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•liefertGroßspiegelinGroßbritannienundEuropa•hatmitICECRYPTundGLOBALINVACOMzweiErfolgsmarkenimAngebot•geringeOverheadkostenermöglichengünstigeWiederverkaufspreise•stabilerUmsatztrotzPreisdruck

Ein Bild aus alten Tagen: hier residierte Hypex bis vor kurzem. Jetzt ist die Firma in ein 6000 Square Feet großes Lagerhaus umgezogen, nur eine Meile entfernt von hier in Wembley im Westen Londons.

Profiprodukte vom Profihändler

Großhändler Hypex, Großbritannien FIRMEN REPORT

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ëWembley

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Erfolgreich mit neuen Produktgruppen

Großhändler Hypex, Großbritannien

Neal ist Managing Director von Hypex und kümmert sich persönlich vor allem um die Kunden im professionellen Broadcast und CATV Markt.

Nicht viele Händler im Digital TV Business können auf mehr als 30 Jahre (in 2012 sind es genau 33 Jahre) erfolg-reiches Business verweisen. Einer der wenigen Großhändler, dem das gelingt, ist die Firma Hypex in London, die wir kurz vor ihrem Umzug in ihre neuen Geschäftsräume besuchten.

Gegründet wurde Hypex in 1979 von Shyv Sood. Er ist Elektroingenieur und erkannte damals den Bedarf an kom-merziellen Receivern und sonstigem Broadcastmaterial. Als Einmannbetrieb verkaufte er unter anderem Amateuer-funkempfänger der Marke DX Commu-nications. Später kamen Verwandte aus

seiner Familie dazu, die in seiner Firma mitarbeite-ten und so entwickelte sich Hyper über die Jahre zu einer immer stärker werdenden Han-delsfirma. Vor wenigen Jahren erst wandelte sich das Unternehmen schließlich in eine Firma mit beschränk-ter Haftung und firmiert heute unter Hypex Ltd.

Hypex ist ein reiner Großhändler und verkauft nicht an Endkunden. Vom Ma-naging Director Neal erfahren wir nä-heres: „Wir beliefern etwa 600 aktive Händler, davon 15% außerhalb von Großbritannien.“ Kunden von Hypex

sind sogar in Malaysia zu finden und Neal erklärt, wie es dazu kommt: „Unser Unternehmen ist in den vielen Jahren sehr bekannt und etabliert geworden und außerdem verfügen viele Firmen in Asien über eine Niederlassung oder ein Office in Großbritannien. Für die ist es dann einfacher, ihre Bestellungen bei

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uns aufzugeben, als bei dem eigentlich zuständigen Nationaldistributor ihres Landes.“

Was kann man denn bei Hypex be-stellen? Als Anbieter professioneller Bauteile beglückt Hypex die Profis im Satellitenempfang mit einem riesi-gen Angebot an Satellitenspiegeln. „Wir verkaufen sogar Spiegel bis 20m Durchmesser.“ Solche Giganten werden natürlich nur selten bestellt, aber bei kleineren Größen sehen die Verkaufs-zahlen schon anders aus: „Von den 4m Spiegeln verkaufen wir jährlich etwa ei-nen, von den 3m Spiegeln sind es etwa 10 und von den 2.4m Spiegeln liefern wir jährlich etwa 100 Stück aus.“ Das sind sehr hohe Verkaufszahlen für der-art große Spiegel. „Die 2.4m Spiegel werden übrigens von unseren Handels-

kunden und Installateueren vor allem bei Privatkunden aus arabischen Län-dern aufgestellt, die hier in London ihre Heimatprogramme sehen wollen.“ Von den kleineren Spiegeln werden natür-lich noch weitaus mehr verkauft: „Wir bieten Spiegel mit 60cm, 80cm und 1.10m an, von diesen setzen wir jähr-lich etwa 5000 St. um.“

Eine andere Produktgruppe verkauft ähnlich viel: Hypex bietet vor allem die Receiver von Turbosat (Marke Icecrypt) an. „Unser Bestseller ist der S2000Ci, der fast 40% aller unserer Receiverver-käufe ausmacht,“ erfahren wir von Neal nach einem Blick auf seine Verkaufs-statistik, „gefolgt vom DVB-T Receiver T5000, der 20% unserer Receiverver-käufe erzielt.“ Die Verkaufszahlen der Receiver waren sowohl 2010 wie auch

2011 stabil, jeweils etwa 5000 Receiver pro Jahr.

Mengenmäßig weitaus größer, aber leider nicht wertmäßig, ist die Gruppe der LNB. Jährlich gehen etwa 25.000 LNBs durch das Hypex Lager. Einen Lichtblick im wahrsten Sinn des Wortes gibt es allerdings: das sind die fiber-optischen LNB von GlobalInvacom. „In 2010 verkauften wir etwa 250, aber in 2011 hat sich diese Zahl auf 750 ver-dreifacht.“ Hält diese Steigerung wei-terhin an, dann ist dieses Segment das am stärksten wachsende im Angebot von Hypex.

Weitere Digital TV Produkte bei Hy-pex sind Wandhalter für TV-Geräte. „Wir verkaufen etwa 8000 Halter aller Größen und Formen im Jahr.“ Hypex diversifiert in weitere Gebiete und of-

Keith Rhoden ist Warehouse Manager und einer der 12 Mitarbeiter bei Hypex. Hier bereitet er einen Spiegel für den Versand vor. Im Hintergrund stehen zwei Pakete mit 2,4m Spiegel bereit für den Kurierfahrer. Mit zwei weiteren Kollegen managt er das Lager und den Versand, weitere 4 Hypex-Mitarbeiter sind im Verkauf tätig und die übrigen in der Verwaltung und der Buchhaltung.

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feriert beispielsweise Umhüllungen für Leitungen. Insgesamt arbeitet Hypex mit etwa 15 Herstellern als deren Dis-tributor für Großbritannien.

Wie wirkt sich das alles auf den Um-satz aus? Neal verrät uns: „Wir liegen die letzten Jahre konstant bei etwa 2.5 Mio Britischen Pfund.“ Die Mengen stei-

gen zwar, aber der Preisdruck läßt die Renditen schrumpfen. Deswegen ist das ständige Ausschauhalten nach neuen Produkten und Produktgruppen eines der Erfolgsgeheimnisse eines Unterneh-mens wie Hypex, das sich über so viele Jahrzehnte permanent erfolgreich am Markt hält. Auf die nächsten 30 Jahre!

1. Was liegt denn da im obersten Regalbrett? Richtig, es sind die fiber-optischen LNB, Umsetzer und Verteiler von GlobalInvacom. Diese Produktgruppe ist die am schnellsten wachsende Produktgruppe bei Hypex.2. Blick in ein Regal bei Hypex: Receiver der Marke Icecrypt sind eines der Erfolgsprodukte des Großhandelsunternehmens. Ein weiteres sind Wandhalter für TV-Geräte (im Vordergrund)