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ENTWICKLUNG EINES BUSINESSPLANS
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ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
BUCUREŞTI
FACULTATEA DE ADMINISTRAREA AFACERILOR CU PREDARE ÎN LIMBI
STRĂINE
LUCRARE DE LICENŢĂ
COORDONATOR: Prof. univ. dr. STAMULE TĂNASE
ABSOLVENT: VOCHIN M OANA- ALEXANDRA
2013
ACADEMIE FÜR WIRTSCHAFTSSTUDIEN
BUKAREST
FACULTÄT FÜR BUSINESS ADMINISTRATION,
IN FREMDSPRACHEN
ENTWICKLUNG EINES
BUSINESSPLANS
WISSENTSCHAFTLICHER BETREUER: Prof. univ. dr. STAMULE
TĂNASE
STUDENT: VOCHIN M OANA- ALEXANDRA
INHALTSVERZEICHNIS
INHALTSVERZEICHNIS .....................................................................................................................................7
ABBILDUNGSVERZEICHNIS .............................................................................................................................8
TABELLENVERZEICHNIS .................................................................................................................................8
ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS ...........................................................................................................................9
EINLEITUNG .........................................................................................................................................................6
1. METHODEN ZUM AUFBAU EINES BUSINESSPLANS ..........................................................................7
1.1. ZIELE EINES BUSINESSPLANS ..................................................................................................................9
1.2. WICHTIGKEIT DER PLANNUNG .............................................................................................................10
1.3. WICHTIGKEIT DER STRATEGIE .............................................................................................................11
1.4. DAS LEBENSZYKLUS EINES GESCHÄFTES..............................................................................................12
2. DER BEDARF AN BUSINESSPLÄNE .......................................................................................................14
2.1. FUNKTIONEN DES BUSINESSPLANS ........................................................................................................15
2.2. ZIELE EINES BUSINESSPLANS ................................................................................................................16
3. DER INHALT UND METHODIK DER BEARBEITUNG EINES BUSINESSPLANS ...........................18
3.1. DER MARKETINGPLAN ..........................................................................................................................19
4.2. DER MANAGEMENTPLAN ......................................................................................................................22
4.3. DER FINANZPLAN ..................................................................................................................................22
4. DIE UMSETUNG UND DIE ÜBERWACHUNG DES BUSINESSPLANS...............................................24
5. FALLSTUDIE: SC RECOLECT SA ................................................................................................................25
6.1. PRÄSENTATION DES UNTERNEHMENS ............................................................................................................25
5.1. ZIELE DES UNTERNEHMENS, VISION/ STRATEGIE .................................................................................29
5.2. MANAGEMENT UND PERSONALWESEN ..................................................................................................32
5.3. MARKTANALYSE UND MARKETINGSTRATEGIEN ..................................................................................36
5.4. FINANZPLAN ..........................................................................................................................................44
6. SCHLUSSFOLGERUNGEN .......................................................................................................................53
LITERATURVERZEICHNIS..............................................................................................................................55
ANHÄNGE ............................................................................................................................................................58
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
Abbildung 1 Logo des Unternehmens ....................................................................................................... 25
Abbildung 2 PET 700 Anlage ................................................................................................................... 27
Abbildung 3 Kette der Wiederverwendung ............................................................................................... 30
Abbildung 4 Werte des Recolects ............................................................................................................. 32
Abbildung 5 Eigenschaften eines guten Managers .................................................................................... 33
Abbildung 6 Recolect Organigram ............................................................................................................ 34
Abbildung 7 PET Flocken ......................................................................................................................... 37
Abbildung 8 EU Entwicklung .................................................................................................................. 40
Abbildung 9 Analyse der Gewinnschwelle ............................................................................................... 49
TABELLENVERZEICHNIS
Tabelle 1Transportkosten .......................................................................................................................... 29
Tabelle 2 SWOT Analyse.......................................................................................................................... 38
Tabelle 3 Potenzielle Kandidaten sind folgende Sammeln- und Recycling Unternehmen: ....................... 39
Tabelle 4 Prozentansatz der Wiederverwendung ....................................................................................... 41
Tabelle 5 Finanzierungquellen ................................................................................................................. 45
Tabelle 6 Struktur der Investition und die Finanzierungsforderung .......................................................... 45
Tabelle 7 Ursprüngliche Lohnausgaben .................................................................................................... 46
Tabelle 8 Fixe und variable Kosten ........................................................................................................... 47
Tabelle 9 Die Kosten pro Tonne Produkt - Flocken aus PET .................................................................... 47
Tabelle 10 Benutzten Liquiditätsformeln .................................................................................................. 50
ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS
Abb. Abbildung
bzgl. bezüglich
bzw beziehungsweise
d.h. das heiβt
EU Europäische Union
IT Information Technology
Mio. Millionen
Pax Personen
LKW Landkraftwagen
QM Qualitätsmanagement
S. Seite
SC Societate Comerciala
SRL Societate Comerciala cu Raspundere Limitatã
SWOT Strenghts Weaknesses Opportunities Threats
Tab Tabelle
u.a. unter anderen
usw : und so weiter
Vgl. Vergleich
z.B. zum Beispiel
6
Einleitung
Als Thema für mein Bachelor-Arbeit die ich folgend präsentieren werde habe ich das
``Businessplan`` Konzept gewählt, da dieses formales Dokument immer mehr als
Managementinstrument der die Richtungen in denen sich das Unternehmen seine Tätigkeit
durchführt definiert, die Art der Tätigkeit beschreibt und die Schritten die man folgen muss oder
die Ressources die man benötigt um mit Erfolg alle Ziele zu erreichen.
Ich habe dieses Thema gewählt, weil ich der Meinung bin, dass die Verwirklichung einer
kritischen und objektiven Beurteilung des Projektes, nämlich eine sorgfältige Vorbereitung der
Tatsache die wir unternehmen wollen den halben Weg zum Erfolg representiert.
Der Businessplan erklärt die Absichten des Managers, die Möglichkeiten und Methoden mit
denen er zu ihrer Verwirklichung bringt und berechnet die erwarteten Ergebnisse auf einer
bestimmten Zeitspanne.
Obwohl ein gutes Businessplan nicht den Erfolg des Unternehmens garantiert, glaube ich dass es
wie eine Mappe funktioniert, die den Weg durch einen kompetitiven Markt, voll von
Veränderungen und Entwickulungen zeigt. Man kann den Businessplan mit einem
Businessprogram vergleichen, denn es besteht aus einer Reihe von konkreten Projekten mit gut
definierten Ziele, erwarteten Ergebnisse, geschätzten Kosten, Aktivitäten die in einer
festgelegten Zeitspanne durchgeführt werden und andere Elemente die uns helfen das Geschäft
bis ins kleinste Detail vorauszusagen. Durch eine effiziente realistische Organisierung und
Detailierung des Businessplans, kann es ein nützliches Instrument zur Identifizierung der
Geschäftsmittel für die Finanzierung sein, aber auch ein internes Instrument für Analyse und
finanzielle Prognose.
Planung eines Unternehmens bedeutet systematisch zu denken um ständig den Prozess der
Entscheidungnehmen zu vebessern und um gute Ergenbisse zu erzielen. Zukünftige
Entscheidungen können auf neue Veranlassungen für Gewinnerhöhungen bringen oder die
Existenz des Unternehmens gefährden. Ein Plan bedeutet sich zu vorbereiten um Chancen
wahrzunehmen und um Risiken zu vermeiden oder ihre Auswirkungen zu verringern.
Zweck dieses Papieres ist es, meine Kenntnisse in diesem Bereich yu erweitern und wertvolle
Informationen gewinnen, die mir in der Zukunft hilfsvoll für die effiziente Verwaltung eines
Unternehmens sein könnten.
Die Structur der Bachelor Arbeit vrfolget den logischen Format. Das erste Teil des Papieres
bespricht den konzeptuellen Ansatz des Businessplans und ist hilfreich für das Verständnis der
7
Bedeutung seiner Entwicklung sowohl im Hinblick auf der Möglichkeit der Beschaffung von
Mitteln, als auch im Hinblick auf seine Verwendung als Managementinstrument, vor allen für
neue Firmen. Das zweite Teil der Arbeit presentiert im Detail die Fragen im Zusammenhang mit
der Einrichtung eines Businessplans für ein Geschäft das sich mit der Sammlung und das
Recycling von Kunststoff-Flaschen beschäftigt. So werden die Idee des Geschäftes, die Ziele die
die Managers sich vornehmen und die Strategien duch denen sie diese Ziele erreichen werden
skizziert.
Es werden auch die Leistungen die den Marketing- und Managementplan verfolgen in Detail
präsentiert. Diese zwei Pläne sind besonders wichtig weil der Erfolg des Unternehmens von der
Fähigkeit des Management-Teams und der Beförderung der Leistungen abhängt.
Am Ende des Projektes werden die finanzielle Prognosen die sich auf dem Demo von dieser Idee
der Rentabilität basieren preäsentiert.
1. Methoden zum Aufbau eines Businessplans
Im Laufe der Zeit wurden es mehrere Versuche gestellt um den Businessplan, der aus
verschiedenen Hinsichten betrachtet wurde, zu definieren.
Der Businessplan ist ein Instrument der heutigen Zeit, der schrittweise durch mehrere
Annäherungen entwickelt wird und die historischen Erfahrungen und die Erfolge des
Unternehmens um einen realistischen Weg zur Zukunft zu bauen benötigt. Er zielt darauf ab, den
günstigsten und machbaren Kompromiss zwischen dem was er will und was das Unternehmen
kann. 1
Der Businessplan ist ein Dokument, das die Ergebnisse der Forschung, Design und Entwicklung
von Projekten yur Schaffung eines neuen Unternehmens, Produktes oder einer neuen
Dienstleistung zusammenfasst.2
Der Businessplan stellt ein schriftliches Unternehmenskonzept in Form von Planyahlen für die
nächsten 3-5 Jahre dar. Er bildet die Strategie sowie die einzelnen Schritte yur
Strategieimplementierung, insbesondere die erforderlichen personellen und finaziellen
Ressourcen ab. Die Dokumentationsrechnung, die v.a. in der Konkretisierung der Strategie, der
1West A., Planul de afaceri, Editura Teora, Bucuresti, 2000, S. 17. 2 Dan Popescu, Iulia Chivu, Conducerea afacerilor, Editura Luceafarul, 2007, S. 15
8
Mitarbeitern zur Information und Motivation, den Kreditgebern und Teilhabern als Grundlage
für ihr finanyielles Engagement.3
Der Businessplan ist ein unveryuchtbares Instrument für die Unternehmern die ein Geschäft
gründen wollen, die auf der Suche nach neue Partnern sind, für die Managers die neue Projekte
als Vorschlag haben, für die Institutionen die Mittel für Investitionen und Projektmanagement
verwalten. Es spiegelt die Investitionsvorhaben in allen Bereichen.
Der Businessplan ist ein schriftliches Dokument, das die Natur des Geschäfts, den Zielmarkt, die
Vorteile, die man auf die Wettbewerber haben wird, als auch die Art der Ressourcen und
Fähigkeiten die dem Unternehmen zur verfügung bleiben.4
Im Bezug auf den Management ist der Businessplan ein dymanisches Entscheidungsinstrument,
der auf einer Seite dem Manager des Unternehmens ausgelegt ist, um seine Effizienz zu steigern,
und auf der anderen Seite den Investoren, Banken und in der Regel den möglichen Partnern aus
der Indutrie-, Handels-, Sozialbranche sich zu verbessern und sich über neue Perspektiven zu
informieren.5
Der Businessplan, wichtiges Atribut des zeitgenössischen Management, ist eine Reihe von
komplexen technischen und wirtschaftlichen Analysen und Prognosen am dem mikro-, als auch
an dem makroökonomischen Niveau, die als Ziel die Schaffung von wirtschaftlichen
Opportunitäten, Ressourcen und verbundenen Kosten haben, aber auch die Auswahl der am
besten geeigneten Lösungen zu erzielen.6
Der Businessplan ist ein Managementinstrument entwickelt um die Unsicherheit aus den Tag zu
Tag Handelsfirmen zu reduzieren, wodurch seine Anfälligkeit für die Umwelt sinkt.7
Ein effizienter Businessplan untersucht im Detail die Machbarkeit des Unternehmens, weil es die
Ziele des Unternehmers projektiert und die Methoden mit denen er diese Ziele verwircklichen
und präsentieren wird, für einen bestimmten Zeitraum.
Der Unternehmer ist derjenige der die Opportunität eines Geschäftes identifiziert. Er nimmt auf
sich die Verantwortung seiner Einleitung und erhaltet die erforderlichen Ressourcen um die
Aktivität zu beginnen. Um zu schaffen braucht man sehr viele Hinbage und harte Arbeit.
