DSL Bank-

Satte Rabatte mit BHW und DSL

Frank IkusAbteilung Vertrieb Drittvertrieb17.03.2015

Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 2

Agenda

� Wie erhalte ich „Satte Rabatte mit BHW und DSL“ Seite 7

� Zukunft: Anforderungen und Aufgaben an den Markt Seite 9

� Ihre Chancen und Möglichkeiten Seite 12

� Produkteinführung BHW Seite 3

Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 3

Die Produktwelt BHW Bausparen ab sofort für Sie !

Sparen

KomfortBau-sparen

PrämienBau-sparen

Finanzieren

WohnBausparenWohnBausparen

Plus

klare Ausrichtung am Kundenbedarf

damit zielgerichtete Produktleistung

Schlüsselprodukte PrämienBausparen und WohnBausparen

Komfort-Bausparen für Unentschlossene

Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 4

WohnBausparen

� Flexible Zuteilung – Keine 50% Mindestsparguthaben

� Konstantdarlehen möglich

� Sollzins ab 1,0% p.a.

� Jugendbonus von 0,6% der Bausparsumme

� 0,1% p.a. Guthabenzins

� 1,6% Abschlussgebühr (einzige Gebühr)� Keine Konto- und Darlehensgebühren

Glanzlicht Zielgruppen

� Kunden mit einem Finanzierungsbedarf ab 10.000 EUR Top-Sollzinsen

� alle zukünftigen Erben

� Kunden mit zukünftigem Finanzierungswunsch ab 10.000EUR für Bau, Kauf oderModernisierung (Schutzbrief),Hinterlegung eines Auffüllungs-kredites, Umschuldung (jetzt oderspäter)

„Ich möchte mir den Traum von den eigenen vier Wänden definitiv erfüllen. Dazu möchte ich mir schon

heute den Top-Sollzins von 1 % p.a. sichern.“

� Bausparsumme ab 10.000 EUR

� Regelsparbeitrag 4 ‰

Finanzieren

WohnBausparen WohnBausparen Plus

Sparen

KomfortBau-sparen

PrämienBau-sparen

Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 5

Glanzlicht Zielgruppen

� preissensible Kunden mit zukünftigem Immobilienwunsch ab einer Bausparsumme von 50.000 EUR

� Kunden mit zukünftigem Sanierungsbedarf ab einer Bausparsumme von 50.000 EUR

� Kunden mit Umschuldungsbedarf ab einer Bausparsummevon 50.000 EUR

WohnBausparen Plus

� Flexible Zuteilung – Kein 50% Mindestsparguthaben

� Konstantdarlehen möglich

� Sollzins ab 1,25% p.a.

� 0,1% p.a. Guthabenzins

� 1,0% Abschlussgebühr (einzige Gebühr)� Keine Konto- und Darlehensgebühren

„Ich will mir für höhere Finanzierungssummen eine auf meinen Bedarf zugeschnittene Finanzierung mit

günstigem Sollzins sichern.“

� Bausparsumme ab 50.000 EUR

� Regelsparbeitrag 4 ‰

Finanzieren

WohnBausparen WohnBausparen Plus

Sparen

KomfortBau-sparen

PrämienBau-sparen

Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 6

Agenda

� Wie erhalte ich „Satte Rabatte mit BHW und DSL“ Seite 7

� Zukunft: Anforderungen und Aufgaben an den Markt Seite 9

� Ihre Chancen und Möglichkeiten Seite 12

� Produkteinführung BHW Seite 3

Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 7

Die DSL Aktion plus

Eigennutzer erhalten bis 0,3% Rabatt

12 Jahre Zinsbindung für 10 Jahreskondition

Abschluss BHW Bausparen bringt

0,2% Rabatt auf das DSL Bank Darlehen

Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 8

Agenda

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� Zukunft: Anforderungen und Aufgaben an den Markt Seite 9

� Ihre Chancen und Möglichkeiten Seite 12

� Produkteinführung BHW Seite 3

Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 9

Was erwartet uns im neuen Jahr?

Niedrige Zinsen ?

Steigende Zinsen ?

Hohe / steigende Objektpreise?

