12

Click here to load reader

Existenzgründung Businessplan und Chancen - gbv.de fileExistenzgründung Jürgen Arnold Existenzgründung Businessplan und Chancen 1. Auflage-2005 2. Aktualisierte Auflage - 2006

  • Upload
    dohanh

  • View
    212

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Existenzgründung Businessplan und Chancen - gbv.de fileExistenzgründung Jürgen Arnold Existenzgründung Businessplan und Chancen 1. Auflage-2005 2. Aktualisierte Auflage - 2006

Existenzgründung

Jürgen Arnold

ExistenzgründungBusinessplan und Chancen

1. Auflage-20052. Aktualisierte Auflage - 2006

Business - Wellness

Existenzgründerzyklus„Der sichere Weg zum erfolgreichen Unternehmen"

Band III

Page 2: Existenzgründung Businessplan und Chancen - gbv.de fileExistenzgründung Jürgen Arnold Existenzgründung Businessplan und Chancen 1. Auflage-2005 2. Aktualisierte Auflage - 2006

Inhaltsverzeichnis

Inhaltsverzeichnis

1. Was ist ein Businessplan? 21Strategie - Ansprechpartner - Argumentationshilfe

1.1. Wozu dienen die schriftlichen Aufzeichnungen? 22Geschäftsidee - Prüfstand - Fehlende Kenntnisse -Wirtschaftlichkeit - Soll-Ist-Vergleich

1.2. Wie ist ein Businessplan strukturiert? 24Gliederungsschemata - Problemstellung - Zielgruppe -Problemlösung - Sach- und Fachkompetenz -Unternehmensfunktionen - Elemente

1.3. Wie wird ein Businessplan beurteilt? 26Schlüssigkeit - Kundennutzen - Marktpotenzial - Rentabilität -Management - Kreativität - Innovation - Evaluation

1.4. Typische Fehler 28Bankersicht - Venture-Capitalisten-Sicht - Beratungspartner -Coaching - K.O.-Kriterien

1.5. Kontrollfragen 34

2. Elemente des Businessplanes 37Sichtweisen der Leser - Entscheidungsrelevanz

2.1. Executive Summary 38Selektionskriterien - Ersteindruck

2.1.1. Struktur und Umfang 39Layout - Umfang - Aufmerksamkeit

2.1.2. Schwerpunkte 41Headlines - Hervorhebungen - schlüssiger Eindruck

2.1.3. Kontrollfragen 43

Page 3: Existenzgründung Businessplan und Chancen - gbv.de fileExistenzgründung Jürgen Arnold Existenzgründung Businessplan und Chancen 1. Auflage-2005 2. Aktualisierte Auflage - 2006

Businessplan und Chancen

2.2. Unternehmerperson 44Unternehmensidee - Glaubwürdigkeit

2.2.1. Lebenslauf 44Fachliche Qualifikation - Karriere - betriebswirtschaftlichekaufmännische Kenntnisse

2.2.2. Kaufmännische und fachliche Kompetenz 46Kenntnisse - Fähigkeiten - Fertigkeiten - Erfahrungen -Sozialkompetenz - Methodenkompetenz

2.2.3. Kontrollfragen 48

2.3. Unternehmen 49Gegenstand - Ziele - Sortiment - Produkte - Dienstleistungen

2.3.1. Angaben zum Unternehmen für den Businessplan 51Gründungszeitpunkt - Rechtsform - Geschäftsführung - Vertretung

2.3.2. Die Angaben zum Unternehmen für Ihr Kurzprofil und Portfolio 56Präsentation - Erstinformationen

2.3.3. Angaben zum Unternehmenfür die detaillierte Gesamtdarstellung 57Leistungsbroschüre - Marketingüberlegungen - Werbeaspekte -Unternehmensphilosophie

2.3.4. Kontrollfragen 58

2.4. Unternehmensinhalte - Produkte und Dienstleistungen 59Sortiment - technische Reife - Marktstellung - Chancen

2.4.1. Alleinstellungsmerkmale 60Vorteile - Aufmerksamkeit - Originalität

10

Page 4: Existenzgründung Businessplan und Chancen - gbv.de fileExistenzgründung Jürgen Arnold Existenzgründung Businessplan und Chancen 1. Auflage-2005 2. Aktualisierte Auflage - 2006