3 F. X. Bea, J. Haas, Strategisches management, Editura Lucius & Lucius, S. 66 4 Porojan Dumitru, Bisa Cristian, Planul de afaceri: concepte, metode, tehnici, procedure, Bucuresti, Casa de Editura Irecson, 2002, S. 10 5 Nicolescu O., Sisteme, metode si tehnici manageriale ale organizatiei, Editura Economica, Bucuresti, 2000, S. 117. 6 M. Moldoveanu, Emilian M. Dobrescu, Stiinta Afacerilor, Editura Expert, Bucuresti, 1995, S. 9. 7 Kerbalek I., coord, Economia intreprinderii, Editura Gruber, Bucuresti, 2004, S. 51
9
Der Geschäftsman muss sehr gut die Produkte und den Markt kennen, wesentliche
Verwaltungsmethoden zu verwenden um ein effizientes Management zu haben, er muss auch die
finanzielle Analyse auf Basis der Indikatoren, Cash- Flow und Bilanz durchführen.
Ebenfalls ist der Unternehmer auch der Manager des Geschäftes und muss wirksam sein um
Gewinn zu erziehen, dank seiner Kenntnisse, Eigenschaften, Fähigkeiten und Kompetenzen die
er nachweist.
Funktionalität des Unternehmens und Erhaltung von Leistung sind das Ergebniss der
Entscheidungen die getroffen werden und der Prognosen, der Organisierung und Koordonierung,
als auch der Ausbildung, die sie leitet.
Die Beschaffung von Informationen spielt eine primäre Rolle um neue Opportunitäten zu finden
und um alle Ziele des Unternehmens zu erreichen benötigt man eine strategische Planung, mit
einem klaren Verständnis der Mission und strategische Ziele.
Die strategische Formulierung wird strategische Planung genannt und erfordert ein klares
Verständnis der Mission und der strategischen Ziele.
1.1.Ziele eines Businessplans
Die Mission ist die Motivation der Existenz eines Unternehmens; sie muss alle wichtige
Bereiche von Interesse beschreiben, den Zweck der Tätigkeiten, die grundlegenden Bedürfnisse
des Marktes, wehrend die ursprünglichen Werte in den generällen und strategischen Ziele
verkörpert sind.
Im Vergleich mit dem allgemeinen Ziel eines Unternehmen der als Ziel der Gewinn von Rendite
für das investierte Kapital durch die Steigerung kontinuirliche des Gewinns und durch die
effiziente Verwaltung des Vermögens, die strategischen Ziele basieren sich auf Tiefhinweise, die
die Aktivität der Produktionsfaktoren des Unternehmens beeinflußt.
Jedes Unternehmen kann sich folgende Ziele formulieren:
Gewinn: genug Gewinnerziehung um das Unternehmen zu entwickeln und um die
Mitarbeitern zu motivieren;
Kunden: einen qualitativen Angebot von Produkte und Dienstleistungen um den Respekt
der Kunden zu verdienen und ihre Loyalität zu gewinnen;
Neue Interessengebiete: Eintritt in neue Geschäftsfelder um Profitabilität zu versichern;
10
Expansion des Unternehmens: diese Expansion muss gleichzeitig mit der Steigerung des
Gewinns um die Erhaltung von Güter zu versichern und um die realen Bedürfnissen der
Kunden zu erfüllen;
Personal des Unternehmens: man verfolgt die Einbeziehung des Perosnals um den Erfolg
des Unternehmens und die Sicherheit dass die Mirabeitern zufrieden sind zu versichern;
Management: wird durch die Förderung der Kreativität und die Anbietung von
Handlungsfreiheit betreffend der Entscheidungsfindung, aber auch durch Förderung des
Wohlfindens definiert;
Verantwortung und soziales Prestige: werden durch die Einhaltung der Pflichten
gegenüber der gesellschaft erfüllt;
1.2.Wichtigkeit der Plannung
Unabhängig von der Größe des Unternehmens, in der realen Marktwirtschaft, die Tätigkeiten die
nicht geplant werden leiten das Geschäft zu der Nichterfüllung der Ziele. Die Planung
representier das systematische Denken in der Geschäftsentwicklung um die
Entscheidungsfindung zu verbessern und um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Die Entwicklung des Businessplans, der schematisch und logisch die Schritte die gefolgt müssen
um Geschäfte zu treiben präsentieren, hilfen an der Organisierung der Ideen, Verpflichtet die
objektive Analyse, kritisiert den Projekt des Unternehmens, die Funktionsweise und die
erwarteten ergebnisse.
Die meisten Unternehmen haben höhere Erwartungen und Ziele als einen Durchnitlichen
Gewinn zu erhalten und sind durch Management- Techniken Kundenorientiert und haben gute
Ergebnisse. Sie zeigen Business- Excellence durch ihre klare Vision (Mission, Politik, Stragie
und gut definierte Ziele, durch ihre Kundenorientierung (kennen ganz gut die Bedürfnisse und
bringen zu ihren Befriedigung), durch kontinuirliche Verbesserung (Analyse der Ergebnisse,
Feed-back, Inovation), durch gute Managementpraktiken (systematische Implementierung und
ständige Verbesserung), durch gute Praktiken betreffend den Humanressourcen (Befriedigung
der Mitarbeitern, Motivation, Belohnung, Ausbildung) und durch Förderung von Partnerschaften
(mit Lieferanten, Behörden, Kontrollstellen).
Trotzdem , die Planung garantiert nicht den Erfolg des Geschäftes, ist aber hilfreich sowohl bei
der Antizipation der Geschäftsrisiken als auch für die Vorbereitung für die Investitionen,
11
Partnerschaften bei der Beurteilung der Fähigkeit von Führungskräften, um diese zu bestimmen
und die Ziele zu wehlen um eine machbare Strategie zu planen.
Es gibt drei Arten von Planung, die die Chancen um den Erfolg des Unternehmens zu steigern
(Danescu, 2003, S. 158)8:
Der operative Plan für die Schaffung des Unternehmens (vor dem tatsächlichen Beginn
Website);
Businessplan;
Aktuelle Pläne (nachdem das Unternehmen gegründet wurde).
Die Erstellung eines Businessplans muss mehrere Faktoren in der Sicht haben: Standort, Planung
der Aktivitäten, Herstellung von Materialien, Beschaffung der Rohstoffversorgung, Bestimmung
des Personalbedarfs, Entwicklung der Organisationsstrukture, Market der Ansätye zur Gründung
des Informationssystems.
Die Vorbereitung für die Gründung eines Unternehmens hat als Start- Up die Forschung des
Produktes oder der Dienstleistung die auf dem Markt gebracht wird. Einmal mit der Auswahl des
Produktes wird das potenzielle Markt bewertet.
Die Analyse des Marktes besteht aus die Sammlung, Erfassung und Analyse der Daten, so dass
der Unternehmer bewusst von der Größe des Marktes, Wettbewerbs und Produktsegmentes sein
muss. Gleichzeitig muss der Unternehmer auch auf andere wichtige Faktoren achten: ob sich das
Markt schnell oder langsam ändert oder ob sich der Umsatz saisonale Schwankungen hat.
1.3.Wichtigkeit der Strategie
Die Management- Marketing Beziehung ist nicht nur an der Grundlinie des
Entwicklungsprozesses der Unternehmensstrategie begrenzt. Der Businessplan kann einen
wesentlichen Beitrag auch im Laufe der Erreichung der strategischen und sogar taktischen Ziele
und ist eine Phase die einen komplexen Marketinginstrument benötigt. Der Businessplan ist ein
Instrument der die benötigte Informationen, Korrektur und die Vereinbarung von Zielen zur
Verfügung
8 Tatiana Danescu, Conducerea afacerilor, Editura Dacia, 2003, S. 158.
12
Die Strategie bedeutet Fortschritt. Sie zeigt nach welche Kriterien die Entscheidungen getroffen
werden müssen um die Effizienz und den Inhalt, als auch Aktionen für ein effizientes Geschäft
zu versichern.
Die Strategie ist das Mittel durch den das Unternehmen eine Brücke zwischen den Gegenwart
und der Zukunft bindet. Es representiert die Kraft die das Unternehmen in der Zukunft treibt, die
Kraft die alle Tätigkeiten koordiniert und das Mittel durch den das Unternehmen sein Weg
verfolgt.
Als Objektiv, kann man die Strategie wie folgend definieren:
Eine Weise in der man alle Anstrengungen um den Ziel zu erreichen Konzentriert;
Die Art und Weise in der das Unternehmen seine Ressourcen nutzt um die gewünschten
Ergenbisse zu erzielen;
Ausführung einer Vision des Unternehmens, um ein Ziel zu erreichen;
Weg zum Verständnis der Identität des Unternehmens.
Die Strategie ist sehr hilfsreich bei der Verringerung der Zweideutigkeit um die
Entscheidungsprozesse zu vereinfachen, um einen kompetitiven Vorteil zu gewinnen und um die
zukünftige benötigte Ressourcen zu fokusieren.
Als Insrument der strategischen Planung, ist der Businessplanist ein Konzept in Bezug auf die
Umsetzung der strategischen Ziele. Es ist ein Präsentationswerkzeug für die Ziele und die Art
und Weise in der man sie erreichen wird. Daher hat er nicht einen strategischen Charakter, ist
aber für die Umsetzung der Strategien vorbereitet.
1.4.Das Lebenszyklus eines Geschäftes
Studien zufolge hat man bemerkt, dass die Überlebensrate der Kleinunternehmen sehr gering ist:
37% der kleinen Unternehmen führen keine Operationen mehr durch nach 6 Monaten und 46%
nach einem Jahr und eine Hälfte.9
So wurde eine Theorie des Unternehmens Lebenszyklus, die vier Stufen umfasst entwickelt.
Die erste Stufe ist die Bildung Bühne ( Versuch), Zeitpunkt in der das Unterehmen den Eintritt
auf den Markt versucht.
9 Scarborough N. M., Effective Business management, Mac Millan Publishing Company, New York, 1993, S. 31.
13
Diese Phase wird durch langsames Wachstum des Umsatzes, Gewinns, Einführung von neuen
Produkten und Marktdurchdringung charakterisiert.
Die zweite Stufe ist die Wachstumsphase ( Betrieb), in der die Umsätze rasch steigen, die
Rentabilität ist hoch und es gibt eine Erhöhung des Produktmarktes. In diese Phase wird viel
Wert auf die Analyse von Working Capital und Cach Flow gelegt, weil diese die finanzielle
Stabilität des Unternehmnes versichern. In der Wachstumstufe werden hohe zusätzlichen Mittlen
und Fremdfinanzierungen benotigt.
Die dritte Stufe ist der Zustand der Fälligkeit, die durch folgende Elemente charakterisiert ist:
Festlegung der Größen des Geschäfes;
Erfüllung der Nachfrage;
Eine konsequnte Entwicklung des Umsatzes, Kosten und Gewinns;
Geringes Wachstumpotenzial;
Geringe Chancen Innovationen zu bringen.
In diese Periode die Umsätze sinken, die Rentite sinkt und das Unternehmen muss so investieren
dass die einzige Finanzierungmöglichkeit für die Erfüllung ihrer Ziele die Bankkredite mit ihren
hohen Kosten sind.
Daher redizieren sich die Liquidität und Solvenz erheblich. In der Abwesenheit einer Strategie
die die Ziele der Produktion mit der von Marketing, Finanz und Rückgang kombiniert, wird das
Unternehmen zu einen großen Rückgang gebracht und in machen Fällen auch zu Bankrott.
Die letzte Stufe ist der Rückgang der als Hauptursachen die Inkompetenz der Führungspersonen,
mangelnde Führungserfahrung, mangelnde in den Finanz- und Marketingbereich, mangelnde
Erfahrung in den Prozess, Fahrlässigkeit und Betrug hat.
Auf dieser Weise kann ein Unternehmen einen Weg zum Erfolg folgen, oder es kann langsam
die Richtung des Bankrotts nehmen.
14
2. Der Bedarf an Businesspläne
Zu den wichtigsten Gründen, die die Notwendigkeit für die Erstellung eines Businessplans
unterstützen, stehen folgende:
Die Erstellung dieses Dokumentes ermöglicht den Entwickler einen Überblick über den
gesamten Geschäft zu haben, gibt ihm die Möglichkeit die strategischen Stärken zu
nutzen, durch die Minimierung der Risiken die von den schwachen strategischen Punkte
generiert sind zu den Gewinn von einem kompetitiven Vorteil zu bringen und sich nicht
nur auf bestimmte Aspekte zu konzentrieren;
Der Businessplan ist eine Beurteilung neuer Geschäftsideen oder kann die Chancen auf
Erfolg des Unternehmens in Gange analysieren, was proktisch eine Machbarkeitsstudie
representiert;
Der Businessplan besteht aus einem Projektierungs-, Implementierungs- Führungs- und
Überprüfungsinstrument des Unternehmens; in ihm werden Teile der verschiedenen
Stadien, die in den Wesentlichen als Leistungsniveau drückt und die erreicht werden;
Der Businessplan erleichtet und ermöglicht die Kommunikation des Unternehmens mit
der Umwelt des neues Geschäftes;
Der Businessplan enthält detailierte Regelungen der neuen Geschäftsaktivitäten die in der
Aussage seiner Finanzierung beteiligt sind;
Der Businessplan die Beibehaltung seiner Ziele, sodass der Entwickler seine Energie auf
das Erreichen der Ziele konzentriert.
