer, Flyerheft, Merchandaising, CD`s, Radio, etc.)• Vermarktung des Label dancezone auf Events

dancezone ist Kulturarbeit


• Open Office (Projektentwicklung)• Veranstaltungshinweise• redaktionelle Inhalte• Internet - Mehrwertdienste• Kommunikation und Informationskanäle

Externe Texte hierzu:• Konzept open Office• Konzept Online-Visitenkarten• Beispiele von redaktionellen Inhalten


Clubs,

Mu

ltip

likat

ore

nDer Testmarkt Berlin


Mode, Shop`s

Plattenlabel

neue Medien


SoulRagga

DJ`s, Clubartist

Kultur-Veranstalter


etc.


Clubs,

Mu

ltip

likat

ore

nDer Zielmarkt Bund


Mode, Shop`s

Plattenlabel

neue Medien


SoulRagga

DJ`s, Clubartist

Kultur-Veranstalter


etc.

dancezone community member


z.B.: Sage-Club (Veranstaltungsort)

• 210 Veranstaltungen in 2001 à 200- 2000 Gäste• Loveparade-Spezial (VIP - Party)• verschiedene Veranstaltungs - Reihen



z.B.: BKA (Veranstaltungsort)

• 600 Veranstaltungen in 2001 à 200- 2000 Gäste• Breites Kulturprogramm von Theater, Kabarett bis zur Single - Party• größte Reputation im Kulturleben



z.B.: Chamäleon Team (Veranstalter)

• 25-35 Veranstaltungen in 2001 à bis zu 3000 Gäste• Loveparade-Special (Truck, Party)• Guerillia-Marketing-Aktionen

„net-work enterprises“ Themenwelt


electronic musik, dancelive musikbildende kunst, galerien frauenradio, online streamingmodeprogramm

„net-work enterprises“ Domainoptionen:


www.berlin-underground.com - Sampler Promo-Domainwww.berlinunderground.de - Kultur-Portalwww.berlinunderground.com - Kultur-Portal

www.robinzone.de - Reise-Portal

www.webandsound.de - Internet-Service-Site

www.here-comes-the-sun.de - Produkt Promo-Domain

www.sponsoringscout.de - Sponsoring-Portalwww.sponsoring-scout.de - Sponsoring-Portal

Datenbankbasierte Informationsausgabe ist:

• Front-end unabhängig (beliebige Domains bzw. Layout möglich)• Endgeräteunabhängig (PC, Plam, Handy)• Usergruppen - differenzierend (beliebige Branchen oder Erlebniswelten)• Multimedial (beliebige Datei-Formate oder Inhalte (Text, Bild, Animation, Video etc.) • Multi-Service durch Integration beliebiger Mehrwertdienste

Kampagnen:


www. .de

A real community goes online

www. .de

Member werden und gewinnen

support by:support by:

Sponsor:

Berliner Pilsner


Die Erlebniswelt „Made in Berlin“

Sponsor:

Berliner Pilsner


„Made in Berlin“ : Ein Slogan der Zeichen setzt

„Berliner Pilsner“ : Ein Produkt mit Potenzen • das Premium Konzept: Qualität entscheidet• das Positionierungs - Konzept: Fl 0.33l • das Preis-Konzept: Rückvergütung möglich= die Vorteile zum Mitbewerb (Becks, Heinekken)• Produktziel: Bundeslounge

• der Symphatie-Wert (Berlin, Umland, Bund, weltweit)• der Symphatie-Wert Berliner Kulturarbeit

•= die Vorteile zum Mitbewerb (Becks, Heinekken)

Sponsor:

Berliner Pilsner


Die „reale“ Erlebniswelt „Clublife“

Sponsor:

Berliner Pilsner


Die mögl. Sponsoring bzw. Kooperations - Konzepte:

