Innovationstag Handwerk NRW

29. April 2009

Havva CoskunDipl. -Betriebswirtin

Leiterin Beratung technologieorientierter Unternehmen

AGIT

Häufige Fehler bei der Umsetzung von Ideen und

die Unterstützung durch das Programm SIGNO

AGIT Begriffsdefinition

„Innovationen sind zu wichtig für die Zukunft einesUnternehmens, um sie Geistesblitzen und einem

Bauchgefühl zu überlassen“(Zitat Prof. Linde, Fachhochschule Coburg)

Begriffsdefinition:

Innovation bedeutet mehr als nur eine Erfindung oder eineneue Idee, sie bedeutet vielmehr Fortschritt, Erneuerung, Vision,kontinuierliche Systematik und Flexibilität aber auch Kreativität und dieFähigkeit, ungewöhnliche Wege zu gehen und an das scheinbar unmögliche zu glauben

AGIT Charakteristika innovativer Unternehmen

Innovationsmanagement:

Zielgruppenorientiertes Denken

Innovationsfreundliche Unternehmenskultur

Ganzheitliches innovatives Denken und Handeln auf allen Ebenen

Systematik und Evaluation statt Versuch und Irrtum

Kreativität freisetzen und freisetzen helfen

Sich von sonstigen Fragen und Problemen lösen, den Kopf frei machen

Tunnelblick verlieren (Oft liegt die Lösung im Einfachen und Selbstverständlichem)

Barrieren und Potentiale identifizieren, Barrieren beseitigen, Potentiale nutzen

AGIT Innovationsstrategien

Innovationsstrategien setzen vor der Realisierung einer Innovation eine Konzeption, eine strategische Zielsetzung und Planung voraus!

Innovationsziele können z. B. sein:

Eigene neue Produkte entwickeln und vermarkten Aufbau eines integrierten Wissensmanagement Neukundengewinnung bzw. Vergrößerung des Marktanteils Internationalisierung im Bereich der direkten Kunden Das Personalmanagement optimieren

AGIT InnovationssternUnternehmensziele/-strategie

Personal/Management Zielmärkte/-gruppen

Betriebsprozesse Marketing

Rendite

Produkte

Vertrieb

AGIT Beratung technologieorientierter Unternehmen

Innovations-strategie

Innovationsorganisation und -kultur

Innovation Lebenszyklus- Management und Prozesse

Idee Generation Produktentwicklung

Einführungs-verbesserung

IT und Wissensmanagement

Leistungs-management

HR- ManagementProgramm-

management

AGIT Beratung technologieorientierter Unternehmen

Welche Felder haben einen Einfluss auf die Innovationsfähigkeit eines Unternehmens?

Innovationskultur

Projektmanagement

Strategie Markt

Kompetenz

&

Wissen

Technologie

Produkt

&

Dienst-

leistung

Prozess

Struktur

&

Netzwerk

AGIT Beratung technologieorientierter Unternehmen

Gestaltungs-felder

Erfolgs-faktoren

Indikatoren

Innovationskultur ProaktivesInnovations-Management

Durchführung von Vorlauf-projekten

Vorhandensein einer Person im Unternehmen, die Neuerungen aktiv fördern will und kann

Technologieorientierte Firmen-philosophie und innovations-getriebene Firmenleitung

Vorhandensein einer Kostenstelle für Vorlaufprojekte

Vorlaufprojekte werden nicht (direkt) durch einen Kundenauftrag finanziert

Struktur und Netzwerk

Enger Kontakt zwischen Entwicklung, Vertrieb und Innovations-management

Gemeinsame Kundenbesuche, Meetings und Tagungen

Kundenanforderungen, die in der Entwicklung nicht erfüllt werden konnten, werden gesammelt und in regelmäßigen Abständen mit dem Innovationsmanagement ausgetauscht

