Upload
christiansen-digitale-medien
View
214
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Erfolgreich werben mit Google-Adwords Leseprobe
Citation preview
1 © Erfolgreich werben mit Google Adwords, Sandra Christiansen, Oktober 2011
2 © Erfolgreich werben mit Google Adwords, Sandra Christiansen, Oktober 2011
Erfolgreich werben mit Google
Adwords
Autor: Sandra Christiansen
Ausgabe: 1. Auflage Oktober 2011
Herausgeber: Christiansen Digitale Medien, Hamburg
Satz und Layout: Christiansen Digitale Medien, Hamburg
Alle Rechte vorbehalten, inklusive das Recht zur Übersetzung in andere Sprachen
und fotomechanischen Wiedergabe und der Speicherung in elektronischen Medien.
Der Inhalt wurde sorgfältig recherchiert, bleibt aber ohne Gewähr auf Richtigkeit und
Vollständigkeit. Vervielfältigung, auch auszugsweise, nur mit besonderer schriftlicher
Genehmigung des Herausgebers. Die Verwendung in anderen Medien oder in
Seminaren, Vorträgen etc. ist verboten.
Die Nutzungslizenz kann nicht im Rahmen einer Schenkung oder kostenlosen
Bereitstellung erworben oder übertragen werden, sondern ausschließlich mittels
Kauferwerb gegenüber einem ermächtigten Händler/Reseller. Die kostenlose
Weitergabe oder Veröffentlichung des Werkes ist nicht gestattet.
Die Urheberrechte verbleiben uneingeschränkt beim Herausgeber und Autor.
Veränderungen, die dazu geeignet sind, Dritte glauben zu lassen, Andere als der
Autor seien Urheber dieses Ebooks, sind ausdrücklich untersagt.
Haftungsausschluß
Christiansen Digitae Medien übernimmt generell und ohne Einschränkung keinerlei
Haftung für die Funktionstüchtigkeit, Eignung für bestimmte Zwecke oder
anderweitige Schadens- und Ersatzansprüche, die sich aus der Nutzung dieses
Produktes oder dessen Inhaltes unmittelbar oder mittelbar ergeben.
Haftung für Links
Dieses Dokument enthält Links zu externen Webseiten Dritter, auf deren Inhalte wir
keinen Einfluss haben. Deshalb können wir für diese fremden Inhalte auch keine
Gewähr übernehmen. Für die Inhalte der verlinkten Seiten ist stets der jeweilige
Anbieter oder Betreiber der Seiten verantwortlich. Die verlinkten Seiten wurden zum
Zeitpunkt der Verlinkung auf mögliche Rechtsverstöße überprüft. Rechtswidrige
Inhalte waren zum Zeitpunkt der Verlinkung nicht erkennbar. Eine permanente
inhaltliche Kontrolle der verlinkten Seiten ist jedoch ohne konkrete Anhaltspunkte
3 © Erfolgreich werben mit Google Adwords, Sandra Christiansen, Oktober 2011
einer Rechtsverletzung nicht zumutbar. Bei Bekanntwerden von Rechtsverletzungen
werden wir derartige Links umgehend entfernen.
Der Nutzer erkennt vor Beginn der Nutzung dieses Produktes oder dessen Inhaltes
diesen Haftungsausschluß ausdrücklich an und erklärt sich mit diesem
Haftungsausschluß ausdrücklich einverstanden.
In einigen Staaten bzw. Rechtsgebieten ist der Ausschluß oder die Beschränkung von
Schadens- bzw. Folgeschäden nicht zugelassen oder es ist der Ausschluß von
Garantiebeschränkungen oder Beschränkungen der Geltungsfrist der Garantie
verboten, so daß die oben aufgeführte Beschränkung möglicherweise keine Gültigkeit
besitzt. In diesem Falle erteilt der CDM-Verlag keine Erlaubnis für die Nutzung des
zur Verfügung gestellten Produktes einschließlich dessen Inhaltes.
