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FBA Fast La e Der s h ellste u d si herste Weg zu FBA-

Busi ess

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Alle in diesem Buch enthaltenen Programme, Darstellungen und Informationen wurden nach bestem Wissen erstellt. Dennoch sind Fehler nicht ganz auszuschließen. Aus diesem Grunde sind die in dem vorliegenden Buch enthaltenen Informationen mit keiner Verpflichtung oder Garantie irgendeiner Art verbunden. Autor(en), Herausgeber, Übersetzer und Verlag übernehmen infolgedessen keine Verantwortung und werden keine daraus folgende Haftung übernehmen, die auf irgendeine Art aus der Benutzung dieser Informationen – oder Teilen davon – entsteht, auch nicht für die Verletzung von Patentrechten, die daraus resultieren können. Ebenso wenig übernehmen Autor(en) und Verlag die Gewähr dafür, dass die beschriebenen Verfahren usw. frei von Schutzrechten dritter sind. Die in diesem Werk wiedergegebenen Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. werden ohne Gewährleistung der freien Verwendbarkeit benutzt und können auch ohne besondere Kennzeichnung eingetragene Marken oder Warenzeichen sein und als solche den gesetzlichen Bestimmungen unterliegen. Dieses Werk ist urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte, auch die der Übersetzung, des Nachdrucks und der Vervielfältigung des Buches – oder Teilen daraus – vorbehalten. Kein Teil des Werkes darf ohne schriftliche Genehmigung in irgendeiner Form (Druck, Fotokopie, Mikrofilm oder einem anderen Verfahren), auch nicht für Zwecke der Unterrichtsgestaltung, reproduziert oder unter Verwendung elektronischer Systeme verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden.

Text: © Gleb Bäumler, FBA Business Builder

Stettiner Straße 129

52078 Aachen

info@fbabusinessbuilder.de

Alle Rechte vorbehalten.

Tag der Veröffentlichung: 23.01.2017

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Inhaltsverzeichnis

1. Der Anfang ........................................................................................................... 6

2. Worum geht es in diesem Buch? ......................................................................... 7

Unser Start .............................................................................................................. 7

Was du wissen musst ........................................................................................... 10

FBA Fast Lane ...................................................................................................... 11

3. Tempo aufnehmen ............................................................................................. 17

4. Finde dein Produkt ............................................................................................. 19

Die Produktrecherche ........................................................................................... 22

Eingrenzung deiner Produktideen ......................................................................... 27

5. Interludium – Was WILLST du eigentlich? ......................................................... 29

Das Dilemma der Zeit ........................................................................................... 29

Stressresistenz ..................................................................................................... 31

„Hallo, ich bin Gleb“............................................................................................... 33

Was FBA WIRKLICH bedeutet ............................................................................. 36

6. Finde schnell einen Hersteller ............................................................................ 38

7. Preiskalkulation und Samplebestellung .............................................................. 45

Preiskalkulation ..................................................................................................... 45

Samplebestellung ................................................................................................. 48

8. Customizing ....................................................................................................... 51

9. Listing ................................................................................................................. 54

10. Das Sample ist da! .......................................................................................... 56

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11. Es hat gerade erst begonnen .......................................................................... 59

A Taste of Things to Come… ................................................................................ 60

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1. Der Anfang

Am Anfang war das Wort.

In der Bibel heißt es, Gott habe die Welt in 7 Tagen erschaffen. Wenn du mich fragst,

eine ziemlich beeindruckende Leistung. Zieht man in Betracht, dass Energie = Masse

x Geschwindigkeit 2 ist, dann können wir als Laien daraus ableiten, dass Gott zu

massiver Action bereit war, um dieses Landschaftsbauprojekt größeren Ausmaßes

zu stemmen. Da sieht man mal, was alles möglich ist, wenn nur die Motivation und

das Mindset (die geistige Einstellung) stimmen.

Was für die Schöpfung der Welt gilt, gilt auch für FBA.

Keine Sorge, niemand erwartet von dir, gleich zum E-Commerce-Messias zu

mutieren. Da wollen wir die Kirche ruhig mal im Dorf lassen.

Es gibt aber etwas, das ich von dir erwarte.

Was ich von dir erwarte ist, dass du für FBA und die Idee, deine eigenen physischen

Produkte zu verkaufen, brennst und mit Feuereifer bei der Sache bist, dass du mit

Enthusiasmus, Hoffnung und Begeisterung an die Arbeit gehst, um dir dein Stück

vom Kuchen zu holen, dir deinen Platz am Tisch zu sichern. Dieses E-Book habe ich

für dich geschrieben, den angehenden FBA-Seller, um dich dabei zu unterstützen,

dein großes Ziel, das dein Leben grundlegend verändern wird, zu erreichen.

Auf deinen Erfolg!

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2. Worum geht es in diesem Buch?

Unser Start

Das Ziel dieses E-Books ist es, dir FBA näher zu bringen und dafür zu sorgen, dass

du aktiv wirst. Zu oft passiert es, dass angehende Seller zu lange überlegen, nicht

aktiv werden und das ganze Projekt FBA schließlich still und heimlich einschlafen

lassen. Zu oft ist es auch die Skepsis von Freunden und Verwandten und die Angst,

seine Investition zu verlieren, die einen runterziehen und scheitern lassen.

Hätte ich auf die „guten Ratschläge“ („Such dir doch einen Nebenjob, da verdienst du

mehr.“) von früher gehört, dann hätte ich vielleicht niemals mit Affiliate Marketing und

FBA angefangen und würde noch heute mit großen Augen auf Leute schauen, die

online passives Einkommen erwirtschaften.

Hätte ich in diesem Zusammenhang auf mein „Gefühl“ vertraut und auf die üblichen

Verdächtigen gehört, wie ich es so oft getan habe, dann wäre das niemals etwas

geworden.

Aber ich habe es nicht getan.

Stattdessen habe ich auf meinen eigenen Verstand vertraut, bin rational an die

Sache herangegangen und habe mir gesagt: „Junge, orientier dich bei dieser Sache

einmal an den Leuten, die das erfolgreich durchgezogen haben und nicht an den

üblichen Bedenkenträgern, die keine derartigen Erfolge vorzuweisen haben, aber

trotzdem meinen, sie wüssten es aus irgendeinem Grund besser.

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Um ganz ehrlich zu sein, ich musste weniger mit aktivem Gegenwind kämpfen,

sondern eher mit einem leisen Belächeltwerden und einer amüsierten Skepsis, „was

er sich jetzt schon wieder für eine Schnapsidee hat einfallen lassen“. Und vor allem

meine Mutter hat mich im Gegenteil immer stark unterstützt, wofür ich ihr an dieser

Stelle besonders danken möchte.

Ähnlich waren die Verhältnisse auch bei meinem Geschäftspartner René, aber jeder,

der etwas neues und ungewöhnliches beginnt, womit er von der Norm seines

unmittelbaren sozialen Umfelds abweicht, weiß, dass Skepsis und Ablehnung die

normale Reaktion, die standardmäßigen Muster sind.

Wir haben uns davon auf jeden Fall nicht beirren lassen, unser Erspartes

zusammengekratzt und losgelegt. Wir hatten uns beide davor schon mit Online-

Marketing und E-Commerce beschäftigt, aber ich kann mich noch gut erinnern, dass

die Entscheidung, mit FBA zu starten, am 30. Januar 2016 getroffen wurde.

Es war später Abend und wir waren auf der Autobahn, auf der Rückfährt von einem

Treffen der Community von Projekt Passives Einkommen, ins Leben gerufen und

geleitet von Oliver Lorenz. Wir hatten an diesem Tag eine Menge ambitionierter und

erfolgreicher Leute getroffen, darunter Affiliate-Marketer, einen erfolgreichen Kindle-

Seller, der ca. 4.000 Euro an passivem Einkommen pro Monat erwirtschaftete, und

auch einige, die „physische Produkte“ verkauften.

Für mich war damals die Idee so neu wie beängstigend, seine eigenen Produkte

herstellen zu lassen und zu verkaufen. Dennoch konnte ich die Sache nicht aus dem

Kopf bekommen. Ich saß da also am Steuer, wie eigentlich früher immer unzufrieden

und unglücklich darüber, wie mein Leben verlief und dass es nicht vorwärtsging.

Während der Regen auf die Windschutzscheibe prasselte, baute sich in mir immer

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stärker der Drang auf, irgendwas zu machen. Es konnte einfach nicht so

weitergehen, wie bisher. Wir mussten eine Entscheidung treffen.

Ich kann mich nicht mehr an den genauen Wortlaut erinnern, aber ich habe dann so

etwa Folgendes gesagt: „Diese ganzen Leute da auf dem Treffen, die sind alle so

erfolgreich, machen passives Einkommen und was machen wir? Wir kommen

einfach nicht vom Fleck. Wir müssen auch noch irgendwas Weiteres tun und aktiv

werden. Wir sollten auch unser eigenes Ding mit FBA machen.“

Krass war, dass René dann sofort derselben Meinung war und so war das dann auch

bereits beschlossen. Da wir beide sehr rational eingestellt sind und an viele

Entscheidungen mit sachlichem Kalkül statt blindem Enthusiasmus herangehen, sind

wir uns bei geschäftlichen Entscheidungen sehr oft einig (außer wenn ich mal wieder

keine Ahnung habe, worum es geht, weil ich mich in ein Thema noch nicht so

intensiv eingearbeitet habe wie er).

Und so schließt sich der Kreis und wir sind beim Loslegen.

Das Ergebnis unserer Bemühungen als E-Commerce- und Online-Marketing-

Neulinge nach intensiven Recherchen und massiver Action sind ein kontinuierliches

passives Einkommen durch Affiliate-Marketing im monatlich 3- bis 4-stelligen

Bereich, und ein voraussichtlich 6-stelliger Jahresumsatz und 5-stelliger Gewinn mit

Amazon FBA. Und damit sind wir bei weitem nicht die besten oder erfolgreichsten

„Starter“ da draußen.

Wir haben das aber auch neben Studium und Beruf hochgezogen und uns schon

früh dazu entschlossen, dass wir unsere Reise und unsere gemachten Erfahrungen

mit dir und anderen Menschen da draußen teilen wollen, um dir zu zeigen, dass

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passives Einkommen und der Aufbau deiner eigenen, erfolgreichen Marke absolut

möglich sind – und auch um dir zu zeigen, WIE das möglich ist. Deswegen haben wir

die FBA Business Builder-Community gegründet und ich habe angefangen, den

Codex Hammurabi…pardon, ich meine natürlich, den FBA Business Builder-Blog zu

schreiben. Und auf diese Gemeinschaft, in der du herzlich willkommen bist, sind wir

am meisten stolz!

Was du wissen musst

Was ist FBA?

Nun, FBA steht für Fulfillment by Amazon und ist die in Deutschland gebräuchliche

Bezeichnung für Private Label-Selling auf Amazon. Das bedeutet, du findest ein

lukratives Produkt, bestellst es zu einem niedrigen Preis in Fernost, lässt es mit

deinem eigenen Logo versehen und verkaufst es online an Kunden.

Dabei übernimmt Amazon für dich die gesamte Abwicklung des Verkaufs- und

Lieferprozesses. Das heißt, Amazon stellt die notwendige Infrastruktur zur

Verfügung, lagert dein Produkt ein, verpackt es für den Transport, versendet es an

den Endkunden und überweist dir dann das Geld auf dein Konto.

Der fantastische Vorteil für dich ist, dass du kein Lager, keine Logistik, keine

Mitarbeiter und kein Büro brauchst, um deine eigenen Produkte zu verkaufen und

damit viel Geld zu verdienen.

