Von Haus aus gut beraten –von Grund auf bestens verkauft

1977 1988

Gründung der Gesellschaft Engel & Cie in Hamburg,

später Engel & Völkers

Gründung des Grund Genug Verlags

1989

Eröffnung des ersten Shops außerhalb Deutschlands auf Mallorca

1996

Gründung der Engel & Völkers Immobilien-Akademie

Besondere Werte sollte man zu schätzen wissen. Dies ist seit mehr als 30 Jahren unsere besondere Stärke.

Wer mit dem Gedanken spielt, seine Immobilie

zu verkaufen, möchte dieses Anliegen in den

besten Händen wissen. Schließlich geht es

dabei um Ihr Zuhause, in dem Sie vielleicht

Jahrzehnte Ihres Lebens verbracht haben.

Grund genug, hier auf einen Experten zu

vertrauen, der den besonderen Wert Ihres

Objektes zu schätzen weiß. Mit Engel &

Völkers profitieren Sie von mehr als 30 Jahren

Erfahrung in der Vermittlung und Vermarktung

hochwertiger Immobilien. Unser weltweites

Netzwerk verschafft uns den Zugang zu einem

großen Kreis potenzieller Kaufinteressenten,

während unsere Berater in dem für Sie

relevanten Umfeld mit dem jeweiligen

regionalen Markt bestens vertraut sind. Wir

freuen uns darauf, Sie von Anfang an bei der

Vermarktung Ihres Objektes zu begleiten und

alles daranzusetzen, das optimale Ergebnis

für Sie zu erzielen – den bestmöglichen

Kaufpreis.

Herzlichst Ihr

Eröffnung des ersten Shops außerhalb Europas in Südafrika

2000

Eröffnung der UnternehmenszentralenHongkong und New York

2006

Über 330 Shops auf 4 Kontinenten in 26 Ländern

2009

8Schritte zur erfolgreichen Immobilienvermarktung

Machen Sie Ihre Hausaufgabe zu unserer – und legen Sie

den Verkauf Ihrer Immobilie in die Hände eines Experten.

2

34

Individuelle

Erstberatung

Kompetente Kaufpreis-

einschätzung

Exklusive

Vermarktung

Maßgeschneidertes

Marketingkonzept

56

78

Optimale

Besichtigungsplanung

Professionelle

Vertragsverhandlung

Regelmäßiger Report

zum Verkaufsstatus

Umfassender

After-Sales-Service

1

Wer seine Immobilie verkaufen will, ist vor

allem an einem interessiert: den bestmögli-

chen Kaufpreis hierfür zu erzielen – und das

in möglichst kurzer Zeit. Unsere Experten

können Ihnen zwar nicht versprechen,

morgen mit dem passenden Käufer vor

Ihrer Haustür zu stehen. Aber als eines

der führenden Immobilienunternehmen

mit internationaler Präsenz kann Ihnen

Engel & Völkers einen Full Service garan-

tieren, der bereits mit der ersten Kontaktauf-

nahme beginnt. Nicht zuletzt dank unserer

langjährigen Erfahrung wissen wir: Ein in-

dividuelles Beratungsgespräch ist die beste

Ausgangsbasis für eine gewinnbringende,

zügige Vermarktung Ihres Objektes.

Eine individuelle Erstberatung ist für uns selbstverständlich. Erstklassige Vermarktungskompetenz ebenso.

Gute Gründe für Engel & Völkers

Kompetenter Beratungsservice, basierend auf fundierten lokalen Marktkenntnissen

Etabliertes Shop-Konzept verstärkt die Präsenz Ihrer Immobilie am Markt

Internationales Netzwerk mit über 330 Shops in 26 Ländern

Zugang zu einem internationalen, solventen Kundenkreis

1

Mit der Einwertung Ihrer Immobilie

wird der Grundstein für eine erfolgreiche

Vermarktung gelegt. Denn nur wer über

entsprechende Erfahrung, umfassendes

Fachwissen und eine profunde Marktkennt-

nis verfügt, weiß den Wert und das Poten-

zial Ihres Objektes adäquat einzuschätzen.