In der Entwicklung eines Businessplanes muss man die folgende Elemente berücksichtigen:
Prägnanz: ist durch die Systematisierung der Informationen in 30- 40 Seiten möglich;
Klarheit: bedeutte die Verwendung eines einfachen, direkten und klaren Schreibstyl,
ohne es durch eine kryptische Sprache zu missbrauchen. Es wird empfohlen, dass die
numerischen Daten in Tabellen und Grafiken im Anhang vorgestellt werden;
Angemessene Organisation und Präsentation: erfordert eine solche Struktur der
Materialien, dass der Leser ein einen einfachen Blick alles klar und schnell versteht. Es
muss auch modular aufgebaut sein, so dass die wichtigsten Punkte des Projekts leicht
bemerkt sein können.
Das Papier sollte ausreichend und nüchtern sein. Ein Businessplan sollte eine Werbung, eine
direkte, organisierte und von Details durchgeführte Form sein. Es muss realistisch betreffend die
Probleme und Hinweise sein und Lösungen für ihre Überquerung bringen.
15
Um seine Ziele zu erreichen, muss ein Businessplan die zurzeitugen, aber auch zukünftige Pläne
des Unternehmens präsentieren, in denen sie ihre Ziele und Sicherheit dass sie erreicht werden
vorstellt. Man muss beweisen, dass seine Leistung die Erwartungen der Stakeholders zu gerecht
bringt.
2.1.Funktionen des Businessplans
Das Konzept eines Unternehmes ist eine immaterielle Idee. Wenn sich aber das Geschäft in
einem geschriebenen Businessplan konretisiert, können alle Ideen, Konzepte, Prognosen und
Forschungen analysiert werden, sind mehr greifbar und näher an der Realität, was ein großer
psychologicher Vorteil für alle Parteien ist.
In der Reihenfolge werden die Funktionen des Businessplans präsentiert:
Kristallisierungs- und Entwicklungsfunktion der Ideen: sie bilden ein nützliches
Werkzeug für den Unternehmer in der Lage, ermöglicht die Kommunikation seiner Ideen
und hilft ihm die wirksamsten Lösungen zu finden. Ein gutes Businessplan muss klar und
deutig die Untnehmesziele definieren, es muss die Methoden für deren Erriechung finden
und damit die verbundenen Ziele zu idetifizieren. Allerdings, wird die
Ressourcenallokation nach die Kriterien der Maximierung der Effizienz und wird aus
allen Sichtpunkten überprüft;
Um eine retrospektive Einschätzung der tatsächlichen Leistungen eines Unternehmens zu
errichen. Findet die Ursachen, Richtung und Abweichungen des Plans und wie die
Aktion des Unternehmens in der Zukunft ablaufen wird. Die Managers werden ihre
berufliche Erfahrung verbessern, ihr Wissen überwachen und ihre Geschäftsentwicklung
steuern und werden die Kompetenz haben rechtzeitig einzugreifen wenn der Erfolg des
Unternehmens bedroht ist;
Ist ein echtes Instrument für die Bewertung der erforderlichen Änderungen die innerhalb
eines Unternehmens gemacht werden müssen, für die retrospektive Beurteilung der
tatsächlichen Geschäftsentwicklung, für die Kapazitätanalyse und für die Bewertung und
klasifizierung des Investitionsvorhabens der durchgeführt wird;
Die Finanzierung von Kreditgebern und Investoren zu bekommen, die das Unternehmen
erst nach der Analyse der Fähigkeit und Einnahmen finanzieren werden. Sie müssen
überzeugt werden, dass der Businessplan die Fähigkeit hat um Einnahmen zu fördern, die
16
notwendig für die täglichen Tätigkeiten sind, für die Zahlung von Schulden und um
Gewinn zu erziehen.
2.2.Ziele eines Businessplans
Die interne Nützung des Businessplans besteht in ein detailiertes Kenntniss des Marketes, der
Konkurenz und des Zufriedenheitgrades der Kunden. Aus der Sicht des Verwaltungsgesellschaft
ist der Businessplan der wichtigste. Auf dieser Weise die Arbeit des gesamten
Managementteams bringt zu der Erfüllung der Ziele.
Die Ziele eines internen Businessplans sind die folgende:10
Das Verstehen des spezifischen Marktes und die feste Position gegenüber der Konkurenz;
Realistische Ziele für das Unternehmen;
Erkennung der Risiken und betrieblichen Schwierigkeiten um die Managementstrategie
zu entwickeln;
Dimensionirung und Verteilung der finanziellen, materiellen und personellen Ressourcen
erforderlich um maximale Effizienz zu erhalte;
Überwachung des Erreichungsprozess der geplanten Ertragskraft und Intervention um die
errheblichen Abweichungen des Unternehmens zu korrigieren.
Das externe Dienstprogramm des Businessplans entsteht in der Tatsache, dass es unerlässlich ist
wenn es um die Gründung von Partnerschaften mit anderen Unternhemen mit ähnlichen oder
ergänzenden Aktitität kommt.
In den letzten Jahren haben sich verschiedene Nationale Finanzdienstleistungen von Banken oder
Investmentfonds entwickelt, die wachstenden Unternehmen finanzieren und die provate
Investoren zeigen Interesse an einer hohen Rendite die in einer kurzer Zeit angeboten wird.
So kann man diese Chancen nicht nutzen wenn man nicht einen realistischen Businessplan hat,
mit starken Argumente, der beweisen kann dass die Businessidee nachhaltig ist, dass das
Unternehmen der Reyession und wirtschaftlichen Schocks überleben wird und dass es seine
Rückzahlungsfähigkeit der Kredite behalten kann und gleichzeitig Sicherheiten im Falle des
Zahlungsverzuges.
Die Ziele eines externen Businessplans sind folgende:
10 Dumitru Porojan, Cristina Bisa, Planul de afaceri- concepte, metode, tehnici si prodeduri, Casa de editura IRECSON, S. 11.
17
Hervorhebung des Unternehmens Senior Managentß Kapazität, um Geschäftsrisiken zu
bewerten und diese zu bewältigen;
Hervorhebung der Führungsfähigkeit, um das Umfled richtig zu diagnostizieren, in dem
das Unternehmen tätig ist und vernünftige Ziele für die Geschäftsentwicklung sich
vorgesetzt hat;
Die Darstellung der wichtigsten Parameter, die die zukünftige Ergebnisse des
Unternehmens und die Rentabilität bestimmen.
18
3. Der Inhalt und Methodik der Bearbeitung eines Businessplans
Obwohl die Businesspläne im Bezug mit einen gut definirten Ziel entwickelt werden, gibt es
Unterschiede betreffend ihre Form und Inhalt. Allerdings kann die Struktur eines Businessplans
ein paar wichtige Elemente enthalten:
Beschreibung der Geschäftstätigkeit
Präsentation des Unternehmens
Marketingplan
o Produkt/ Dienstleistung
o Zielmarkt/ potentiellen Kunden
o Kompetitives Umwelt
o Strategie und Verkaufsförderung
Der Betriebswirtschaftsplan
Finanzplan
Beschreibung der Geschäftstätigkeit
Die Beschreibung der Geschäftstätigkeit ist das erste Teil eines Businessplans das entwickelt
wird und hat als Rolle die Geschäftspartnern, Kreditgebern, Investoren und den Unternehmen
vertraut zu machen. Dieses Kapitel enthält Informationen über die Geschichte des
Unternehmens, als auch allgemeine Informationen aus jedem Abschnitt der extrahiert wird. In
diesem Teil muss explizit bekräftigt werden für welchen Zweck das Businessplan entwickelt
wurde.11
Präsentation des Unternehmens
Bei der Entwicklung eines Businessplans spielt die Präsentation des Unternehmens eine ganz
wichtige Rolle. Auch wenn die wichtigsten Punkte eines solchen Plans mit den tatsächlichen
betriebswirtschaftlichen Aspekte im Zusammenhang ist, gibt es auch Informationen über die
Gesellschaft als Ganzes die besonders wichtig sind und alles verknüpfen.
Ein gutes Image des Unternehmens kann eine gute Garantie für die Qualität der ANngebote des
Unternehmens sein und eine anschließende Quelle für Partnerschaften und Verträge.
11 L. Joseph, Richard R. Allen Schmoke, Vital Business Secrets and Growing Companies, Minots, 1989, S. 30.
19
Die Präsentation eines Unternehmens enthält:12
Allgemeine Daten
o Name des Unternehmens
o Form der Rechtlichen Organisation
o Haupttätigkeit
o Associates
Mission, Vision und Ziele
Daten über die Verwaltung und das Management des Unternehmens
o Zusammensetzung des Verwaltungsrates
o Geschäftsleitung
o Personalstruktur
3.1.Der Marketingplan
Der Marketingplan umfasst alles Maßnahmen die durchgeführt werden um ein gewisses Angebot
(Produkt oder Dienstleistung) zu schaffen, zu fördern und zu liefern. Der Bezugspunkt in einem
Marketingplan müssen die Bedürfnisse und die Anforderungen der Kunden sein. Der Zweck
dieses Planes ist ein Angebot zu schaffen der am bessten diese Anforderungen antizipiert und auf
die Bedürfnisse reagiert.
Im Rahmen der Marketingplanung geht es darum, den richtigen Marketingmix zu erstellen.
Darunter versteht man im Allegmeinen die Umsetzung einer übergeordneten Marketingstrategie
in konkrete Aktionen. Absatzpolitisch Fragen wie „Wie und wo machen wir Werbung oder
welche Vertriebskanäle nutzen wir?“ müssen dabei insbesondere für die Phase des
Marketeintritts und das Jahr danach geplant werden. 13
Die Entwicklung eines Marketingplans wird von eine starke Marketingforschung vorangestellt:14
Beschreibung des betreffenden Marktes und die Erstellung eines Profils der potenziellen
Kunden;
Analyse der Nachfrage am Markt für das Produkt/ Dienstleistung
Gebotsschätzung der Marktnachfrage für die nächste Periode;
12 J.Bessis, D.Galai,L.Hillel,P.Kienast, Planul de afaceri - cum sa concepi si sa redactezi un plan de afaceri, Ed.Stiinta si Tehnica, Bucuresti, 1997, S. 5. 13 Vgl. Fuchs, Wolfgang, Unger, Fritz, Konzepte und Instrumente im Marketing- Mix, Wiesbaden, 2003, S. 12. 14 Beyer, Stephan, Businessplan Pan & Stone, Stephan Beyer, 2011, Wien, S. 55.
20
Schätzung des Nachfrageanteils des Marktes der erfüllt werden kann;
Idetifizierung der jenen Eigenschaften des Angebots die die Wahl der Kunden
beeinflussen;
Identifizierung der Anforderungen die das Angebot erfüllen muss um einen treuen
Kundenstamm zu versichern.
Der Marketingplan sieht Folgendes vor:
1. Den angebotenen Produkt/ Dienstleistung
Die Präsentation des Angebits (Produkt/ Diensteistung) ist das Grundelement eines
Businessplans. Die Art und Weise in denen eine Angebot vorgestellt wird, von ihrer einfachen
Beschreibung bis zu ihrer Erscheinung auf den Markt, ist entscheidend und kann stark den
Kundenwunsch beeinflussen. Dies ist umso wichtiger, da die Kunden diejenigen sind die die
Garantie des Geschäftserfolg versichern. Ein weiterer Aspekt der berücksichtigt werden sollte ist
die Methoder der Anpassung der Darstellung des Angebots auf den verfolgten Zweck. Nach
ihnen erhöht sich die Aufmerksamkeit auf die Informationen die die Geschäftsempfängers
Konzentration auf den positiven Aspekte lenkt.
SWOT Analyse ist eines der gebräuchlichsten strategischen Modelle. Sie hat ihren Ursprung in
der strategischen „Design“- Schul, die die Entwicklung von Strategien als einen speziellen
Prozess betrachtet. Sie ist eine simple aber aufschlussreiche Untersuchungsmethode, die Stärken
und Schwächen der eigenen Organisation, mit denen des wichtigsten Wettbewerber vergleicht
und die noch ungenutzten Potenziale zum erzielen von Wettbewerbsvorteilen aufzeigt. Durch die
Opportunitäten und Risiken können wir die zukünftige Lage der Organisation identifizieren. Sie
ist die Folge der externen und internen Analyse. 15
Es waren Kritiken in der Praxis dass die SWOT Analyse in der Anwendung sehr abstrakr bleibt,
da ihre Ergebnisse rein deskriptiv sind und sie keine Empfehlung und Priorität setzt. Meiner
Meinung nach muss die auch nicht, weil ihre Aufgabe lediglich, die Entscheidungssituation
strukturiert und damit auch weiterverwendbar ist.
Zusammenfassend verkörpert die SWOT Analyse die Antwort zu den drei wesentlichen
Management Fragen: Wo sind wir jetzt?, Wo wollen wir sein? und Durch welche Strategien
können wir dorthin gehen?
