1. Elevator PitchDirk Hannemann, Trainer

2. Elevator Pitch DefinitionJoachim Skambraks, Mr. Elevator Pitch Der Elevator Pitch ist in Amerika entstanden und heit bersetzt soviel wie Aufzugsprsentation". Er ist die 30 Sekunden-Kurzfassung einer Geschftsidee oder der eigenen Strken.Diese Kurzprsentation wird in freier Rede vorgetragen.Damit die Inhalte auch in den Kpfen der Gesprchspartner bleiben, drfen im Vortrag nicht nur sachliche Daten aufgelistet werden. Vielmehr muss eine auergewhnliche Darstellung durch Bilder, Vergleiche oder Beispiele erreicht werden.Dirk Hannemann - Elevator Pitch2 3. Zwei Formen des Elevator PitchKnnen flieend ineinander bergehen Monolog DialogNetworking: 30 SekundenFahrstuhl: 60 Sekunden-GesprchPrsentation beim ersten Treffen,Unterschied mit einer interessantenz.B. mit Kunden auf der Messe. Persnlichkeit.Ins Gesprch kommen, falls man Visitenkarte des VIPs angebotengemeinsame Interessen hat, und inZielbekommen, um wieder in KontaktErinnerung bleiben.treten zu knnen.Gegenber den Nutzen aufzeigen,Gegenber den Nutzen aufzeigen,den er durch den Kontakt mit Mittelden er durch den Kontakt mitmeiner Person haben wrde. meiner Person haben wrde.Dirk Hannemann - Elevator Pitch3 4. Typische Fehler Dos and DontsZu vermeiden mit Vorbereitung und bung Monolog statt Dialog der Tiefstatusredet, redet und redet. Kleine Infohppchen reichen unddem Hochstatus Gelegenheitgeben, Fragen zu stellen. Bauchladen von Details ausbreiten: Ichtu dies und das und jenes. Story erzhlen zu einem Punkt:Damals Klassensprecher zu sein,hat mich gelehrt Auswendig aufgesagt stellt keineBeziehung zwischen Menschen her. Individualitt fr diesen Momentgewnscht und Authentizitt. Dirk Hannemann - Elevator Pitch 4 5. Fehler Nr. 1 Me, Myself and INicht sich interessant machen, sondern sich fr den anderen interessieren Grundfehler: ber sich selbst sprechen, das eigene groe Ego prsentieren. Schlechtes Beispiel: Ich bins, Peter Lustig, der fhrende Markenexperte!o Wen interessiert es, fr was ersich hlt?o Soll ich jetzt beeindruckt sein? So geht es: Den Nutzen des Gegenbers ansprechen, den er durch mich hat. Gutes Beispiel: Ich bin Peter Lustig und kann Ihnen zeigen, wie Sie Ideen berzeugend prsentieren.o Reaktion: Mchte ich gerneknnen, zeigen Sie mal. Dirk Hannemann - Elevator Pitch5 6. Aufmerksamkeit erregen, dann Wunsch nach mehrAIDA-Modell AID A AttentionInterestDesire Action (Aufmerksamkeit) (Interesse) (Verlangen)(Aktion) Aufmerksamkeit ZielgruppeWunsch nachZielgruppe der Zielgruppe fr interessiert sich fr Verwirklichung der entscheidet, Termin Angebot erreicht:Leistung: Geht dennLeistung geweckt:zu vereinbarten: Aha, das machen so etwas auch hier?Das knnte fr mich Treffen wir uns doch Sie, interessant. passen. Anfang Juni.Dirk Hannemann - Elevator Pitch6 7. Motive des Menschen fr KontaktEmotional gewinnt ber rationalVernunftgrnde 1 2Pride: Stolz, Image, PrideBewunderung, SiegProfit: Geld, Gewinn,Sparen, Zeit sparenProfit3 4Pleasure: Freude, Spa,Reiz, GenussPleasurePeace: Ruhe, Sicherheit,Entspannung Peace5 7 8. Phasen des Elevator Pitches Business FlirtSelbstdarstellung, so dass der Nutzen des Anderen im Vordergrund steht Nutzen: was hat das Gegenber davon? 