www.schneider-prell.de

Wir bewegen Immobilien.Wir bewegen Menschen.

„Bewegung ist die Seele aller Dinge.“

(Paul Klee)

Seit 35 Jahren vermitteln wir erfolgreich Immobilien.

Wir bewegen den Markt und begeistern Menschen.

SORGENFREI

SCHNEIDER & PRELLBEWEGT

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SCHNEIDER & PRELLBEWEGT

www.schneider-prell.de

UNTER UNS Unsere Art zu arbeiten

Die Basis ...................................................

Exklusive Betreuung ...................................

Kurzprofil ...................................................

Know-how und Kontakte .............................

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VERKAUF Der sichere Verkauf

Sichere Verhandlungsführung ......................

Finanzierungsabsicherung und Bonitätsprüfung ..

Kaufvertrag ................................................

Notartermin ................................................

Vermietung .................................................

Referenzen .................................................

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VERMARKTUNG Die Suche nach dem Käufer

Konzeptreich ..............................................

Marketing ...................................................

Kommunikation ..........................................

Vorauswahl solventer Käufer .......................

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VORBEREITUNG Solide Basis für den Verkauf

Ratgeber ....................................................

Immobilienanalyse .......................................

Bewertung, Gutachten und Immobilien-

Due-Diligence .............................................

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02 Vermarktung Die Rädchen beim persönlichen Marke-tingkonzept für Ihre Immobilie greifen wie bei einem Uhrwerk ineinander

01 Vorbereitung Unsere professionelle Immobilienanalyse schafft die solide Basis für den erfolgreichen Verkauf.

03 Verkauf Persönliche Beratung, sichere Verhandlungs-führung und unser After- sales-Service bringen Ihnen den sicheren Erfolg.

DIE BASIS

DREI SCHRITTE ZUM ERFOLG

Liebe Immobilienverkäufer, liebe Kunden,

viele Menschen wagen sich auf den steinigen Weg des

Immobilienverkaufs erst mal selbst und ohne professio-

nelle Unterstützung. Dabei liegt die Tücke im Detail: Ist

das Haus zu teuer, angemessen bewertet oder womöglich

zu günstig? Wie vermeidet man Besichtigungstourismus,

welche Haftungsrisiken darf ein Privatmann eingehen?

Wie geht man mit ungerechtfertigten Forderungen von

Interessenten um?

Der Immobilienverkauf ist eine komplexe, oft schwierige

Aufgabe, bei der es viel zu beachten gibt. Dabei möch-

ten wir Sie unterstützen und exklusiv betreuen. Wir stellen

Ihnen einen persönlichen Immobilienfachmann zur Seite,

der Sie individuell berät und sich intensiv für Ihre Immobilie

einsetzt. Mit ihm zusammen erhalten Sie ein ganzes Paket

wertvoller Einzelmaßnahmen zum Verkauf Ihrer Immobilie.

Flexibel abgestimmt auf das Geschehen am Immobilien-

markt und auf Ihre persönliche Situation ausgerichtet.

Lesen Sie auf den folgenden Seiten, mit welchen Mitteln

wir Ihre Immobilie zeitnah und effektiv vermarkten. Und wie

wir am Ende vor allem für eines sorgen: für das gute Gefühl,

erfolgreich verkauft zu haben.

Ihr Schneider & Prell Immobilienteam

EXKLUSIVE BETREUUNG

EFFEKTIVE VERMARKTUNG

UNTER UNS

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UNTER UNS

Wir bewegen Immobilien

Die Metropolregion München mit dem Bayerischen Oberland ist

die berufliche Heimat von Schneider & Prell. Als alteingesessenes,

bankenunabhängiges und inhabergeführtes Unternehmen genießen

wir einen hohen Bekanntheitsgrad und verfügen über ein – in Jahr-

zehnten entstandenes – Netzwerk guter Kontakte und Kooperationen.

Auch der Gutachterausschuss LK Bad Tölz-Wolfratshausen und das

Marktforschungsinstitut des IVD greifen regel-

mäßig auf unsere Erfahrung zurück.

Das Dienstleistungsspektrum

reicht von der klassischen Wohn-

immobilienvermittlung über die

Vermarktung von Gewerbe-

immobilien bis hin zum Vertrieb

von Neubau- und Bestands-

immobilien. Immobilienspezifi-

sche Dienstleistungen (Immo-

bilienmarktanalysen, Bewer-

tungen und Due Diligence)

runden das umfassende

Angebot ab.