15 Adrian Tantau, Strategische Management, Editura ASE, Bucuresti, 1999, S. 126.
21
2. Zielmarkt/ potenziellen Kunden
Besonders wichtig für den Erfolg eines Unternehmens ist die richtige Wahl der begünstigten
Lieferung durch die Zielgruppe der Menschen zu vertretten. Die Kunden der Produkte/
Dienstleistungen die angeboten werden können natürliche oder juristische Personen sein. Die
Reaktionsfähigkeit gegenüber die Anforderungen, Bedürfnisse und Erwartungen der potenziellen
Kunden, als auch wie sie verstanden und erfüllt werden ist die Garantie für den Erfolg durch die
Verwandlung der lässigen Kunden in loyalen Kunden.
3. Das Wettbewerbsumfeld
Die Identifizierung und Entwicklung der bessten Strategie für die Entwicklung eines
Unternehmens hängt von mehreren Aspeckten ab. Einige davon bezeichnen sich ausschließlich
auf das interne Umfeld des Unternehmens (Management Team, den Zweck und die Ziele, die
Planung der Aktivitäten), anderen betrachten den externen Umfeld (wirtschaftlichen Umfeld und
besonders der wettbewerbsuntensiven Umfeld).
Der Wetteberb ist ein effektiver Weg, um überschüssoge Gewinne durch Wirtschaftssubjekte zu
beseitigen, um Ressourcen für spezielle Anwendungen die das Unternehmen benötigt zu
verteilen, um die Unternehmen zu führen qualitativ hochwertige Waren mir niedrigen Kosten
und in den Mengen die von den Verbrachern gewunscht sind zu produzieren. Auf dieser Weise
wird die Einführung der technologischen Inovationen stimuliert.
Daher sollte der Wettbewerb als einen dynamischen Prozess mit positiven Auswirkungen auf die
Wirtschaft als Ganzes gesehen werden. Daher sind die unbestrietbare Vorteile des Wettbewerbs,
nähmlich die ausgewogene Verteilung des Einkommens, die Gewinnmaximierung der
wettbewerbsfähige Wirtschaftsunternhemen. Die effiziente Nutzung der Ressourcen und eine
breite Palette von hochwertigen Produkten und Dienstleistungen führen zu eine Forderung der
technischen Innovationen und trägt reduzierten langfristigen Kosten.
4. Werbe- und Verkaufsförderungsstrategie
Der Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens können wesentlich von der Art und Weise in
den die Produkte/ Dienstleistungen beworben und vertrieben wurden abhängen.
22
Eine gute Webestrategie benötigt ein positives Bild des Unternehmens zu erstellen, zu erhalten
und zu stärken, auf einer Seite, und die Versorgung auf der anderen. 16
4.2.Der Managementplan
Der Erfolg eines Unternehmens wird maßgeblich durch die Art und Weise in der die
menschlichen Ressourcen geführt sind (ausgehend von der Auswahl und Beschäftigung von
Personen mit Führungsaufgaben, bis zu den Gewinn der richtigen Leute die eine führende
Position verdienen).
Die Personen die das Geschäft führen werden, können innerhalb des Unternehmes sein (innerhlb
des vorhadenen Personals), oder aus der äußlichen Seite (in diesem Fall wird die Mitarbeit mit
einen Unternehmen der auf Personalbeschaffung und Auswahl spezialisiert ist).
Der Manegementplan enthält Informationen über:
Organisation und Vertriebskanäle (die leitenden und geschäftsführenden Positionen);
Personalstruktur;
Das Management Team;
Persönliche Daten der Mitarbeitern die Führungspositionen besitzen (wie im Lebenslauf
reflektiert);
Daten über die Fähigkeiten des Management Teams;
Verantwortlichkeiten und Pflichten der Mirglieder des Management Teams.
Die Auswertung der Ergebnisse der Management Team kann quntitativ durchgeführt werden (in
Bezug auf den Verlust und Gewinn) und/ oder in Bezug auf Qualität.
4.3.Der Finanzplan
Für ein Unternehmen profitabel zu werden und acuch zu bleiben ist eine solide und realistische
Finanzplanung notwendig. Der Finanzplan wird nach den allgemeinen geschäftlichen Zweck des
Unternehmens aufgebaut und spiegelt die Prioritäten der geldlichen Ausgaben, der geschätzten
Kosten und der finanziellen Ressourcen aus.
16 Vgl. Wübker, Georg, Wege aus der Ertragskrise, Businessvillage Verlag, 2004, S. 43- 45.
23
Die Pläne die entwickelt wurden um eine Finanzierung oder Darlehen zu erhalten, um
strategischen Partneschaften zu bauen oder Investitionen anzuziehen, legen sehr viel Wert auf
die finanzielle Aspekte des Unternehmens.
In diesen Fällen wirde der Finanzierunsgsplan auf konkrete daten erbaut:
Bilanz;
Gewinn- und Verlustrechnung;
Cashflow.
Die Finanzplanung ist ein Kernstück der gesamtem Unternehmensplanung, weil es die Gründer
zwingt, die qualitativen Beschreibungen detailiert zu quantifizieren. Die Ziele eines Finanzplans
sind die Zusammenführung der Prognosen und die Überprüfung, ob das konzept profitabel,
tragfähig und bezahlbar ist. 17
Ein Finanzplan beinhaltet folgende Daten:
Planung der nächsten drei bis fünf Jahre;
Liquiditätsplanung;
Finanzplanung und Gewinn- und Verlustrechnung;
Planbilanz;
Finanzierungsquellen;
Ausstiegsstrategien, wenn notwendig.
17 Dowling Michael, Drumm Hans Jürgen, Gründungsmanagement, Spiegel Verlag, Berlin, 2002, S. 26.
24
4. Die Umsetung und die Überwachung des Businessplans
Die Strategie und Umsetzung des Unternehmens zeigt die Einführungsmethoder der Produkte/
Dienstleistungen auf dem Markt oder Aufrechtzuerhaltungsstrategie an eine optimale Höhe des
Umsatzes, wenn die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens bereits auf den Markt
sind.
Der Marketingsplan ist ist der Implementierungsmittel der gewählten Marketingstrategie. Es
muss sich auf einen klaren Verständnis des Unternehmens- Marketing-Ziele basieren, auf das
was sich das Unternehmen für die zukunft wünscht, während diese Ziele in den allgemeinen
Ziele des Unternehmes eingestellt sind. Ein Marketing- Ansatz des Unternehmens bedeutet von
speziellen Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu beginnen und das ganze Geschäft so zu
bauen und entwickeln um als Ziel die Erfüllung der Bedurfnissen zu haben.
Die Entscheidungen betreffend den Produkt- Design, Verkaufsmethoden, Preisgestaltung und
Werbung sind auf einem soliden Verständnis von dem, was sich die Kunden wunschen. Die
Nachfrage entwickelt sich im Laufe der Zeit je nach den Wettbewerb, nach der Entstellung neuer
Produkte, nach der Gesetzänderungen (wie zum Beispiel obligatorische Einführung der
steuerlichen Registrierkassen), in Abhängigkeit von den technologischen Wandel und Werte
(soziale, moralische, kulturelle).
Das Marketing erfordert die laufende Überwachung der Veränderungen der Nachfrage und die
Maßnahmen zur konstante Anpassung an den Tendenzen. Der Marketingplan hat als Teil eines
Businessplans sowohl Vorteile als auch Nachteile.18
Die Vorteile liegen direkt an der Umsetzung der gewählten Marketingstrategie und im
Zusammenhang sind vor allen die folgenden:
Verbessert die Fähigkeit des Unternehmens um seine Marketing- Bemühungen für die
Erreichung der festgelegten Ziele zu konzentrieren;
Minimiert die Auswirkungen von plötzlichen Veränderungen des wirtschaftlichen
Umfelds;
Lenkt die Aktivitäten der anderen Abteilungen des Unternehmens;
Erleichtet die Verwaltung des Managements als Folge der Einhaltung von Richtlinien
weithin bekannt und akzeptiert durch den Vorstand.
18 Pop Nicolae Al., Marketing international. Teorie si practica, Editura URANUS, Bucuresti, 2011, S. 155.
25
Zusammen mit diesen Vorteilen hat der Marketingplan einige Einschränkungen, die in der
Gründung des Businessplans zu berücksichtigen sind:
Es ist nicht ein Instrument der den Manager die Gelegenheit gibt die Zukunft mit
äußerster Präzision vorherzusagen;
Es wird den Manager nicht von Fehler versichern;
Es wird nicht Lösungen für die wichtigen Probleme des Unternehmes anbieten; die
kritische Analyse an den gegebenen Zeitpunkt wird eine Grundvoraussetzung bleiben;
Wird nicht auf die geplante Dauer unverändert bleiben; es werden Verbesserungen
benötigt in Übereinstimmung mit der realen Entwicklung der wirtschaftlichen
Rahmenbedingung.
5. Fallstudie: SC RECOLECT SA
6.1. Präsentation des Unternehmens
S.C. Recolect ist ein kleines Unternehmen das als Haupttätigkeit die Sammlung und Verwertung
von Kunststoff- Flasche (NACE- Kode 3720), eine Tätigkeit die keine Spezialisierung erfordert
und dessen Erfolg vor allem von die Fähigkeit Plastikflaschen zu sammeln und zu finden
abhängt.
Abbildung 1 Logo des Unternehmens
Das Unternehmen ist als eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) gegründet, mit
einem festegelgten Sozialkapital von 100 Millionen Lei.
Die Gesellschaft wird den Hauptsitz im Sektor 4 haben, auf Constantin Radulescu Motru Straße,
Nummer 159, in einem Gebäude auf einen Grundstück von 500 Quadratmetern, auf den eine
Halle für die PET- Verarbeitung und Lagerung von Ballen gebaut wurde.
26
PET ist eine Chemikalie namens Polyethylen mir besonderen physikalischen und chemischen
Eigenschaften die sehr gut für Isolierung sind, weil ihre Anzundung schwer ist und aus Säuern
besteht.
Dieses chemisches Produkt ist häufig als Verpackung für Flaschen mit Lebensmittel und
Getränken aller Art benutzt.
Ein PET hat folgenden Komponenten:
Das Behälter selbst, aus Polyethylenterephthalat (daher der Name);
Der Stecker, aus Polyethylen mit einer hohen Dicht;
Die Etikett, die aus Papier oder Kunststoff sein kann;
Kleber.
Die Wiederverwertung (Recycling) verändert die mechnischen Eigenschaften der Kunststoffen,
so dass man nicht eine große Menge von einem bestimmten Typ auf einmal recyceln kann und
sie gleich wiederintergrieren in den gleichen Prozess.
Das kmplette Prozess des Recyclings der Kunststoffabfälle besteht hauptsächlich in fünf Phasen:
Erkundung der Kunststoffen Ressourcen an den man Interesse für den Aufschwung hat:
das Ergebnis dieser Phase ist eine Studie, die eine Schätzung der Quantität und Qualität
der verwertbaren Abfällen zu ermöglichen ist;
Sammlung von Wiederverwertbaren Materialien: Verdichtung und Lagerung der
gesammelten Materialien. Das Ergebnis dieser Phase wird das gesammelte Material in
kompakter Form sein;
Wiederherstellung der gesammelten Materialien in die Form die für Wiederverwertung
benutzt ist: der technologische Prozess besteht wesentlich in eine Anlage für die
Sortierung der Ballen, ein Mahlwerk, eine Waschanlage, eine Maschine für die
Trennung, Spülen und Trocknen und eine Anlage für Verpackung;
Erneuerung des Materials: das Kunststoff wird in Körner verpfulvert, die in der
sekundäre Verarbeitung verwendet werden. Das Ergebnis dieser Phase besteht aus den
Materialkörner, die in verschiedenen industriellen Tätigkeiten werdet wird. Das Werk
enthält im Wesentlichen eine Trocknungs- Kristallisations- und Verdichtungsanlage, eine
Anlage für die Extrusion mit Entgasung, eine Anlage für die Granulierung, eine Anlage
für die endgültige Trocknung mit Luft und ein Abfüllbetrieb;
Die Hauptumwandlung, nämlich die Umsetzung der Produkte aus wiederverwendeten
Materialien. Das Ergebnis dieser Phase besteht aus die Produktion von sekundäre
27
Produkte, Fasern und Drähte, Bleche und Rohre, Formteile oder Verpackungen von
Flaschen für Getrenke oder andere Flüssigkeiten.
Die Ausrüstungen sind in drei Versionen erhältlich: PET 175, PET 350 (mit zwei Varinaten A
und B) und PET 700 (Abbildung 2).
Abbildung 2 PET 700 Anlage
Die Variante PET 350 A ist eine vereinfachte Vorrichtung, die Flocken die nur für die
Herstellung von Fasern produziert.
PET 350 B ist eine komplette Ausrüstung die Flocken mit einer sehr hohen Reinigkeit produziert
und die folgenden Merkmale ausweist:
Einfach zu bedienen und zu pflegen;
Einfache Zugänglichkeit;
Hohen Automatisierungsgrad, die Geräte din mit individuellen Bediensfelder ausgestattet
und haben zentralisierte Steuerung;
Eingangskapazität von 350 kg/ Stunde;
Einfängliche Investition ist relativ gering;
Das Endprodukt ist sehr sauber (PET Flocken);
Die PET Flocken sind einfach zu verkaufen, weil sie in vielen Bereichen verwendet
werden.
