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Google AdWords Seminar
Kampagnen optimieren – Erfolge messen!
Mittwoch, den 30.09.2015 IHK Hanau-Gelnhausen-Schlüchtern
WIV GmbH seit 1999
Clamecystraße 14-1663571 [email protected]
Tel.: 06051 – 9711-0Fax: 06051 – 9711-22
Geschäftsführer: Bernd Weidmann
6 Mitarbeiter
SEM Content Webdesign Presse EDV Video
• Konzeption und Erstellung von Internetpräsentationen
• Beratung und Begleitung Online Marketing
Suchmaschinen Marketing
• SEO Suchmaschinen Optimierung (organic)• Google AdWords Aufbau, Pflege und Optimierung
• Videomarketing
• Seminare & Workshops (Google Marketing)
Das erfahren Sie heute!
10 Tipps für Ihren Kampagnenerfolgca. 16:00 – 17:30 Uhr
- Zielgruppe & Ziele- Kampagneneinstellungen & Kampagnenstruktur- Gebotsstrategien & Ausrichtung- Die richtigen Keywords / Achtung: Qualitätsfaktor!- Anzeigen (Anzeigenerweiterungen)- Bedeutung der Landingpage- Mobile - Remarketing----------------------------------------------------------------------------------------Ziele erreicht? Erfolgsmessung für Ihre Kampagnenca. 18:00 – 19:00 Uhr
- Definition der Ziele- Ziele korrekt einrichten- Controlling & Optimierung dank Google Analytics
Praxisbeispiel
Zielgruppe & Ziele
Warum Zielgruppe & Ziele definieren?
… da die Landingpage exakt diese Zielgruppe ansprechen
sollte
… zur besseren Aussteuerung von Kampagnen &
Grundeinstellungen
… zur besseren Auswahl geeigneter Keywords
… zur besseren Ansprache mit geeigneten Anzeigen
Was sind Ziele?
Ich möchte wissen …
… wie viele Anfrageformulare ausgefüllt wurden
… wie viele mir eine E-Mail Anfrage gesendet haben
… wie viele sich für mein Unternehmen interessieren
… wie viele in meinem Shop was wann eingekauft haben
… wer meine Seiten sofort wieder verlassen hat.
… wie viele Newsletter-Anmeldungen getätigt wurden
… welche Dokumente heruntergeladen wurden
Kampagneneinstellungen & Kampagnenstruktur
• Werbenetzwerk
• Geräte
• Standorte
• Gebotsstrategie
• Budget & CPC
• Werbezeitplan
• Kampagnenstruktur
Die richtigen Keywords
Warum so wichtig?
Bitte fragen Sie sich immer …
- Sind das die Begriffe, die Ihr WUNSCHKUNDE
eingibt?
… oder sind das nur meine „EGO“-KEYWODS … ?
- Welche Produkte (Keywords) haben den besten
Deckungsbeitrag?
- Für welche Keywords habe ich auch eine gute
Landingpage?
Die richtigen Keywords!-TOOLS-
Konkrete Tipps
- Intensive Keywordrecherche (Tools / Wettbewerb / Interview / Bauch )
- Passt das Keyword zur Anzeige und zur Landingpage
- 2,3,4 Wortphrasen sind die besten Keywords
- Warum „Frachtkosten USA Deutschland“ besser
als „FCL Container“ ist
Die richtigen Anzeigen
Warum so wichtig?
Bitte fragen Sie sich immer, wenn Sie verkaufen wollen …
- Vermittele ich einen echten Nutzen?
- Wie ist meine Anzeigenposition ?
- Fällt meine Anzeige überhaupt auf?
- Wie sieht das mobil aus?
- Steckt das Keyword in der Anzeige?
- Fordere ich zur Aktion auf?
>> Halten Sie ihr Versprechen?
Konkrete Tipps
- Formulieren Sie einen klaren Mehrwert / Nutzen
- Platzieren das Keyword in die Anzeige und URL
- Fordern Sie zur Aktion auf (Machen Sie neugierig)
- Bauen Sie 2,3 Anzeigen und testen Sie diese
gegeneinander
- Warum Anzeigenerweiterungen nutzen?
>> Halten Sie ihr Versprechen!
Anzeigenerweiterungen
• Sitelinks
• Standorterweiterungen
• Anruferweiterungen
• Bewertungen
• u.v.m
Sitelinks
- Zusätzliche Links unterhalb einer Textanzeige
- Es können weitere Links zu Produkten & Bereichen
angelegt werden
- Anzahl abhängig von Anzeigenposition & Qualitätsfaktoren
Standorterweiterungen
- AdWords-Anzeige ergänzt mit Adressdaten
- Link geht per Klick in eine Google-Maps Darstellung
- Die Standortdaten werden aus dem verknüpften Google
MyBusiness Account gezogen
Anruferweiterungen
- Auf Handy per Klick anrufen
- Über Trackingrufnummer können Telefonate
gemessen werden
- Möglich „NUR ANRUF“ oder auch
Klick auf Webseite zuzulassen
- gleicher CPC wie bei Klick auf Anzeige
Bewertungen
- Bewertung wird in Form einer 5-Sterne Grafik dargestellt
- Diese signalisiert dem Kunden Seriosität und Vertrauen
- Mehr Aufmerksamkeit & Höhere Klickrate
- Online-Shop brauch mindestens 30 Bewertungen mit 4
Sternen oder mehr innerhalb der letzten 12 Monate.
