J66Kundeneinzelfertigung (KDE) Angebotsbearbeitung/ Auftragsbearbeitung- Überblick

SAP AG

SAP AG 2004, Make-to-Order (MTO) – Quotation Processing/Order Processing (J66)

Kundeneinzelfertigung (KDE): Angebotsabwicklung

Machinery and Equipment Value Chain 4Machinery and Equipment Value Chain 4 Baseline

I n h a l t s ü b e r s i c h tJ66

Kundeneinzelfertigung

Angebotsabwicklung - Konfigurierbaren Roboter anhand von Klassifizierungsdaten auswählen - Roboter anhand von Merkmalbewertung konfigurieren - Preisfindung auf Grundlage d. Variantenkonfiguration - Kreditlimitprüfung - Technische und kommerzielle Änderungen des Angebots - Folgeangebot - Kundenauftrag erstellen

Angebotsabwicklung - Konfigurierbaren Roboter anhand von Klassifizierungsdaten auswählen - Roboter anhand von Merkmalbewertung konfigurieren - Preisfindung auf Grundlage d. Variantenkonfiguration - Kreditlimitprüfung - Technische und kommerzielle Änderungen des Angebots - Folgeangebot - Kundenauftrag erstellen

Angebotsabwicklung

SAP AG 2004, Make-to-Order (MTO) – Quotation Processing/Order Processing (J66)

Kundeneinzelfertigung (KDE): Kundenauftragsabwicklung

Machinery and Equipment Value Chain 4Machinery and Equipment Value Chain 4 Industrial Machinery & Components

O v e r v i e w C o n t e n tB

Make-to-OrderSales Order Processing

Summary Content

Machinery and Equipment Value Chain 4Machinery and Equipment Value Chain 4

I n h a l t s ü b e r s i c h tJ66

Baseline

Kundenauftragsabwicklung Kundeneinzelfertigung

Kundenauftragsabwicklung

- Kundenauftrag erstellen - Materialdisposition (MRP) - Auftragsrückmeldung - Anzahlung - Fertigungsauftragsabwicklung - Lieferungsbearbeitung/Fakturabeleg

SAP AG 2004, Make-to-Order (MTO) – Quotation Processing/Order Processing (J66)

Organisationsstruktur SAP Best Practices

BP01

BP01Produktions-

werk

BP01 BU SMB Unternehmen

BP01

BP02Verteil-zentrum

BP03 Lagerung

01

Kosten-rechnungskreis

Buchungskreis

WerkLandOrt

Verkaufsorg.

Vertriebsweg

Sparte

Ergebnisbereich

BP0X

BU SMB Inter C US

BP0XIC-Werk

BP0X

BP02 BP03

BP01

01 02 0301 01 02 01

01 01 01 01

SAP AG 2004, Make-to-Order (MTO) – Quotation Processing/Order Processing (J66)

J66 Collaborative Business Map für Szenario – Teil 1

Geschäftsvorteile Lieferant Kunde Geschäftsvorteile

Kreditlimitprüfung:Der Beleg wird gesperrt, wenn das Kreditlimit des Kunden überschritten wurde. Aus Kreditgründen ist der Beleg für die weitere Bearbeitung gesperrt.

Unterscheidung zwischen Erst- und Folgeangebot:

Kopiersteuerung für das Anlegen eines Folgeangebots mit Bezug auf ein Erstangebot

Variantenkonfiguration mit Stücklistenauf-lösung: Ausgewählten Roboter unter Verwendung von Merkmalsbewertung und Beziehungswissen gemäß den Kundenauftragsanforderungen konfigurieren

Preisfindung für Komponenten einschließlich Variantenkonditionen

Anfrage

Anfrage für technische Änderung

Folgeangebot

Anfrage für kommerzielle Änderung (Preisnachlass)

Neuberechnung und Versenden an Kunden

Angebot annehmen

Erstes Angebot mit Variantenkonfiguration

Kreditlimitprüfung

SAP AG 2004, Make-to-Order (MTO) – Quotation Processing/Order Processing (J66)

