Hört endlich auf nur zu reden!

Aus ga be: November 2009 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.net work-kar ri e re.com

Europas größte Wirtschafts-Zeitung für Direktvertrieb

„Hört endlich auf nur zu reden!“Im Interview mit Klimabotschafter und Zukunfts-Netzwerker Felix Finkbeiner

„Hört endlich auf nur zu reden!“Im Interview mit Klimabotschafter und Zukunfts-Netzwerker Felix Finkbeiner

Zwischen Wahnsinn und MillionenschädenProf. Dr. Claudia Ossola-Haring erklärt die Tücken von Blogs

Die wundersame Geldvermehrung bei LRNeuer Marketingplan schafft zum Teil exorbitante Bonuserhöhungen

Premiere der neuen Kosmetikmarke PM-International AG präsentiert Laurent Cristanel BeautyLine

„Orientieren Sie sich an erfolgreichen Machern“Im Gespräch mit Vorzeige-Networker Dr. Cornelius Boersch

Zwischen Wahnsinn und MillionenschädenProf. Dr. Claudia Ossola-Haring erklärt die Tücken von Blogs

Die wundersame Geldvermehrung bei LRNeuer Marketingplan schafft zum Teil exorbitante Bonuserhöhungen

Premiere der neuen Kosmetikmarke PM-International AG präsentiert Laurent Cristanel BeautyLine

„Orientieren Sie sich an erfolgreichen Machern“Im Gespräch mit Vorzeige-Networker Dr. Cornelius Boersch

Klaus Wowereit

„… und das ist auch gut so.“Interview mit dem Regierenden Bürgermeister von Berlin

Informierte KundenWohnzimmer wird zum Marktplatz

Impulse gebenFührungskräfte und Berater über die Auswirkungen des Jahreswechsels auf das Geschäft

Stimmungstöter oder Ohrenschmaus? Die gute Rede braucht Vorbereitung

Jeans, Jeans, JeansFASHION europe.net seit 16 Monaten am Markt

Bauch schlägt Kopf Neue Erkenntnisse über die Kaufentscheidung von Kunden

Informierte KundenWohnzimmer wird zum Marktplatz

Impulse gebenFührungskräfte und Berater über die Auswirkungen des Jahreswechsels auf das Geschäft

Stimmungstöter oder Ohrenschmaus? Die gute Rede braucht Vorbereitung

Jeans, Jeans, JeansFASHION europe.net seit 16 Monaten am Markt

Bauch schlägt Kopf Neue Erkenntnisse über die Kaufentscheidung von Kunden

Ausgabe: Januar 2008 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com

Klaus Wowereit

„… und das ist auch gut so.“Interview mit dem Regierenden Bürgermeister von Berlin

„Ich weiß, was es heißt, ganz unten zu sein“Günther Kofler, DubLi im Portrait

„Liebe dich selbst und freu dich auf die nächste Krise“Die Erfogsautoren Eva-Maria und Wolfram Zurhorst Im Gespräch

Abmahnung wegen Schneeball-System?Die IHK erklärt, was im Rahmen der Direktverkäufe erlaubt und verboten ist

Neueinstieg ins Network-MarketingIm Gespräch mit TelDaFax-Vorstand Klaus Bath

Colostrum, die Urkraft der NaturEin Naturheilmittel neu entdeckt

„Ich weiß, was es heißt, ganz unten zu sein“Günther Kofler, DubLi im Portrait

„Liebe dich selbst und freu dich auf die nächste Krise“Die Erfogsautoren Eva-Maria und Wolfram Zurhorst Im Gespräch

Abmahnung wegen Schneeball-System?Die IHK erklärt, was im Rahmen der Direktverkäufe erlaubt und verboten ist

Neueinstieg ins Network-MarketingIm Gespräch mit TelDaFax-Vorstand Klaus Bath

Colostrum, die Urkraft der NaturEin Naturheilmittel neu entdeckt

Ausgabe: Februar 2008 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com

Gerd Billen:

„Die Spreu vom Weizen trennen“Interview mit dem Vorstand des Verbraucherzentrale Bundesverbandes e. V.

Gerd Billen:

„Die Spreu vom Weizen trennen“Interview mit dem Vorstand des Verbraucherzentrale Bundesverbandes e. V.


Zwölf Zeitspar-Tipps für die PraxisZach Davis zeigt wie’s geht

„Wer sich bewegt, der bewegt auch was!“ Margarete Schreinemakers im Interview

„Ich kann jederzeit aufhören!“Rauchfrei durch Hypnose

Mein Auto aus dem GroßhandelInterview mit A:PA-Verkaufsdirektor Matthias Heinke

Erleben, verstehen, verändernKognitive Outdoor-Trainings sprechen alle Sinne an

Elefantenhochzeit bei PM-International Joachim Heberlein und Carsten Ledulé fusionieren zum „proactive world team“

Zwölf Zeitspar-Tipps für die PraxisZach Davis zeigt wie’s geht

„Wer sich bewegt, der bewegt auch was!“ Margarete Schreinemakers im Interview

„Ich kann jederzeit aufhören!“Rauchfrei durch Hypnose

Mein Auto aus dem GroßhandelInterview mit A:PA-Verkaufsdirektor Matthias Heinke

Erleben, verstehen, verändernKognitive Outdoor-Trainings sprechen alle Sinne an

Elefantenhochzeit bei PM-International Joachim Heberlein und Carsten Ledulé fusionieren zum „proactive world team“

