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FISCH Einhorn Methode: (Traum) Kundengewinnung über Facebook

Dejan-Novakovic.com 1 Troja Methode

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Statistiken: www.statista.com

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garantieren können.

Und zu guter Letzt: Ich werde dich Duzen. So kann ich viel direkter sein. Und es ändert nichts an der

Sache, dass ich dich dennoch respektiere und schätze und dir dankbar bin, dass du dir 2 Minuten

nimmst um dieses eBook zu überfliegen.

Außerdem lasse ich teilweise die Hosen runter. Das würde ich bei einem Fremnden nicht mache.

Bei dir schon. ;)

Ok für dich?

http://www.fotolia.de/

http://www.statista.com/



Einführung:

Warnung: Das ist kein normales eBook, was du von anderen Marktern in dieser Form kennst.

Es ist eher ein Social Media Book. :D

D.h es ist wirr, anders, anregend, gewürzt mit ein paar tiefen Witzen, die rein nichts mit dem

Inhalt zu tun haben und nur den schlechten Humor des Autors wiedergeben….

WTF! Wow, total fantastisch, dass du dir das eBook runtergeladen hast.

Ich warne dich jetzt schon. Es ist ä#hm etwas – sagen wir es mal so: ANDERS!

Wenn du es doch schaffen solltest es zu Ende zu lesen.

Dann hast du auf jeden Fall…

a) …unnötig Zeit vergeudet

b) …1-2 Lacher gehabt

c) …den einen oder anderen Tipp mitgenommen.

1 .Hinweis: Jetzt kommt zuerst viel bla bla über mich. Interessiert eigentlich niemanden,

außer mich. Also am besten du gehst gleich auf die Seite 16 zum 1. Schritt und überspringst

das ganze Zeug, was ich so erlebt habe.

2. Hinweis: Es sind sehr viele Basics dabei. Es köööönnte vorkommen, dass du sagst, ach das

kenne ich schon. Wenn du aber ganz ehrlich zu dir selbst bist, dann kann es sein, dass du es

kennst, aber die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass du es nicht umgesetzt hast.

Deswegen gehe wirklich in dich und denke über diese 5 Schritte nach, ob du es schon

umgesetzt hast und wenn nicht: Wie du es tun kannst!

Kann aber auch sein, dass du nur neugierig und in Wahrheit Marc Zuckerberg bist. Hi Marc

. Oder einfach nur ein neugieriger Konkurrent. Wie auch immer :D

Es gibt meiner Meinung nach 3 wichtige Ressourcen in unserer heutigen Gesellschaft.

Ist dir schon aufgefallen, dass die Zeit einfach wahnsinnig schnelllebig geworden ist?

Es ist einfach unglaublich wie schnell sie die Kommunikation der letzten Jahre verändert hat.

Als ich noch Teenager war, da war SMS und Chatten im Internet etwas, was einerseits meine

Eltern überhaupt nicht verstanden hatten, und andererseits ich mich als der innovativste

Mensch auf Erden gefühlt habe.

Leider kam dann der Tag als sie zuerst SMS und dann andere Quellen wie Facebook und

Whatsapp entdeckt hatten (Ich kriege oft Anrufe meiner Mama, die mir schreiend erzählt,

dass sie Google oder Facebook gelöscht hat und ob ich die Katastrophe rückgängig machen

kann: Mama ich hab dich dennoch lieb)



Ok, nicht alle verstehen es. ;)

Die 3 Ressourcen sind folgende:

1. AUFMERKSAMKEIT Wie kann ich die Aufmerksamkeit meiner Traumkunden gewinnen?

Auffallende Werbeanzeigen gestalten. 174 FB Ads Vorlagen

Wie kann ich mich von der Konkurrenz abheben?

Was interessiert die Leute wirklich?

Ich frage sie einfach, lasse sie ein Formular ausfüllen und biete im Gegenzug ein kleines

Gewinnspiel an, bei dem ich ein 20€ Buch verlose, da sie mir ihre kostbare Zeit geschenkt

haben!

Du musst für dich einfach Wege finden, dich von den Anderen abzuheben. Indem du zum

Beispiel deiner Meinung nach lustige Zeichnungen einbaust, eine neue Fischart erfindest

oder einfach nur du selbst bist, nur etwas cooler. Und anders. Und ….

http://cliicks.eu/fisch-einhorn/download-angebot/



2. ZEIT

Wie kann ich meinen Traumkunden Zeit einsparen?

Indem ich sie auf keine langweiligen, toten, mit unnötigen Text überzogenen Webseiten

schicke, sondern ihr Problem auf einer einzigen übersichtlichen Landingpage löse!

Sorry, aber niemand interessiert sich für deine Vision, deine Mission und wie dein Hund

heißt. Genauso wenig interessiert dich meine Story. Ich habe sie dennoch drinnen :D

3. Email Adressen!

Wie kann ich deren Email Adresse erhalten?

Indem ich etwas anbiete, was deren Problem anspricht und es löst!

Das war es…

Aber es gibt auch Vorteile, die ich selber nie für möglich gehalten habe. Hier ein wirklich

kurzer Auszug über meine Story, wie ich zum Internet Marketing und letztendlich Business

gekommen bin.

Ich schwöre: Ich wollte mich kurz fassen, aber ich hatte keine Zeit. So lautete angeblich auch

ein Brief von Präsident Abraham Lincoln an einen Freund. Wer weiß das schon?!

Alleine die Tatsache, dass jeder sein eigenes eBook ohne viel Aufwand schreiben kann, ist

schon mal der Hammer, oder?

Und das ist auch der größte Vorteil, den ich heute im Vergleich zu vor 10-15 oder 20 Jahren

sehe. Früher brauchtest du extrem viel Geld um dir die Aufmerksamkeit der Traumkunden

zu kaufen: Teure Anzeigen in Printmedien, TV Werbespots, Flyer verteilen usw.

Heute kann sogar ein Ex-Eletromechaniker mit etwas Aufwand seine eigene Online Zeitung

haben www.digital-freaks.de , seine eigene (TV) Show www.youtube.com Bücher schreiben,

eine Fanpage https://www.facebook.com/Dejan.Novakovic.Wien haben usw.

http://www.digital-freaks.de/

http://www.youtube.com/

https://www.facebook.com/Dejan.Novakovic.Wien



Ich kann hunderttaussende Leute pro Monat erreichen. Wie viel Geld hätte ich dafür vor 20

Jahren gebraucht?

Manche Sachen sind also einfach geworden…ABER das größte Problem ist eher, dass wir an

Informationsüberflutung leiden. Deswegen wissen die wenigsten Menschen WAS und in

WELCHER REIHENFOLGE zu tun ist. Aber dafür haben wir ja die Fisch-EINHORN Methode…!

Ich habe eine normale Lehre beim Siemens abgeschlossen (k.a wie ich das damals geschafft

hatte, weil mich das Thema nie interessiert hat!).

War aber unzufrieden damit, sodass ich die letzten 1,5 Jahre sogar in der Nachtschicht von

22 Uhr bis 6 Uhr gearbeitet hatte. Eigentlich wollte ich den Leuten ausweihen und musste

feststellen, dass diese Leute in der Nachtschicht noch schlimmer waren, da sie die gleiche

Idee hatten, weil sie Alkoholiker, deprimiert, angepisst vom Leben oder alles zusammen

waren.

Als ich dann ZUFÄLLIG eine Anzeige las, wo es darum ging, dass ich über Nacht (ok, etwas

übertrieben) reich werden kann, habe ich natürlich mit meinen 22 Jahren, kurz nach dem

Bundesheer BLINK BLINK in meinen Augen gehabt, und wollte es endlich allen zeigen.

Zeigen was in mir steckt, wie toll ich bin, dass ich zu Höherem berufen bin, da ich das

wirklich immer gefühlt habe.

3 Jahre später musste ich feststellen, dass ich im Network Marketing gescheitert bin. Das

war ca. 2005. Zu diesem Zeitpunkt war ich schon 2 Jahre arbeitslos, da ich damals echt so

bescheuert (oder mutig) war um meine Vollzeitstelle, bei der ich 1300€-1400€ netto

verdient hatte, von einem Tag auf den anderen zu kündigen.

Wow…

Also schlitterte ich irgendwie in die Finanzbranche. Ein guter Freund

hatte mich zu einem Event eingeladen (ihr wisst schon – wie schon

paar Jahre zuvor bei Herbalife).

Eigentlich selber Story: Paar junge Leute erzählen wie sie zu ihrem

Porsche gekommen sind, dass sie letztes Wochenende in Dubai

frühstücken waren und ohne viel Arbeit 10.000 – 15.000€ im Monat

verdienen.

Und ich dachte wieder: WOW, wenn er das kann, dann kann ich das

auch. Jetzt zeige ich es denen.

Aus Sicherheitsgründen springe ich mal ins Jahr 2007/2008.

Ich kann euch so viel verraten: NEIN.



Ich bin nicht reich geworden in der Finanzbranche. Zumindest nicht als Finanzberater. Wie

auch. Ich war ja in Wahrheit seit 2002 permanent pleite, hatte Schulden bei so vielen Leute,

dass ich mich schämte, wenn ich ihnen auf der Straße begegnete… Schulden auf der Bank,

Kurzfassung: Schulden everywhere. Ok, es war keine lustige, aber es war eine lehrreiche

Zeit!

JA. Ich war also von 2002/3 bis 2008 ARBEITSLOS! Ich

bin aber nicht faul auf der Couch gesessen, hab gekifft

und Playstation gespielt (naja eine Zeitlang schon…ok,

ok ziemlich lange sogar).