Neue rech

tliche G

rundlagen

Neue Kundensegmente (niedriges Einkommen)

Kundenanspruch Zinssicherheit

Unsicherheit durch Rechtsprechung

Anforderungen der Banken

Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 10

Was ist also richtig?

- Wie viel Rate kann sich der Kunde monatlich leisten?

- Wie lange sollte die Zinsbindung sein?

- Welche Beratung hält auch noch in 8 oder 10 Jahren der dann aktuellen Rechtsprechung stand?

- Was kann und darf ich überhaupt noch verdienen?

- Gibt es eine Antwort im Sinne „richtig oder falsch“?

Die besten Produkte für die besten Berater !!!

Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 11

Agenda

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� Zukunft: Anforderungen und Aufgaben an den Markt Seite 9

� Ihre Chancen und Möglichkeiten Seite 12

� Produkteinführung BHW Seite 3

Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 12

Der Produktvergleich

Rechenbeispiel: Kaufpreis 200.000 / Finanzierung 16 0.000 / 80 % Beleihungsauslauf

Volltilgerdarlehen20 Jahre

Abschluss03.2015

Finanzierungsende03.2035

Mtl. Annuität: 809,90 € 194.160,00 €

Kosten

+ - Kein Zinsänderungsrisiko

- schnelle Rückführung

- geringe Kosten

- - extrem hohe monatliche Belastung

Wunsch !Realität !

Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 13

Der Produktvergleich

Rechenbeispiel: Kaufpreis 200.000 / Finanzierung 16 0.000 / 80 % Beleihungsauslauf

+ - Monatliche Belastung sinkt

- schnelle Rückführung

- Flexibilität nimmt deutlich zu

- Aktion 12 für 10 beachten

- - Bei aktuellem Zinsniveau teurer als das Volltilgerdarlehen

Wunschlos Glücklich10 Jahre DSL Darlehen

Ablösung03.2025

Abschluss03.2015

Finanzierungsende12.2035

Tilgung Bausparkasse 852,00Sparbeitrag 408,00

Zinsen u. Tilgung 328,00736,00 202.488,00 €

Kosten

Wunschlos Glücklich12 Jahre DSL Darlehen

Ablösung03.2027

Abschluss03.2015

Finanzierungsende12.2037

Tilgung Bausparkasse 834,00Sparbeitrag 302,00

Zinsen u. Tilgung 325,33199.589,52 €

Kosten

627,33

Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 14

Der Produktvergleich

Rechenbeispiel: Kaufpreis 200.000 / Finanzierung 16 0.000 / 80 % Beleihungsauslauf

+ - Überschaubare Laufzeiten

- entspannte mtl. Belastung

- Kein Zinsänderungsrisiko

- - Gesamtkosten steigen durch Laufzeiten

Wunschlos Glücklich15 Jahre DSL Darlehen

Ablösung03.2030

Abschluss03.2015

Finanzierungsende12.2041

Tilgung Bausparkasse 792,00Sparbeitrag 202,00

Zinsen u. Tilgung 358,67560,67 211.008,60 €

Kosten

Wunschlos Glücklich20 Jahre DSL Darlehen

Ablösung03.2035

Abschluss03.2015

Finanzierungsende07.2047

Tilgung Bausparkasse726,00Sparbeitrag 118,00

Zinsen u. Tilgung 389,33229.207,20 €

Kosten

507,33

Frank Ikus | 11.03.2015 Seite 15

Der Produktvergleich

Rechenbeispiel: Kaufpreis 200.000 / Finanzierung 16 0.000 / 80 % Beleihungsauslauf

+ - Geringste Belastung

- ohne Zinsänderungsrisiko- - Gesamtkosten steigen durch

längere Laufzeiten

Zinssicher 36

Abschluss03.2015

Finanzierungsende08.2051

Tilgung Bausparkasse 551,00Sparbeitrag 295,41

Zinsen 254,67550,08 238.915,96 €

Kosten

Nur für Europace 2 Nutzer !!!

DSL Bank – Ein Geschäftsbereich der Deutsche Postbank AGVertrieb DrittvertriebFriedrich-Ebert-Allee 114 – 126 53113 Bonn

Vielen Dank&

Viel Erfolg undnutzen Sie Ihre Chancen