Ausgabe: März 2008 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com

Auch wenn es nicht passt:

„Öfters mal die Meinung sagen“Pfarrer und Moderator Jürgen Fliege im Interview

Auch wenn es nicht passt:

„Öfters mal die Meinung sagen“Pfarrer und Moderator Jürgen Fliege im Interview


Planmäßig wieder zurück in den VertriebIm Portrait – Manfred Meier, Optidee Marketing

Wenn der Betriebsprüfer zweimal klingelt …Alles was Sie über Betriebsprüfungen wissen müssen

„Eine Marke als Lebenswerk“Im Gespräch mit Frauke Berner, Geschäftsführerin der Hans-Günter Berner GmbH & Co. KG

Die Vision zweier Top-Manager umgesetztSeit Januar 2007 im Markt – die Mangostan-Gold Ltd. & Co. KG aus Berlin

„Zurück zu den Wurzeln”Dr. David A. Morton und Gordon Morton, XanGo, über Forschung, Aufklärung und Produktentwicklung

Ausgabe: April 2008 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com

Der große Medicus

„Körper, Geist und Seelegehören zusammen“Interview mit dem Arzt und Bestseller-Autor Dr. Dietrich Grönemeyer

Der große Medicus

„Körper, Geist und Seele gehören zusammen“Interview mit dem Arzt und Bestseller-Autor Dr. Dietrich Grönemeyer


Jubiläum in SpeyerDie PM-International AG feiert 15-jähriges Bestehen

Wachsende Beliebtheit Funktionsgetränken wird europaweit zweistelliges Wachstum prognostiziert

Unterstützung vor OrtMangostan-Gold stärkt Vertrieb durch regionale Kompetenzcenter

„Wer versagt, zu planen, plant das Versagen“Im Portrait: Kai-Uwe Hausmann, Hans Günther Berner GmbH & Co. KG

Jubiläum in SpeyerDie PM-International AG feiert 15-jähriges Bestehen

Wachsende Beliebtheit Funktionsgetränken wird europaweit zweistelliges Wachstum prognostiziert

Unterstützung vor OrtMangostan-Gold stärkt Vertrieb durch regionale Kompetenzcenter

„Wer versagt, zu planen, plant das Versagen“Im Portrait: Kai-Uwe Hausmann, Hans Günther Berner GmbH & Co. KG

Ausgabe: Mai 2008 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com

Brigitte Zypries

„Unerlaubte Telefonwerbung wirdkünftig mit einer Geldbuße belegt!“Interview mit der Bundes-Justizministerin

Brigitte Zypries

„Unerlaubte Telefonwerbung wirdkünftig mit einer Geldbuße belegt!“Interview mit der Bundes-Justizministerin


Prominenter Zuwachs für PMRainer Uellendahl wechselt zu PM-International

Der Mann mit der eingebauten UnruheHelmut Spikker kehrt zurück ins Network-Marketing-Geschäft

Auf dauerhaft hohem NiveauSport & Fitness International bringt Leistungssport-Erfahrungen in den Direktvertrieb

„Bauchgefühl statt Vorurteile“Berater und Führungskräfte zum Thema Multi-Kulti

Prominenter Zuwachs für PMRainer Uellendahl wechselt zu PM-International

Der Mann mit der eingebauten UnruheHelmut Spikker kehrt zurück ins Network-Marketing-Geschäft

Auf dauerhaft hohem NiveauSport & Fitness International bringt Leistungssport-Erfahrungen in den Direktvertrieb

„Bauchgefühl statt Vorurteile“Berater und Führungskräfte zum Thema Multi-Kulti

Ausgabe: Juni 2008 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com

Wähler mit Inhalten gewinnen

„Man kann mit grünen Ideenschwarze Zahlen schreiben“Interview mit Fritz Kuhn – Mitglied des Deutschen Bundestages und Fraktionsvorsitzender von Bündnis 90/Die Grünen

Wähler mit Inhalten gewinnen

„Man kann mit grünen Ideenschwarze Zahlen schreiben“Interview mit Fritz Kuhn – Mitglied des Deutschen Bundestages und Fraktionsvorsitzender von Bündnis 90/Die Grünen


„Arbeit darf nicht weh tun“ – Im Portrait: Volker Jackel, Trainer und Top-Führungskraft, Sport und Fitness

30 Jahre FOREVERDas Geburtstags-Event in München

Nano für den HaushaltproWIN bringt „Grüne Helden“ auf den Markt

Erstes Direct Selling-Festival in DubaiÜber 3.000 Besucher aus 35 Ländern besuchten die Ausstellung

Immer nah am MenschenVorwerk feiert 125-jähriges Bestehen

Ausgabe: August 2008 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com

Rudi Völler:

„Respekt ist keine Einbahnstraße“Im Interview mit dem Sportchef von Bayer 04 Leverkusen

Rudi Völler:

„Respekt ist keine Einbahnstraße“Im Interview mit dem Sportchef von Bayer 04 Leverkusen


„Arbeit darf nicht weh tun“ – Im Portrait: Volker Jackel, Trainer und Top-Führungskraft, Sport und Fitness