Foto: Fraunhofer

AGIT Beratung technologieorientierter Unternehmen

Gestaltungs-felder

Erfolgs-faktoren

Indikatoren

Markt Klare umfassende Marktkenntnis

Markt-beobachtungen

Besuch von relevanten Messen

Anzahl Kundenkontakte

Kenntnis über Technologieentwicklungspfade

Durchführung von Marktanalysen

Strategie Neue,marktfähigeIdee

Systematischer Prozess zur Ideenbewertung

Passung mit bestehenden Vertriebsstrukturen

Passung mit bestehender Produktpalette

Produkt &Dienstleistung

Produkte besser als Wettbewerber

Anzahl der Alleinstellungs-merkmale im Vergleich zu Wettbewerbern

Kenntnis der Produkte der Wettbewerber

AGIT Beratung technologieorientierter Unternehmen

Gestaltungs-felder

Erfolgs-faktoren

Indikatoren

Strategie Strategische Ausrichtung d. Unternehmens

Klare Zielvorgaben

Vorhandensein einer langfristigen Produktstrategie

Kompetenzaufbau folgt Produktstrategie

Vorhandensein einer methodischen Unterstützung bei der Entwicklung der Zielvorgaben

Definition der Ziele über alle Hierarchieebenen

Innovations-kultur

Hohe Qualifikation und Motivation der Mitarbeiter

Aufge-schlossenheit d. Unternehmens gegenüber Wandel und Innovation

Anzahl Seminare/ Fortbildungen; umfassende Förderung

Klar definierte Kompetenzregeln

Wandel als fester Bestandteil der Unternehmensphilosophie

Anzahl der durch das Top- Management initiierten Projekte

Foto: CEMECON

AGIT Auslöser für eine Innovation

Verfügbarkeit neuer Technologien Bessere Erfüllung von Kundenwünschen Geändertes Verbraucherverhalten Maßnahmen eines Wettbewerbers Zwang zur Kostensenkung Änderung der Gesetzgebung Lernverhalten der Führungskräfte und des Personals Neue Zielsetzungen des Unternehmens

Diese Auslöser und viele andere können einzeln oder auch in Kombination wirksam sein.

AGIT Innovation und Risiko (Chance)

Kostenvorteile-Entwicklungskosten (Personal, Schulungen u.a.)- Produktionskosten- Verwaltungskosten- Vertriebskosten

Zeitvorteile:- verkürzte F & E Zeiten- effektive Verwaltung- verkürzte Produktionszeiten

Alleinstellungsmerkmale

Renommee

Motivation der Mitarbeiter

Qualifikation und Know-how der Mitarbeiter

AGIT Innovationen nutzbar machen - Fehlervermeidung

Mangelnde Objektivierung Schlüssel für den Markterfolg ist der Kunde

Unsystematisches Vorgehen Risiken durch systematisches Vorgehen minimieren und eine klare Zielsetzung unter Einbindung des Kunden erarbeiten

Unzureichende Analyse des Wettbewerbs

Der kundenwerte Vorteil des innovativen Produkt als auch dessen Weg zum Kunden- 2 notwendige Voraussetzungen

Nachahmung statt Überholen Innovationen die versuchen neue Wege zu beschreiten und Bekanntes zu überholen wirken glaubhafter und werden zum Kaufgrund.

Ohne Vorentwicklung in Serie Durch Vorentwicklung kann ein überproportionaler Aufwand bei der Serienproduktion vermieden werden.

Weltmeisterschaft oder kundenrelevanter Vorsprung

Ausreizung der letzten Prozente einer Technologie muss nicht unbedingt zur Kaufentscheidung des Kunden führen.

