31.07.2015

Vertrieb und Handelsvertretersuche - Armenien

Kaufkraft noch schwach / Einzelhandel sinkt / Grohandel legt weiter zu / Absatzchancen in vielen Nischen / Von Uwe Strohbach

Eriwan (gtai) - In Armenien dmpfen die begrenzte Kaufkraft der 3-Millionen-Bevlkerung, die berschaubare Anzahl von Wirtschaftssubjekten und die geringe Investitionsneigung die Umstze im Gro- und Einzelhandel. Die importlastige Wirtschaft des Kaukasuslandes bietet aber in vielen Sparten Absatzchancen. Armenien profitiert von internationalen Frdergeldern fr den Ausbau der Infrastruktur. Zu den Trmpfen des Landes zhlt ein liberales Geschftsumfeld. (Kontaktanschriften)

Gro- und Einzelhandel

Der Gro- und Einzelhandel Armeniens weisen in den letzten Jahren gegenlufige Trends auf. Whrend sich der Einzelhandel deutlich abgeschwcht hat, zeigt der Grohandel weiterhin auf Wachstum. Letzterer stieg 2010 bis 2014, bemessen in der Nationalwhrung Armenischer Dram (AMD), im Schnitt um jhrlich reale 7,5% und erreichte 2014 ein Volumen von umgerechnet 1,54 Mrd. Euro gegenber 902 Mio. Euro im Krisenjahr 2009.

Entwicklung des Gro- und Einzelhandels in Armenien (in Mio. Euro) 1)

2013 reale Vernderung 2) 2014 reale Vernderung 2)

Umsatz, insgesamt 4.280,3 1,1 4.352,1 1,6

.Einzelhandel 2.669,5 0,8 2.655,4 -0,4

.Grohandel 1.456,1 3,2 1.536,9 5,0

.Handel mit Kfz, Kfz-Teilen und -

Zubehr, Kfz-Dienste154,7 -11,8 159,8 3,9

1) Wechselkurs fr 2013: 1 Euro = 544,12 AMD, fr 2014: 1 Euro = 552,11 AMD; 2) reale Vernderung gegenber Vorjahr in % auf Basis der Nationalwhrung

Quelle: Nationaler Statistikdienst, Eriwan

Der Einzelhandel dagegen verbuchte 2010 bis 2014, bemessen in AMD, ein reales jhrliches Wachstum von durchschnittlich nur 1,0%. In den fnf Jahren vor 2009 waren es noch 7,6%. Fr 2014 weist die Statistik ein Minus von 0,4% gegenber 2013 aus. Fr 2015 ist ein hherer realer Umsatzrckgang zu erwarten (Ist Januar bis April 2015: -6,6%). Im Zeitraum 2004 bis 2008 hatte sich das jhrliche Handelsvolumen, bemessen in US-Dollar, von 1,48 Mrd. auf 3,46 Mrd. US$ mehr als verdoppelt. 2013 wurde mit einem Umsatz von 3,55 Mrd. $ das Vorkrisenniveau wieder erreicht (Ist 2014: 3,53 Mrd. $). Das Handelsvolumen, bemessen in Euro, stagnierte 2012 bis 2014 auf einem jhrlichen Niveau von knapp 2,7 Mrd. Euro.

Die Ausgaben der Bevlkerung, darunter auch fr schnelldrehende Produkte (Fast Moving Consumer Goods/FMCG), sinken real. Letztere sind Warengter, die schnell im Verkaufsregal

http://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/trade.html

wechseln oder rotieren, zum Beispiel Konsumgter des tglichen Bedarfs. Nach einer 2014 von der Ameriabank durchgefhrten Analyse gaben die hauptstdtischen Haushalte 2014 mit 144.000 AMD (261 Euro) fr Schnelldreher monatlich nominal 4% und preisbereinigt 16% weniger aus als 2012. Die geschtzten Gesamtausgaben fr FMCG-Waren in Eriwan beliefen sich 2014 auf 1,02 Mrd. $.

Hauptgrnde fr das schwache Einzelhandelsgeschft sind die anhaltende Bevlkerungsmigration, der schwindende Bevlkerungsanteil junger Menschen, stagnierende oder kaum noch wachsende Geldeinahmen sowie die hohe Armut von mehr als 30%. Zudem sind die traditionell hohen privaten Geldtransfers (vorwiegend aus Russland), die stark in den Konsum flieen, seit 2014 rcklufig. 2014 betrug der offizielle Transfer ber das Bankensystem 1,73 Mrd. $ (15,9% zum BIP) gegenber 1,87 Mrd. $ (17,9% zum BIP) im Jahr 2013. Der jhrliche Gesamttransfer drfte jeweils um die 2,4 Mrd. bis 2,5 Mrd. $ betragen haben. Aufgrund der Wirtschaftskrise in Russland rechnen Marktkenner fr 2015 mit rcklufigen Geldberweisungen von mindestens 30%.

Einzelhandelsumsatz nach Handelsobjekten und -pltzen in Armenien (in Mio. Euro) 1)

Umsatz

2013

reale

Vernderung 2)

Anteil

2013 3)

Umsatz

2014

reale

Vernderung 2)

Anteil

2014 3)

Einzelhandel,

insgesamt2.669,5 0,8 100,0 2.655,4 -0,4 100,0

.Geschfte 1.886,2 8,4 70,7 1.956,4 2,9 73,7

.Konsumgtermrkte 185,9 -37,4 7,0 155,6 -17,2 5,8

.Agrarmrkte 36,0 -5,3 1,3 36,7 0,9 1,4

.Kioske 60,1 -20,6 2,2 55,9 -7,6 2,1

.andere

Handelsobjekte 4)501,3 1,5 18,8 450,8 -6,1 17,0

1) Wechselkurs fr 2013: 1 Euro = 544,12 AMD, fr 2014: 1 Euro = 552,11 AMD; 2) reale Vernderung gegenber Vorjahr in % auf Basis der Nationalwhrung; 3) Anteil am Einzelhandelsumsatz insgesamt in %; 4) Handel mit Kraft- und Brennstoffen

Quelle: Nationaler Statistikdienst, Eriwan

Von den 2014 statistisch erfassten 16.600 Einzelhandelsobjekten im Land befanden sich 9.100 in Eriwan. Sie standen fr hohe 82,6% des landesweiten Handelsumsatzes. Das Gewicht der 8.100 in der Metropole registrierten Geschfte am Umsatz aller armenischen Lden und Geschftsfilialen war mit 89,3% noch hher. Auf Eriwan konzentrierten sich fast alle der 160 landesweiten Geschfte mit 30 Mitarbeitern und mehr. Deren Gewicht am Umsatz aller Lden in der Kaukasusrepublik betrug gut 60,0%. Die Gesamtflche der Geschfte Armeniens gibt die Statistik fr 2013 mit 708.100 qm (56 qm pro Laden) an. Auf 10.000 Einwohner entfielen 2.343,1 qm Ladenflche.