30 Jahre FOREVERDas Geburtstags-Event in München

Nano für den HaushaltproWIN bringt „Grüne Helden“ auf den Markt

Erstes Direct Selling-Festival in DubaiÜber 3.000 Besucher aus 35 Ländern besuchten die Ausstellung

Immer nah am MenschenVorwerk feiert 125-jähriges Bestehen

„Ich glaube nicht an die Verhältnisse“Christin Dehnhardt, Platin-Orgaleiterin bei LR Health & Beauty Systems im Portrait

Neues VorstandsquartettÜberraschende Entwicklung beim UVDV nach den turnusmäßigen Vorstandswahlen

Kosmetik im Direktvertrieb2007 ein Markt von über zwölf Milliarden Euro allein in Deutschland

Von der Natur abgeschautLuft- und Raumreinigungssysteme von HYLA

„Ich glaube nicht an die Verhältnisse“Christin Dehnhardt, Platin-Orgaleiterin bei LR Health & Beauty Systems im Portrait

Neues VorstandsquartettÜberraschende Entwicklung beim UVDV nach den turnusmäßigen Vorstandswahlen

Kosmetik im Direktvertrieb2007 ein Markt von über zwölf Milliarden Euro allein in Deutschland

Von der Natur abgeschautLuft- und Raumreinigungssysteme von HYLA

Ausgabe:August 2008 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com

Dr. Günther Beckstein:

„Die Menschen fühlen sich immer mehr abgezockt“Im Interview mit dem bayerischen Ministerpräsidenten

Dr. Günther Beckstein:

„Die Menschen fühlen sich immer mehr abgezockt“Im Interview mit dem bayerischen Ministerpräsidenten


Mehr Mut zur WahrheitAlexander Plaths Plädoyer für mehr Offenheit im Network-Marketing

Wichtige Märkte eröffnenIm Gespräch mit Craig Bradley, President und Co-Founder, Agel

„Berater sitzen auf Goldader“Jörg D. Wittke, neuer Vorstand Vertrieb, Nova Nutria International AG

Wechsel zu PM-InternationalDer internationale Spitzen-NetworkerMichael Zwikirsch verlässt ACN

Ausgabe: September 2008 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com

Anne M. Schüller

„Die Grenzen sind im eigenen Kopf“Die Hochschuldozentin und Buchautorin im Interview


Anne M. Schüller

„Die Grenzen sind im eigenen Kopf“Die Hochschuldozentin und Buchautorin im Interview

Mehr Mut zur WahrheitAlexander Plaths Plädoyer für mehr Offenheit im Network-Marketing

Wichtige Märkte eröffnenIm Gespräch mit Craig Bradley, President und Co-Founder, Agel

„Berater sitzen auf Goldader“Jörg D. Wittke, neuer Vorstand Vertrieb, Nova Nutria International AG

Wechsel zu PM-InternationalDer internationale Spitzen-NetworkerMichael Zwikirsch verlässt ACN

„Eine Frage der Menschen, nicht desStandortes“Network-Karriere im Gespräch mit Neways-Europachef Paul Vanwynsberghe

„Ich lasse die Leute an mich ran“Im Portrait: Michael Hausenblas, VertriebsdirektorDeutschland, Hyla International

Die Reinigungsmittel-DirektvertriebeVerbrauchsprodukte bieten die Basis für den Aufbau zufriedener Stammkunden

„Die Strompreise werden weiterhinhoch bleiben“Interview mit Stephan Kohler, Geschäftsführer derDeutschen Energie-Agentur

Ausgabe: Oktober 2008 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com


Roland Mack

„Nicht einfach auf dem ausruhen, was schon besteht“Interview mit dem Geschäftsführenden Gesellschafter des Europa-Parks Rust

„Eine Frage der Menschen, nicht desStandortes“Network-Karriere im Gespräch mit Neways-Europachef Paul Vanwynsberghe

„Ich lasse die Leute an mich ran“Im Portrait: Michael Hausenblas, VertriebsdirektorDeutschland, Hyla International

Die Reinigungsmittel-DirektvertriebeVerbrauchsprodukte bieten die Basis für den Aufbau zufriedener Stammkunden

„Die Strompreise werden weiterhinhoch bleiben“Interview mit Stephan Kohler, Geschäftsführer derDeutschen Energie-Agentur

Roland Mack

„Nicht einfach auf dem ausruhen, was schon besteht“Interview mit dem Geschäftsführenden Gesellschafter des Europa-Parks Rust

Gratis-Katalog

44.444 Euro zu gewinnenDas Gewinnspiel zu der neuen Network-Karriere-Aktion „Kassensturz“ kann Ihnen Türen öffnen

Network-Karriere feiert JubiläumLesen Sie in unserem Sonderteil, was in vier Jahren in der Branche passiert ist!

Der Crash kommt Wirtschafts-Professor Dr. Max Otte über die aktuelle Weltwirtschaftskrise

Gesundheitsaussagen zuNahrungsergänzungs-ProduktenZahlreiche Network-Firmen sind ins Visier der Verbraucherzentrale NRW geraten

Ausgabe: November 2008 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com


Nicht nur in der Automobilbranche gilt:

„Mit wilden Rabattschlachten provoziert man einen Teufelskreis“Im Interview Philipp von Sahr – Leiter Vertrieb Deutschland der BMW Group

44.444 Euro zu gewinnenDas Gewinnspiel zu der neuen Network-Karriere-Aktion „Kassensturz“ kann Ihnen Türen öffnen

Network-Karriere feiert JubiläumLesen Sie in unserem Sonderteil, was in vier Jahren in der Branche passiert ist!

