Vorsprung durch Querdenken und Erfahrung.

GSM Grunwald Strategie & ManagementWolfgang R. Grunwald

Ihr Business Coach, Sparring-Partner und Querdenker.Diplom-Kaufmann & NLP-Practitioner. 35 Jahre Erfahrung.

Alte Kirchstr. 10 79282 Ballrechten-Dottingen Tel 07634 - 69134 info@GSM-Grunwald.de - www.gsm-grunwald.com

Interne und externe Potentiale ausschöpfen

Prozesse & Organisation optimieren. Kapazitäten ertragreich auslasten.

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GSM Profil

Querdenken heißt - die Betrachtungsweise ändern, um zu neuen Lösungen zu kommen 3 Eine Querdenker-Sparring-Runde bietet ... 4 Anregungen für 2012 - Welche inhaltlichen Schwerpunkte bietet GSM? 5 Welche Branchen-Kompetenz bietet GSM? 6 Ihr Partner sollte sein … welche Funktion wünschen Sie? 7 Was sind Ihre konkreten Herausforderungen? 8 - Kapazitäten nicht ausgelastet – was kostet das? Monat für Monat? 9 - kreativ-innovative Lösungen erarbeiten – mit einem Business Coach und Sparringpartner 10 - Interne Potentiale identifizieren - und ausschöpfen 11 - Markt-Potentiale noch ertragreicher ausschöpfen 12 - Interim Manager - um Projekte schneller umzusetzen 13 Weiche psychologische Faktoren sichern erst den Erfolg 14 Business Coaching. Für wen und wann sinnvoll? 16 Was wollen Ihre Kunden tatsächlich? 17 Welches Leistungs-Portfolio bietet GSM? Die Details. 18

- Unternehmens-Strategie 2014 optimieren 19 - Markt-Potentiale 2012 identifizieren & erschließen 20 - Interne Produktivitäts-Potentiale 2012 identifizieren & erschließen 25 - Umsetzungs-Begleitung 26 - Mitarbeiter & Team Business Coaching 27 - "Work-Life Balance” für den Unternehmer selbst 29

GSM kann nicht alles. Das Netzwerk 30 Mit welchem Thema starten Sie? Was sind Ihre nächsten Schritte? 31 Wer ist GSM? Erfahrungen. GSM-Prinzipien. Pressemitteilungen. Weitere Anregungen. 33

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Querdenken

heißt,

… die Betrachtungsweise ändern, um zu neuen Lösungen zu kommen … einengende Denk-Schablonen über Bord werfen

… Strategien und Ziele auf den Prüfstand setzen … eingefahrenes Verhalten und Methoden bewusst in Frage stellen

Systematisch Lösungen erarbeiten. Und in die Praxis erfolgreich umsetzen.

Querdenker-Sparring-Runde – Was ist das? http://www.gsm-grunwald.de/GSM/Querdenker-Sparring-Runde.pdf

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Wer möchte nicht gelegentlich aus den gewohnten Denkbahnen treten,

… um neue Ideen, Konzepte und praktische Lösungen

… kreativ, fundiert und systematisch zu entwickeln und zusätzliche Impulse zu tanken?

… um die eigenen guten Ideen zu verfeinern und weitere Optionen entscheidungs-reif zu erarbeiten?

Für sich selbst, den Gesellschafterkreis, die Banken - und um die Mitarbeiter neu auszurichten.

Selbstverständlich kann man alles selbst machen – by trial & error. Geld & Zeit verschwenden.

Mit einem erfahrenen quer-denkenden Sparringpartner (34 Jahre Praxis) gelingt allerdings manches besser. Und vor allem schneller. Ohne zusätzliche Umwege. Und spart Geld.

GSM Grunwald Strategie & Management bietet Ihnen an -

eine Querdenker-Sparring-Runde für Unternehmer und Manager

- an einem Nachmittag. Oder einem Tag.

- in Ihrem Haus.

- zugeschnitten auf Ihre persönlichen Herausforderungen.

Ergebnisse dieser Gesprächsrunde können Basis für weitergehende Projekte sein. Müssen es aber nicht. http://www.gsm-grunwald.de/GSM/Querdenker-Sparring-Runde.pdf

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Was bietet eine Querdenker-Sparring-Runde?