2014 standen in der Hauptstadt 32 Konsumgtermrkte beziehungsweise -basare (Anzahl im Land: 63) fr vier Fnftel des Landesumsatzes dieser Handelsobjekte. Von den in der GUS-Republik statistisch erfassten 22 Agrarmrkten waren 7 in Eriwan. Letztere waren mit 50% am Gesamtumsatz dieser Handelsparte beteiligt. Auf ein hnliches Marktgewicht kommt die Metropole im Segment Kioske. Von den 2014 landesweit 3.200 betriebenen Kiosken befanden sich mehr als 800 in Eriwan.

Im Herbst 2012 wurde in der Hauptstadt das erste groe moderne Einkaufszentrum, die Dalma Garden Mall, mit einem Hypermarkt ("Unser Hypermarkt") und zahlreichen Markengeschften eingeweiht (Gesamtflche: 43.500 qm; http://www.dalma.am). Das zweite Objekt in dieser

Kategorie, die Yerevan Mall, erffnete im Februar 2014 seine Pforten (vermietbare Flche: 59.000 qm; http://www.yerevanmall.am). Anfang Mrz 2015 ffnete in der Yerevan Mall der erste

Carrefour-Hypermarkt in Armenien. Zwei weitere neue Einkaufszentren in Eriwan sind geplant. Die Tashir Group, die schon hinter der Dalma Garden Mall steht, will in naher Zukunft das Handelszentrum und den Hypermarkt RIO in Betrieb nehmen. Der armenische Grounternehmer Samvel Aleksanyan kndigte 2014 den Bau eines fnfstckigen Handelszentrums (Malatia Mall) an.

Ausgewhlte Handelsketten in Armenien 1)

Einheiten Kontakt

Supermarktketten

Yerevan City 12 http://www.yerevan-city.am

Nor-Zovq 11 http://www.norzovq.am

SAS Supermarket (Teil der SAS Group) 7http://www.sas.am,

http://www.sasgroup.am

MG (Teil der Multi Group) 5 http://www.mgmarket.am

Apothekenketten

Alfapharm circa 120 http://www.alfapharm.am

Natali Pharm circa 50 http://www.natalipharm.am

Esculap 22 http://www.esculap.am

Gedeon Richter Apteka 18 http://www.richter.am

Baustoffketten

Idealsystem (Fliesen, Badausstattung inklusive Heiz-

und Klimatechnik)30 http://www.idealsystem.am

Nor Tun (Firma Barsis, Baustoffe aller Art) 16 http://www.nortun.am

R&V Comfort (Fliesen, Badausstattung, Bodenbelge,

Isolierstoffe)8 http://www.comfort-rv.am

Sard (Farben/Lacke, Tapeten) 7 http://www.sard.net.am

Shen Decor (Teil des Baustoffkonzerns Shen; Fliesen,

Sanitrtechnik, Farben, Tapeten) 2)3

http://www.shendecor.am (

http://www.shenholding.am)

Elektronikfachketten

Vega Group (Unterhaltungselektronik/UE, Weie Ware,

IKT)18 http://www.vegagroup.am

Aray (UE, Weie Ware, IKT) 8 http://www.aray.am

ZIGZAG (UE, Weie Ware, IKT, auch Pumpen und

Generatoren)5 http://www.zigzag.am

Fine (PC/PC-Zubehr, UE, Mobiltelefone) 5 http://www.fine.am

VLV Electronics (UE, Weie Ware, IKT) 4 http://www.vlv.am

http://www.dalma.amhttp://www.yerevanmall.amhttp://www.yerevan-city.amhttp://www.norzovq.amhttp://www.sas.amhttp://www.sasgroup.amhttp://www.mgmarket.amhttp://www.alfapharm.amhttp://www.natalipharm.amhttp://www.esculap.amhttp://www.richter.amhttp://www.idealsystem.amhttp://www.nortun.amhttp://www.comfort-rv.amhttp://www.sard.net.amhttp://www.shendecor.amhttp://www.shenholding.amhttp://www.vegagroup.amhttp://www.aray.amhttp://www.zigzag.amhttp://www.fine.amhttp://www.vlv.am

Beko-Firmenlden (Teil der Koc Holding DCGG, Trkei;

Weie Ware, Klimatechnik, TV - Marken Beko,

Blomberg und Grundig)

4 http://www.beko.am

VDComputers (PC, PC-Zubehr, Foto/Video,

Mobiltelefonie, TV-Gerte)3 http://www.vdcomputers.com

Mobile Centre (Mobiltelefone, Tablets) 15 http://www.mobilecentre.am

Mbelketten

Decora/Teka (Kchenmbel und -zubehr) 6 http://www.furniwood.am

Klaik (Mbel aller Art, Interieur) 5 http://www.klaik.am

MEK Interservice (Teil der Multi Group; Mbel) 4 http://www.mekfurniture.net

Niko (Bro-, Sitz- und Kchenmbel) 3 http://www.niko.am

Andere Handelsketten

Best Optics (Brillen, Teil von Natali Pharm) 40 http://www.natalipharm.am

Berlin Optic (Brillen) 29 http://www.berlin-optic.am

Karandash (Bro- und Schulbedarf, auch ein

Fachgeschft fr Brombel)9 http://www.karandash.am

Z & A Stores (Markenbekleidung) 9 http://www.zastores.am

Mets Aniv (Reifen, Schmierstoffe, Kfz-Teile) 8 http://www.metsaniv.am

Sali (Schuhe, Taschen, Kleinlederwaren) 7 http://www.sali.am

Rouge Beaute (Parfme und Kosmetika) 7 http://www.rouge.am

Burmunk (Teil der Holding Nushikian; Parfme,

Kosmetika)6 http://www.nushikian.am

Megasport (Sportartikel und -bekleidung) 5 http://www.megasport.am

Narek (Kosmetika, Waschmittel und Haushaltsbedarf) 5 http://www.nar-ar.com

Mary (Parfme) 4 Tel.: 0037410/53 97 86:

RIO Gallerie (Markenbekleidung) 3 http://www.rio.am

Gritti (La Galleria; Markenbekleidung) 3 http://www.lagalleria.am

Eurotechnolight (Beleuchtungstechnik) 3 http://www.eurotechnolight.am

Mankan (Spielwaren) 3 http://www.mankan.am

SAS Home (Haushaltswaren, Kosmetika und Bijouterie) 2 http://www.sasgroup.am

Mega Toys (Spielwaren/Kinderpflegeprodukte) 2 http://www.megatoys.am

1) die meisten Ketten sind auch im Import und Grohandel aktiv; 2)

die Shen Holding betreibt auch ein Fachgeschft fr Raumtextilien (Shen Textil)

