Erfolgsabhängige Bezahlung im Vertrieb bei Digital/Compaq (ab 1997)

[email protected] 20.04.23 1

Erfolgsabhängige Bezahlung im Vertrieb bei Digital/Compaq (ab 1997)

Basis EntgeltTV Anforderungen an die

Zielvereinbarung Eskalationsmechanismen

bei Nichteinigung Regelungen bei Wechsel

& Ausfallzeiten Abrechnungs- &

Zahlungsmodalitäten Information an die MA

diverse Absicherungen bei variabler Zahlungen

Regeln zu Daten Funktionsweise der

paritätischen Kommission Absicherung u.a. von

– Altersversorgung

– heutigen Gehälter

– Dynamik der heutigen Gehälter


Für wen gilt die BV ?

Für alle VBs & VLs mit Zielvereinbarung nicht für Trainees Namensliste pro Quartal


Zielvereinbarung (Goalsheet)

binnen 4 Wochen nach FY Beginn

schriftlich deutsch unterschrieben nur quantitative Ziele bei 100% Zielerfüllung

wird das Zieleinkommen bezahlt

genaue Beschreibung von Kunden (AR-Nr., PLZ, Industriecode) & Produkten (Product Line und/oder Code)

wenn gültig, kann sie gegen den Willen des Mitarbeiters nicht ohne weiteres geändert werden


Zielvereinbarung

“Die Zielvorgaben müssen bei normaler Leistung im Rahmen der vereinbarten Arbeitszeit erreichbar sein.”

(BV Ziffer 3.1e)

“Der Arbeitgeber

stellt die sachlichen, personellen und ausbildungsmäßigen Voraussetzungen bereit.”


Wie kommt eine Zielvereinbarung zustande ?

Vorgabe durch den Vorgesetzten

Sie gilt entgültig, wenn Mitarbeiter nicht widerspricht Sie gilt vorläufig, wenn Mitarbeiter widerspricht.

Dazu hat er zwei Wochen Zeit.

Sie gilt entgültig, wenn Mitarbeiter und Vorgesetzter sich einigen.

Sie gilt vorläufig, wenn der Mitarbeiter die paritätische Kommission anruft.

Dazu hat er weitere zwei Wochen Zeit. Spätestens in der paritätischen Kommission wird die entgültig

geltende Zielvereinbarung festgelegt.


Splitklausel, Stornoklausel

Split auf mehrere Beteiligte möglich

bei Konflikt paritätische Kommission

Bei Storno eines Geschäfts durch Digital kein Nachteil für den VB

bei Konflikt paritätische Kommission


Variable Vergütung

% Zielerfüllung % Zieleinkommen

pro 1% 0,3% zzgl. Garantieeinkommen

0% 70% Garantieeinkommen

50% 85%

100% 100% Zieleinkommen

150% 115%

200% 130%

300% 160% Kappungsgrenze

Prozentfaktor 0,3% Geld pro 1% Zielerfüllung im Bereich 0..100% Zielerfüllung fest garantiert, oberhalb 100% Ziel-erfüllung sind andere Prozentfaktoren denkbar.


variable Vergütung bei Zieleinkommen von DM 100.000 p.a.

% Zielerfüllung DM Zieleinkommen

pro 1% DM 300 zzgl zu Garantieein- kommen

0% 70.000 Garantieeinkommen

50% 85.000

100% 100.000 Zieleinkommen

150% 115.000

200% 130.000

300% 160.000 Kappungsgrenze


Einkommen in DM in Abhängigkeit von Zielerfüllung ("mit und ohne Teilabsicherung zwischen 70% und 100% Zielerfüllung")

60.000

70.000

80.000

90.000

100.000

110.000

120.000

130.000

140.000

150.000

160.000

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160

Zielerfüllung in %


Einkommen in DM in Abhängigkeit von Zielerfüllung ("All or Nothing")

60.000

70.000

80.000

90.000

100.000

110.000

120.000

130.000

140.000

150.000

160.000

60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160

Zielerfüllung in %


Variables Einkommen in DM "mildere" und "aggressivere" Variante

60000

70000

80000

90000

100000

110000

120000

130000

140000

150000

160000

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160

Zielerfüllung in %


Variables Einkommen mit Akzelerator "2" zwischen 100% und 110%

90.000

100.000

110.000

120.000

130.000

90 100 110 120

Zielerfüllung in %


variable Bezahlung - paritätische Kommission

je 2 Mitglieder

GBR und Digital tagt binnen 4 Wochen bei Patt: 5. Mitglied je Einzelfall

alternierend GBR und Digital

Reihenfolge Fälle alphabetisch

5. Person bei 1. Fall per Los

Entscheidung ist bindend !!!