Das Material das bei dem eingang benutzt wird besteht aus vorsortierten PET Faschen,
vorsortierten Flaschen aus Containern und sogar Flaschen die aus den Müll sortiert sind.
28
Die wichtigsten Vorteile des Systems sind folgende:
Wirtschaft der Investitionen;
Energiewirtschaft;
Geringe Wartung;
Hohe Zuverlässigkeit;
Flexibilität bei der Anpassung an die Anforderungen des Produktes oder Notwendigkeit;
Einfache Anbindung an mehrere Downstream- Technologien.
Das vertigte Produkt besteht aus den PET Plocken die sehr sauber sind und durch den folgenden
Prozessphasen gegangen sind:
Premanipulation und Vorsortierung der PET Flaschen bevor sie in den Geräten gesteckt
wurden;
Dosierung;
Zerkleinung;
Nassgranulietung;
Schmutz Abtrennung 1 (Schmutz, Papier- Etiketten, kleine Körperchen aus Polyethylen,
Schlamm);
Schmutz Abtrennung 2 (Schlamm und Etiketten);
Spülen;
Schmutz Abtrennung 3 (feine Schlamm und Etiketten);
Abtrennung der Ringen und Decken;
Achmutz Abtrennung 4 (besonders schlammigen Schlamm);
Zentrifugation;
Trocknen;
Füllung er großen Schachteln und Beuteln.
Durch die Verwendung der PET Anlagen 350 B kann man 350 Kg/ Stunde verarbeiten. In dieser
Hinsicht gegene, muss man in zwei Schichten arbeiten, mit eine benötigte Zeit für
Ausrüstungsreparaturen von 17 Tage/ Jahr. So, mit einem Maximum von 3.808 Stunden pro Jahr
in den man in zwei Schichten arbeitet, kann eine Maschine maximal 1.332.800 Kg/ Jahr
bearbeiten.
Die monatliche Verarbeitungskapazität beträgt 112 Tonnen/ Monat.
29
Der Transport von Rohstoffen (PET Abgälle) würde durch zwei Lastwagen getan werden, mit
dennen man die Kunststoffabfällen einmal pro Woche sammelt in allen sektoralen Ebenen des
Stadtes.
So kann man während einer Woche in der Lage sein die Abfälle aus verschiedenen Zonen
einzusammeln, wo sich große Mülllagern befinden.
Das PET Transport wird die kontinuirliche Aktivität des Unternehmens und das Rohstoffmaterial
versichern. Weil die wöchentliche Quantität die transportiert wird groß ist, wird eine
Zwischenlagerung nötig sein.
Anzahl der LKW Zurückgelegte Strecke Kraftstoffverbrauc
h
Verbrauch/ Monat
2 450 km x2 = 900
Km/Monat
9000 Liter 4680 Euro/ Monat
Tabelle 1Transportkosten
5.1. Ziele des Unternehmens, Vision/ Strategie
Das Geschäft besteht aus die Sammlung und Verarbeitung der Abfällen. Das Ergebniss dieser
Tätigkeit sind die Flocken oder Fasern, die das Rohstoff für die Realisierung der
Kunststoffkörner aus denen man verschiedene Produkte und Verpackungen produziert.
In Rumänien gibt es 270 Unternehmen die in der Lage sind Kunststoffabfälle zu sammeln,
verarbeiten und einige sogar recyceln.
Davon, 80% haben nur Sammlung und Verarbeitung als Tätigkeit und 20% habe auch die
Möglichkeit des Wiederverwertungs und produzierung der Körner oder verschiedenen
Produkten.
Die Abfälle sind das Erbegnis der Wirtschats- und Haushaltsaktivitäten die von der Befölkerung
durchgeführt wird. Die Qualität und Quantität der kommunalen Abfälle hängen von den
Lebensstandard und Konsumverhalten der Mitbewohner und die Industrialabfälle, sowohl die
gefährlichen als auch die nicht gefährlichen, hängen von der benutzten Technologie für die
Verarbeitung der Rohstoffen die in der Vertigung eingesetzt werden.
30
Die Wiederverwertung beinhaltet die Trennung und Sammlung von Materialien zu ihrer
Verarbeitung und Verwandlung in neue nutzliche Produkte. Aus den PET Abfällen werden
saubere Flocken produziert (Textilfasern) die als solche geliefert werden können oder die von
den Unternehmen die in der Industrie tätig sind (Kunststoffe, Elektronik, Textilien) und die
sowohl aus den internen, als auch aus den externen Markt sind (Abbildung 3. Kette der
Wiederverwertung).
Abbildung 3 Kette der Wiederverwendung
Eine erfolgreiche Weise um die PET Flaschen von der Bevölkerung zu sammeln würde die
Mitarbeit mit den lokalen Regierungen oder auch Unternehmen und Personen die sich mit der
reinigung der Wohnblocks beschäftigen, und die erhebliche Mengen an leeren Flaschen in
speziellen Säcken sammeln könnten.
Da derzeit sich ganz wenige Unternehmen mit das Sammeln von PET Flaschen beschäftigen,
würde die Einleitung eines solchen Programms erfolgreich sein, besonders weil das Volum der
Abfällen dieser Art extrem hoch ist.
Wenn man in Betracht nimmt das die Wiederverwertung der PETs eine Dienst der öffentlicher
Natur ist und eine große Bedeutung für die Gemeinschaft hat, ist eine effektive und effiziente
Mitarbeit zwischen den öffentlichen Behörden und den provaten Unternehmen die in der
Sammlung der kommunalen Müllabfuhr tätig sind, ganz wichitg.
Im Einzelnen sind die Vorgehensweisen der Sammlung folgende:
31
Die Sammlung der PETs aus den Wohngebieten: diese tätigkeit betrifft sowohl die
Bewohner Verbänder, als auch die rivaten Teilnehmern. Die PET Sammlung wird sich
nach einem gut festegestellten Stundenplan, der mit der zustimmung der Bewohnern
festegelegt wird durchführen. Die Bewohner haben als flicht die Lagerung der Abfälle in
Plasitikbeuteln auf denen geschrieben wird, oder in Containern mit großer Kapazität. Die
Interesse der rumänischen Bürgern an eine solche Art von Aktivitäten ist nicht so hoch
und die Beteiligung ist ziemlich gering, aber unter der Berücksichtigung der Erfahrungen
des Westens hoffentlich wird sich dieses Problem mit der Zeit verbessern.
Platzierung der Containers für die Sammlung der PETs am bestimmten Punkten der
Bukarest Sektoren. Diese Tätigkeit bezieht sich auf die Lage der Behälter auf den
Verkehrsflächen, um den Bürgern die Möglichkeit zur Abgabe einer entsprechenden
wiederverwendbaren Abfälle, die in bestimmten Zeitabständen gesammelt werden.
Eine wichtige Frage ist die Annähmung der Behörden, die ein wirksames
Kommunikationssystem implementieren müssen, eine ordnungsgemäße Entsorgung durch die
Erleichterung des Recyclings und der Verwertung von Aktivitäten, in den Sammelbehältern.
Die Werte des Unternehmens werden in der Idee des Businessplans und in der Markenbildung
wiedergefunden, die Originalität und Identität eines Projektes in einem Markt das noch
unterentwickelt ist gibt.
32
Abbildung 4 Werte des Recolects
5.2.Management und Personalwesen
Die Führung des Unternehmens wird von Spezialisten mit langjährigen Erfahrung in diesen
Bereich koordiniert, die zur Verfügung gestellt werden.
Andrei Georgescu und Alexandru Ionescu sind die Geschäftsführer des Unternehmens sein und
jeder wird einen Anteil von 50% (50 Millionen RON) aus den Sozialkapital besitzen.
Der Erfolg des Unternhmens im Umgang mit dem Markt hängt weitgehend von der Annahme
eines ordnungsgemäßen Verwaltung. Somit werden an dem Niveau des Managements die
Tätigkeiten betreffend der Politikrichtung und Strategien, die als Schwerpunkt die technische
Innovation der Produkten die als Folge der Produktionsprozess erhalten sind haben.
RECOLECT
Professionalität
Ausbildung
Dynamik
Recyceln
Initiative
Umweltschutz
Rückkehr
Vollkommenheit
33
Die Managers dieses Geschäftes werden versuchen einer der größten Herausforderungen zu
erfüllen und dass bedeutet die Ausbildung der Menschen in den ökologischen Geist zu
beantworten. Um dieses Ziel zu errichen braucht man viel Mut, eine große Überzeugungskraft
und hochwertige Kommunikationsfähigkeiten. Das beste Weg um diese Herausvorderungen zu
erfüllen ist ein effizientes Marketingsystem durch den die Kommunikation des Unternehmers mit
der Zielgruppe durchgeführt wird.
Abbildung 5 Eigenschaften eines guten Managers
Ein anderes wichitges Element der den Erfolg eines Unternehmens garantiert ist das Leadership.
Ein Kompetenter leader weiß immer wie er seine Ressourcen ausnutzen muss un Erfolg in
seinem Geschäft zu haben. Es ist entscheidend zu wissen wie ein Geschäft gestartet wird.
Für ein kleines Unternehmen wie Recolect, ist die Organisation relativ einfach, mit wenigen
Hierarchieebenen und Führungspositionen.
Exzellence
Vision
Ethik
Mut
Realität
34
Abbildung 6 Recolect Organigram
Um die Ziele des Unternehmens zu erreichen, müssen die produktiven Angestellten nicht
Erfahrung in diesem Gebiet haben, weil die Verwendung der Prozessanlagen ist eine einfache
Aufgabe; sie werden eine angemessene Ausbildung darauf bekommen, wie die Produktion und
Qualitätssicherung der Produkte und wird sich auch auf die Instandhaltung von Maschinen
konzentrieren.
Für einen guten Ordinungsgemäß des Unternehmens, braucht man Arbeiskraft und in allen
Abteilungen:
1. Produktionsabteilung: Führungspositionen (1 Stellen als Wirtschaftsman), Behandlung
der Materiallien (5 Stellen), Betriebssystem (2 Stellen), Reparatur (1 Stelle).
Die Aktivitäten aus diesen Betreich sind folgende:
Die Herstellung von PET Flocken;
Die Ausrüstung der Anlagen;
Programmierung, Einführung und Verfolgung des Produktionsprozess in der Abteilung
die mit dem gleichen Namen der Produktion untergeordnet ist;
Qualitätsversicherung der Aktivität.
Manager General
Produktionesmanager
-versicherung der Qualität
-Reparaturen
-Behandlung der Materiallien
Handelsmanager
-interne- externe Verkäufe
-Marketing
-Logistik
Wirtschaftsmanager
-Buchhaltung
-Finanzen
-Controlling
35
2. Handelsabteilung: Innen- Außen Vertriebspositionen (1 Stelle), Versorgung (1 Stelle),
Verkehr (4 Stellen).
Die Aktivitäten die in diesem Bereich durchgeführt werden sind folgende:
Die Marketingaktivität die in der Marketing- und Vertriebabteilung tätig ist;
Die Verkaufsaktivität die ebenfalls in der Marketing- und Vertriebsabteilung
durchgeführt wird;
Die Versorgung die eine Aktivität der Versorgungsabteilung ist und die den
Handlungsmanager untergeordnet ist;
Die Lagerung ist eine Tätigkeit der Versorgungsabteilung;
Der Transport wird in der Transportabteilung versicher und von den Handlungsmanager
kontrolliert;
Die Exporte wird der Vertriebsabteilung untergeordnet.
3. Wirtschaftsabteilung hat nur eine Stelle für einen Buchhalter.
Die Aktivitäten die in diesem Bereich durchführt werden sind folgende:
Die Finanzaktivität, die die finanziellen Analysen verwendet und die den
Wirtschaftsmanager untergeordnet ist;
Die Arbeit der Rechnungslegung wird in der gleichen Abteilung versichert: Budget
Management und Kontrolling.
Zwischen den Aufgaben des Managers der die Produktionsabteilung verwaltet kann man die
Versicherung des Produktionsprozessplannung nach einer Grafik, die Versicherung der
Organisation des Produktionsprozesses entsprechen den technischen Spezifikationen, die
Qualitätsversicherung durch die Kontrolle und die Prävention der Abweichungen, die Planung
der Reparaturen sodass die Funktionalität der Anlagen versichert wird und die Produktion
konstant bleibt. Auch Umsetzung der neuen Anlagen muss sehr gut kontrolliert seit, damit die
Investitonen gut implementiert sein können.
Auf der anderen Seite, in den Aufgaben die die Person die Handelsabteilung koordiniert befindet
sich die Tätigkeit die In- und Außenhandlung zu kontrolieren, Strategien und Preispolitiken zu
entwickeln, die Teilnahme an Messen und Ausstellungen, die Anwendung der
Geschäftsstategien des Unternehmens, eine gute Zusammenarbeit mit den Kunden und die
Transportkoordination und Lagerung des Unternehmens.
