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Idea Camp Masterprogramm Webinar 3

08.11.2015

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Agenda

•  Aktueller Status bei Euch •  Markttest-Konzept •  Marketing und Infrastruktur •  Eure Fragen

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Agenda

•  Aktueller Status bei Euch •  Markttest-Konzept •  Marketing und Infrastruktur •  Eure Fragen

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Organisatorisches & Aufbau des Programms

Idee  selek(eren  

Geschä/s-­‐modell   Recherche  

Minizyklus   Annahmen   Ziele  Mark<est  

Konkretes  Angebot  

Infrastruk-­‐tur  wählen  

Posi(onie-­‐rung  

Umsetzung  Mark<est  

Messen  &  Anpassen  

Nächster  Mark<est  

Marke(ng  wählen  

Ideen  finden  Deine  Ziele  &  Warum  

Vorbereitung   Woche  1   Woche  2  

Woche  3  

Woche  4   Woche  5-­‐6   Woche  7   Woche  8  

Modell  Idee   Mark<est   Umsetzung  &  Itera(on  

Woche  2  

Annahmen   Ziele  Mark<est  

Konkretes  Angebot  

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Markttest-Annahmen

Schreibe Dir die wichtigsten Annahmen auf zu: -  Kunde / Zielgruppe -  Problem / Bedürfnis -  Lösung -  Preis -  Marketingkanäle -  Medium / Infrastruktur

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Der “Annahmentrichter”

Annahmen-­‐Paket  1  (z.B.  Zielgruppe,  Lösung)  

Annahmen-­‐Paket  4  (z.B.  Zielgruppe,  Lösung,  

Preis)  

Annahmen-­‐Paket  5  (z.B.  Problem,  

Marke(ngmethode,  Medium)  

End-­‐Paket  (z.B.  Zielgruppe,  Problem,  Lösung,  

Preis,  Marke(ngmethode,  

Medium)  

Schri&  1  

Annahmen-­‐Paket  2  (z.B.  Problem,  Preis)  

Annahmen-­‐Paket  3  (z.B.  Marke(ngmethode,  

Medium)  

Schri&  2   Schri&  3  

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Ziele des Markttests

•  Interesse abprüfen à x Subscriber in einer Newsletterliste oder x Betatester

•  Kaufbereitschaft prüfen à x Käufer, erster Kunde, 1.000€ Umsatz

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Der Markttest

•  Schritt 1: Zielgruppe & Bedürfnis oder Zielgruppe & Problem.

•  Mögliche Ergebnisse:

à Zielgruppe hat das Bedürfnis/Problem à Zielgruppe hat ein anders Bedürfnis/Problem à Eine andere Zielgruppe hat das Problem/

Bedürfnis

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Wie findest Du das heraus?

•  Persönliche Gespräche mit der Zielgruppe •  Gibt es Gruppen und Foren zu dem

Thema? •  Wie reagieren Gruppen / Foren, wenn Du

es postest? (Kennt Ihr das auch …) •  Ist das Problem / Bedürfnis öffentlich

bekannt (Artikel zum Thema)?

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Der Markttest

•  Schritt 2: Die Zielgruppe nimmt die Lösung für das Problem an.

•  Mögliche Ergebnisse:

à Zielgruppe nimmt Lösung an à Zielgruppe wünscht sich andere Lösung

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Wie findest Du das heraus?

•  Persönliche Gespräche mit der Zielgruppe •  Wie reagieren Gruppen / Foren, wenn Du

es postest? (Ich habe etwas Spannendes gefunden .../ Was haltet Ihr von ...)

•  Landing Page mit Eintrageformular. Die Zielgruppe erhält im Freebie bereits einen Teil der Lösung.

•  Flyer mit Teil-Lösung plus Rufnummer (Beratungsgespräch)

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Der Markttest

•  Schritt 3: Die Zielgruppe nimmt die Lösung für das Problem zu Deinem Preis an (unwiderstehliches Angebot).

•  Mögliche Ergebnisse: à Zielgruppe kauft (Verkaufsziel erreicht) à Zielgruppe kauft weniger (als Verkaufsziel) à Zielgruppe kauft nicht

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Wie findest Du das heraus?

•  Stelle Dein unwiderstehliches Angebot auf unterschiedliche Wege dar: – Landing Page – Flyer mit Bestellformular – PDF mit Kaufmöglichkeit – Gesprächsleitfaden

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Wie findest Du das heraus?

•  Facebook Post + Link zum Formular •  Anruf oder persönliches Interview •  Anschreiben an 50 Kontakte auf Xing •  Landing Page mit Newsletter-Formular,

Traffic über Google Adwords •  Landing Page mit Kaufen-Button + Facebook

Ads und Google Ads •  Verkostung mit Bestellformular auf einem

Markt

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Wie wollt Ihr vorgehen?

•  Was ist Deine Zielgruppe (Nische)? •  Welche Infrastruktur benötigst Du für den

Test? •  Wie erreichst Du Deine Zielgruppe?

Bedenke: Wir suchen das kleinste funktionierenden Modell (MVP).

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Danke und bis nächsten Sonntag!!