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Anregungen für Ihre Planung 2012Inhaltliche Schwerpunkte von GSM

1. langfristige Unternehmensausrichtung und Unternehmens-Sicherung

"Warum sollte es uns in 5 Jahren noch geben?"

Eine Frage, die sich der eine oder andere Unternehmer in den letzten vier Jahren gelegentlich gestellt hat. Also - ist die Positionierung (Abnehmerkreise, Technologie, Produkte,...) von gestern auch noch die von morgen? Haben wir bereits eine überzeugende zukunftsfähige Antwort entwickelt? GSM beschäftigt sich seit 35 Jahren mit dem Thema Strategie aus allen Blickwinkeln.

2. Marktbearbeitung - Vertriebsproduktivität verbessern

Mit welchen Methoden erzielen wir welche Ergebnisse? Sind wir damit zufrieden? GSM arbeitet seit 35 Jahren in Vertrieb und Marketing. GSM gibt Ihnen somit praktische geldwerte Impulse konzeptionell und für die Umsetzung. Das Angenehme bei meinem Angebot für Sie ist, daß sich Ihr Invest deshalb innerhalb von Stunden durch den Nutzen amortisiert.

3. Veränderungsprozesse - neu organisieren und zielorientiert moderieren

Die interne Aufbau- und Ablauf-Organisation muß gelegentlich an die neuen Verhältnisse angepaßt werden. Inklusive Optimierung des Controlling.

4. Die methodische und mentale Aufrüstung der Mitarbeiter

Zur Verbesserung der Produktivität. Business Coaching rundet das Paket ab.

GSM – Ihr Business Coach, Unternehmensberater, Sparringpartner, Moderator und Interim Manager.

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Welche Branchen-Kompetenz bietet GSM? Technische Systeme Internationales Projektgeschäft - EPC Investitionsgüter (Maschinenbau) Energie und Elektrotechnik Automobil-Zulieferer Bauelemente (innen/außen) Verpackung Medizintechnik Konsumgüter, Kosmetik

Kunststoff- und Metall-Verarbeitung

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Ihr Partner sollte sein... Welche Funktion wünschen Sie?

CoachCoach

Interim-Manager

Interim-Manager TrainerTrainer Beirat / ARBeirat / AR

Sparring-Partner

Sparring-Partner

GSMGSMWorkshop-Moderator

Workshop-Moderator

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Was sind Ihre konkreten Herausforderungen?• Wie überleben wir in der globalen Krise?• Welche Wachstums-Ziele möchten Sie erreichen? • Welche aktuellen oder absehbaren Probleme wollen

Sie gelöst haben? • Oder – wollen Sie „alles“ einfach mal wieder auf den

Prüfstand stellen?• Oder wollen Sie einen Interim Manager, um ein

bestimmtes Projekt schneller umzusetzen?

• Warum ist Ihnen das wichtig?• Was ist Ihnen wichtig, wenn Sie mit einem Business

Coach, Unternehmensberater, Trainer, Interim Manager arbeiten?

• Bis wann sollen welche Ergebnisse vorliegen?

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Kapazitäten nicht ausgelastet? Was kostet das? Monat für Monat?

Nicht ausgelastete Kapazitäten bewegen den einen dazu, die Ursache in der Weltwirtschaftskrise zu sehen. Andere nutzen die Krise, um Strukturen, Methoden und eigene Verhaltensmuster zu hinterfragen und über den eigenen Tellerrand hinauszublicken. GSM Grunwald Strategie & Management bietet Ihnen ein einzigartiges Konzept und einen ungewöhnlichen Service an:

Hierbei wird eine Herausforderung, die Sie im Augenblick besonders bewegt, bereits an einem Workshop- Tag durch-strukturiert und erste Lösungsideen und Maßnahmen systematisch entwickelt. In Ihrem Haus. Dazu habe ich das Konzept der Querdenker-Sparring-Runde entwickelt - zugeschnitten auf Ihre individuellen Ansprüche. Inklusive entsprechender telefonischer Vorbereitung auf der Basis genau der Ziele, die Sie erreichen wollen. Und - was brennt Ihnen besonders auf den Nägeln? Müssen wir die Mitarbeiter methodisch weiter aufrüsten - um handwerkliche Vertriebs-Fehler zu beseitigen? Also Optimierung der Verkaufs-Taktik?