Quelle: Recherchen von Germany Trade & Invest

Das in Eriwan gegenber den brigen Regionen weitaus dichtere Handelsnetz grndet sich auf die hohe Bevlkerungsdichte im Hauptstadtgebiet und die vergleichsweise hohe Kaufkraft. Der Einzelhandelsumsatz pro Einwohner belief sich hier 2014 auf 2.050 Euro. Erst mit groem

http://www.beko.amhttp://www.vdcomputers.comhttp://www.mobilecentre.amhttp://www.furniwood.amhttp://www.klaik.amhttp://www.mekfurniture.nethttp://www.niko.amhttp://www.natalipharm.amhttp://www.berlin-optic.amhttp://www.karandash.amhttp://www.zastores.amhttp://www.metsaniv.amhttp://www.sali.amhttp://www.rouge.amhttp://www.nushikian.amhttp://www.megasport.amhttp://www.nar-ar.comhttp://www.rio.amhttp://www.lagalleria.amhttp://www.eurotechnolight.amhttp://www.mankan.amhttp://www.sasgroup.amhttp://www.megatoys.am

Abstand folgten die Bergbauregion Sjunik (353 Euro) und die Gebiete Kotayk, Tawusch und Schirak (um die 300 Euro). Der landesweite Pro-Kopf-Durchschnittsumsatz betrug 880 Euro. Unter den Landesteilen auerhalb der Hauptstadt kamen nur vier Regionen (Kotayk, Schirak, Armawir und Ararat) auf nennenswerte Anteile am Einzelhandelsumsatz Armeniens von jeweils 2 bis 3%.

Auf Nahrungsgter entfallen seit Jahren stabile rund 60% und auf Nonfood-Produkte 40% des Einzelhandelsumsatzes. Die wertmig grten Lebensmittelposten bilden Brot, Broterzeugnisse und Backwaren (Anteil am Einzelhandelsumsatz insgesamt: etwa 23,0%), alkoholische Getrnke (um die 6,5%), Fleisch- und Fleischerzeugnisse (gut 6,0%), tierische und pflanzliche Fette (5,0%), Mehl, Teigwaren und Graupen (3,3%), Zucker (3,3%) sowie Swaren (1,5%). Im Nonfood-Sektor dominieren die Produktgruppen Baustoffe (circa 7,5%), Bekleidung und Strumpfwaren (2,8%), Mbel (1,5%) sowie Schuhe (1,0%).

Der Marktanteil moderner Super- und Fachmrkte sowie Handelszentren am armenischen Einzelhandel wachst jhrlich an. Ihr Geschftsanteil am Gesamtumsatz stieg 2010 bis 2014 um 13,4 Prozentpunkte von 60,3 auf 73,7%. Der Zuwachs basiert auf der Produktgruppe Lebensmittel und dem Segment Nonfood-Gter. Mehrere Hundert kleine Lden und zahlreiche Kioske mussten 2013 und 2014 infolge der Expansion von Supermrkten und Handelszentren schlieen.

Konsumgtermrkte und -basare, Agrarmrkte sowie Kioske ben von Jahr zu Jahr an Marktgewicht ein. Sie waren 2014 nur noch mit knapp einem Zehntel am landesweiten Einzelhandel beteiligt. Der Treib- und Brennstoffhandel kam in den vergangenen Jahren auf einen stabilen Marktanteil von etwa 17 bis 19%. Marktchancen sehen Landeskenner im Besonderen bei der Errichtung von groen Baumrkten. Das Do-it-yourself-Handelssegment wird bisher nur von kleinen Unternehmen mit begrenzten Angeboten abgedeckt.

Ausgewhlte Importeure und Grohndler in Armenien

Profil Kontakt

Alex Grig LCC Nahrungsgter http://www.yerevan-city.am

Mega Food LCC/

ApejronNahrungsgter

E-Mail: import@megafood.am,

info@megafood.am

Valletta LLC Nahrungsgter http://www.valletta.am

Punj Co. Ltd Nahrungsgter E-Mail: punj@web.de

Sowrano LLC Nahrungsgter E-Mail: info@sovrano.am

Marseral LLC Nahrungsgter

http://www.kraft-foods.ru,

http://www.tdflorin.ru,

http://www.k-artel.ru

Verfar LLC Nahrungsgter E-Mail: info@verfargroup.com

Brandleader LLC Nahrungsgter (Milchprodukte) http://www.brandleader.am

Adamium LLC Alkoholika, Sfte http://www.adamium.am

Slav Group/

Derjava-S

Swaren, Babynahrung, Hygieneartikel

u.a.http://www.derjavas.am

Catherine Group Nahrungsmittel (auch Kfz/Marke BYD) http://www.catherine.am

C & F CO Krperpflege, Haushaltschemie http://www.cfcom.am

http://www.yerevan-city.ammailto:import@megafood.ammailto:info@megafood.amhttp://www.valletta.ammailto:punj@web.demailto:info@sovrano.amhttp://www.kraft-foods.ruhttp://www.tdflorin.ruhttp://www.k-artel.rumailto:info@verfargroup.comhttp://www.brandleader.amhttp://www.adamium.amhttp://www.derjavas.amhttp://www.catherine.amhttp://www.cfcom.am

Arge Business

LLC

Krperpflege, Haushaltschemie,

Haushaltswaren (Procter & Gamble)

http://www.arge.com,

http://www.argebusiness.com

Nar-Ar Trading

Company

Krperpflege, Haushaltschemie,

Haushaltswarenhttp://www.nar-ar.com

Kalina-Dwin Krperpflege, Haushaltschemie E-Mail: kalina-dvin@rambler.ru

Imex GroupBaustoffe/Fliesen, Sanitr- und

Heizungstechnik

E-Mail: imex@arminco.com (

http://www.idealsystem.am)

Barsis LLC Baustoffe http://www.barsis.am

Lia-K GroupFliesen, Sanitrprodukte,

Haushaltswaren, Lebensmittelhttp://www.lia.am

FurniwoodMbel/Mbelteile, Holzplatten, Parkett

und Laminathttp://www.furniwood.am

Medtechnica plus Medizintechnik http://www.medtechnicaplus.am

Meditek OOO Medizintechnik E-Mail: medi@arminco.am

Medtechservice Medizintechnik http://www.medtechservice.am

Konzern Multi

Group

Kfz/Kfz-Dienste (Opel, Hyundai;