KURZPROFIL

35 JAHREMARKTERFAHRUNG

UNTER UNS

SEITE 09

Know-how und Kontakte

Know-how hat bei uns eine einfache Formel: Qualifikation

plus Fortbildung, Information plus Kommunikation! Das Er-

gebnis steckt in jedem Konzept. In jeder Wertermittlung. In der

präzisen Einschätzung von Markt- und Entwicklungschancen

und in jeder Vermarktungsstrategie. Im Know-how sehen wir

unseren Wettbewerbsvorteil, den wir sorgfältig pflegen.

35 JAHREMARKTERFAHRUNG

Das Netzwerk unserer guten Kontakte und Kooperationen ist

für jeden Kunden eine verlässliche Größe: Wir kennen poten-

zielle Käufer, aktive Interessenten, Kollegen, Institutionen, Anle-

ger und wichtige Entscheider. In der Region, im Land, in der

Branche. Dieses Netzwerk ist in Jahrzehnten entstanden und

durch faire Partnerschaften, kollegiale Freundschaften und

erfolgreiche Abschlüsse zu einem soliden Bestandteil unseres

Leistungsspektrums gewachsen.

Zur bestmöglichen Lösung

In unserer Branche ist Erfolg die Kombination

aus langjähriger Erfahrung, fundiertem Wis-

sen und exzellenten Kontakten. München und

das Oberland sind unser Markt: Hier konzen-

trieren wir unsere Kräfte und unser Wissen

und verfolgen wichtige Entwicklungen.

UNTER UNS

Klare Worte, klare Ergebnisse

Ihre Immobilie wird bei uns persönlich und ganzheitlich

betreut. Darum sind wir mehr als nur ein Ansprechpart-

ner: Wir sind Ihr persönlicher Immobilienratgeber! Wir ver-

fügen über Fachkompetenz, persönliche Integrität sowie

intensive Kenntnis des regionalen Immobilienmarktes.

Erfolg ist immer von einer guten Vorbereitung abhängig.

Wir betrachten Ihre Immobilie aus allen Blickwinkeln und

zeigen Ihnen durch unsere ausführliche Analyse alle Mög-

lichkeiten auf, die für den Verkauf wichtig sind.

RATGEBER

PERSÖNLICH & KOMPETENT

VORBEREITUNG

SEITE 11

VORBEREITUNG

VORBEREITUNG

Auswertung aller Fakten

Jede Immobilie ist ein Unikat. Wir finden heraus, was Ihre Immobilie

einzigartig macht: ob auf den ersten Blick erkennbar oder erst durch

gezieltes Nachforschen. Abschließend tragen wir alle Erkenntnisse

unserer Recherchen zusammen und erstellen für die nachfolgende

Bewertung ein Eckpunktepapier.

Aber auch aus Haftungsgründen wollen wir vorher sicherstellen, dass

es hinterher keine Überraschungen gibt. Deshalb gehören die Sich-

tung und die Beschaffung von relevanten Eckdaten, Fakten sowie die

Sammlung stichhaltiger Argumente zu unseren wichtigen Aufgaben:

Erfassen von kaufpreisbestimmenden Faktoren (z. B. Lage der Immo-

bilie am Ort, Grundstücksbeschaffenheit und -zuschnitt, Werthaltigkeit

der Gebäudesubstanz, ausgeübtes Baurecht, evtl. Renovierungsstau,

energetische Ausstattung), Beschaffung von Lage- und Bauplänen,

Registerauszügen, Genehmigungen, ggf. Erstellen eines neuen Auf-

maßes, Überprüfung der vorliegenden Unterlagen.

PUNKTGENAUEANALYSEN

IMMOBILIENANALYSE

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VORBEREITUNG

PUNKTGENAUEANALYSEN

Bewertung

Die Basis für einen erfolgreichen Verkauf ist zunächst eine

realistische Angebotspreisfindung – nicht zu günstig, aber

auch nicht zu teuer! Denn nichts ist schädlicher, als mit einem

überhöhten Angebotspreis auf den Markt zu gehen. Die Käu-

fer wenden sich erst einmal ab und kommen meist auch nicht

wieder, selbst wenn die Immobilie später unter Wert angebo-

ten wird. Sie vermuten, dass etwas „faul“ ist.

Die Immobilienmarktanalyse verschafft einen Überblick und

detaillierte Informationen zur direkten Nachbarschaft, zur

Lagequalität sowie zur Entwicklung von Preisen für einen

bestimmten Objekttyp.

