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7. März 2013 FH Salzburg ERFOLGREICHES ONLINE- MARKETING IM MITTELSTAND Wie der Austria Börsenbrief neue Kunden gewinnt Manfred Kaiser MarkTheGlobe Stefan Moser AB Wirtschaftsdienst GmbH

Erfolgreiches Online-Marketing im Mittelstand

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Der „Austria Börsenbrief“, Herausgeber AB Wirtschaftsdienst GmbH, ist seit 26 Jahren, eine der in Österreich führenden Publikationen für Wirtschafts- und Börseninformationen. Während in der Vergangenheit Abonnenten eher mit klassischen Marketing und Vertriebsmethoden gewonnen wurden, wird seit einiger Zeit verstärkt Online als Vertriebskanal aufgebaut. Der Vortrag wird einen Überblick über die strategischen und taktischen Online-Marketing-Maßnahmen geben, mit denen es gelungen ist, die Online-Umsätze zu steigern. Stefan Moser wird die Kunden-Perspektive darstellen, während Matthias Zeitler die SEO-Sicht wiedergibt. Dadurch erhalten die Teilnehmer praxisnahe Erfahrungen, die auch in der eigenen Firma umgesetzt werden können.

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ෆ ERFOLGREICHES ONLINE-MARKETING IM MITTELSTAND

Wie der Austria Börsenbrief neue Kunden gewinnt

Manfred Kaiser

MarkTheGlobe Stefan Moser

AB Wirtschaftsdienst GmbH

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BÖRSENBRIEF

Haupttätigkeit ist die Erstellung, Vermarktung und der Vertrieb von unabhängigen Wirtschafts-/Börseninformationen mit Makrobezug auf Österreich & Deutschland – seit 26 Jahren in Österreich.

Anlageempfehlungen in den Publikationen – Darstellung über ein langjähriges Musterdepot.

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• deutschsprachige Leser (A/CH/D) 95% - restliche

Leserschaft 5% weltweit • private & institutionelle Abonnenten • Werbefreie & unabhängige Publikationen • Belieferung zu 60% per Newsletter; 40% Print • Neukundenwerbung durch Mailing & Postwurf • 2008/2009 (Peak) ca. 5.000 Abonnenten mit

dramatischen Verlust der Leserschaft von ca. 1.300 Kontakten durch diverse Gründe (Überalterung, Falsches Marketing, Wirtschaftliche Veränderungen)

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WARUM SEO?

85% der Internetuser benutzen vorwiegend Suchmaschinen, um • Informationen zu suchen • Preis- und Produktvergleiche anzufragen • Käufe zu tätigen

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WARUM SEM?

Suchmaschinenmarkerting (SEM) erhöht Ihre Markenbekanntheit

• Der mögliche Kunde oder Interessent wird dort abgeholt, wo er sucht • Die Besucher befinden sich bereits in der Entscheidungsfindung • SEM erhöht Umsatz und Gewinne • SEM ist effektiver als reine Bannerwerbung • Die TOP-Positionen sind über den organischen Listungen

Warum SEM?

• Erhöhung der Markenbekanntheit • Sofortiger, sichtbarer Traffic • Neue Besucher • Reduzierung von Marketingkosten

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WAS IST UNSERE MARKE? • Unsere Marke ist nicht nur ein Name oder ein Logo.

• Märkte, Medien, unsere Kunden & wir verändern uns stetig.

• Die Basis auf der wir unsere Beziehungen aufgebaut haben, ist dabei

stets in Veränderung: Wir sind das ERGEBNIS aller Handlungen und Leistungen, die wir täglich erbringen.

• Unsere konstant ordentliche Leistung hat die Marke aufgebaut und zu Wertschätzung bei unseren Kunden, Partnern und Mitbewerbern geführt.

DAS WESEN UNSERER MARKE FORMT SICH AUS LEISTUNG UND AKZEPTANZ. UNSER LOGO IST DER VISUELLE AUSDRUCK.

