Home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele >>... Produkte erleben! Andere Wege gehen

home home aufgabeaufgabe konzeptionkonzeption durchführungdurchführung beispielebeispiele << << >> >>

... Produkte erleben!

Andere Wege gehen...


BTI


Einführung

Die Aufgabenstellung umfasst die gesamte Vermarktungsausstattung BTI

1. CI/CD Logo und Branding

2. Bilderwelten

3. BTI Magazin

4. Verkaufsfolder

5. Symposium

6. Internet

6. Messen

7. Showroom

Ermittlung der Kosten


Allgemeines

Brand und LogoBei der Vielzahl bereits bestehender Wort / Marken sowie Firmen als auch Produktbezeich-nungen BioTec als auch BTI sowie Biotechnologie ist es um so wichtiger, ein unverkennbares Logo / Zeichen als auch eine allein stehende Wortmake zu entwickeln.

BTI bringt allein keine Assoziation mit sich. Es wird auch schwerlich möglich, den Buchstaben allein eine eindeutige Zuordnung mitzugeben. Aufgabe wird sein, Zeichen und Wortmarke mit einer Assoziation zu beleben, die zumindest innerhalb der Branche vor allen anderen wahrgenommen wird.

Da Bio Technologie International neben den Blockheizkraftwerken auch weitere Produkte anbietet, kann das Zeichen nicht ein Produkt widerspiegeln

Trotzdem benötigt das Zeichen ein Aussehen, das die Philosophie des Unternehmens als auch die Branche so darstellt, dass sofort klar erkennbar wird, worum es geht ohne BTI und Namenszusatz Bio Technologie International.

CI/CDCI/CD konzentriert sich in seinem Ausdruck primär auf die Faktoren BIO und TECHNOLOGIE

BIO im Ausdruck grüner und pastellene Farben

SchrifttypusModerne klare Schrifttypus / arial verwand. BTI selbst ist aus zwei unterschiedlichen Typo zusammengesetzt um der Nachahmung entgegen zu wirken.

Allgemeines

Die Welt

Wirkung & Trend


Die Welt der Emotionen

GrundsätzlichVermarktung & Verkauf funktionieren in vorhandenen oder künstlich erzeugten Welten.

Im Bereich der Bio Technologien müssen wir gegen Vorurteile auf der einen Seite, der Energielobby auf der anderen Seite und einer sehr undurchsichtigen Wettbewerbssituation in der Mitte ansteuern. Dese jedoch sehen wir als Chance für BioTec. Durch die Schaffung der BioTecwelt kann die Marke am besten wachsen.

Im HintergrundBleiben Technik und statistische USPs wie Emissionsreduktion. Ferner wird der Zielgruppenfokus nicht auf BtoB sondern vorrangig auf BtoC gelegt.

Im Vordergrundkonzentrieren wir uns auf den Zustand des Konsumenten - Verbrauchers. Wichtig ist hierbei die Darstellung des Gefühls, dass durch Energie aus BioTec Produkten entsteht:

- Wärme

- Geborgenheit

- Sicherheit

- Professionalität

- Gutes Gewissen

- Und vielleicht auch das gute Gefühl einer lohnenden Investition im Sinne des Preis/Leistungsverhältnisses

Allgemeines

Die Welt

Wirkung & Trend


Wirkung & Trends

Wir glauben, Dass wir letztlich der Verbraucher der wesentliche Entscheider ist. Technische Details sind kaum ein Entscheidungskriterium, auch nicht optische Aspekte technischen Gerätes. Wir denken auch, dass ob der enormen technischen Spezifikation und der Unwissenheit der Verbraucher recht große Verunsicherung beim Konsumenten entsteht. Wir denken außerdem, dass der BIO Trend so ausgenutzt worden ist, dass auch hier große Verunsicherung beim Käufer besteht.

Wir wissen, aber,Dass wir die Endverbrauchermotive mit einbinden müssen in das Konzept, da in der Endkonsequenz die Produkte an alle Zwischeninstanzen verkaufbar sind, wenn wir glauvhaft machen können, wenn sie vom Endverbraucher akzeptiert / gekauft werden.

Wir sehen,In der Verunsicherung des Endverbrauchers die große Chance mit einer starken CI/CD und starker vertrauensvoller Marke gegenüber dem Wettbewerb zu punkten.