Die beste Verkaufs-Taktik nutzt nichts, wenn nicht die Verkaufs-Strategie sauber durchdacht ist. Bei den meisten Verkaufschancen gibt es neben dem eigentlichen Entscheider verschiedene Kaufbeeinflusser und Faktoren, die auf das Geschäft einwirken. Wissen Sie, welche das sind? Wissen Sie, wie Sie die einzelnen Beeinflusser erreichen, um deren (emotionale) Kaufentscheidungen zu festigen? Beim Strategischen Verkaufen werden wir bewerten, was Sie über Ihre Kunden wissen, und entdecken, was Sie nicht wissen. Sie werden erkennen, wen und was Sie brauchen, um die ertragreichen Potentiale auch tatsächlich erfolgreich auszuschöpfen.

Eine gute Verkaufs-Strategie und Taktik nutzen nichts, wenn nicht die emotionale (Selbst-)Steuerung des Vertriebsmitarbeiters positiv ausstrahlt und verkaufs-psychologisch geschickt vorgegangen wird. Manche meinen, daß dies mehr als 50% des Erfolges ausmacht.

Und was ist mit der Optimierung des Marketing-Mixes: vom Web-Marketing bis PR, von der Messe bis zum Mailing?

Oder gehört gar die gesamte Unternehmens-Strategie auf den Prüfstand? Sind neue Problemlösungs-Angebote bzw. neue Märkte zu schaffen oder ganz andere Zielgruppen ins Auge zu fassen?

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Was wollen Sie? Business Coach - Sparringpartner. „Ich will einen erfahrenen Business Coach und Sparringpartner – mit

kreativen Ideen! Um meine eigenen guten Ideen in alternativen Optionen entscheidungsreif zuende zu entwickeln“

Einige erfolgreiche Unternehmer nutzen bereits seit vielen Jahren einmal pro Jahr eine halbtägige Gesprächsrunde,

um ihre eigenen guten Ideen und die Zukunft ihres Geschäfts mit einem querdenkenden Business Coach und Sparringpartner an einem Nachmittag systematisch entscheidungsreif weiterzuentwickeln.

Gerade dann, wenn man vor wichtigen Weichenstellungen steht - die Geld kosten bzw. bringen sollen.

Übrigens - ist das auch eine zeitlich und kostenmäßig überschaubare Gelegenheit, meinen Arbeitsstil, die Erfahrung und die Kreativität meiner Impulse kennen zu lernen.

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Was wollen Sie? Interne Potentiale erschließen. „Ich will neue kreativ-innovative Ideen! Um interne Potentiale nochbesser auszuschöpfen, die letztendlich den Gewinn verbessern!“

Wertschöpfungskette / Ablauf-Organisation optimieren: interne Produktivitäts-Potentiale erschließen / Zusammenarbeit verbessern

Aufbau-Organisation optimieren: Vertreter / Händler / Außendienst / Projekt-Management / Anwendungstechnik bewerten und neu ordnen

Projekt-Management optimieren z.B. EPC Business Development Projects http://www.gsm-grunwald.de/GSM/Praxis-Ansatz_BDP_2_2010.pdf

Vertrieb mental und methodisch neu ausrichten: Strategisches Verkaufen – „vom Produkte-Verkäufer zum Problemlöser“ für Kunden werden

Führungskräfte- & Mitarbeiter-Potentiale ausschöpfen: Mitarbeiter motivational & methodisch aufrüsten durch Training und Coaching. Führungsinstrumente optimieren.

Controlling: Steuerungs-Instrumente optimieren: z.B. Deckungsbeitrag

Umsetzungs-Begleitung durch GSM – auf Wunsch gern!

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Was wollen Sie? Markt-Potentiale erschließen.

