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HOW TO RUN A STARTUPKein Buch, kein Redner, keine Vorlesung hält eine vollständige

Roadmap bereit!!

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…zur Einstimmung...

MEIN “CO-REFERENT”…

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Dr. Gerold Weiß, MBA | weisz@akostart.at | gerold.weisz@fh-ooe.at | gerold.weisz@uni-graz.at

T.: +43 (0) 50804-3135 | M.: +43 (664) 8048443135 | skype: drgallo70 | Twitter: GeroldWeisz | facebook.com/geroldweisz

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Die Inhalte für heute...

1. Was erwartet Sie?

2. Für Unentschlossene...

3. Für Entschlossene...

4. Für Durchstarter...

5. Für Profis...

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WAS ERWARTET SIE....?

Ganz allgemein...

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DIE UNTERSCHEIDUNG

Startup Gründer Entrepreneur

1 2 3

Geschäftsmodell suchend

Temporär existierend

Kein Vertrieb/Marketing

Aus dem Tech-Bereich

Geschäftsmodell gefunden

Vertriebsmodell/Marketing fertig

Noch nicht profitabel

Alle Bereiche

Cash Flow/Break Even

Profitabel

Skalierung erfolgt

International: “Unternehmer”

Early Stage Expansion Stage Later Stage

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QUERSCHNITTMATERIE

Marketing

Vertrieb

Business Model/Plan

Zahlensystem

Psychologie

Markt/Unternehmer

Team

Gründer

Finanzierung

Kapital

Steuern

Recht

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DIE WICHTIGSTEN ERFOLGSFAKTOREN...

Geschäftsidee

GründerteamMarketing

Kapital

Networking

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Das Risiko!

WICHTIG UND NIE ZU VERGESSEN....

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TYPISCHE ERSTE FRAGEN....

Für Untentschlossene...

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MÖGLICHE FORMEN DER GRÜNDUNG

Neugründung

Franchising

Betriebsübernahme

Unternehmensnachfolge

Beteiligung

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24/7/365

Risikofreudig

Unerschütterlich optimistisch

Lernwillig

Voller Widerspruchsgeist

„Große Kinder“ mit Lust auf Veränderung

Frustrationstolerante Problemlösungsjunkies

Verhaltensoriginell

Situationselastisch

Freiheitsliebend

Voll motiviert

Branchen Know How

Wirtschaftliches Know How

Technisches Know How

Familie

BIN ICH ALS GRÜNDER/IN GEEIGNET...?Einige Eigenschaften von erfolgreichen Gründern....

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MUSS

Unterschiedliche Kompetenzen

Unterschiedliches Alter

Unterschiedliche Positionen

Mischung aus Erfahrung und Know How

Gemeinsame Vision

IDEAL

Verschiedene kulturelle Hintergründe

Mind. 1 Marketing/Vertrieb

Mind. 1 Technik

Mind. 1 Wirtschaft

„If you can´t feed a team with two pizzas....it´s too large“ (Jeff Bezos)

EINZEL- ODER TEAMGRÜNDUNG?

www.reddit.com/oldschool

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GESICHTER...

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...ist (fast) egal...

Aussprechbar und schreibbar

Idealerweise kurz und prägnant

Eindeutig und nicht verwechselbar

Einzigartig und sich von anderen unterscheiden

International aussprechbar und keine andere Bedeutung haben

WELCHEN FIRMENNAMEN WÄCHLE ICH...?

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1

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3

5

6

7

84

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...“make some noise“!

WIE MACHE ICH MICH BEKANNT...?

Positionierung

Kundenorientierung

Service

Preis

Story

(Corporate) Design

Selbstmarketing

Online Marketing

SEM/SEO/SM

Image/Marke

Awards/Preise

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1

2

3

5

6

7

84

9

WOHER BEKOMME ICH KAPITAL...?

Erspartes

Förderungen

FFF

Venture Capital

Bank (?)

Work4Equity

Media4Equity

Business Angels

Media4Equity

Crowdfunding

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Für Entschlossene....

GESCHÄFTSIDEEN GENERIEREN

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Ich habe überhaupt keine Hoffnung mehr in

die Zukunft unseres Landes, wenn einmal

unsere heutige Jugend die Männer von

morgen stellt. Unsere Jugend ist

unerträglich, unverantwortlich und

entsetzlich anzusehen.

Aristoteles, 384-322 v. Chr.

Griech. Philosoph, Schüler Platos und Lehrer Alexanders des Großen

DIE WELT DREHT SICH WEITER….

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DIE WELT DREHT SICH WEITER….Einst….