Das ist deine Chance, endlich dein eigener Boss zu sein, finanzielle Unabhängigkeit

zu erreichen und dir auf legale und seriöse Art und Weise deine Träume zu erfüllen –

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wenn du alles richtigmachst. Das waren und sind zumindest meine Motivation und

meine Gedanken zu FBA.

Aber sicher wusstest du das bereits, sonst würdest du dieses Buch nicht lesen.

Deshalb will ich dich nicht weiter mit einer Definition von FBA nerven. Die obige

Definition ist ohnehin noch bei weitem unvollständig und FBA ist ein viel zu großes

und komplexes Themengebiet, als dass man es mit einigen Sätzen abhandeln

könnte. Jeder, der mich und meine Artikel online kennt weiß außerdem, dass ich

stundenlang darüber reden und schreiben kann, wenn man mich nur lässt.

FBA Fast Lane

Dieses E-Book aber ist anders als die Sachen, die du sonst zu FBA liest. Hier wird es

spannend.

Dieses Buch behandelt den FBA-Start im Turbomodus.

Es soll dich motivieren.

Es soll dich antreiben.

Es soll dich dazu bringen JETZT aktiv zu werden.

Keine Ausreden, keine Kompromisse, kein Aufschieben – das ist FBA Fast Lane!

Was mein Ziel ist?

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Mein Ziel ist, dass du anfängst.

Jeder weiß, dass du im Leben scheitern kannst, wenn du etwas Neues probierst.

Aber wer nicht anfängt, der hat schon verloren. Der zeigt nur sich selbst, dass er zu

viel Angst hat, es zu probieren. Anstatt einer guten Chance auf Erfolg, bevorzugt so

ein Mensch die hundertprozentige Niederlage, ohne es überhaupt zu probieren.

Und das Fatale ist, dass die Chance umso höher ist, es niemals durchzuziehen, je

mehr Zeit du dir lässt, loszulegen!

Die meisten, die mit FBA starten wollen, kommen NIEMALS über das erste Stadium,

die Produktrecherche, hinaus. Sie sind nicht bereit ein, kalkuliertes

unternehmerisches Risiko einzugehen und einen Sprung des Glaubens ins

Ungewisse zu tun.

Deswegen scheitern sie.

Ich will nicht, dass du scheiterst.

Ich will, dass du erfolgreich bist.

Dafür musst du aber eine Entscheidung treffen und beginnen. Dieses Buch soll dir

dies leichter machen.

Nochmal, was ist das Ziel dieses Buches?

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Ziel ist, dich auf einen wilden Ritt mitzunehmen, dich von Null auf Hundert zu

beschleunigen.

Ziel ist, dir zu zeigen, wie du in 7 Arbeitstagen alle Grundlagen deines FBA-

Business legen kannst.

Ist das nicht zu überstürzt? Macht das überhaupt Sinn?

Meine Antwort: Ja, es macht auf jeden Fall Sinn.

Es macht besonders Sinn, falls du schon einmal gewerblich tätig warst und ein wenig

Ahnung von Betriebswirtschaft und Marketing hast. Aber auch ohne ist es möglich,

binnen einer Woche nach Lesen dieses E-Books die Grundlagen gelegt und sein

erstes Sample (Produktmuster) bestellt zu haben.

Dies ist auch deswegen der Fall, weil du viele Sachen nicht vor der Bestellung

wissen musst und auch noch recherchieren kannst, während das Sample auf dem

Weg zu dir ist.

Es gibt einfach keinen guten Grund, das alles ewig aufzuschieben, nur um am Ende

aus Angst oder Trägheit das Handtuch zu werfen.

Wenn du keine praktische Erfahrung als Unternehmer hast, dann wirst du diese

Erfahrung nicht durch mehrere Wochen warten aufholen. Wenn du nicht weißt, wie

das alles im Detail mit den Steuern abläuft, dann wirst du dich wahrscheinlich auch

vor der Bestellung nicht eingehend damit beschäftigen können. Wenn du dir unsicher

bist, ob ein Produkt wirklich funktionieren wird…dann wirst du das durch längeres

Warten auch nicht herausfinden können!

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Und wenn du meinst, du brauchst wirklich drei Wochen für die Produktrecherche,

dann kann ich dir jetzt schon sagen, dass du die meiste Zeit in diesen drei Wochen

NICHT mit der Recherche verbringen wirst.

Aufgaben haben nämlich die dumme Angewohnheit, dass sie umso mehr Zeit

benötigen, je mehr Zeit zur Verfügung steht.

Dieses Buch gibt dir keine Zeit

Es nimmt sie dir.

Was es dir stattdessen gibt sind Resultate, Ergebnisse, Fortschritt – und das

Ergebnis ist am Ende das einzige was zählt, nicht, wie nobel deine Absichten sein

mögen oder wie viel Mühe du dir gegeben hast.

FBA Fast Lane – dieses Konzept geht Schlag auf Schlag und ich hoffe, dass die

Dringlichkeit aus jeder Zeile dieses Buches deutlich wird.

Übrigens, nachdem mir die Idee zu FBA Fast Lane gekommen ist musste ich sie

auch sofort aufschreiben, um nicht das Risiko einzugehen, dass ich es aus Trägheit

sein lasse. Das gleiche gilt für dein FBA Business.

Was erwarte ich von dir?

Ich erwarte, dass du dieses E-Book liest und den darin enthaltenen Links folgst, um

dir weitere Infos zu holen. Ich will, dass du mit Eifer alles verschlingst, was du zum

Thema FBA finden kannst. Lies unseren Blog, komm in unsere Facebookgruppe und

abonniere unseren YouTube-Kanal.

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Vor allem aber vergiss nicht, unseren Newsletter zu abonnieren, wenn du erfolgreich

mit FBA Geld verdienen willst. Dann verpasst du es auch nicht, wenn wir neues

Wissen, Tipps und Tricks veröffentlichen, die dir eine Menge Zeit, Nerven und Geld

ersparen werden. Um nicht von einer Flut an Newslettern erschlagen zu werden,

suche ich mir dabei immer maximal drei verschiedene Quellen, von denen ich

Newsletter abonniere, wenn ich etwas neues lernen will und das würde ich dir auch

empfehlen.

Stell Fragen – Wissen ist Macht und nur, indem du so viel wie möglich zum Thema

FBA in dich aufsaugst und praktisch umsetzt, wirst du mit deinem Business vom

Boden abheben. Massiver Einsatz ist gefragt.

Dieses Buch ist ein Überblick, damit du weißt, worum es geht.

Es ist KEINE detaillierte Step-by-Step-Anleitung, die alles enthält, was man zu FBA

wissen kann. Aber es reicht um zu starten und es wird dich auf die Überholspur

bringen, während andere noch zaudern, warten und eine weitere Chance in ihrem

Leben nicht nutzen.

Einen genaueren Überblick über FBA und weitere Informationen erhältst du in den

folgenden beiden Artikeln. Klick dazu auf das jeweilige Bild:

Es ist Zeit, in den nächsten Gang zu schalten.

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Lies dir erst das ganze Buch durch. Dann lies dir noch einmal jeweils jeden Abschnitt

durch und werde im Anschluss aktiv. Zu jedem Abschnitt verlinke ich dir auch noch

weitere Infos, falls du etwas genau wissen willst. Auch diese Infos solltest du lesen

und verinnerlichen, um möglichst vertraut mit dem zu werden, was auf dich zukommt.

FBA Fast Lane soll nicht zu FBA Totalschaden werden und dieses E-Book stellt – ich

kann es nicht deutlich genug sagen – einen Motivator und einen Überblick dar, keine

Erfolgsgarantie.

Dein Erfolg hängt davon ab, wie gründlich und smart DU arbeitest. Und es wird dir

auch keiner den Kopf abreißen, wenn du jetzt etwas länger brauchst um richtig

loszulegen. Hauptsache du bleibst am Ball und es ist Dampf im Kessel.

Zufälle gibt es nicht.

Erfolg ist das Ergebnis des Umfangs theoretischen Wissens, Gründlichkeit

praktischer Umsetzung und Beharrlichkeit bis zum Schluss. Aber dass nur DU

entscheidest, ob du alles gibst oder nicht, das weißt du selbst.

Willkommen auf der FBA Fast Lane. Deine Arbeitswoche beginnt JETZT.

Der Countdown läuft.

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3. Tempo aufnehmen

Der erste Tag beginnt. Die Sonne scheint noch nicht. Der Kaffee ist noch nicht

aufgebrüht.

Und du hast heute auch gar keine Zeit für diesen Quatsch.

Brötchen, Marmelade & Nutella gibt’s heute mal nicht frisch vom Bäcker. Morgens

halb zehn in Deutschland müssen ein Knoppers-to-Go und ein Schluck Wasser aus

der Leitung reichen.

Heute lassen wir den Motor aufheulen, die Reifen durchdrehen und nehmen Fahrt

auf. Das Ziel ist deine Zukunft, das Tempo ist knackig, die Belohnung üppig.

Hast du deine Rennfahrerhandschuhe parat?

Der erste Tag beginnt und wir wollen uns heute gleich um eine Menge Sachen

kümmern, die erledigt sein wollen, damit du voll mit FBA loslegen kannst.

Als erstes setzt du dich ins Auto, in den Bus oder ein anderes Verkehrsmittel deiner

Wahl und fährst zum nächstgelegenen Gewerbeamt oder wer sonst bei dir im Ort für

die Ausstellung von Gewerbeanmeldungen zuständig ist. Sieh vorher nach, ob die

Behörde auch geöffnet hat und vergiss deinen Personalausweis und genügend Cash

nicht. Oft kostet die Anmeldung so 10 bis 20 Euro.

Dem Mitarbeiter vor Ort teilst du mit, dass du ein Nebengewerbe eröffnen willst. Der

wird dich dann fragen, was du denn genau vorhast, damit er das auf deiner

Bescheinigung vermerken kann.

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Du sagst ihm genau, was du machen willst: Du willst Produkte im Ausland herstellen

lassen, dann nach Deutschland importieren und anschließend im Internet verkaufen.

Nach ein bisschen Hin und Her werdet ihr euch dann auf einen Begriff einigen

können, du händigst das Geld aus und kriegst im Gegenzug deine gestempelte

Bescheinigung und weitere Infos – alles gut aufbewahren!

Raus aus dem Gewerbeamt und im Hundert-Meter-Sprint zur nächsten Sparkasse

oder sonstigen Bank deines Vertrauens.

Geschäftskonto eröffnen.

Jetzt, wo du ein Gewerbe angemeldet hast, bist du Einzelunternehmer, die schnellste

und unkomplizierteste Art und Weise, dein Business zu starten.

Dem freundlichen Mitarbeiter der Bank teilst du mit, dass du soeben ein

Nebengewerbe angemeldet hast und nun ein Geschäftskonto eröffnen möchtest. Der

Übersicht halber ist es besser, Privat- und Geschäftsvermögen zu trennen und ich

halte es für eine gute Gelegenheit, das gleich abzuhaken.

Falls Rückfragen kommen, was du denn genau machen willst, dann erzähl genau

das gleiche wie beim Finanzamt. Falls die genau wissen wollen, was für ein Produkt

du denn in Asien herstellen lassen willst, kannst du erstmal ja Springseile oder

Sportprodukte sagen, weil die Branche ja boome und die Nachfrage sehr hoch sei.

Die fragen das hauptsächlich um zu prüfen, ob du dir schon ein paar Gedanken dazu

gemacht hast. Hast du vielleicht ja auch schon, aber dein genaues Produkt finden wir

erst später.

So, Gewerbeanmeldung gemacht? Geschäftskonto eingerichtet?

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Hervorragend.

