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/// MEHR ALS SKIS

Jedes Paar edelwiser Ski wird als Einzelpaar behandelt; bei grösstmöglicher Flexibilität und äusserst kurzen Fertigungs- und Lieferzeiten. Nur beste Materialien werden für die Produktion verwendet. Kern der edelwiser Skis ist Holz. Neben spitz-findig verlegten Glasfaserlaminaten sorgt die Aluminiumlegierung Titanal für eine erhöhte Torsionssteifigkeit, die auch auf sehr harten Pisten bei hoher Geschwindig-keit exakten Kantengriff und Stabilität gewährleistet. Eine höhere Torsionssteifigkeit ist eine Komponente für besseren Grip beim Steuern. Eigenschaften, die dem User zu mehr Fahrvergnügen verhelfen.

Die augenscheinlichste Besonderheit von edelwiser Skis ist neben den individuellen Designs die besondere Geometrie. Der Grip, den der Ski durch die Abstimmung des Flex gewährt, bleibt während des gesamten Kurvenverlaufs konstant. Erhöhungsplat-ten sind nicht mehr nötig. Dies ist nicht nur für Speed Freaks von Vorteil, sondern besonders Anfänger und gemütliche Skifahrer wissen diesen Vorzug zu schätzen. Durch seine Breite und den daraus resultierenden Auftrieb eignet sich der edelwiser Ski phantastisch für Tiefschnee. Bei schlechten Schneeverhältnissen wie Harsch oder Sulzschnee lässt er sich noch genüsslich schwingen, wenn anderen nur mehr der Einkehrschwung bleibt. Ein edelwiser Ski bietet also auch bei schlechten Schneever-hältnissen mehr Vergnügen.

edelwiser weist zwei für den erfolgreichen Ausbau des Brands zentrale Kernkompe-tenzen auf: Die Produktkompetenz selber, mit einem qualitativ äusserst hochwertigen Produkt sowie die Internet- und Multimediakompetenz, mit der Bildung einer Com-munity rund um das Produkt und die „Mentorin“ Nicola Werdenigg-Spiess. Im Zen-trum steht der Ski. Verbindende Elemente der Community sind die Freiheitsliebe der Individualisten und die Leidenschaft eines genussvollen Skivergnügens. Für edelwiser bedeutet Lifestyle darum neben einem hochwertigen Produkt besonders auch die Freiheit, grenzenlos zu wählen, seinen Ski selber zu gestalten, der Individualität Aus-druck zu verleihen. Dies ermöglicht eine bisher unerreichte emotionale Identifikation des Kunden mit seinem Sportinstrument. Eine Identifikation und eine Leidenschaft, die die Individualisten wiederum in der Community, einer Gruppe Gleichgesinnter, vereint.

Entsprechende Beispiele gibt es auch in anderen Industrien, wobei Mini als beson-ders erfolgreich benannt werden kann. Mini hat eine grosse Community gebildet und bietet gleichzeitig äusserst grosse Flexibilität in der Gestaltung des Fahrzeugs. Über die starke Community ist Mini zum Kult geworden. Ähnliche Entwicklungen sind auch bei edelwiser zu beobachten; nicht zuletzt durch die charismatische Seele von edel-wiser: Nicola Werdenigg-Spiess. Dabei ist Nicola nicht nur ein „Marketing Gag“, son-dern leibhaftig der Mittelpunkt der Community. Ein Skievent mit Nicola ist für jeden edelwiser Skibesitzer ein besonderes Erlebnis, das ihn noch stärker mit der Marke verbindet. Die Marke edelwiser steht für Lifestyle Produkte mit „inneren Werten“.