In Ihrem Engel & Völkers Immobilienshop

ist Ihr Verkaufsanliegen bestens aufge-

hoben: Hier werden Sie persönlich von

einem Expertenteam betreut, das zunächst

mittels fundierter Markt- und Zielgrup-

penanalyse eine individuelle Bewertung

Ihres Objektes erstellt. Schließlich geht es

um nicht weniger, als den richtigen Käufer

für Sie zu finden – und den bestmöglichen

Kaufpreis für Ihre Immobilie zu erzielen.

Die richtige Kaufpreiseinschätzung ist Expertensache. Unsere Expertise ist eine fundierte Marktwertanalyse.

Unsere Maßnahmen zur Marktwerteinschätzung

Fachkundige Bewertung der Immobilie

Detaillierte Zielgruppenanalyse

Kontinuierliche Markt- und Trendforschung

Erstellung von Marktberichten

Recherche von Vergleichsobjekten am Markt

2

Im Rahmen eines exklusiven Vermark-

tungsauftrages stellt Ihnen Engel & Völkers

ein ebenso exklusives „Rundum-sorglos-

Paket“ zur Verfügung, das Ihnen den

entscheidenden Vorsprung auf dem Weg

zur erfolgreichen Vermarktung verschafft.

Dies sichert Ihnen einen maximalen Zeit-

und Dienstleistungseinsatz, eine bedarfs-

gerechte Betreuung sowie die Messung des

Erfolgs unserer Marketingmaßnahmen.

Nach Erhalt und Abstimmung aller objekt-

relevanten Informationen und Verkaufs-

aktivitäten werden die entsprechenden

Daten und Fakten schriftlich fixiert. In

diesem Zuge profitieren Sie von einem

exakt auf Ihre Immobilie zugeschnittenen

Vermarktungskonzept – bis zum erfolg-

reichen Vertragsabschluss.

Eine exklusive Vermarktung zahlt sich für Sie aus. Unser exklusiver Rundum-Service erst recht!

Die Vorteile einer exklusiven Vermarktung

Bedarfsgerechte, persönliche Beratung und Betreuung

Gezielte Selektion der vorgemerkten Kaufinteressenten

Erstellung eines zielorientierten Marketingkonzepts

Messbarkeit der Resonanz auf unsere Werbe- aktivitäten

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Um die Einzigartigkeit Ihrer Immobilie am

Markt hervorzuheben, erstellen wir ein in-

dividuelles Marketingkonzept für Sie, das

sich wie ein roter Faden durch die gesamte

Vermarktungsphase zieht. Zunächst bieten

wir Ihr Objekt gezielt und diskret unseren

vorgemerkten Interessenten an. Sollte unter

unseren weltweit mehr als 400.000 Such-

kunden kein geeigneter Käufer zu finden

sein, werden wir in Absprache mit Ihnen

die weiteren Möglichkeiten einer maßge-

schneiderten Vermarktungsstrategie nutzen.

Um hier Ihren speziellen Bedürfnissen

Rechnung tragen zu können, stimmen wir

die entsprechenden Maßnahmen in einem

persönlichen Gespräch mit Ihnen ab.

Ein maßgeschneidertes Marketing-konzept sollte perfekt passen.Wir stimmen es passgenau auf Ihre Bedürfnisse ab.

Beispiele möglicher Marketingaktivitäten

Erstellung professioneller Verkaufsunterlagen (Exposé)

Aufstellung eines Engel & Völkers Verkaufsschildes

Anzeigenschaltung in Printmedien

Objektpräsentation auf www.engelvoelkers.com und weiteren Online-Portalen

„Open House“-Veranstaltung

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Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite

Chance – daher ist es von entscheidender

Bedeutung, die Besichtigung durch aus-

gewählte Kaufinteressenten nicht dem Zufall

zu überlassen. Eine durchdachte Planung ist

eine wichtige Voraussetzung dafür, dass sich

der potenzielle Käufer Ihre Immobilie auf

Anhieb als neues Zuhause vorstellen kann.

Nutzen Sie das langjährige Know-how

unserer Berater, um die attraktivsten Seiten

Ihres Objektes optimal zur Geltung zu

bringen – und zwar von innen wie auch von

außen. Denn eines steht fest: Ein gelunge-

ner Besichtigungsrundgang ist der Schlüssel

zu einem für alle Beteiligten erfolgreichen

Verkauf Ihrer Immobilie.

Eine optimale Besichtigung stellt Ihre Immobilie ins beste Licht.Wir verraten Ihnen, wie das am besten funktioniert.

