Embed Size (px)
Citation preview
Innovation Day
Новая Партнерская Программа Microsoft
INSERT PRESENTATION TITLE 2 |
Струкрура новой Microsoft Partner Network
Подписчик Silver Competency Gold Competency
Каждый уровень отличается объемом требований и преимуществ
Сообщества
http://vkontakte.ru/club12433838 http://twitter.com/mspartnerrus
Подписка Microsoft Action Pack
Целевая аудитория:
Продавцы ПО и поставщики решений Компании-разработчики ПО и веб-студии
Цена: $329 USD $429 USD
Преимущества: ПО для внутреннего использования Маркетинговые ресурсы и ресурсы для продавцов
ПО для внутреннего использования ПО для разработки и тестрования Маркетинговые ресурсы и ресурсы для продавцов
Что нового? Новейшие версии ПО Microsoft: • Office Professional Plus 2010 • SharePoint Server 2010 Enterprise • Project Professional 2010 • Visio Professional 2010 • SQL Server 2008 R2
Новейшие версии ПО Microsoft: • Office Professional Plus 2010 • SharePoint Server 2010 Enterprise • Project Professional 2010 • Visio Professional 2010 • SQL Server 2008 R2 + Microsoft Visual Studio 2010 Professional Edition + Expression Studio 4 Web Professional
Доступ к базе знаний TechNet Доступ к базе знаний MSDN
Техническая поддержка для разработчиков (10 часов)
https://partner.microsoft.com/rus/program/memsubscriptions
Преимущества программы Microsoft BizSpark™
• программное обеспечение Microsoft для
разработки тиражируемых продуктов и интернет-сервисов
• поддержка российских и международных
партнеров по сообществу BizSpark • Техническая поддержка Microsoft • Помощь в продвижении на международный
рынок • Поддержка в поиске международных
инвесторов на BizSpark Connect
ms-start.ru/BizSpark [email protected]
Условия участия BizSpark™
• Компания должна разрабатывать
программный продукт или услугу, основанную на программном обеспечении
• Компания должна быть зарегистрирована или находиться в процессе регистрации
• В бизнеса - менее 3 лет • Годовой доход менее 500 тыс. долл. США (для
России)
• Регистрация в программе бесплатна. По окончании членства в программе, оплачивается взнос за участие в программе в размере 100 долл. США
ms-start.ru/BizSpark [email protected]
Компетенции в Microsoft Partner Network
Medium Business CRM & ERP
Customer Relationship Management
Enterprise Resource Planning
Medium Business Solution Provider
Business Productivity
Unified Communications
Search
Business Intelligence
Content Management
Portals and Collaboration
Core Infrastructure
Identity and Security
Virtualization
Systems Management
Desktop Platform
Server Platform
Application Platform
Web Development
Application Lifecycle
Management
Data Platform
Application Integration
Software Development
Cross Platform Solutions
Learning
Mobility
Digital Home
OEM
Hosting Platform
Software Asset Management
Volume Licensing
Authorized Distributor
Digital Marketing
Project & Portfolio Management
ISV
Microsoft Partner Network Изменения в компетенциях для разработчиков
Новые компетенции Текущие специализации Компетенции сегодня
Подробнее – на партнерском сайте:
https://partner.microsoft.com/rus/40115883
ISV/Software Solutions ISV/Software Solutions ISV/Software Solutions
Custom Development Solutions Web Development Web Development
Custom Development Solutions Application Infrastructure
Development / Smart Client Development
Software Development
Система партнерских компетенций для разработчиков упрощается и подстраивается под реальные потребности клиентов и решения партнеров
Обновленные требования – ISV / Software Competency
Категория Silver Competency Gold Competency
Тестирование продукта Как минимум одно приложение, прошедшее Microsoft Platform Test:
• Windows 7 Microsoft Platform Ready • Works with Windows Server 2008 R2 • Windows Azure Microsoft Platform Ready • Windows Phone 7 Microsoft Platform Ready
• Certified for Windows Server 2008 R2
Бизнес-план Нет Совместный бизнес-план Обязательства по продажам
Клиентские отзывы 3 клиентских отзыва по сертифицированному продукту
5 клиентских отзывов про сертифицированному продукту Участие в опросе удовлетворенности клиентов (CSAT)
Партнерский взнос $1610 $3100
INSERT PRESENTATION TITLE 9 |
(с 29 октября 2010)
Сравнение преимуществ для разных уровней участия в MPN
1-10 25 100
1 TechNet w/ Action Pack SP 3 TechNet Plus Direct 3 TechNet Plus Direct
10 Hours w/Action Pack D&D 20 Hours 50 hours
3 MSDN w/ Action Pack D&D 5 VS Premium w/MSDN 10 VS Premium w/ MSDN
- 5 Incidents 5 Incidents
Gold Competency Silver Competency
Development competencies
(up to 25)