gilt rückwirkend ab Tag der Beschwerde


variable Bezahlung - Sonstiges

Ausfallzeiten wie

– Krankheit

– Urlaub

– Mutterschutz

– sonstige bezahlte Abwesenheit

Zielvorgabe bei BRs

Stellenwechsel

– Sales zu Sales

– Sales zu Nichtsales

– Nichtsales zu Sales Austritte Eintritte Änderung der Ziel-

vereinbarung während des Geschäftsjahres


variable Bezahlung - weiteres Sonstiges

Daten nur in der GmbH ins Ausland nur anonyme

Summendaten Vier-Augen-Prinzip bei

Änderung Aufbewahrung mind. 4

Jahre

Anforderung an genaues & zeitgerechtes Reporting

derzeit im indirekten Bereich nicht gegeben

dafür Pauschalabgeltung des Zinsnachteils

bei 70% indirekt:

1,26% vom Zielein-kommen


Zahlungsmodalitäten I

Zahlung der variablen Anteile monatlich

Ausnahme: bei Abschlagszahlungen und bei Absicherungseinkommen

Basis sind schriftliche, nachvollziehbare Kontoauszüge Umlegung des 13. Monatsgehalts auf die 12

Monatsgehälter


Zahlungsmodalitäten II

Abschlagszahlung von maximal 15% des Zieleinkommens möglich (bei 70:30)

Rückzahlung an Digital nur durch Verrechnung mit zukünftigen Vergütungsansprüchen

Pro Monat höchstens 15% des Zieleinkommens rückforderbar, und zwar durch Verrechnung

Beispiel bei Zieleinkommen DM 10.000 p.M.:

monatl. Garantieinkommen DM 7.000

monatl. Abschlag DM 1.500

monatl. Verrechnung bei

0% Zielerfülllung DM 1.500


Absicherungen I

Der Prozentwert oder Akzelerator im Bereich von 0% bis 100% Zielerfüllung ist festge-schrieben, und zwar auf:

0,3% vom Zieleinkommen

je 1% Zielerfüllung Folge: bei z.B. 50%

Zielerfüllung muß mind. 85% des Zieleinkommens bezahlt werden

Digital garantiert eine Zahlung von mind. 97% der Zieleinkommen im Durchschnitt eines Geschäftsjahres

Folge: das Risiko von kollektiv überhöhten Goals wird begrenzt

Die Zielgehälter werden im Durchschnitt wie der Tarif erhöht


Mindestgehälter

Ein Vertriebsmitarbeiter hat Anspruch auf das Maximum von

Garantieeinkommen (70% Zieleinkommen) Tarifgehalt Absicherungseinkommen


Weitere Regelung für Mitarbeiter

Jeder Mitarbeiter erhält mitgeteilt zum 1.7.1997 und bei jeder Änderung:

Sein Zieleinkommen Sein Garantieeinkommen Sein Absicherungs-

einkommen

(für “Alt”-Digitaler)

Sein Tarifeinkommen(bei tariflicher Eingruuppierung)

Einspruchsfrist für Mitarbeiter bei “Buchungsschluß“:

Digital muß irgendwann für einen Monat den “Buchungsschluß“ gegen-über dem Mitarbeiter er-klären

Dann Einspruchsfrist von zwei Monaten


Informationsrechte von GBR und BRs

Liste VBs & VLs zum 1.7.1997 & quartalsweise

Liste der EDV-Systeme, die für erf.abh. Bezahlung relevant sind

Liste der variablen Einkommen der MA in % des Zieleinkommens mit Durchschnittswert

Liste Vorgaben & Istwerte

GBR unternehmensweit BRs für ihren Zuständig-

keitsbereich


... ständig in Arbeit ...

Einzel-BVs zu

SBU MCS NSIS OMS

ferner

Formular Zielvereinbarung

Formular Kontoauszug

(in einem Monat)

Namensliste Liste EDV-Systeme Vertriebsregeln

(deutsche Übersetzung in Arbeit)

Documents

Erfolgsabhängige Bezahlung im Vertrieb bei Digital/Compaq (ab 1997)