3 Ziele: Was will ich 2 4 Markt: was ist meine erreichen mit dem Zielgruppe und was biete Elevator Pitch? Ichich ihr an? Zielgruppe: 1 Sie / Er5 Kder auslegen: Zielpersonen definieren Konkrete Chance aufzeigenAnfang ist gemachtVisitenkarteKontaktdaten austauschenbeim KennenlernenEinladung Termin vereinbarenAngebotVerhandelnZusammenarbeitals Geschftspartner Vertrag Geschftsbeziehung Dirk Hannemann - Elevator Pitch 8 9. Metapher StoriesGesucht: einprgsame Formeln fr die Botschaft 10. Vom Problem zum Paradies 5-Ebenen-ModellChunking aufwrts vom Schlamassel zur besten Zeit Deines LebensAbnahme Paradies: Danach offen fr NeuesGefhlFinanzen, Recht, Wissenschaft Abschluss: In einem Jahr FriedenangesprochenFokus auf NegativesGrad KonkretionFernperspektive: Sorgerecht in der PraxisNahperspektive Problem: Unterhalt sichernProblemlsung konkret: Scheidungstermin abwickelnZunahme Dirk Hannemann - Elevator Pitch 10 11. Ideensammlung MindmapLandkarteEigene ZieleEigene RolleZielpersonenMrkteZielunternehmenMarktpotenzialNischenPoint of Diversity UnterscheidungZieleTrends mit Potenzial Erster Einziger ElevatorWettbewerber Bester PitchDramaturgie Inszenierung AngebotIdee Ablauf Produkt WirkungDienstleistungFinanzen Bilder NutzenVergleicheProblemlsungBeispiele KundennutzenMetaphern WunscherfllungEigene Chancen 11 12. Werbung fr den Elevator Pitch als Elevator PitchQuelle Skambraks, 30 Minuten fr den berzeugenden Elevator Pitch Wie eine rote Rose auf Frauen wirkt,so erhhe ich den Herzschlag von mglichen Kunden.Wie mache ich das? Durch eine bildhafte Sprache aktiviere ich die beidenGehirnhlften der Zuhrer. Wnsche und Bedrfnisse werden bei Menschen angesprochen. Der Herzschlag steigt. So erzeuge ich bei einem mglichen Kunden den Wunsch, mehr ber ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Persnlichkeit zu erfahren. Wer mich authentisch inInhalt und Krpersprache anwendet, hat oft nur 30 Sekunden Zeit, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.Ich werde in den verschiedensten Verkaufs- und Prsentationssituationenangewendet. Ja, es gibt sogar Wettbewerbe, in denen ich im Mittelpunkt stehe.Mein Ziel ist es schlielich, dass der Gesprchspartner sagt: Ich mchte gerne mehr ber Sie erfahren. Hier ist meine Visitenkarte. Rufen Sie mich fr eine Terminvereinbarung an. Wann fangen Sie an, mich aktiv einzusetzen? 13. Elevator Pitch ChecklistDrei ElementeWas will ich verkaufen?An wen will ich verkaufen?Was will ich erreichen? 13 14. Fnfsatz 3 Ziele integriertKlassischer Fnfsatz als Elevator Pitch Vorstellung: Name mit Alleinstellungsmerkmal (USP) Ich bin Martina Berger und leiste optimale Steuerberatung fr alle Berliner Floritistik-Firmen! Was sie verkaufen will: Dienstleistung Seit dem neuen EU-Gesetz gelten so viele Sonderregeln, dass nur eine Spezialistin mit viel Erfahrung fr Sie die optimale Beratung bieten kann An wen sie es verkaufen will: Berliner Floristen Wenn Sie einen Blumenhandel oder eine Grtnerei in Berlin besitzen, bin ich fr Sie als Steueberaterin persnlich da Was sie erreichen will: Demonstration Vereinbaren Sie mit mir einen ersten kostenlosen Beratungsfermin und ich kann Ihnen anhand ihrer letzten Steuererklrung auf den Cent genau sagen, was Sie mit mir gespart htten. Appell: Kontakt herstellen Vereinbaren Sie telefonisch einen Termin und ich stelle Ihnen unverbindlich mein Beratungsangebot vor, gerne auch bei Ihnen in der Firma vor OrtPage 14 14 15. Fnfsatz 3 Ziele integriertbung: Arbeitnehmer Vorstellung: Name mit Beruf? Aufgabengebiet? Ausbildung? Was ich verkaufen will: welche Kompetenz? An wen ich es verkaufen will: Vorgesetzter? Was ich erreichen will: neue Aufgabe, hheres Gehalt? Appell: Aktion? Klrendes Gesprch?Page 1515 16. Viel Erfolg!Dirk Hannemann, Berlin