Inhaltsverzeichnis

2.4.2. Modulare Systemeigenschaften 62Schnittstellenabsprache - Haupt- und Kernelemente -Nischenprodukt

2.4.3. Modernität 62Marktveränderungen - Lebensdauer

2.4.4. Perspektiven 64Umwelt- und Markteinflüsse - Innovations- undProduktbildungsprozess - Feedback-Analysen

2.4.5. Marken 65Spezialisierung - Langfristbindung - Qualität - Vertrauen

2.4.6. Kontrollfragen 67

2.5. Markt - Branche - Wettbewerb 68Marketingstrategie - Themenblöcke

2.5.1. Gesamtmarkt 68Entwicklungspotenzial - Erfolgsaussichten - Wachstum

2.5.2. Marktsegmente . 69Qualität - Produktgruppen

2.5.3. Marktabgleich 70Vergleichsmöglichkeiten - Kundenbedürfnisse -Absatzmöglichkeiten - Wettbewerbsanalyse -Wettbewerbsintensität

2.5.4. Kontrollfragen 72

11

Page 5: Existenzgründung Businessplan und Chancen - gbv.de fileExistenzgründung Jürgen Arnold Existenzgründung Businessplan und Chancen 1. Auflage-2005 2. Aktualisierte Auflage - 2006

Businessplan und Chancen

2.6. Marketing und Vertrieb 73Kernaussagen - Marketingmix

2.6.1. Preispolitik 73Eigenkosten - Marktdurchdringung - Marge

2.6.2. Distributionspolitik 74Direktvertrieb - indirekter Vertrieb - Internet

2.6.3. Absatzförderung 75Werbung - Public Relations - Werbemittel - Presseinfos

2.6.4. Kontrollfragen 77

2.7. Management und Organisation 79Pragmatismen - Stellenwert

2.7.1. Organisation 79Organigramm - Unternehmensfunktion -Stellenbeschreibung - Systematik - Struktur

2.7.2. Personal 80Matrix - Humankapital - Personaldisposition - ,Personalnebenkosten

2.7.3. Kontrollfragen 81

2.8. Rentabilitätsvorschau 82Erfolgsprognose - betriebswirtschaftliche Leistungsfähigkeit -Selbsteinschätzung

2.8.1. Umsatzplan 83Umsatzgruppen - Roherträge - Worst-Case-Fall -Material-ZWareneinsätze, Lohneinsatzkosten - Direkte Kosten -Betriebsstoffe - Vertriebskosten

12

Page 6: Existenzgründung Businessplan und Chancen - gbv.de fileExistenzgründung Jürgen Arnold Existenzgründung Businessplan und Chancen 1. Auflage-2005 2. Aktualisierte Auflage - 2006

Inhaltsverzeichnis

2.8.2. Kosten- und Ertragsplanung 87Tragfähigkeit der Idee - Fixkosten - Variable Kosten -Kostenartengruppen - Deckungsbeitrag - Cash flow - Risikoanteil -Kapitaldienst - Privatentnahme - Gewinn - Ernüchterung

2.8.3. Kontrollfragen 97

2.9. Chancen und Risiken 99Nachhaltigkeit - Operatives Tagesgeschäft - Partnerschaften

2.9.1. Worst-auch Best-Case-Szenarien 99Wertansätze - Szenarien - Weitsicht

2.9.2. Kontrollfragen 101

2.10. Investitionsbedarf 103Investitionsbereiche - investitionsähnliche Gegebenheiten -großzügige Betrachtungsweisen

2.10.1. Struktur des Investitionsbedarfs 104Hauptinvestitionsbereiche - Komprimierte Darstellung -Investitionsgüterwirtschaft - Werteverzehr -Abschreibungszeiträume

2.10.2. Grundstücke und Gebäude 107Sachverständige Unterstützung - Verkehrswertgutachten -Sicherheiten-Vergleichswert - Ertragswert- und Sachwertverfahren

2.10.3. Anlageinvestitionen 108Funktionale und organisatorische Aufteilung - aktivierungspflichtigeAnlagegüter - geringwertige Wirtschaftsgüter (GWG) -Aktivierungswahlrecht

