Glassy generalversammlung

Tom Negri29. Mai 2013

1. Ordentliche Generalversammlung der WebOptix AG

Tagungsagenda

1. GV gemäss Traktandenliste

2. Pause

3. Lesebrillen Multi-Channel Aktivität

4. Weitere Infos / Ausblick

Traktanden WebOptix Generalversammlung 2012

1. Begrüssung

2. Wahl des Stimmenzählers und Protokollführers

3. Protokoll der Gründungsversammlung vom 22. August 2011

4. Genehmigung des Geschäftsberichts 2012

5. Genehmigung des Jahresabschlusses 2012

6. Entlastung der Mitglieder des Verwaltungsrats

7. Wahl der Mitglieder des Verwaltungsrats

8. Anträge von Aktionären

9. Varia / Finanzplanung

10. Schluss der Generalversammlung

WebOptix Generalversammlung 2012

Traktandum 1: Begrüssung


Traktandum 2: Wahl des Stimmenzählers und Protokollführers


Traktandum 3: Protokoll der Gründungsversammlung vom 22. August 2011


Traktandum 4: Genehmigung des Geschäftsberichts 2012


Traktandum 5: Genehmigung des Jahresabschlusses 2012

Bilanz per 31. Dezember 2012

Aktiven

Umlaufvermögen

Flüssige Mittel 208‘007.12

Forderungen aus Lieferungen und Leistungen 2‘988.40

Übrige kurzfristige Forderungen 38‘763.09

Warenlager 40‘000.00

Aktive Rechnungsabgrenzung 62‘402.00

352‘160.61

Anlagevermögen

Aktivierung Markenaufbaukosten 270‘000.00

Total Aktiven 622‘160.61

Bilanz per 31. Dezember 2012

Passiven

Fremdkapital

Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen 77‘666.69

Verbindlichkeiten gegenüber DPAG 102‘927.31

180‘594.00

Eigenkapital

Aktienkapital 900‘000.00

Bilanzverlust -458‘433.00

441‘566.61

Total Passiven 622‘160.61

Erfolgsrechnung vom 1.7.2011 bis 31.12.2012

Ertrag

Verkaufserlös 3‘718.10

Warenaufwand

Wareneinkauf 2‘996.35

Montagekosten 0.00

Logistikkosten 826.20

Porto B2C 0.00

Verpackung, Etui, Microfaser, etc. 4‘637.40

Implementierung Fassungs- und Grundsortiment 10‘728.40

19‘188.35

Bruttogewinn I -15‘470.25

Personalaufwand

Verwaltungsratshonorare 53‘637.20

Sozialleistungen 3‘580.05

Drittstunden DPAG 110‘734.00

167‘951.25

Bruttogewinn II -183‘421.50


Betriebskosten

Raumaufwand 12‘000.00

Abgaben und Gebühren 650.00

12‘650.00

Informatikaufwand

Provider Swisscom 613.53

Telefonkosten Swisscom 160.10

Programmierung 24‘810.00

Lizenzkosten Software 5‘300.00

3D-Anprobe 18‘375.00

Beratungsaufwand

Gründungskosten 7‘186.00

Rechtskosten 2‘037.23

Beratungskosten 130‘282.25

139‘505.48


Marketing- und Kommunikationskosten

Strategie Brand 20‘000.00

Naming 10‘000.00

Corporate Design 5‘960.00

Website Layout 27‘915.22

Texting 18‘093.75

Masterdokument inkl. Marketing-/Kommunikationskonzept 90‘252.25

Marketingmaterialien 2‘512.00

Glassymag Bewirtschaftung und Kreation 15‘456.00

Social Media500.00

Fashion Days 118‘309.58

Übersetzungen 22‘672.19

PR Versand/Gestaltung 989.28

Agenturhonorar 7‘646.40

Shooting 15‘371.92

Bilder 500.00

Diverse Marketingkosten 2‘278.85

./. Aktivierung Markenaufbaukosten -270‘000.00

88‘457.44


Übriger Betriebsaufwand

Spesen 6‘200.80

Übriger Betriebsaufwand 163.75

6‘364.55

Finanzaufwand/-ertrag

Zinsaufwand5.35

Bankspesen 72.30

Zinsertrag -349.86

-272.21

Beitrag Luxottica Fashion Days -20‘952.00

JAHRESERGEBNIS -458‘433.39

Zum Anhang

Antrag auf Verwendung Bilanzverlust

Bilanzergebnis vom Vorjahr 0.00

Jahresergebnis -458'433.39

Bilanzergebnis zur Verfügung der Generalversammlung -458'433.39

Vortrag auf neue Rechnung -458'433.39

-458'433.39

Vergleich Budget und Erfolgsrechnung




Traktandum 6: Entlastung der Mitglieder des Verwaltungsrats


Traktandum 7: Wahl der Mitglieder des Verwaltungsrats


Traktandum 8: Anträge von Aktionären


Traktandum 9: Varia / Finanzplanung

Andy Lüthi29. Mai 2013

Glassy – Status quo

Agenda

1. Aktuelle Kennzahlen

2. Erfolge und Presse

3. Learnings der ersten 8 Monate

4. Weiteres Vorgehen und Strategie

Kennzahlen

Oktober November Dezember Januar Februar März April Mai0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