Mitsubishi Motors und Lada), Import-

Handelshuser, Supermrkte MG

http://www.multigroup.am

Zeppelin Armenia Straenbau-, Bau- und Spezialtechnik http://www.zeppelin.am

Konzern SIL

Group

rund 40 Handelsfirmen (Adidas/Reebok,

Bekleidung), Produktion (vorrangig

Mbel und Getrnke), Bauwirtschaft,

Dienstleistungen

http://www.sil.am

Z & A Markenbekleidung http://www.zastores.am

Handelshaus

Noyan TapanBrobedarf, Papier und Bcher http://www.noyantapan.am

Niko GroupMbel, Leuchten, Zulieferungen fr die

Mbelfertigung

http://www.niko.am,

http://www.kapeuro.am

Natali Agro (Natali

Pharm),Pflanzenschutz-/Dngemittel www.natalipharm

Flash LLC / City

Petrol GroupBenzin und Dieselkraftstoff

http://www.flashltd.am,

http://www.cps.am

Industrial

Components

Industrieausrstungen (Elektrotechnik/

Elektronik, Kontroll- und Messtechnik,

Sicherheitsausrstungen, mechanische

Gerte)

http://www.icomponents.am

Quelle: Recherchen von Germany Trade & Invest

http://www.arge.comhttp://www.argebusiness.comhttp://www.nar-ar.commailto:kalina-dvin@rambler.rumailto:imex@arminco.comhttp://www.idealsystem.amhttp://www.barsis.amhttp://www.lia.amhttp://www.furniwood.amhttp://www.medtechnicaplus.ammailto:medi@arminco.amhttp://www.medtechservice.amhttp://www.multigroup.amhttp://www.zeppelin.amhttp://www.sil.amhttp://www.zastores.amhttp://www.noyantapan.amhttp://www.niko.amhttp://www.kapeuro.amhttp://www.flashltd.amhttp://www.cps.amhttp://www.icomponents.am

Handelsvertreter und Vertragshndler

Tipps zur HandelsvertretersucheLokale BesonderheitenArmenien ist mit 3,0 Mio. Einwohnern und einer Flche von 29.743 qkm ein kleines Land. Fr die GUS-Republik mit ihrer importlastigen Wirtschaft ist Deutschland der bedeutendste Handelspartner in der EU. Das sdkaukasische Land verfgt ber ein liberales Handelsregime. Es ist bereits seit 2003 Mitglied der Welthandelsorganisation (WTO) und seit dem 2.1.15 der Eurasischen Wirtschaftsunion (EAWU).

Der Beitritt zur EAWU birgt Gefahren fr die Entwicklung der armenischen Importe. Die ab 2015 geltenden hheren Importzlle fr viele Waren aus Drittlndern (fr etwa 7.000 Produkte) verteuerten letztere fr die armenischen Abnehmer. So werden Investitionen und der private Verbrauch gedrosselt. Das bis zum EAWU-Beitritt geltende liberale Zollregime fr Importe umfasste wenige Tarifgruppen (maximaler Zollsatz von 10% fr die meisten Konsumgter, 0% fr das Gros der nicht fr den Endverbrauch bestimmten Waren). In Abstimmung mit den EAWU-Partnern gelten fr zahlreiche Importwaren und Zulieferungen fr den Bedarf der einheimischen Industrie (insgesamt circa 750 Warenpositionen) die bisherigen niedrigeren Zolltarife fr einen Zeitraum von fnf Jahren weiter.

Der ungelste Konflikt um die Region Nagorny Karabach und die von den Nachbarn Aserbaidschan und Trkei in den 90er-Jahren verhngte und bis heute praktizierte Transportblockade gegen Armenien bremsen die Handelsstrme aus. Die Blockade fhrt zu hheren Transportkosten fr Im- und Exporte. Waren werden in der Regel ber die georgischen Hfen Poti und Batumi transportiert. Das schwierige geopolitische Umfeld ist auch eine der Ursachen fr die hohe Armutsquote (von mehr als 30%), starke Arbeitslosigkeit und geringe Kaufkraft der Bevlkerung.

In der Unternehmensstruktur dominieren kleine und mittelstndische Firmen. Der armenische Mittelstand ist hinsichtlich seines Umsatzes und seiner Mitarbeiterzahl im Vergleich zu Deutschland weitaus kleiner. Es gibt nur wenige Grounternehmen. In der Versorgungswirtschaft und in einigen Industriesektoren bestimmen wenige Unternehmen das Geschehen. Die Gaswirtschaft, die Stromverteilung und ein erheblicher Teil der Stromerzeugung, des Erzbergbaus und der Telekommunikation befinden sich in russischer Hand.

Die lokale Geschftswelt bemngelt starke oligarchisch-monopolistische und oligopolistische Strukturen, die ausufernde Schattenwirtschaft und Korruption sowie die brokratische ffentlichen Verwaltung, einschlielich der Zollbehrden. Die Weltbank beziffert den Anteil von Monopolen und Oligopolen am armenischen Markt auf bis zu 60%.

Eine eigene Verkaufsorganisation in Armenien kommt aufgrund des kleinen Binnenmarktes nur fr wenige Produkte in Frage. Eine deutsche Firma, die die GUS-Republik als Absatzmarkt erschlieen will, sollte sich einen in der Hauptstadt Eriwan ansssigen, in der jeweiligen Branche erfahrenen und gut vernetzten Vertreter suchen. Aufgrund der geringen Marktgre vertreten die armenischen Vertragshndler oder Agenturfirmen fast immer mehrere beziehungsweise oft auch zahlreiche auslndische Firmen. Um eine Kollision von Firmeninteressen zu vermeiden, ist zu empfehlen, sich schon bei den ersten Gesprchen mit einem potenziellen Geschftspartner ein Bild ber die bereits bernommenen oder noch geplanten Firmenvertretungen zu verschaffen. Viele auslndische Firmen bearbeiten den armenischen Markt auch direkt aus Deutschland oder nutzen ihre Niederlassungen und Handelsvertreter in Moskau (Russland), Kiew (Ukraine) oder auch in Tiflis (Georgien).

Die Landesmetropole mit offiziell 1,1 Mio. und inoffiziell 1,3 Mio. bis 1,4 Mio. Bewohnern ist das bedeutendste Wirtschaftszentrum des Landes. In den beiden brigen groen Stdten des Landes Gjumri (Hauptstadt der im Nordwesten Armeniens gelegenen Provinz Schirak) und Wanadsor (Hauptstadt der nordarmenischen Provinz Lori) leben rund 120.000 beziehungsweise 84.000 Einwohner. Fast alle armenischen Grohndler und nennenswerten Einzelhandelsketten haben ihren Sitz in Eriwan. Die Unternehmen treiben zumeist Gro- und Einzelhandel. Auf die Landesmetropole entfallen gut vier Fnftel aller jhrlichen Importe und circa die Hlfte der Exporte Armeniens.