Калькулятор партнерских лицензий https://www.microsoft.com/partner/licensingcalculator/default.aspx
Инструмент для создания спецификаций https://partner.microsoft.com/rus/40011368
Центр Обучения партнеров https://partner.microsoft.com/rus/40056255
Rebates only Rebates & co-op Rebates & co-op
Подписчики
Технические сервисы для партнеров
Обучение
• Активаторы практики
• Веб-семинары из каталога и по запросу
• Персональное развитие навыков
Поддержка продаж •Пресейл поддержка ($3000+ конкретный клиент - бесплатно)
•Конкурентные сделки (VMWare, Google, IBM)
•Анализ преимуществ для бизнеса клиента
Разработка и внедрение
• Проверенные готовые решения
• 1:1 технические консультации:
• Net Framework 4.0, Silverlight 4.0, Visual Studio 2010, SharePoint Server 2010, Team Foundation Server 2010, SQL Server 2008 R2, Windows 7 и многое другое
с 9:00 до 18:00 будни по Москве. Время реакции - один рабочий день Телефон 8 (800) 200 80 01 добавочный 4+5
[email protected]; http://blogs.technet.com/b/rutpts
Доступный объем консультаций в год:
• 50 часов для Gold Competency • 20 часов для Silver Competency • 10 часов ISV Microsoft Action Pack DD • Пресейл поддержка для всех уровней участия в MPN при сумме сделки
> $3000 и указании конкретного клиента • Дополнительные часы доступны для покупки
Совместные продукты c Microsoft
INSERT PRESENTATION TITLE 12 |
Интеграция продуктов Microsoft
Сокращение расходов клиента
Увеличение доходов партнера
Возможность поставлять комплексное решение «из одних рук»
Упрощение логистики
Продление жизненного цикла продукта
Требования к участникам
Получить статус Certified Partner либо Gold Certified Partner
ИЛИ
Принять участие в Партнерской Программе Microsoft на уровне Registered Member
И
Обеспечить достаточный уровень поддержки интегрированного решения
Требования по объему продаж при работе через дистрибуторов ОТСУТСТВУЮТ
Доступные типы лицензий
ISV Full-Time License — обычная лицензия, дающее право использования продукта Microsoft в составе интегрированного решения. Пользователь может работать с продуктом Microsoft из других приложений.
Срок жизни лицензии Microsoft идентичен сроку жизни интегрированного решения.
ISV Runtime License — некоторые продукты (например, SQL Server) имеют помимо обычной ограниченную схему лицензирования. Пользователь такой версии
Может использовать эти продукты Microsoft только в составе интегрированного продукта
Не может использовать этот продукт для работы из других приложений или разработки собственных приложений
Embedded Maintenance
Embedded Maintenance – лицензия со сроком действия 1 год, дающая
право перехода на новую версию продукта Microsoft в случае ее
выхода в течение срока действия
Лицензия Embedded Maintenance может быть приобретена клиентом
в следующих случаях:
Одновременно с приобретением интегрированного
решения
При ежегодном обновлении ранее приобретенной
лицензии Embedded Maintenance
Клиенту, не имеющему лицензию Embedded Maintenance, для
перехода на новую версию продукта Microsoft необходимо купить
полную лицензию
Как работает Embedded Maintenance?
Авторизованные дистрибуторы
1С
• Ирина Хоменко [email protected]
ASBIS
• Дмитрий Новиков: [email protected]
Комплексные проекты
Поддержка в продаже
интегрированных
решений:
Выигрышная ситуация:
• Заказчик
• Разработчик
• Реселлер
• Microsoft
Частые вопросы
Вопрос Ответ
Что такое «интегрированное решение»?
Интегрированное решение – это комбинация приложения компании-разработчика, которое лицензируется для конечного пользователя, с одним или несколькими продуктами Microsoft, расширяющими его функционал.
Как приобретаются продукты Microsoft для комплектации интегрированного решения?
Вам не нужно каждый раз приобретать продукты Microsoft для комплектации совместного продукта. В соответствии с соглашением ISV Royalty компания-разработчик получает право тиражирования ряда программных продуктов Microsoft для создания интегрированных решений.
Может ли компания-разработчик, подписавшая соглашение ISV Royalty, продавать продукты Microsoft отдельно от своего решения?
Нет. По условиям соглашения ISV Royalty разработчики могут поставлять продукты Microsoft только как часть интегрированного решения. При этом пользователь имеет право работать с продуктом Microsoft из другого решения. Исключение – лицензии SQL Server Runtime, предполагающие работу только с приложенем компании-разработчика.
Кто осуществляет поддержку интегрированного решения?
Только разработчик решения. Microsoft не оказывает техническую поддержку по продуктам поставленным в составе совместных продуктов.