2.10.4. Fuhrpark 109Private und betriebliche Nutzung - Betriebskosten - Fahrtenbuch •Außenprüfung

13

Page 7: Existenzgründung Businessplan und Chancen - gbv.de fileExistenzgründung Jürgen Arnold Existenzgründung Businessplan und Chancen 1. Auflage-2005 2. Aktualisierte Auflage - 2006

Businessplan und Chancen

2.10.5. Warenlager 110Sortiment - Produktportfolio - Warenerstbevorratung -Modebewußtsein - Teilwertabschreibung

2.10.6. Einmalleistungen 111Einmalige Vorleistungen - Ingangsetzen des Unternehmens

2.10.7. Betriebsmittel 112Startphase - Langer Atem - Fixkosten

2.10.8. Kontrollfragen 114

2.11. Finanzierungsbedarf und -plan 115Fremdmittelkapitalbedarf- Eigen- und Fremdfinanzierung -Sachwerte - Förderprogramme - Richtlinien - Merkblätter -Vorabgenehmigung

2.11.1. Finanzierungsvorschlag 116Beurteilungskriterien - Konditionen - Mittelherkunft -Bemessungsgrundlagen - Mittelverwendung - Nachweise -Investitionsvolumen

2.11.2. Kapitaldienst 119Misch finanzierung - Zins- und Tilgungsplan - TilgungsfreieZeiträume

2.11.3. Kontrollfragen 121

2.12. Fazit 122Appell - Co-Working - Informations- und Präsentationspaket

14

Page 8: Existenzgründung Businessplan und Chancen - gbv.de fileExistenzgründung Jürgen Arnold Existenzgründung Businessplan und Chancen 1. Auflage-2005 2. Aktualisierte Auflage - 2006

Inhaltsverzeichnis

3. Tipps und Ratschläge 123Datenrecherche - Aufbereitung - Umsetzung

3.1. Projektbeschreibung 124Fünf-Phasen-Modell - Tragfähigkeit - Kompetenz - undErfolgselemente - Bezugspersonen - Referenzen

3.2. Technische Hilfsmittel 129Outfit - Layout - Argumentation

3.2.1. Textverarbeitungsprogramme 130Einstieg - Grafiken - Tabellen - Professionalität - Anlagen -Anhänge

3.2.2. Tabellenkalkulation 131Interaktive Eingabe - Arbeitsmappen - Grafiken

3.2.3. Präsentationsprogramme 132Referate - Folien - Clips - Beamer - Handout - multimedialeDarstellungen - Kurzfassung - Langfassung - Animation

3.3. Informationsquellen - Bezugspersonen - Referenzen 134Referenzen - Zusatznutzen - Mehrwerte - Fachbeiträge - Listings

3.4. Kontrollfragen „ 136

4. Muster . 137Marken - Gliederungsmerkmale - fiktive Darstellung - Deckblatt -Inhaltsverzeichnis

4.1. Excecutive Summary 140

4.2. Unternehmerperson 141

4.2.1. Lebenslauf 142

4.2.2. Kaufmännische und fachliche Kompetenz 143

15

Page 9: Existenzgründung Businessplan und Chancen - gbv.de fileExistenzgründung Jürgen Arnold Existenzgründung Businessplan und Chancen 1. Auflage-2005 2. Aktualisierte Auflage - 2006

Businessplan und Chancen

4.2.3. Unternehmerisches Denken 144

4.3. Unternehmen 145

4.3.1. Unternehmensgegenstand (Übersicht) 146

4.3.2. Sortiments- und Produktportfolio (Übersicht) 147

4.3.3. Technologische Besonderheiten 148

4.4. Unternehmensinhalte - Produkte und Dienstleistungen 149

4.4.1. Handel 149

4.4.2. Vermietung 149

4.4.3. Weitere Unternehmensinhalte 150

4.5. Markt - Branchen - Wettbewerb 151

4.5.1. Gesamtmarkt 151

4.5.2. Marktsegmente 154

4.5.3. Marktabgleich 156

4.5.4. Unterscheidungsmerkmale 157

4.6. Marketing und Vertrieb 159

4.6.1. Varianten der Zielgruppenansprache 159

4.6.2. Infosysteme PINBOARDS 161

16

Page 10: Existenzgründung Businessplan und Chancen - gbv.de fileExistenzgründung Jürgen Arnold Existenzgründung Businessplan und Chancen 1. Auflage-2005 2. Aktualisierte Auflage - 2006