/// FACTSHEET ///

Edelwiser Sporthandel GmbHJulius Tandler Platz 6/41090 Vienna/Austria

www.edelwiser.com

Investor RelationsSinger Consulting AGZürcherstrasse 6CH-8142 Uitikon-Waldegg / Zürich

Phone: +41 43 336 20 44Fax: +41 43 336 20 40

www.singerconsult ing.ch

Dieses FactSheet wurde von Yima Group

GmbH in Zusammenarbeit mit dem Manage-

ment der Edelwiser Sporthandel GmbH nach

bestem Wissen und aktuellem Informations-

stand erstellt. Es stellt eine Information über

das Unternehmen und seine Positionierung

für Investoren dar, erfüllt jedoch nicht die

Funktion eines Verkaufsprospektes.

more than skis

business NOT as usual

edelwiserSki / ProduktKompetenz

Internet /MultimediaKompetenz

SKI

eCommerce Verkauf

Social Networking

ParnershipOpportunities

Store

SubscriptionPremiumFeatures

Advertising

/// UNTERNEHMEN

Die Wiener Firma edelwiser hat sich auf ein äusserst wachstumsträchtiges Spezial-gebiet im weltweiten Ski- und Lifestyle Markt spezialisiert: Individualisierte Carving Ski. Mit edelwiser wählt der Skisportler ein technisch und qualitativ spitzenmässiges Produkt, das er zudem nach seinen eigenen Wünschen und Bedürfnissen gestalten kann. Via Internet oder in der mobilen Designfabrik direkt im Wintersportort steht jedem Käufer ein Werkzeugkasten zum Gestalten seines Einzelstückes zur Verfügung. Oberfl ächenfolien werden in einem speziellen, von edelwiser entwickelten Verfahren hergestellt und auf den Ski aufgebracht. Jeder edelwiser Ski ist ein Unikat; und wird durch seine Einzigartigkeit und wertvolle Verarbeitung zum Lifestyle Produkt. edelwi-ser verkörpert in höchstem Masse die Erfüllung des Wunsches nach Individualität, er-öffnet aber gleichzeitig die Zugehörigkeit zur Community. Eigenständigkeit und Per-sonalisierung sind die Schlüsselelemente; der User wird zum Schöpfer, Botschafter und Marketier (s)eines Produkts. Und ist gleichzeitig Co-Designer und Mitgestalter in der edelwiser Community. Die Sparte „edelwiser Business Edition“ ist speziell auf Grosskunden ausgerichtet und eignet sich hervorragend für den Einsatz im Business-bereich als Promotions- und/oder Prämiengeschenke.

Seele des Brands edelwiser und Co-Founderin ist eine prominente und fachlich höchst versierte Persönlichkeit: Nicola Werdenigg-Spiess, die ehemalige Weltcup Läuferin (Worldcup 1974 bis 1980, Olympia 1976) und staatlich geprüfte Skilehrerin und Skiführerin. Sie zeichnet aktiv für die Skientwicklung und Community Betreuung verantwortlich. Ihre vielschichtige Erfahrung mit Kunden im Schnee hat gezeigt, dass originelle Skigestaltung den Fahrstil positiv beeinfl usst.

„ Für mich ist Skifahren ein höchst interessanter Aspekt von (Bewegungs)Kultur. Ein ‚guter Skifahrer‘ ist einfach ein freier Skifahrer; egal auf welchem Level. Er besitzt die Freiheit zu sagen, dass ihm ein Hang nicht passt, ein Ski nicht gefällt. Am wesent-lichsten ist aber, dass er sich die Freiheit nimmt, entlang seiner persönlichen Grenzen vitale Erfahrungen zu machen, die ihm ständig neues Lernen ermöglichen. “ Nicola Werdenigg-Spiess

In Zusammenarbeit mit den hauseigenen Profi s der Skiproduktion, Grafi kern und Ski-sport-liebenden Individualisten entstehen hochwertige und einzigartige Skiunikate. edelwiser setzt sowohl auf den High-End- wie auch High-Pleasure Sektor im Carving Bereich. Im Zentrum der edelwiser Konstruktion steht die Snowrider Technologie von Reinhard Fischer. Diese Idee, den optimal dynamischen Schwung durch eine ent-sprechende Skigeometrie zu ermöglichen, entstand bereits Anfang der 80er Jahre. Seither wurde die Technologie kontinuierlich weiter entwickelt. Reini Fischer gilt für viele Insider als eigentlicher „Vater“ des Carving Ski.

