Immobilienvertrieb 3.0- Verkaufsansätze für Bestandskunden

➡ seit 1987 in der Finanz- und Immobilienbranche tätig

➡ als einer der ersten bereits 1995 Ratgeber-Seminare für Immobilien entwickelt und gehalten, harten Weg über Anzeigen neue Kunden zu gewinnen

➡ Anlage- und Bauträgervertrieb, selbst Maklerunternehmen aufgebaut und geführt

➡ Vorreiter beim Onlinemarketing für Immobilienmakler

➡ Entwickler von Online-Traffic-Strategien für die Immobilienbranche

Heinz Bosbach

Warum ist die Immobilie das ideale Follow Up Produkt für Finanzdienstleister?

Wie funktioniert Vermögensaufbau?

1. Faktoren: Zeit x Geld

2. Viel Zeit x Bonität x wenig Geld

3. Wenig Zeit x Bonität x viel Geld

+ gewusst wie…

300,- € p.m. 5% Zinsen- Fest

Ziel: 200.000,- €

Wie viel Zinsen pro Jahr?

Ansparen

Absparen

Ziel: 200.000,- €

Kreditbetrag Festzins 30 Jahre

Zinsen p.m.

Tilgung p.m. (2%)

Rate Miete 9,37 € ca. 4% Rendite

Neben-kosten N.U.

200.000,- 2,0 % 333 € 333 € 666,67 670 50,00 €

Wohnung Bonn: 200.000,00 € | 71,11 m² | 2 Zimmer | Grundstücksanteil ca. 15% | Nebenkosten ca. 10% | Nebenkosten= Eigenkapital | Betrachtung 1.Jahr

ACHTUNG: Hier handelt es sich um eine beispielhafte Berechnung.

vereinfachte Steuerrechnung für das erste Geschäftsjahr:Gebäudeanteil Grundstücks-

anteil – 15%AfA- 2%

auf 170.000,- €Zinsen Miete Gewinn

V&VSteuersatz

35 % Zahlung170.000 € 30.000 € 3.400 € 4.000 € 8.040 € 640 € 224 €

Auf einen Blick: - 666,00 Kreditrate - 50,00 Nebenkosten (Verwaltung

+ Instandhaltungsrücklage) + 670,00 Mieteinnahme - 18,66 Steuernachzahlung 68,66 monatlicher Aufwand

Wie errechnet sich die Rendite einer Immobilie?

Der einfachste Weg! Wert der Immobilie am Ende x 100 / durch

eingesetztes Kapital = Gesamtrendite / durch die Anzahl der Jahre

Die Immobilie als perfekte Ergänzung als Kundenempfehlung!

Immobilien- makler

Immobilie als Kapitalanlage

Immer wieder Folgegeschäft!

Was ist ein Kundenavatar?

✓ Welches Problem wird in Ihrer Zielgruppe als brennend empfunden?

✓ Welche Problemlösung hätte für die Zielgruppe den größten Wert?

✓ Was ist genau ist der NUTZEN für den Kunden?

✓ Warum soll der Kunde ausgerechnet bei Ihnen kaufen?

✓ Warum und woduch unterscheiden Sie sich klar von Ihren Mittbewerbern, so dass Ihre Kunden dies sofort wahrnehmen, selbst wenn die Angebote ähnlich sind?

Die Anleitung zum Kittel-Brenn-Faktor

Sicherheit Gewinne Steuer

Worauf legt Ihr Kunde besonderen Wert?

Denken in Prozessen und Abläufen, dann ist der Rest ein Kinderspiel!

qualifiziertes Lead 1. Termin

Kein Kunde

Wieder-vorlage

Vorbereitung zweiter Termin

Beratung

Immo OK?

Verträge?

kein Abschluss?

Einladung Event/

Webinar etc.

Online und Offline-Traffic

Call to Action

Landing Page

Leads (Interessenten)

Kunde

Umsatz

kostenfreie Produke wie eBook, Versicherungscheck, Checklisten,

Webinar, Vortrag etc.

Versicherungs-und Finanzprodukte, Immobilien

Entwicklung-Kundenavatar

Welche Funnels (Trichter) sind die erfolgreichsten?

Webinarfunnel

Launchfunnel 3 Steps mit

Videos

Evergreen-launch

Video-Sales-Letter Launch

Eventfunnel kostenfrei

Vielen Dank fürs Zuhören!

Die Präsentation zum Vortrag!

SMS an 0177-1788317 Eingabe:

präsentation Leerzeichen:

Ihre Email-Adresse

Wie wollen in 3 Tagen alles lernen?

SMS an 0177-1788317Eingabe: workshop

Leerzeichen: Ihre Email-Adresse

Ich stehe Ihnen hier auf der Messe für weitere Fragen gerne zur Verfügung: Mobil: 0177-5772973 oder Email an:hb@maklererfolg.de