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Erfolgreich werben mit Google-Adwords Leseprobe

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Erfolgreich werben mit Google-Adwords Leseprobe

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Erfolgreich werben mit Google

Adwords

Autor: Sandra Christiansen

Ausgabe: 1. Auflage Oktober 2011

Herausgeber: Christiansen Digitale Medien, Hamburg

Satz und Layout: Christiansen Digitale Medien, Hamburg

Alle Rechte vorbehalten, inklusive das Recht zur Übersetzung in andere Sprachen

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Der Inhalt wurde sorgfältig recherchiert, bleibt aber ohne Gewähr auf Richtigkeit und

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Inhaltsverzeichnis

1. Was ist Google AdWords? - Konzept und Basis ....................................................... 6

Begriffserklärung Keyword – was genau ist das? .................................................... 9

Suchmaschine und gezielte Suchmaschinenwerbung genauer erklärt ........................ 9

Social Tagging – Indexierung ..............................................................................10

2. Wichtige Richtlinien - Google AdWords .................................................................11

3. Anzeigentexte richtig verfassen ..........................................................................13

Erstellung der Anzeigentexte ..............................................................................15

4. Googlekonto erstellen ........................................................................................16

Google Mail ......................................................................................................20

iGoogle ............................................................................................................20

Google AdSense ................................................................................................20

5. Los geht’s! Der Weg zur Anzeige .........................................................................22

6. Erweiterte Einstellungsmöglichkeiten ...................................................................28

7. Anzeigengruppe erstellen ...................................................................................36

Keywords .........................................................................................................38

Placements .......................................................................................................42

8. Analyse und Optimierung ...................................................................................44

9. Benutzermenü ..................................................................................................50

Startseite .........................................................................................................50

Kampagnen ......................................................................................................50

Werbechancen – Eigenständig analysiert ..............................................................51

Conversion Tracking ..........................................................................................52

Berichterstellung und Tools .................................................................................52

Abrechnung ......................................................................................................53

10. Mein Konto – wie Sie Google AdWords effizient verwalten. ...................................56

Kontozugriff ......................................................................................................56

Benachrichtigungseinstellungen – bequem per E-Mail ............................................57

AdWordskonto - grundlegende Einstellungen ........................................................57

Kontoauflösung .................................................................................................58

11. Tipps für eine erfolgreiche Kampagne in Google AdWords .....................................58

Vor einer Kampagne ..........................................................................................59

Aufbau der Anzeige ...........................................................................................60

• Überschrift - gezielte Aufmerksamkeit potenzieller Kunden für sich gewinnen .....60

• Anzeigentext – Interesse des Nutzers wecken .................................................60

• Bietstrategie – positive Bewertung Ihrer Anzeige durch Google .........................61

• Keywords – sind ein wichtiges Kriterium für eine erfolgreiche Kampagne ............61

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Vorwort

Gibt es einen Weg mit geringen Investitionen, schnell und erfolgreich

Besucher für Ihre Website zu gewinnen? Ja es gibt ihn. Und er ist

einfacher als je zuvor. Mit nur wenigen Euros können Sie, dank dem

Kleinanzeigendienst AdWords von Google, Millionen von potenziellen

Kunden ansprechen.

Google AdWords ist in aller Munde und findet immer mehr Begeisterung

aufgrund seiner Effizienz. Noch nie war es so einfach und schnell möglich

Ihre Website erfolgreich zu vermarkten. Möglich macht dies die weltweit

größte und beliebteste Suchmaschine Google. Das Konzept von Google

AdWords ist mehr als gut durchdacht und erfolgreich ausgeführt: Passend

zur Suche erhalten Besucher der Suchmaschine Kleinanzeigen zu ihren

Suchbegriffen angezeigt. Ein simples und erfolgreiches Prinzip zum Erfolg

– doch auch hier stellen sich dem Anfänger meist Hürden zur perfekten

Anzeige in den Weg.

Das E-Book enthält einen leicht verständlichen und benutzerfreundlichen

Schreibstil, um Sie schnell zur optimalen Kampagne mit Google AdWords

zu führen. Ich möchte Sie auf dem Weg dahin aber nicht nur anleiten,

sondern vor allem auch alle Schritte einzeln erklären. Denn es zählt nicht

nur die Frage, wie Sie etwas machen sollten, sondern auch warum und

welche Vorteile es bringt.

Mit diesem Verständnis wird Direct Marketing kinderleicht für Sie gemacht.

Google AdWords vermag es, Sie in Windeseile effektiv mit Erfolg zu neuen

Besuchern auf Ihre Website zu führen. Dies ist der Schlüssel zu

erfolgreichem Onlinemarketing für Ihr individuelles Projekt.