In dieser Zeit hatte ich alle möglichen Berufe

ausprobiert: (Vorher schon: Ernährungsberater, Networker, Fitness Trainer, Personal

Trainer) Kellner, Lagerarbeiter, Büroaushilfe, Promoter, Finanzberater, Trader, Pokerspieler

und paar andere. Ich glaube, dass ich mal auf 30 verschiedene Berufe gekommen bin.

Rückwirkend betrachtet war es aber gut, weil…

1. Ich wusste genau, welche Berufe nichts für mich sind

2. Ich kam durch Herbalife in Berührung mit Persönlichkeitsentwicklung und später zu

Spiritualität (in Wahrheit das gleiche, nur sind die Themen etwas anders. Man könnte

verrückter sagen. Wenn du wüsstest welche Bücher ich

zeitweise lese.)

3. Ich wurde erwachsen und verlor das Interesse an

materiellen Dingen. Und gerade dieser Punkt ist sehr

spannend, da ich mich heutzutage nicht sofort von

dicken Uhren und teuren Sportwagen beeindrucken

lasse. Sollen alle ihr Geld mit MAPS, GetmyAds, Bitcoins,

Casino und was es sonst noch so gibt, verdienen! Mich

interessiert es nicht, da mir ganz andere Sachen im

Leben wichtig sind.

Egal was in deinem Leben passiert, alles hat seinen Grund. Und selbst wenn du viel Lehrgeld

zahlst, eines Tages wirst du rückwirkend betrachtet sagen: Wow, danke, dass mir damals XY

passiert ist! Das blöde daran ist, dass man es wirklich erst laaaange danach erkennt.

Ich will jetzt nicht zu lange über mich schreiben: Ok, schon, aber wahrscheinlich liest du jetzt

schon nicht mehr, oder? Hey, bist du noch bei der Sache? Hallooooo.



Ok, paar Sätze noch. Es geht nicht darum, dass

du siehst, was für ein toller Hengst ich bin.

Hey, es ist genau umgekehrt. Ich lasse gerade

meine Hose vor dir runter, und zeige dir was

für ein bxxxxxx Leben ich hatte. Dass ich es

geschafft habe über 10 Jahre schulden zu

haben, einen KSV/Schufa Eintrag, kein Wissen,

kein Netzwerk, keinen reichen Eltern, kein

abgeschlossenes Studium – NICHTS, außer

Schulden, und etwas worauf ich schon stolz

bin: Einen ungeheuer großen Willen immer

weiter zu machen, immer weiter, kein

Stehbleiben, immer nur nach vorne ausgerichtet, da ich wusste….es kommt der TAG!

Eine Sache vorweg: Ich bin ein Ösi-Jugo, da ich erst 1988 nach Österreich kam. Also mit 8

Jahren. D.h solltest du Rechtschreibfehler finden, behalte sie. Solltest du deswegen nicht

weiterlesen können, da dir diese wichtiger sind als der Content, den ich dir liefere: Blockiere

mich, trag dich aus meinem Verteiler aus, beschimpfe mich, aber lass uns an dieser Stelle

Schluß machen, da es mit uns nichts wird, da mir solche Sachen nicht unwichtig sind, aber ich

mich dennoch auf die wichtigeren Sachen konzentriere

Also wo war ich?

Genau, moment ich muss mal rausscrollen. Aaaah, genau.



Mein Internet Werdegang:

2006 – der erste Blog (hatte insgesamt 200 Dollar damit verdient – aber den gibt es

immer noch: Nutze ihn aber nur noch für reine Werbeposts)

2008 – das erste Online Magazin (Verkauf 2012 – und das erste Mal, dass ich keine

Schulden mehr bei der Bank hatte)

2010 – genereller Wechsel in das Online Business. Start mit der ersten virtuellen

Finanz-Webmesse. UND BAAM. Da hatte ich es allen gezeigt. Endlich etwas

Innovatives auf die Beine gestellt. Ich wusste endlich, dass es das ist. Leider wussten

es die Anderen nicht. 20.000€ in den Sand gesetzt, wieder bei 0 angefangen. Der

Unterschied diesmal: Ich hatte übrigens in den Jahren dazwischen mit

Optionsscheinen, Derivaten, CFDs getradet, Geld ausgeborgt, Geld verloren und

stand nun ohne Wissen mit 50.000€ Schulden da. Fünfzigtausend Euro!

Falls du dir lieber Videos ansiehst

Und jetzt kommt die große Veränderung.

Zunächst will ich schnell zwei Bücher empfehlen, die mein Leben auf den Kopf gestellt

haben. Das erste war Gespräche mit Gott (hört sich schlimmer an als es ist und hat nichts mit

Religion zu tun!)

Über mich : Vom Elektriker zum Finanzberater zum Online Marketing Experten

https://www.youtube.com/watch?v=_TvugSU5tgk

https://www.amazon.de/Gespr%C3%A4che-mit-Gott-Vollst%C3%A4ndige-Ausgabe/dp/3442338514/ref=as_sl_pc_tf_til?tag=defi-21&linkCode=w00&linkId=&creativeASIN=3442338514





Das zweite: Die Reise der Seele (ok, dass ist echt schlimm).

Die Veränderung war, dass ich auf einmal etwas machen wollte, was mir

Spaß macht, was anderen hilft, ohne dass ich die Geldkomponente im

Vordergrund hatte (ja, aber du hattest 50.000€ Schulden – genau. Und es

war mir FAST egal, da es nicht schlimmer kommen konnte).

Außerdem habe ich die Angst verloren. Die Angst vor dem Leben, die Angst

vor dem Scheitern.

Hey, was passiert schon, wenn du mit einer Idee total auf die Schnauze fliegst? Nichts. Du

hast mehr wertloses Papiergeld (ok, es ist eher virtuell) an Schulden.

Und als mir klar wurde, dass ich 1. höchstens aus der Wohnung geschmissen werden kann.

Und 2. dass ich allerhöchstens im Gefängnis landen könnte (mit einem Dach über dem Kopf,

warmen Mahlzeigen, viel Kuscheleinheiten und Liebe…).

Da passierte etwas Seltsames: Ich war angstfrei. Ich konnte auf einmal

Sachen probieren, Ideen umsetzen (ich habe ca. 15 DIN A4

Ideenbücher mit allem möglichen Zeug, was ich bis dato nie umsetzen

konnte, weil mir das Geld, Wissen oder beiden gefehlt hatte).

Das Internet dagegen gab mir die Möglichkeit Ideen viel schneller zu

realisieren.

Und genau in diesem Moment, am Tiefpunkt meiner Karriere (haha) lerne ich auf einer

Messe, wo ich selber Aussteller war (niemand wusste, dass ich mir das Ticket nach Berlin gar

nicht leisten konnte), Marcel Schlee kennen. Er hatte gerade seine erste DVD rausgebracht,

sein erstes Infoprodukt.

So kam ich mit Affiliate Marketing in Berührung, machte am 20.12.2010 das erste

kostenpflichtige Webinar wo wir um die 2.000€ Umsatz gemacht hatten. Und ich dachte mir:

Das ist es…

Halbes Jahr später, als ich mit Affiliate Marketing monatlich mehr als 1.000€ verdient hatte,

wusste ich, dass ich angekommen war.

Und die letzte Sache, die passiert ist, bevor wir zum verdammten Inhalt des eBooks

kommen: Ich lerne

LEADGENERIERUNG

kennen. Und wusste, dass das der Schlüssel ist.

https://partnernet.amazon.de/gp/associates/network/build-links/individual/get-html.html?ie=UTF8&asin=390702950X&marketplace=amazon

http://www.finanzpraxis.com/2010/12/webinar-mit-marcel-schlee-social-media-marketing/



So wurden Leute wie: Marcel Schlee, Rainer von Massenbach, Kris

Stelljes, Ralf Schmitz uvm. groß.

Einer der ersten DVDs, die ich gekauft habe, war „Das Geld liegt in

der Liste“ von Dr. Oliver Pott.

Das erste Seminar, welches ich in diesem Bereich besucht habe, war

von ihm.

Deswegen bin ich etwas stolz drauf, dass ich im November auf dem

OMKO, Online Marketing Kongress in Ingolstadt, vor 200 Leute als Speaker eingeladen

wurde, wo er auch Sprecher war.

2012 habe ich gemeinsam mit Gordon Kuckluck Lead-Motor gelauncht, eine (White Label)

Email Marketing Lösung und seit da zig Projekte (ebooks, Pakete, Videokurse, Software)

erfolgreich und viel mehr nicht so erfolgreich umsetzen. Aber das ist eine andere Geschichte.

Mastermind

Treffen



Was mich auch freut ist, dass ich mit vielen Leuten (Dirk Kreuter, Flavio Simonetti, Ralf

Schmitz, Alex Fischer..) , die ich schon lange verehre und sehr schätze, auf einmal zu

Masterminds (letztens sogar mit Detlef D Soost) eingeladen werde, oder vermehrt auch als

Speaker wie OMKO oder der Erfolgskongress mit über 20.000 Teilnehmern.



Das ist auch der Grund wieso ich in November 2016 selber einen großen Online Summit, den

HACKSathon ins Leben und erfolgreich durchführen konnte. Schaut euch mal die Speaker an.