Bewährte Maßnahmen für eine gelungene Besichtigung

Entwicklung eines individuellen Besichtigungs- konzepts

Gemeinsame Planung der Besichtigung vor Ort

Beratung bezüglich eventueller Schönheits- reparaturen

Empfehlungen für ein einladendes Ambiente

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Den Verkauf der eigenen Immobilie in

Auftrag zu geben bedeutet auch, jemandem

großes Vertrauen zu schenken. Nicht zuletzt

deshalb ist Ihr Wunsch, einen erfolg-

reichen Vertragsabschluss zu erzielen, bei

Engel & Völkers in den besten Händen.

So steht Ihnen während des gesamten

Vermarktungsprozesses ein persönlicher

Ansprechpartner zur Seite, der Sie in sämt-

liche Aktivitäten involviert.

Dazu gehören beispielsweise regelmäßige

Updates über den Verkaufsstatus, Besichti-

gungsprotokolle, der Austausch über

geplante Marketingmaßnahmen sowie Infor-

mationen zu vertragsrelevanten Details.

Die Kommunikation mit unseren Auftrag-

gebern steht für uns im Mittelpunkt –

denn ohne sie kann weder unser fundiertes

Know-how noch unser umfassender Service

zum gewünschten Erfolg führen.

Ein regelmäßiger Report über den Verkaufsstatus schafft Klarheit.Wir halten Sie über sämtliche Aktivitäten auf dem Laufenden.

Unsere Aktivitäten, über die wir Sie laufend informieren

Protokolle nach jeder Besichtigung

Aktivitätenreports über den Verkaufsstatus

Aktuelle Marktinformationen

Planung/Auswertung von Marketingmaßnahmen

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Die Engel & Völkers Vermarktungsexperten

haben sich einem klaren Ziel verschrieben:

das Potenzial ihrer Immobilie zu erkennen

und diese so gewinnbringend wie möglich

für Sie zu verkaufen. Diesem Ziel widmen

wir uns mit ganzer Leidenschaft und um-

fassendem Know-how. Hier kommt Ihnen

die hohe Qualifikation unserer Berater und

Lizenzpartner in vollem Umfang zugute –

nicht zuletzt dank regelmäßiger Schulungen

in unserer unternehmenseigenen Akademie.

Ob es um die zügige Weitergabe von Kaufge-

boten, die Beratung bei der Angebotsabgabe,

um den Verhandlungsprozess selbst oder ver-

tragliche Fragen geht: Mit Engel & Völkers

können Sie sich auf ein Höchstmaß an

Kompetenz, Marktkenntnis und Verhand-

lungsgeschick verlassen.

Ohne eine professionelle Vertragsver-handlung geht nichts. Schließlich geht es um den bestmöglichen Kaufpreis für Sie.

Beste Voraussetzungen für einen erfolgreichen Vertragsabschluss

Einigung der Vertragsparteien über die Kaufpreis- höhe und weitere Modalitäten vor Beurkundung

Professionelle, reibungslose Verkaufsabwicklung

Empfehlung kompetenter Partner für rechtliche und steuerliche Fragen

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Nicht umsonst steht Engel & Völkers von

jeher für Dienstleistungsqualität auf höchstem

Niveau – deshalb hört unser Service mit der

Unterzeichnung des Kaufvertrages noch

lange nicht auf. Wir stehen Ihnen bei der

erfolgreichen Objektübergabe zur Seite und

sind auch im Anschluss jederzeit gerne für

Sie da. Darüber hinaus unterstützen wir Sie

auf Wunsch bei organisatorischen Fragen

rund um Ihren Umzug. Natürlich würden

wir uns sehr freuen, Ihnen bei einem zu-

künftig anstehenden Immobilienerwerb oder

-verkauf erneut behilflich sein zu dürfen.

Wir danken Ihnen für Ihr Vertrauen – und

Ihre freundliche Weiterempfehlung!

Unser After-Sales-Service lässt Ihnen Zeit für die wichtigen Dinge im Leben. Wir organisieren das Wichtigste rund um Ihren Umzug für Sie.