4 © Erfolgreich werben mit Google Adwords, Sandra Christiansen, Oktober 2011
Inhaltsverzeichnis
1. Was ist Google AdWords? - Konzept und Basis ....................................................... 6
Begriffserklärung Keyword – was genau ist das? .................................................... 9
Suchmaschine und gezielte Suchmaschinenwerbung genauer erklärt ........................ 9
Social Tagging – Indexierung ..............................................................................10
2. Wichtige Richtlinien - Google AdWords .................................................................11
3. Anzeigentexte richtig verfassen ..........................................................................13
Erstellung der Anzeigentexte ..............................................................................15
4. Googlekonto erstellen ........................................................................................16
Google Mail ......................................................................................................20
iGoogle ............................................................................................................20
Google AdSense ................................................................................................20
5. Los geht’s! Der Weg zur Anzeige .........................................................................22
6. Erweiterte Einstellungsmöglichkeiten ...................................................................28
7. Anzeigengruppe erstellen ...................................................................................36
Keywords .........................................................................................................38
Placements .......................................................................................................42
8. Analyse und Optimierung ...................................................................................44
9. Benutzermenü ..................................................................................................50
Startseite .........................................................................................................50
Kampagnen ......................................................................................................50
Werbechancen – Eigenständig analysiert ..............................................................51
Conversion Tracking ..........................................................................................52
Berichterstellung und Tools .................................................................................52
Abrechnung ......................................................................................................53
10. Mein Konto – wie Sie Google AdWords effizient verwalten. ...................................56
Kontozugriff ......................................................................................................56
Benachrichtigungseinstellungen – bequem per E-Mail ............................................57
AdWordskonto - grundlegende Einstellungen ........................................................57
Kontoauflösung .................................................................................................58
11. Tipps für eine erfolgreiche Kampagne in Google AdWords .....................................58
Vor einer Kampagne ..........................................................................................59
Aufbau der Anzeige ...........................................................................................60
• Überschrift - gezielte Aufmerksamkeit potenzieller Kunden für sich gewinnen .....60
• Anzeigentext – Interesse des Nutzers wecken .................................................60
• Bietstrategie – positive Bewertung Ihrer Anzeige durch Google .........................61
• Keywords – sind ein wichtiges Kriterium für eine erfolgreiche Kampagne ............61
5 © Erfolgreich werben mit Google Adwords, Sandra Christiansen, Oktober 2011
Vorwort
Gibt es einen Weg mit geringen Investitionen, schnell und erfolgreich
Besucher für Ihre Website zu gewinnen? Ja es gibt ihn. Und er ist
einfacher als je zuvor. Mit nur wenigen Euros können Sie, dank dem
Kleinanzeigendienst AdWords von Google, Millionen von potenziellen
Kunden ansprechen.
Google AdWords ist in aller Munde und findet immer mehr Begeisterung
aufgrund seiner Effizienz. Noch nie war es so einfach und schnell möglich
Ihre Website erfolgreich zu vermarkten. Möglich macht dies die weltweit
größte und beliebteste Suchmaschine Google. Das Konzept von Google
AdWords ist mehr als gut durchdacht und erfolgreich ausgeführt: Passend
zur Suche erhalten Besucher der Suchmaschine Kleinanzeigen zu ihren
Suchbegriffen angezeigt. Ein simples und erfolgreiches Prinzip zum Erfolg
– doch auch hier stellen sich dem Anfänger meist Hürden zur perfekten
Anzeige in den Weg.
Das E-Book enthält einen leicht verständlichen und benutzerfreundlichen
Schreibstil, um Sie schnell zur optimalen Kampagne mit Google AdWords
zu führen. Ich möchte Sie auf dem Weg dahin aber nicht nur anleiten,
sondern vor allem auch alle Schritte einzeln erklären. Denn es zählt nicht
nur die Frage, wie Sie etwas machen sollten, sondern auch warum und
welche Vorteile es bringt.