Geschäftsvorteile Lieferant Kunde Geschäftsvorteile

Fakturierungsplan mit Anzahlung:

- Fakturierungsplan mit Anzahlungsvereinbarung in Verkaufsbelegen anlegen

- Anzahlungsanforderung anlegen

- Einzahlungen für eine Anzahlungsanforderung buchen

- Teil- bzw. Schluss-rechnung mit Anzahlungsverrechnung anlegen

J66 Collaborative Business Map für Szenario – Teil 2

Kundenauftrag mit Bezug zum Angebot anlegen

Materialdisposition

Auftragsbestätigung und Anzahlungsanforderung

Anzahlung

Fertigungs-auftragsabwicklung

Lieferungsbearbeitung

Fakturierung

SAP AG 2004, Make-to-Order (MTO) – Quotation Processing/Order Processing (J66)

Komponentensicht: Kundeneinzelfertigung (KDE) Angebotsbearbeitung / Auftragsbearbeitung

SAP R/3

Der Hersteller druckt das Angebot und sendet es an den Kunden.

Kreditlimitprüfung (optional): Die Kreditlimitprüfung wird automatisch ausgeführt, wenn das Angebot gesichertwird. Bei Überschreitung des Kundenkreditlimits wird die weitere Kundenauftragsbearbeitung gesperrt.

Preisfindung auf der Grundlage der Variantenkonfiguration.Roboter wird ausschließlich auf der obersten Konfigurationsebene konfiguriert.

Konfiguration des ausgewählten Roboters unter Verwendung von Merkmalsbewertung und Beziehungswissen gemäß den Kundenanforderungen in der Anfrage (RFQ)

Erstes Angebot: Konfigurierbaren Roboter anhand von Klassifizierungskriterien vorauswählen. DerHersteller verwendet vorgefertigte Komponenten sowie Komponenten, die auftragsbezogen hergestellt werden.

Der Hersteller druckt das Angebot und sendet es an den Kunden.

Die gewünschten technischen Änderungen (Elemente löschen, Mengen ändern, alternative Elemente hinzu-fügen, einzelne Materialien hinzufügen, Textpositionen hinzufügen) werden umgesetzt und erneut dem

Kunden vorgelegt (Folgeangebot).

Das Folgeangebot wird neu berechnet (kommerzielle Änderung – Nachlass auf Positionsebene)und dem Kunden erneut vorgelegt.

Der Hersteller druckt das Angebot und sendet es an den Kunden.

Kundenauftragserstellung mit Bezug zum Folgeangebot

Fortsetzung auf der nächsten Seite

Der Kunde wünscht einetechnische Änderung am Angebot.

Anfrage für kommerzielle Änderung(Preisnachlass)

Der Kunde nimmt das Angebot an.

Kunde

Kunde sendet eine Anfrage (RFQ)für einen Roboter.

Lieferant

SAP AG 2004, Make-to-Order (MTO) – Quotation Processing/Order Processing (J66)

Komponentensicht: Kundeneinzelfertigung (KDE) Angebotsbearbeitung / Auftragsbearbeitung

LieferantKunde

SAP R/3

Anzahlung

Bestimmung eines Bestätigungstermins für die Lieferung

Auftragsbestätigung und Anzahlungsanforderung anzeigen/drucken und an den Kunden senden.

Materialdisposition (Generierung von Planaufträgen; Bestellanforderung)

Anzahlungseingang des Kunden buchen

Lieferungsbearbeitung (Kommissionierung, Warenausgang)

Anlegen eines Fakturabelegs

Fertigungsauftragsabwicklung (Materialbereitstellung,Rückmeldung, Produktionskontrolle, Wareneingang)

SAP AG 2004, Make-to-Order (MTO) – Quotation Processing/Order Processing (J66)