Für das Wiener Unternehmen steht an erster Stelle der Anspruch, Skis in Spitzen-qualität zu fertigen. Dafür haben sie alle ihre Kompetenzen in einen Topf geworfen: Freude und Wissen um die Bewegung, Spass an der Geschwindigkeit – und dazu vielfältiges Know-how in den Bereichen Testing und Entwicklung, Kundenbeziehung, Vermarktung und Gestaltung. All dies kommt dem sportlichen Individualisten ebenso zu Gute, wie den Communities, Freaks oder Corporate Identities. Der Bau der Skis erfolgt ausschliesslich in manueller Sandwichbausweise. Alle Bauteile wie Beläge und Kanten erfüllen die hohen Anforderungskriterien des Rennsports. Sorgfältigste Handlaminierung und Pressung garantieren, dass keine Unregelmässigkeiten in der Verarbeitung auftreten. Dies gewährleistet optimales Fahrverhalten und eine sehr hohe Lebensdauer.

Aktuelle Auszeichnungen* Gewinn des VOLVO SportsDesign Awards auf der ISPO 2007, Kategorie: Ski Equipment

* Gewinn d4es Österreichischen Multimedia & e-Business Staatspreises 2007,

Gesamtsieg & Einzelsieg, Kategorie: e-Commerce und Kundenbindung

* 2007: Wahl zum „Besten Ski des Winters“ (Modell Swing)

der Community des grössten deutschsprachigen Skiforums Carving-Ski.de

* 2007: Designpreis der Bundesrepublik Deutschland

* 2007: Wiener Zukunftspreis

Prominente edelwiser Ski Besitzer* Niki Lauda

* Franz Beckenbauer

* Vladimir & Ludmila Putin

* und viele mehr

/// GESELLSCHAFT

Die Edelwiser Sporthandel GmbH ist eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung mit Sitz in Wien (Firmenbuchnummer 244603k) mit Ersteintragung am 06.02.2004. Ge-schäftsführer ist Erwin Werdenigg.

/// AKTIONÄRE

Die Gesellschaft ist heute im Besitz von Nicola Werdenigg-Spiess. Im Zuge der Wachstumsfi nanzierung wird die Edelwiser Sporthandel GmbH jedoch vollumfänglich in eine neue Aktiengesellschaft mit Sitz in der Schweiz eingebracht, an welcher sich zukünftig weitere Aktionäre zu Marktwerten beteiligen können.

/// MARKTEINBLICK

Der Skisport fasziniert weltweit viele Millionen Menschen. Dies belegt auch das Welt-marktvolumen von mittlerweile über 7 Millionen verkaufte Ski pro Jahr; davon rund Zweidrittel im Bereich Alpinski. Die Vorzüge des Skisports liegen insbesondere im hohen Freizeitwert. Er vermittelt eine unglaubliche Fülle an Bewegungsabläufen, die der Einzelne mit einfachen Mitteln – einem Paar Ski – bewältigen und erleben kann. Erlebniswelt ist die freie Natur, in die der Skibegeisterte aus grauen Städten in son-nenarmer Jahreszeit fl üchtet. Der Skisport hat in einer über hundert jährigen Tradition kulturelles Erbe geschaffen, das in vielen Ländern unter den verschiedenen geogra-phischen, ökonomischen und sozialen Verhältnissen zu spezifi schen Entwicklungen geführt hat, die ihren Eigenwert haben. Skisport ist zum Lifestyle geworden. Und ist wegen der vielfältigen internationalen Wettkämpfe und wegen des weltweiten Ange-bots an Skigebieten in besonderem Masse Völker-verbindend. Mittlerweile hat der Boom sogar schneefreie Gegenden wie die Wüste von Dubai erreicht. Schneesport gehört zur aktiven Freizeitgestaltung. Und immer grössere Schneehallen sorgen zu-nehmend für den Genuss eines ganzjährigen Freiheitserlebnisses auf Brettern.