- Aktive Einstellungsmöglichkeiten für Verkäuferbewertungen
gibt es im AdWords Account nicht.
Qualitätsfaktor
Der Qualitätsfaktor wird für jedes Keyword auf einer
Skala von 1 bis 10 ermittelt. Hierbei handelt es sich um
eine Schätzung der Qualität Ihrer Anzeigen und
Zielseiten, die mit einem bestimmten Keyword ausgelöst
wurden.
Hoher Qualitätsfaktor (7-10) = Anzeige und Zielseite
relevant und nützlich!
Qualitätsfaktor
Bedeutung Landingpage
Warum so wichtig?
Bitte fragen Sie sich immer …
- Halten Sie ihr Werbeversprechen ?
- Holen Sie den Interessierten SCHNELL ab?
- Begeistern Sie ihn für ihr Angebot?
- Machen Sie ihm eine Kontaktaufnahme einfach?
Aufmerksamkeit – Interesse – Emotion - Aktion
Konkrete Tipps
- Landingpage = verlängerter Arm der Anzeige
- Lösen Sie ihr Versprechen ein und schaffen Sie
Vertrauen!
- Vorteile & Nutzen kommunizieren
- Fragen beantworten und zur Handlung auffordern!
- Kontaktaufnahme so einfach wie möglich machen ?
Google AdWords Mobile
Google AdWords Mobile
App-Erweiterung Nur Anruf-Kampagne
Kampagnenausrichtung
• Auswahl der Betriebssysteme
• Auswahl der einzelnen Geräte
• Auswahl der Mobilfunkanbieter
Remarketing / Dynamisches Remarketing
• Besucher nochmal auf Service & Produkte aufmerksam machen
• Markenaufbau fördern
• Zielgruppen genau definieren (Erstellung in Google Analytics)
• Nutzer nur begrenzte Anzahl von Anzeigen zeigen
• Verfügbar auf allen Geräten
• Erstellung von Bildanzeigen innerhalb AdWords möglich
• Bestimmte Ausspielung von Produkten
• Nutzer mit Warenkorbabbrüchen gezielt
ansprechen
• Nutzer werden noch gezielter angesprochen
• Schärfung der Marke
Dynamisches Remarketing
Der rote Faden
Keyword - Anzeige - Landingpage
… das muss passen!
PAUSE
Definition der Ziele?
Harte Ziele
… Anfragen (Kontaktformular, E-Mail,
Telefonate,…)
… Verkäufe (Online Shop)
Weiche Ziele
… Interesse!
Verweildauer > 1 Minute
Seitenbesuche > 3)
Besuche der Seiten Kontakt & Impressum
… Anmeldungen Newsletter / Events /
… Downloads (Dokumente)
Ziele korrekt einrichten!
Verknüpfung AdWords mit Analytics
- Detailliertere Auswertungen möglich
- Mehr Möglichkeiten Ziele einzurichten
Controlling & Optimierung
dank Google Analytics
Stetige Fragen …
- Wie performen die Ziele auf der Basis…
… Kampagne, Anzeigengruppen, Keywords
…(Regionen, Tageszeiten, Anzeigenrang, … )
Fazit
1.Definieren Sie Ziele
2.Richten Sie Ziele ein und verknüpfen AdWords mit Analytics
3.Achten Sie auf den roten Faden (Keyword – Anzeige – Landingpage)
4.Qualitätsfaktor bestenfalls 7-10)
5.Beobachten Sie kritisch die Ergebnisse der einzelnen Keywords
6.Justieren Sie nach – „Keyword-Details“ (zu buchen & ausschließen)
7.Testen Sie Anzeigen & Landingpages (AB Test)
8.Nutzen Sie die „Anzeigenerweiterungen“ von Google AdWords
Überlassen Sie nichts dem Zufall und Google!
Keywords recherchieren: (Alternativen zum Keyword Planer)
http://ubersuggest.org
http://www.keywordtool.io
http://www.semager.de/keywords/
Es funktioniert
Noch Fragen?
Vielen Dank für Ihr Interesse!
WIV GmbH
Clamecystrasse 14-1663571 [email protected]
Tel.: 06051 – 97110Fax: 06051 – 9711-22
Geschäftsführer: Bernd Weidmann