Das war der Hammer und das Highlight 2016. Auch wenn es sehr viel Arbeit bedeutet hatte…

Ich selber konnte über 30.000 Leads (17.838 Leads ist einer der Verteiler), weit über 50.000

Webinar Teilnehmer, über 5.000 Kunden gewinnen… Und jetzt, ja, du weiß gar nicht mehr

um was es ging oder? Jetzt kommen wir zum Inhalt. Zum Fisch-EINHORN und wie du dein

Business, dein Leben, dein was auch immer mit Facebook und der Leadgenerierung auf das

nächste Lebel bringen kannst!

Meine ersten 3.000 Leads habe ich übrigens mit einer PLR/White Label eBook zum Thema

Nischenmarketing generiert. Ich kaufte mir also die Rechte an dem eBook, veränderte es,

gab es kostenlos auf meiner Seite zum Download (natürlich bekam ich im Gegenzug die

Email Adresse) und verkaufte dann eigene bzw. Affiliate Produkte.

Deswegen konnte ich mit meinem allerersten eigenem Produkt: Einem White Label eBook

für Finanzberater, welches ich in März 2012 durch die Pre-Launch Technik zum Preis von 99€

abgeboten hatte, über 10.000€ Umsatz machen in den ersten 7 Tagen.

http://go.dejannovakovic.98175.digistore24.com/Fisch

http://go.DejanNovakovic.98175.digistore24.com/Fisch



White Label eBook – BUNDLE 1 für Internet & Affiliate Marketer

Zum Bundle (vorerst nur für FB Ads Käufer)

Da wusste ich dann: Das ist es

Eine letzte Sache – diesmal garantiert :D

In der Zeit von 2012 bis 2014 habe ich wie ein verrückter an meinem Business gearbeitet. Ja,

ich habe die 4 Stunden Woche gelesen und es ist BULLSHIT.

Ich hatte 10, 12, 14 Stunden Tage, aß ungesundes Essen, trank meine 3-4 Bier jeden Tag und

dann passierte das….

Seit da betreibe ich seit 3-4 Mal Sport pro Woche, (versuche) ernähre mich

gesund, da letztendlich die Gesundheit das WICHTIGSTE im Leben ist. Es ist

nicht das Geld, der Beruf, die Familie.

Es ist die eigene Gesundheit. Ohne der, wird es mit allen anderen Themen

auch nichts! Also höre auf jetzt an dieser Stelle zu lesen und mache einen kurzen

Spaziergang, gehe ins Fitness Center, bevor du jetzt anfängst deinen Traumkunden zu

kreieren!





Mehr private Bilder gibt es auf meinem Instagram Profil

(das die Bilder rechts später entstanden sind, sieht man an den grauen Haaren)

Da ich mein ganzes Leben lang Sportler war, war es für mich unverstellbar, dass man in der

kurzen Zeit so zunehmen kann.

Wenn du an dieser Stelle Tipps brauchst, wie du in 1 Monat 10 Kilo Fett zunehmen kannst,

dann gehe zum McDonalds, trink Bier und beweg dich so wenig wie möglich.

Wenn du in der Zeit deine Traumkunden gefunden hast, dann sollest du das Ganze auch

wieder lassen :D.

https://www.instagram.com/novakovic.dejan/




1.Schritt

WEN



Ja, aber… Mein Kunde ist kein Fisch…?!

Ja, toll. Dann nimm einfach ein anderes Tier oder ein anderes Symbol. Es soll

dir einfach nur dazu dienen, dich leichter in den Prozess hineinzuversetzen. Die wichtigste Frage überhaupt: Was gibt es heute zu essen?

Wer ist überhaupt mein Zielkunde? Mein TRAUMKUNDE?

(mein Fisch-Einhorn Kunde - deswegen der Fisch mit dem Einhorn auf

dem Kopf – auch wenn es wie ein Partyhut aussieht. Nicht zu

verwechseln mit dem Einhorn Fisch, den es tatsächlich gibt!

Ein Fisch-Einhorn ist ein noch cooleres Fabelwesen als das Einhorn. Es

kann denjenigen, die es finden, alle Wünsche erfüllen. Ihr Leben lang.

Manche haben ihn schon gefunden. Sie wurden aber nie wieder

gesichtet, da sie jetzt auf den Malediven leben…ich wünsche dir, dass

du deinen Fisch-Einhorn findest… )

FISCH-EINHORN = DEIN TRAUMKUNDE!



+ Welche Probleme und Ängste hat er? Was motiviert ihn?

B2C (Business to Customer)

Obwohl das ganze sehr sehr logisch ist, habe ich in den letzten Jahren leider festgestellt, dass

von 10 Unternehmern gerade mal 2 (wenn überhaupt) mir diese Frage beantworten können.

Meistens kommt so etwas wie: JA JEDER. Jeder braucht mein super tolles Produkt, was auch

134.345 andere Unternehmer anbieten. Aha..

Also fangen wir ganz am Anfang an. Also hier:

Wie alt ist er?

Wie sieht er aus?

Welche Hoffnungen hat er?

Würde er gerne nackt auf einem FKK Strand spazieren gehen, traut sich aber aufgrund seiner

Figur nicht (für die Fitnessinteressierten/Abnehmen – ok, das würde ich gelegentlich auch

gerne machen, aber ich bin zu feige, oder ich habe die Figur dazu nicht, ok wir lassen das

jetzt, ich schweife ab)

Wie würde er sich fühlen, wenn er mein Produkt oder meine Dienstleistung gekauft

hat?

Welche anderen P+D sind für ihn interessant?

Wie komme ich rüber im Vergleich zum Markt/zur Konkurrenz? Wie soll mich der

Kunde wahrnehmen – mein Fischeinhorn/Traumkunde…?



Kann ich mich abheben?

(Der freie Platz zwischen den Zeilen dient dazu, damit das eBook länger aussieht und falls

jemand auf die Idee kommen sollte, es auszudrucken und gleich drauf rumzukritzeln. Aber

wehe du ruinierst meine tollen Zeichnungen. Es kann nur einen Künstler geben, und der bin

sicher nicht ich)

Welche gemeinsamen Interessen haben sie?

Welche TV-Shows schauen sich meine Traumkunden an, welche Zeitungen lesen sie, welche

VIPs finden sie cool? Welche Fanpages mögen sie…usw.!

B2B (Business to Business)

Sind es Großunternehmen oder Kleinunternehmer? Einzelunternehmer? Freelancer?

Wie viele Mitarbeiter haben sie?

Wo ist der Standort?

Man kann über Facebook nur diejenigen Unternehmer targetieren, der in Wien oder

München oder Tschibuti ansässig sind, Interesse an Marketing haben und Bücher von

Anthony Robbins und Shadows of grey (heißt das so?) lesen. Toll, oder?

(Nicht so toll ist die Tatsache, dass Facebook so etwas über uns weiß. Deswegen

verabschiede dich vom Gedanken wie Datenschutz. Hahaa..)

Was ist deren Ziel? Mehr Kunden? Mehr Zeit? Mehr Freiheit? Umsatzverdoppelung?

Nackt am Strand liegen und dabei Geld verdienen?



Idee bzw. wie ich es angehe:

Ich denke in Branchen: Meine Zielgruppe sind z.b Finanzberater, Network

Marketer, Online Marketer, Trainer, Coaches, Speaker, Autoren…

Generell sollte man sich immer auf einen spitzen Markt – oder auch

Nischenmarkt konzentrieren…

Statt besser

Verstehst du: Nicht die ganze Torte, sondern einen Stück davon…

Man könnte das auch Nischen-Marketing nennen!

Warum ist Nischen-Marketing wichtig?

Die Antwort auf diese Frage ist einfach, Nischen-Marketing ist wichtig,

weil:

1. "Nicht jeder braucht Alles zu jeder Zeit."

2. „Es ist viel einfacher sich in eine bestimmte Zielgruppe zu

versetzen: Bsp. Immobilienmakler haben ganz andere Probleme

und Bedürfnisse als Handwerker!“

Nehmen wir an du bist Finanzberater. Glaubst du, dass ALL deine Kunden oder Interessenten

genau heute an einer KFZ-Versicherung interessiert sind?

Nein? Genau! Einige haben gar kein Auto. Die anderen sind zu jung oder zu alt dafür usw.

Wenn du jetzt aber sagst: Ich will jetzt mehr KFZ-

Versicherungsabschlüsse generieren, dann macht es mehr Sinn,

sich auf eine ausgewählte Zielgruppe (Bsp. Führerschein

Neulinge, diejenigen, die ein Auto kaufen wollen, oder es

verkauft haben) zu konzentrieren, anstatt all deine Produkte

oder Dienstleistungen gleichzeitig (was leider die meisten

machen) bewerben zu wollen!



Denn dann fallen dir auf einmal Ideen ein, wie und wo du genau diese Zielgruppe am besten

ansprechen könntest.

Und statt jetzt direkt für Ihr Unternehmer oder noch schlimmer für die

Versicherung XY zu werben, bieten Sie dem Interessenten ein Ebook an mit

den “5 besten Tipps wie sie für 2012 bis zu 33% weniger KFZ-Versicherung

zahlen”.

Glaubst du, dass du genau DAS Problem dieser Zielgruppe (zu hohe

Versicherungsprämie) angesprochen hast, und dieser Interessent dir gerne seine Email

Adresse im Gegenzug für das eBook hinterlassen wird?

Von 100 werden es nicht alle machen, aber die Wahrscheinlichkeit, dass es 10-20 machen ist

sehr hoch. Stell dir das mal vor: Von 100 Besuchern geben dir 20 FREIWILLIG ihre Daten.

