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WHO IS WHO?

Andreas Widmann(Vorstandsvorsitzender)

Patrick Bongers (Produktmanager)

Torge Köhnke (Marketingmanager)

Daniel Patsalis (AR-Vorsitzender/

GF Apollo Consulting)

Unternehmensgeschichte

1996 Gründung in Hamburg 1998 Kauf der Xline GmbH1999 Kauf der T.I.M. GmbH1999 Kauf der XTnet GmbH2000 Erstnotiz am Neuen Markt in FFM2000 Europaweite Touristikbeteiligungen

Facts and Figures

02468

101214161820

1996 1997 1998 1999 2000 2001

Umsatz inMio.

Facts and Figures

0

50

100

150

200

250

300

350

400

1996 1997 1998 1999 2000 2001

Mitarbeiter

Unternehmensziele / Strategische Ausrichtung

TOP 3-Positionierung im europäischen

e-Travel-Markt und konsequenter Expansionskurs durch Zukäufe und Kooperationen national und international

Wettbewerbsvorteil durch technologische Innovation

Unternehmensziele / Strategische Ausrichtung

Erreichen der Gewinnschwelle 2003Aufbau der Marke XTRAVEL.AGKundenbindung durch umfangreiche

Serviceleistungen

Free Float34,54%

Sonstige Investoren

41,44%

Patrick Bongers6,22%

Andreas Widmann

8,72%

Apollo Consulting4,87%

Torge Köhnke4,21%

Aktionärsstruktur

Produktpalette Flug  Hotel  Mietwagen

  Pauschalreisen   Last Minute

  Ferienhäuser

  Städtereisen

Studienreisen

Produktpalette Flug 750 internationale Fluglinien

  Hotel 50.000 Hotels weltweit

  Mietwagen Weltweit an allen Stützpunkten der Partner

  Pauschalreisen Angebot von 22 renommierten Reiseveranstaltern

  Last Minute Täglich neue Angebote für Flüge und Pauschalreisen

  Ferienhäuser Weltweite Auswahl verschiedener Preiskategorien

  Städtereisen Flug, Hotel & Vor-Ort-Programme aller Metropolen

Studienreisen Individual- & Gruppenangebote weltweit

C o nten t

K unden :B M WA udi

D ell C om pu ters

V erkau fC onsu lting

InH ouse

In form ationK om m un ikation

M arketingW erbung

T.I .M .Trave lIn foM arke tin g

Fu lfillm en t Techno lo g ie

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K unden :E u ropC ar

A C C O R H otelsX -Travel.ag

L izenzenC onsu ltingInnovation

In ternetIn tranet

Im plem en tierungE n tw ick lung

XT ne tIT SO LU TIO N S

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V erkau fC onsu lting

InH ouse

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M arketingW erbung

T.I .M .Trave lIn foM arke tin g

Fu lfillm en t

H auptgeschäf ts-zw eig(B 2C )

C allC en terS ervice

A bw ick lung

O n line-R eisebü roB eratung

R eservierungV erm ittlung

XLineTrave l-H ou se

Techno lo g ie

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A C C O R H otelsX -Travel.ag

L izenzenC onsu ltingInnovation

In ternetIn tranet

Im plem en tierungE n tw ick lung

XT ne tIT SO LU TIO N S

Fulfillment

Reiseberatung, Reservierung

Abwicklung über CallCenter/Teleworker

Persönliche Kundenbetreuung durch Fachpersonal

Last-Minute-Angebote, Weekend-Specials

Kostenlose Zustellung von Tickets & Reiseplänen

Fulfillment

Service: 24 Stunden / 7 Tage die Woche

Internet Freecall mit Online-Call-Back-Button

Preisvergleiche der größten Reiseveranstalter

Versand von Reiseführern, Katalogen & Videos

Einfache & sichere Abrechnung

Innovation

Innovation

Problem

Sicherheitsbedürfnis

des Kunden

Innovation

Problem

Sicherheitsbedürfnis

des Kunden

Innovation

Datensicherheit durch

Implementierung des

SET™-Verfahrens

(Secure Electronic Transaction)

Kooperationen

powered by:

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Feature Advantage Benefit

Feature Advantage Benefit

Online Booking Kunde kann Online Buchen

Zeitersparnis

Bequeme Abwicklung

Telefonische Beratung

Bei Fragen steht es dem Kunden frei 24 Std. die Hotline zu kontaktieren

Durchgehende Beratungs-/Service Leistungen

Fachkundiges Personal

berät den Kunden

Suchmaschine Durch Inputeingabe erhält der Kunde die gewünschten Informationen

Zeitersparnis

maßgeschneidertes Angebot

USP

• „First mover“ auf dem Segment Urlaubsreisen

• Eigenes, technisches, innovatives Reservierungssystem

• 24-Stunden-Kundendienst

Hängt die Umsatzsteigerung mit den Besuchen auf der Internetseite zusammen?

Umsatzerlöse in DM

2000 1999 1998 1997 1996

8.877.269 2.097.632 1.203.000 823.076 513.766

Seitenzugriffe per anno

2000 1999 1998 1997 1996

2.349.140 742.410 405.880 305.505 150.015

Ergebnis der Regressionsanalyse

Pro Zugriff auf die Internetseite steigt der Umsatz um DM 3,82

Aussagefähigkeit auf Basis einer Korrelationsanalyse

Es besteht ein starker Zusammenhang zwischen den Umsatzerlösen und den Besuchen auf der Internetseite

Statistik zum Verhältnis Besuche - Umsatz

Prognoseerstellung anhand einer Linearen Trendberechnung für den Anteil der XTRAVEL.AG User

2001 ist mit einem Anteil von 10.243.823 Usern zu rechnen

2005 ist mit einem Anteil von 17.247.120 Usern zu rechnen

Werbung

Zielgruppe

Zwischen 25 und 55 Jahren

Überdurchschnittliches Einkommen

4 Felder PortfolioW

ach

stu

m

Marktanteil

Reiseversicherung

Events

Linienflüge

Pauschalreisen

Geschäftsreisen

Hotels

Mietwagen

Niedrig

Niedrig

Hoch

Hoch

Reisen - zusammen mit Financial Services und Computer Soft/Hardware die interessantesten Business-to-Consumer Internet-Segmente

Quelle: Morgan Stanley Dean

Witter

TravelTravel

Internet Geschäftspotential

On

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e-A

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tan

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urc

h C

on

su

mer

Insurance/Financial Services

Computer Soft-/Hardware

Books

MagazinesCollectibles

Music/Video

Automobiles

Office Products

Flowers/Gifts

Tools/Home Repair

Home Furnishings

Cigars (it's a 90s thing …)

Specialised Sporting Goods

Consumer Electronics/Appliances

Apparel

Groceries/Food

General Sporting Goods

Toys

• In Deutschland wird es zwischen 1999 und 2003 voraussichtlich zu einer Ver27fachung des Umsatzes im Online-Reisemarkt kommen

• 1999 wurden in Deutschland 1% aller Buchungen online getätigt, bis 2003 wird dieser Anteil auf 10% anwachsen.

• Bereits 2002 wird der e-Travel Markt das größte Marktsegment im Internet darstellen

Quelle: Forrester Research, Jupiter Communications, IBM Consulting

Group

Wachstumsmarkt

Angaben in Mrd. US$.

2,2

0,7

4,3

1,4

7,8

2,7

0,10,6 0,3

1,2

0

2

4

6

8

10

Gesamtumsatz Touristik und Reisen

1999 2000 2001 2002 2003

Online-Umsätze mit E-CommerceConsumer-Markt in Deutschland

Quelle: Stern „Online-Marken“ 9/2000

Basis: 15,32 Mio.Onliner

Online-Bucher von ReisenOnline-Buchungen von Reisen, Flugtickets u.a.

11,8

7,8

3

8,1

11,3 11,29,2

0

5

10

15

20

Frauen Männer Bis 19Jahre

20-29Jahre

30-39Jahre

40 Jahreund älter

Gesamt

Angaben in %

Quelle: Online-Nutzung 1999/2000, TNS Emnid/ComCult Research 1999

Risiken

Abhängigkeit vom Wachstum des Marktes

Anpassung an technologischen Wandel Human Ressources

Chancen

Potential des Marktes Unabhängigkeit von ReisekonzernenAusgefeilte Unternehmensstrategie