Weiter geht’s, keine Zeit verlieren, die richtige Arbeit hat noch gar nicht begonnen.

Du benötigst jetzt einen Scan deiner Gewerbeanmeldung und deine neuen

Geschäftskontodaten. Damit meldest du dich bei Amazon für einen Seller-Account

an. Diesen brauchst du, um später deine Waren über Amazon zu verkaufen. Das

wird dich eine Grundgebühr von etwa 46 Euro im Monat kosten, wenn du mehr als 40

Artikel pro Monat verkaufen möchtest, was ja der Fall ist.

Du eröffnest also jetzt schon mal per PC oder Laptop deinen Seller Account und wirst

dann wahrscheinlich kurze Zeit später bereits Zugriff auf die Online-

Benutzeroberfläche namens Seller Central haben. Damit bist du dann soweit erstmal

aufgestellt. Falls du es ganz genau wissen willst, was es mit dem Start deines

Unternehmens auf sich hat, habe ich hier weitere Infos für dich (klick auf das Bild).

4. Finde dein Produkt

Die Sonne scheint, die Vöglein zwitschern.

Die Schweißperlen rinnen dir das Gesicht herunter.

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Du hast nur ein Ziel, nur einen Gedanken:

„Ich muss das auf den Weg bringen. Ich werde das diesmal durchziehen. Ich

werde nicht wieder aufgeben, bevor ich überhaupt richtig angefangen habe. Ich

werde nicht wieder jahrelang überlegen, was gewesen wäre, wenn ich doch

damals nur die Chance ergriffen hätte. Ich werde nicht jeden Tag für die

nächsten zehn Jahre ins Büro trotten, während andere ihr eigener Boss

geworden sind. Ich werde nicht weiterhin nur Zuschauer im Film meines

eigenen Lebens sein.“

Zeit für dich, die Hauptrolle zu übernehmen.

Während andere Leute noch davon träumen, dass irgendwann irgendwas passiert,

weißt du, dass du selbst die Veränderung sein musst, die du in deinem Leben sehen

willst.

Während deine Schulkameraden, Mitstudenten oder Kollegen noch davon träumen,

einmal ein „Star“ oder reich zu sein, weißt du, dass deine einzig realistische Chance

auf ein außergewöhnliches und selbstbestimmtes Leben es ist, dich zum

Unternehmer emporzuarbeiten, massive Mehrwerte für Menschen zu schaffen, den

langen, harten Weg der Arbeit und des Lernens zu gehen – und dich dafür bezahlen

zu lassen. Wenige Menschen sind talentiert genug, um Künstler, Musiker oder Top-

Sportler zu werden, aber jeder hat die Möglichkeit, ein guter Unternehmer zu werden.

FBA ist nur ein Weg, der zu diesem Ziel führt, eine Möglichkeit unter unzähligen

Chancen und Gelegenheiten, ehrlich Geld zu verdienen.

Aber FBA ist DEIN Weg.

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Du hast dich dafür entschieden und du willst verdammt sein, wenn du es dieses Mal

nicht durchziehst.

FBA ist kein leichter Weg. Es ist kein billiger Weg.

Du brauchst dafür Geld und du brauchst dafür Wissen und du brauchst dafür

Energie.

Aber du verstehst auch, dass du mit FBA deine eigenen physischen Produkte

verkaufst – echte Sachen, für die echte Menschen echtes Geld bezahlen. Und du

wirst das Geld auftreiben, um starten zu können. Vielleicht suchst du dir einen

Nebenjob oder sparst Geld an, aber du wirst das Geld in eine Chance investieren,

mehr Geld zu machen, statt damit nach Ibiza zu fliegen oder einen neuen Fernseher

zu kaufen, der dir nur Lebenszeit stiehlt, Tag für Tag für Tag…

Und selbst wenn dein erstes Produkt sich nicht gut verkaufen sollte…mit der Zeit wird

es abverkauft werden und dann hast du im Normalfall dein Geld wieder drin und

kannst es wieder versuchen, diesmal weiser und erfahrener.

FBA ist der Weg.

FBA ist DEIN Weg.

„Sich erheben, immer und immer wieder…bis die Lämmer zu Löwen werden!“

Apropos Produkt, da war ja was: welches Produkt?

Du weißt ja noch gar nicht, was du denn überhaupt verkaufen sollst! Dir fällt auf, dass

du die letzten Minuten damit verbracht hast, eine Motivationsrede zu lesen

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(hoffentlich hat es funktioniert) aber allein schon bei dem Gedanken, dass du absolut

NICHT weißt, was du mit Erfolg verkaufen könntest, dreht sich dir der Magen um.

Was nun? Ist das bereits das Ende der Reise?

Für die meisten Leute, die sich nie die Mühe machen, auch nur so ein E-Book

runterzuladen, ja. Die fühlen sich mit ihren Ausreden wohler und finden immer

Gründe, nicht zu starten.

Für dich aber ist es nicht das Ende. Du findest Wege dein Ziel zu erreichen!

Für dich gibt es Möglichkeiten herauszufinden, welche Produkte du verkaufen

kannst. Du setzt dich also mit zitternden Fingern an deinen Rechner und los geht es.

Das wird einige Zeit dauern, block dir also einige Stunden dafür.

Am Anfang wird es zäh sein aber vielleicht macht es dir nach einiger Zeit sogar

Spaß.

So oder so, du musst da durch und du WIRST das schaffen.

Also geh es an.

Die Produktrecherche

Bei der Produktrecherche orientierst du dich an dem Marktplatz, auf dem du später

auch verkaufen wirst: Amazon.

Amazon.de liefert dir alle Infos für den deutschen Markt, die du brauchst, um ein

erfolgreiches Produkt auszuwählen.

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Auf deiner Suche gehst du systematisch vor. Du rufst die Amazon-Bestsellerlisten

auf und klickst dich durch die unterschiedlichen Kategorien und Unterkategorien.

Dabei gehst du systematisch den Kategorienbaum durch und siehst dir die Bestseller

an, um auf Ideen zu kommen. Es ist langweilig und anstrengend aber du MUSST das

jetzt machen, denn sonst macht es niemand für dich.

Die URLs aller erfolgversprechenden Produkte sammelst du in einer Liste, die du

später systematisch durchgehen wirst, um alle nicht passenden Produkte zu

eliminieren.

Bei der Suche nach geeigneten Produkten orientierst du dich an folgenden

Kernkriterien:

Persönlicher Bezug

Es ist nicht unmöglich, ein Produkt zu verkaufen, zu dem du überhaupt keinen

persönlichen Bezug hast, aber es macht vieles schwieriger, wenn du dich für das

Produkt gar nicht begeistern kannst. Die Wahrscheinlichkeit, dass du bei der

kleinsten Schwierigkeit aufgibst steigt, je weniger „cool“ du das Produkt oder die

damit verbundene Marke findest. Wenn du dein Produkt völlig sinnlos findest, kann

es für dich schwer werden, es erfolgreich an den Mann und die Frau zu bringen. Ein

Beispiel hierfür ist, wenn du dich entscheidest, wie gefühlt ein Drittel aller FBA-Seller,

ein Springseil auf den Markt zu werfen, dich aber überhaupt nicht für Gesundheit und

Fitness interessierst. In diesem Fall wird es schwer für dich, dich in das Thema

vernünftig einzuarbeiten. Das bedeutet nicht, dass dein Produkt dann unbedingt

schlecht sein muss, aber deine Markenentwicklung wird irgendwann an ihre Grenzen

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stoßen, weil dich dein eigenes Produkt einfach nerven und dir albern vorkommen

könnte. Keine gute Voraussetzung, um etwas zu verkaufen.

Nachfrage

Kaufen die Leute das Produkt überhaupt und ist es nicht so einfach durch irgendwas

Anderes ersetzbar? Auf den Produktdetailseiten wird dir eine Kennzahl auffallen: der

Amazon Bestsellerrang oder BSR. Je besser der BSR, umso häufiger wird das

Produkt verkauft. Ein extrem schlechter BSR für alle Artikel einer bestimmten

Produktart ist hingegen ein schlechtes Zeichen, da die Kunden das Produkt

offensichtlich nicht kaufen.

Preisstruktur

Der Preis sollte nicht zu hoch und nicht zu niedrig sein. Irgendwas in der Preisklasse

von 15 bis 50 Euro ist top (das ist nur ein grober Richtwert). In dieser Preisspanne

tätigen die Menschen häufiger Impulskäufe, das heißt Käufe, bei denen nicht allzu

gründlich überlegt und abgewogen wird. Teurere Produkte können schon schwerer

zu verkaufen sein. Außerdem werden im Verkauf teure Produkte auch in der

Herstellung eher viel kosten, weshalb du von solchen Produkten am Anfang die

Finger lassen solltest.

Gewicht und Abmessungen

Das perfekte Einsteiger-FBA-Produkt darf nicht zu schwer und klobig sein. Bis 500

Gramm Gewicht ist top. Du musst schließlich bedenken, dass du die Ware ja von

China bis nach Deutschland transportieren lassen musst. Je schwerer und sperriger,

umso höher die Logistikkosten.

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Konkurrenz

Ist ja super, wenn deine Produktidee den richtigen Preis hat und sich wie blöd

verkauft – wenn du aber später mit Adidas oder einem anderen großen Platzhirsch

konkurrieren musst, dann kannst du nur verlieren. Du kannst was Werbung,

Promotion und Einkaufspreise angeht als kleiner Seller niemals mit denen mithalten.

Deswegen solltest du nur in Nischen gehen, wo die Konkurrenz auch schlagbar ist.

Insbesondere wenn du andere kleine FBA-Seller siehst, weißt du, dass ein

erfolgreiches Verkaufen in einer Produktnische möglich ist.

Saisonalität

Wird ein Produkt auch das ganze Jahr über gekauft? Wäre doch ziemlich blöd, wenn

du im Winter abfängst, einen aufblasbaren Pool zu verkaufen und bis zum Sommer

warten musst, bis irgendjemand den auch tatsächlich kauft. Dein investiertes Geld ist

dann natürlich auch bis zum Sommer gebunden. Das gleiche gilt andersrum z.B. für

Eiskratzer, die im Juli nicht unbedingt so gut laufen.

Einfachheit und rechtliche Risiken

Du möchtest ein einfaches, robustes Produkt mit möglichst wenigen Einzelteilen

finden. Dies verringert die Gefahr, dass es beim Transport oder beim Kunden

kaputtgeht, was zu Rücksendungen führt. Wenn es einfach herzustellen ist fällt es

auch leichter, gleichbleibende Produktionsqualität zu gewährleisten.

Außerdem möchtest du kein gefährliches oder elektrisches Produkt verkaufen, damit

sich niemand daran verletzen kann und es nicht zu Sachschäden kommen kann. In

einem solchen Fall könntest du haftbar gemacht werden! Das Produkt sollte auch

generell rechtlich unbedenklich sein und keine Zertifizierungen brauchen, was oft im

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Zusammenhang mit Lebensmitteln, Pflegeprodukten und Elektronikartikeln der Fall

ist. Außerdem solltest du versuchen abzuschätzen, ob auf ein Produkt Patente

angemeldet sind oder andere Schutzrechte bestehen. Falls mehrere andere FBA-

Seller genau das gleiche Produkt, nur mit anderem Logo, verkaufen, dann ist das

wahrscheinlich nicht der Fall, aber leider ist es schwer, diesen Punkt ohne hohe

Anwaltskosten 100%ig sicher zu klären.