(Wir haben auf manschen Landingpages Conversion = Eintragungsquoten von über 50%.

Ganz am Ende des eBooks habe ich dir ein paar solcher Landingpages als Idee rauskopiert.)

Der Hammer, oder? Wo du zu diesen 100 kommst, dann sehen wir uns im nächsten Schritt

an.

Wir halten und schon ziemlich lange mit dem Schritt 1 auf… deswegen, weil es eben soooo

wichtig ist! Ehrlich!

Wenn du ihm einige Tage später eine Email schickst und ihm anbietest, seine KFZ-Prämie

auszurechnen ist der Abschluss so gut wie in der Tasche!

Sollte der Kunde bei dir abschließen, ist nun der Vorteil, dass du ihm etwas Gutes getan hast, und dass er in deiner Leadliste ist, sodass du in 4-5 Wochen ein weiteres Angebot zu einer anderen Versicherung zuschicken könntest!

Tipp:

Wo kommst du her? Ich meine damit: Was hast du die letzten 2, 5, 10, 50? Jahre gemacht?

Welche Jobs hast du ausgeübt? Welche Hobbies hast du? Mit welchem Menschen umgibst

du dich?

Na, kommt´s schon?

Ok, ich helfe nach.

Ich war z.b vorher in der Network Marketing Branche und dann im Finanzbereich. Was glaubst du nun, welche war meine erste Zielgruppe?

Genau. Ich habe in der Finanzbranche angefangen, da ich hier wusste: Welche Probleme

haben sie, wie erreiche ich sie usw. Mehr dazu in den nächsten Schritten.



Es gibt kein Patentrezept hierfür. Ja, du musst dir die Zeit nehmen. Gehe in dich. Nimm dir

ein großes weißes Blatt Papier und fange an zu schreiben….

Und wenn du dann alle 5 Schritte durch bist, es minimum 10 Mal auf eine andere Weise

versucht hast, dann musst du dir vielleicht, aber nur vielleicht eingestehen, dass dein

Produkt

a) Einfach scheiße ist

b) Es niemanden interessiert (da du kein Problem löst)

c) Es die falsche Zielgruppe ist

d) Oder du einfach keine Ahnung von Verkauf hast, dann besuche ein Seminar von Dirk

Kreuter! Oder kauf dir das gratis Buch von ihm. Ich meine bestelle es dir gratis für 5€.

Ok, auch strange. Wie auch immer. Schau es dir einfach an. Zum Buch

Wichtig 1: Du kannst den besten Traumkunden haben, den es auf der Welt gibt. Vergiss

aber nicht dir die Frage zu stellen: Hat er überhaupt die finanziellen Mittel für mein P+D?

Wichtig 2: Für jede Zielgruppe baust du die 5 Schritte NEU! Ja, neu. Jedes Mal von Anfang

an, neues Freebie, neue Landingpage, bla bla bla… JA, aber Dejan, das ist doch viel Arbeit?

Tja, hab nie behauptet, dass es nicht so ist!

Wichtig 3:

Nicht alle Fische, ich meine Kunden sind so: Manche sind so:

Und der eine oder andere beißt sogar. Da ist es besser dich schnell von

ihm zu distanzieren oder zu trennen.

Du wirst es NIE, echt NIE, allen Recht machen können. Pick dir

irgendeinen Amazon Bestseller raus, schau dir die Bewertungen an und

lies dir die Kommentare durch :D.

(Und manche übrigens so :D = smiley)

https://goo.gl/Cz7OGH



Du kannst es nicht ALLEN RECHT machen!

Deswegen finde dich damit ab!

Manche werden dich lieben und machen hassen!



Überlege dir also zuerst, welches eindeutige Problem dein Traumkunde hat?

Wie du dieses Problem emotional aufgreifen kannst?

Ob er die notwendige Kaufkraft hat?

Und im Schritt 2 kümmern wir uns dann um die Erreichbarkeit.

Du könntest und solltest dir aber schon am Anfang im Klaren sein, welche sonstigen Produkte du ihm anbieten kannst, wenn er sich bei dir mal eingetragen hat. Wenn er vom Interessenten zum Lead wurde!

Sobald du das hast, entwickelst du dein USP. Unique Selling Proposition.

Dein Alleinstellungsmerkmal bzw. deine Differenzierung um dich „etwas“ abzuheben! Aus dem kannst du dann deinen Elevator Pitch, 30 Sekunden Vorstellung wer du bist und was du anbietest, entwickeln!



Den USP solltest du übrigens an die jeweilige Zielgruppe anpassen. Das bedeutet, dass du einen eigenen Elevator Pitch für deine Kunden hast, einen eigenen für Partner und einen eigenen z.b für Affiliates, da jeden von denen andere Ziele verfolgt!

Aus dem USP entwickelst du das deine Headline für sozialen Netzwerke bzw. Landingpages usw. Dazu kommen wir aber etwas später.

Ich trete in den sozialen Netzwerken zum Beispiel als Online Marketing Architekt auf. Wieso?

Weil das hier gerade die Architektur für erfolgreiches Online Marketing und Business ist….

Und weil man sich den Spaß leichter merkt als Deschan Nowakowitch!



So Wie die Grafik genau zu verstehen ist, wirst du am Ende des eBooks wissen. Entweder du hast es bis dahin gelesen oder du hast einfach runtergescrollt :D

Checkliste zum Auffinden einer eigenen Zielgruppe/ des Traumkunden:

Hat mein TRAUMKUNDE ein klares, deutliches Problem?

Finde ich zu diesem Problem einen emotionalen Zugang?

Hat meine Zielgruppe ausreichende Kaufkraft?

Ist meine Zielgruppe online erreichbar? → Nutze den Google Keyword Planer und recherchiere in Social Network Gruppen, Foren, Blogs und ziehe eventuell auch Amazon zurate (z.B. die Bücher Bestsellerlisten)! Wir konzentrieren uns aber sowieso eher auf Facebook in diesem Fall!

Ist das Potential zur Nachhaltigkeit gegeben (mehr Geschäft durch weitere Produkte = Cross-Selling möglich)? Ja, mögliche weitere Produkte wären:

https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home



2.Schritt

WO



Nachdem wir nun wissen WEN wir erreichen wollen, ist diese Fragen in unserem Fall etwas

einfacher: WO?

Wo erreiche ich meinen Fisch-Einhorn Kunden?

Das können auch Blogs sein, soziale Netzwerke wie Youtube, Xing, Twitter…

Hier einige weitere Idee:

Günstige Videotrailer/Animationen kannst du zum Beispiel auf www.fiverr.com kaufen oder sie

selber mit www.animoto.com erstellen.

Desto länger ich im Business bin, desto mehr komme ich drauf, dass es einfach sein sollte.

Am besten ein Smartphone, ein Ansteckmikro drauf – das war’s, wenn es um Videos geht.

Ansonsten sieht man bereits alles in der Grafik.

Eigenen Blog starten, Gastartikel für andere Blogs schreiben – z.b für Digital Freaks http://digital-

freaks.de/digital-freaks-start/content-veroeffentlichung/

Ein sehr starker Hebel sind vor allem Affiliates. Um diese zu gewinnen, braucht man in der Regel

eigene digitale Produkte, die sich auch noch gut verkaufen.

LANDING

PAGE

http://www.fiverr.com/

http://www.animoto.com/

http://digital-freaks.de/digital-freaks-start/content-veroeffentlichung/

http://digital-freaks.de/digital-freaks-start/content-veroeffentlichung/



Apropo: Ich werde immer wieder gefragt, ob ich gute Produkte kenne, die ein breites

Themenspektrum bedienen, um man alles zum Thema Affiliate Marketing, Wordpress, PPC usw.

lernen kann. Deswegen kommt an dieser Stelle mal Werbung für jemand anders

Absolute

Kursempfehlung

Einer der besten Kurse mit allen was man zur Leadgenerierung und Online Business Aufbau

braucht! Top Kurs zum Top Preis. Jetzt Video ansehen…

http://evergreen-system.com

Said Shiripour zeigt, wie er ein profitables Online Business aufgebaut hat, welches ihm im

Monat 30.000 EUR Umsatz beschert!

Vor kurzem habe ich mit ihm ein Online Video dazu aufgenommen:

Zum Interview: https://www.youtube.com/watch?v=gkUvyqD04BI

Kommen wir nun zum Thema WO + Facebook Anzeigen.

http://go.dejannovakovic.56459.digistore24.com/eBook



https://www.youtube.com/watch?v=gkUvyqD04BI



Vorteile von Facebook Anzeigen:

1) Jeder kann sofort damit starten

2) Bereits mit 5€ pro Tag um Erfahrung zu sammeln

3) Man wird durch das System Schritt für Schritt geführt: Und genau das mache ich auch

gleich mit dir…

Du startest also indem du zuerst Besucher auf deine Seite bringen willst.

Alles andere kommt danach. Z.b Optimierung auf Conversion, Pixel usw.

Sammle zuerst Erfahrung damit!



Und jetzt brauchen wir genau das, was wir im 1. Schritte erledigt haben – unsere Zielgruppe

Wähle den Standort aus. In diesem Fall Deutschland + Österreich, da wir die Segmentierung

durch die Interessen machen werden.

Unter Custom Audience kannst du aber auch Daten von deinen bisherigen Käufern

hochladen und Facebook und durch eine Lookalike Audience Facebook mitteilen, dass sie

aufgrund dieser Daten eine ähnliche Zielgruppe erstellen sollen.