1692

926

311

36963981

4648

5593

4140

Besuche 01.10.2012 - 28.05.2013

Besuche

Kennzahlen

Periode 01.10.2012 – 28.05.2013:

• Besucher Total: 24‘815

• Eindeutige Besucher: 18’329

Demografische Merkmale:

• Sprachen:

– 86 % Deutsch, 7 % Englisch, 2 % Französisch

• Länder:

– 86 % aus der Schweiz:» 28 % Zürich, 7 % Bern, 4 % Basel, 4 % Luzern

– 5 % aus Deutschland

– 2 % aus England

Kennzahlen

Plattform:

– 52 % Windows, 26 % Macintosh, 18 % iOS, 4 % Android

• 78 % der Zugriffe erfolgen per Desktop

• 22 % der Zugriffe erfolgen per mobilem Gerät

Verhalten:

– 73.1 % sind neue Besucher, 26.9 % sind wiederkehrende Besucher

– 2 Minuten und 22 Sekunden beträgt die durchschnittliche Besuchsdauer

– 4.47 Seiten werden pro Besuch angezeigt

– 43 % verlassen die Webseite ohne etwas zu klicken

Kennzahlen

Oktober November Dezember Januar Februar März April Mai0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

20

45

4

14

1110

19

15

Verkäufe 01.10.2012 - 28.05.2013

Bestellungen

Kennzahlen

Verkäufe 01.10.2012 – 28.05.2013:

Pro Woche: 2.46 Anzahl Retouren: 10Frauen: 49 Männer: 35

Durchschnittlicher Auftragswert: 231.70.-

56

28

Total 84 Verkäufe

Sonnenbrillen

Korrekturbrillen

Agenda





Erfolge und Presse

Meilensteine: – Online Marketing

• Google Ads- und Affiliate-Kampagne

Erfolge und Presse

Affiliate Kampagne: – Impressionen / Anzahl angezeigte Anzeigen 08.04.2013 – 24.05.2013

Erfolge und Presse

Google Ads Kampagne– Impressionen / Anzahl angezeigte Anzeigen 08.04.2013 – 24.05.2013

– Angezeigte Impressionen je Keyword 08.04.2013 – 24.05.2013

Erfolge und Presse

Meilensteine:– Swiss E-Commerce Awards

• 2. Platz Kategorie Newcomer Award

• 3. Platz Kategorie Fashion and Accessoires

– Partnerschaften

• SBB, UBS, PKZ, Chic in Zürich

– Glassy.co.uk

• Einreichen einer Projektskizze bei Sight Care für Glassy in England

Erfolge und Presse

Pressespiegel (eine Auswahl):SF.TV und G&G23.11.2013 (Wert ca. 5‘000 CHF)

Faces 11.12.2012 (Wert ca. 3‘000 CHF):

Erfolge und Presse

Schweizer Illustrierte 07.01.2013 (Wert ca. 15‘000 CHF):

20 Minuten Friday 15.03.2013 (Wert ca. 10‘000 CHF)

Erfolge und PresseNZZ Campus 25.03.2013 (Wert ca. 5‘000 CHF):

Stil Papst J. van Roojien NZZ.ch 23.04.2013 (Wert ca. 5‘000 CHF):

Erfolge und Presse

20 Minuten 16.04.2013 (Wert ca. 10‘000 CHF):

GALA 23.05.2013 (Wert ca. 5‘000 CHF):

Erfolge und Presse

Fazit:

Dank unserer Teilnahme an den Fashion Days wurde bis heute PR im Wert von ca. 75‘000 CHF generiert!

Unsere Kommunikationsstrategie funktioniert!

Journalisten kennen Glassy!

Nun gilt es dem eingeschlagenen Weg treu zu bleiben und

den Bekanntheitsgrad Schritt für Schritt weiter zu steigern.

Agenda





Learnings der ersten 8 Monate

Der Businessplan bzgl. Abverkäufe wurde nicht realisiert!