36
Der Manager der Wirtschaftsabteilung kontroliert die Buchhaltung, koordiniert die Finanzpolitik
und in der gleicher Zeit versichert die Mitarbeit mit den Kredit- und Finanzinstitutionen (zum
Bsp. Europäischen Bänke) und eine wirksame Cash- Flow für die Durchführung in einem guten
Zustand.
5.3.Marktanalyse und Marketingstrategien
Wir alle wissen, dass in Rumänien, die Abfälle, jedwelcher Art sie währen, sind ein Problem
dass nicht ganz viel besprochen ist und wird auch nicht ganz streng und ernst verhandelt.
Die Statistiken zeigen, dass in Rumänien, seit 2004, über 363 Millionen Tonnen Abfälle
generiert wurden, von denen 94% ungefährilichen und 0,6% gefährlichen Abfällen. In Rumänien
wurden nur in Jahr 2007 2 Millionen Tonen Verpackungen auf den Markt eingeführt. Davon sind
die Hälfte in den „Grünen Punkt“ eingeschrieben und haben eine Quete der Wiederverwendung
von über 36% registriert.
„Grüner Punkt“ ist ein Symbol das den Käufer zeigt ob das Unternehmen die die verkauften
Produkten produziert oder importiert eine ist desen Verpakungen von den Konsumenten
wiederverwendet und in speziellen Containers sammelt um sie weiter zu verwenden.
Seit den Betritt zu der Europäischen Union, hat sich die Nationale Vertrettung des Schutzes der
Umwelt den Ziel vorgenommen eine Quote von 35% der Wiederverwendung der lokalen Abfälle
für den Jahr 2008, und von 40% bis in 2011. Diese Strategie erfüllt noch nicht alle EU-
Regelungen, die eine minimale Quote von 55% der Wiederverwendung bis in 2012 verlangt.
Die Sammlung, Verwertung und Behandlung der Abfällen ist eine Priorität die zu die
Verpflichtungen Rumäniens gegenüber der EU zugehört. Gesetz 27 aus 2007 ist eine
Erforderung die Rumänien zwingt die Abfälle zu sortieren.
Das Problem ist, dass, so weit, wurde das Sammelsystem nicht in den ganyen Land entwickelt.
Alle lokalen Behörden haben die Pflicht so schnell es möglich ist einen Abfallsammlungsystem
zu entwickeln in den die Befölkerung das Hausmüll ablagern kann.
37
Die Wiederverwendung der PET Flocken:
Fasermatten, Füllung für Kissen, Matratzen, Spielzeuge die mit Faser gefüllt sind,
Dämmung für Schlafsäcke, Textilien für Kleidung, Polster, Textilien;
Platten oder Fliesen für Dachisolation, dünnere oder dickere Folien,
Lebensmittelverpackung (die in den Kühlschrank und Mikrowelle aushalten),
verschieden Arten von Boxen oder Behälter, Verpackungen für Spielzeugen;
Bänder für die Festlegung der Produkten auf Paletten, oder für die Schließkästen;
Eingespritzte Formen: Automobil Komponenten (die Grill von den Heizkörper,
Türgriffe), Komponente für Lichtanlagen, Haushaltswaren, Fliesen für den Fußboden;
PET Flocken für technische Anwendungen: Lack, Mischungen von anderen Kunststoffen
und Glaswolle für industrielle Zwecke (Abbildung 7. PET Flocken).
Abbildung 7 PET Flocken
Eine gute Positionierung des Unternehmens Recolect auf den Markt kann man mit Hilfe eines
SWOT Analyse durchführen, die uns zur Erkennung bringen wird, welche die Tatsachen sind die
das Unternehmes differenzieren und welche die Strategien sind die das Geschäft übernehmens
sollte um sich zu entwickeln und effizienter zu werden.
38
Tabelle 2 SWOT Analyse
Stärkern Schwächen
- das Monopol der Kunden in den IV Sektor, wo
der Hauptsitz ist
- die Sicherstellung einer hohen Profitabilität
- niedriger Preis für Sammlung und Produktion
- moderne Recycling Technologien
- Finanzielle Unterstützung der EU
- die Lage in einem Ort wo die PET Abfälle den
grüsten Niveau erreichen
- Die Möglichkeit das Unternehmen zu
entwickeln
- gut gewählten Marketingstrategien
- man konkuriert auf einem Markt auf den die
Unternehmen mehr in der Richtung der
Produktion von Fertigwaren gegangen sind
- Begrenzte finanziellen Ressourcen
Opportunitäten Bedrohungen
- Gewinn von Pharefonds
- die Möglichkeit der Entwicklung des
Produktionsprozesses für die Herstellung von
bestimmten Kunststoffen
- hohe Möglichkeit die Kapazität der Sammlung
und Wiederverwendung zu erhöhen
-die Rumänische Bevölkerung über die
Wiederverwendung und Ökologie zu lehren
- Markt die noch in Ausbildung in Bukarest ist
- die Lagerung der PETs verlangt nicht viele
Einrichtungen
- Unterstützung von Behörden
- Vernichtung von der Markt von größeren
Unternehmen
- hohe Kosten für die selektive Sammlung
- Die Mentalität der Bevölkerung (keine
ökologische Verantwortung)
- unzureichende Unterstützung von den
Behörden
- Vernachlässigung der Wettebwerber
39
Der Wettbewerb ist einer der bestimmenden Faktoren für den Erfolg oder Misserfolg des
Unternehmens. Es bestimmt die Geschäftsopportunitäten eines Unternehmens, die an seiner
Leistung beitragen können, wie zum Beispiel eine Innovation, eine einheitliche Kultur oder
vernünftige Umsetzung.
Der Wettbewerb ist en besonder wichtigen Phänomen, sowohl für die Wirtschaft, als auch für
das soziale Leben, weil es der Faktor ist der die Geschäfte und die menschliche Existenz
motiviert.
Es ist sicher, dass der Mensch, von seiner Geburt bis zum Tod, sich zu der natürlichen, sozialen
und wirtschaftlichen Umwelt, in dem er lebt, anzupassen wird, was bedeutet das er die
Konkurenz gany gut kennen muss. Erstens wird er mit sich selbst konkurieren, um seine Grenzen
zu überwinden und um eine gute Position in der Gesellschaft zu ahben. Dann muss er mit den
Wettbewerbern konkurieren, durch die Betonung bestimmter Fähigkeiten, die ihm Vorteile und
eine besere Lage ermöglichen wird.
Wenn man über den wirtschaftlichen Gebiet spricht, dann muss man sagen, dass ein Händler sich
ständig auf den anderen Wettbewerbern von den Markt beziehen muss, während das Spiel des
Wettebwerbs die Plätze der Konkurenten bestimmen wird. Natürlich wird nicht der Chaos diese
Plätze bestimmen, sondern alle Ressourcen und Kompetenzen von denen ein Händler verfügt
und denen er benutzt um marktbeherrschenden Positionen zu gewinnen.
Ob der Wettbewerb ein Vor- oder Nachteil für die Gesellschaft ist kann man nur in der Maße der
Wirtschaft herausfinden, also an der Makroökonomische Ebene, ob es eine deutlichen Anstieg
gibt von eine Periode zu anderen registriert, aber auch an der Mikroökonomische Ebene, in
einem Unternehmen, durch die Beobachtung des Gewinns einer beserer Position als in der
vergangene Periode. Man weiß, dass dank des Wettbewerbs der in eine Marktwirtschaft gibt
werden es immer Gewinner und Verlierer geben.
Tabelle 3 Potenzielle Kandidaten sind folgende Sammeln- und Recycling Unternehmen:
Anzahl Name des
Unternehmens
Adresse Telefonnummer Wiederverwertete
Material
1. SC NEW PET
PROD SRL
Sos. Andronache, nr.
103, Bukarest, Sektor
3
021.241.20.13
021.241.22.03
Plastik (PET)
2. SC PLASTIC Bd. Ion Mihalache 021.374.98.45 Plastik (PET)
40
RECICLARE GRUP
SRL
nr.341, bl.F, sc.A,
ap.22,Bukarest,Sektor
1
3. SC PET AMBALAJ
SRL
Str. Roma, nr. 46,
Bukarest, Sektor 5
021.450.70.60,
021.450.70.60
Plastik (PET), Papier
und Karton
4. SC ROSAL GRUP
SRL
Şoseaua Dudeşti –
Pantelimon, nr. 18,
Bukarest, Sektor 3
021.255.53.47
021.255.53.48
Plastik (PET), Papier
und Karton
5. SC URBAN SA Bld. Timişoara,
Bukarest, Sektor 6
021.413.91.15
021.413.67.02
Plastik (PET), Papier
und Karton
Der Eintritt in der Europäischen Union hat eine Reihe von Pflichten und Verpflichtungen durch
strengere Umweltaufgaben und Ökologisierung gebracht.
Zum Beispiel, im Falle der Kunststoff- Verpackungsabfälle, muss Rumänien bis in 2013 den
gesammten Ziel von 55% Sammlung und 22,5% Wiederverwertung des Gewichts der auf den
Markt gebracht wird. (Abbildung 8. EU Entwicklung).
Abbildung 8 EU Entwicklung
41
Es wurde auch eine allmähliche Erholung der Ziele der Betrieber von Kunststoffabfällen durch
Wiederverwendung gemacht, und man hat folgendes festgestellt:
Jahr Prozent
2008 11%
2009 12%
2010 14%
2011 16%
2012 18%
2013 22,5%
Tabelle 4 Prozentansatz der Wiederverwendung
Wie man aus diese statistischen Daten merken kann, hat sich Rumänien vorgenommen die
Wiederverwendungsrate mit 11 Prozenten zu steigen. Dieses Markt auf den sich Recolect
entwickelt befindet sich in erine Expansionsphase wegen der
Wiederverwendungsnotwendigkeiten und der europäischen Vorschriften die verlangen, dass in
den nechsten Jahren wir einen Prozent von 55% aus unseren Abfälle effektiv verwalten. Alle
diese Tatsachen versprechen eine erfolgreiche Zukunft für unser Unternehmen.
In Bezug auf der Marketing Strategie, die Recolect hat, ist eine Strategie gewünscht die den
Markt erstellt und beherrscht, die als Mission die Nutzung dieser Opportunität die auf dem Markt
und der Umwelt erschienen ist, ihre Entwicklung und den gräßten Teil von dem Markt zu
gewinnen.
Alle diese Ziele werden durch folgenden Massnahmen erfüllt:
Ein Angebot von einen qualitativ hochwertigen Produkt, mit eine moderne Technologie-
reine Flocken;
Einen hochen organisatorischen Aufwand und starke Investitionen (Maschienen
Versicherung, erhöhte Verarbeitungskapazität);
Die Entwicklung eines effizienten System der Sammlung von Kunststoffabfällen;
Die Erweiterung der Sammlungpalette der Abfälle.
Die Einflussfaktoren auf den Erfolg dieser Strategie sind folgende:
Die Möglichkeit große Investitionen in den Produktionskapazitäten zu machen;
Die Versicherung der Auflösung der Produkte;
42
Die Fähigkeit des Unternehmens, die Möglichkeit der Schaffung eines weniger
ausgebrachteten Marktes vorrauszusehen;
Die Versicherung des Umweltschutzes und die Einhaltung der EU- Vorschriften;
Die Möglichkeit große Investitionen in der Zukunft zu machen, in eigene Kapazitäten für
die Wiederverwendung- und Produktionsanlagen;
EU Mitgliedschaft die eine Reihe von Vortschriften zur Folge bringt;
Unterstützung der pädagogischen und administrativen Formen des Landes zu bekommen,
die zu der Gründung der Projekte bringen und die Sammlung und Wiederverwendung
unterstützen.
Der Preis
Der Marktgleichgewichtspreis beträgt 400 Euro/ Tonne saubere Flocken. Eine starke
Preisdifferenzierung gegenüber der Konkurenz ist nicht benötigt, der Preis wird nach den
Produktionskosten und nach der Nachfrage nach PET- Flocken eingestellt. Man verwendet eine
Skonto Politik auf die Lieferung von großen Mengen verwenden.
In die Zukunft, in der Situation in der neue Abfall Verarbeitungsmöglichkeiten vorkommen
werden ist es vermögloch dass der inländische Preis der Vermarktung sinken wird, je nach die
Steigerung des Angebots, aber wird nicht den Export Preis der Ware beeinflussen.
Werbung
Die Operationalisierung des Projektes hat von der Aussicht der Werbung eine doppelte
Förderung, auf einer Seite die Werbung in der Reihe der Bürger die den größten Einfluss als
Anteil auf den folgenden Tätigkeiten haben wird, und auf der anderen Seite die Werbung der
Produkten der als Ware erhaltet wird um Märkten für die Produkte zu gewährleisten.