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Unser Service nach Unterzeichnung des Kaufvertrages

Begleitung bei der Objektübergabe

Ggfs. Unterstützung des Käufers nach dem Erwerb

Empfehlungen von Dienstleistungsunternehmen

Professionelle Beratung im Rahmen einer zukünftigen Immobilienvermittlung/-vermarktung

Unsere Vermarktungsaktivitäten im Überblick

Vertragsabschluss

Ihre Immobilie

Auftrags-erteilung

Vermarktungs-konzept

Betreuung und Kontakt zum

Verkäufer

Übergabe-service

Betreuung des Käufers im

neuen Objekt

Besichtigungen

Persönliche Gespräche mit dem Verkäufer

Gesprächs-berichte an den

Verkäufer

Besichtigungs-berichte an den

Verkäufer

Vorbereitung des Kauf-vertrages

Verkaufsver-handlungen

Bonitätskon-trolle von poten-ziellen Käufern

Aufstellung eines Verkaufs-

schildes

Insertion im GG-Magazin

Insertion in internationalen

Medien

Insertion in lokalen Medien

Gespräche mitvorgemerkten

Kunden

Exposé-erstellung und

-versand

Präsentation im Shop-

Schaufenster

Direkt-marketing-

Aktionen

Bewertungdes Objektes

Prüfung der Verwertungs-möglichkeiten

Präsentation im Internet

Präsentation im Objektkatalog Cross-Selling

www.engelvoelkers.com

PreislisteClassic

• Exposé

• Verkaufsschild

• Engel&VölkersNetwork

• www.engelvoelkers.com

• WeitereOnline-Portale

• RegionaleAnzeigen

• DirectMarketing

• „OpenHouse“

Premium

• ExklusivesExposé

• GG-Anzeige

• GG-Advertorial

• SchöneAussichten

• Homeawayfromhome

inkl.

inkl.

inkl.

inkl.

inkl.

inkl.

inkl.

inkl.

PrivateOffice

• PrivateOfficePackage: PrivateOfficeExposé,PrivateOfficeCollection,

PrivateOfficeMailing

• PrivateOfficeSilverPackage: PrivateOfficePackageplus1Doppelseite

GG-AdvertorialzumVorzugspreisvon3.990,–Euro

• PrivateOfficeGoldPackage: PrivateOfficePackageplus2Doppelseiten

GG-AdvertorialzumVorzugspreisvon7.390,–Euro

AllePreisezzgl.dergesetzlichenMwSt.

9.900,–Euro

13.890,–Euro

17.290,–Euro

Professionellundindividuell:daspassendeMarketingkonzept

www.engelvoelkers.com

ExklusivesExposéGegenüber dem klassischen Exposé kann hier – auf vier Seiten, in Wort und Bild – noch eingehender auf Details (z. B. Lage, Ausstattung, Grundstück) und Besonderhei- ten Ihrer Immobilie eingegangen werden.

GG-AnzeigeMit einer Anzeige in unserem international renommierten Lifestyle-, Architektur- und Immobilienmagazin GG, das vierteljähr-lich in vier Sprachen (Deutsch, Englisch, Spanisch und Französisch) und in einer Auflage von über 100.000 Exemplaren er-scheint, erreichen Sie überregional bzw. in-ternational eine breite Käuferzielgruppe.

GG-AdvertorialMit einem mehrseitigen Advertorial im GG- Magazin lässt sich Ihr Objekt samt seiner besonderen Ausstattungsmerkmale auf at-traktive, sehr individuelle Weise ins rechte

Licht rücken. Perfekt, um anspruchsvolle Leser und potenzielle Interessenten für Ihre Immobilie zu begeistern.

SchöneAussichtenIn unseren Katalogen für exklusive Erst- und Zweitwohnsitze mit lokalem Schwer-punkt (z. B. Mallorca) liegt der Fokus der Immobilienpräsentation auf hochwertigem Bildmaterial. Homeawayfromhome„Finest Real Estate – worldwide“: Hier versammeln sich jedes Jahr – mit einer Auflage von 120.000 Exemplaren je Aus- gabe – die schönsten Zweitimmobilien aus aller Herren Länder. Die Distribution erfolgt vorwiegend in Erstwohnsitz-märkten, um den Cross-Selling-Nutzen zu erhöhen.

* Jeweils entstehende Kosten auf Anfrage.

PremiumIhrebesondereImmobilieistIhneneinebesondereVermarktungwert?

AuchhierfürstellenwirIhnenattraktiveMaßnahmen*zurVerfügung.