Mit diesem Verständnis wird Direct Marketing kinderleicht für Sie gemacht.
Google AdWords vermag es, Sie in Windeseile effektiv mit Erfolg zu neuen
Besuchern auf Ihre Website zu führen. Dies ist der Schlüssel zu
erfolgreichem Onlinemarketing für Ihr individuelles Projekt.
Das Beste daran: Für jeden Euro, den Sie online investieren, können Sie
die Erfolge erkennen. Sie können exakt bestimmen, welchen Nutzen Ihre
Kampagnen erfüllen, was bei reinem Offlinemarketing hingegen
undenkbar ist.
Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen und entdecken von neuen
Möglichkeiten, welcher durch die folgend aufgezeigten Schritte, gezielt
zum Erfolg mit Google AdWords, geführt werden soll.
6 © Erfolgreich werben mit Google Adwords, Sandra Christiansen, Oktober 2011
1. Was ist Google AdWords? - Konzept und Basis
Google AdWords ist ein Konzept, was auf der Basis der weltweit führenden
Suchmaschine Google basiert. Jeder, der die Suchmaschine schon einmal
benutzt hat, kennt es: mittig auf der Seite finden sich die Ergebnisse für
die eingegebene Suche, rechts davon findet man Werbung, die erstaunlich
präzise auf die verwendeten Suchbegriffe passt.
Sie haben sich mit Sicherheit auch schon gefragt, wie dies zustande
kommt, dass die angezeigte Werbung immer mit den verwendeten
Suchbegriffen zu tun hat. Die Erklärung ist recht einfach und liegt in der
Logik von Google AdWords begründet. Die hier geschaltete Werbung ist an
bestimmte Keywords (=Schlüsselwörter, unter denen die Anzeigen
angezeigt werden sollen. Begriffserklärung weiter unten.) gekoppelt, die
bei Eingabe von Suchbegriffen in Google zeitgleich gezielt mit abgerufen
werden.
In Kombination aus den sogenannten Keywords und der jeweiligen Region
des Anbieters sowie des Nutzers erstellt Google in Windeseile eine Liste
mit Werbung, die den Nutzer interessieren könnte. Diese werden
gemeinsam mit den Suchergebnissen von Google auf dem Bildschirm des
Nutzers dargestellt.
Mit Google AdWords lassen sich genau diese Anzeigeplätze direkt neben
den Suchergebnissen der Suchmaschine buchen, welche passend zu den
Suchbegriffen angezeigt werden. Der Vorteil für Sie ist leicht zu erkennen,
denn Ihre Werbung wird nur noch den Nutzern angezeigt, die potenzielle
Kunden sind, da sie bereits nach einem vergleichbaren Produkt suchen.
Bei konventioneller Werbung zahlen Sie in der Regel einen pauschalen
Betrag für die Anzeige. Es wird hierbei allerdings nicht berücksichtigt, wie
viele Menschen die Werbung sehen, welche auch tatsächlich an den
Produkten interessiert sind. Auch wie viele von den potenziellen Kunden
sich letzten Endes Ihre Produkte anschauen, wird in keiner Form erfasst
und ist für Sie auch nicht nachvollziehbar. Somit ist es für Sie nicht nur
schwer nachzuvollziehen, sondern zugleich auch sehr schwer erkennbar,
ob eine gut geglaubte Marketingidee erfolgreich war oder eher nicht. Sie
können dies ebenfalls nicht anhand von Fakten belegen, einen solche
Aussage würde eher auf „gefühlte Werte“ zurückführen.