Handelsvertreter auswhlenEs gibt in Armenien verschiedene Mglichkeiten, nach potenziellen Handelsvertretern zu recherchieren und zu diesen erste Kontakte herzustellen. Als Anlaufstellen seien die Handels- und Industriekammer Armeniens, das Nationale Zentrum fr die Entwicklung kleiner und mittlerer Unternehmen Armeniens, der Armenische Verband fr Marketing sowie einige Branchenverbnde, wie zum Beispiel der IKT-Verband UITE, genannt. Diese Einrichtungen sind behilflich, Ansprechpartner zu vermitteln. Der Besuch einer lokalen Fachausstellung kann fr die Aufnahme erster Kontakte zu potenziellen Handelsvertretern ntzlich sein (siehe Textabschnitt Messewesen).

Anzeigen in Tages- und anderen Pressemedien sind fr die Geschftspartnersuche aufgrund geringer Auflagen nicht zu empfehlen. Zunehmende bedeutend bei der Suche nach Adress- und Kontaktdaten sind spezialisierte Internetportale ( http://www.spyur.am und

http://www.arbet.am). Marktfhrer ist die Gesellschaft Spyur, Eriwan. Das gut gepflegte und

bersichtlich gestaltete Portal des Unternehmens ( http://www.spyur.am) ist in zwei

selbststndige Teile, Armenia Business Directory (Produzenten und Dienstleister aller Branchen) und Armenia Yellow Pages (ffentliche Institutionen, Verbnde, private Unternehmen und Importeure) aufgeteilt. Es bietet Informationen in drei Sprachen (Armenisch, Englisch und Russisch) ber insgesamt rund 20.000 Betriebe, Organisationen und staatliche Strukturen, eine Recherche nach 1.250 Ttigkeitsbereichen beziehungsweise Branchen, mehr als 20.000 Waren und Dienstleistungen und 4.400 Handelsmarken.

ber ein Callcenter knnen aus dem Ausland Ausknfte ber Unternehmen in drei Sprachen eingeholt werden (Telefonnummer fr Anrufe aus dem Ausland: 0037-411/33 13 31 oder 0037-410/51 99 99). Fr jedes Unternehmen werden maximal bis zu 29 Einzelinformationen bereitgestellt (Unternehmensname, Rechtsform, Name, Vorname und Funktion des Leiters, Grndungsjahr, Mitarbeiterzahl, genaue Anschrift, Lageplan, Telefonnummern, E-Mail, Fax und Internetadresse, Produkt- und Dienstleistungsnomenklatur, gegebenenfalls Jahresumsatz und andere Angaben).

Die Deutsche Wirtschaftsvereinigung (DWV), die offizielle AHK/IHK-Partnerin in Georgien mit einer Auenstelle in Armenien, bietet deutschen Firmen ein umfangreiches Dienstleistungspaket fr die Suche nach Vertriebs- und Geschftspartnern an. Mittels einer Adressrecherche knnen bis zu 20 geprfte armenische Unternehmen aufgelistet werden (Kosten: 250,- Euro /DWV-Mitglieder: 125,- Euro). Die DWV organisiert fnf bis zehn Treffen vor Ort nach Vorgaben des deutschen Unternehmens (560,- /280,- Euro zuzglich der Kosten fr Begleitung/bersetzung und Fahrten in Armenien).

Die DWV bietet zudem ein gezieltes Geschftspartnermailing unter Einbeziehung von bis zu 20 Geschftskunden an. Sie wertet alle Rcklufe aus und bermittelt interessierte armenische Partner (900,- /450,- Euro). Im Rahmen der Geschftspartnervermittlung recherchiert die DWV potenzielle Geschftspartner, stellt den Kontakt zu ihnen her, erstellt deren Firmenprofile und erarbeitet Branchenberblicke (1.500,- /750,- Euro). Auch knnen deutsche Unternehmen eine individuelle Absatzberatung in Anspruch nehmen. Dieses Paket umfasst eine detaillierte

http://www.spyur.amhttp://www.arbet.amhttp://www.spyur.am

Partnerrecherche, Beratung bei der Auswahl interessierter Unternehmen, eine Bonittsprfung des Partners, die Organisation von Gesprchsterminen und Begleitung zu den Gesprchen vor Ort.

Gegenwrtig sind schtzungsweise 600 bis 700 Firmen aus Deutschland auf dem armenischen Markt aktiv. Rund 160 deutsche Unternehmen sind in einer von der Deutschen Wirtschaftsvereinigung Georgien/Armenien erstellten bersicht erfasst ("Deutsche Firmen in Armenien"). Die Liste umfasst sowohl die Firmenanschriften in Deutschland als auch die Kontaktdaten der armenischen Niederlassungen beziehungsweise Vertriebspartner.

In der Exportcommunity des Auenwirtschaftsportals iXPOS ( http://www.ixpos.de) knnen Sie

kostenlos eine Suchanzeige nach einem Handelsvertreter aufgeben, einen Vertreter recherchieren oder ihre Dienstleistungen als Handelsvertreter anbieten.

Handelsvertreter managenBesonderheiten bei der Handelsvertretung in Armenien ergeben sich vor allem aufgrund des kleinen Marktes. Auslndische Unternehmen vergeben an ihre lokalen Partner in der Regel recht schnell Exklusivvertrge. Der hufig von auslndischen Firmen geforderte Mindestabsatz ist in Armenien in der Regel wenig sinnvoll und zumeist nicht durchsetzbar.

Erfolgsabhngige Vergtungen sind wenig verbreitet. Als Zahlungsform berwiegt Vorkasse. Hufig werden auch gnstige Zahlungsfristen vereinbart. Basisvergtungen sind nur bei besonders erklrungsbedrftigen Produkten wie Investitionsgtern blich. Die Margen der armenischen Handelsvertreter sind angesichts des geringen Absatzpotenzials und der bestehenden Marktrisiken vergleichsweise hoch.

Armenische Vertriebsfirmen verfgen zumeist ber eine dnne Kapitaldecke. Sie erwarten von ihrem auslndischen Partner oft eine aktive fachliche und finanzielle Untersttzung beim Produktmarketing in Armenien. Zu empfehlen ist auch, dass das auslndische Unternehmen beim Aufbau einer Kundendatenbank und der Planung von wichtigen Kundenterminen eng mitwirkt. Dies kann das Vertrauen zwischen den Handelspartnern festigen und bei Bedarf eine schnelle Umorientierung auf einen neuen Handelsvertreter ermglichen. Kontrollbesuche sind in Armenien, abgesehen von besonderen Anlssen (Abschluss eines Grogeschftes, Geschftsjubilum oder auch Messebesuche) unblich.