• Content - Sponsoring (Clubdates, Redaktion)• Community - Sponsoring (Logo-Eindrucke, Open Office)• Vernetzte Kommunikation „dancezone.de“• Mehrwert - Sponsoring (Erlebniswelt, versch. Förderbereiche)• Event-Kooperationen (BtoC, BtoB,)• Projekt „Minimesse“• Projekt Flyerheft „dancezone-guide“• Schutz der Marke „dancezone“

Ziele:• Nachweis der Scene und Kultur-Kompetenz• Besetzung einer „realen“ Erlebniswelt• Positionierung im Segment Flasche 0,33 l• Gemeinsame Bundesweite Expansion durch Events (Herbst / Winter 2001/2002

Sponsor:

Berliner Pilsner


Die Sponsoring bzw. Kooperations - Konzepte:

Content - Sponsoring (Clubdates, Redaktion)• Redaktionelle Teilzeitkräfte, Freelancer• open Office

Community - Sponsoring • Logoeindrucke in Veranstaltungflyern• Banner bzw. Logo in Online-Projekten

Externe Texte hierzu:• Konzept open Office• Konzept Online-Visitenkarten• Beispiele von redaktionellen Inhalten

Sponsor:

Berliner Pilsner


Projekt „Minimesse“• 8 Monate - 27 Städte• Symphatie-Wert „Berliner Scene“ + Leistungsshow• VIP-Empfang (Gastro, Zulieferer, Shopbetreiber etc.)

Externe Texte hierzu:• Angebot „Projekt Minimesse“• Angebot „Community - Member“

Projekt „Community Member werden...“• Einbindung der Multiplikatoren und User 19 - 40 Jahre• Verlosung z.B. eines „Mini“ in Kooperation mit BMW• Berlin - Lounge der Plattform www.dancezone.de

Sponsor:

Berliner Pilsner


Projekt „Minimesse“• 8 Monate - 27 Städte• Sympathie-Wert „Berliner Szene“• Leistungsschau von DJ`s, Clubartist, Plattenlabel, Modemachern, Brauerei etc.

Minimesse „Vip - Party“ (20.00 - 23.00 Uhr)

Minimesse „Konsumer - Party“ (23.00 - ? Uhr)

Eingelanden per Mailing:• Getränkeverleger, Vertrieb• Clubbetreiber• Shop-Betreiber (Platten, Klamotten)

• Plakate• Flyer• PR

Start-Up Kooperation2001


Die historische Chance:

PS: Bitte sehen Sie in den folgenden Seiten eine maximale oder/und ideale Umsetzungchance. Das Abgleichen von Möglichkeiten (z.B. finanzielle) oder Interessen ist jederzeit möglich....

Aus folgenden Gründen bietet sich eine „echte“ historische Chance, die dancezone.de gerne für sich nutzen möchte:

Marktsituation Clubs:

Gründung der Community AG

Durch die Attraktivität der Stadt Berlin (Nightlife, Kunst, Kultur sind viele eigentlich zuviele Veranstaltungsorte entstanden. Durch Einbindung in eine Community und paralleler Professionalisierung werden die „eigenen“ Multiplikatoren gestützt und stärker gebunden.

Marktsituation Veranstalter: Wie Clubs. Zusätzlich sind die Veranstalter hoch attraktive Empfänger für OnetoOne-Marketing da sich hieraus potentielle Gastronomen (Clubs, Bar`s, Cafe`s) entwickeln.... Eventmarketing und z.B. bundesweite Clubtouren etc. sind akzeptierte Umsetzungsakternativen

Marktsituation Internet: Gängige Internet-Start-Up`s werden von oben, ohne Einbindung der Nutzer umgesetzt. Markenbrandig soll dann den HP-Trafik erzeugen. Geschäfts bzw. Umsatzmodelle basieren auf rutschenden KPT-Preisen ohne Rücksicht auf Kontaktqualität. Meist fehlen Offline-Aktiva oder Dienstleistungen. E-Commerce wird nicht genutzt. Die Werte am „Neuen Markt“ brechen wegen der nicht eingetretenen Prognosen zusammen.