Inhaltsverzeichnis

4.6.3. Konzertierte Aktionen mit den Herstellern 163

4.6.4. Preispolitik 164

4.7. Organisation 165

4.7.1. Personaleigenschaften 166

4.7.2. Personalkosten 167

4.8. Rentabilitätsvorschau 168

4.8.1. Umsatzplanung 169

4.8.2. Kosten- und Ertragsplanung 197

4.9. Chancen und Risiken 225

4.10. Investitionsplanung .< 227

4.10.1. Investitionsbedarfsplan 227

4.10.2. Grundstücke und Gebäude 228

4.10.3. Anlageninvestitionen 234

4.10.4. Fuhrpark 235

4.10.5. Warenlager 235

4.10.6. Einmalleistungen 245

4.10.7. Betriebsmittel 245

17

Page 11: Existenzgründung Businessplan und Chancen - gbv.de fileExistenzgründung Jürgen Arnold Existenzgründung Businessplan und Chancen 1. Auflage-2005 2. Aktualisierte Auflage - 2006

Businessplan und Chancen

4.11. Finanzierungsplan 245

4.11.1. Rahmenparameter zum Finanzierungsplan 246

4.11.2. Finanzierungsvorschlag 249

4.11.3. Kapitaldienst 254

5. Präsentation des Businessplanes 259Gebrauchsfunktionen - Visitenkarte - Wegbereiter-Nachschlagewerk - Executive Summary - Beratungsassistenz -Kontaktgespräch - Neuralgische Punkte

5.1. Auditorium / Jury 263Wirtschaftliche Interessen - Zielgruppen - Regionen -Voraussetzungen - Ziele - Spielregeln - Juroren -Erwartungshaltungen - Nominierungen - Qualifizierungsprozesse -Symposien - Come together - Kurzprofile - Prominenz -Sponsoren - Mehrwerte - Zusatznutzen - Fachkompetenz -Performance

5.2. Persönliche Eindruck 267Charisma - Einzel- und Gruppencoaching - Selbstbewusstsein -Souveränität - optische Wahrnehmung - Oufflt - Erscheinungsbild -AHA-Effekte - Schlusswort

5.3. Struktur und Abfolge 269Messe - Tagungen - Informationstransfer - Informationsaufnahme

5.3.1. Gliederung und Ablauf 270Einleitung - Zwischenfragen - Kernten - Botschaft -Rückkopplungen - Präsentationsdauer - Körpersprache

5.3.2. Wahrnehmung 272Audiovisuelle Techniken - Empfangsmuster - Ping-Pong-Effekt-Überraschungsmomente - Gestaltungsmittel - Wichtige Regeln

18

Page 12: Existenzgründung Businessplan und Chancen - gbv.de fileExistenzgründung Jürgen Arnold Existenzgründung Businessplan und Chancen 1. Auflage-2005 2. Aktualisierte Auflage - 2006

Inhaltsverzeichnis

5.4. Technische Hilfsmittel 273Kontext - Tageslicht- oder Overheadprojektor - Flipchart - Beamer -Tafel - FilmA/ideo - Pinnwände

5.5. Kontrollfragen 278

6. Evaluation 279Rückkopplung - Zustimmung - Ablehnung - Analyse

6.1. Selbstreflektion 280Stärken- und Schwächenanalyse - formale Gründe - inhaltlicheGründe - Performance - nicht reflektierbare Gründe - K.O.-Kriterien

6.2. Verbesserungsprozesse 284Persönliche Gründe - Abbau von Defiziten

6.2.1. Authentizität ausstrahlen 285Standpunkte - Glaubwürdigkeit

6.2.2. Unterbewusstsein richtig nutzen 286Unabhängigkeiten - positive Wirkungen - Intuitionen - Teilerfolge -Regeneration

6.2.3. Power dauerhaft konservieren 287Hochphasen - Stimmungslage - Motivation

6.2.4. Setzen Sie Ihre Körpersprache ein 287Gesamteindruck - Unbewusste Signale - Gestik - Muster

6.2.5. KVP - Kontinuierliche Verbesserungsprozesse 290Verhaltensweisen - Unangenehme Zwischenfragen - Einwände -Lösungsansätze

6.3. Kontrollfragen 292

7. Index 293

19