Gemäss alten skandinavischen Legenden existiert das Skilaufen bereits seit unendlich langer Zeit. In einer Höhle in Russland lässt sich eine mehrere tausend Jahre alte und somit wahrscheinlich die weltweit älteste Felszeichnung eines Skiläufers bewundern. Als Sport wird Skilaufen seit über 150 Jahren betrieben. 1850 wurden in Christiania, dem heutigen Oslo, die ersten Skirennen ausgetragen.

Ab 1870 zeigte sich die rasche Entwicklung des Skilaufens hin zu einer Sportdisziplin auch in den Alpenländern. Diese Fakten belegen Eines ganz klar: Wir haben es hier nicht mit einem vorübergehenden Trend zu tun, sondern mit einer Jahrtausende alten Tradition und Leidenschaft.

Seit 2004 ist ein interessanter Wandel im Skimarkt zu beobachten. Im Trend liegen Skis, die von edlen Materialien geprägt sind und über „innere Werte“ verfügen. Die Weiterentwicklungen der Skisysteme dienen heute vorwiegend der Optimierung des Komforts und sollen noch mehr Freude an der Ausübung des Skisports generieren. Lifestyle hat nun also auch den Skisport erreicht. Luxus ist nicht mehr nur in der Skibekleidung zu fi nden, sondern auch im Sportgerät selber. Für Lifestyle-bewusste Skifahrer gibt es mittlerweile bereits eine beachtliche Auswahl an luxuriöser Boden-haftung. Die magische Grenze von 600 Euro für ein Paar Ski ist längst durchbrochen; 1‘800 Euro sind keine Seltenheit mehr. Im Sportfachhandel ist dieser Trend deutlich zu spüren. Für ein Premium Produkt gibt die Kundschaft gerne deutlich mehr Geld aus, wenn der hohe Preis auch einen Mehrwert bedeutet. Rund 40 % dieser Käufer tragen ihre Luxusbretter sogar ungetestet aus den Geschäften. Deshalb boomen Edelwerk-stätten wie die Wiener Firma edelwiser auch in schneearmen Wintern.

/// PLANZAHLEN EDELWISER

Finanzjahr 2008 2010 2012

Ski inkl. Bindung (Paar) 842 12’735 38’990

Durchschnittspreis € (Paar) 593 703 813

Umsatz in € 499’306 8‘952’705 31‘698’870

EBIT in € -937’180 537’162 4‘120’853

EBIT % vom Umsatz 0 6 % 13 %

Ungefährer Marktanteil weltweit* 0,3 % 0,9 %

* Weltmarktvolumen 2005/06 Alpinskis = 4,3 Mio. Paar

Aufgrund der Planzahlen des Unternehmens ergibt sich ein Unternehmenswert auf Basis DCF/Ertragswert von ca. 17 Millionen Euro. Der Risikozins ist mit 15 % bewertet. Der Breakeven wird 2010 erwartet.

Insgesamt wurden in Österreich in der Saison 2005/06 Ski im Wert von 330 Millionen Euro verkauft. Das Marktvolumen der Skination Schweiz dürfte in etwa vergleichbar sein. Mehr als 85 % ihrer Produkte exportiert die österreichische Skiindustrie. Ins-besondere die osteuropäischen Märkte verdienen weiterhin grosse Aufmerksamkeit, hier sind kontinuierliche Marktvolumensteigerungen feststellbar. Mit der ausserge-wöhnlich hohen Exportquote sind die österreichischen Skimarken weltweit präsent.

Topsheet & DesignTorsion Layer (Titanal)Core Periphery (Wood)Sidewall (ABS)Base Layer (Titanal) Edge Cushion (Rubber )Base (Graphite)Edge (Steel)

Woodcore laminated (Ash)Ski Details

Holzkern (Esche)

Deckfol ie mit Design

Obergurt (T i tanal)

Kernabschluss

Sei tenwange

Untergurt (T i tanal)

Kantenauf lage (Gummi)

Belag (Graphit)

Stahlkanten