Der Crash kommt Wirtschafts-Professor Dr. Max Otte über die aktuelle Weltwirtschaftskrise

Gesundheitsaussagen zuNahrungsergänzungs-ProduktenZahlreiche Network-Firmen sind ins Visier der Verbraucherzentrale NRW geraten

Achtung Kreuzfahrt!

Infos zur Network-Karriere-Leserreise auf S. 19

Nicht nur in der Automobilbranche gilt:

„Mit wilden Rabattschlachtenprovoziert man einen Teufelskreis“Im Interview Philipp von Sahr – Leiter Vertrieb Deutschland der BMW Group

Die Grundlagen fundierter GesundheitsberatungHeilpraktikerin Ina Gutsch über unzulässige Werbeaussagen

Viele Rentner müssen nachzahlenDr. Norbert Stölzel über die wichtigsten Steueränderungen für Networker

Nahrungsergänzungsmittel werdengroße Bedeutung erlangenProf. Dr. Dr. Kurt S. Zänker erforschte Zusammen-hänge von Diabetes- und Krebserkrankungen

Vorhersagen über Crash bewahrheiteten sichBörsenexperte Dr. Max Otte warnt vor ökonomischem Erdbeben und gibt Anlagetipps

Ausgabe: Dezember 2008 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com


„Leistung muss sich lohnen“ –Warum wir die Chancen der Globalisierung nutzen solltenIm Interview mit Guido Westerwelle – Vorsitzender der FDP-Bundestagsfraktion

Die Grundlagen fundierter GesundheitsberatungHeilpraktikerin Ina Gutsch über unzulässige Werbeaussagen

Viele Rentner müssen nachzahlenDr. Norbert Stölzel über die wichtigsten Steueränderungen für Networker

Nahrungsergänzungsmittel werdengroße Bedeutung erlangenProf. Dr. Dr. Kurt S. Zänker erforschte Zusammen-hänge von Diabetes- und Krebserkrankungen

Vorhersagen über Crash bewahrheiteten sichBörsenexperte Dr. Max Otte warnt vor ökonomischem Erdbeben und gibt Anlagetipps

Achtung Kreuzfahrt!

Infos zur Network-Karriere-Leserreise auf S. 38

„Leistung muss sich lohnen“ –Warum wir die Chancen der Globalisierung nutzen solltenIm Interview mit Guido Westerwelle – Vorsitzender der FDP-Bundestagsfraktion

Exklusive Adressen sind Gold wert Interview mit Martin Schubert, Vertriebsexperte und -chef des Adress-Generierungs-Portals GooCo

Der sinnentstellende Streit um NahrungsergänzungProf. Dr. Dr. Kurt S. Zänker über Gesundheit und Krankheit im Zusammenhang mit Ernährung

Steh auf! Bekenntnisse eines OptimistenDie Blitzkarriere von Boris Grundl – Wie der vom Schicksal gebeutelte Leader mit Niederlagen umgeht

Finanzkrise gleich VertrauenskriseErfolgsunternehmer Andreas Buhr weiß, dass nur Werte und Mut zu finanziellem Erfolg führen

Ausgabe: Januar 2009 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com


„Frieden beginnt vor der eigenen Haustür“Im Interview mit Erzbischof Dr. Robert Zollitsch

Exklusive Adressen sind Gold wert Interview mit Martin Schubert, Vertriebsexperte und -chef des Adress-Generierungs-Portals GooCo

Der sinnentstellende Streit um NahrungsergänzungProf. Dr. Dr. Kurt S. Zänker über Gesundheit und Krankheit im Zusammenhang mit Ernährung

Steh auf! Bekenntnisse eines OptimistenDie Blitzkarriere von Boris Grundl – Wie der vom Schicksal gebeutelte Leader mit Niederlagen umgeht

Finanzkrise gleich VertrauenskriseErfolgsunternehmer Andreas Buhr weiß, dass nur Werte und Mut zu finanziellem Erfolg führen

Achtung Kreuzfahrt! Network-Karriere-LeserreiseErster Termin ausgebucht

Jetzt neuer Termin!

S. 37

„Frieden beginnt vor der eigenen Haustür“Im Interview mit Erzbischof Dr. Robert Zollitsch

Ausgabe: Februar 2009 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com


„Wir brauchen mehr Optimismus in unserem Land“Im Interview mit der Parlamentarischen Staatssekretärin Dagmar Wöhrl

Auf LR könnte eine Prozesslawine zurollenBerater klagen wegen vertragswidrigen Umstrukturierungen

Unbegrenzt telefonieren bis das Ohr glühtExklusive All-in-one-Flatrate für Network-Karriere-Leser

Unnötiger Sandkastenkrieg gegen FLP-DeutschlandchefViel Streit um nichts vor dem Amtsgericht Frankfurt

So stehen Ihre Sterne im Jahr 2009Liebe, Glück und Karriere: Star-Astrologe Erich Bauerhat Ihre Erfolgsaussichten zusammengefasst