Konkret bedeutet das, dass unter anderem alle vergleich-

baren Immobilien im Verkaufsgebiet aufgelistet sind. Basis

der Immobilienmarktanalyse sind ständige aktualisierte On-

linerecherchen in nahezu allen Immobilienportalen. Diese

Ergebnisse gleichen wir mit unserer fundierten Markterfah-

rung ab und sprechen eine Empfehlung zum möglichen An-

gebotspreis aus.

Unsere marktorientierte Bewertung berücksichtigt daher alle

wertbestimmenden Faktoren, wie z. B. den Bodenwert und

Gebäudesachwert bzw. Ertragswert sowie Optimierungsmög-

lichkeiten, Rechte an und Belastungen der Immobilie, Angebot

und Nachfrage auf dem Immobilienmarkt vor Ort.

Gutachten

Wertgutachterliche Stellungnahme: detaillierte Bewertung

durch einen diplomierten Sachverständigen unter Berück-

sichtigung der vorstehend genannten Kriterien, ggf. auch

über Vergleichspreise aus der Nachbarschaft bzw. Abfrage

aus Kaufpreissammlungen des Gutachterausschusses (z. B.

bei Verkauf von Gewerbeimmobilien ab mittlerer Größe, für

Erbengemeinschaften, als Entscheidungsgrundlage für Unter-

nehmen mit Immobilienbesitz).

Immobilien-Due-Diligence

Das umfangreiche Sachverständigengutachten, bei dem unter

Zuziehung von weiteren Fachleuten wirtschaftliche, steuerli-

che, rechtliche und bauliche Aspekte der Immobilie geprüft

werden (z. B. bei Kauf oder Verkauf von größeren Gewerbe-/

Anlageimmobilien, für Schenkungen und Erbschaften, in der

Bestandsverwaltung und Projektentwicklung).

VERMARKTUNG

Individuelles Vermarktungskonzept

Schnell verkaufen um jeden Preis – oder abwarten und Tee

trinken? Diskret, still und heimlich oder mit großer Werbung

den Markt überschwemmen? Die Immobilie an den neues-

ten Stand der Technik anpassen, Renovierungen durchfüh-

KONZEPTREICH

ERFOLGS-STRATEGIE

ren oder sie belassen, wie sie ist? Die beste Lösung liegt

meist irgendwo in der Mitte, wobei Ihre Wünsche für uns

höchste Priorität haben. Im Vermarktungskonzept beschrei-

ben wir den Weg zu Ihrem Ziel.

SEITE 15

Kaufpreisstrategie Festlegung des Angebotspreises auf Grundlage der umfassenden

Immobilienanalyse und einer marktorientierten Bewertung

Anzusprechende Käufergruppen Weil jede Immobilie ein Unikat ist, hat sie auch spezielle Zielgruppen.

Die qualifizierte Verkaufsstrategie beschreibt, für welche Interessenten

Ihre Immobilie geeignet ist.

Umfang und Art der Käufergewinnung Aus unserer großen Interessentendatenbank

Über professionelles Immobilienmarketing

Über tägliche Neuanfragen in unseren Niederlassungen

Über die Zusammenarbeit mit Maklerkollegen des IVD

Über Kooperationen mit Münchner Banken, renommierten Finanz-

dienstleistern und Beratern

Überprüfung verkaufsfördernder Maßnahmen Haustechnik verbessern, Energiesparoptionen prüfen

Planung und Beauftragung von kleineren Baumaßnahmen, Schönheits-

reparaturen etc.

Auflösung von Mietverhältnissen bei fremdgenutzten Immobilien

Energieausweis beantragen

Zeitliche Planung des Verkaufsprozesses Wann ist es sinnvoll, massiv anzubieten?

Wann ist Zurückhaltung besser?

Wann sollte der Kaufpreis auf Ihrem Konto sein?

VERMARKTUNG

Professionelles Immobilienmarketing

Positive Stimmung schaffen, Interesse wecken, Emotionen auslösen:

Der erste Eindruck ist entscheidend. „Die Verpackung macht den

Unterschied“, das gilt auch für Ihre Immobilie. Eine professionelle

Angebotspräsentation mithilfe von perfekten Fotos, farbigen Grund-

rissen, ansprechenden Texten sowie übersichtlichen Fakten und

einer sauberen Umfeldrecherche ist für Ihre Immobilie eine unver-

wechselbare Visitenkarte. Ob ausführlich im Internet oder aktuell in

den Tageszeitungen und Immobilienzeitschriften, über das sorgfältig

ausgearbeitete Profi-Exposé oder unseren ansprechenden Schau-

fensteraushang – wir sorgen dafür, dass Ihre Immobilie immer den

besten Eindruck hinterlässt. Unser unverwechselbarer Marktauftritt

verstärkt die Präsenz Ihrer Immobilie.