Mögliche Ursachen für niedrigen Abverkauf:

• Wenig Werbung / tiefer Bekanntheitsgrad

• Keine Preisführerschaft

• Sind der Zeit voraus

• Bewegen uns in einem internationalen Markt

• Multi-Channel Strategie greift noch nicht

Bis Dato haben wir ausschließlich in den Shop- und Markenaufbau und wenig in die Bekanntheitssteigerung der Marke Glassy investiert (kein

Budget)!


• Multi-Channel Strategie:

– Glassy „lebt“ noch nicht am POS

– Nach wie vor viele Vorbehalte

– Angst vor Kannibalisierung

– Multi-Channel Aktivitäten wie Flyer verteilen, Gutschein für Sehtest oder anprobieren von Fassungen am POS sind nur schwer umsetzbar

Die „Vernetzung“ von On- und Offline (Multi-Channel) greift noch nicht!

WIR BRAUCHEN IHRE AKTIVE UNTERSTÜTZUNG!

GLASSY IST IHR ZWEITES GESCHÄFT!


Als erster Schritt unseren Partnern mehr Präsenz zu gewähren, werden wir die Partner-Logos auf der Startseite anzeigen.


Optimierungsmöglichkeiten:

• Pricing verstärken:

– Attraktiver werden, aber keine Preisführerschaft

• Finanzen:

– Budgetsituation verpflichtet zur Fokussierung

• Angebot ausbauen:

– One-stop-shop für sämtliche Sehbelange (Kontaktlinsen, Lesebrillen, Pflegemittel)

• Go where the Market is:

– Primär Fokus auf Online Werbung

• Kunde ist MEHR als König:

– Kundenbedürfnisse wie Ansichtsbestellung / Bestellung auf Rechnung sind unausweichlich


Hemmschwellen reduzieren:

– Jeder Klick ist für den User eine Entscheidung

– Trust Multiplikator „Trusted Label

Neue Trends umsetzen:

– Mobile Seite

– Personalisierung

– Showrooming

Konkurrenz:

– Konkurrenten schiessen wie Pilze aus dem Boden:

• Brillenbox.ch, Augenliebe.ch, Opticshop.ch, Wearlite.ch, Brillenmax.ch, Smartbuyglasses.ch, Mclinsen.ch, Mrlens.ch, Edelopitcs.ch, glassesart.ch

Wir sind erst 8 Monat online!

Sind aber auf dem absolut richtigen Weg!


Fazit:

• Internet lebt nach eigenen Gesetzen – Beinahe ausschliesslich Risikokapital.

• Keine Preisführerschaft und geringes Budget führt zu langsamen Wachstum – Dafür organisch und nachhaltig!

• Mit dem Fortschritt dürfen wir zufrieden sein. Mit den Verkaufszahlen nicht.

• Wir verzeichnen monatlich Besucher- sowie Umsatzwachstum, was als positiver Indikator zu werten ist!

Wir gehen aufgrund ähnlicher Projekte und Gesprächen mit Branchenkennern davon aus, dass wir noch mind. 3 Jahre Aufbauarbeit

brauchen!

Agenda





Weiteres Vorgehen und Strategie

Vorgehen Marketingstrategie:

1. Das Marketing und Werbebudget wird grösstenteils in Online-Marketing investiert. Da wo unsere Kunden sind!

2. Die Sozialen Medien stehen im Focus der Kommunikationsstrategie. Diese ermöglichen eine hohe Reichweite mit geringem Kapital.

3. Die Multi-Channel Strategie muss intensiviert werden.

4. Das Sortiment muss qualitativ weiter verbessert werden.

5. Weitere strategische Partnerschaften werden geprüft.

Wir müssen mutig sein und uns weiter entwickeln!

Auch wenn nicht alles auf Anhieb gelingt.

Die weiteren Schritte

Folgende Aktivitäten werden als nächstes umgesetzt:

• Bundle Partnerschaften (SBB / PKZ / Evtl. Post / Discountlens)

• Facebook Kampagne

• Webseite für organische Google Suche optimieren (SEO)

• Sortimentserweiterung / Aufnahme weiterer Labels

• Lesebrillen / Kontaktlinsen

• Lieferanten bezüglich Finanzierung angehen

• Partnergeschäft Logos auf Startseite

• Newsletter

• Generelle Flyers

• Sehtest Voucher

• 48 Stunden Lieferung

• Ansichtsbestellung / Auf Rechnung

• Mobile Seite

Wir glauben an Glassy!!!!

SOV Publitest-Umfrage März und April

1‘004 online Interviews

Auszug aus dem Management Summary:• Gut ein Drittel kennt Online-Shops, in denen Korrektur-Brillen verkauft werden.

• Der Augenoptiker verliert sowohl bei den Kontaktlinsen als auch bei Pflegemitteln als Verkaufsort an Bedeutung, wogegen des Internet an Relevanz gewinnt.

