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Erfolgversprechende Verkaufsplanung

Kursbeschreibung Ein einfacher Verkaufsplan umfasst sechs Schritte. Ein Erfolg wird sich einstellen,

wenn der Verkaufsplanung ein Verkaufskonzept zugrunde liegt. Einige Punkte aus

dem Verkaufsplan: SWOT-Analyse, Customer-Relationship-Planung,

Kundenertragsanalyse, die Auswahl und Ausbildung von geeigneten Mitarbeitern im

Innen- und Aussendienst, die Kostenplanung und das entsprechende Controlling

runden die Ausbildungsthemen ab.

Themenschwerpunkte

• Terminologie/Definition der Verkaufsinstrumente.

• Aufbau einer detaillierten Verkaufsplanung.

• Aufgaben der einzelnen Rollen im Verkauf.

• Schaffen von Rahmenbedingung für eine effiziente Verkaufsorganisation.

• CRM, implementieren und ausbauen.

• Verkaufsziele, definieren, entwickeln, umsetzten.

• Rolle des Key Account Managements verstehen und kennen der wichtigsten key performance indicators

• Schaffen von Verkaufsorganisationen unter Einbezug aller Rollen (Aussen/Innendienst; Call Center; Key Account Management).

Methode Aktiv betreutes E-Learning. Erarbeiten des Fachwissens und Training an zahlreichen

Fallbeispielen rund um die vielfältigen Aufgaben der Geschäftsführung. Zwei

Onlinemeetings mit dem Dozenten.

Dauer 2 Monate

Lektionen 60 Lektionen

1 Lektion Einführung in die Lernplattform und das aktive eLearning.

Lehrmittel Compendio E-Book, kompatibel auf allen Devicegeräten. Interaktive Handy-App der

Lernplattform für Android und iPhone fürs Lernen und Bearbeiten unterwegs.

Kosten Total: CHF 1180. *Gruppentarif ab 2 Personen. Einzelunterricht: CHF 1380.

Inkl. Lehrmittel, exklusiv einmalige Einschreibegebühr CHF 50.

Nächste Kurse Kleingruppe online: Mittwoch, 1. Februar 2017. Donnerstag, 1. Juni 2017.

Donnerstag, 1. Februar 2018. Einzelunterricht Start jederzeit.

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Fortsetzung Erfolgreiche Verkaufsplanung Seite 2/2

Weitere Kurse 35 Lektionen: Distribution und Vertrieb attraktive Zielmärkte finden.

30 Lektionen: Präsentation- und Verkaufstechnik mit vier Onlinemeetings.

100 Lektionen: Personalmanagement.

90 Lektionen: Marketingkonzept.

90 Lektionen: Integrierte Kommunikation.

50 Lektionen: Team führen.

Abschluss Beim Erreichen aller Leistungsausweise. EducAvanti-Zertifikat.

Dozenten Distribution und Vertrieb – attraktive Zielmärkte finden: Thomas Kordik

Präsentations- und Verkaufstechnik: Renato Ramella

Erfolgreiche Verkaufsplanung: Thomas Kordik

Integrierte Kommunikation: Beat Müller

Marketingkonzept: Thomas von Erlach

Personalmanagement: Mauro Feltre

Ein Team führen: Anna Calabrese

Motto:

Ihr Lehrer hat Zeit, wenn Sie Zeit haben!