Unser Unternehmensbereich Privat Office mit Hauptsitz in London bietet vermögen-den Kunden einen besonderen, sehr persön-lichen Service – und dank unseres interna-tionalen Netzwerks den direkten Zugang zu einer handverlesenen Zielgruppe im hochwertigsten Segment des globalen Im-mobilienmarktes. Kooperationen u.a. mit Privatbanken ermöglichen uns die unmit-telbare, diskrete Kontaktpflege innerhalb dieses hochkarätigen Kundenkreises – ein unschätzbarer Vorteil sowohl für Sie als Verkäufer als auch für potenzielle Käufer.

PrivatOfficeExposéDas vierseitige Privat Office Exposé wird mit einer Auflage von 500 Exemplaren nach Ihren individuellen Wünschen erstellt. Auf erstklassige Qualität, vor allem im Hinblick auf hochwertiges, drucktechnisch einwandfreies Fotomaterial, legen wir hier- bei – gemäß den Ansprüchen potenzieller Interessenten – besonderen Wert.

PrivateOfficeCollectionHier handelt es sich um eine limitierte Broschüre, in der Ihre Immobilie auf vier Seiten adäquat repräsentiert wird. Um mit dieser Marketingmaßnahme die gewünsch- te Wirkung zu erzielen, sind auch hier entsprechend anspruchsvolle Fotos Ihrer Immobilie von maßgeblicher Bedeutung. Unsere Experten verraten Ihnen gerne, wie Sie Ihr Objekt professionell und überzeu-gend in Szene setzen.

PrivatOfficeMailingMit diesem Mailing sprechen Sie Ihre bevorzugte, auf üblichem Wege schwer erreichbare Zielgruppe ganz direkt an. Es wird weltweit an 3.000 ausgewählte ver-mögende Empfänger versendet und enthält jeweils ein persönliches Anschreiben, un-sere limitierte Broschüre „Private Office Collection“ sowie die aktuelle Ausgabe unseres hauseigenen Lifestyle- und Immo-bilienmagazins GG.

PrivateOfficeMitdiesersehrexklusiven,diskretenArtderVermarktungsprechen

SiegezieltvermögendeInteressentenundPrivatiersweltweitan.

Classic

ExposéDas Basis-Verkaufsförderungsinstrument, das an potenzielle Interessenten verschickt und in unseren Shops präsentiert wird, stellt die wichtigsten Fakten und Besonderheiten Ihrer Immobilie übersichtlich dar.

VerkaufsschildUnser bewährter Klassiker wird auf Ihrem Grundstück bzw. in unmittelbarer Nähe Ihres Objekts platziert. Besonderer Vorteil: So werden auch ortsfremde und latent suchende Interessenten auf Ihre Immobilie aufmerksam.

Engel&VölkersNetworkDie flächendeckende Präsenz und Ver- netzung unserer Immobilienshops bietet beste Cross-Selling- sowie weit reichende Vermarktungsmöglichkeiten.

www.engelvoelkers.comAuch auf unserer Webseite wird Ihre Immobilie zum Kauf angeboten – un-verzichtbar, um schnell und einfach die richtige Zielgruppe zu erreichen.

WeitereOnline-PortaleAuch über Partner-Webseiten weisen wir potenziellen Kaufinteressenten durch eine Verlinkung auf unsere Homepage den Weg zu Ihrer Immobilie.

RegionaleAnzeigenMit einer kleinen Fließtextanzeige, die die wichtigsten Fakten (Lage, Größe/ Wohnfläche, Ausstattung, Kaufpreis) ent-hält, oder einer individuell gestalteten Bild- plus-Text-Anzeige erweitern Sie den Kreis möglicher Interessenten zusätzlich.

DirectMarketingMit einem Mailing erreichen Sie poten-zielle Käufer auf direktem Wege – die beste Maßnahme, um Ihre Immobilie gezielt im gewünschten Umfeld zu vermarkten.

„OpenHouse“Ideal, um ausgewählte Kaufinteressenten vor Ort endgültig zu überzeugen. Wir ver-raten Ihnen im Detail, wie die Besichtigung Ihres Objektes zum Erfolg wird.

ProfitierenSievonvielfältigenlokalenVermarktungsmaßnahmenim

RahmenunseresDienstleistungsangebots–ohnezusätzlicheKosten.