„Ich will neue kreative Ideen! Um die Markt-Potentiale noch besser auszuschöpfen, um die Kapazität ertragreich auszulasten!“

Business Devolopment Konzept entwickeln und umsetzen

Neukunden-Akquise: ertragreiche Marktpotentiale / Kundengruppen / Anwendungen identifizieren und praktisches Umsetzungskonzept erarbeiten

Schlüsselkunden-Konzept und strategisches Verkaufen optimieren

Vertriebs-Strategie für In- und Ausland / Export-Konzept entwickeln

Zukunft des Unternehmens sichern – Unternehmens-Strategie: „Warum sollte es uns 2016 noch geben?“ Was ist die Positionierung? Zielgruppe, Problemlösungsangebot, Entwicklung,..

Umsetzungs-Begleitung / Interim Management durch GSM – auf Wunsch gern!

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Was wollen Sie? Interim Manager. „Ich will einen erfahrenen Interim Manager, um ein bestimmtes technisch-kommerzielles Projekt schneller umzusetzen, da keine eigene Kapazität vorhanden ist.“

Ein Beispiel aus 2009/2010:1/09 – 4/10 EPC / MRO Armaturen und Dichtungen für internationale Gas-, Öl-, Kraftwerks-

Industrie bzw. Anlagenbauer – Konzerneinheit. Umsatz: 50 Mio € Mitarbeiter: ca. 80

Beschreibung: Ziel des Projekts Business Development Projects war es, neue Potentiale, Märkte, Projekte und Kunden zu identifizieren und zu erschließen, um einen erwarteten Rückgang in bestehenden Kundenmärkten auszugleichen.

Ansatz: Dies ist möglich in Form eines Beratungsprojekts, das in der Umsetzung begleitet wird. Oder auch direkt in Form eines out-gesourcten Interim Management. Hier fehlte die personelle Kapazität, das Projekt intern durchzuführen.

Ergebnis: Status zu Projektbeginn analysiert; zusätzliche neue Potentiale wurden identifiziert, bewertet und zu einem neuen BDP gemacht. Erschließungsmaßnahmen (Marketing, Vertrieb, Neuproduktentwicklung) eingeleitet. Als externer Projektmanager in der „Gesamtvertriebs-leitungsfunktion“ wurden diese Projektideen und Projekte koordiniert und organisiert. Pro Monat wurden 4 Tage zur Verfügung gestellt. Etwa 25 Mitarbeiter an 5 Standorten (BRD: 2, Russland, Polen, NL) waren zu steuern. Das Business Development wurde neu strukturiert; durch den organisierten Informationsaustausch hat sich die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Standorten, Abteilungen und Länderverantwortlichen verbessert. Doppelarbeit wurde beseitigt das monatliche Reporting wurde neu gefaßt. Das BDP wurde April 2010 an einen internen Mitarbeiter zwecks Weiterführung übergeben.

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Weiche psychologische Faktoren sichern erst den betrieblichen Erfolg.

Notwendige Veränderungsprozesse lassen sich nur erfolgreich umsetzen, wenn wir den Menschen in seiner Ganzheitlichkeit wahrnehmen, seine ihn steuernden Motivationsfaktoren / limitierende Glaubenssätze kennen und auf den Mitarbeiter entsprechend eingehen.

• Denn ohne emotionale (positive) Erregung spielt unser Gehirn bei gewünschten Veränderungen nicht mit.

• Ein solcher Führungsstil - ergänzt um Instrumente aus der Werkzeugkiste des NLP - motiviert die Mitarbeiter in einem Unternehmen, sich voll für die vereinbarten Ziele einzusetzen und produziert somit bessere Ergebnisse für alle – den Mitarbeiter, den Kunden und damit für das Unternehmen.

Ihr Vorteil: 35 Jahre betriebliche Praxis inklusive NLP-Erfahrung.

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• Ohne Motivation der Mannschaft wie der Führung selbst verpuffen viele Anstrengungen. Und die Produktivität ist und bleibt schwach. Das gilt für Unternehmen unabhängig davon, ob sie ihre Mitarbeiter durchschnittlich - oder überdurchschnittlich bezahlen.

• Aus Projekten der Unternehmens-Beratung heraus, trat in den letzten Jahren immer häufiger die Notwendigkeit und der Wunsch auf, Business Coaching für schwierige Mitarbeiter oder den Unternehmer selbst durchzuführen.