7 © Erfolgreich werben mit Google Adwords, Sandra Christiansen, Oktober 2011
Google AdWords wird jedoch als sogenannte „pay per click“ Werbung
abgerechnet. Dies bedeutet, dass die alleinige Anzeige beim potenziellen
Kunden keine Kosten aufwirft. Erst wenn der Nutzer auf die Anzeige klickt,
wird abgerechnet. Auch dies bedeutet für Sie, dass Sie nur noch die
Werbung für die Kunden zahlen müssen, die sich tatsächlich auch für Ihre
Produkte interessieren. Unnötige Werbekosten gehören somit endgültig
der Vergangenheit an. Dies bedeutet, Sie tragen nur für die Kunden
Werbekosten, welche auch wirklich an Ihren Produkten interessiert sind.
Zusätzlich erhalten Sie über Google AdWords auch eine Übersicht darüber,
wie oft Ihre Werbung angezeigt wurde und wie viele Nutzer dieser gefolgt
sind. Sie können sich somit regelmäßig einen Überblick darüber
verschaffen, ob eine Kampagne erfolgreich ist oder eher nicht – dies sogar
anhand von Fakten.
Heutzutage verfügt fast jeder Haushalt über einen Computer mit
Internetzugang und nutzt diesen regelmäßig. Die meisten Nutzer
informieren sich inzwischen im Internet über Produkte oder kaufen diese
direkt online ein. Google ist dabei nicht nur die weltweit meistgenutzte
Suchmaschine, sondern wird ebenfalls weltweit von mehreren Millionen
suchenden Nutzern bevorzugt.
Google AdWords bietet somit die Möglichkeit, nahezu jeden potenziellen
Kunden anzusprechen und diesen auf Ihre Produkte aufmerksam zu
machen.
Da Sie die Möglichkeit haben über Keywords, Regionen, etc. die Anzeige
Ihrer Werbung selbst zu steuern, können Sie Ihre Marketingkampagnen
im Vergleich zu konventioneller Werbung deutlich optimiert einsetzen und
zusätzlich effizient Kosten sparen.
Somit ist Google AdWords die schnellste und kostengünstigste Möglichkeit
potenziellen Kunden Ihre Produkte näher zu bringen sowie Ihre Produkte
erfolgreich zu vermitteln. Mit diesem Dienst von Google wurde die
Suchmaschinenoptimierung nahezu revolutioniert. Sie müssen nun nicht
mehr Hunderte von Euros in eine effektive Optimierung Ihrer Seiten
investieren, sondern können schnell, einfach und direkt werben.
So werden die Anzeigen auf dem Bildschirm nach einer Sucheingabe in
Google dargestellt:
8 © Erfolgreich werben mit Google Adwords, Sandra Christiansen, Oktober 2011
In unserem oben aufgeführten Beispiel habe ich in der Googlesuche den
Begriff „Schuhe“ verwendet, ein neutraler und doch ein sehr oft genutzter
Suchbegriff. Als Ergebnis unserer eingegebenen Suche erhalten wir die
oben dargestellte Seite inklusive der zum Keyword passenden
Suchergebnisse. Hier finden Sie ebenfalls die Bereiche, in denen die
Anzeigen platziert werden können. Die am häufigsten genutzte Spalte
befindet sich direkt am rechten Rand des Bildes. Unterhalb der Landkarte
werden Anzeigen mit dem Suchbegriff „Schuhe“ dargestellt. Ist dieser im
Anzeigentext vorhanden, wird er zudem durch eine Fettung der Schrift für
den Suchenden sprich User hervorgehoben. Dargestellt wird eine
Überschrift des Angebots oder Produkts, ein kurzer sowie prägnanter
Anzeigentext und natürlich das Wichtigste: die Internetadresse des
beworbenen Angebots oder Produkts.
Die jeweiligen Suchbegriffe, zu denen Ihre Anzeige aufgeführt werden soll,
können Sie je nach Belieben selbst bestimmen. Je nach Menge der
Keywords und natürlich den Zugriffszahlen der einzelnen Keywords,
richten sich die Kosten für jeden einzelnen Klick auf Ihre Anzeige.