Handelsvertreterrecht

Arten von VertriebspartnernAuslndische Unternehmen sind in Armenien zumeist mittels lokaler Handelsvertreter ttig. Der allgemeine Rahmen fr das Handelsvertreterrecht und Kaufvertrge ist im Armenischen Zivilgesetzbuch geregelt (Kapitel 18 bis 31). Unter der Internetadresse der Nationalversammlung Armeniens (Parlament) http://www.parliament.am kann das Zivilgesetzbuch kostenfrei im

armenischen Originalwortlaut, in einer englischen bersetzung (Rubrik Legislation/RA Laws/Civil Code) und in einer russischen bersetzung (Rubrik Zakonodatelstvo/Zakony RA/Grazhdanski kodeks) abgerufen werden. Andere detailliertere nationale Bestimmungen ber den Rechtsstatus von Handelsvertretern und Vertragshndlern sowie den Abschluss von Handelsvertrgen gibt es in der GUS-Republik nicht.

Armenien ist mit Wirkung vom 1.1.10 dem UN-bereinkommen ber Vertrge ber den internationalen Warenkauf (United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods, CISG) von 1980 beigetreten. Das bereinkommen, kurz auch als UN-Kaufrecht bezeichnet, ist seitdem Teil der nationalen Rechtsordnung. In Deutschland trat das CISG am

http://www.ixpos.dehttp://www.parliament.am

1.1.91 in Kraft. Das UN-Kaufrecht stellt ein einheitliches Regelwerk fr grenzberschreitende Warenkaufvertrge zur Verfgung und regelt den Abschluss eines Kaufvertrages, die einzuhaltenden Formalien sowie die sich aus dem Kaufvertrag ergebenden Pflichten und Rechte des Verkufers und Kufers. Das UN-Kaufrecht findet automatisch Anwendung, soweit sein Anwendungsbereich (Abschluss von internationalen Warenkaufvertrgen) betroffen ist. Seine Geltung muss somit beispielsweise nicht ausdrcklich von den Parteien eines deutsch-armenischen Kaufvertrages vereinbart werden. Die Geltung des UN-Kaufrechts kann aber von den Parteien fr ihr Vertragsverhltnis ausgeschlossen werden.

VertragsabschlussEin Handelsvertretervertrag ist schriftlich abzuschlieen. Die Vertrge knnen frei verhandelt werden. Im Vertrag sollten die Befugnisse des Handelsvertreters festgelegt werden. Ansonsten bedarf es einer zustzlichen Vollmacht. Die Vereinbarung von Wettbewerbsklauseln im Vertrag ist grundstzlich mglich. Die Durchsetzbarkeit von Sanktionen (Schadenersatzpflicht) im Falle der Verletzung einer solchen Klausel ist jedoch begrenzt.

Rechte und Pflichten der VertragsparteienDer Handelsvertreter hat einen Anspruch auf eine Provision, vorausgesetzt, er wirkte whrend des Vertragsverhltnisses am Abschluss eines Geschftes mit. Sofern der Handelsvertretervertrag ein Alleinvertriebsrecht durch den Handelsvertreter vorsieht, steht ihm unabhngig von seiner Mitwirkung an einem realisierten Geschft in der Regel ebenfalls eine Provision zu. Die Hhe der Provision richtet sich nach der vertraglichen Vereinbarung (Festlegung eines festen Satzes oder einer Obergrenze). Fehlt diese, orientiert sich die Summe an dem in der jeweiligen Branche blichen Satz oder an dem in Abhngigkeit vom Arbeitsaufwand angemessenen Satz.

Aufwendungen, die dem Handelsvertreter im Rahmen der Vertragserfllung entstehen, werden in der Regel durch die Provision abgegolten. Generell ist darauf hinzuweisen, dass die Voraussetzungen fr einen Provisionsanspruch und ebenso fr dessen Flligkeit gesetzlich nicht geregelt sind.

Der Handelsvertreter hat die Weisungen seines Auftraggebers zu befolgen und muss den Auftrag persnlich erfllen. Die bertragung des Auftrages auf einen Dritten kann vertraglich vereinbart werden. Der Auftraggeber ist verpflichtet, Waren vertrags- und fristgem zu liefern und dem Handelsvertreter alle fr den Abschluss eines Geschftes erforderlichen Informationen zur Verfgung zu stellen.

Der Handelsvertreter ist verpflichtet, die ihm whrend seiner Ttigkeit als Handelsvertreter bekannt gewordenen Geschfte auch nach der Beendigung des Vertragsverhltnisses vertraulich zu behandeln.

VertragsbeendigungNach der armenischen Gesetzgebung kann ein Handelsvertretervertrag zu jedem Zeitpunkt gekndigt werden. Ausnahme: Ein auf bestimmte Dauer abgeschlossener Handelsvertretervertrag endet mit Zeitablauf. Solche Vertrge werden kaum praktiziert. Wird der Handelsvertreter nicht von seiner Verpflichtung zur Vermittlung von Geschften fr das Unternehmen freigestellt, so hat er in der Regel bis zur Vertragsbeendigung Anspruch auf die vertraglich vereinbarte Provision. Fr einen Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters nach erfolgter Kndigung gibt es keine gesetzlichen Regelungen. Ausgleichsansprche knnen bei Bedarf vertraglich vereinbart werden. Solche Vereinbarungen sind jedoch bisher nicht blich.

Andere VertragsartenDas armenische Zivilgesetzbuch regelt ferner ausdrcklich den Agenturvertrag (Art. 806 - 812), wonach sich der Agent zur Vermittlung und zum Abschluss von Rechtsgeschften im eigenen Namen, aber auf Rechnung des Prinzipals, oder im Namen und auf Rechnung des Prinzipals verpflichtet.

Des Weiteren kennt das armenische Recht den Kommissionsvertrag (Art. 791 - 805 Zivilgesetzbuch), der schriftlich zu schlieen ist. Der Kommissionr nimmt im Auftrag einer anderen Person (Kommittent) ein oder mehrere Geschfte vor, aber im eigenen Namen und fr fremde Rechnung.

Auch der Franchisevertrag ist dem armenischen Recht bekannt und in den Art. 969-982 Zivilgesetzbuch als eigener Vertragstyp ausdrcklich geregelt.