In Zusammenarbeit mit unseren Werbespezialisten bieten wir auch

folgende Zusatzleistungen: Bilderdokumentation durch Profi-Foto-

graf. Hinzuziehen eines Raumausstatters (sog. Homestager). Foto-

realistische Darstellung von zukünftigen Ausbaustufen bei Neu-

bauten und Video-Kurzfilme.

MARKETING

EINZIGARTIGWIE IHRE IMMOBILIE

SEITE 17

EINZIGARTIGWIE IHRE IMMOBILIE

Einsatz von Werbung, Festlegung eines ausgewogenen Marketingmixes

Profi-Exposé mit digital aufbereiteten Grundrissen

Verkaufsschild (sofern gewünscht)

Anzeigen in lokalen Zeitungen, überregionalen Tageszeitungen, Immobilienmagazinen

Darstellung in unserer unternehmenseigenen Kundenzeitung

Präsentation auf unserer Website und auf verschiedenen Immobilienportalen

Exposé-Ausstellung in unseren Schaufenstern, bei Banken und Kooperationspartnern

Immobilienwerbung in der Nachbarschaft als Brief/Flyer per Postwurfsendung

Platzierung aussagekräftiger Plakatwerbung

Präsenz auf den Immobilienmessen

VERMARKTUNG

Interessentenführung

Der Besichtigungstermin ist ein zentraler Punkt und einer der schwie-

rigsten im Verkaufsprozess. Und hier können Sie sich als Eigentümer

ganz entspannt zurücklehnen. Unser Immobilienprofi hat durch eine

gute Kommunikation mit den Kaufinteressenten diesen Termin ent-

sprechend vorbereitet und sorgt nun für die notwendige Atmosphäre,

die für den Interessenten wichtig ist, damit sich seine Vorstellungen

konkretisieren können. Der Kaufinteressent kommt mit einer be-

stimmten Erwartung zum Termin, er hat schon eine Vorentscheidung

getroffen. Jetzt kommt es darauf an, dass diese Erwartung bestätigt,

besser noch übertroffen wird. Der Fachmann tritt jetzt als neutraler

Berater in Erscheinung und kann durch sein Fachwissen in allen Be-

reichen der Immobilienwirtschaft vieles klären. Und er legt jetzt schon

die Grundlage für spätere Verhandlungen.

Wir halten Sie auf dem Laufenden

Aspekte, die Sie sicherlich interessieren: Wie wird Ihre Immobilie am

Markt angenommen? Welche Resonanz gibt es auf die Werbemaß-

nahmen? Wie ist der aktuelle Stand der Verhandlungen? Ein laufen-

der Austausch mit Ihrem persönlichen Immobilienberater ist natürlich

eine Selbstverständlichkeit.

KOMMUNIKATION

PERSÖNLICHERKONTAKT

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Vorauswahl solventer Käufer

Schon im Vorfeld überprüfen wir die Serio-

sität und die Ernsthaftigkeit eines jeden

Interessenten. Denn wir wollen Ihre Immo-

bilie nur Kaufinteressenten zeigen, die auch

wirklich infrage kommen.

PERSÖNLICHERKONTAKT

VERKAUF

Sichere Verhandlungsführung

Kaufinteressenten haben oft konkrete Fragen zu bestimmten Details: zur Bautechnik,

zum Baurecht oder zur Finanzierung. Fachwissen auf unterschiedlichen Gebieten ist

äußerst wichtig. Der Interessent wird demjenigen sein Vertrauen schenken, der ihm

sofort und schlüssig Antwort geben und seine Argumente belegen kann.

Vom Interessenten zum potenziellen Käufer: Hierzu ist eine geschickte und faire Ver-

handlungsführung notwendig, die auf die unterschiedlichen Wünsche von Käufer und

Verkäufer Rücksicht nimmt und deren Positionen vernünftig ausgleicht. Am Ende soll

ein Vertrag stehen, mit dem beide Seiten zufrieden sind.

Finanzierungsabsicherung und Bonitätsprüfung

Wir unterstützen die Käufer durch unsere guten Kontakte zu regionalen Banken und

renommierten Finanzdienstleistern bei der Suche nach einer maßgeschneiderten

Finanzierung, oft auch zu Großkundenkonditionen. Auf Wunsch erhalten Sie als Ver-

käufer gern eine Finanzierungsbestätigung.