• 2013 kaufen 6 von 10 Kontaktlinsenträger ihre Linsen beim Augenoptiker 2009 waren es noch 8 von 10, bei früheren Messungen sogar 9 von 10

• Knapp die Hälfte aller Nicht-Brillenträger würde sich im Falle einer benötigten Brille zuerst im Internet weiter informieren – unter anderem über andere Korrekturverfahren.

• Beratungsportale im Internet wären für mehr als Drittel aller Nicht-Brillenträger wichtig, falls sie eine Brille bräuchte.

Fixkosten

Budget 2013

Budget 2013

Fr.

Fixkosten DPAG - Infrastrukturkosten 12'000.00Diverse - Abgaben und Gebühren 1'000.00Swisscom - Provider 480.00Swisscom - Telefonkosten 720.00Suxesiv - Lizenzkosten Software 34'800.00Suxesiv - 3D-Anprobe 9'000.00Andy Lüthi - Geschäftsführerhonorar 60'000.00K. Eckhardt - Glassy Mag Bewirtschaftung 18'000.00Mietz - Übersetzungen 12'000.00Diverse - Spesen 5'000.00Total Fixkosten 153'000.00

Überschuss für Marketing - und Kommunikationsaufwand 0.00

Deckungsbeitrag aus der Warenrechnung -21'000.00

Total Fixkosten 132'000.00

Finanzierung der Marketing- und Kommunikationskosten

1. Jährlicher Partnerbeitrag aus der Bonusabrechnung

2. Externe Investoren – Verkauf oder Beteiligung

3. Liquidation / Auflösung der Gesellschaft

Finanzierung der Marketing- und Kommunikationskosten

Der Dynoptic Partner soll pro Jahr Fr. 4‘000 aus der von der DPAG erhaltenen Bonuszahlung in die WebOptix als à fonds perdu Beitrag leisten, erstmals aus der Bonuszahlung 2013.

Ziel ist es, die Kosten mittels Partnerbeiträgen zu finanzieren, wobei die Lieferanten um weitere Beiträge (siehe BeitragLuxottica für die Fashion Day) angefragt werden.

Klare Kommunikation für was das Geld verwendet wird!

Fixkosten

Budget 2013

Budget 2013

Fr.

Fixkosten DPAG - Infrastrukturkosten 12'000.00Diverse - Abgaben und Gebühren 1'000.00Swisscom - Provider 480.00Swisscom - Telefonkosten 720.00Suxesiv - Lizenzkosten Software 34'800.00Suxesiv - 3D-Anprobe 9'000.00Andy Lüthi - Geschäftsführerhonorar 60'000.00K. Eckhardt - Glassy Mag Bewirtschaftung 18'000.00Mietz - Übersetzungen 12'000.00Diverse - Spesen 5'000.00Total Fixkosten 153'000.00

Partnerbeitrag -264'000.00

Überschuss für Marketing - und Kommunikationsaufwand -111'000.00

Deckungsbeitrag aus der Warenrechnung -21'000.00

Total für Marketing und Kommunikation *) -132'000.00

*) ohne weitere Lieferantenbeiträge

Budget 2013

Budget 2013

Budget 2013

Verwendung Marketingbudget

Das zur Verfügung stehende Marketingbudget von CHF 132‘000.- wird ausschließlich in Online-Marketing investiert:

Stoßrichtung 1. Kampagnen-Welle 2013:

– Ziele:

• Aufbau der Markenbekanntheit

• Förderung der Interaktion mit der Zielgruppe

– Einsatzzeitraum / Regionalität:

• 1. Juli – 30. September 2013 nur in der D-CH

– Budget:

• CHF 132‘000.-

Verwendung Marketingbudget

• 1. Welle 2013 nur D-CH (externe Werbekosten):

– Facebook Ads / Inserate CHF 30‘000.-

– Content Targeting (Content basierte Aufschaltung von Werbemittel auf Premium Webseiten) CHF 10‘000.-

– Doodle.com Banner Werbung CHF 25‘000.-

– Real Time Bidding Banner Werbung CHF 15‘000.-

CHF 84‘950.-

• Das verbleibende Budget wird wie folgt investiert:

– Kreation von Werbemitteln (Webseite, Banners, Flyers, Inserate etc.)

– Monatlich anfallende Marketingkosten (Affiliate-Kampagne, Facebook-Page Betreuung usw.)

– Neue Stories / Sortimentserweiterung / Versand PR-Mitteilungen

– Marketingmaterialien

– Newsletter

Finanzierung

Diskussion moderiert durch P.Lüthi

VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT

Schluss der Generalversammlung

Agenda

1. Lesebrillen

2. Kontaktlinsen

3. Next Steps

Documents

Glassy generalversammlung