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Neues Layout mit veränderter Schriftgestaltung.

ERSTER SCHRITT

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Neue Homepage

ZWEITER SCHRITT

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SIEHE WWW.BOERSENBRIEF.AT

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DRITTER SCHRITT

Onlineaktivität wesentlich erhöhen, da herkömmliches Marketing mit Postwurf /

Adresskauf…….unter 0,5% Rücklauf ….. NEU Suchmaschinenvermarktung

NEU Suchmaschinenwerbung

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7. März 2013 FH Salzburg ZEITRAUM MAI 2012 BIS FEB 2013

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ABSCHLÜSSE

Mai 2012 bis Feb 2013

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ABSCHLÜSSE – MUSTEREXEMPLARE

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ERFOLGE

• wesentliche Erhöhung der Abschlüsse • Erweiterung des Marketingmix • Neukundengewinnung • Diversifikation der Kundenstruktur (Alter,

Geschlecht, Land…..

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MARKTHEGLOBE

• Innovatives Global SEO Startup aus Salzburg

• Eigene Software Entwicklung (satural) und umfangreiche eigene Keyword Datenbank

• Alle Sprachen und internationalen Märkte

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PROJEKT HISTORIE

• Erster Kontakt in 2010 (vor Relaunch) • Sporadische Abstimmung über 18 Monate • Auftragserteilung SEO und SEM August 2012 • Projekt zunächst auf 12 Monate angelegt

Î Teilweise lange Vorlaufzeiten einplanen

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SEO • 86 % klicken auf die

organischen Resultate • Kostengünstige Gewinnung

von Kunden • Zielt auf langfristige

Steigerung der online Besucher

• Keine Kosten pro Klick • Positive Effekte auf

Markenbildung

SEO:

Organische Resultate

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SEO: KEYWORD RECHERCHE

Ausgangsideen mit Tools anreichern

Suchvolumen und Wettbewerb prüfen

Relevanz

Ziel: Die besten Keywords für eine SEO Kampagne herausfiltern

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SEO: ON-PAGE FAKTOREN

Relevante Inhalte kenntlich machen: • TITLE • URL • DESCRIPTION • H1, H2, H3 • IMG ALT, B

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SEO: LINK BUILDING

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Adwords: • Ergänzt SEO Aktivitäten

• Gut geeignet für Kampagnen

• Zahlung pro Klick (PPC)

• Schnelle Resultate

• Langfristig teuer, Preisinflation bis zu 30 % pro Jahr

Suchmaschinen Werbung Adwords

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SEM: KEYWORD RECHERCHE Ideen

Keyword Enrichment

Varianten

Ziel: Viele Keywords in Kampagne ausprobieren und später verfeinern

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SEM: ANZEIGEN • Keywords gruppieren

• Anzeigengruppen

• Passend zu den Keyword

• Performance optimieren

„Börse“ „Aktie“

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SEM: BID MANAGEMENT

1. Kampagnenweite Einstellungen

2. Gebote pro Keyword / Anzeigengruppe

3. Ziele messen

Opt

imie

ren

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AUSBLICK • SEO:

Wichtige Keywords bereits nach kurzer Zeit im Top 100 Ranking und insgesamt höhere Sichtbarkeit und mehr Traffic. Ziel 2013: Top 10

• SEM: Positiver ROI, viele Testbestellungen und einige Abos. Jetzt mit mehr Anzeigengruppen skalieren.

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Fragen? Ideen? Feedback?

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KONTAKT

Stefan Moser

AB Wirtschaftsdienst GmbH Lehen 68 5311 Innerschwand am Mondsee www.boersenbrief.at [email protected]

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KONTAKT

Manfred Kaiser

MarkTheGlobe e.U. Jakob-Haringer-Str. 3 5020 Salzburg www.MarkTheGlobe.com [email protected]

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