Wir glauben, dass man eine Informations- oder Bewusstseinkampagne für den Bürgern
durchführen muss, die Meldungen wie die folgende fördern wird:
Kenntnis und Einhaltung der Umweltvorschriften sind eine Pflicht für jeden Bürger;
Gleichgültigkeit gegenüber Umweltfragen wird sich früher oder später gegenüber der
Bürger wenden;
Jeder Bürger hat die Verantwortung für Abfallentsorgung, weil jeder von ihnen eine
Generator von Abfällen ist;
Gemeinsame Anstrengungen der Gemeinschaften und Bürger sind sehr wichtig für eine
normale Verwaltung der Abfälle;
43
Die Behaltung eines sauberen Stadt kann nur mit der Unterstützung der Bürger erreicht
werden;
Die Verminderung der Abfallmenge pro Haushalt ist für jedermann zugänglich und ist
ein wesentlicher Weg, um die negativen Auswirkungen auf die Umwelt zu verringern;
Der Zurückgewinn der Rohstoffen und der Energie aus den Abfällen durch Sammlung,
Sortierung und Wiederverwendung haben eine wichtige Rolle nicht nur für die Umwelt
und ihrere Ressourcen für die Zukunft zu bewahren, sondern auch die Geldmengen der
Bürger zu schützen.
Damit diese Nachrichten eine größere Resonanz haben wird, kann man diese
Informierungskampagne der Bürger beginnen und auch die lokale Behörden und
Nichtregierungsorganisationen, gemeinnützigen Organisationen und Bildungseinrichtungen
involvieren. Zusammen mit diesen kann man eine Reihe von Maßnahmen verursachen:
Informationskampagnen über Mass Media (Veröffentlichungen der Gemeinden, lokale
Zeitungen, lokale TV Stationen, lokale Radiosender), die von Phare Fonds finanziert
werden, oder von der Europäischen Union;
Ermutigung der Erstellung von Formen der Organisation der Zivilgesellschaft, die in
einen großen Maß bei der Ausbildung der Öffentlichkeit teilnehmen kann;
Organisation von Seminarien und gelegentliche Ausstellungen, die Informationen über
die Abfallentsorgung beibringen;
Die Organisation eines Zahlungssystem zwischen den Unternehmen und Bürger, der die
Bewohner überzeugt und motiviert sortierte Abfälle zu liefern;
Implementierung von verschiedene Maßnahmen die die Kindern und Jugendlichen
bewust und sensibel an den Wiederverwendungsaktionen machen und die Verwertung
von Abfallströme durch Programme für die Sammlung der PET Flaschen die als Ziel die
Geldsammlung für ihre Klasse hat;
Finanzielle Unterstützung von den Behörden für verschiedene Wettbewerbstätigkeiten,
die als Thema die Umwelt haben, unter den Studenten ausgeben: Camps,
Zeichnungwettbewerbe, sammeln von Kunststoffflaschen;
Motivierung der wirtschaftlichen Mittel, die die Rohstoffe mit den wiederverwendeten
Materialien, als Faktoren des Fortschritts in einem breiteren Markt von Rohstoffen die
wiederverwendet wurden;
Anziehung von Sponsoren, vor allen unter umweltschädliche Unternehmen;
Organisation der Gemeinden des Zentrums für Informationen über die Abfallentsorgung
und Sammelstellen un der Region;
44
Regelmäßige Analyse der ökologischen Situation der lokalen Räte zur Ermittlung der
Wirksamkeit der getroffenen Maßnahmen.
Allerdings richten sich die Gründer dieses Unternehmens nach der Verreinigung mit
europäischen Organisationen die die Sammlung und Wiederverwertung der Abfälle als Tätigkeit
haben aus (zum Beispiel die Unternehmen aus Deutschland, ein Land der die strengsten
Umweltanforderungen in das Feld haben), um ihre Kenntnisse in diesen Bereich zu verbessern
und um andere Sammel- und Wiederverwertungsmethoden zu lernen. Auf dieser Weise kann
man eine Anreichung der Portofolio- Aktivität des Unternehmens schafen mit eine Veränderung
von PET Sammlung und Wiederverwendung zu anderen Arten von Abfall (Papier, Glas,
tierische und vegetale Abfälle), mit Hilfe der modernen Anlagen.
5.4.Finanzplan
Es gibt zwei Finanzierungsquellen die zugrunde der Gesellschaft liegen:
Das eigene Einkommen des Unternehmens der den kredit verlangt: mindestens 20% der
Investitionskosten;
Kredit: maximal 80% der Investitionskosten, von denen 25% BCR Kredit und 75% Phare Kredit
(maximal 300 Tausend Euro).
Ein Viertel des Darlehens von Phare ist ohne Rückzahlung.
Laufzeit: 5 Jahre.
Garantieperiode: bis zu 1 Jahr.
Die Zinsen die wahrgenommen werden, werden vierteljährig aktualisiert, nach der EURIBOR
Raten, und wird wie folgend berechnet:
Für den Phare Kredit- die zurückzahlende Komponente: die Rate von EURIBOR auf 3 Monaten
(vierteljährig aktualisiert) minus 1,5 Punkte. Dazu addiert man 3% pro jahr um die
Betriebskosten der Bank zu decken;
Für den BCR Kredit: die Rate von EURIBOR auf 3 Monate (vierteljährig aktualisiert) addiert
mit 3%;
Rückzahlungen: in gleichen monatlichen Raten nach Ablauf der Nachfrist.
45
Garantie: die Garantie wird akzeptiert und die Waren die in Verbindung mit dem Kredit
genommen wurden und mit eine persönliche Garantie auf den eigenen Patrimonium des
Geschäftmans. Alle diese Güter müsser versichert werden.
Die Erforderlichen Investitionen die gebraucht wurden belaufen sich auf 500.000 Euro.
Quelle der
Investitionen
Wert/ Anteil Rückzahlperi
ode
Zinsen Gleichgewi
cht
Eigene
Investitionen
100 Tausend / 20 % - - -
Phare Fonds:
Wirtschaftlicher
und sozialer
Zusammenhalt.
Komponente B2
100 Tausend/ 25 %
BCR
300 Tausend / 75 %
Phare Fonds, davon 75
Tausend Euro ohne
Zurückzahlung
5 Jahre
5 Jahre
2.074%/3
Monate+3%
/Jahr
100
Tausend
225
Tausend
Total
Rückzahlung
325
Tausend
Euro
Tabelle 5 Finanzierungquellen
Tabelle 6 Struktur der Investition und die Finanzierungsforderung
Ausgaben Lieferant Wert des
Immobilien
Jährliche
Abschreibung(20%)
Kauf der Anlagen PET 350 SC Genius
Consulting SRL
401500 80300
Kauf 3 Computern Ultra Pro computers 1800 360
LKW Kauf (zwei)-second
hand
EMM Holding SRL 40000 8000
46
SDV SC Geanina
Consulting SRL
10000
Gestaltung Design Corporation
SRL
1500
Gesamt EURO 464800 88660
Die Situation der Einnahmen und Ausgaben (Anhang 2) ist eine Finanzübersicht die die Leistung
des Unternehmens auf eine gewisse Zeitspanne zeigt. Diese Leistungen werden durch Umsätze,
Aufwendungen und Gewinn gegeben. Es unterscheidet sich von den Buchhaltungsbilanz durch
die Tatsache dass es nur die Erhöhung oder Senkung der Vermögenswerte und Verbindlichkeiten
der Gesellschaft in einem gewissen Zeitpunkt zeigt.
Tabelle 7 Ursprüngliche Lohnausgaben
Kategorie der
Arbeitnehmern
Anzahl Durchschnittliche
monatliche Vergütung
Gesamtes
Wert
Management 3 300 Euro 900
Produktion 8 150 Euro 1200
Transport –
Angebot- Sammlung
6 150 Euro 900
GESAMT 3000
EURO/Mona
t
47
Tabelle 8 Fixe und variable Kosten
Elemente der fixen Kosten Wert
1.Vermietung eines Platzes für Produktion und
Verwaltung
900 Mp x 2.6 e/Mp = 2400 Euro /Monat
2. Administrative Gehälter 900 Euro/Monat
3. Dienstprogramme 700 Euro/Monat
4. Telefon und Internet 200 Euro/Monat
5. Werbung 1000 Euro/Monat
Gesamte fixe Kosten =5200 Euro/Monat
Elemente der variablen Kosten Wert
1.Gehälter 2100 Euro/Monat = 18.75 Euro/Monat
2.Einheiten für Produktion
2.1 Energiekonsum
2.2 Wasserkonsum
2.3 Transport
2.4 Gehälter
555Kw/Tonne = 0.3 x 555 = 166.5
Euro/Tonne
0.220 m3 /Tonne = 0.1 x 0.250 = 0.022
Euro/Tonne
41.78 Euro/Tonne
18.75 Euro/Tonne
Gesamte variable Kosten 202.77 Euro/Tonne
Tabelle 9 Die Kosten pro Tonne Produkt - Flocken aus PET
Kostenkategorie UM Quantität
Kost pro
Stück Wert
Direkte Kosten
Kraftverbrauch KW 555 0.3 166.5
48
Um die allmählige Aufwendungen mit den fixe Kosten schritterweise, im Jahren
zurückzugewinnen wird die Abschreibungsmethode verwendet. Diese ist die einfachste und die
meist verwendete Methode um eine gleiche Verteilung zu schaffen im Laufe der Lebensdauer
des Unternehmens.
Die jährliche lineare Abschreibung (Aa) ist eine einheitliche Zuordnung der Buchwert der
Eingang während den normalen Betrieb , der in Jahren ausgedrückt wird und wie folgt berechnet
wird:
man berechnet die Abschreibungsrate (Ra)
100
Ra = --------- x 100
D
D – Dauer der Nutzung der Immobilien
Wert der Immobilien (Vi) wird mit Abschreibungsrate vermehrt
Aa = Vi x Ra
Um die Gewinnschwelle eines Unternhemens zu analysieren werden erstens die im Detail die
Elemente der fixen und variablen Kosten für den Betrieb des Unternehmens in Betracht nehmen.
Der Breack Even Point ist derjenige Niveau in dem die Ausgaben gleich mit den Einkommen ist
und man verdient kein Gewinn.
Wasserverbrauch mc 0.22 0.1 0.022
Direkte Gehälter euro 18.75
Gesamte direkte Kosten euro 185.272
Indirekte Kosten 46.4
Transport litri
80.3571428
6 0.52 41.7
Gesamte Kosten 273.4
49
PR- Fixe Kosten / (durchschnittliche Stückpreis- variablen Stückpreis) = 35 Tonne pro Monat.
Die Raten der patrimoniale Struktur schaffen den Anteil jeder Struktur oder Stelle oder Gruppe
von aktive oder pasive Stellen aus den Bilanz. Diese Tatsache gibt die Möglicheit den Bilanz in
Prozenten auszudrücken.
Die Wichtigkeit dieser Phase liegt darin, dass es die Identifizierung der wichtigsten Merkmale
aus der Struktur eine Bilanzes ermöglicht und Daten über die wichtigsten Entwicklungen in der
Zeit des Unternehmens ergibt.
Die finanzielle Indikatoren sind Analyse Instrumenten, die ein besseres Verständnis der Finanz-
und Ertragslage des Unternehmens versichern, als auch die Art und Weise in der seine Immobilie
verwendet wurde.
Die Bilanzprognose (Anhang 3) ist die Grundlage für die Bestimmung der finanziellen
Indikatoren (Anhang 4) der entworfenen Aktion:
Liquiditätsindikatoren:
o Die Liquiditätsrate zeigt die finanzielle Lage eines Unternehmens; durch die
Messung ihrer Zahlungsfähigkeit zeigt sie welche Liquiditäten verfügbar sind um
irgendwelche Geldnachfrage von den Lieferanten, Banken, Steuer- oder
Aktionäre decken zu können; es misst die Fähigkeit des Unternhmens ihre
Schulden pünktlich zurückzuzahlen, wenn diese an der Laufzeit angekommen
sind.
Abbildung 9 Analyse der Gewinnschwelle
50
Der Bericht ist zufriedenstellend, d.h. 1.8 und ermöglicht neue Vertragskredite.
ALLGEMEINE LIQUIDITÄT AKTUELLE AKTIVEN/
AKTUELLE SCHULDEN
REDUZIERTE LIQUIDITÄT (UMLAUFAKTIVEN -
LAGERBESTAND) /
AKTUELLE SCHULDEN
UNMITTELBARE LIQUIDITÄT LIQUIDITÄTEN / AKTUELLE
SCHULDEN
Tabelle 10 Benutzten Liquiditätsformeln
Solvabilitätsindikatoren:
o Die Solvabilitätsrate zeigt in welcher Maße sich ein Unternehmen selbst
finanziert und zeichnet die zufriedenstellende Werte auf;
Solvabilitätsrate = langfristige Schulden / Eigenkapital
o Schuldrate = gesamte Schulden / gesamt Aktiva
o Deckungsgrad der fixen Aktiven = Nettoaktiven / langfristige Kredite
o Netto fixe Aktiven = Wert der fixen Aktiven – Abschreibungen
o Kreditdeckungsgrad: (Nettogewinn + Abschreibung – Dividenden) / Kreditraten +
Kreditzinsen; zeigt welchen Anteil der Nettogewinn des Unternehmens verfügbar
für die bezahlung der Kreditraten und Zinsen sein wird, um die langfristige
Kredite zurückzuzahlen.
