Hochschul-Marketing und Rekrutierung für das Fach Deutsch

DAAD Seminar, Cumberland Lodge, 06. Januar 2011

Andreas Rühmkorf, University of Sheffield

Warum Hochschul-Marketing?• Abnehmende Zahl von Schülern in Großbritannien,

die Deutsch lernen (GCSE und A-level)

• Die (potentielle) Bewerberzahl für Studiengänge mit Deutsch ist rückläufig

• Zum Teil geringe Kenntnis über spezialisierte Studiengänge unter Sprachlehrern und Bewerbern (z.B. Kombination von Jura mit Sprachen)

• Druck der Universitäten in Zeiten knapper Kassen, Rekrutierungsziele einzuhalten (targets)

• Lektoren können Deutsch unmittelbarer bewerben

Statistik: GCSE JCQ exam entries data

  1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002

French 350.027 347.160 335.997 337.577 342.227 344.305 350.227 341.604

German 129.386 134.286 134.604 134.289 137.011 134.356 136.437 130.976

Spanish 40.762 42.553 43.468 47.406 48.529 51.264 54.787 58.271

Quelle: CILT, The National Centre for Languages

JCQ: Joint Council for QualificationsDie Daten beziehen sich auf England, Wales und Nordirland

Statistik: GCSE JCQ exam entries data

 

French

German

Spanish

Quelle: CILT, The National Centre for Languages; die Zahlen für 2010 sind vorläufig

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

331.890 318.963 272.167 236.427 217.525 202.136 188.764 177.618

125.851 122.161 105.259 90.345 81.131 76.802 73.475 70.169

61.490 64.167 62.489 62.163 64.207 67.108 67.089 67.707

A levels JCQ exam entries data  

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002

French 27.563 27.487 25.881 23.579 21.310 18.341 18.407 16.053

Spanish 4.837 5.232 5.606 5.644 5.876 5.702 5.743 5.550

German 10.634 10.726 10.440 10.228 9.677 8.718 8.575 7.139

Quelle: CILT, The National Centre for LanguagesDie Zahlen beziehen sich auf England, Wales und Nordirland

A levels JCQ exam entries data  

French

Spanish

German

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

15.335 14.864 14.248 14.381 14.340 14.998 14.452 13.850

5.748 5.861 6.173 6.414 6.906 7.102 7.385 7.629

6.876 6.306 5.834 6.153 6.255 6.288 5.810 5.548

Quelle: CILT, The National Centre for Languages

Marketing für Deutsch als Sprache und als Studienfach

•Werbekampagne für das Studienangebot des Departments (Zielgruppe: sixth form-Schüler)

Steigerung der Studierendenzahlen

•Werbung für Deutsch als Sprache in Schulen generell (Zielgruppen: Grundschule, GCSE Wahl, AS- und A-level Wahl) langfristige Stärkung der deutschen Sprache in UK

Formen des Marketings für Deutsch als Studienfach

• Schulbesuche / Vorträge in Schulen

• Studentische „Schulbotschafter“

• Vorträge im Rahmen von Sixth Form Days

• Flyer-Versand

• Einladung zu Aktionen des Departments wie Theateraufführungen, Sportveranstaltungen (Sauerkraut Cup), Ausstellungen etc.

Beispiel einer Werbeaktion

• LLB Law with German, University of Sheffield

• Die Situation: Tendenziell rückläufige Bewerber- und Studienanfängerzahlen

• Das Ziel: Erhöhung der Bewerberzahl; Information über diesen speziellen Studiengang

• Zunächst Schulbesuche in der Region

• Nachteil: Viele Schüler bewerben sich (bislang) außerhalb ihres Wohnorts, daher nur allgemeiner Werbeeffekt für den Studiengang

Beispiel einer Werbeaktion

Entwicklung einer Werbestrategie:

1. Druck und Versand eines Flyers (siehe pdf); e-flyer

2. Adressen: Datenbank des Departments, Analyse bisheriger Law/Language Bewerber; externe Datenbanken, z.B. Association for Language Learning, Independent Schools Council; Goethe-Institut

3. Gezieltes Anschreiben an Schulen von aktuellen Law/German Studenten und von Absolventen

Beispiel einer Werbeaktion

4. Beantwortung von Fragen potentieller Bewerber (E-Mail Adresse auf Flyer)

5. Möglichkeit von Schulbesuchen angeboten

6. Frühe persönliche Kontaktaufnahme mit Bewerbern

6. Open Day(s)

7. Nach dem Open Day: weitere Fragen?! („keep in touch“)

Werbeaktion: Sonstiges

• Studenten besuchen ihre ehemalige Schulen

• Wichtig: Die Zulassungsvoraussetzungen und den Zulassungsprozess des Departments genau kennen, um keine falschen Versprechungen zu machen

• Netzwerk aufbauen

• Website

• Argumente für Deutsch generell und für die jeweilige Universität vorbereiten

Argumente für Deutsch

• Berufschancen (employability)

• Kombinationsstudiengänge bieten besonders gute Chancen (z.B. Law with German; Management with German)

• Kultur / Sprache

• Service durch ein DAAD Lektorat (z.B. Stipendien, Hilfe bei Bewerbung für Praktika, Beratung zu Studienmöglichkeiten in Deutschland, Karriereberatung)

Argumente für Deutsch im Einzelnen*• Deutschland ist der zweitgrößte Handelspartner von GB

• Vielzahl deutscher Firmen mit Zweigniederlassungen (etwa 2000)

• Studienabsolventen einer Fremdsprache verdienen im Durchschnitt 3,5 Jahre nach ihrem Studienabschluss mehr als Physiker, Chemiker oder Ingenieure

• Kulturstandort Deutschland

• Höhere Chancen von Bewerbern mit Deutsch, da nur wenige Hochschulabsolventen Fremdsprachkenntnisse haben (weniger als 6000 A-level Schüler mit Deutsch)

* vgl. „Leporello - Learn German, The Benefits and Facts” (Goethe- Institut London)

Zusammenfassung

•Abnehmende Zahl von Deutschlernern

•Exzellente Berufschancen mit Deutsch

•Notwendigkeit von Werbung in Schulen für Deutsch als Schul- und Studienfach

•Vielzahl von Marketingmöglichkeiten

•Ideenbörse für Outreach-Projekte?!