Giskevicius, Goldstein, Mortensen, Cialdini & Kendrick, 2006

Going Along Versus Going Alone: When Fundamental Motives

Facilitate Strategic (Non)Conformity

Sozialer Einfluss innerhalb und zwischen Gruppen Konformität und normativer Druck 05-05-11

Miriam Goller

2

Welcher Kontext fördert Konformität, welcher Nonkonformität?

Selbstschutz KonformitätPartner finden

Frauen finden bei Männern gut: Risikobereitschaft, Entschlossenheit, Durchsetzungsfähigkeit, Unabhängigkeit, Führungsfähigkeiten Nonkonformität

Männer finden bei Frauen gut: Verträglichkeit, Fähigkeit zum GruppenzusammenhaltKonformität

+ für Partner positiv erscheinen

Grundlagen

3

HypothesenSelbstschutz: Konformität steigt unabhängig

vom GeschlechtPartner finden – Männer: Nonkonformität, vor

allem, wenn Gruppenurteil negativPartner finden – Frauen: Konformität, vor

allem, wenn Gruppenurteil positiv

Studie 1 - Einführung

4

2 (Geschlecht) x 4 (Selbstschutz-/ Partnermotiv/ Kontroll-Szenario/kein Szenario) x 2 (Gruppenurteil positiv/ negativ)

Bewertung von Bildern (9-stufig)1 (gar nicht interessant) bis 9 (sehr interessant)

Szenario (allein zu hause, romantische Ferien, Konzert)

Chatroom: Bewertung eines Bildes (m = 5.00) als letzter nach 3 anderen Bewertungen (2,2,3 oder 8,8,7)

Studie 1 - Methoden

5

Studie 1 - Ergebnisse

6

2 (Geschlecht) x 2 (Partnermotiv/ Kontrolle) x 2 (subjektives/ objektives Thema)

Fragebogen mit 6 ItemsSubjektiv: BMW/ Mercedes, silber/ waldgrün,

Lamborghini/ FerrariObjektiv: Städte, Fluglinien, T-Shirt-Farbe

Prozentzahl neben Item zeigt Mehrheit an (72-89%)

Erwartung: beide Geschlechter sollten bei objektiven Themen trotz Partnermotivs eher konform sein

Studie 2 - Methode

7

Studie 2 - Ergebnisse

8

2 (Geschlecht) x 2 (Partnermotiv/ Kontrolle) x 2 (subjektives/ objektives Thema) x 2 (einheitlich (4/0) oder uneinheitlich (3/1))

10 FragenSubjektiv: Van Gogh/ MonetObjektiv: Gibt es mehr Konsumenten in Finnland

oder Norwegen?2 Füllitems mit Bewertung 2/2

Erwartung: uneinheitliche Bewertungen (3/1) entkräften das Partnermotiv

Studie 3 - Methode

9

Studie 3 - Ergebnisse

10

Das Selbstschutzmotiv regt zu Konformität an

Männer mit Partnermotiv neigen zu Nonkonformität

Frauen mit Partnermotiv neigen zu KonformitätWenn sie dadurch positiv erscheinen könnenWenn es sich um subjektive Themen handeltWenn es eine eindeutige Mehrheit gibt

Sogar in gleichgeschlechtlichen GruppenSogar in nicht-öffentlichen Bewertungen

Fazit