Customizing/Erweiterbarkeit

Sehr gut ist es, wenn du Produkte finden kannst, zu denen du weitere

komplementäre Produkte aufzählen kannst, um die herum eine Marke aufgebaut

werden könnte. Je mehr unterschiedliche Produkte deine Eigenmarke später

umfasst, umso glaubwürdiger wird sie. Besonders toll ist es auch, wenn du das

Produkt verändern oder verbessern kannst, um es von der Konkurrenz abzusetzen.

Ideen hierzu findest du, indem du dir die mittleren und schlechten Ratings von

Produkten auf Amazon.de ansiehst. Die Kunden teilen hier oft freimütig mit, was an

einem Produkt nicht stimmt und besser gemacht werden könnte.

Hört sich nach viel an? Es gibt noch weitere Kriterien, doch das waren die

wichtigsten im Schnelldurchlauf. Mehr dazu findest du hier (Klick auf das Bild):

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Eingrenzung deiner Produktideen

Auf die Recherche folgt die Eingrenzung. Du hast jetzt eine erste Liste von

potentiellen Produkten vorliegen und die Zeit wird langsam knapp, denn es ist bereits

Abend.

Der Mond hat die Sonne schon lange besiegt und das stroboskopartige Flimmern

aus dem Fenster im Haus gegenüber verrät dir, dass deine Nachbarn mal wieder seit

Stunden in die Glotze starren.

Du starrst auch in die Glotze, aber im Gegensatz zu ihnen, ist es ein Monitor und du

hast die Kontrolle über das, was darauf passiert.

Du bist ein E-Commercer, ein Digital Entrepreneur, ein Online-Marketer, ein FBA-

Seller.

Digitally literate.

Und du bist auf einem Weg, auf dem dich niemand aufhalten kann.

Aus der Rückschau kannst du kaum glauben, dass es immer noch derselbe Tag ist.

„Hab ich das wirklich heute alles erledigt? Ein Gewerbe angemeldet? Ein

Geschäftskonto eröffnet? Mich als Händler bei Amazon angemeldet?“

Ja, hast du.

Genug darüber nachgedacht und weitergemacht. Der FBA-Zug steht niemals still und

wir nehmen immer noch gerade erst Fahrt auf. Die FBA Fast Lane verlangt nach

Tempo, nicht Kontemplation.

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Auf Grundlage der im letzten Abschnitt vorgestellten Kriterien eliminierst du nun

systematisch von der Liste alle unpassenden Produkte.

Die Überlebenden schreibst du auf ein großes Blatt Papier, ein Whiteboard oder auf

eine Reihe von Zetteln, die du manisch an die Wände klebst…nein, das letzte wirkt

dann doch etwas merkwürdig…

Versuche, die potentiellen Produkte so weit wie möglich einzugrenzen und stell dir

vor, wie es wäre, jedes dieser Produkte zu verkaufen und wie eine Marke rund um

diese Produkte aussehen könnte.

Du solltest diese Liste nun ausgiebig mit einem Vertrauten besprechen, bis du dich

für einen bevorzugten Artikel entscheiden kannst. Wenn du die Liste erst am zweiten

Tag mit jemandem besprechen kannst, dann ist das auch OK.

Aber entscheiden musst du dich.

Irgendwann wirst du an den Punkt kommen, wo du immer wieder zwischen mehreren

Favoriten hin und herspringen wirst. Das ist ein Versuch deines Gehirns,

Unsicherheit zu reduzieren und Zeit zu schinden – aber die offenen Fragen wirst du

NICHT durch Nachdenken beantworten können.

Das ist der Moment, wo du einen Sprung des Glaubens tust, dich für eine Alternative

entscheidest und sagst „ich glaube, das könnte funktionieren“. Außerdem wirst du ja

nicht zwangsweise gleich Unmengen eines Artikels bestellen, du wirst also nicht

bankrottgehen und alles verlieren.

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Investiere IMMER nur Geld, auf das du im schlimmsten Fall nicht angewiesen

bist!

Und dann ist es soweit.

Du hast den Sprung getan, den jeder angehende Unternehmer tun muss. Du hast

dich für ein Produkt entschieden. Du hast in den nächsten Gang geschaltet, dein

Unternehmen gestartet, dein erstes Produkt gefunden.

Der erste Tag ist vorbei und du fällst erschöpft ins Bett.

Morgen ist ein neuer Tag.

Willkommen auf der FBA-Fast Lane.

5. Interludium – Was WILLST du

eigentlich?

Das Dilemma der Zeit

Guten Morgen.

Ein neuer Tag, eine neue Chance.

Willkommen bei Tag 2 unserer Online-Business-Schocktherapie.

FBA steht ja bekanntlich für „Fang Bald An“.

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Das hast du getan und dich damit von der breiten Masse abgehoben, die es bereits

zu anstrengend findet, auch nur einige Stunden in die Suche nach einem Produkt zu

investieren. Dann doch lieber noch mal paar Tage im Netz danach suchen, wie man

„schnell und ohne Arbeit“ reich werden kann. Die werden bestimmt noch einen netten

Onkel finden, der ihnen sein „Geheimnis“ verrät. Und dann lieber noch ein paar

lustige YouTube-Videos gucken, wer hat schließlich Zeit, an der eigenen Zukunft zu

arbeiten, wenn um 20 Uhr wieder die Lieblingsserie im TV läuft, die man auf keinen

Fall verpassen darf?

Hohes Ross, auf dem ich sitze?

Vielleicht. Ist ja nicht so, als wäre ich nicht genau so – gewesen! Ich hatte auch nie

Zeit. Bis ich sie mir dann schließlich genommen habe. Manchmal muss man

Prioritäten setzen, wir beide wissen das.

Du weißt das und ich weiß das.

Jeder Mensch auf dem Planeten hat dieselben 24 Stunden pro Tag und jeder von

uns muss selbst entscheiden, wie er sie nutzt. Klar, wenn du erst mal viel Geld hast,

dann hast du viel mehr Freiheit, wenn du lernst zu delegieren und zu automatisieren.

Aber da musst du erstmal hinkommen.

Und wenn du deine Gewohnheiten nicht änderst, dann wirst du da nicht hinkommen.

Niemals.

Du willst reich sein um mehr Zeit zu haben? Herzlichen Glückwunsch! Du brauchst

aber JETZT mehr Zeit um ein Business aufzubauen und reich zu werden. Diese Zeit

MUSST du finden und weißt du, was das bedeutet? Du brauchst…

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Stressresistenz

Und da sind wir auch schon beim Hauptgrund, warum die meisten Menschen niemals

etwas erreichen werden. Sie wünschen sich Wohlstand, um ihren ohnehin schon

lächerlich niedrigen Stresslevel weiter zu reduzieren.

Das tun sie nicht, weil sie faul oder dumm wären, sondern weil überall um sie herum

Menschen sind, die nur leben um zu konsumieren und die ihnen erzählen, dass es

schon OK ist, andauernd zu „chillen“ und sich „mal“ gehen zu lassen.

Es gibt aus meiner Sicht zwei Arten von Menschen da draußen:

Die einen verkaufen dir Lügen, wollen dir suggerieren, dass alles in Ordnung

ist und in Wirklichkeit geht es ihnen einzig und allein darum, dass du ihre

größtenteils wertlosen Produkte konsumierst, die dir auf lange Sicht schaden.

Sie bieten dir meistens günstige Sonderangebote an, bei denen du auf lange

Sicht immer auf die eine oder andere Art und Weise draufzahlst. In deren

Augen sind wir nur dumme Kinder, denen man einfach Märchen zu erzählen

braucht, damit sie schön abhängig bleiben.

Die anderen sagen dir die unangenehme Wahrheit, bringen dir Neues bei und

verkaufen dir Produkte und Dienstleistungen, die dir dabei helfen, in deinem

Leben stärker, erfolgreicher und unabhängiger zu werden. Sie behandeln dich

wie einen für sich selbst verantwortlichen Erwachsenen, lassen keine

Entschuldigungen zu und wissen, dass auch sie umso mehr von eurer

Geschäftsbeziehung profitieren, je mehr sie dir helfen dein Potential zu

verwirklichen.

Mein Ziel war und ist es immer, die zweite Art von Mensch zu sein.

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Das Problem mit der Wohlstandsgesellschaft ist es meiner Meinung nach nicht, dass

es zu viel Stress gibt.

Das Problem ist, dass die Stressresistenz vieler Menschen so niedrig und ihre

Fähigkeit, sich zu fokussieren und Ablenkungen auszublenden, so schwach

entwickelt sind, dass sie einfach wegen sensorischer Überlastung kollabieren, wenn

um sie herum andauernd zig Newsletter, Anrufe, Messages, TV, Radio, YouTube

und wer weiß was, sie mit Input bombardieren.

Um mehr Zeit zu finden und diese Zeit dann kontinuierlich zu nutzen, brauchst du

schlussendlich drei Dinge:

Du musst genau verstehen, was eigentlich deine Motivation ist, Geld zu

verdienen. Wenn du finanziell unabhängig sein willst um mehr Zeit zum

Fernsehen zu haben, dann wirst du nicht in der Lage sein, weniger fern zu

sehen, um finanziell unabhängig zu werden. Die Katze beißt sich da in den

Schwanz.

Du brauchst eine größere Stressresistenz um damit klar zu kommen, auch in

deiner Freizeit lange zu arbeiten und auf all die Sachen zu verzichten, die die

meisten anderen Menschen so gerne tun, um sich abzulenken. Die größten

Zeitkiller sind dabei Fernsehen, Computerspiele und das Internet. Wenn du

nicht in der Lage bist, diese Zeitkiller einen nach dem anderen auszuschalten,

dann wirst du dich kontinuierlich gestresst fühlen, weil dein Gehirn auf gewisse

Art und Weise süchtig nach deren Input und der Bedürfnisbefriedigung ohne

Arbeit ist.

Du musst lernen zu lernen, fokussiert zu arbeiten und immer erst einen Plan

zu machen, bevor du ein Vorhaben in die Tat umsetzt. Es gibt ein Sprichwort:

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„Failing to plan is planning to fail“. Ich persönlich bin ein Mensch, der früher

immer erst blindlings losgestürmt ist, weil ich „nie Zeit hatte“ mich mal für ein

paar Stunden hinzusetzen, um einen Plan zu entwickeln. Dadurch habe ich

Jahre verloren. Auf der anderen Seite ist zielgerichtetes und fokussiertes

Planen und Arbeiten aber die Königsklasse und es ist besser, im Zweifelsfall

irgendwie irgendwas zu machen, als gar nichts zu machen, auch wenn es

nicht optimal ist.

„Hallo, i h i Gle “

Lass mich dir ein bisschen von mir erzählen.

Ich habe den Großteil meines Lebens vor dem Bildschirm

gesessen und damit verbracht, Computerspiele zu spielen.

Ich bin die Art von Mensch und PC-Spieler gewesen, die

nicht einmal mit anderen zusammenspielten, sondern immer

alleine. Auch nicht online. Meistens habe ich dabei

Strategiespiele gespielt. Wenn ich Fernsehen geguckt habe, dann eigentlich so gut

wie immer Dokumentationen oder Nachrichtensendungen. Vor einigen Jahren hatte

ich dann die Angewohnheit entwickelt, fast den ganzen Tag Nachrichten im

Hintergrund laufen zu lassen. Damals habe ich noch in Hamburg gelebt und kannte

das Programm von CNN, N24, N-TV und wie sie alle heißen in und auswendig (ich

weiß gar nicht, wie oft ich mir die gleichen Dokus über Panzer, den zweiten Weltkrieg

oder die DDR reingezogen habe).

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Sagen wir mal, es war eine beruflich und persönlich schwere Zeit für mich und ich bin

sehr froh und dankbar, dass sie vorbei ist.