Tipp: Mache es am Anfang so simpel wie möglich. Komplex geht später immer noch! Hast

du an dieser Stelle keine Ahnung was ich meine? Ist egal. Mach es einfach. Step by step.



Da du ja jetzt weißt, welche Interessen deine Zielgruppe hat, wird dir das im Prinzip leicht

fallen!

Willst du deine Zielgruppe noch genauer eingrenzen, dann wähle folgende Punkte als

Beispiel aus. In diesem Beispiel wollen wir sichergehen, dass demjenigen das Thema

Weiterbildung wichtig ist.

Bei Platzierungen würde ich folgendes auswählen: (ich verzichte jetzt einfach mal auf

Erklärungen – vertraue mir einfach oder frag einen Facebook Experten wie Emanuel

Dragomir, Simon Mader, Marc Roth oder Dejan Novakovic)



Jetzt fehlt nur noch das Budget. Den Rest würde ich so lassen!

Es war noch nie so einfach, so targetiert,

in so kurzer Zeit, mit so wenig Budget die

richtige Zielgruppe zu erreichen!



Und jetzt sagt mir Facebook, dass ich ca. 2.000 – 5.000 Interessenten mit dieser

Auswahl erreichen kann. Gar nicht so schlecht, oder?

Obwohl ich mir schon die Frage stelle wer auf rosafarbene Einhörner steht.

Aber wer kommt auch auf so eine beschissene Idee wie auf einen Fischeinhorn?

Typisch Kreative… fsdfsdfsdgdfgdxbgcgf



Jetzt kann ich Bilder auswählen



Ich empfehle hier natürlich (die Beispiele sind übrigens aus dem Produkt „174 Facebook

Werbeanzeigen Vorlagen“ ) eigene Bilder zu verwenden, da die Standbilder wie normale

Stockfotos aussehen und jeder Anfänger diese verwendet.

Und auch wenn einige die rote Umrandung nicht mehr gut finden, bin ich der Meinung dass

es man es durchaus testen kann, da es einfach im Stream auffällt.

Im gleichen Produkt gibt es übrigens 304 Headline Vorlagen, die du

1:1 für dich mittels Copy&Paste (Taste Strg = Steuerung gedrückt

halten + auf den Buchstaben C tippen = kopieren, Steuerung + V =

einfügen) verwenden kannst

Jetzt fehlt nur noch der Text…



http://cliicks.eu/fisch-einhorn/download-angebot



Etwas zur Auflockerung, da das Thema doch sehr trocken ist.

Ich habe manchmal Phasen, in denen ich die Werbeanzeigen nach diesem Motto gestalte.

Vielleicht sind die ja einige meiner neuen Anzeigen aufgefallen :D

Wir nähern uns ansonsten auch schon dem Ende zu. Naja nicht ganz – zuerst solltest du alle

Steps durchmachen und dann wieder bei 1 starten. Wieso? Wir brauchen natürlich auch

etwas um es zu bewerben. BITTE BITTEEEE bewirb nicht die Startseite deiner umfangreichen

Webseite um dann zu sagen: Das funktioniert ja nicht. Keiner der 1000 Besucher hat bei mir

etwas gekauft. Alles klar. Hinsetzen. Aufgaben machen!



Anzeigengestaltung

Um im News-Feed Werbeanzeigen zu

erstellen, brauchst du auch eine Fanpage.

Falls du keine hast, dann erstell dir bitte

innerhalb von 5 Minuten eine.

So baust dir die automatisch auch Fans

auf. Nur halte dich nicht zu lange mir so

etwas auf. Hast du eine?

Dann wähle diese aus.

Wähle nun auf welche Landingpage die

Besucher geleitet werden.

Der Titel sollte neugierig machen und am

besten identisch mit dem Titel auf deiner

Landingpage sein = mit deinem eBook

Thema übereinstimmen, dass die Leute

gleich wissen, dass sie hier richtig sind.

Beim Text kannst/musst aber nicht kreativ

sein.

Viele Anzeigen die ich kenne, die sehr gut

funktionieren, haben sehr wenig Text.

Der Titel und dein Angebot sind wichtiger,

damit die Leute draufklicken und auf die

Landingpage kommen.

Sag den Leuten was sie als nächstes tun

sollen!

Und es ist ganz einfach: Desto mehr Leute

draufklicken (hohe CTR), desto weniger

zahlst du für den Klick!

Und das ist das tolle hier. Du zahlst ja nur

wenn jemand draufklickt und nicht wie bei

Bannern nur für die Einblendung!



So sieht nun unsere fertige Anzeige aus…



Es fehlt nur noch eine Sache:

Natürlich kannst du jetzt krasse Sachen machen, wie z.b

Pixel auswählen, in die Landingpage einbauen und sonst noch unnötig Zeit und Ressourcen

vergeuden. Mein Tipp: Lass es. Sample zuerst Erfahrung. Hmm ich wiederhole mich, oder?

Nimm zur Not eine Excel Liste und schreib folgende Sachen hin.

1. 100€ ausgeben

2. 370 Klicks erhalten = 27 Cent pro Klick

3. 20 Eintragungen erhalten = Leads generiert

4. Bedeutet 5€ pro Lead bezahlt

5. Wie viel habe ich im Zeitraum XY durch den Interessenten Umsatz gemacht.

6. Und dann weißt du ob sich Anzeigen für dich auszahlen oder nicht.

7. Ob du nun 1 Cent oder 5€ pro Klick zahlst, ist in Wahrheit egal. Wie viel kostet mich

ein Lead, wie viel bringt er mir ein. Das war´s. Komplex kannst du dann später

machen, indem du dir einen Facebook Coach nimmst. Ok?

Du musst DEINE Zahlen kennen, damit du Anzeigen und Conversions optimieren kannst!



3.Schritt WIE/KÖDER



Eigentlich sagt diese Grafik schon alles aus, sodass ich mich in diesem Kapitel kurz halten

werde. Oder ich versuche es zumindest. Dafür gibt es hier einige Praxisbeispiele!

Die einfachste Frage ist immer die – die magische FORMEL:

Welches Problem hat meine Zielgruppe, mein Idealkunde oder am

bestem mein TRAUMKUNDE?

Und das löse ich in Form eines…

eBooks

Webinars

Videokurses

Gratis Skype Coachinds

Checkliste

Buches

Natürlich kannst du über die Motivation „Lust erzeugen“ auch gehen. Das funktioniert zum

Beispiel sehr gut bei eBooks (meine Methode zum Ergebnis XY…) oder Büchern.



Ein Buch zu schreiben, es dann kostenlos bzw. gegen einen kleinen Unkostenbeitrag für die

Druckkosten zu verschenken ist derzeit die beliebteste Form bei sehr erfolgreichen

Unternehmern.

Dafür sicherlich auch die komplizierteste.

Im ernst: Hast du die Zeit einfach so mal ein Buch zu schreiben?

Wieso zahlt sich das dennoch aus?

Weil diese Jungs den Lead- bzw. Salesfunnel verstanden haben und ihn anwenden!

Hier ein paar Beispiele für Buch „Köder“:

Alex Fischer

Reicher als die Geissens – Landingpage

Das interessante bei Alex ist folgendes:

1) Er hat mit dem Buch enorm viele Leads im 5-stelligen Bereich generiert

2) Er hat über 30.000 Bücher verkauft/verschenkt

3) Viel Umsatz damit gemacht? Hää, das Buch war ja kostenlos! Genau. Es geht aber um

den Funnel dahinter.

http://cliicks.eu/go/alex-fischer-yt-buch/




Hier mein eigenes Beispiel, da ich sein Buch beworben habe, konnte ich fast 1.000€ mit

meiner Leadliste verdienen

Oder einer, der es ebenfalls sehr erfolgreich umgesetzt hat:

Dirk Kreuter – zum Buch „Entscheidung Erfolg“






Was dir bei diesen Landingpages jetzt schon mal auffallen wird: Sie sehen sich alle sehr

ähnlich? Zufall? Nein, aber dazu kommen wir noch.

Ich will dir nur einige Beispiele zeigen, wie diese Leute den Köder/Freebie einsetzen um neue

Kontakte zu generieren.

Und natürlich kannst du schon, nein solltest du, nein musst du für dich einiges davon

übernehmen und schnell umsetzen.

Und ja, die Vermarkung hat bei Dirk Kreuter auch sehr gut funktioniert:



Hier die letzten 2 Beispiele. Oben das Buch von Kris Stelljes und unten Detlef D Soost mit

einer kostenlosen DVD

Und was ist jetzt ein Salesfunnel?



Trag dich ein und du wirst es sehen.

Wenn du gut bist und sofort nach dem Eintrag ein „Tripwire“ Produkt für 7€ bis 14€ hast,

dann kannst du die entstandenen Kosten für den Traffic sofort refinanzieren.

Was bedeutet das an dieser Stelle?

DAS ES EGAL IST WIE VIEL DU IN TRAFFIC INVESTIERST…!

Du kannst 100.000€ am Tag investieren, da du das Geld sofort wieder drin hast.

Da will in Wahrheit jeder hin!

Im Worst Case kannst du die gewonnen Leads durch deinen Autoresponder führen und

später etwas aus den Emails heraus verkaufen.

Das denken sich viele. Und selbst ich als erfahrene Marketer falle ich immer wieder drauf rein und

kaufe die Folgeprodukte, die angeboten werden.

Aber hey, was solls…wenn das Produkt gut ist, ist es vollkommen ok.