„Wir haben alle eine menschliche Verpflichtung“PM-International-Charity-Botschafterin Beate Schmitt im Interview

Auf LR könnte eine Prozesslawine zurollenBerater klagen wegen vertragswidrigen Umstrukturierungen

Unbegrenzt telefonieren bis das Ohr glühtExklusive All-in-one-Flatrate für Network-Karriere-Leser

Unnötiger Sandkastenkrieg gegen FLP-DeutschlandchefViel Streit um nichts vor dem Amtsgericht Frankfurt

So stehen Ihre Sterne im Jahr 2009Liebe, Glück und Karriere: Star-Astrologe Erich Bauerhat Ihre Erfolgsaussichten zusammengefasst

„Wir haben alle eine menschliche Verpflichtung“PM-International-Charity-Botschafterin Beate Schmitt im Interview

„Wir brauchen mehr Optimismus in unserem Land“Im Interview mit der Parlamentarischen Staatssekretärin Dagmar Wöhrl

Ausgabe: März 2009 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com


Millionen-Zielgruppe klar vor AugenPM-International bringt neues Gewichts-Management-System auf den Markt

Christian Rombach wechselt zu SiselNeuorientierung nach 16 Jahren Neways

Jenseits von Vitaminen und SpurenelementenProf. Dr. Dr. Kurt S. Zänker über kontrovers diskutierte Nahrungsergänzung

Evora peilt langfristig 50 Millionen Umsatz anAchim Hickmann nun 50:50-Anteilseigner

SuperSmoker geht in den DirektvertriebElektronische Zigarette soll den Markt erobern

Millionen-Zielgruppe klar vor AugenPM-International bringt neues Gewichts-Management-System auf den Markt

Christian Rombach wechselt zu SiselNeuorientierung nach 16 Jahren Neways

Jenseits von Vitaminen und SpurenelementenProf. Dr. Dr. Kurt S. Zänker über kontrovers diskutierte Nahrungsergänzung

Evora peilt langfristig 50 Millionen Umsatz anAchim Hickmann nun 50:50-Anteilseigner

SuperSmoker geht in den DirektvertriebElektronische Zigarette soll den Markt erobern

„Du kannst was du willst – gesiegt wird im Kopf“Im Interview mit Grandseigneur und Erfolgstrainer Nikolaus B. Enkelmann

„Du kannst was du willst – gesiegt wird im Kopf“Im Interview mit Grandseigneur und Erfolgstrainer Nikolaus B. Enkelmann

Ausgabe: April 2009 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com


Das Wunder von AhlenLR-Dokumente spurlos verschwunden

XOUNTS geht an den StartGroße Namen der Wirtschaft steigen in den Direktvertrieb ein

Die Nigge-ConnectionDas spannende Geschäft mit Stars und Lizenzen

Absturz, Gefängnis, Schulden –Die Geschichte des Jürgen Höller

Homepartys sind im TrendPraktiker berichten über ihre Erfahrungen

Das Wunder von AhlenLR-Dokumente spurlos verschwunden

XOUNTS geht an den StartGroße Namen der Wirtschaft steigen in den Direktvertrieb ein

Die Nigge-ConnectionDas spannende Geschäft mit Stars und Lizenzen

Absturz, Gefängnis, Schulden –Die Geschichte des Jürgen Höller

Homepartys sind im TrendPraktiker berichten über ihre Erfahrungen

Existenzgründungen erleichtern,unterstützen und fördernIm Interview mit Cem Özdemir, Bundesvorsitzender Bündnis 90/Die Grünen

Existenzgründungen erleichtern,unterstützen und fördernIm Interview mit Cem Özdemir, Bundesvorsitzender Bündnis 90/Die Grünen

Ausgabe: Mai 2009 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com


Achten Sie auf Ihre Euro-ScheineProf. Dr. Max Otte zum Thema Staatsbankrott

Das Zauberwort heißt verkaufenKunden dauerhaft glücklich machen

Die Quellen der SteuerfahnderÜber die neuesten Tricks der Steuerhinterzieher

Das Gesetz des GlaubensJürgen Höller steht auf und startet neu

Achten Sie auf Ihre Euro-ScheineProf. Dr. Max Otte zum Thema Staatsbankrott

Das Zauberwort heißt verkaufenKunden dauerhaft glücklich machen

Die Quellen der SteuerfahnderÜber die neuesten Tricks der Steuerhinterzieher

Das Gesetz des GlaubensJürgen Höller steht auf und startet neu

„Wir dürfen nicht in populistischenAktionismus verfallen“Im Interview mit Bundesfinanzminister Peer Steinbrück

„Wir dürfen nicht in populistischenAktionismus verfallen“Im Interview mit Bundesfinanzminister Peer Steinbrück

Ausgabe: Juni 2009 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.network-karriere.com


Die Gier nach Geld war grenzenlosEine deutsche Investment-Brokerin packt aus

Wenn Leistung zur Krankheit wirdUrsachen und Risiken des Burn-out-Syndroms

Neuer PM-Auftritt: Einfach. Erfolgreich.Welt-Management-Kongress in Karlsruhe voller Erfolg