• Die Ausbildung als NLP-Practitioner hilft hierbei, Lösungen zu finden, die dem einzelnen Menschen und damit dem Unternehmen weiterhelfen.

Ihr Vorteil: 34 Jahre betriebliche Praxis inklusive NLP-Erfahrung.

Business Coaching oder einer Querdenker-Sparring-Runde:http://www.gsm-grunwald.de/GSM/Business-Coaching_Training_Seminare_Vortraege.pdf

Weiche psychologische Faktoren sichern erst den betrieblichen Erfolg.

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Business Coaching. Für wen – und wann sinnvoll?Im Mittelpunkt eines Coaching stehen oft die Klärung und Bewältigung der Anforderungen aus der Berufstätigkeit einer Führungskraft – Beispiele:

Schwierige Mitarbeiter: o Welche Lösungen gibt es im Umgang? o Motivationsprobleme

Auseinandersetzungen im Führungs- und/oder Gesellschafterkreis: o Wie gehe ich damit um? o Wie finde ich eine konstruktive positive Lösung für mich? o Und für alle Beteiligten?

Persönliche Neuorientierung: o Wie sieht meine persönliche Vision aus: 2015 – 2020? o Bleibe ich im Unternehmen oder verändere ich mich? In welche Richtung?

Berufliche Weiterentwicklung im Unternehmen: o kann oder will ich die neue Herausforderung annehmen? o Wie sieht meine unternehmerische Vision aus?

Nachfolgelösung: o wie gehe ich konkret vor? Sind die ins Auge gefaßten Kandidaten geeignet? o Benötigt der Kandidat e in „Fitness“ -Programm für die anstehende Aufgabe?

“Work-Life Balance” o Wie kann ich Arbeit und persönliche Interessen zu einem Ausgleich bringen? o Wie kann ich etwas mehr Zeit für mich gewinnen? o Muß ich wirklich so viel selbst machen?

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Was wollen Ihre Kunden tatsächlich?

Produkte, Teile, Systeme, Lösungen – und auch einen persönlichen Nutzen?

FreudeFreude

AnsehenAnsehen Bequem-lichkeit

Bequem-lichkeit

SicherheitSicherheit

GewinnGewinn

Kunden-NUTZENKunden-NUTZEN

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Leistungs-PortfolioWas bietet Ihnen GSM?

Umsetzungs-BegleitungMethodische Aufrüstung & Begleitung

und motivationale Einbindung der Mitarbeiter

Markt-Potentiale2012

ausschöpfen

Interne Produktivitäts-Potentiale identifizieren & Wertschöpfungskette

optimieren

Unternehmens-Strategie

2014

Markt-Potentiale

InterneProduktivitäts-

Potentiale

Umsetzungs-Begleitung

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Was bietet Ihnen GSM?

Unternehmens-Strategie 2014 optimieren2014 Das bedeutet für Sie: das Unternehmen langfristig sichern.

Vision erarbeiten: wo wollen wir 2014 stehen, um die Zukunft des Unternehmens zu sichern? Positionierung durchdenken: z.B. vom Teile-Fertiger zum System-Lieferanten Neue Geschäftsfelder erschließen: z.B. aus dem Automobilsektor in neue Anwendungen Business Development Projects aufsetzen: Projekt-Organisation und follow up optimieren Neu-Fokussierung des Unternehmens: Kernkompetenzen neu durchdenken Kooperationen anbahnen: z.B. Partner (weltweit) suchen und finden Aufbau-und Ablauf-Organisation: in Richtung 2014 marktmäßig neu ausrichten Unternehmens-Kultur optimieren: z.B. bei großem Wachstum mit vielen neuen Mitarbeitern Unternehmens-Nachfolge sichern: Konzept & Durchführung Unternehmens-Strategie Papier: für Gesellschafter und Banken

Aufgabenstellungen – aus der Praxis:

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Was bietet Ihnen GSM?

Das bedeutet für Sie: kurzfristig Umsatz und Gewinn verbessern.