Wir nutzenUnd kombinieren die Bedürfnisse des Verbrauchers und lösen seine Unsicherheit.

Wir profitieren Vom der uneinheitlichen Wettbewerb, unter dem wir keine großen / national bedeutenden Marken. (Maßstab hier ist die Sicht des Verbrauchers) Eine Staralliance kann hier schnelle Vorteile erzielen.

Allgemeines

Die Welt

Wirkung & Trend


Kreation des CI/CD sowie Brandings

I. Zusammenstellung der Ist Situation

II. Marktrecherche

III. Grundsatzausrichtung

IV. Zusammenstellung eines Kompetenzteams aus den „Entscheidungsträgern“

VI. Strategieentwicklung des Verbundes innerhalb der Markengrenze

Prinzipien

• Konzentration der Kräfte auf Stärkenpotenziale, Abbau von Verzettelung • Orientierung der Kräfte auf eine engumrissene Zielgruppe • In die Lücke ( Marktnische ) gehen • Sich in die Tiefe der Problemlösung entwickeln, Marktführerschaft anstreben

VI. Strategieentwicklung des Verbundes innerhalb der MarkengrenzePhasen

1. Ist-Situation feststellen, Stärken als Kernkompetenz ermitteln

2. Das erfolgversprechendste Geschäftsfeld erarbeiten.

3. Erfolgversprechendste Zielgruppe

4. Größter Engpass der Zielgruppe ermitteln - und lösen!

5. Innovation festlegen

6. Kooperation festlegen

7. Ermittlung des konstanten Grundbedürfnisses der Zielgruppe

VII. Ermittlung visueller und emotionaler Welten

VIII. Kreative Umsetzung

IX. Markenrechte beantragen

X. Umsetzung der Marke auf ein neues / bestehendes CICD-Manual

CI / CD

Bilderwelten

KundenZeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


Bilderwelten

Die Bilderwelten werden aus bestehenden - rechtefreien Datenbanken gewonnen.

Der Szenenauswahl ist besondere Aufmerksamkeit zu schenken.

Keine technischen Bilder in den allgemeinen Medien.

Darstellung von Menschen in „heiler gesunder“ Welt.

Penetrierung der ausgesuchten Motive um eine Identifikation ohne Logo oder Claim zu erzeugen.

CI / CD

Bilderwelten

KundenZeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


Kundenzeitung

Das BTI Magazin ist ein quartalsmäßig erscheinendes Medium

Wir denken, dass externe Presse das die stärkste Kraft der Markenbildung sein wird.

Dennoch berücksichtigen wir, dass es sich bei BTI um eine Vereinigung unterschiedlicher autarker Leistungsträger handelt.

Darüber hinaus haben wir es mit einem sensiblen, stetig weiterentwickelnden Markt zu tun.

Nicht zuletzt wird sich die Vereinigung entwickeln.

Situationen und Gegebenheiten, die wir zu jetzigen Zeitpunkt nicht erkennen, müssen später neu berücksichtigt werden und systematisch in das Gesamterscheinungsbild der Marke / Vereinigung BTI intergriert werden.

Das gelingt am besten mit einem eigenen Magazin, bestehend aus Berichterstatung der Markt / Politischen / Umweltsituation.

Artikel über Lösungen der BTI.

Erfahrungsberichte zufriedener Kunden / Projekte.

Berichte über die Weiterentwicklung der BioTec.

Profile der einzelnen Vereinigungsmitglieder / Leistungsträger.

CI / CD

Bilderwelten

KundenZeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


Der Verkaufsfolder

Klassisches Marketinginstrument für den direkten Verkauf -

Er konzentriert sich auf die Zusammenfassung der BTI.Philosophie sowie der Leistungen.

Einzelne Produkte / Übersicht der Kosten-Nutzen, Finanzierung, Statistiken werden in extra beilagen angefertig.

Wir erreichen, dass ein einmal erstelltes medium vielseitig angewendet werden kann.

Zusatzinformationen können je nach Zielgruppe, Kundeninteresse individuell dazu gegeben werden.

CI / CD

Bilderwelten

KundenZeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


Symposium

Als zukünftiger Marktführer integriert BTI Fachkompetenzen und Öffentlichkeit in sein Gesamtkonzept.

Um das werbe / pr technisch am besten durchzusetzen empfehlen wir als eigener Veranstalter regelmäßige (ein mal pro Jahr ) Umwelt - Energie Kongresse durchzuführen.