Reprsentanz und FilialeAuslndische Unternehmen knnen in Armenien ohne Grndung einer neuen Organisation ttig werden und zwar durch die Registrierung einer Vertretung (Reprsentanz) oder einer Filiale einer auslndischen juristischen Person. Eine Vertretung (oder eine Filiale) besitzt nicht den Status einer armenischen juristischen Person. Sie bt ihre Ttigkeit auf der Grundlage des Firmenstatuts beziehungsweise Gesellschaftervertrages ihres Grnders aus. Reprsentanzen drfen keine unabhngige unternehmerische Ttigkeit ausfhren. Sie haben lediglich das Recht, die Interessen der Muttergesellschaft in Armenien zu vertreten. Typische Geschftsfelder sind das Marketing, die Werbung, die Beobachtung des lokalen Marktes und der Aufbau von Kontakten.

Der mgliche Ttigkeitsbereich einer Filiale ist breiter angelegt. Filialen knnen im Namen der Muttergesellschaft eine beliebige unternehmerische Ttigkeit ausfhren. Ferner kommt die Grndung einer Tochtergesellschaft in der Form einer armenischen Gesellschaft mit beschrnkter Haftung in Betracht. Die Registrierung von Reprsentanzen und Filialen sowie Firmen in Armenien ist unkompliziert, kostengnstig, erfolgt innerhalb weniger Tage und kann online am gleichen Tag abgewickelt werden (ausfhrlich siehe: http://www.e-register.am/en/, State Register of Legal

Entities).

Messewesen

Aufgrund der kleinen Marktgre beschrnkt sich das regional ausgerichtete Messewesen auf die Hauptstadt Eriwan. Die Ausstellungen finden seit 2013 im neuen Ausstellungszentrum Yerevan Expo statt. Wichtigstes Messeereignis ist die jedes Frhjahr durchgefhrte Handels- und Industriemesse "Armenia Expo" mit den Sektoren Industrie, Fahrzeuge/Transport, Nahrungsgter/Lebensmittetechnologien, Bauwirtschaft, polygrafisches Gewerbe, Mbel/Haushalt, Finanz- und Kreditwirtschaft sowie Freizeit und Erholung. Ausrichter sind die Gesellschaft Logos Expo Center und der Verband der Industriellen und Unternehmer Armeniens. An der Messe beteiligen sich im Schnitt um die 150 Firmenvertreter. Davon kommt etwa ein Zehntel aus dem Ausland.

Unter den von Logos Expo Center jhrlich organisierten Ausstellungen verdienen noch die Fachmessen fr die Nahrungsmittel- und Getrnkeindustrie "Armprod Expo" sowie die Bauwirtschaft "Caucasus Building & Reconstruction" besondere Erwhnung. Das Unternehmen Prom Expo veranstaltete im April 2015 zum zweiten Mal eine internationale Tourismusmesse (InTour Expo 2015). Der dritte Jahrgang ist fr 2016 fest geplant. Der Fachverband Union of Information Technology Enterprises (UITE) veranstaltet seit 2005 jhrlich die Fachmesse fr die Computer-, Telekommunikations- und Softwarebranche "Digitec Expo - International High-Tech Exhibition". Im Schnitt prsentieren sich hier 110 bis 130 Aussteller. Der Weltverband Armenischer Juweliere (Armenian Jewellers Association/AJA) richtet seit 2011 in Eriwan jhrlich eine internationale Juwelierausstellung "Yerevan Show" (Internationale Jewelry & Watch Exhibition)

http://www.e-register.am/en/,

aus ( http://www.ajainternational.com, http://www.yerevanshow.com). Am Jahrgang 2014

beteiligten sich 150 Firmenvertreter aus zwei Dutzend Lndern. Austragungsort ist das Ausstellungszentrum auf dem Gelnde der Freizone fr die Juwelierindustrie "Meridian".

Das Zentrum war Ende April 2015 auch Gastgeber einer im In- und Ausland viel beachteten nationalen Messe "Made in Armenia", wo sich 270 armenische Firmen vorstellten. Die Messe fand im Rahmen der staatlichen Exportfrderung statt und wurde vom Wirtschaftsministerium sowie der seit Ende 2014 aktiven Stiftung fr die Entwicklung Armeniens (Development Foundation of Armenia; Frderung von Ex- und Importen sowie des Tourismus') organisiert. Der vorlufige mittelfristige Rahmenplan fr die Exportfrderung sieht die Messe auch im Jahr 2016 vor.

Alljhrlich veranstaltete Messen in Eriwan

Messe Profil Termin (Monat) *) Ausrichter

Armenia Expo Universalmesse September Logos LLC

World of Childhood Produkte fr Kinder Juni Logos LLC

Armprod Expo Ernhrungswirtschaft Oktober Logos LLC

Expo BeautyKosmetika, Parfme Modeschmuck,

SPADezember Logos LLC

Health Service & Pharmacy Expo Gesundheit und Pharmazie Mrz Logos LLC

Education & Career Expo Bildung und Karriere April Logos LLC

Caucasus Building &

Reconstruction ExpoBauwirtschaft Mai Logos LLC

In Tour Expo Tourismus April Prom Expo

Construction and Interior Bauwirtschaft und Interieur Mai Prom Expo

Panarmenian Expo Universalmesse Oktober Prom Expo

Digitec Expo IKT Oktober UITE

Yerevan ShowJuwelierindustrie (Schmuck,

Diamanten und Uhren)Oktober AJA

*) die genauen Termine werden zum Teil kurzfristig festgelegt

Kontaktanschriften:

Logos Expo Center (Logos LLC)

3 Hakob Hakobyan street, 0033 Yerevan, Armenien

Tel.: 00374 10/23 57 75, 22 98 13, -14, Fax: 22 98 15

E-Mail: expo@expo.am, Internet: http://www.expo.am

Prom Expo LLC

11 Khnadiyan street, 0030 Yerevan, Armenien

Tel.: 00374 10/52 46 48

http://www.ajainternational.comhttp://www.yerevanshow.commailto:expo@expo.amhttp://www.expo.am

E-Mail: promexpo@promexpo.am, Internet: http://www.promexpo.am

Union of Information Technology Enterprises (UITE)

3 Hakob Hakobyan street, 3 Building, 0033 Yerevan, Armenien

Tel.: 00374 10/54 88 81, Fax: 54 88 82

E-Mail: info@uite.org, Internet: http://www.uite.org, http://www.digitec.am (IKT-

Fachmesse)

Einen berblick ber die wichtigsten internationalen Messen bietet der Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft. Hier knnen auch Informationen ber die Auslandsmesseprogramme des Bundes und der Bundeslnder eingeholt werden ( http://www.auma.de).

Kontaktanschrift:

AUMA, Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V.