Energy-Life: Von Augsburg in die WeltNeuer Powerdrink startet im Direktvertrieb

Auf dem goldenen Weg mit First UnitedGeorg Neuf kennt Gold wie kaum ein anderer

Die Gier nach Geld war grenzenlosEine deutsche Investment-Brokerin packt aus

Wenn Leistung zur Krankheit wirdUrsachen und Risiken des Burn-out-Syndroms

Neuer PM-Auftritt: Einfach. Erfolgreich.Welt-Management-Kongress in Karlsruhe voller Erfolg

Energy-Life: Von Augsburg in die WeltNeuer Powerdrink startet im Direktvertrieb

Auf dem goldenen Weg mit First UnitedGeorg Neuf kennt Gold wie kaum ein anderer

„Ich weiß, was du denkst!“Im Interview mit Gedankenleser Thorsten Havener

„Ich weiß, was du denkst!“Im Interview mit Gedankenleser Thorsten Havener

Aus ga be: Juli 2009 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.net work-kar ri e re.com


Was sich in Ahlen zusammenbraut Bernd Seitz wundert sich über fast nichts mehr

„Wir hätten uns für Geld prostituiert“Der schonungslose Blick in die Welt der Broker

Und ewig blöken die LämmerProf. Zänker über Missstände im Gesundheitswesen

50.000 neue JobsDirektvertrieb sucht Außendienstmitarbeiter

Reich werden mit dem InternetDr. Oliver Pott verrät, wie es gehen soll

Was sich in Ahlen zusammenbraut Bernd Seitz wundert sich über fast nichts mehr

„Wir hätten uns für Geld prostituiert“Der schonungslose Blick in die Welt der Broker

Und ewig blöken die LämmerProf. Zänker über Missstände im Gesundheitswesen

50.000 neue JobsDirektvertrieb sucht Außendienstmitarbeiter

Reich werden mit dem InternetDr. Oliver Pott verrät, wie es gehen soll

Der Staat ist nicht für allesverantwortlichIm Interview mit dem SPD-Parteivorsitzenden Franz Müntefering

Der Staat ist nicht für allesverantwortlichIm Interview mit dem SPD-Parteivorsitzenden Franz Müntefering

Aus ga be: August 2009 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.net work-kar ri e re.com


XING – Ein Netzwerk mit allen SchikanenMitglieder sind gut genug, um die Taschen der Betreiber zu füllen

Pole Position: Direktvertrieb erobert Jeans-MarktFashion Way und Carat Design-Jeans starten durch

Fünfjähriges Jubiläum bei WellStar„Uns trieb die Vision Europa zu erobern“

Direktvertrieb hat riesige PotenzialeGunter Thoß ist neuer Aufsichtsrat bei PM-International

Umsatzkiller: „Nichts verkaufen, sondern nur empfehlen“Vertriebs-Experte Georg-Kurt Malchar im Interview

XING – Ein Netzwerk mit allen SchikanenMitglieder sind gut genug, um die Taschen der Betreiber zu füllen

Pole Position: Direktvertrieb erobert Jeans-MarktFashion Way und Carat Design-Jeans starten durch

Fünfjähriges Jubiläum bei WellStar„Uns trieb die Vision Europa zu erobern“

Direktvertrieb hat riesige PotenzialeGunter Thoß ist neuer Aufsichtsrat bei PM-International

Umsatzkiller: „Nichts verkaufen, sondern nur empfehlen“Vertriebs-Experte Georg-Kurt Malchar im Interview

Networking muss Trend werdenIm Interview mit Erich Lejeune, dem Meister der Motivation

Networking muss Trend werdenIm Interview mit Erich Lejeune, dem Meister der Motivation

Aus ga be: September 2009 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.net work-kar ri e re.com


Eine Branche mit Zukunftspotenzial und DynamikProf. Dr. Michael M. Zacharias über den Direktvertrieb und seine Akzeptanz

„Lächeln ist die schönste Erfindung Gottes“Im Gespräch mit Moderatorin und Frohnatur Nina Ruge

Seit fünf Jahren durch Qualität zum ErfolgBundesverband Network Marketing e. V. feiert Jubiläum

Die Karten werden neu gemischtNeue Jeans-Networks machen FEN Marktanteile streitig

Existenzsicherung und der Weg aus den SchuldenInsolvenzberaterin Liz Ehret erklärt Haushaltspläne und Insolvenzverfahren

Eine Branche mit Zukunftspotenzial und DynamikProf. Dr. Michael M. Zacharias über den Direktvertrieb und seine Akzeptanz

„Lächeln ist die schönste Erfindung Gottes“Im Gespräch mit Moderatorin und Frohnatur Nina Ruge

Seit fünf Jahren durch Qualität zum ErfolgBundesverband Network Marketing e. V. feiert Jubiläum

Die Karten werden neu gemischtNeue Jeans-Networks machen FEN Marktanteile streitig

Existenzsicherung und der Weg aus den SchuldenInsolvenzberaterin Liz Ehret erklärt Haushaltspläne und Insolvenzverfahren

„Die Umfragen schüchtern michnicht ein!“Im Interview mit Bundesaußenminister Dr. Frank-Walter Steinmeier

„Die Umfragen schüchtern michnicht ein!“Im Interview mit Bundesaußenminister Dr. Frank-Walter Steinmeier