Deswegen habe ich bei Dirk Kreuter auch zugeschlagen. Einerseits weil das Angebot nach dem

Eintrag interessant war:

Andererseits weil ich mir den Prozess ansehen wollte. Deswegen rate ich dir auch. Kauf.

Schau dir an wie erfahrene Marketer den Prozess nach dem Kauf designen.



Und jetzt hast du gleich die Möglichkeit dazu.

Ich habe ein Projekt, bei dem ich sogenannte White Label eBooks entworfen habe, die du fix fertig

kaufen kannst um sie für deine Leadgenerierung zu verwenden.

Du kaufst ein eBook für 45€, schreibst deinen Namen hinein und kannst sofort mit Facebook Ads

loslegen.

White Label eBooks – Fix und fertig & startklar in 5 Minuten

mit eigenem eBook!

Oder noch besser: Du kaufst das hier von mir und kommst zu einem White Label Bundle Set, welches

es so normalerweise nicht zu kaufen gibt. Derzeit wird es folgende Bundles geben. 1. Internet &

Affiliate Marketer, 2. Finanzdienstleister 3. Network Marketer und Fitness.

Und jetzt scroll wieder rauf zu meinen Traumkunden ;)

http://go.dejannovakovic.25223.digistore24.com/Fisch



http://go.DejanNovakovic.25223.digistore24.com/Fisch




4.Schritt RESULTATE

Aufmerksamkeit ist da – was jetzt? Was ist das nächste Level.

Hier geht es jetzt darum, dass du die Inhalte des Köders, deiner Freebie eBooks, so

gestaltest, dass deine Traumkunden damit wirklich auch (schnell) Erfolge erzielen oder

zumindest ein paar AHA-Momente haben.

Unter uns an dieser Stelle:

Keiner liest wirklich eBooks. Deswegen sollte man eher kurze eBooks 5-6 Seiten oder

Checklisten hergeben. Urspünglich war es auch mein Plan mit diesem eBook. Dann sind es

ein paar Seiten mehr entstanden.

Und um ehrlich zu sein: Ich glaube nicht, dass du das eBook bis hierher wirklich gelesen hast.

Falls doch, dann hinterlass mir doch ein Kommentar auf meine Facebook Werbeanzeigen.

Wie gefällt es dir? Hast du Anregungen bekommen? Musst du Kotzen bei dem ganzen

Schwachsinn? Kannst mir gerne schreiben, obwohl die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass ich



dich sperren, blocken, ignorieren werde – oder einfach eine dämliche Antwort schreibe. Mal

sehen.

Fakt (hab die Zahl auch nur gehört): Von allen Büchern auf der Welt werden nur 9%

tatsächlich gelesen. Wenn ich überlege wie viele ich hier habe (hab sie nur gekauft, damit

der Bücherregal cool aussieht), dann könnte das vielleicht sogar stimmen.

Bei eBooks ist die Zahl noch geringer.

Aus diesem Grund schreibe ich jetzt nur noch so weiter, da es sowieso keiner liest.

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Ok. Ich schreibe es eher für diejenige, die etwas das eBook scannen. Sieht ja blöd aus, wenn

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no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet steht. Oder?

Was sollte nur der Inhalt des eBooks sein?

Welche Resultate sollen deine Traumkunden erhalten?

Am besten gehst du von deinem Salesfunnel aus. Was willst du letztendlich verkaufen?

Genau das ist der Inhalt. Und natürlich soll hier der Mehrwert gegeben sein, sodass die Tipps

jeder für sich erfolgreich umsetzen kann.



Hier ein Beispiel: Das sollte das Fundament deines Businesses sein. Der Salesfunnel.

Die Architektur deiner zukünftigen Verkäufe solltest du zumindest grob bereits im Vorfeld

wissen – bevor du überhaupt anfängst!

Wie du siehst, sind diese Schritte aufeinander abgestimmt. Und wenn es bei dir nicht

funktioniert, dann weil du die Prozesse nicht durchgedacht hast.

Was ist dein Endprodukt?

Dann ist das eBook ein Teilauszug aus diesem. Und darin zeigst du welche Ergebnisse

möglich sind. Natürlich kannst (und wirst du auch) nicht das ganze „Geheimnis“ verraten.

Aus diesen Grund höre ich hier jetzt auf. ;)

Salesfunnels sind der Schlüssel zum erfolgreichen Online Marketing und

Business.

Bald verrate ich dir mehr dazu. Oder du googelst einfach danach.



5.Schritt

RAHMEN

Wir nähern uns dem Ende… (wird auch Zeit, ode r?)

So viel Arbeit dieses ganze Internet Marketing. Und ich dachte

die 5 Schritte sind einfach…

Ja, dachte ich auch.

Ok, sind sie auch. Wenn man es 1x begriffen und 1x umgesetzt

hat, ist es easy.



„Es ist einfach, aber es ist nicht leicht!“ Sonst würde es jeder T.U.N (Tag und Nacht)

An dieser Stelle ist eine nicht angebracht Zeichnung wieder angebracht, oder?

Einfach mal zum Nachdenken. Nein, diese hat keine besondere Bedeutung. Ich fand sie nur witzig. Ok, zum Teil witzig.



Rahmen bedeutet, dass du deiner Fisch-Einhorn/Traumkunde Zielgruppe, auf Facebook, dein

Freebie präsentierst, indem du das Problem XY löst um mehr Vertrauen aufzubauen, damit sie

später Sachen von dir kaufen (nein, du musst nichts von mir kaufen – dann bekommst du

einfach keine guten Tipps mehr. Spaß. Nein, war keiner. Gute Kunden = gute Tipps, schlechte

oder gar keine Kunden bekommen Fake-Tipps. Spaß. Diesmal wirklich. Was den „gratis

Content“ angeht, behandle ich alle gleich. Bis auf die, die Produkte von mir kaufen :D – ok,

zurück zum Thema).

Mein Freund: Webseiten sind tot (hab dazu ein Video erstellt) es lebe die Landingpage. K.a

wie lange noch, aber diese funktionierten derzeit besser!

Man kann dazu auch sagen: Squeezepage, Miniseite, Klaine Saite mit wenig Content, One

Pager, Scroll-Monster, Einhorn-Thema bla bla bla….

Die schlechte Nachricht, du musst dich mit den englischen

Begriffen abfinde. Ich meine im ernst, wie klingt Landesseite?

Bexxxx, oder?

Die gute: Es gibt so viele coole Tools, die dir die Arbeit abnehmen.

Du musst nicht das Rad neu erfinden.

(Nebenbei gesagt: Ich glaube nicht, dass das hier funktionieren würde…)

Merk dir folgendes.

Du brauchst was cooles, was du gratis hergibst. Hatten wir ja schon?! Ebook, Video, Webinar,

Salami, DVD….

Und im Prinzip ist das hier jetzt ziemlch einfach, da nur folgende Zutaten brauchst:

1 Thema

1 Headline

Paar Bulletpoints

1 Handlungsaufforderung

1x Verknüpfung mit deinem Autoresponder, der dein Freebie Ebook ausliefert.

Hey, das wars. Und ich habe dir vorher und am Ende zig Beispiele mitgeliefert. Kopiere die

doch einfach.

Hier ein Beispiel von Ryan Deiss (die machen über 100 Mio.$ Umsatz – also werden sie schon

wissen was sie machen!)

Oder hier wieder ein Beispiel von Detlef…

https://www.youtube.com/watch?v=90dTnDewZB8



Wichtig also: Du brauchst auf jeden Fall eine sehr gute Headlines, da diese zu 80% bereits

entscheidet, ob sich der Besucher die 5 Sekunden Zeit nimmt oder gleich wieder weg ist!

Hier habe ich 10 bewährte Schlagzeilen:

“Wie Sie _____________________”

“Geheimnis des _________________ erforscht!”

„WARNUNG: Denken Sie nicht einmal an ___________ bevor Sie __________“

“Wer will auch _____________________?”

„Jetzt können Sie [erwünschter Zustand oder Ereignis] haben/machen…“

“Man lachte als ich ____________, aber dann ______________”

„Geben Sie mir [kurze Zeitangabe] und ich zeige Ihnen [gewünschtes Ergebnis]“

„Wie Faulpelz [Name] es schaffte, [gewünschtes Ergebnis] zu verdienen...“

„Sehen Sie, wie leicht Sie [gewünschtes Ergebnis]...“



Und jetzt kommt die wichtigste Lektion deines Online (Business) und Traumkunden

Gewinnungs Lebens! Ich weiß, dass das richtig wäre: Traumkundengewinnung. Finde das Wort

aber zu lang und es hat nicht auf das Cover gepasst. OK?

Also:

Es ist egal ob du dafür Wordpress in Verbindung mit Plugins wie Optimizepreiss, Thrivethemes,

Profitbuilder usw.

Oder Clickfunnels oder Leadpages verwendest!

ES IST EGAL.

Ja, aber XY sagt, dass er Optimizepress verwendet? Und?

Nimm ein Tool, arbeite dich ein, bleib dabei. Hör auf zu spielen oder Ausreden zu suchen, nur

damit du nicht starten musst. Sammle Erfahrung und wenn du dann an deine Grenzen stoßt,

dann nimm ein Tool was ein Guru verwendet.



Ich empfehle Leadpages, da man kein Wordpress installieren muss oder Thrivethemes. Weshalb? Weil

ich es verwende, mich damit und mich damit auskenne.

Das war´s.

Ja, aber…Ja, dann nimm das fucking Tool und SETZE UM!