Eine hohe Rate nach ned ersten Jahr des Betriebs ermöglicht die Auftragübernehmung von neue
Kredite.
Verwaltungsindikatoren:
o Selbstfinanzierungsrate: gesamte Schulden / Eigenkapital; misst wie das
finanzielle Risiko Kreditgeber und Kreditnehmer verteilt wird.
Dieser Indikator verbessert sich je nach der Entwicklung des Unternehmens, die weitere
Investitionen werden sowohl aus Krediten, als auch von dem eigenem Geld (reinvestiertes
Gewinn) realisiert.
51
o Verkehrsgeschwindigkeit der gesamtem Aktiven: Umsatz / Anlagevermögen;
misst den Beitrag der gesamten Anlagenvermögen an den Umsatz des
Unternehmens, durch die Drehung aller Vermögenswerte von denen die
Gesellschaft verfügt.
o Verkehrsgeschwindigkeit des Anlagenvermögens: Umsatz / Anlagevermögen;
misst wie effizient das Unternhmen in den Einsatz der Maschinen und Geräte ist.
o Verkehrsgeschwindigkeit der Lagern: (Lagern / Umsatz) * 365.
Ist die Geschwindigkeit mit der der Wirtschaftsman die benötigten Lagern dreht un eine
gewissen Niveau der Verkäufe und des Umsatzes in der analysierten Periode zu unterstützen.
Rentabilitätsfaktoren:
o Verkaufsrentabilitätrate, zeigt wie viel Bruttogewinn erreicht wird. Das Gewinn
wird schwankend sein, zum Beispiel, nach zwei Betriebsjahren wird sich die
Zurückzahlung der Kredite vermindern.
Rate der Rentabilität= Bruttogewinn/ Umsatz * 100, man erwartet eine durchschnitliche Rate der
Rentabilität (Rendite) von 20%.
Bruttoergebniss des Umsatzes: Bruttogewinn des Umsatzes / Umsatz * 100.
o Rentabilitätsrate der Anlagen zweigt den prozentuellen Anteil des Gewinns, der
auf Grund der Verwendung von Vermögenswerten gekommen ist, so dass man
Vergleiche zwischen den Unternehmen des gleichen Ranges machen kann.
Die wirtschaftliche Rentabilität: Nettogewinn / gesamt Anlagen * 100.
Das Gewinn sichert die Zahlung der Zinsen und Kreditrückzahlung während es läuft. Die
Gewinnmarge ist von Nettogewinn / Umsatz * 100 entschlossen.
Die finanzielle Rentabilität: Nettogewinn / Eigenkapital * 100.
Das Zinsendeckungsgrad zeigt die erförderliche Höhe des Gewinns um die vertragliche
Zinsen und Schulden zu bezahlen, die ebenfalls eine positive Entwicklung haben.
Der Deckungsgrad der Zinsen: Gewinn bevor der Zahlung der Zinsen und der Steuern auf den
Gewinn / Zinsenaufwand.
52
Aus die Analyse der präsentierten Informationen kann man bemercken dass das anfängliche
Geschäft aus mehreren Sichtpunkte durchführbar ist:
Handel, da es ein wenig entwickeltes Markt gibt und die Möglichkeit der Erweiterung
des Geschäftes gering ist;
Finanziell, da das Unternehmen von minimale notwendigen Ressourcen verfägt;
Allerdings ist der Erfolg des Unternehmens garantiert, wenn man die wirtschaftlichen
Indikatoren, die eine große Rentabilität des Unternehmens die garantiert ist in Betracht nimmt:
Management, da das Management- Team von den gebrauchten Kenntnisse verfügt um
das Geschäft durchzuführen und es weiter zu entwickeln;
Technisch, da man von den Technologien und Anlagen die man für diese Tätigkeit bracht
verfügt;
Arbeitskraft, weil es einen Arbeitsmarkt gibt mit qualifiziertes Personal gibt;
Ursachen die die Risiken des Unternehmens steiger können:
Große und dauerhafte Schäden an Produktionsanlagen;
Man benötigt einen positiven Cash Flow für den gesamten Zeitraum in der man
Operationen durchführt;
Senkung des Verkaufpreises auf den internen Markt;
Steigerung der Produktionskosten (Energie, Löhne, Transport);
Ungünstige Wirtschaftssituation;
Auftritt von neuen Investoren auf den Marktmdie aus der Europäische Union kommen
und großen finanziellen Leistungsfähigkeit haben.
Das Geschäft ist möglich, profitabel und glaubwürdig, dank ihrer Rentabilität, ihrer Kompetenz
und Professionalität des Management Teams und darum kann man diese Unternehmes
entwickeln.
53
6. Schlussfolgerungen
Der Businessplan ist ein Instrument der uns hilft an der Gründung des Unternehmens Schritt für
Schritt zu denken, von der Strategie zu den kleinsten operativen Fragen und es hilft uns eine
ursprüngliche Bewertung der Detail die man übersehen kann zu machen. Auf dieser Weise schaft
man eine globale Vision die uns bei der Gründung und Entwicklung des Unternehmens mittel-
und langfristig hilf. Oft ist der Businessplan eine Verkaufsinstrument, der eine vitale Rolle für
den Enthalt von Bankfinanzierung oder von anderen Finanzinstitutionen spielt, als auch für die
Anziehung der Investoren.
Der Businessplan ist der erste Schritt in der Eröffnung eines Unternehmens und gründet die
Basis für die Entwicklung der Strategien und Marketingpläne.
Die theoretischen Fragen, die in der Arbeit beantwortet wurden, haben die Methodik für die
Erstellung eines Businessplans vertreten. Die Informationen betreffend den Inhalt eines
Businessplans, die die Mission und Ziele, die Beschreibung, die Analyse des Marktes, die
Marketingplanung und –Strategie, die operative Planung, der Management- und Finanzplan
betreffen, sind hilfsvoll für die Gestaltung des Unternehmens.
Mein Ziel war eine gute Arbeit zu schreiben, weil diese mir eine reiche Palette von
Informationen gebracht hat, die ich in der nahe Zukunft verwenden werde. Weil ich die
praktischen Lösungen bevorzüge habe ich versucht je am besten die Verwaltung dieser
Geschäftes zu präsentieren. So, habe ich mit Aufmerksamkeit alle Details und die
Systematisierung aller Elemente des Unternehmens konzentriert.
Spiritul critic, inovator şi perfecţionist m-au ajutat să-mi transform multitudinea de idei bune,
pasiunea pentru protejarea mediului înconjurător, într-o afacere profitabilă, într-un concept solid
de afacere.
Der kritische und innovative Geist haben mir geholfen eine große Menge von Ideen und
Informationen von das Unternehmen, als auch die Leidenschft für den Umweltschutz in eine
Bachelorarbeit zusammenzubringen.
Als Wiederspiglung der Kenntnisse die ich gesammelt habe und der Geschäftsidee im
Vordergrund, bin ich auf der Idee gekommen meine Arbeit über das Sammlungs- und
Wiederverwendungsprozess zu schreiben, und einen kleinen Vergleich mit den europäischen
Standards zu machen.
54
Das neu gegründete Unternehmen hat sich vorgenommen die Umweltverschmutzung duch ihre
Aktivität zu vermindern und sie Sauberkeit der Stadt und des ganzen Landes zu behalten. Die
Idee des Geschäftes ist einmal mit die Bemerkung und Bewusstsein der Schwirigkeiten die in
den Sammlung- und Wiederverwendungsprozess der Abfälle vorkommen.
Das Geschäft der PET Sammlung ist progresiv, die Erfolg in der zukunft haben wird, weil sie
eine der wichtigsten Probleme der Welt erlöst: die Ökologie. Zurzeit kann man eine Interesse die
steigend ist, betreffend der Ökologie, der Pflegung der Umwelt und gegenüber der
Möglichkeiten um die Umwelt zu verbessern.
Das Unternehmen konzentriert ihre Aktivität am Anfagt auf die PET Sammlung, Tätigkeit die
ganz gute und schnelle Ergebnisse bringen wird und die ein Anreiz für die Verbreitung der
Aktivitätspalette.
Um den Businessplan zu erreichen haben ich jedes Punkt der Struktur definiert und habe
versucht die Richtlinien die zu seine Verwirklichung bringen zu erhalten. Dafür habe ich das
Unternhemens präsentiert, ihre Ziele, Vision, Mission, Management und Humane Ressourcen,
Analyse des Marktes, Beschreibung der Konkurenz, zahlreiche Marketing Strategien die in der
Werbung verwendet sind, als auch Elemente der Finanzplanung und die Hervorhebung der
Annahmen und Risiken.
Valorile proiectului se regăsesc în brand-ul construit si in demonstrarea, pe baza indicatorilor
financiari, că afacerea este fezabilă, profitabilă si credibilă ceea ce oferă originalitate şi identitate
unui proiect pe o piaţă încă slab dezvoltată.
Die Werten des Projektes befinden sich in den Aufbau der Marke und in den Beweis, auf Grund
der finanziellen Indikatoren, dass das Geschäft realisierbar ist, Gewinn bringt und zuverlässig;
das gibt die Originalität und Identität eines Projektes auf einen unentwickelten Markt.
55
LITERATURVERZEICHNIS
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57
58
ANHÄNGE 1 Die Schaffung der Investition
Nr. Name der Investitionstätigkeit Dauer der Leistung (Monate)
Iuli Aug Sept Nov Dec Ian Feb Mär Apr Mai Iun Iul Aug Sept Nov
1. Design, Zulassungen,
Genehmigungen
2. Erhaltung von Krediten
3. Vermietung von Grundstücken
4 Vorbereitung des Feldes
5. Maschinen- und Anlagenverkauf
6. Realisierung von Werke und
erforderliche Dienstprogramme
7. Transporte und Aufbau der Anlagen
8. Durchführung von technischen
Proben
9. Produktion
59
ANHANG 2
SITUATION DER EIN- UND AUSGABEN
PROGNOSE
Euro Trim I Trim II Trim III Trim IV Jahr I JAhr II Jahr III Jahr IV Jahr V
Verkaufte Quantität (Tonnen) 336 336 336 336 1344 1344 2044 2044 3388
Preis/ Tonne 400 400 400 400 400 400 400 400 400
Einnahmen 134400 134400 134400 134400 537600 537600 817600 817600 1355200
Produktionskosten 88291.392 88291.39 88291.39 88291.39 353165.57 353165.6 353165.6 537106 890271.5
Bruttogewinn (Gesteuert) 46108.608 46108.61 46108.61 46108.61 184434.43 184434.4 464434.4 280494 464928.5
Erstattungssätze 15462 15543 15624 15705 62334 94806 97460 99498 163,919
Fällige Zinsen 1659 1578 1497 1416 6150 7922 5272.5 3229.5 7486.5
Bruttogewinn 28988 28988 28988 28988 115950 81706 361702 177767 293523
Steuer auf Gewinn 7246.902 7246.902 7246.902 7246.902 28987.608 20426.61 90425.61 44441.63 73380.87
60
Zugeordnetes Gewinn 21741 21741 21741 21741 86963 118594 271277 133325 220143
Dividenden 0 0 0 0 17392.565 12255.96 54255.36 26664.98 44028.52
Verfügbares Gewinn 0 0 0 0 69570 49024 217021 106660 176114
Gesamtgewinn 0 0 0 0 69570 0 217021 323681 176114
61
ANHANG 3
Prognose auf 3 Jahren
Euro Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3
A.Gesamtaktiva 490979 426882 772581
Umlaufvermögen 10000 10000 40000
Barzahlung 81339 98902 272511
Kurzfristiges Vermögen 45000 52000 82000
Fixe Anlagen 354640 265980 378070
Verlust
B.Gesamtpassiva 470979 401882 735581
Finanzielle Verpflichtungen 256516 153788 251060
Kurzfristige Krediten 25000 27000 45000
Eigenkapital 102500 102500 222500
Sozialkapital 2500 2500 2500
Ungeordnetes Gewinn 86963 118594 217021
62
ANHANG 4
Finanzielle Quoten
Nr. Indikator Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3
1 Liquiditätsquote 1.8 1.9 1.8
2 Gewinnquote aus Verkäufe 18.8% 12.51% 19.06%
3 Rentabilitätsquote der Anlagen 20.68% 15.76% 20.17%
4 Deckungsquote der Krediten 2.18 1.25 1.00
5 Selbstfinanzierungsquote 39.99% 66.65% 88.62%
6 Deckungsquote der Zinsen 17.51 9.49 30.56
7 Solvabilitätsquote 28.55% 40% 46.50%
63
Eidesstaatliche Erklärung
Hiermit verichere ich, dass ich die Diplomarbeit “ TITLU SC Recolect SRL“ selbstständig verfasst
habe und keine anderen als die angegebenen Quellen und Hilfmittel benutzt habe, alle Ausführungen ,
die anderen Schriften wörtlich oder sinngemäss entnommen wurden, kenntlich gemacht sind und die
Arbeit in gleicher oder ähnlicher Fassung noch nicht Bestandteil einer Studien- oder Prüfungsleistung
war.
Unterschrift der Verfasserin/ des Verfassers
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