Aus ga be: Oktober 2009 · Preis: 3,85 € ZKZ 66685 www.net work-kar ri e re.com


Wir müssen die Probleme derGegenwart lösenIm Interview mit Bundeswirtschaftsminister Dr. Karl-Theodor zu Guttenberg

Wir müssen die Probleme derGegenwart lösenIm Interview mit Bundeswirtschaftsminister Dr. Karl-Theodor zu Guttenberg

Gratis-Katalog – Seite 13

Wiedersehen macht FreudeJürgen Liebig spricht über seine „LR-Zeit“

Helmut Spikker schafft FaktenBig Player startet bald neues Direktvertriebs-Unternehmen

Bei der Bundestagswahl ist noch nichts gelaufenDr. Guido Westerwelle im Gespräch mit Erich Lejeune

Dieses Urteil könnte den Abmahnwahn beendenDr. Hans-Jürgen Buchmüller über den „Schneeball-System-Paragrafen“

„Nahrungsergänzung oft mit gefährlichen Nebenwirkungen“Prof. Dr. Dr. Kurt S. Zänker nimmt Stellung zu dieser Aussage

Wiedersehen macht FreudeJürgen Liebig spricht über seine „LR-Zeit“

Helmut Spikker schafft FaktenBig Player startet bald neues Direktvertriebs-Unternehmen

Bei der Bundestagswahl ist noch nichts gelaufenDr. Guido Westerwelle im Gespräch mit Erich Lejeune

Dieses Urteil könnte den Abmahnwahn beendenDr. Hans-Jürgen Buchmüller über den „Schneeball-System-Paragrafen“

„Nahrungsergänzung oft mit gefährlichen Nebenwirkungen“Prof. Dr. Dr. Kurt S. Zänker nimmt Stellung zu dieser Aussage

5 Jahre Leser- und Branchennutzen

Europas größte Wirtschafts-Fachzeitung für den Direktvertrieb

Jubiläumsbeilage:5 Jahre Network-Karriere

www.net work-kar ri e re.com ● November 2009Sei te 16 Das Training

Wie Empfehlungen stimuliert werdenEmpfohlen wird nur, wer empfehlenswert ist

Am Anfang und am Ende einesjeden Verkaufsgesprächs soll-te eine Empfehlung stehen.Doch selbst wenn der Kundeäußert zufrieden ist, wird ernicht vollautomatisch darandenken, für Sie Mundpropa-ganda zu machen und Emp-fehlungen auszusprechen. Daheißt es, ihn ein wenig zu„impfen“. Dies geschieht ambesten in der Form, dass SieKunden und Kontakte umEmpfehlungsadressen bitten.

Empfohlen wird nur, werempfehlenswert ist. DieHaupterfolgsfaktoren hei -

ßen: ● begeisterte Kunden, die Ihnen

vertrauen● bemerkenswerte Spitzenpro-

dukte und -services● Spitzenleister, die Kunden „lie-

ben“Auf diesem Fundament bietet sicham Ende eines Verkaufsgesprächsund auch im Rahmen der Be-standskundenbetreuung die Fragenach Empfehlungsadressen an.

Die Empfehlungsfrage stellenZiel eines jeden Verkaufsgesprächssollte es sein, dieses so gut zu füh -ren, dass der Kunde am Ende be-reit ist, Empfehlungen auszuspre-chen – selbst dann, wenn er selbstnichts erworben hat. So könnenSie, wenn das Gespräch in einerangenehmen Grundstimmung ver-laufen ist, mehr oder weniger bei-läufig und ohne Druck zu machen,vor dem Abschied noch nachEmp fehlungen fragen. Am bestenversehen Sie Ihren Wunsch nachEmpfehlungen mit einer Begrün-dung, beispielsweise wie folgt: „Ichmöchte expandieren. Wen kennenSie denn, der sich möglicherweisefür unser Angebot ebenfalls inter-essierten könnte? Würden Sie da-bei eher an jemanden aus IhremKollegenkreis den ken oder kämeneher Leute aus Ihrem Bekannten-kreis in Betracht?“

Dabei ist es ratsam, eine Reihevon Empfehlungsfragen vorzube-reiten, um sich nicht im entschei-denden Moment zu verhaspeln.Fragen Sie zum Beispiel:● wer sich außerdem/stattdessen

für das Angebot interessierenkönnte

● für wen im Unternehmen/imBe kanntenkreis die Sache nochin Frage kommt

● ob es in der Gegend weitereInteressenten gibt, für die dasAngebot passen könnte

● wie der Kunde, wäre er an Ih-rer Stelle, das Empfehlungsge-schäft entwickeln würde.

Stellen Sie dabei keine geschlos-senen, sondern immer offeneFragen. Denn wenn das Verkaufs-gespräch anstrengend war, ist dieGefahr groß, dass unser Hirn sichnach einer geschlossenen Frage(„Kennen Sie eventuell noch je-manden, für den es interessantwäre, ein solches Gespräch zu füh-ren?“) mit einem „Nein“ verab-

Bedanken Sie sich, wenn es zu einem Abschluss gekommen ist, persönlich.