Das geschieht mit dem Selbstverständnis und Selbstbewusstsein der eigenen Marke in Hinblick auf die Verantwortung, die über den Verkauf seiner Produkte hinaus geht.

Zielgruppe dieser Symposien sind Entscheidungsträger aus Bauwirtschaft und öffentlicher Hand.

Es gilt, all diejenigen zu versammeln, die stetig oder zukünftig Entscheidung über den Einsatz Energieproduzierender Technik treffen.

Das Programm muss gleichsam fachlich informativ sein als auch unterhaltend.Das Parkett dient der Netzwerkformierung sowie auch der Knüpfung von Verkaufskontakten.

CI / CD

Bilderwelten

KundenZeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


Internet

Das Internet erfüllt drei Funktionen:

Dient als virtueller Verkaufsfolder.

Ist die virtuelle Kundenzeitung

Dient als Markenbotschafter / Visitenkarte / und aktive Erlebniswelt der BTI Philosophie sowie der Technik selbst.

Unter Ausnutzung aller technischen Möglichkeiten / Flash / Film / Datenbanken CMS wird es gelingen,

repräsentativer aufzutreten als der Wettbewerb

den User lange an die Informationen aus dem netz zu binden.

prozessoptimiert optimal mit BtoB und BtoC zu kommunizieren.

CI / CD

Bilderwelten

KundenZeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


Messen

Eine Auswahl der besten Präsentationsmöglichkeiten auf Messen folgt.

Hier liegt im Fokus, diejenigen messen auszuwählen die die größte Chance auf den direkten Produktverkauf bieten.

Im Vergleich zum Wettbewerb wird durch Größe des Standes, professionellem Auftreten sowie aktiven Promotions von Beginn an der Bedeutung der Marke Rechnung getragen.

CI / CD

Bilderwelten

KundenZeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


Showroom - aktive Beratungsflächen

Es verkauft sich leichter, wenn der Kunde zu Ihnen kommt....

Credit - Stores

Hersteller -Markenstores

Machen es vor.

Einsetzbar an strategisch wichtigen Zielgruppen-Ballungszentren.

Gestaltung entspricht der CI/CD.

Vorteile:

Stetige Markenpräsenz

Aktive Produkterlebnisplattform

Permanente Verkaufsplattform

Image

Idee: Vertriebsbüros direkt als Ladenlokal - Showroom - Beratungszentrum zu konzipieren.


CI/CDCI / CD

Bilderwelten

Kundenzeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


CI/CDCI / CD

Bilderwelten

Kundenzeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


BilderweltenCI / CD

Bilderwelten

Kundenzeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


KundenzeitungCI / CD

Bilderwelten

Kundenzeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


VerkaufsfolderCI / CD

Bilderwelten

Kundenzeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


SymposiumCI / CD

Bilderwelten

Kundenzeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


InternetCI / CD

Bilderwelten

Kundenzeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


InternetCI / CD

Bilderwelten

Kundenzeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


InternetCI / CD

Bilderwelten

Kundenzeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


InternetCI / CD

Bilderwelten

Kundenzeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


MessenCI / CD

Bilderwelten

Kundenzeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


ShowroomCI / CD

Bilderwelten

Kundenzeitung

Verkaufsfolder

Symposium

Internet

Messen

Showroom


Kosten-Budget / 199.700,00 Euro / Jahr

Monatlich

Betreuung der WebsiteErstellen von Extraflyern Erstellen von VerkaufsunterlagenPlanung und Beratung der PartnerRedaktion / Layout / Produktion des BTI MagazinsPlanung und Organisation aller Printunterlagen Druckerei HandlingPlanung des SymposiumPlanung von Messen

Pauschal6000€ / Monat

72.000 € Jahr

Druckkosten4x 3000 BTI Magazin 12.000€2000 Folder 1.200€3x 2000 Flyer 1.500€10x500 Visitenkarten 1.000€Give Aways 5000 5.000€

Budget ca. 20.700€

Showroom

2x Miete 1000€ 24.000€Ausstattung 10.000€


Messen2 Termine / Jahr


Symposium1 Termin / Jahr


Anzeigen / Mediaplanung

Budget ca.

Documents

Home home aufgabe aufgabe konzeption durchführung beispiele >>... Produkte erleben! Andere Wege gehen