Vor einigen Jahren ist mir dann klargeworden, dass ich mein Leben wegwerfe, dass

ich zwar akademisch (mehr oder weniger bedeutungslose) Fortschritte mache, aber

im Großen und Ganzen über ein Jahrzehnt an Lebenszeit quasi vergeudet hatte,

indem ich auf einen kleinen Bildschirm starrte und nur konsumierte. Mein Interesse

für Politik und Geschichte, und was ich mir darauf eingebildet hatte, interessierte in

Wahrheit auch keinen. Und das absolut zu Recht. Es kommt im Leben nämlich nicht

auf Zeugnisse an oder darauf, was man sich einbildet zu wissen, sondern einzig und

allein darauf, was man tut. Und nicht Wissen ist Macht, sondern allein die

Anwendung von Wissen ist Macht.

Und ich habe dann vor einiger Zeit erkannt, dass das so nicht weitergehen konnte,

dass sich die Verwirklichung der Pläne für mein Leben einfach nicht mit der Zeit vor

der Glotze vereinbaren ließ.

Also habe ich meine Computerspiele dann endgültig verkauft, den Fernseher

ausgestöpselt und über ein Jahr gebraucht, um mich langsam aber stetig von der

schnellen Form der Unterhaltung zu entwöhnen.

Dadurch habe ich Stressresistenz entwickelt und meine Abhängigkeit von den

Medien reduziert.

Und weil ich dann einfach nichts anderes zu tun hatte, habe ich angefangen, zum

ersten Mal wirklich ernsthaft an der Verwirklichung meiner Lebensziele zu arbeiten.

Wenn es dir wirklich ernst mit deinem Erfolg ist, dann könnte Ähnliches auf dich

zukommen. Du musst es nicht so „extrem“ machen wie ich (ich kenne das schon seit

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Jahren, dass ich von der Arbeit oder vom Studium nach Hause komme und ein

Fernstudium oder andere Fernlehrgänge in meiner Freizeit durchziehen muss) aber

du musst die Zeit finden, um an FBA zu arbeiten und dafür auf andere Dinge

verzichten, seien das Feiern, Fernsehen oder Schlaf, denn mehr als 24 Stunden pro

Tag kriegst du nicht. Schlaf z.B. jeden Tag eine halbe Stunde weniger und du hast

innerhalb eines Jahres 15 volle 12-Stunden-Arbeitstage gewonnen. Das wäre genug,

um FBA Fast Lane zweimal durchzuziehen. Übertreib es aber auch nicht, denn du

brauchst genug Schlaf, um produktiv arbeiten zu können.

Keine Panik, FBA wird dich vor allem am Anfang Zeit kosten, aber die

Automatisierungsmöglichkeiten von FBA sind es ja erst, die dir diese Art von

Business ermöglichen.

Manche „Experten“ werden dir auch erzählen, dass das allerwichtigste für deinen

Erfolg der Wille zum Erfolg ist. Das ist ja richtig und ganz toll, es muss aber auch klar

werden, wie du diesen Willen entwickelst. Mir hat es, wie gesagt, sehr geholfen, die

möglichen Ablenkungen eine nach der anderen anzugehen, abzustellen, das dann

z.B. einen Monat durchzuziehen und dann die nächste Ablenkung abzustellen. Das

ist nur eine Strategie, aber das hier soll ja nicht noch komplett zu einem Buch über

Persönlichkeitsentwicklung und Zeitmanagement mutieren.

Es ist niemals so, dass wir nicht die Zeit hätten, etwas zu tun. Wir haben einfach zu

viel Angst zu scheitern, zu viele Ablenkungen und zu viele Ausreden.

Ich wollte immer etwas Besonderes mit meinem Leben machen. Ich denke, tief im

Inneren wollen das viele Menschen.

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Wir haben schließlich nur das eine Leben und es ist aus meiner Perspektive viel zu

LANG (ja, du hast richtig gehört, nicht zu kurz) um immer nur rumzutrödeln, keine

Fortschritte zu machen und nicht an seinen Träumen zu arbeiten. Doch Menschen

wie du und ich sind es, die es irgendwann nicht mehr aushalten und wirklich nach

einer Möglichkeit suchen, etwas zu verändern, sei es in ihrem Privatleben, im Beruf,

im Studium, wo auch immer. Und dafür ist es nie zu spät, denn hey, irgendwie wirst

du die Zeit rumbringen – du musst entscheiden, ob es dir wichtig ist, auf dich selbst

stolz zu sein oder nicht.

Was FBA WIRKLICH bedeutet

Ich wollte immer ein Buch schreiben, und sei es auch nur so ein kleines E-Book wie

das hier. Ich wollte immer mein Wissen mit anderen teilen, weil ich gerne erzähle und

mich mit anderen über Dinge austauschen möchte, die wirklich etwas bewegen. FBA

zum Beispiel.

Oder solche Lappalien, wie man sein Leben verändert und ein Comeback hinlegt.

Es geht bei FBA ja im Endeffekt nicht darum, einfach ein paar Produkte irgendwo in

China zu kaufen, dein Logo draufzupappen und den Kram dann bei Amazon zu

verkaufen. Das sieht vielleicht am Anfang so aus, aber jeder fängt halt klein an.

Was FBA ist, ist eine Chance für DICH, eigene Strukturen in der Welt aufzubauen,

dein eigenes Unternehmen zu gründen, Ressourcen in Form von Geld und Erfahrung

anzusammeln. Davon werden alle Menschen in deinem Umfeld profitieren und du

darfst niemals vergessen, dass wirklich jeder, der sich von unten nach oben

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hochgearbeitet hat, mit wenig Wissen und Geld angefangen hat. Du wirst wachsen

und dich selbst überraschen.

FBA Fast Lane ist nicht nur ein Buch, mit dem ich dich motivieren will, so bald wie

möglich anzufangen und nichts aufzuschieben, es ist auch in sich der Beweis, dass

schnelle Resultate möglich sind, wenn ein stabiles Fundament, ein Mindset existiert,

das auf Erfolg und das Nutzen von Chancen gepolt ist.

Was ich damit meine?

Das E-Book, das du hier liest, habe ich in seiner Rohfassung binnen kürzester Zeit

geschrieben. In der ursprünglichen Fassung habe ich knapp 6 Stunden gebraucht

(später habe ich dann noch einige Passagen hinzugefügt). Ich bin kein besonders

schneller Tipper, daher ist diese Leistung insgesamt nichts besonders, für mich aber

schon. Mein Ziel war es, dieses Buch in unter 7 Stunden fertig zu schreiben und dir

trotzdem einen massiven Mehrwert und eine starke Motivation zu bieten.

Ich hätte niemals gedacht, dass ich sowas schaffen könnte.

Aber ich habe es geschafft und das Resultat siehst du vor dir. Genau wie ich

erfolgreich mit meinem Geschäftspartner René zusammen FBA und Affiliate

Marketing gestartet habe. Dieses Buch ist in sich ein Beweis, dass massiver Fokus

und Entschlossenheit zu einer hohen Umsetzungsgeschwindigkeit führen können.

Jetzt aber weiter im Text, verzeih bitte, wenn ich mich immer wieder mitreißen lasse

davon, was wir hier zusammen durchziehen. Das Interludium ist zu Ende und wir

wechseln wieder auf die Fast Lane.

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6. Finde schnell einen Hersteller

Nachdem du innerhalb ein bis zwei Tagen (!) dein Produkt gewählt hast, brauchst du

jetzt jemanden, der dieses für dich günstig herstellt, damit du einen Gewinn

realisieren kannst. Die meisten lassen ihre Produkte in Fernost, genauer gesagt in

China produzieren, da die dortigen Lohn- und Produktionskosten einfach so

unglaublich niedrig sind.

Wo genau findest du denn jetzt Hersteller/Supplier?

Ganz einfach: Die Website Alibaba hat abertausende von chinesischen Fabriken

parat, die so ziemlich jedes Produkt auf dem Planeten für dich herstellen können.

Allerdings solltest du nicht das erstbeste billigste Angebot auf Alibaba wählen, um

dort deine Bestellung zu tätigen.

Nehmen wir an, du hast dich für ein Frisbee als Produkt entschieden, um Amazon mit

deiner ganz persönlichen Version des Angriffs der Untertassen zu beglücken, so

wirst du auf Alibaba die Qual der Wahl aus dutzenden, vielleicht hunderten

verschiedenen Fabrikanten haben.

Was du nun am zweiten Tag tun willst, ist, eine Liste von potentiellen Herstellern

aufzustellen, die dir vielversprechend erscheinen, um aus diesen wiederum einen

oder einige wenige auswählen zu können. Die folgenden Kriterien solltest du beim

Anlegen der Liste beachten:

Gold Supplier

Der Gold Supplier-Status ist eine Premium-Mitgliedschaft der asiatischen Verkäufer

bei Alibaba, für die diese Verkäufer bezahlen müssen. Es bedeutet auch, dass

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jemand von Alibaba die Niederlassung des Lieferanten besucht hat um zu

verifizieren, dass dieser tatsächlich existiert. Je länger ein Anbieter bereits Gold

Supplier ist, umso eher kannst du davon ausgehen, dass er erfolgreich tätig ist und

vermutlich eine angemessene Qualität liefert.

Trade Assurance

Trade Assurance ist ein Service, den Alibaba beim Bezahlen und Bestellen deiner

Produkte anbietet. Dadurch soll gewährleistet werden, dass du auch wirklich die

vereinbarte Produktqualität zum vereinbarten Zeitpunkt erhältst. Wenn du das erste

Mal bei Alibaba bestellst, würde ich an deiner Stelle nur bei einem Hersteller

bestellen, bei dem dein Bestellwert durch Trade Assurance abgesichert wird.

Manufacturer

Vereinfacht gesagt wird bei den Anbietern auf Alibaba zwischen Fabriken

(Manufacturers) und Zwischenhändlern (Trading Companies) unterschieden.

Zwischenhändler wollen natürlich auch einen Gewinn für ihre Dienstleistung

erwirtschaften, so dass es bei einer Bestellung über sie sein kann, dass du eher

einen höheren Preis bezahlen musst. Es ist daher meist von Vorteil, lieber direkt bei

einem Manufacturer zu bestellen, als bei einer Trading Company.

Spezialisierung auf dein Produkt

Du möchtest deinen zukünftigen High-Quality-Bestseller nicht bei Rudis Rumpelkiste,

sondern bei einem Hersteller fertigen lassen, der ein Spezialist auf seinem Gebiet ist

und seine Produktion auf deine Art von Produkt fokussiert hat. Dies geht oft mit einer

Kernkompetenz in der Verarbeitung des betreffenden Materials einher, z.B.

Kunststoff, Metall, Bambus etc. Auf der Alibaba-Seite der unterschiedlichen Anbieter

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siehst du dir dazu deren Produktsortiment an und stellst auf diese Art und Weise fest,

ob eine klare Schwerpunktsetzung vorliegt oder ob dort alles Mögliche produziert

wird. In letzterem Fall nimmst du den Anbieter besser nicht in deine Liste auf.

Erfahrung mit westlichen Kunden

Von einem Hersteller, der ausschließlich oder überwiegend in China verkauft und

keine Erfahrung mit westlichen Kunden hat, solltest du dich fernhalten. Die

Unerfahrenheit wird sehr wahrscheinlich zu Kommunikations-, Logistik- und

Qualitätsproblemen führen. Über die Detailseite des Herstellers kannst du

herausfinden, in welche Länder in der Vergangenheit verkauft wurde und daraus den

Grad an Erfahrung und Kenntnis westlicher Qualitätsanforderungen ableiten.