Mangelnde Absicherung durch Schutzrechte

Wer keine Schutzrechte für sich erwirbt, der verliert, weil er seinen Vorsprung weder absichert noch für die möglichen finanziellen Früchte daraus sorgt

Fehlende Kommunikationswege zum Kunden

Namen für ein Produkt oder ein Unternehmen ausreichend prüfen und schützen lassen

Nichtnutzung strategischer Allianzen

Eigene Stärken nutzen und strategische Allianzen bilden für Bereiche außerhalb der Kernkompetenzen

Geistige und finanzielle Aufwendungen im Rahmen der Entwicklung

Patent als Entschädigung für Wagnisse und Aufwendungen Sicherung des erarbeiteten Vorsprungs

PatenteZeitlich befristeten

monopolähnlichen Schutz

Alleinige Verwertung der Erfindung

AGIT Nutzen von Schutzrechten

AGIT Patentfähigkeit

Kriterien einer patentfähigen Erfindung

Nachvollziehbarkeit für den Durchschnittsfachmann Neuheitswert keine Veröffentlichung vor der Patentierung Erfinderische Tätigkeit Erfindungshöhe Gewerbliche Anwendbarkeit

AGIT Patentrecherche

Zeitpunkt: im Vorfeld der Patentanmeldung Vorteil: Ersparnis der Kosten für Weiterentwicklung oder

Patentierung im Falle einer bereits patentierten Erfindung sowie Schutz vor Patentverletzungen

Anbieter: Patentrecherchedienstleister (z.B. SIGNO-Partner), Patentanwälte, Patentinformationszentren

wirtschaftlich

sinnvolle

Erfindung

Ideen/ Erfindungen

patentfähige Erfindung

AGIT Vermarktungssituation

Maßnahmen und Ziele zur Umsetzung der Innovation definieren Planung und Kontrolle von Strategien Objektive Bewertung der Technologie Markt- und Unternehmensanalyse

Wissenschaftliche Richtigkeit der erfinderischen IdeeTechnische Realisierbarkeit einer neuen TechnologieInnovationswert neuer Produkte und VerfahrenWirtschaftlichkeit neuer TechnologienUnternehmerische Umsetzbarkeit

AGIT Rahmenbedingungen des Unternehmens

Kompetenz, Ressourcen,

für Entwicklung, Produktion,

VertriebStand der

EntwicklungEntwicklungsbedarfUmsetzungs- und

Produktions-möglichkeiten

Schutzrechte, Patenterteilung,

Verträge, Zertifizierungen

Wirtschaftliche Möglichkeiten des Unternehmens

Technische Möglichkeiten des Unternehmens

Rechtliche Situation

AGIT Marktanalyse

Festlegung Marktsegment(e) Festlegung Markteinführung (Termin & Region) Festlegung Akquisitionsmaßnahmen Kostenplan und Erstellung eines Finanzkonzepts Festlegung von Rest- und Anpassungsnetwicklung Festlegung Produktionsstart Festlegung einer Schutzstrategie Entwicklung und technische Dokumentation Einbindung von Partnern

AGIT Wirtschaftlichkeitsbetrachtung

Wert der Erfindung:„So viel, wie wir damit Geld verdienen und / oder sparen können“

Kann das angesprochene Unternehmen nichts verdienen oder sparen, wird ihm die Erfindung nichts wert sein.

AGIT SIGNO – Schutz von Ideen für die gewerbliche Nutzung

SIGNO

Ein Verbundprojekt desBundesministeriums fürWirtschaft und Technologie

SIGNO -Projektmanagement:Institut der deutschenWirtschaft Köln

Was ist SIGNO?

SIGNO ist eine Initiative des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie (BMWi)

zur Unterstützung von Hochschulen, Unternehmen und freien Erfindern

bei der rechtlichen Sicherung und wirtschaftlichen Verwertung ihrer innovativen Ideen.

SIGNO steht für SSchutz von IIdeen für die ggewerbliche NNutzung und leitet sich aus dem lateinischen ‚signum‘ oder ‚signet‘ ab.

