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Herausforderungen der Wachstumssteuerung Jurate … · 40. Congress der Controller –Herausforderungen der Wachstumssteuerung KUKA Roboter GmbH | CFO |Jurate Keblyte |20.04.2015

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Herausforderungen der Wachstumssteuerung

Jurate Keblyte, CFO KUKA Roboter GmbH

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“Die Maschinen der Zukunft laufen nicht mit Öl, sie laufen mit Daten. Es ist nicht die Technologie, die die Welt verändert, es sind Träume hinter der Technologie”

Jack Ma, Key Note CeBIT 2015

Industrie 4.0: Zukunftsvisionen und Wachstumschancen / -Notwendigkeit

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KUKA Robotics: Entwicklung 2008 - 2014

Umsatzerlöse(in Mio €)

2008 2009 2011 2012

331

616

2010

436474

+ 76%

2013

743754

EBIT(in Mio €)

2008 2009 2011 2012

-12

51

2010

2142

+ 113%

2013

80 77

2014

835

2014

90

KUKA KUKA

Markposition

Wettbewerber:

Fanuc, Yaskawa, ABB, Nachi,Comau, etc.

Wettbewerber :

Yaskawa, Fanuc, ABB, Adept,Stäubli, etc.

Automotive

� Welt: #1� Europa: #1

General Industrie

� Welt: Top 5 � Europa: Top 3

Marktanteil Knickarmroboter 2013: ~14%Source: IFR market data, final figures 2013

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KUKA 2008

� Ausrichtung auf Technologien, Produkte, Lösungen

� Eigenständige Geschäftsmodelle innerhalb der Teilkonzerne

� Fokus auf Europaund Automotive

� Ausgeprägte Zentralisierungim Headquarter

� Starke Ausrichtung und Optimierung innerhalb der Bereiche

KUKA 2020

� Ausrichtung auf Marktleistung,-Erfolg

� Übergreifendes Geschäftsmodell mit durchgängiger Wertschöpfungskette

� Strategische Entwicklungglobaler Märkte

� Diversifikation nach Branchen, Regionen

� Konzernweites Denken und Agieren –ONE KUKA

Wachstum über die S-Kurven hinaus?

Intergral

Organisational

Transformation

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Erfolgsfaktor Geschwindigkeit - Grow fast or die slowly

Wachstumsschübe können schmerzen;Umso mehr je länger die Entscheidungen und die Umsetzung dauert

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Die internen Wachstumshemmnisse: das magische Dreieck

Ausrichtung

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Ein schwieriges Unterfangen?

http://www.strategyand.pwc.com/media/file/Strategyand_Infographic-FFG-IndexProfilerFindings.pdf

Ausrichtung

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Quo vadis Robotics?

Ausrichtung

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Vielfalt der Optionen: Qual der Wahl und die Grenzen der Business CasesSM

ark

t

Produkt

Be

ste

he

nd

Ne

u

NeuBestehend

Markt-entwicklung Diversifikation

Markt-durchdringung

Produkt-entwicklung

Trends verfolgen(Marktdurchdringung)� harter Wettbewerb!

Diversifikation, Spezialisierung� VerzettelungS

Ausrichtung

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Keep it simple: kinderleicht, Hauptsache durchgängig

Ausrichtung

STRENGTHTODAY

ACTIONS TO BE IMPLEMENTED IN 2015

MAIN FOCUS AREAS

VISION FOR 2017/2018

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ONE KUKA: Kundenbedarf und Ausrichtung im Focus trotz Legal Entities und Orgcharts

Organisation

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Further Development of the Organization� Market understanding for robot based automation� Holistic Business Model� ‚Think global act local‘ in all areas

reactive pro-active

departmentdriven

processdriven

opportunistic strategic

work in thesystem

change thesystem

to understand our markets

to achieve operational

excellence

Mindset change

Transportmittel der Ausrichtung

Organisation

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Spagat zwischen Einbindung, Kompromiss und Entscheidungsfähigkeit

R = Q x I

Leadership

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Ausrichtung

CFO & Controller Rolle – Business Steering & Support

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S gemeinsam auf die besten Geschäftsoptionen setzen

Au

sric

htu

ng

� Optionen� Priorisierung� Ressourcen� Ziele

InnensichtKerngeschäft

Vorhandene RessourcenIndividuelle Ziele

AußensichtNeue Produkte, MärkteRessourcenaufbauTeamziele

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SStrategie gemeinsam zum Tagesgeschäft machen

Org

an

isatio

n

� Steuerungs-modelle

� Planung� Prozesse� Systeme, Tools� Operational

excellence

RichtlinienJahresplanung, FCAll-in-One Systeme

Support

FreiräumeRollierende Planung, FCAgil einführbare ToolsSelf service

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S sich gegenseitig fordern & fördern

Le

ad

ers

hip

� Kommunikation

� Ergebnis-orientierung

� Verantwortung� Engagement� Konfliktfähigkeit� Vertrauen

MaßnahmenKonsequenz

KonfliktvermeidungKontrolle

Perfektionismus

ZieleHilfsbereitschaftKonfliktlösungEmpowermentFehlerakzeptanz

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CFO & Controller in der Wachstumssteuerung:Entrepreneur statt stiller Partner

A dreamdoesn'tbecome realitythrough magic; it takes sweat, determinationand hard work.

Colin Powell