Zertifikate

Falls der Hersteller über verschiedene Zertifikate verfügt, die sein

Qualitätsmanagement bescheinigen oder für den Verkauf der Produkte notwendig

sind, so ist das auf jeden Fall ein sehr gutes Zeichen. Falls die Zertifikate und deren

Nummern einsehbar sind, kannst du durch einen Anruf bei den ausstellenden

Institutionen (z.B. TÜV) feststellen, ob diese auch echt sind. Lass dir auch eine Kopie

der Exportlizenz der Fabrik zeigen, die diese braucht, um Produkte exportieren zu

dürfen.

Customizing

Customizing bedeutet, dass der Hersteller es ermöglicht, das Produkt deinen

Bedürfnissen anzupassen, d.h. beispielsweise ein eigenes Logo anzubringen und

eine eigens designte Verpackung produzieren zu lassen. Das ist entscheidend für

dich, um dich von der Konkurrenz abzuheben und deine Marke herauszustellen.

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Preis & MOQ

Entscheidend ist natürlich auch, dass dir der Hersteller einen guten Preis anbietet

und die Minimum Order Quantity (MOQ), d.h. die Mindestbestellmenge, nicht zu hoch

ist, da du ja erst einmal mit einer niedrigeren Menge testen möchtest, ob das Produkt

gut ankommt. Diese Werte sind natürlich oft noch Verhandlungssache. Viele FBA-

Seller beginnen erst einmal mit kleineren Produktmengen von 50, 100 oder 500

Stück, um den Absatz ihrer Produkte zu testen, bevor sie später größere Mengen

bestellen.

Puh, wieder eine ganze Menge, was es zu beachten gibt, was?

Gestern hast du dich erst durch die Untiefen von Amazon gepflügt und heute musst

du dich schon mit Alibaba zurechtfinden. Ich weiß, die Lernkurve ist steil und dir

schwirrt vielleicht der Kopf vor all den Sachen, die es zu beachten gilt.

Aber es ist bei weitem nicht unmöglich, wenn du dir die Zeit nehmen kannst (z.B. im

Urlaub), und du wirst schnell feststellen, dass du ein Gefühl dafür entwickelst,

welcher Lieferant qualitativ hochwertige Produkte anzubieten scheint und welcher

nicht.

Wenn du den Rest deines Lebens finanziell unabhängig sein und außergewöhnliche

Freiheiten genießen willst, dann musst du halt erst einmal eine Menge geben, bevor

du was zurückbekommst. Für alles im Leben musst du einen Preis bezahlen.

Vergiss nicht, dass es am zweiten Tag erstmal dein Ziel ist, dich mit Alibaba.com

vertraut zu machen und eine Liste von maximal 5 bis 10 Lieferanten

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zusammenzustellen, die die obigen Kriterien erfüllen und dein Produkt nach deinen

Wünschen gestalten können.

Falls du weitere Details zu der Materie suchst und ganz genau vorgehen willst, schau

mal hier (Klick auf das Bild):

Nachdem du deine Liste fertig gestellt hast, musst du nun den ersten Kontakt zu den

Herstellern in Fernost aufnehmen, was sehr spannend sein kann. Aber je eher und

schneller du das hinter dich bringst, umso besser.

Die Herrschaften in Fernost kriegen jeden Tag Anfragen von potentiellen Kunden, es

ist also keine große Sache, wenn du denen am zweiten Tag gleich im Anschluss an

deine Suche eine Mail schreibst.

Du möchtest dabei natürlich professionell rüberkommen und so viele relevante

Informationen gewinnen, wie irgendwie möglich. Dazu nutzt du die folgende

Vorlage, die wir dir zur Verfügung stellen. Füll einfach die gekennzeichneten Lücken

mit deinen Daten aus, pass sie ggf. deinen Bedürfnissen an und schick sie an die

potentiellen Hersteller auf deiner Liste.

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Um jetzt auch wirklich keine Zeit zu verlieren und massiv den Booster zu zünden,

fragst du in der Email auch gleich nach dem Skype-Namen deiner

Herstellerkontakte. So kannst du mit diesen noch schneller besprechen, was Sache

ist. Andernfalls wirst du mit Emails etwas länger brauchen.

Wähle auch noch einen wohlklingenden Markennamen für deine Brand aus.

Recherchiere dazu auf der Website des Deutschen Patent- und Markenamtes

(DPMA), ob der Name noch verfügbar ist und prüfe auch, auf GoDaddy, ob eine .de-

Domain mit deinem Markennamen noch frei ist, damit du später eine eigene Website

für deine Produkte erstellen kannst. Falls der Markenname noch verfügbar sein

sollte, empfehle ich dir dringend, gleich über die Website des DPMA die

Registrierung deiner Marke in Auftrag zu geben.

Falls du noch nie eine Website gebaut haben solltest, mit einem Content-

Management-System namens Wordpress ist das heutzutage kein Problem und sehr

schnell lern- und umsetzbar. Du wirst dann auch jemanden brauchen, der deine

Website günstig für dich hostet. Ich nutze hierfür den Anbieter All-Inkl.com.

Es ist erst Tag 2 und du hast jetzt bereits mehr geschafft als viele andere in Monaten

hinbekommen. Du hast nicht nur dein Produkt gefunden, sondern auch mehrere

mögliche Hersteller, UND diese gleich angeschrieben.

Das ist das Prinzip der Geschwindigkeit und des Fokus auf das Wichtigste.

Es gibt ein so genanntes Pareto-Prinzip. Es besagt, dass 80 Prozent der Ergebnisse

mit 20 Prozent des Aufwands erzielt werden. Wenn du auf der FBA Fast Lane

unterwegs bist, erfährst du gerade genau, was das bedeutet: Du schaffst mehr in

weniger Zeit und BEWEGST Dinge, anstatt nur darüber zu sprechen.

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Die meisten reden nur.

Mein Prinzip ist: “First walk the walk, then talk the talk.”

Du bist jetzt auch ein lebendes Beispiel dafür. Es mag überheblich klingen aber in

Wahrheit ist es eine Form der Bescheidenheit, denn es zwingt dich dazu, erst wirklich

etwas praktisch umzusetzen, bevor du groß darüber sprichst.

Während sich also nun der zweite Tag langsam aber sicher dem Ende zuneigt und

du binnen kürzester Zeit neue Erfahrungen sammelst und dadurch auch an

Selbstbewusstsein gewinnst, hast du die entscheidenden psychologischen Barrieren

bereits durchbrochen, die die meisten Menschen niemals nehmen werden. Das ist,

wie ich nicht müde werde zu betonen, genau die zentrale Philosophie hinter dem

FBA Fast Lane-Ansatz.

Strike hard, strike fast. Komm raus aus deiner Komfortzone und setz dich unter

Zeitdruck ambitionierten Zielen aus.

Es ist anstrengend.

Es ist erschöpfend.

Es ist der Weg zum Erfolg.

Der dritte Tag wartet.

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7. Preiskalkulation und Samplebestellung

„Am dritten Tag schuf Gott Land, Meer und Pflanzen.“

Na dann.

Guten Morgen.

Ready to rumble? Gut geschlafen? Oder konntest du kein Auge zu tun, weil dir

immer noch der Kopf schwirrt vor lauter Haushalts- und Sportartikeln und du von

chinesischen Fabriken geträumt hast?

Spielt ja auch keine Rolle. Wir haben uns zu etwas verpflichtet und wir haben einen

Zeitplan zu erfüllen. Und wir WERDEN ihn erfüllen, komme was da wolle.

Heute stehen für dich zwei Punkte auf der Tagesordnung, nämlich die

Preiskalkulation und die Rücksprache mit deinen Suppliern.

Preiskalkulation

Deine Ziele bei der Preiskalkulation sind:

Näherungsweise Ermittlung deines Verkaufspreises

Näherungsweise Ermittlung deiner Kosten

Näherungsweise Ermittlung von Einkaufspreisen

Zunächst möchtest du eine Schätzung vornehmen, für wie viel deine Konkurrenz ihre

Produkte verkauft. Dazu siehst du dir die unterschiedlichen Angebote zu deinem

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Produkt auf Amazon an. Kriegst du die Produktpräsentation besser hin? Wenn ja,

dann möchtest du vielleicht für einen höheren Preis verkaufen? Im Endeffekt liegt es

an dir, welche Preisstrategie du fährst. Ich persönlich bevorzuge es, aus dem

Marketing und der Darstellung eines Produktes das Maximum herauszuholen und

dann mehr als die Konkurrenz zu verlangen.

Wenn du auf dieser Grundlage deinen angepeilten Endpreis geschätzt hast, ziehst

du von diesem deine Kosten ab. Einige der Kosten wirst du erst auf Grundlage der

Herstellerrückmeldungen erhalten (komm später an diesen Punkt zurück). Hierzu

gehören unter anderem:

Amazon-Verkaufsgebühren

Amazon-Versandgebühren

(Anteilige Retourenkosten) (Bei guter Qualität eher gering und nicht

ausschlaggebend)

(Anteilige Werbegebühren) (langfristig bei richtiger Strategie nicht

ausschlaggebend)

(Umsatzsteuer abzüglich der Vorsteuer) (Für dich als Kleinunternehmer

erstmal irrelevant, mehr Informationen findest du im FBA-Baustein Nr. 9)

Einfuhrumsatzsteuer

Zoll

Transportkosten von China nach Deutschland (Frag deinen Hersteller oder

später einen Logistiker)

Herstellungskosten (Frag deinen Hersteller)

Eine bequeme Möglichkeit zur Kalkulation auf Grundlage eines ähnlichen

Konkurrenzartikels bietet der Amazon FBA-Einnahmenrechner.

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Das soll hier nur ein Einblick in die richtige Kostenkalkulation sein. Wichtig ist, dass

du dich hier nicht an irgendwelchen Faustregeln orientierst, sondern wirklich

näherungsweise eine Kalkulation durchführst, auf deren Grundlage du sehen kannst,

wie viel dein Produkt bei einem angenommenen Verkaufspreis von X im Einkauf und

im Transport kosten darf.

Ein stark vereinfachtes Beispiel:

Dein Produkt kostet pro Stück im Einkauf 4 €. Der Transport per DHL Air Express

aus China zu dir nach Hause kostet nach Angabe des Herstellers ca. 2 € pro Stück.

Sind schon mal 6 €. Darauf kommen nochmal ca. 19 Prozent Einfuhrumsatzsteuer

auf die 6 €, was 1,14 € entspricht. Dann kommt nochmal Zoll drauf, sagen wir 0,20 €,

weil der Zollsatz von Produkt zu Produkt variiert. Sind wir schon mal bei 7,34 €. Die

Amazon-Gebühren sollen jetzt auch noch einmal etwa 6 € betragen. Damit kommst

du schon auf Gesamtkosten von 13,34 € und wenn du noch mal eine Pauschale von

ca. 0,50 € für Werbung und Retouren einkalkulierst, sogar auf 13,84 €!

Du siehst also, dass es mit den 4 € an Herstellkosten und den Transportkosten noch

lange nicht getan ist. Wenn du dieses Produkt jetzt für 25 Euro verkaufen würdest,

würdest du knapp 11 Euro Gewinn pro Verkauf machen. Das entspricht einer Rendite

von 11/25 = 44 Prozent.

Bei FBA wird häufig gesagt, dass du eine Rendite von ca. 30 bis 50 Prozent

anstreben solltest. Du kannst aber natürlich auch versuchen, mehr rauszuholen oder

dich mit weniger zufriedengeben, es liegt bei dir.