Wir verstehen uns, oder?

Sei mir nicht böse, aber alle erfolgreichen haben diese Fehler am Anfang gemacht. Irgendwann sieht

man ein, dass es egal ist und dass es nur wichtig ist es schnell und unkompliziert umzusetzen.

Du hast also

Deinen Traumkunden Avatar, du weiß WEN du erreichen willst

Du weißt WO du ihn erreichen willst

Du weißt WIE =

Ein Freebie (ein White Label eBook)

Du weißt welche Resultate dein Traumkunden erzielen willst,

Und du weißt dass du eine Landingpage brauchst

Und so könnte dann mal ein Prozess bei dir aussehen:

Ich weiß, dass die Grafik kompliziert ist, aber eines Tages wirst du sie verstehen.

Und jetzt habe ich sogar noch ein Bonus Kapitel für dich. ;)



6.Schritt AUTORESONDER

Autoresponder = Automatisierter Versand

Auch hier zuerst ein wichtiger Punkt.

Es gibt Klicktipp, Getresponse, Aweber, Lead-Motor, Cleverreach usw.

http://lead-motor.com/online-schulung/



Egal welche Software – alle haben Vor- und Nachteile. Hauptsache du verwendest sie!

Ob die jetzt Listenbasiert, Tagbasiert ist oder was auch immer. Es spielt am Anfang keine

Rolle.

Du weißt nicht was die Begriffe bedeuten? Noch besser. Nimm irgendeine, die dich

anspricht, und setze es um! Email Marketing ist nur dann toll, wenn…

Beim E-Mail Marketing geht es darum, dass du eine qualifizierte Liste mit deinen

Traumkunden aufbaust und sie pflegst. Wenn du über ein automatisiertes System verfügst,

welches qualifizierte Inhalte in bestimmten Abständen liefert, wird die Pflege der

Abonnenten viel einfacher, während deine Liste beständig wächst.

Achte auf jeden Fall darauf, dass diejenigen, die ihre Adressdaten abgegeben haben,

umgehend das versprochene Angebot erhalten und dass eine weitere E-Mail innerhalb von

72 Stunden verschickt wird.

Auf diese Weise, bleibst du immer präsent in den Gedanken des potentiellen (Traum)

Kunden und sie wissen sofort, wer du bist und warum sie eine E-Mail von dir empfangen.

Beispiel: Du erstellst vier E-Mails die nach folgendem Plan verschickt werden sollen:

Erste E-Mail: sofort nachdem ein Teilnehmer seine Daten eingeben hat, mit dem auf der

Squeeze-Page versprochenen Download, normalerweise in Form eines Links zur

Downloadposition auf deiner Webseite.

Zweite E-Mail: 3 Tage nachdem der Interessent, seine Anfrage bestätigt hat. Das sollte eine

Mehrwert E-Mail mit kostenlosen Content, zusätzliche Artikel oder Berichten sein.

Dritte E-Mail: Nach 7 Tagen mit einem weiteren Tipp.

Vierte E-Mail: Nach 12 Tagen mit einem Tipp und einem Vorverkauf.



Das Ziel ist es, dass du in der Wichtigkeitsleiter (gibt es das Wort überhaupt) immer höher

kommst, bis du durch Mehrwert Mails das notwendige Vertrauen aufgebaut hast, damit der

Traumkunde nun bei dir kauft!

Conversion Steigerung (Steigerung der Eintragungsrate in die Lead-Liste)

Der Aufbau einer Liste ist eigentlich ziemlich einfach. Wenn du ein gutes Angebot hast,

werden sich die Besucher gerne dazu entscheiden sich in Ihre Liste einzutragen. So kannst du

sehr schnell eine ziemlich große Liste aufbauen. Vorausgesetzt du hast genügend Traffic auf

deine Landingpage. Das hatten wir ja bereits bei Schritt 2!

Das Optimum aus der Liste herauszuholen ist da schon wesentlich schwieriger. Die meisten

Leute wissen nicht, wie man einen korrekten Email-Titel verfasst oder eine Email schreibt,

die auch die gewünschten Resultate bringt. Es ist absolute Zeitverschwendung, wenn du eine

langweilige Email schreibst, die nur bei 1% der Empfänger die gewünschte Reaktion auslöst.

In diesem Kapitel werde ich dir einige Tricks zeigen, um die Erfolge deiner Emails drastisch zu

erhöhen.

Das Geld liegt in der Liste



Denn warum solltest du dich nur mit 1% Conversion-Rate begnügen, wenn du auch leicht

5%, 10% oder sogar mehr bei der gleichen Liste erzielen könntest?

Email-Titel für maximale Öffnungs-Raten

Damit deine Emails eine Wirkung erzielen können, müssen sie gelesen werden. Die meisten

Emails werden nicht einmal geöffnet. Du musst also sicherstellen, dass die Menschen deine

Nachrichten auch tatsächlich öffnen und lesen!

Es gibt zwei gute Möglichkeiten, um dies zu erreichen:

1. Achte darauf, dass du deiner Liste regelmäßig viele qualitativ hochwertige Inhalte

lieferst. Schicke NICHT Marketing-Botschaft nach Marketing-Botschaft, sonst werden

die Menschen sich aus dem Newsletter abmelden oder Ihre E-Mails ignorieren.

Eine einfache Formel, nach der ich mich halte:

VVVS - VVVS - VVVS

Damit erzielst du langfristig höhere Öffnungs- und somit Klickraten und das bedeutet für

dich mehr Umsatz mit der Leadliste!



2. Starke Email-Titel, die Aufmerksamkeit erregen und die Menschen praktisch zwingen,

deine Nachricht zu lesen! (Hinweis: Hier bekommst du neben Vorlagen für Facebook

Ads und Headlines auch Vorlagen für Email Betreffzeilen)

Schlagkräftige Email-Titel zu erstellen, ist gar nicht so schwer, wie es sich anhört. Die

optimale Headline für eine Sales-Page zu finden, ist viel schwieriger.

Email-Titel müssen kurz sein und es auf den Punkt bringen.

Ihr Email-Titel sollte nur einen Zweck haben - die Menschen dazu zu verleiten, die Email zu

öffnen!

Du sollest nicht versuchen, schon mit dem Email-Titel etwas zu verkaufen. Deine

Verkaufsabsichten sollten auch nicht gleich am Anfang der Inhalt Ihrer Nachricht sein.

Hier ein paar sehr uneffektive Email-Titel:

"Das Nummer 1 - Produkt gegen Sodbrennen..."

"Wichtige Nachricht, lesen Sie bitte!"

"Hallo, Name. Wie geht es dir?

Ob du glaubst, oder nicht – diese Beispiele sind allesamt sehr

gängige Email-Titel, die in der Regel nicht sehr gut funktionieren.

Meistens bekommt man diese von Spammern…

Der erste Titel ist einfach zu verkaufsorientiert. Er schreit förmlich: "ICH BIN EIN

Werbebotschaft!" Die Menschen öffnen in der Regel keine Emails, bei welchen sie sich sicher

sind, dass es sich um eine Werbebotschaft handelt.

Der zweite und dritte Titel sind nichtssagend. Die Menschen bekommen keinen Einblick,

worum es in der Nachricht eigentlich geht. Solche Emails werden oft einfach übersprungen.

Überlege bei der Erstellung deiner Email-Titel, was die dringendsten Probleme und Fragen

deiner Kunden sind und verwende diese im Email-Titel. So erweckst du Aufmerksamkeit –

und die Menschen wollen deine Nachricht lesen.





Noch besser (oder natürlich schlechter) Newsletter 6_2017

Was denken sich deine Leser: Oh mein Gott nicht wieder ein Newsletter.

Wenn du zum Beispiel Golfschläger verkaufen willst, könntest du folgende Titel verwenden:

"Wie finde ich die richtigen Golfschläger?"

Dieser Titel ist zwar etwas langweilig, aber er bringt es gleich auf den Punkt. Und

dieser Titel würde sowohl Anfänger als auch erfahrene Golfer ansprechen.

(GUT)

"Die ultimativen Golfschläger für Anfänger"

Dieser Titel klingt, als könnte es sich um einen Artikel handeln, der sehr nützlich und

interessant ist.

(Besser)

"Diese Golfschläger verbessern Ihr Ergebnis um 5 Schläge"

Dieser Titel spricht die Leser direkt an. Es lässt sie wissen, dass es hier um

Golfschläger geht, welche ihm helfen, seine Golfergebnisse zu verbessern. Er hört

sich auch nicht unbedingt wie eine Werbebotschaft. Es könnte auch nur eine

Empfehlung sein.

(AM BESTEN!)

Was sind gute Öffnungs- bzw. Klickraten? Hier eine kleine Orientierungshilfe…



Wie Sie Menschen "zwingen", zu lesen und zu kaufen

Wie du die Menschen dazu bringst, zu lesen und zu kaufen…

Das Öffnen der Email alleine ist es aber noch nicht. Sie muss auch gelesen werden. Wenn die

Menschen deine Nachricht nicht lesen, kannst du auch nicht deine Botschaft vermitteln. Es

kann schwierig sein, die Leute zum Lesen deiner Email zu bewegen. Oft sind die Leute sehr

beschäftigt und mögen keine Verkauf-Emails.

Daher solltest du diese wichtigen Dinge beachten, damit die Menschen die gesamte Email-

Nachricht lesen:

Die Botschaft muss relativ kurz sein, wenn sie etwas verkauft.