Das Beste daran: Für jeden Euro, den Sie online investieren, können Sie

die Erfolge erkennen. Sie können exakt bestimmen, welchen Nutzen Ihre

Kampagnen erfüllen, was bei reinem Offlinemarketing hingegen

undenkbar ist.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen und entdecken von neuen

Möglichkeiten, welcher durch die folgend aufgezeigten Schritte, gezielt

zum Erfolg mit Google AdWords, geführt werden soll.

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1. Was ist Google AdWords? - Konzept und Basis

Google AdWords ist ein Konzept, was auf der Basis der weltweit führenden

Suchmaschine Google basiert. Jeder, der die Suchmaschine schon einmal

benutzt hat, kennt es: mittig auf der Seite finden sich die Ergebnisse für

die eingegebene Suche, rechts davon findet man Werbung, die erstaunlich

präzise auf die verwendeten Suchbegriffe passt.

Sie haben sich mit Sicherheit auch schon gefragt, wie dies zustande

kommt, dass die angezeigte Werbung immer mit den verwendeten

Suchbegriffen zu tun hat. Die Erklärung ist recht einfach und liegt in der

Logik von Google AdWords begründet. Die hier geschaltete Werbung ist an

bestimmte Keywords (=Schlüsselwörter, unter denen die Anzeigen

angezeigt werden sollen. Begriffserklärung weiter unten.) gekoppelt, die

bei Eingabe von Suchbegriffen in Google zeitgleich gezielt mit abgerufen

werden.

In Kombination aus den sogenannten Keywords und der jeweiligen Region

des Anbieters sowie des Nutzers erstellt Google in Windeseile eine Liste

mit Werbung, die den Nutzer interessieren könnte. Diese werden

gemeinsam mit den Suchergebnissen von Google auf dem Bildschirm des

Nutzers dargestellt.

Mit Google AdWords lassen sich genau diese Anzeigeplätze direkt neben

den Suchergebnissen der Suchmaschine buchen, welche passend zu den

Suchbegriffen angezeigt werden. Der Vorteil für Sie ist leicht zu erkennen,

denn Ihre Werbung wird nur noch den Nutzern angezeigt, die potenzielle

Kunden sind, da sie bereits nach einem vergleichbaren Produkt suchen.

Bei konventioneller Werbung zahlen Sie in der Regel einen pauschalen

Betrag für die Anzeige. Es wird hierbei allerdings nicht berücksichtigt, wie

viele Menschen die Werbung sehen, welche auch tatsächlich an den

Produkten interessiert sind. Auch wie viele von den potenziellen Kunden

sich letzten Endes Ihre Produkte anschauen, wird in keiner Form erfasst

und ist für Sie auch nicht nachvollziehbar. Somit ist es für Sie nicht nur

schwer nachzuvollziehen, sondern zugleich auch sehr schwer erkennbar,

ob eine gut geglaubte Marketingidee erfolgreich war oder eher nicht. Sie

können dies ebenfalls nicht anhand von Fakten belegen, einen solche

Aussage würde eher auf „gefühlte Werte“ zurückführen.

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Google AdWords wird jedoch als sogenannte „pay per click“ Werbung

abgerechnet. Dies bedeutet, dass die alleinige Anzeige beim potenziellen

Kunden keine Kosten aufwirft. Erst wenn der Nutzer auf die Anzeige klickt,

wird abgerechnet. Auch dies bedeutet für Sie, dass Sie nur noch die

Werbung für die Kunden zahlen müssen, die sich tatsächlich auch für Ihre

Produkte interessieren. Unnötige Werbekosten gehören somit endgültig

der Vergangenheit an. Dies bedeutet, Sie tragen nur für die Kunden

Werbekosten, welche auch wirklich an Ihren Produkten interessiert sind.

Zusätzlich erhalten Sie über Google AdWords auch eine Übersicht darüber,

wie oft Ihre Werbung angezeigt wurde und wie viele Nutzer dieser gefolgt

sind. Sie können sich somit regelmäßig einen Überblick darüber

verschaffen, ob eine Kampagne erfolgreich ist oder eher nicht – dies sogar

anhand von Fakten.

Heutzutage verfügt fast jeder Haushalt über einen Computer mit

Internetzugang und nutzt diesen regelmäßig. Die meisten Nutzer

informieren sich inzwischen im Internet über Produkte oder kaufen diese

direkt online ein. Google ist dabei nicht nur die weltweit meistgenutzte

Suchmaschine, sondern wird ebenfalls weltweit von mehreren Millionen

suchenden Nutzern bevorzugt.

Google AdWords bietet somit die Möglichkeit, nahezu jeden potenziellen

Kunden anzusprechen und diesen auf Ihre Produkte aufmerksam zu

machen.

Da Sie die Möglichkeit haben über Keywords, Regionen, etc. die Anzeige

Ihrer Werbung selbst zu steuern, können Sie Ihre Marketingkampagnen

im Vergleich zu konventioneller Werbung deutlich optimiert einsetzen und

zusätzlich effizient Kosten sparen.