Markt-Potentiale2012

ausschöpfen

Markt-Potentiale identifizieren & erschließen

Aufgabenstellungen – aus der Praxis:

Umsatz- und Ertragsverbesserung - durch Ausschöpfen der Marktpotentiale Kunden-Gewinnung & Kunden-Bindung verbessern: Programme entwickeln Produktivitäts-Potentiale im Vertrieb erschließen: Optimierungs-Programm

• Wie setzen Sie 1 Stunde zur Marktbearbeitung ein? • Reaktiv auf Anfragen warten? Oder pro-aktiv auf Kunden zugehen?• Methoden-Kompetenz der Mitarbeiter verbessern

• Training Vertrieb:– Produktstärken in Kunden-Nutzen übersetzen– Argumentationsachse, Gesprächsführung usw.

• Steigerung der Motivation: Analyse & Optimierung / Business Coaching

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Vertrieb: Wie gehen wir vor?

Die Schritte.

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Optimierung durch systematische Bewertung & Verbesserung

Ergebnis:

Aktivitäten-Plan 2012 undZukunfts-Konzept 2014

IST-Soll2009 / 2014

VertriebsControllingZielvorgabenSteuerungs-Instrumente

Aufbau-/AblaufOrgaFunktionalität /

EffizienzEntlohnungsmodell

Kosten / Nutzen

Marketing-Instrumentarium

heute / morgen

Arbeits-QualitätFührung

Arbeitsweise / Motivation

Kundenbetreuung

KennzahlenZielvereinbarungen

Leistungsbeurteilungs-System

Entlohnungsmodell

Analyse Stärken /SchwächenEntwicklung

kundenorientierter Prozesse

Analyse Stärken /SchwächenOptimierung

Analyse Stärken /SchwächenOptimierung

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Vertrieb Herausforderungen

Herausforderung Lösungsideen

Preise sind im freien Fall Mehrwert argumentieren

Produkte werden austauschbar

Problemlösungs-Pakete inklusive Dienstleistungen

Kundenloyalität sinkt Stärkere Betreuung / Kunden-Bindungs-Konzept

Informationen sind Wettbewerbsvorteile

Logistik & DV-Vernetzung

Neue Mitarbeiterrolle Mit-Unternehmertum (Motivation, Fixum, Leistung, Wertschöpfung)

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Vertrieb Prozeß-OptimierungPre-Sales Sales After-Sales

Phasen Initiierung Verkauf Nach-Betreuung

Inhalt Problem-Lösung

Prozeß-Analyse

Kosten-Nutzen

Analyse

Akquise

Angebot

Auftrag +

Zusatz-Verkäufe

Abwicklung

Betreuung

Service

Beziehung

Bindung

Welche Note geben Sie?

(Durchschnitt)

4 – 5 (?) 2 – 3 (?) 3 – 4 (?)

Aktion Zum Kunden gehen & Aufgabe erledigen

Optimierung Zum Kunden gehen & Aufgabe erledigen

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Interne Produktivitäts-Potentiale in der Wertschöpfungskette optimieren

Aufgabenstellungen – aus der Praxis:

Grund-AnalyseIdentifikation der schlummernden Potential-BereicheBewertet in €

Analyse & Optimierung der Inhalte & AbläufeVertriebFertigung: Werkzeug-Management, Fertigungs-Optimierung, usw.VerwaltungQS u.a.

Das bedeutet für Sie: Mittelfristig Gewinn verbessern

Was bietet Ihnen GSM?

Interne Potentiale identifizieren & erschließen

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Was bietet Ihnen GSM?

Umsetzungs-BegleitungMethodische Aufrüstung & Begleitung

und motivationale Einbindung der Mitarbeiter

Umsetzungs-BegleitungBusiness Coaching

Veränderungs-Ideen der Geschäftsführung zu Veränderungsprozessen der Führungskräfte / Mitarbeiter machen – inkl. „Drehbuch“zur Verbesserung des Umsetzungs-Erfolges

Methodische Aufrüstung - zur Verbesserung der Produktivität Motivation analysieren & optimieren (NLP)

Aufgabenstellungen – aus der Praxis:

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Business Coaching – Mitarbeiter & Team

• Erfolgs-Blockaden identifizieren & lösen• Ausrichten auf zukünftige Aufgaben

● Workshops● Metaplan-Technik● Brainstormings● Business Coaching - NLP-gestützt➢ Verkaufs-Psychologischer „Feinschliff“ für den