Littenstrae 9, 10179 Berlin, Postfach 02 12 81, 10124 Berlin

Tel.: 030/240 00-0, Fax: -330

E-Mail: info@auma.de, Internet: http://www.auma.de

Franchising

Das Franchising legt als Einzelhandelskonzept deutlich zu. Das seit 2005 ttige Unternehmen Z&A ( http://www.zastores.am) gilt als lokaler Marktfhrer. Es vertritt Bekleidungsmarken wie Aspinal

of London, Armani Junior, Burberry, Ermenegildo Zegna, Emporio Armani, Marc Jacobs, OVS und Polo Ralph Lauren. Z&A vertreibt diese Produkte in acht eigenen Geschften. Auerdem verkauft das Unternehmen auch italienische Markenmbel und Wohnaccessoires der Marke Coin Casa.

Seit 2012 engagiert sich Z&A in Kooperation mit der Imex Group (Armenien) und der Fawaz Alhokair Group (VAE) verstrkt im Import und Vertrieb von Markenbekleidung fr andere Geschfte, so unter anderem fr den Bedarf von etwa zwei 24 Markengeschften in der Shoppingmall Dalma Garden Mall (Accessorize, Bershka, Gap, Massimo Dutti, Monson, New Looks, Oysho, P&B, Stradivarius, Zara und andere Marken). Die saudiarabische Gesellschaft beziehungsweise ihre in Armenien ttige Gesellschaft Retail Group Armenia betreibt gegenwrtig in dem Kaukasusland 38 Geschfte beziehungsweise ist an diesen direkt oder indirekt beteiligt ( http://www.retailgrouparmenia.com).

Die SAS Group Armenia, eines der fhrenden Gro- und Einzelhandelsunternehmen des Landes, ist Franchisenehmer von vier auslndischen Handelskonzepten in den Sparten Bekleidung (NEXT, Debenhams und River Island, alle Vereinigtes Knigreich) und Schuhe (Aldo Group, Kanada). Das belarussische Markenunternehmen fr Unter- und Nachtwsche sowie Bademode Milavitza ist in Armenien mit drei Franchisegeschften prsent. Seit 2014 sind die Marken Love Republik (Mode fr junge Frauen; Melon Fashion Group/Russland) und T&F (Bekleidung; Tesco/Vereinigtes Knigreich) mit Franchisepartnern in Armenien prsent.

mailto:promexpo@promexpo.amhttp://www.promexpo.ammailto:info@uite.orghttp://www.uite.orghttp://www.digitec.amhttp://www.auma.demailto:info@auma.dehttp://www.auma.dehttp://www.zastores.amhttp://www.retailgrouparmenia.com

Im August 2013 erffnete das Unternehmen Homebase LLC in der Shoppingmall Dalma Garden Mall den ersten armenischen Franchisingmarkt der dnischen Handelskette Jysk (Dnisches Bettenlager). Hinter dem ersten in Armenien Anfang Mrz 2015 erffneten, 5.000 qm groen Carrefour-Hypermarkt steht der regionale Franchisingnehmer Majid Al Futtaim Holding (VAE). Franchising wird in Armenien auch in der ffentlichen Versorgung, bei Dienstleistungen und in der Bauwirtschaft praktiziert.

Kontaktanschriften:

Deutsche Wirtschaftsvereinigung - DWV (AHK/IHK-Partnerin in Georgien/Armenien)

24 Rustaveli Avenue, 0108 Tbilisi, Georgien

Tel.: 00995 32/220 57 67

E-Mail: info@georgien.ahk.de, uta.beyer@georgien.ahk.de, Internet:

http://www.georgien.ahk.de

Auenstelle Armenien:

18 Marshal Baghramyan Avenue, 0019 Yerevan, Armenien

Tel.: 00374 77/66 03 51

E-Mail: info@georgien.ahk.de, patrick.jung@georgien.ahk.de, Internet:

http://www.georgien.ahk.de

Chamber of Commerce and Industry of Republic of Armenia

(Handels- und Industriekammer der Republik Armenien)

11 Khanjyan street, 0010 Yerevan, Armenien

Tel.: 00374 10/48 49 02, -56 01 96, Fax: -58 78 71

E-Mail: armcci@arminco.com, Internet: http://www.armcci.am

The Union of Manufacturers and Businessmen (Employers) of Armenia (UMB(E)A)

(Verband der Industriellen und Unternehmer (Arbeitgeber) Armeniens)

20/2 Tigran Metsi Avenue, 0018 Yerevan, Armenien

Tel: 00374 10/54 07-15, -16, -17, Fax: -15

E-Mail: umba@arminco.com, HYPERLINK "mailto:umba@info.am,

" umba@info.am, Internet: http://www.umba.info.am

Small and Medium Entrepreneurship Development National Center

mailto:info@georgien.ahk.demailto:uta.beyer@georgien.ahk.dehttp://www.georgien.ahk.demailto:info@georgien.ahk.demailto:patrick.jung@georgien.ahk.dehttp://www.georgien.ahk.demailto:armcci@arminco.comhttp://www.armcci.ammailto:umba@arminco.commailto:"mailto:umba@info.ammailto:umba@info.amhttp://www.umba.info.am

(Nationales Zentrum fr die Entwicklung kleiner und mittlerer Unternehmen Armeniens)

5a Mher Mkrtchyan street, 0010 Yerevan, Armenien

Tel.: 00374 10/54 16 48, -56 37 14, -58 32 61, Fax: -54 16 42

E-Mail: info@smednc.am, Internet: http://www.smednc.am

Union of Information Technology Enterprises (UITE) of Armenia

(Verband der IT-Unternehmen Armeniens)

3 Hakob Hakoyan street, 0033 Yerevan, Armenien

Tel.: 00374 10/54 88-81, -82, Fax: -54 88 82

E-Mail: info@uite.org, Internet: http://www.uite.org

Medicine Producers and Importers Union (MPI Union)

(Verband der Produzenten und Importeuer von Pharmaka)

24 Moskovyan street, 0002 Yerevan, Armenien

Tel.: 00374 10/58 26 20

E-Mail: info@pharmunion.com, Internet: http://www.pharmunion.am

Armenian Marketing Association (Armenischer Verband fr Marketing)

2 Marshal Baghramyan Avenue, 0019 Yerevan/Armenien

Tel.: 00374 10/54 07 19, -58 14 36, Fax: -54 07 19

E-Mail: president@armenianmarketing.com, Internet: http://www.armenianmarketing.com

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0228/24993-268

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http://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--kolumbien,did=1128412.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--polen,did=1090994.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--kanada,did=1048844.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--hongkong-svr,did=969374.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--thailand,did=891330.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.htmlhttp://www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Geschaeftspraxis/vertrieb-und-handelsvertretersuche,t=vertrieb-und-handelsvertretersuche--armenien,did=1289652.html

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