Maximale Sicherheit beim Vertragsabschluss ist für Käufer und Verkäufer absolute

Bedingung. Die sorgfältige Prüfung und Betreuung der gesamten Vertragsabwicklung

ist bei uns selbstverständlich.

VERHANDLUNG

ALLES RICHTIG MACHEN

SEITE 21

VERKAUF

Vorbereitung des Kaufvertrags

Mit dem Handschlag ist man sich einig, die Finanzierung ist gesi-

chert. Jetzt kommt der entscheidende Abschluss: die Beurkundung

beim Notar. Erst wenn dort unterschrieben ist, wird der Vertrag

rechtswirksam. Damit jetzt alles zügig und reibungslos weitergeht,

kümmert sich unser Immobilienprofi um alle notwendigen Formali-

täten und trifft alle Vorbereitungen, die zum Kaufvertragsabschluss

erforderlich sind. Er hat bereits alle Unterlagen gesammelt, sodass

jetzt kurzfristig der Verkauf „perfekt“ gemacht werden kann.

Er sorgt auch dafür, dass der Vertrag inhaltlich alle verhandelten

Punkte enthält, und lässt Sie rechtzeitig vor dem Termin den Ver-

tragsentwurf prüfen. Wenn alles in Ordnung ist, wird der Termin

ausgemacht.

DER WEG ZUMZIEL IST NAH

KAUFVERTRAG

SEITE 23

Notartermin

Auch hier lässt Ihr Immobilienberater Sie nicht allein. Er ist beim

Beurkundungstermin dabei und kann an sensiblen Punkten noch

regulierend einwirken. Doch bei entsprechend guter Vorbereitung

liest der Notar den Kaufvertrag nur noch vor, und die aufkommenden

Fragen beziehen sich dann auf Formalitäten und kaufvertragstech-

nische Abwicklungen.

Unsere Aufgabe ist mit der Vertragsbeurkundung nicht erledigt. Wir

sind für Sie da und unterstützen Sie in Fragen der Übergabe und

des Dokumentenmanagements. Gern sind wir auch zukünftig Ihre

vorausschauenden Partner in allen Immobilienangelegenheiten –

objektiv, verantwortungsbewusst und engagiert.

Vermietung

Vermietung ist Vertrauenssache. Denn Sie geben Ihre Immobilie in

die Hände fremder Menschen. Zu Recht wünschen Sie sich, dass

diese Ihre Immobilie liebevoll behandeln. Wir helfen Ihnen engagiert

und mit großer Menschenkenntnis dabei, innerhalb kurzer Zeit ei-

nen passenden Mieter zu finden. Von der Mietpreisermittlung über

die Vermarktung bis hin zu den Besichtigungsterminen und der Im-

mobilienübergabe mit Protokoll zeigen wir höchstes Engagement.

Und wir präsentieren Ihre Immobilie nur Menschen, die von uns

geprüft wurden. So können Sie sicher sein, dass diese über die nö-

tige Bonität verfügen und auch wirklich ein Mietverhältnis mit Ihnen

eingehen möchten.

DER WEG ZUMZIEL IST NAH

REFERENZEN

ERFOLGREICHVERKAUFTE IMMOBILIEN

» Einfamilienhaus, ca. 350 m² Wohnfläche, 850 m² Grundstück, Baujahr 1956, Wolfratshausen «

» Zweifamilienhaus, ca. 200 m² Wohnfläche, 670 m² Grundstück, Baujahr 1997, Berg (Starnberg) «

» Einfamilienhaus, ca. 240 m² Wohnfläche, 900 m² Grundstück, Baujahr 1982, Icking «

» Einfamilienhaus mit Einliegerwohnung, ca. 215 m² Wohn-fläche, 860 m² Grundstück, Baujahr 1982, Straßlach «

» Eigentumswohnung, 4 Zimmer, ca. 108 m² Wohnfläche, 1. Obergeschoss, Baujahr 2010, Rosenheim «

» Neubau-Doppelhaus, ca. 145 m² Wohnfläche, 420 m² Grundstück, Baujahr 2015, Geretsried «

VERKAUF

SEITE 25

» Dieses Paradies für Gartenliebhaber direkt am Kalvarienberg haben wir innerhalb kurzer Zeit zum gewünschten Preis vermittelt. Sonnige 4-Zimmer-Erdgeschosswohnung,

108 m² Wohnfläche, 350 m² Garten, Baujahr 2003 «

GARTENWOHNUNG IN BAD TÖLZ

REFERENZEN

ERFOLGREICHVERKAUFTE IMMOBILIEN

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