(technischen) Vertrieb und Mitarbeiter mit Kundenkontakt www.gsm-grunwald.de/GSM/Business-Coaching_Training_Seminare_Vortraege.pdf

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Bsp.: Veränderungsprozesse - NLP

(Neuro-) Logische Ebenen der Veränderung

Business Coaching – Mitarbeiter & Team

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“Work-Life-Balance” für den Unternehmer selbst

• Und – der Unternehmer selbst? • Nicht nur Mitarbeiter und Sachaufgaben warten auf eine Optimierung. • Gelegentlich stellt sich auch der Unternehmer selbst Fragen:

– Wie kann ich etwas mehr Zeit für mich gewinnen? – Muß ich wirklich so viel selbst machen? – Wen und wie organisiere ich meine Nachfolge? usw.

• Solche Herausforderungen sind teils persönlicher Natur, teils Management-Aufgabe.

• So können optimiertes Zeit-Management und Re-Organisation dazu beitragen, Zeit frei zu schaufeln – und einer gewünschten „Work-Life-Balance“ näher zu kommen.

• Ideen aus mehr als 30 Jahren Praxis helfen in Form eines Sparring / Coaching gemeinsam Lösungen in Ihrem Sinn entscheidungsreif zu erarbeiten. Für Sie.

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GSM kann nicht alles.Daher gibt es Netzwerk-Partner.

EDVEDV

Daten-banken

Daten-banken

Kosten-RechnungKosten-

Rechnung

PersonalPersonal M & AM & A

Finanzierung(Kleine AG)

Finanzierung(Kleine AG)

Online- Marketing/

Werbe-Agentur

Online- Marketing/

Werbe-Agentur

Fertigungs-Technik

Fertigungs-Technik

LogistikLogistik

GSMGSM

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Mit welchem Thema starten Sie?

Umsetzungs-BegleitungMethodische Aufrüstung & Begleitung

und motivationale Einbindung der Mitarbeiter

Markt-Potentiale2012

ausschöpfen

Interne Produktivitäts-Potentiale identifizieren & Wertschöpfungskette

optimieren

Unternehmens-Strategie

2014

Markt-Potentiale

InterneProduktivitäts-

Potentiale

Umsetzungs-Begleitung

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Was sind Ihre nächsten Schritte?• 30-60 minütiges kostenfreies Arbeits-Gespräch – per

Telefon, um Ihre Ziele abzustimmen• GSM skizziert die mögliche Vorgehensweise

Ist noch nicht ganz klar, – ob überhaupt von außen eine Unterstützung benötigt wird bzw. – wie die Aufgabe zu strukturieren ist und – welche Wege beschritten werden sollen, – um zu einer Lösung zu kommen,

biete ich alternativ genau für diese Strukturierung – eine halbtägige Gesprächsrunde vor Ort an.

Denn eine gute Strukturierung der Herausforderungen & Vorgehensweise ist bereits 30% der Lösung.

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Wer ist GSM? • GSM = Grunwald Strategie & Management• Wolfgang Grunwald – Inhaber geführt • 35 Jahre Praxis – seit 1995 selbständig• Diplom-Kfm. & zertifizierter NLP-Practitioner• Hier „ kocht der Chef selbst“• „Alles aus einer Hand“ - da nur ein Ansprechpartner

• „Aus einem Guß“ = Analyse, Konzept & Umsetzungs-Begleitung

• Rund um alle Fragen des Erschließens von externen und internen Ertrags-Potentialen, Unternehmens-Strategie, Vertrieb & Marketing, Controlling, Training, Motivation, Business Coaching

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Erfahrungen

Persönliche eigene Arbeitserfahrungen in Linienfunktion aus folgenden Branchen liegen vor - Konzerne:

– Kunststoffverarbeitung (EVC European Vinyl, VKW – Geschäftsführung.

Plus Generalsekretär Gütegemeinschaft Kalandrierte PVC Hart-Folien e.V.)

– Konsumgüter (Johnson & Johnson, A.H. Robins)– Chemie (AKZO)– Pharma / Medizintechnik (Ares-Serono, J & J)

Referenzen aus Beratungs-Projekten für den Mittelstand stelle ich Ihnen gern zur Verfügung.