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DIE WELT DREHT SICH WEITER….Jetzt…

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BEISPIEL: SEIFE

Erstes Kaufhaus 1879

VerwaltungProduktion Vertrieb Marketing

PR

Erste Werbeagentur

1876

Erstes Reklame und

Pressebüro 1886

Ein Beispiel:

erste elektrisch betriebene Seifenfabrik, gegründet 1869

vgl. Gatterer, H., Zukunftsinstitut 2010

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UND WAS DARAUS WURDE....

Marketing

Vertrieb

Werbung

IllustrationLayouter

Werber

LektorinTexter

Pressesprecher

Lobbying

Rhetoriktrainerin

Amazon

Lager

Spedition

Einzelhandel

Strategieberater

Verwaltung

Produktion

Produktionsoptimierer

Normungsgesellschaften

Prozessoptimierung

ChemikerEinkäufer

Produktion in ChinaRechtsanwälte

Produktdesign

SteuerberaterPatentanwalt

MarktforscherinFinanzberater

Prejktmanager

VerkaufstrainerOnline Shops

POS Designer

Six-Sigma-Spezialistin

Look and Feel Designer

Trend Scout

Grafikdesign

vgl. Gatterer, H., Zukunftsinstitut 2010

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Otto Normalverbraucher

Ortsgebunden

Physische Güter

Industrie 1.0

Innovation 2.0

Konstanz entlang der Wertschöpfungskette

Wenig Marktkenntnisse

Individualisierung (Outfittery...)

Ortsungebunden (Amazon...)

Vermittlungsplattformen (Uber, AirBnB,...)

Industrie 4.0/Künstliche Intelligenz

Disruptive Innovation (Lingoda....)

Radikale Diversifizierung (Tesla, Amazon...)

Big Data (Google...)

DIE VERÄNDERUNG DES MARKTES...

50er 70er 90erNow

Future

Aufbaujahre Wirtschaftswunder Fun Digitale Revolution

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Die Kwezude-Methode...!

DIE GESCHÄFTSIDEE.....ABER WOHER?

Gesellschaftstrends

Methodisch

Talente

Neigungen

Technik

Problem

ZufallZufall

Samwer

Methode

Breaking the

Rules

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Für Durchstarter....

GESCHÄFTSIDEEN UMSETZEN

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Gibt es Kunden und wie können Sie diese erreichen?

Hat der Kunde ein Problem?

Würde der Kunde für Ihre Lösung bezahlen?

Welche Eigenschaften hat der Kunde?

Wer ist derzeit der „Platzhirsch“?

Wieviel ist der Kunde bereit zu bezahlen?

Wieviel gibt der Kunde Geld aus in Ihrem Markt?

Welchen Anteil daran wollen Sie erwirtschaften?

...konzentrieren Sie sich auf den Markt...

ALS ERSTES...

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Erster Check...

WALT-DISNEY-METHODE

Träumer

Realist

Kritiker

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Zweiter Check...

MACHBARKEITSANALYSE

ErfolgspotenzialeUmfeld

Rahmenbedingung

Technische

Machbarkeit

Persönliche Machbarkeit

Wirtschaftliche Machbarkeit

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Es wird ernst...

BEDARFSANALYSE

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MEINE LÖSUNGSo schaut´s aus...

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Fertig...!

GESCHÄFTSMODELL

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Das Ziel....

BUSINESS PLAN

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Visionen festlegen

Geschäftsidee prüfen

Team

zusammenstellen

Name finden

Schutzrechte

abklären

Domaincheck

Kommunizieren

Durchführen

Marketing/PR

Brainstorming

Prototyp

Testen

Auswählen

Umfeld befragen

Potenzielle Kunden

analysieren

Experten befragen

Ideen/Meinungen

einholen

Was wurde bereits

versucht?

ZUSAMMENFASSUNGHow to….

Umfeld prüfen

Geschäftsmodell

prüfen

Modell überdenken

Synergien nutzen

Konflikte lösen

Mobilisierung Verständnis Gestaltung Implementierung Durchführung

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Für Profis....

GESCHÄFTSIDEEN

PRÄSENTIEREN

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DER „PITCH“

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Erster Platz

SO KANN´S GEHEN....

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EINIGE DURCHSTARTER

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(MÖGLICHE) DURCHSTARTER

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VIELLEICHT NOCHMAL

ÜBERLEGEN?

Oder: Mißerfolg ist ein zentraler Bestandteil auf der Suche nach einem funktionierenden Geschäftsmodell....(Steve Blank)

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OHNE WORTE...

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SEHR SINNVOLL...

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NA JA....

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OMG...!

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JA KLAR...

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VIEL ERFOLG BEI IHRER GRÜNDUNG!