Bei anderen Werbeformen im Internet bezahlen Sie bereits die Anzeige,
als Impression bezeichnet, in Tausenderschritten. So können tausend
Werbeeinblendungen schnell bis zu zehn Euro kosten. In Google AdWords
werden Ihnen hingegen nur echte Besucher berechnet. Speziell deswegen
9 © Erfolgreich werben mit Google Adwords, Sandra Christiansen, Oktober 2011
und dank der großen Beliebtheit von Google als Suchmaschine, ist Google
AdWords optimal für effektive Werbemaßnahmen geeignet.
Begriffserklärung Keyword – was genau ist das?
Bei einem Keyword handelt es sich im Speziellen um ein Schlüsselwort,
bei welchem es sich sowohl um eine Zahl- oder Zeichenkombination, als
auch mehrerer Wortkombinationen handeln kann. Insbesondere findet der
Begriff „Keyword“, seine Verwendung im Bereich des
Suchmaschinenmarketing stark verbreitet - Search Engine Marketing
(SEM).
Suchmaschine und gezielte Suchmaschinenwerbung genauer
erklärt
Die Suchmaschine verhilft dem Sucher, durch ein gewähltes Keyword zu
einer effektiven Such- sowie Ergebnisanzeige und verschafft dem User in
kürzester Zeit auf einen Blick eine Gesamtübersicht seines gewünschten
Begriffs. Mit dem Keyword wird nicht nur der Suchbegriff bezeichnet,
sondern auch die verschiedenen Schlüsselwörter in der
Suchmaschinenwerbung, welche ebenfalls die Anzeigeneinblendung
beeinflussen. Das Suchmaschinenmarketing basiert hauptsächlich auf
automatischen Indexierungen. Auch der Begriff „Tag“ steht für das
Schlagwort sprich Keyword.
Ziel des Suchmaschinenmarketings ist es, durch die ausgewählten „Tags“
eine verbesserte Sichtbarkeit innerhalb der aufgeführten
Anzeigeneinblendung in der Suchmaschine zu erreichen. Dieser Schritt
wird insbesondere durch Optimierungsmaßnahmen erreicht, welche die
Website auf den vordersten Plätzen bei den Suchergebnissen bestimmen
und fördern. Die Suchmaschinenergebnisse stehen zunehmend in direkter
Konkurrenz hinsichtlich der gewünschten Suchanfrage. Die vereinzelten
Teildisziplinen beruhen stets auf bestimmte Rankingfaktoren, welche eine
gewisse Gewichtung hinsichtlich der Suchmaschinenalgorithmen
aufzeigen. Ebenfalls besteht durch Google die Möglichkeit zu einem
Keywordadvertising, auch Sponsorenlink genannt. Dies bedeutet, dass für
die jeweilig ausgesuchten Suchbegriffe eine im Ranking weit oben zu
findende Position der Suchmaschinenergebnisse erworben werden kann.
10 © Erfolgreich werben mit Google Adwords, Sandra Christiansen, Oktober 2011
Ein Sponsorenlink ist somit eine innerhalb der
Suchmaschinenergebnislisten bezahlte Eintragung. Unternehmen, welche
eine hohe Rankingposition bei der aufgerufenen Wiedergabe innerhalb der
Suchmaschine anstreben, haben hier die Möglichkeit, durch ein
Keywordadvertising für verschiedene Suchanfragen, eine
erfolgsversprechende Rankingposition für den Einbau innerhalb der
angezeigten Suchergebnisse zu kaufen. Abgerechnet wird dies ebenfalls,
über Pay-per-Click - eine Abrechnung nach Anzahl der Klicks auf den
erworbenen Link. Bei der größten allgemeinen Suchmaschine Google
werden folglich, die bezahlten Suchtreffer, als Werbung deklariert und
kenntlich gemacht, welche letztlich nicht mit den natürlichen
Suchergebnissen vermischt, sondern lediglich zusammengefasst werden.