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GSM-Prinzipien• Ihnen, dem Kunden muß und wird GSM Vorteile und Nutzen bringen

• Die Analyse und Beratung ist unabhängig, objektiv, engagiert. • Umsetzungs-Begleitung: Training, Business Coaching, Interim

Management - auf Wunsch gerne.

• überschaubares Honorar: – € 1.499 / Tag bzw. – € 850 / 0,5 Tag

plus € 299 pauschal Spesen / Reisekosten. Zzgl. MwSt.

• Dieser Festpreis enthält bereits alle Nebenkosten. Und auch die Dokumentation.

• Sitzungsdauer: Ende offen.

• Stunden-orientierte Projekte wie z.B. Recherchen: € 149/h zzgl. MwSt.

• Der Beratungsvertrag kann tageweise oder projektorientiert abgeschlossen werden. Keine langfristige Bindung erforderlich.

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Pressemitteilungen

Querdenker-Sparring-Runde für den Mittelstand. Was ist der Nutzen für den Unternehmer?http://www.openpr.de/news/514570/Querdenker-Sparringrunde-fuer-den-Mittelstand-Was-ist-der-Nutzen-fuer-den-Unternehmer.html

Was kosten nicht-ausgelastete Kapazitäten? Monat für Monat? Querdenker-Sparring-Runde – als Ideen-Schmiede.http://www.openpr.de/news/424427/Was-kosten-nicht-ausgelastete-Kapazitaeten-Monat-fuer-Monat-Querdenker-Sparringrunde-als-Ideen-Schmiede.html

Finanzkrise - Wie sichert der Mittelständler die Zukunft seines Unternehmens? Die "Adler-Perspektive" einnehmen.http://www.openpr.de/news/247941/Finanzkrise-Wie-sichert-der-Mittelstaendler-die-Zukunft-seines-Unternehmens-Adler-Perspektive-einnehmen.html

Warum sollte unser Unternehmen in 5 Jahren noch existieren? Mit welcher Strategie sichern wir die Zukunft?www.openpr.de/news/240243/Warum-sollte-unser-Unternehmen-in-5-Jahren-noch-existieren-Mit-welcher-Strategie-sichern-wir-die-Zukunft.html

Dem Konjunktur-Abschwung kreativ & querdenkend entgegentreten - Durch Erschließen der schlummernden Potentiale.www.openpr.de/news/236518/Dem-Konjunktur-Abschwung-kreativ-querdenkend-entgegentreten-Durch-Erschliessen-der-schlummernden-Potentiale.html

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Weitere Anregungen

1. Querdenker-Sparring-Runde - Was ist das? http://www.gsm-grunwald.de/GSM/Querdenker-Sparring-Runde.pdf Querdenker-Sparring-Runde® ist eine eingetragene Marke der GSM Grunwald Strategie & Management.

2. Business-Coaching: Strategie – Markt – Kunden - Prozesse: www.gsm-grunwald.de/GSM/Business-Coaching_Strategie_Markt_Kunden_Prozesse.pdf

3. Business-Coaching: Coaching, Training und Seminare, Vorträge: http://www.gsm-grunwald.de/GSM/Business-Coaching_Training_Seminare_Vortraege.pdf

4. Zusätzliche Kapazität schaffen durch Outsourcing von Aufgaben Projekt-Management z.B. Marktstudien oder Interim-Management http://www.gsm-grunwald.de/GSM/Interim_Management.pdf

5. In einigen Bundesländern gibt es Fördermöglichkeiten für die Potentialberatung: Auf Länderebene z.B. in NRW – das kommunale Amt für Wirtschaftsförderung: Zuschuss € 500/Tag (2011). Ihr geld-werter Nutzen € 7.500 (= 15 Tage x € 500). Oder auf Bundesebene siehe "Richtlinien über die Förderung von Unternehmensberatungen für kleine und mittlere Unternehmen vom 27. Juni 2008" (BAnz. 99 S. 2404). http://www.bafa.de/bafa/de/wirtschaftsfoerderung/unternehmensberatungen/index.html

8.4.2012_