Fragen Sie nach dem besten Anrufzeitpunkt, bevor Sie zum Hörer

greifen und Kunden kontaktieren.

und schwachen Empfehlungen:Bei der schwachen Empfehlung

erhalten Sie Hinweise und Namen,übernehmen das Kontaktieren je-doch selbst, indem Sie sich aufden Empfehlungsgeber berufendürfen – oder auch nicht. WennSie seinen Namen nennen dür-fen, erwähnen Sie den Empfehlerim Gespräch mit dem potenziel-len Kunden möglichst mehrmals– und sprechen Sie immer wert-schätzend über ihn. Wenn IhrEmp fehlungsgeber dagegen nichtwill, dass sein Name genannt wird,halten Sie sich unbedingt daran.

schiedet und damit in den Ener-gie-Sparmodus herunterfährt. Of-fene Fragen hingegen, bei denenzudem Alternativen genannt wer-den, aktivieren das Hirn des Ge-genübers und bringen es zumNachdenken. Hier eine Formulie-rung, wie sie auch der Vertriebs-experte Klaus-J. Fink empfiehlt:„Inwiefern und für welche der Ge -schäftspartner, die Sie kennen,käme denn unser … außerdemnoch in Frage? Käme da jemandaus Ihrer Branche oder eher je-mand aus einer anderen Branchein Betracht?“

Wenn sich Ihr Gesprächspart-ner nun kooperativ zeigt, fragenSie nach Details, die Ihnen beimweiteren Vorgehen nützlich seinkönnen, etwa wie folgt: „Wenn Sienun an meiner Stelle wären, wasmüss te ich bei der Kontaktauf-nahme bzw. beim ersten Ge-spräch beachten?“ Haben Siemehrere Adressen erhalten, fragenSie beispielsweise: „Wen sollte ichaus Ihrer Sicht am ehesten kon-taktieren und wann ist wohl derbeste Anrufzeitpunkt?“ Die Quali-tät der Empfehlung steigt mit je-der Zusatzinformation, die Sienun erhalten.

Wichtig bei all dem: VermeidenSie Druck! Wer sich unter Druckgesetzt fühlt, beginnt schnell zumauern. Sog ist besser als Druck.Der Kunde muss Sie respektiveIhr Produkt unbedingt empfehlenwollen. Dann ist die Frage nachAdressen ganz leicht.

Starke und schwache EmpfehlungenIm Empfehlungsmarketing unter-scheiden wir zwischen starken

Alles andere käme einem Vertrau-ensmissbrauch gleich. VerzichtenSie notfalls auf den Termin unddas Geschäft. Das bestehendeKundenverhältnis geht vor.

Bei der starken Empfehlung kon -taktiert der Empfehler die Zielper-son von sich aus und schafft dieBrücke zu Ihnen. Diese Art derEmpfehlung ist weitaus ergiebi-ger und sollte daher, wenn irgendmöglich, angesteuert werden. Fra -gen Sie den Kunden ganz einfach,ob er womöglich gleich in IhremBeisein anrufen kann bzw. wanner meint, dazuzukommen. Bleiben

Sie in jedem Fall am Ball. Emp -fehlungen dürfen nie „auf Halde“liegen oder vergessen werden,dazu sind solche Adressen viel zuwertvoll.

In aller Regel helfen Menschengern, denn wir wollen liebenswür-dig wirken und fühlen uns gut da-bei. Einige geben gerne Ratschläge,sie kommen sich dabei wichtig vor.Andere wiederum haben von Na-tur aus ein hohes Mitteilungsbe-dürfnis. Und manche Menschenkönnen einfach nicht nein sagen,wenn man sie um einen Gefallenbittet.

Berücksichtigen Sie jedoch, dasses auch Menschen gibt, die grund -sätzliche Vorbehalte haben, Hin-weise oder Kontaktdaten weiter-zugeben. Vielleicht hat Ihr Ge-sprächspartner schlechte Erfah-rungen gemacht. Oder er kenntjemanden, dem das passiert ist.Oder er erachtet Ihr Angebot nichtals empfehlenswert. Oder Sie sindihm unsympathisch. Oder Sie ha-ben einen kommunikativen Fehlerbegangen. Oder er „gönnt“ Sie denanderen nicht. Oder er möchtenicht, dass andere von seinemKauf erfahren. In all diesen Fällengilt: Drängen Sie nicht!

Eins noch zum Schluss: SagenSie dem Kunden unbedingt, wasaus seinen Empfehlungen gewor-den ist. Und bedanken Sie sich,wenn es zu einem Abschluss ge-kommen ist: unverzüglich, über-schwänglich und möglichst per-sönlich – am besten verbundenmit einem kleinen Geschenk.Denn Menschen verstärken Ver-halten, für das sie Aufmerksam-keit, Anerkennung und eine Be-lohnung erhalten.

Anne M. Schüller ist Manage-

ment-Consultant und gilt als füh -

rende Expertin für Loyalitätsmar-

keting. Sie hält Vorträge, Semina-

re und Workshops zum Thema.

Sie gehört zum Kreis der „Excel-

lent-Speakers“. Weitere Infos:

www.empfehlungsmarketing.cc

� Zur Autorin

ZUKUNFTSTREND

EMPFEHLUNGSMARKETING

Der beste Umsatzbeschleuniger

aller Zeiten

BusinessVillage,

3. Auflage, 2009

ISBN: 978-3-938358-63-4,

21,80 Euro

© GKM-Zentralredaktion GmbH

Documents

Hört endlich auf nur zu reden!