Mir ist nur wichtig, dass du eine erste Berechnung am dritten Tag durchführst und

nicht einfach irgendwelchen „Faustregeln“ folgst. Du bist jetzt Kaufmann und Zahlen

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sind das A und O um sicherzugehen, dass du nicht für die Tonne arbeitest und am

Ende keinen Gewinn hast. Deswegen darfst du dir hierfür auch gerne einen Großteil

des Tages nehmen, um dich z.B. auf unserem Blog oder in unserer Facebook-

Gruppe zu informieren, Fragen zu stellen und das ganze mal ordentlich

durchzurechnen. Dann kannst du auch sagen, wie viel dein Produkt im Einkauf und

Transport kosten darf; eine Info, die du für die Auswahl der Hersteller brauchst.

Wenn du zu einem späteren Zeitpunkt genauere Informationen zu tatsächlichen

Preisen hast, solltest du diese Berechnung natürlich wiederholen.

Samplebestellung

Du solltest jetzt auch bereits die ersten Rückmeldungen der Hersteller in deinem

Postfach deines Emailproviders oder bei Alibaba haben.

Die Informationen, die dir bereitgestellt werden, nimmst du jetzt und trägst sie in

diese Excel-Tabelle ein, um den Überblick zu behalten und Vergleichbarkeit

herzustellen. Falls es bei dir in Deutschland noch früh am Tag ist (früh am Morgen ist

wegen der Zeitverschiebung am besten) und du weitere Fragen hast, schreib diese

auf und skype den Sales Agent des Suppliers einfach an, um mit diesem die offenen

Fragen zu klären und deine Liste zu vervollständigen.

Meist zeichnen sich sehr schnell einige Favoriten unter diesen Herstellern ab. Das

sind dann oft diejenigen, die die gewünschte Menge zum gewünschten Preis

anbieten, auf deine Produktgruppe spezialisiert sind und viel Erfahrung mit

westlichen Kunden haben. Achte vor allem auch darauf zu fragen, wie viel der

Versand für verschiedene Bestellmengen mit Air Express kostet und ob die

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Kommunikation reibungslos klappt. Es gibt natürlich auch andere Möglichkeiten, als

das relativ teure Air Express, aber es ist unkompliziert und viel schneller als alle

anderen.

Wenn du dich für bis zu drei gute mögliche Hersteller entschieden hast, bittest du sie

um die Zusendung eines Samples an deine Adresse. Bitte um ein Sample aus der

laufenden Produktion und nach Möglichkeit mit dem Logo eines anderen Kunden

drauf, damit du die Qualität prüfen kannst, wenn der Fabrikant dies erlaubt. Du

solltest dafür nicht mehr als 50 Euro pro Sample bezahlen und leistest die Zahlung

per PayPal. Dein Sample ist nun unterwegs und sollte in einigen Tagen bei dir sein.

Jetzt haben wir folgendes Problem: Die Samples brauchen einige Tage bis nach

Europa. Wir wollen aber nicht unnötig Zeit mit Warten verlieren. Jetzt nutzen wir

„Trick 17“: Oft genug wird es so sein, dass das Produkt, das du in Fernost bestellst,

fast genauso von jemand anderem bei Amazon verkauft wird, und zwar sogar mit

einer ähnlichen Verpackung. Für die weiteren Schritte brauchen wir nicht

zwangsweise das Sample, sondern nur ein Produkt, das diesem entspricht. Ich gehe

dann also gerne hin und bestelle einfach per das Konkurrenzprodukt auf Amazon,

um mit diesem weiterzuarbeiten, bis das Sample eingetroffen ist. Wenn du per

Overnight-Express bestellst, ist das Konkurrenzprodukt am nächsten Tag bei dir und

du kannst du weiter Vollgas geben.

Boom. Und das war es auch „schon“ für den dritten Tag.

Nein, im Ernst, der dritte Tag ist sehr entscheidend, verzeih mir den Ausbruch.

Der erste Tag war sehr entscheidend, weil du keinen Ladenhüter oder ein Produkt

mit so starker Konkurrenz wählen willst, dass du dagegen einfach nicht ankommst.

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Ganz zu schweigen davon, dass das Produkt unkompliziert sein sollte, damit du

keine rechtlichen Schwierigkeiten oder Qualitätsprobleme bekommst.

Der zweite Tag war sehr entscheidend, weil von der Auswahl deines Herstellers die

Qualität deines Produktes abhängt.

Manche Seller, die beides perfekt gemacht haben, scheitern manchmal trotzdem,

weil sie die Preise und Kosten nicht richtig kalkuliert haben. Sie „vergessen“ einfach

fundamentale Kostenpunkte wie Einfuhrumsatzsteuer, Umsatzsteuer (Nicht-

Kleinunternehmer), Amazon-Gebühren oder Transportkosten zu berücksichtigen. Sie

kriegen das dann wunderbar hin, ein qualitativ hochwertiges Produkt mit ihrem Logo

von A nach B zu befördern und zu verkaufen, machen aber trotzdem keinen Gewinn,

weil sie ihre Kalkulation schlichtweg falsch machen.

Dein Ziel ist ja nicht eine Übung in Logistik, Marketing und Design. Dein Ziel ist es,

Geld zu verdienen. Deswegen nimm dir den dritten Tag, geh ein bisschen vom Gas

(aber nur kurz) und berechne gründlich.

Und morgen…morgen greifen wir wieder voll an!

Ach, und bevor ich es vergesse: Deine Brand braucht ein Logo! Das kannst du auch

noch heute erledigen lassen. Geh dazu ebenfalls z.B. zu Fiverr und lass dir bei

einem Seller mit guten Bewertungen ein Logo designen. Du wirst es bald brauchen.

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8. Customizing

Ein neuer Tag eine neue Herausforderung. Die letzten Tage sind wie im Flug

vergangen und bestimmt hättest du vorher nicht gedacht, dass du das so schnell

hättest hinbekommen können. Wenige Tage sind erst vergangen und du hast

vielleicht bereits dein erstes Sample bestellt, mit PayPal bezahlt und dem Hersteller

die Zahlungsbestätigung per Skype sofort geschickt, damit der das Paket gleich auf

den Weg bringen kann. Im Idealfall ist es in einigen Tagen da und du kannst dessen

Qualität begutachten. Manchmal kann der Versand auch etwas länger dauern. So ist

das Leben.

Um die Zeit möglichst produktiv zu nutzen, hast du (falls möglich) ein Produkt eines

Konkurrenzanbieters auf Amazon per Overnight-Express bestellt, das mit deinem

angeforderten Sample fast identisch ist. Das ist tatsächlich ein realistisches Szenario

und ich habe selbst bereits auf dieser Basis mit Produkten der Konkurrenz

„gearbeitet“.

Als der Postbote also morgens klingelt, eilst du gleich zur Tür, denn du weißt genau,

was er für dich hat. Und du hast schließlich eine Mission.

Mit diesem „Sample-Ersatz“ deiner Konkurrenz kannst du eine Menge anfangen.

Du kannst Fotos schießen und schon mal testen, wie dein Produkt später

rüberkommen wird und du kannst das Produkt deiner Konkurrenz ausgiebig testen,

um dessen Qualität zu checken, woraus du Erkenntnisse für die

Qualitätsanforderungen an dein Sample gewinnen kannst.

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Vor allem solltest du das Produkt aber jetzt genau vermessen und wiegen und alle

Daten aufzeichnen. Natürlich machst du dasselbe auch mit deinem Sample, sobald

es da ist.

Interessant sind aber vor allem zwei Dinge, nämlich die Anleitung und die

Verpackung.

Viele Produkte auf dem deutschen Markt verfügen über keine ordentliche Anleitung

in deutscher Sprache. Falls deinem Konkurrenzprodukt also eine Anleitung auf

Englisch oder in schlechtem Deutsch beiliegt, kannst du ein Word-Dokument

erstellen und diese übersetzen. Die übersetzte Version kannst du dann später

deinem Hersteller geben, damit er sie deinem Produkt beilegt.

Außerdem kannst du die Verpackung der Konkurrenz genau abmessen und mit

diesen Daten und deinem fertigen Logo auf Fiverr oder Upwork eine eigene

Verpackung für dein Produkt designen lassen. Der Job sollte binnen weniger Tage

fertig sein und du kannst dann nach Prüfung der Qualität deines Samples deinem

Hersteller z.B. gleich eine Vorlage für dein customized Packaging und deine eigene

Anleitung zukommen lassen. Idealerweise lässt du dir gleich zu Beginn von deinen

favorisierten Herstellern deren Verpackungs-Templates zuschicken und leitest diese

online an den von dir beauftragten Designer weiter.

Nach Erhalt des „echten“ Samples weißt du dann auch bereits, wie die generelle

Druckqualität der Verpackung und die Qualität der Aufbringung des Logos ist, falls

sich der Hersteller bereit erklärt hat, dir ein Sample mit Logo eines anderen Kunden

zuzuschicken. Auf dieser Grundlage kannst du eine generelle Entscheidung für einen

möglichen Hersteller treffen und kannst später die Bestellung in Auftrag geben.

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Noch einfacher wird es, wenn du dich dazu entscheidest, erstmal ein sehr einfaches

Produkt z.B. mit einem durchsichtigen Polybag zu verkaufen und wenn auf dem

Produkt selbst ein Logo keinen Sinn ergibt.

Während du bei einem customized Product nach Erhalt des erstes Samples noch ein

zweites „Golden Sample“ mit deinem eigenen Logo und deiner eigenen Verpackung

bestellen möchtest, um dich von der Qualität zu vergewissern, könntest du bei einem

einfachen Produkt noch schneller mit dem Verkauf starten.

Es praktisch unmöglich, als ganz neuer Seller binnen einer Woche ein zweites,

individualisiertes Sample zu erhalten. Es ist schon super, wenn du innerhalb der

ersten zwei Wochen ein erstes Standardsample in Händen hältst. Falls die Qualität

beim ersten Sample gestimmt haben sollte, machst du den Beginn der eigentlichen

Produktion von der Abnahme eines noch anzufertigenden, individualisierten Samples

nach deinen Vorgaben abhängig.

Also, was haben wir an Tag 4 gemacht?

Während wir auf die Ankunft des ersten echten Samples unseres voraussichtlichen

Herstellers warten, haben wir ein nahezu identisches Produkt der deutschen

Konkurrenz von Amazon.de erhalten. Das Produkt, die Anleitung, die Verpackung

und sonstige Bestandteile haben wir vermessen, gewogen, getestet und alle

Erkenntnisse aufgeschrieben. Mit diesen Daten (oder dem Template eines Suppliers)

und unserem Produktlogo haben wir auf Fiverr oder einer anderen Plattform eine

individualisierte Verpackung in Auftrag gegeben. Gleichzeitig haben wir geguckt, wie

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wir unser Produkt später gegenüber der Konkurrenz verbessern können, z.B. indem

wir die Anleitung in vernünftiges Deutsch übersetzt haben.

Da hast du wieder einiges geschafft. Du kannst echt stolz auf dich sein!

Und so neigt der vierte Tag sich dem Ende zu.

9. Listing

Am fünften Tag der FBA Fastlane warten wir immer noch auf das erste Sample

unseres Herstellers, werden mit Glück bereits ein Verpackungstemplate mit unserem

eigenen Logo darauf von einem Online-Designer erhalten und können den Tag

nutzen, um weitere Härtetests mit dem Sample der Konkurrenz durchzuführen.

Es bietet sich an, das Sample intensiv zu verwenden, Fotos zu machen, es fallen zu

lassen etc. All diese Tests werden wir auch wiederholen, wenn unser eigentliches

Sample eintrifft. Wir können den 5. Tag aber auch bereits nutzen, um auf Basis der

Listings unserer Konkurrenz – und von Vorbildern auf dem amerikanischen Markt –

eigene Ideen für unser Listing zu entwickeln.