AGIT SIGNO – Schutz von Ideen für die gewerbliche Nutzung

AGIT SIGNO-Säulen

ehemals

Verwertungsoffensive

ehemals

INSTI

SIGNO Hochschulen SIGNO Unternehmen

Verwertungsförderung

SIGNO Erfinder

Strategieförderung Erfinderclubs

ErfinderfachauskunftKMU-Patentaktion

InnovationMarket

AGIT SIGNO Unternehmen: Ziele

professionelle schutzrechtliche Sicherung von Erfindungen

Verbesserung des Innovationsmanagements

Erhöhung der Verwertungsquote

effizienterer Einsatz von Patentinformation

Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit von KMU durch Stärkung der Innovationstätigkeit

AGIT Fachauskunft für Erfinder

kostenlose Erstauskunft für Erfinder (max. 4 St.)

qualitativ hochwertige Beratung durch SIGNO-Partner

Erfassung und Analyse der Beratungsdaten

AGIT KMU-Patentaktion

professionelle Sicherung der FuE-Ergebnisse

Steigerung qualifizierter Patentanmeldungen

Unterstützung bei der Verwertung von Patenten

strategische Nutzung von Patentinformationen

Abbau von Hemmnissen gegenüber dem Patentwesen

Ziele

KMU-Patentaktion

produzierendes Gewerbe, Handwerk, Landwirtschaft

keine Patent- oder Gebrauchsmusteranmeldung in den letzten 5 Jahren

nach KMU-Definition der EU

die Unternehmensgründung muss spätestens zum Zeitpunkt der Abrechnung abgeschlossen sein

Antragsberechtigte

Existenzgründer

Kleine und mittlere Unternehmen (KMU)

AGIT KMU-Patentaktion

Recherchen zum Stand der Technik 800 Euro

Kosten-Nutzen-Analyse 800 Euro

Deutsche Patentanmeldung 2.100 Euro

Vorbereitungen für die Verwertung 1.600 Euro

Gewerblicher Rechtsschutz im Ausland 2.700 Euro

Teilpaket Förderung

Förderfähig Zuschuss (50 %) = max. 8.000 Euro

TP 1

TP 2

TP 3

TP 4

TP 5

max. 16.000 Euro

AGIT KMU-Patentaktion

Recherchen zum Stand der Technik

Recherche-Dienstleistungen

Kosten von Online- bzw. CD-ROM-Datenbanken bei eigenen Recherchen

Auswertung/Bewertung der Ergebnisse

max. 800 Euro Zuschuss

TP 1

AGIT KMU-Patentaktion

Kosten-Nutzen-Analyse

Fachgespräche und ergänzende Recherchen

Einschätzung der Chancen für die wirtschaftliche Verwertung der Erfindung

Auswertung/Bewertung der Ergebnisse

max. 800 Euro Zuschuss

TP 2

AGIT KMU-Patentaktion

Deutsche Patentanmeldung

Beratung und Patentanmeldung durch einen Patentanwalt

Patentamtsgebühren

max. 2.100 Euro Zuschuss

TP 3

AGIT KMU-Patentaktion

Vorbereitung für die Verwertung

Suche nach Fördermitteln und Kooperationspartnern

erste Schritte der Verwertung (Messeteilnahme, Marketingkonzept, o.Ä.)

Nutzung geeigneter Innovations- und Kooperationsbörsen

Marken- oder Geschmacksmusteranmeldung

max. 1.600 Euro Zuschuss

TP 4

AGIT KMU-Patentaktion

Gewerblicher Rechtsschutz im Ausland

Beratung durch einen Patentanwalt und

Patentanmeldung beim Europäischen Patentamt und/oder bei Patentämtern im Ausland

Patentamtsgebühren

Übersetzungskosten

max. 2.700 Euro Zuschuss

TP 5

AGIT KMU-Patentaktion

Antragstellung und Abrechnung einfach

freie Wahl der Dienstleister

Erstattungsprinzip – Vorfinanzierung erforderlich

Laufzeit 18 Monate ab Antragstellung

Eigenkosten werden nicht gefördert

AGIT KMU-Patentaktion

Bereich„Beratung technologieorientierter Unternehmen“

Havva CoskunDipl. -Betriebswirtin

Leiterin Beratung technologieorientierter Unternehmen

Vielen Dank!