Community-Plattformen wie dancezone.de stellen die Alternative zu den gängigen Geschäftsmodellen dar. Ein VC läßt sich auch wegen der eigenen Risikostreuung auch ohne höchste Gewinnerwartung einbinden.(dancezone.de Gewinnerwartung wg. fehlendem Businessplan nicht ermittelt)E-Commerce wird nach dem Community-Building durch eine breite Vertrauensbasis zur Plattform möglich.

Marktsituation Kultur: Berlin ist wg. der Loveparade und der kreativen Kulturszene weltweit von besonderem Image. „German Techno“ ist eine weltweit anerkannte Marke. Dieser Image- wert kann nur einmal - vom „first Mover“ - eingelöst werden. Musik ist Internet - Handelsware mit hohem Zuwachs. „a real community goes online“

Gesellschaft: Veränderungen, wie auch vom Internet produziert, verunsichert immer die Gesellschaft. Hieraus entsteht ein Bedürfnis nach Nähe und Austausch. Reality-Soaps oder der Erfolg der Lounge-Gastronomie sind Auswirkungen diesen allgemeinen Trends. Community-Plattformen im Internet bilden eine gemeinsame Interessenlage ab und sind ebenfalls ein Ausdruck dieses „come together“.....



02.2001

07.2001

11.2001

Ziele:

Installation einer Vertriebsagentur

Berlinlounge der Plattform dancezone.de

Bundeslounge der Plattform dancezone.de(punktuell in 27 Großstädten)

Gründung der Community AG

Erstellung / Umsetzung des Businessplans

Projektierung der Software / UmsetzungEinbindung erster Mehrwertdienste

Lounge und Betrieb der 2. Preview-VersionEinbindung von Contentweitere Einbindung der Community

03.2001

Messepräsenz mit „a real community goes online“ zur:SponsorenaquiseVC-AquiseKooperationspartner Aquise(Internetworld, Popkomm, u.a. teils mit eigenem Stand)

Verkauf von AG-Aktien mit Stimmrecht an die Berlin CommunityVerkauf von AG-Aktien ohne Stimmrecht(in Verbindung mit Merchandaising)

dancezone.de Release-Events in 27 Großstädtenvernetzt mit Sponsoren und Community-Netzwerk

04.2002

- Ende des Budgetjahres 2001- Realisierung des Geldwertvorteil

Einbindung erster BtoB - Konzepte

Einbindung der UseerGruppendiffinierten Info-Ausgabe



02.2001

07.2001

11.2001

Gründungsbudget

500.000 DMUmsetzungsbudget

200.000 DMFinanzierungsbudget

300.000 DMklassisch: 3-7% von 100

Vertriebsbudget

75.000 DMAufbaubudget

125.000 DM

Eingebundenes Venture Capital:1. Finanzierungsrunde

6.000.000 DM

Umsetzungsbudget:

2.000.000 DMMarketing, Kommunikationsbudget:

3.000.000 DM

Umsetzungsbudgets ohne:eigene Umsätze (Print, Online)eigene Umsätze (Merchandaising, Lizensierung)eingebundenes Sponsoring Verkauf von Community-Aktien etc.

Start:Vertrieb von Aktienan die Community bis zu 10%

Teilrückführung des Gründungsbudgets:

250.000 DM

Finanzierungsbudget2. Finanzierungsrunde

1.000.000 DMklassisch: 3-7% von 100

Start-Up Maßnahmen2001


Ziele: Maßnahmen (Auszug):

Herstellung der Umsetzungssicherheit: Gründung der Community - AGEinbindung eines Aufsichtsrats:Herr Schmidt (Vorsitz)Frau Wegner (Marketing)

Einbindung des Umsetzungs Netzwerks= konsequentes Outsourcing von fachspezifischen Aufgaben

Herstellung der Finanzierbarkeit: Einbindung weiterer Brau&Brunnen Töchter(Schweppes, Sion, Niehoff bereits in Aquise)