In der Regel wird der gewünschte Werbeblock rechts in unmittelbarer
Nähe der natürlichen Suchergebnisse angezeigt.
Für den Laien bedeutet dies kurzum, dass bei der größten und am
häufigsten genutzten Suchmaschine Google die bezahlten Suchtreffer
eines Werbeblocks nicht nur zusammengefasst werden, sondern diese sich
auch zusätzlich optisch von den unbezahlten Suchmaschinenergebnissen
stark abheben – was Ihnen wiederum vermehrte Erfolge bei der
Kundengewinnung einbringt. Das effektive Suchmaschinenmarketing
gewinnt ebenfalls in den Bereichen des Branding sowie der
Öffentlichkeitsarbeiten, neben der direkten Bewerbung Ihres Produkts,
immer mehr an Bedeutung für eine erfolgreiche
Suchmaschinenoptimierung.
Social Tagging – Indexierung
Als Social Tagging wird die Form einer freien Verschlagwortung
(Indexierung) bezeichnet. Die bei der Verschlagwortung erstellte
Auflistung von Suchbegriffen wird folglich als Folksonomien bezeichnet.
Die bei der Social Tagging (Indexierung) frei vergebene Schlagwörter
werden wiederum als Tags bezeichnet. Hierbei können mehrere Tags
gemeinsam als eine Tag Cloud, sprich als eine Wortwolke, visualisiert
werden.
11 © Erfolgreich werben mit Google Adwords, Sandra Christiansen, Oktober 2011
2. Wichtige Richtlinien - Google AdWords
Google AdWords beinhaltet eine sehr umfangreiche Sammlung von
Richtlinien, um ein weltweites Anzeigenmanagement gewährleisten zu
können. Diese Richtlinien sollen zudem eine gleichwertige
Anzeigengestaltung sichern, damit keine Anzeige durch eine optische
Gestaltung einen Vorteil erhält und damit unverhältnismäßig viele Klicks
generiert. Die Richtlinien sollen ebenfalls dazu dienen, dass keine
verbotenen Produkte beworben werden dürfen und dass die eingestellten
Anzeigen auch jugendfrei publiziert sind. Zudem wird versucht anhand der
Richtlinien unwillkommenem Spam zu unterdrücken und nur „faire und
gewünschte“ Werbung zuzulassen wird.
Anzeigen von Google AdWords sind vergleichbar mit den regulären
Suchergebnissen der Suchmaschine gestaltet. Sie bestehen aus einem
prägnanten Titel, einer kurzen Beschreibung und dem Link zur passenden
Internetseite.
Der gewünschte Titel der Anzeige wird somit, in einer etwas größeren
Schrift sowie einer gesonderten Fettung als die Beschreibung angezeigt.
Zudem wird die Schrift des Titels blau und unterstrichen innerhalb der
Suchmaschinenergebnisse annonciert. Der Link zur Internetseite hingegen
wird in einer grün gehaltenen Schriftfarbe dargestellt, die Schriftgröße ist
hierbei identisch zu der in der Beschreibung.
• Der Aufbau und die Formatierung der Anzeigen sind für alle Anzeigen
identisch, wodurch es hier leider keine weitere Möglichkeiten gibt,
Werbung nach besonderen und ausgefallenen Vorstellungen
hervorzuheben und anzeigen zu lassen.
Im Folgenden möchte ich, die für Sie wichtigsten Richtlinien, welche Ihre
Anzeige erfüllen muss, kurz sowie verständlich aufführen und zum
Verständnis näher erläutern:
Allgemeine Richtlinien zur effektiven Orientierung Ihres Vorhabens:
- Der verwendete Anzeigentext soll den Inhalt der Zielseite so genau
wie möglich wiedergeben.
- Der Inhalt der Zielseite muss den Googlerichtlinien ebenfalls
entsprechen.
- Werbung für unerlaubte Medikamente, Erotik oder anderem ist nicht
gestattet.