Somit ist Google AdWords die schnellste und kostengünstigste Möglichkeit

potenziellen Kunden Ihre Produkte näher zu bringen sowie Ihre Produkte

erfolgreich zu vermitteln. Mit diesem Dienst von Google wurde die

Suchmaschinenoptimierung nahezu revolutioniert. Sie müssen nun nicht

mehr Hunderte von Euros in eine effektive Optimierung Ihrer Seiten

investieren, sondern können schnell, einfach und direkt werben.

So werden die Anzeigen auf dem Bildschirm nach einer Sucheingabe in

Google dargestellt:

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In unserem oben aufgeführten Beispiel habe ich in der Googlesuche den

Begriff „Schuhe“ verwendet, ein neutraler und doch ein sehr oft genutzter

Suchbegriff. Als Ergebnis unserer eingegebenen Suche erhalten wir die

oben dargestellte Seite inklusive der zum Keyword passenden

Suchergebnisse. Hier finden Sie ebenfalls die Bereiche, in denen die

Anzeigen platziert werden können. Die am häufigsten genutzte Spalte

befindet sich direkt am rechten Rand des Bildes. Unterhalb der Landkarte

werden Anzeigen mit dem Suchbegriff „Schuhe“ dargestellt. Ist dieser im

Anzeigentext vorhanden, wird er zudem durch eine Fettung der Schrift für

den Suchenden sprich User hervorgehoben. Dargestellt wird eine

Überschrift des Angebots oder Produkts, ein kurzer sowie prägnanter

Anzeigentext und natürlich das Wichtigste: die Internetadresse des

beworbenen Angebots oder Produkts.

Die jeweiligen Suchbegriffe, zu denen Ihre Anzeige aufgeführt werden soll,

können Sie je nach Belieben selbst bestimmen. Je nach Menge der

Keywords und natürlich den Zugriffszahlen der einzelnen Keywords,

richten sich die Kosten für jeden einzelnen Klick auf Ihre Anzeige.

Bei anderen Werbeformen im Internet bezahlen Sie bereits die Anzeige,

als Impression bezeichnet, in Tausenderschritten. So können tausend

Werbeeinblendungen schnell bis zu zehn Euro kosten. In Google AdWords

werden Ihnen hingegen nur echte Besucher berechnet. Speziell deswegen

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und dank der großen Beliebtheit von Google als Suchmaschine, ist Google

AdWords optimal für effektive Werbemaßnahmen geeignet.

Begriffserklärung Keyword – was genau ist das?

Bei einem Keyword handelt es sich im Speziellen um ein Schlüsselwort,

bei welchem es sich sowohl um eine Zahl- oder Zeichenkombination, als

auch mehrerer Wortkombinationen handeln kann. Insbesondere findet der

Begriff „Keyword“, seine Verwendung im Bereich des

Suchmaschinenmarketing stark verbreitet - Search Engine Marketing

(SEM).

Suchmaschine und gezielte Suchmaschinenwerbung genauer

erklärt

Die Suchmaschine verhilft dem Sucher, durch ein gewähltes Keyword zu

einer effektiven Such- sowie Ergebnisanzeige und verschafft dem User in

kürzester Zeit auf einen Blick eine Gesamtübersicht seines gewünschten

Begriffs. Mit dem Keyword wird nicht nur der Suchbegriff bezeichnet,

sondern auch die verschiedenen Schlüsselwörter in der

Suchmaschinenwerbung, welche ebenfalls die Anzeigeneinblendung

beeinflussen. Das Suchmaschinenmarketing basiert hauptsächlich auf

automatischen Indexierungen. Auch der Begriff „Tag“ steht für das

Schlagwort sprich Keyword.

Ziel des Suchmaschinenmarketings ist es, durch die ausgewählten „Tags“

eine verbesserte Sichtbarkeit innerhalb der aufgeführten

Anzeigeneinblendung in der Suchmaschine zu erreichen. Dieser Schritt

wird insbesondere durch Optimierungsmaßnahmen erreicht, welche die

Website auf den vordersten Plätzen bei den Suchergebnissen bestimmen

und fördern. Die Suchmaschinenergebnisse stehen zunehmend in direkter

Konkurrenz hinsichtlich der gewünschten Suchanfrage. Die vereinzelten

Teildisziplinen beruhen stets auf bestimmte Rankingfaktoren, welche eine

gewisse Gewichtung hinsichtlich der Suchmaschinenalgorithmen

aufzeigen. Ebenfalls besteht durch Google die Möglichkeit zu einem

Keywordadvertising, auch Sponsorenlink genannt. Dies bedeutet, dass für

die jeweilig ausgesuchten Suchbegriffe eine im Ranking weit oben zu

findende Position der Suchmaschinenergebnisse erworben werden kann.