Einbindung der Brau&Brunnen-Zentrale(Pilot-Projekt: Kommunikationsplattform - Branchenlösung) (OnetoOne-Marketing)

Besetzung von Geschäftsfeldern:online / offline

Anteilverteilung vor der Einbindung von VC und Community:20% Berliner Pilsner 10% Stockoptions (Mitarbeiter, Umsetzungs -Netzwerk)70% Konzeptträger Lotar Küpper

A real community goes online:

Anteilverteilung nach der Einbindung von VC und Community:10% Berliner Pilsner 10% Stockoptions (Mitarbeiter, Umsetzungs -Netzwerk)10% Stockoptions (Communiy)40% Konzeptträger Lotar Küpper30% VC

Exklusive Sponsoringvermittlung für Nightlife Berlin (Community-Sponsoring)Umsetzung von Print-Medien (Plakate, Flyerheft etc.)Projektierung von Sponsoring-Konzepten (mit dem Kultur-Netzwerk)Umsetzung von Kunden - Marketingevents mit Unterstützung des Community-Netzwerks

Start-Up Geldwertvorteile


In Kürze: Geldwertvorteile (NUR AUSZÜGE MÖGLICHER SYNERGIEN)

A real community goes online: Symphatieträger durch Weltmeister „Berliner Nightlife“Symphatieträger durch kostenfreies Angebot

Symphatieträger durch Übernahme von sozio-kultureller VeranstwortungSymphatieträger durch professionalisierung der Kulturarbeit

Vernetzte Kommunikation: Umsetzung von KernZielgruppengerichter Events (Zulieferer, Gastro etc.)Bundeslounge von dancezone.de „trägt“ Berliner PilsnerStärkung der eigenen Kunden (Gastro, Clubs) durch zusätzlichen / eigenen KommunikationskanalStärkung der Marktpräsenz mit (Veranstalter) - Newsletter durch Markenprägung(Veranstalter = potentieller zukünftiger Gastronom)

PR-werte Vorteile:

Die Unternehmensbeteiligung realisiert einen eigenen WertBeteiligungsmodell:

In Inhouse-Presse, Fachmedien, Kauf und Flyerpresse:Intelligentes WissensmanagementBranchenlösung vertikal durch UserGruppendiffinierte InformationsausgabeSympathie träger

B to B:

Mitbewerber:z.b. Jever Pilsener


Die „reale“ Erlebniswelt „Beachvolley-Ball“

• Sponsoring und Kooperationskonzept• Schaffung einer Erlebniswelt (die sonst vielleicht nicht entstanden wäre)

• Bildung einer eigenen Community• Nachweis auf den Slogan: „Auf die Freundschaft....)• Engagement: 4 - 5 Jahre

Projekt-Idee:

Valentins Weizen


Projekt „Live in Berlin - Valentins lange Rock-Nacht!“

Projekt „hear-comes-the-sun Sommerkalender“

Ein Produkt, zwei Erlebniswelten:

Externe Texte hierzu:• Kurzbeschreibung des Engagements• Angebot „Valentins lange Rock-Nacht• Angebot „Sommerkalender“

Projekt-Idee:

Valentins Weizen


Projekt „Live in Berlin - Valentins lange Rock-Nacht!“

• 1 Nacht - 10 Bands• 6 mal im Jahr• starke Promotion

Projekt-Idee:

Valentins Weizen



• Flyerheft mit „Mehrwert“• Sommer = positive Erlebniswelt• positiver Image-Transfer: die tun was • Namens Sponsor • Internet-Plattform ggf. mit Mehrwertdienst (Online-Kalender) und Event-Datenbank möglich

Projekt-Idee:

Valentins Weizen


Rubriken mit „Mehrwert“:• 6 Monate Programm• 6 Monate eigene Termine• Lokations, Biergärten (Valentins)• Großveranstaltungen• Schwimmbäder, Kinder• Internetadressen• Info-Service (BVG, Stadtpläne, Notruf etc.)


Documents

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