Du solltest sofort Aufmerksamkeit erregen, ohne dass es sich so anhört, als ob du

etwas verkaufen möchtest. idealerweise aus nicht mehr als 3 - 5 kurzen Absätzen bestehen. Die Leute sind sehr

beschäftigt, und sie werden leicht abgelenkt. Das Lesen langer Nachrichten werden

die Menschen in der Regel mittendrin abbrechen und nicht bis zum Ende lesen.

Die Aufgabe der Email ist es, die Leser zu deiner Salespage führen. Erst Ihre Verkaufs-Seite

soll verkaufen.

Ein gute Möglichkeit für den Anfang Ihrer Email ist es, dem Leser deutlich zu machen, dass

du weißt, welche Probleme, Sorgen und Fragen er hat und du ihn verstehst.

Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun:

1. Identifiziere dich mit deinem Leser/Traumkunden auf einer persönlichen Ebene

2. Lasse ihn wissen, dass andere Menschen auf die gleiche Weise fühlen.

Zur Identifizierung mit deinem Lesern auf einer persönlichen Ebene kannst du die Email zum

Beispiel wie folgt beginnen:

"Ich erinnere mich, als ich mit dem Golfsport anfing, hatte ich starke Befürchtungen,

dass ich die falschen Golfschläger auswählen würde. Golfschläger sind teuer. Würde

ich die falschen Schläger kaufen, hätte ich eine Menge Geld verschwendet und mein

Golfspiel wäre schlecht."



Um Ihre Leser wissen zu lassen, dass du auf die gleiche Weise wie sie empfindest, kannst du

die Email so beginnen:

"Eine Menge Leute haben mich in letzter Zeit gefragt, welche

Golfschläger sie kaufen sollten. Ich antworte ihnen immer gleich und ich

dachte, dass Sie diese Informationen vielleicht auch kennen möchten."

Schreibe nicht Dinge, wie zum Beispiel:

"Ich wollte meiner Liste schreiben ..."

"Ich wollte Euch alle wissen lassen, dass ..."

"Hat jemand Probleme mit ..."

Schreiben deine Leser direkt als Individuum an:

"Haben Sie Probleme ..."

"Ich wollte Sie wissen lassen, dass ..."

"Haben Sie davon gehört ..."

Deine Leser werden wissen, dass du die Email nicht direkt an sie

persönlich geschrieben hast, aber das ist nicht der Punkt. Der Punkt ist,

dass unbewusst eine persönliche Ebene geschaffen wird, die Vertrauen

weckt. Auf einer persönlichen, vertrauensvollen Ebene fällt es den

Menschen viel leichter, etwas zu kaufen!

Je mehr persönlich angesprochen sich deine Leser bei jeder Ihrer Nachrichten fühlen, desto

wahrscheinlicher ist es, dass sie deine gesamte Nachricht lesen werden - und umso

wahrscheinlicher werden diese Menschen bei dir kaufen“

Hier mal als Anregung einige Beispiele von Personen, die ich in diesem eBook bereits

erwähnt habe. Einige Anregungen was Betreffzeilen angeht und am Ende noch eine Grafik,

wie dein Autoreponder aussehen könnte…



OK noch ein Bonus Kapitel



7.Schritt YES/NO

TIPPS

Motto: das lieber sein

lassen oder einfach

TUN?…



1

In Wahrheit gibt es keine besondere Regel. Probiere einfach aus.

Du kannst nichts falsch machen. Ja, du kannst blöde Mails schreiben und die Leute beschimpfen dich oder tragen sich aus dem Verteiler aus? Du kannst komische Anzeigen machen und die Leute schreiben blöde Kommentare…UND? Was kann großartig passieren? Nichts. Also probier aus was das Zeug hält!



2



3

Mach nicht den Fehler nur der nette von nebenan zu sein. Sonst landest du schnell in der „wir

sind Freunde Schublade“. D.h die Leute gewöhnen sich daran, dass du ihnen nichts verkaufen

willst.

Wenn du es dann doch versuchst, reagieren sie dementsprechend verärgert.

VVVS – also verkaufe ihnen ab und zu etwas GUTES, was deren Problem löst und du hast auf

eine lange Sicht eine gute Beziehung zu deinen Traumkunden. Vielleicht wird es sogar der

Traumpartner!



4 Schaue, dass du dauernd Nachschub an neuen Leads generierst,

sonst kommt dein Business ins Stocken. Und das Problem lässt

sich im Falle von Facebook sehr gut lösen!

5

MFM – Formel = Minimal funktionierender Funnel!

Verzettle dich nicht, mach es nicht kompliziert.

Überleg dir was du langfristig verkaufen willst und wie dein Einstieg in diesen Prozess/ Funnel

ist.

Und teste es so schnell wie möglich im kleinen Rahmen. Wenn du siehst, dass es funktioniert,

kannst du jederzeit alles perfektionieren und ins unendliche Testen!

6 Hör auf die Leute zuzusammen per Facebook Chat oder massenhaft unnötige Sachen per Email zu verkaufen. Ja, aber das hast du auch schon gemacht. Genau. Und deswegen sage ich jetzt das Gegenteil. Liefere ab. Verkaufe!



7 Meditiere mehr.

Mach dir das Leben nicht allzu schwierig.

Ingoriere meine Rechtschreibfehler.

Das eBook sollte ursprünlich 10 Seiten haben! Ja, ich werde sie in Kürze ausbesser. Vielleicht.

Hab keine Angst zu starten.

Wenn ich sehe, dass jemand Fehler macht, dann deswegen weil er

keine Fehler macht, da er einen perfekten Start haben will. Den gibt

es nicht.

Glaube nicht jedem Guru da draußen,

der dir das schnelle Geld verspricht.

Wenn du gut bist, dann kannst du das 5 Schritte System in ein

paar Tagen fertig umsetzen. Aber dazu brauchst du eine gewisse

Vorerfahrung.

Und wenn es länger dauert? Na und? Eine Lehre dauert 3-4 Jahre. Ein

Studium? Hmm keine Ahnung, hab ja nicht studiert. Du brauchst 10.000

Stunden um Experte auf einem Gebiert zu werden?

Wenn du das mit der 5 Schritte Formel hinkriegst, dann mein Freund, aber

nur dann hast du ein etwas ruhigeres Leben, da du nicht permanent

darüber nachdenken musst, wie du deine Schulden zurückzahlen kannst, Geld für die Miete

im nächsten Monat verdienst usw.

Have fun. Geniesse es. Ich bin fertig. Und? Hast du etwas mitnehmen können…?

Mein Motto: (Es ist neu) Das Leben ist es Spiel…

Viel Erfolg! Dejan, dein Online Marketing Architekt



Zum Abschluss noch etwas Inspiration….

25 Landingpage

Beispiele

zur

Leadgenerierung



https://www.clickfunnels.com/

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http://invisiblesellingmachine.com/hardcover

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http://www.digitalmarketer.com/lp/fb-ad-targeting-secrets/

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https://funnelgiveaway.clickfunnels.com/step1

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https://dotcomsecrets.com/welcome

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https://dotcomsecretsbook.com/get-it-free

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http://cliicks.eu/3tools/

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http://www.flowfinder.de/

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http://www.getproductive.de/energizer/

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http://cliicks.eu/hacks/18-ueberraschende-hacks/

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http://www.trackmagic.info/livewebinar01/

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http://www.successbooks.de/

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http://www.7tagewochenende.com/exklusivvideo-1/

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https://edmarketing.at/7-facebook-ads-geheimnisse/

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http://blogpage.eu/

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http://www.body-change.ne

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http://conversionlab.no/

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http://ism.marketstrong.com/responsive-website-guide

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http://nextbigthing.de/freiheit2/

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http://followupmachine.com/case-study

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http://followupmachine.com/3-part-email-template

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http://www.digitalmarketer.com/lp/customer-avatar-worksheet

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http://frankkern.wpengine.com/new-discovery1/

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www.webinaris.com

Tool Empfehlung zur

Leadgenerierung über Webinare





http://www.detlefsoost.de

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27 Facebook

Werbeanzeigen

Beispiele zur

Leadgenerierung

& Gewinnung

deiner

Traumkunden





























http://www.dejan.novakovic.com I https://www.facebook.com/Dejan.Novakovic.Wien I http://twitter.com/4punkt0media

I https://www.youtube.com/channel/UCwLT0Yv7rFGXPpi4tvaSQLw

Links und meine Social Network Profile:

Website http://www.dejan.novakovic.com

Xing https://www.xing.com/profile/Dejan_Novakovic

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Twitter http://twitter.com/4punkt0media

Youtube https://www.youtube.com/channel/UCwLT0Yv7rFGXPpi4tvaSQLw

Instagram https://www.instagram.com/novakovic.dejan/

Meine Produkte:

HACKSathon Online Summit www.HACKSathon.eu

Autoresponder & Software + Coaching zum Thema Email Marketing + vorgertigte Ebooks zum

Listenaufbau http://lead-motor.com/

Und ich bin gerade dabei einiges umzustukturieren und neu auf dem Markt zu bringen.

So wird es in Kürze Umsetzungstage über da Internet geben als auch persönlich in Wien.

Business in 4 Tagen wird das Motto sein, wo ich & andere dir über die Schultern schauen und

gemeinsam mit dir an deinem Business arbeiten!

Persönliches Coaching zu den Themen Listenaufbau, Webinare und Online Business auf Anfrage per

Email [email protected] oder Telefon!

Dejan Novakovic – Online Marketing Architekt

http://www.dejan.novakovic.com/


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mailto:[email protected]

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