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Ein Sponsorenlink ist somit eine innerhalb der

Suchmaschinenergebnislisten bezahlte Eintragung. Unternehmen, welche

eine hohe Rankingposition bei der aufgerufenen Wiedergabe innerhalb der

Suchmaschine anstreben, haben hier die Möglichkeit, durch ein

Keywordadvertising für verschiedene Suchanfragen, eine

erfolgsversprechende Rankingposition für den Einbau innerhalb der

angezeigten Suchergebnisse zu kaufen. Abgerechnet wird dies ebenfalls,

über Pay-per-Click - eine Abrechnung nach Anzahl der Klicks auf den

erworbenen Link. Bei der größten allgemeinen Suchmaschine Google

werden folglich, die bezahlten Suchtreffer, als Werbung deklariert und

kenntlich gemacht, welche letztlich nicht mit den natürlichen

Suchergebnissen vermischt, sondern lediglich zusammengefasst werden.

In der Regel wird der gewünschte Werbeblock rechts in unmittelbarer

Nähe der natürlichen Suchergebnisse angezeigt.

Für den Laien bedeutet dies kurzum, dass bei der größten und am

häufigsten genutzten Suchmaschine Google die bezahlten Suchtreffer

eines Werbeblocks nicht nur zusammengefasst werden, sondern diese sich

auch zusätzlich optisch von den unbezahlten Suchmaschinenergebnissen

stark abheben – was Ihnen wiederum vermehrte Erfolge bei der

Kundengewinnung einbringt. Das effektive Suchmaschinenmarketing

gewinnt ebenfalls in den Bereichen des Branding sowie der

Öffentlichkeitsarbeiten, neben der direkten Bewerbung Ihres Produkts,

immer mehr an Bedeutung für eine erfolgreiche

Suchmaschinenoptimierung.

Social Tagging – Indexierung

Als Social Tagging wird die Form einer freien Verschlagwortung

(Indexierung) bezeichnet. Die bei der Verschlagwortung erstellte

Auflistung von Suchbegriffen wird folglich als Folksonomien bezeichnet.

Die bei der Social Tagging (Indexierung) frei vergebene Schlagwörter

werden wiederum als Tags bezeichnet. Hierbei können mehrere Tags

gemeinsam als eine Tag Cloud, sprich als eine Wortwolke, visualisiert

werden.

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2. Wichtige Richtlinien - Google AdWords

Google AdWords beinhaltet eine sehr umfangreiche Sammlung von

Richtlinien, um ein weltweites Anzeigenmanagement gewährleisten zu

können. Diese Richtlinien sollen zudem eine gleichwertige

Anzeigengestaltung sichern, damit keine Anzeige durch eine optische

Gestaltung einen Vorteil erhält und damit unverhältnismäßig viele Klicks

generiert. Die Richtlinien sollen ebenfalls dazu dienen, dass keine

verbotenen Produkte beworben werden dürfen und dass die eingestellten

Anzeigen auch jugendfrei publiziert sind. Zudem wird versucht anhand der

Richtlinien unwillkommenem Spam zu unterdrücken und nur „faire und

gewünschte“ Werbung zuzulassen wird.

Anzeigen von Google AdWords sind vergleichbar mit den regulären

Suchergebnissen der Suchmaschine gestaltet. Sie bestehen aus einem

prägnanten Titel, einer kurzen Beschreibung und dem Link zur passenden

Internetseite.

Der gewünschte Titel der Anzeige wird somit, in einer etwas größeren

Schrift sowie einer gesonderten Fettung als die Beschreibung angezeigt.

Zudem wird die Schrift des Titels blau und unterstrichen innerhalb der

Suchmaschinenergebnisse annonciert. Der Link zur Internetseite hingegen

wird in einer grün gehaltenen Schriftfarbe dargestellt, die Schriftgröße ist

hierbei identisch zu der in der Beschreibung.

• Der Aufbau und die Formatierung der Anzeigen sind für alle Anzeigen

identisch, wodurch es hier leider keine weitere Möglichkeiten gibt,

Werbung nach besonderen und ausgefallenen Vorstellungen

hervorzuheben und anzeigen zu lassen.

Im Folgenden möchte ich, die für Sie wichtigsten Richtlinien, welche Ihre

Anzeige erfüllen muss, kurz sowie verständlich aufführen und zum

Verständnis näher erläutern:

Allgemeine Richtlinien zur effektiven Orientierung Ihres Vorhabens:

- Der verwendete Anzeigentext soll den Inhalt der Zielseite so genau

wie möglich wiedergeben.

- Der Inhalt der Zielseite muss den Googlerichtlinien ebenfalls

entsprechen.

- Werbung für unerlaubte Medikamente, Erotik oder anderem ist nicht

gestattet.