Das Listing bezeichnet die Präsentation eines Artikels auf Amazon. Hierzu gehören

die Produktfotos und der beschreibende Text. Die Fotos sind besonders wichtig, da

Menschen visuell orientiert sind, weswegen hervorragende Fotos eine zentrale Rolle

für den Verkaufserfolg eines Produktes spielen.

Gleichzeitig wollen wir uns auch gute Stichpunkte für unseren Listing-Text überlegen,

die das Produkt beschreiben und dessen Wert für den Kunden herausstreichen.

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Ich möchte diesen Punkt besonders betonen: Es geht darum, deutlich

herauszustellen, was das Produkt dem Kunden bringt und wie dieser davon profitiert.

Rein technische Details sind für die meisten Produkte ziemlich irrelevant und werden

die Kaufentscheidung des Kunden kaum beeinflussen, eine Herausstellung des

Mehrwerts des Produktes hingegen schon.

Dabei solltest du auch bedenken, Keywords in den Text und die Überschrift deines

Produktes einzubauen. Keywords sind Begriffe, die Kunden in die Suchmaske von

Amazon eingeben, wenn Sie nach deinem Produkt oder einem ähnlichen Produkt

suchen.

Um mit der Keywordsuche zu beginnen, kannst du eine Liste von Synonymen oder

verwandten Begriffen zu deinem Produkt erstellen, diese dann im Google Keyword

Tool eingeben und auf diese Art und Weise weitere Begriffe finden. Als

kostenpflichtiges Tool verwende ich zur Keywordrecherche auch Market Samurai,

das manchmal noch bessere Daten und Metriken liefern kann.

Natürlich ist es noch nicht unbedingt notwendig, sich zu diesem Zeitpunkt bereits mit

dem Anlegen und der Optimierung des Listings zu befassen. Eventuell wurde dein

Amazon-Account auch noch gar nicht freigeschaltet.

Allerdings kann es meiner Meinung nach nicht schaden, sich so früh wie möglich

intensiv mit der richtigen Präsentation deines Produktes auseinander zu setzen, vor

allem, da wir im Moment ohnehin auf die Ankunft des Samples warten.

Ziel des FBA Fastlane-Konzeptes ist es ja eigentlich, Motivation zu schaffen, ein

Aufgeben vor dem Start zu verhindern und bis zur ersten Bestellung vorzustoßen.

Wenn man die Versandzeit der Samples von China nach Deutschland und die Zeit,

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die der Supplier für die Anfertigung des individualisierten Samples braucht, nicht

einberechnen würde, dann könnte man noch viel schneller starten.

Die Geschwindigkeit lässt sich für erfahrene Seller sogar noch deutlich steigern, die

ein neues Produkt binnen weniger Stunden recherchieren und ebenso schnell einen

passenden Lieferanten finden können.

Ich bin aber der Ansicht, dass die vorgegebene Geschwindigkeit für neue Seller

ambitioniert ist und man mit dem Fast Lane-Konzept wirklich sehr gut ausgelastet ist.

Daher habe ich auch den fünften und sechsten Tag für weitere Studien und

Recherchen vorgesehen. Unser Blog bietet hier einen guten Ausgangspunkt und ich

erweitere ihn regelmäßig um neue Inhalte, die weitere Facetten des

Geschäftsmodells FBA behandeln.

10. Das Sample ist da!

Irgendwann erreicht dich das echte Sample aus China, das du am dritten Tag bestellt

hast. Du solltest dieses jetzt genau so auf Herz und Nieren prüfen, wie du es bereits

beim ähnlichen Produkt der Konkurrenz getan hast. So erfährst du schnell, ob das

Produkt den hohen Ansprüchen europäischer Kunden genügt oder nicht.

Insbesondere solltest du darauf achten, wie die Qualität der Verpackung ist, da du

daraus auch Schlüsse auf die spätere Produktionsqualität deiner individualisierten

Verpackung ziehen kannst.

Wenn soweit alles in Ordnung ist und du dein individualisiertes Verpackungstemplate

bereits vom Designer zugeschickt bekommen hast, leitest du dieses nun zusammen

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mit allen weiteren relevanten Daten und Veränderungen per Skype oder Email an

deinen Hersteller weiter und forderst ein individualisiertes Golden Sample an.

Falls du kein individualisiertes Produkt brauchst, wird es sogar noch einfacher, denn

dann kannst du – sofern du die Entscheidung für eine Zusammenarbeit mit dieser

Fabrik getroffen hast – gleich die Bestellung für eine kleinere Stückzahl aufgeben.

Wir erinnern uns: die kleinere Stückzahl schützt uns vor einem hohen Verlust, falls

sich das Produkt doch nicht so gut verkaufen sollte wie gedacht.

Du solltest aber auch nicht zu wenig bestellen, da es am Anfang notwendig sein

kann, Produkte zu Promotionzwecken umsonst oder stark vergünstigt anzubieten,

was sich deutlich negativ auf deinen Gewinn auswirken wird, wenn du zu wenig

bestellst.

Setz dich vor der Aufgabe der Bestellung noch einmal genau auf der Website von

Alibaba mit Alibaba Trade Assurance und den verschiedenen Zahlungsbedingungen

auseinander. Als Liefermethode kannst du Air Express zu dir nach Hause und als

Incoterm häufig Free on Board (FOB) wählen. Dies teilst du deinem Lieferanten mit

und bittest auf Grundlage dieser Informationen um einen endgültigen, verbindlichen

Preis. Alternativ suchst du dir einen Logistiker in Deutschland, z.B. Asia Logistics, der

dich beim Import unterstützt.

Selbst wenn du noch auf das Golden Sample warten müsstest, sollte dein Hersteller

dir nun ein verbindliches Angebot vorlegen können, sodass du die Bestellung tätigen

kannst, falls auch die Qualität des individualisierten Samples gut sein sollte.

Um all das immer rechtzeitig mit deinem Ansprechpartner in China besprechen zu

können wird es natürlich notwendig sein, sehr früh aufzustehen, da es in China

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bereits 13 Uhr ist, wenn es in Deutschland gerade mal 6 Uhr morgens ist. Wenn du

dazu nicht bereit bist und nur Email zur Kommunikation nutzt, verzögert sich

entsprechend dein Fortschritt.

Ist aber nicht so dramatisch, Hauptsache du ziehst es wirklich durch. Ich hab nur am

Anfang des Ebooks richtig Druck gemacht, damit du möglichst schnell an einen

Punkt kommst, wo es kein Zurück mehr gibt. ;-)

Da jetzt mit der Bestellung soweit alles klar ist, gehst du noch am selben Tag zur

Bank, bei der du am ersten Tag das Geschäftskonto eröffnet hast und leistest eine

US-Dollar-Anzahlung auf das Bankkonto deines Herstellers, das dir beim

Ordervorgang in Alibaba angezeigt wird – und nur auf das Konto, das Alibaba dir

anzeigt, auf kein anderes!. Du erhältst dann eine Überweisungsbestätigung, die du

deinem Hersteller schicken kannst.

Und so schließt sich der Kreis.

Dein Supplier ist happy, dass ihr ins Geschäft gekommen seid und beginnt mit der

Produktion deiner Waren.

Du bist happy, weil du bereits bis hierhin gekommen bist und damit wirklich den

ersten Schritt in Richtung FBA-Business getan hast. Und mit FBA Fast Lane ging das

viel schneller als du jemals gedacht hättest.

In nur wenigen Tagen hast du so:

Ein Gewerbe angemeldet

Dein erstes eigenes Produkt ausgewählt

Einen Hersteller gefunden

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Ein Logo und eine Verpackung designen lassen

Ein Sample bestellt

Die Qualität deines Produktes begutachtet

Deine erste Bestellung in Auftrag gegeben

Wenn du mich fragst, ist das ziemlich krass und beeindruckend. Du hast verdammt

hart gearbeitet und du kannst richtig stolz auf dich sein.

11. Es hat gerade erst begonnen

Mir war bei der Konzeption dieses Programms von Anfang an klar, dass es auf einer

Reihe optimistischer Grundannahmen basiert.

Das erste Sample muss passen, die Designer müssen vernünftig arbeiten und auch

beim Golden Sample darf sich nichts verzögern. Außerdem setzt es dich stark unter

Druck, wenn du binnen 2 bis 3 Tagen ein Produkt und einen möglichen Lieferanten

finden sollst.

Das war auch absolut meine Absicht, denn manchmal muss man ein bisschen

gepusht werden, um über sich selbst hinauszuwachsen.

Dies ist eine Art Abschluss und Ausblick auf das, was dich jetzt noch erwartet.

Es macht absolut nichts, wenn du für die ersten Schritte statt weniger Tage zwei oder

drei Wochen brauchst (siehst du, so schlimm bin ich doch gar nicht…), aber es ist

aus meiner Sicht wichtig, dich zu Entscheidungen zu zwingen und Spannung

aufzubauen. Zu oft kommt es leider vor, dass Menschen ihre Pläne aufschieben und

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je länger sie warten, desto unwahrscheinlicher wird es, dass sie jemals beginnen, sie

in die Tat umzusetzen.

Deshalb akzeptiere die Fast Lane-Challenge als das, was sie ist: Eine Motivation und

eine zeitliche Orientierung, die dir zeigt, was möglich ist.

Tritt aufs Gaspedal und F.B.A. – Fang Bald An!

A Taste of Things to Come…

Was erwartet dich jetzt noch?

Nun, irgendwann wird es soweit sein, deine bestellte Produktmenge ist fertig und

bereit, einer finalen Qualitätskontrolle unterzogen und nach Deutschland geliefert zu

werden. Als nächstes geht die Ware dann an ein Amazon-Warenlager. Das ist dann

der Moment, ab dem du dein Produkt effektiv pushen und promoten musst.

Spätestens zu diesem Zeitpunkt holst du dir auch einen Steuerberater und setzt ein

vernünftiges Rechnungswesen für dein kleines Unternehmen auf.

Nun musst du regelmäßig den Verkauf beobachten, Kundendienst leisten, rechtzeitig

nachbestellen und dafür sorgen, dass ordentlich Geld in die Kasse kommt.

Und irgendwann kommt dann noch ein Produkt. Und noch eins. Und noch eins…

Also, eine Menge Herausforderungen und Aufgaben, die nach diesem ersten Schritt

auf dich zukommen. Besuch regelmäßig unseren Blog und komm in unsere

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Facebook-Gruppe, damit du immer für alle Eventualitäten gewappnet bist. Falls du

weitere Fragen hast, stell sie bitte dort.

Jetzt liegt es an dir, in den nächsten Gang zu schalten und auch auf die FBA Fast

Lane zu wechseln.

Vielen Dank, dass du dich auf den Weg gemacht hast und dieses E-Book gelesen

hast.

Beste Grüße und viel Erfolg,

Gleb Bäumler, FBA Business Builder

Ach ja, eine Sache noch.

Willkommen in der Gemeinschaft.

Auch du bist jetzt ein FBA Business Builder!

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PS: Ich hatte mir vorgenommen, dieses E-Book in seiner Rohfassung in unter 7

Stunden zu schreiben um zu demonstrieren, was mit Fokus und einem Fast Lane-

Ansatz möglich ist. Es ist mir in knapp 6 Stunden gelungen. Der Großteil der

Nachbearbeitung hat dann etwa nochmal solange gedauert.

Denk immer daran, den Fokus auf das Wesentliche im Leben zu setzen und deine

Lehrer weise auszuwählen, dann wirst du in allem erfolgreich sein, was du beginnst.

„Und sie ruhten am siebenten Tage von allen ihren Werken, die sie gemacht

hatten und sahen, dass es gut war.“