Materialstammdaten

BIMC-100000 Industrieroboter mit sechs AchsenB1110 Handgelenk IW 49IIB1111 Handgelenk IW 90 IIB1112 VorformhandgelenkB1120 Armtyp 30-K/1B1121 Armtyp 60-K/1B1122 Armtyp 60L45-K/1B1123 Armtyp 60L30-K/1B1124 VorformarmB1130 Schwinge 50B1131 VorformB1133 Vorrichtung für Zusatzachse B1135 Schwinge 65B1136 Schwinge 80B1137 Stromversorgungssystem A1B1138 Elektronischer MesstasterB1139 Messgerät für RiemenspannungB1140 Gewichtsausgleichsystem 30B1141 Gewichtsausgleichsystem 45B1142 Gewichtsausgleichsystem 60B1150 SchwingeB1160 GrundgestellB1161 SechskantschraubeB1162 Ortungsbehälter

SAP AG 2004, Make-to-Order (MTO) – Quotation Processing/Order Processing (J66)

Konfigurierbaren Roboter auswählen

J66J66

BIMC-100000

• Automobilindustrie

• Abwicklung

• 6 Achsen

BIMC-100001

• Metall

• Schneiden

• 4 Achsen

BIMC-100002

• Maschinen

• Schweißen

• 6 Achsen

Schweißen

4 Achsen

Metall

2 Achsen

Maschinen

Schneiden

Klassifizierung

Kundeneinzelanfertigung: Angebotsbearbeitung/ Auftragsbearbeitung

SAP AG 2004, Make-to-Order (MTO) – Quotation Processing/Order Processing (J66)

Konfiguration des Roboters

Handgelenk

• Handgelenk IW 49 II

• Handgelenk IW 90 II

Bewertung allerMerkmale

Zubehör

• JA

• NEIN

Armtyp

• Armtyp 30-K/1

• Armtyp 60-K/1

• Armtyp 60L45-K/1

Zwischenplattentyp

• Zwischenplatte m. Aufn.-Bolzen

• Zwischenplatte o. Aufn.-Bolzen

Netzgeräte

• 140 V

• 230 V

• 340 V

Anz. zu schulender Mitarbeiter

• 3

• 5

• 15

J66J66 Kundeneinzelanfertigung: Angebotsbearbeitung /Auftragsbearbeitung

SAP AG 2004, Make-to-Order (MTO) – Quotation Processing/Order Processing (J66)

Zulässige Varianten des Roboters

J66J66

Max. Anzahl möglicher Merkmalskombinationen

Beziehungswissen ordnet Abhängigkeiten zu

Zulässige Merkmalskombinationen

Kundeneinzelanfertigung: Angebotsbearbeitung /Auftragsbearbeitung

SAP AG 2004, Make-to-Order (MTO) – Quotation Processing/Order Processing (J66)

Preisfindung beim Angebot

J66J66

Preisfindung

Konfiguration

Kunde:• Stammkunde• Neukunde

Mengen

Kundenspezifische Rabatte

Manuelle Preisänderungen

Kundeneinzelanfertigung: Angebotsbearbeitung /Auftragsbearbeitung

SAP AG 2004, Make-to-Order (MTO) – Quotation Processing/Order Processing (J66)

Preisfindung für Variantenkonditionen

J66J66

Konfiguration

Roboter XYZ

Merkmalsbewertung

Anzahl der zu schulenden Mitarbeiter:

• 3 Mitarbeiter

• 5 Mitarbeiter

• 15 Mitarbeiter

SD: Preisfindung

Material: IMC-XXXX

Variantenkonditionen: VA00

• 3 Mitarbeiter 3.000 USD

• 5 Mitarbeiter 5.000 USD

• 15 Mitarbeiter 15.000 USD

Vorgehensweise zur Bestimmung der richtigen Konditionssätze

Kundeneinzelanfertigung: Angebotsbearbeitung /Auftragsbearbeitung

SAP AG 2004, Make-to-Order (MTO) – Quotation Processing/Order Processing (J66)

Kopiersteuerung

Erstangebot Folgeangebot

AuftragFolgeangebot Alle Daten werden kopiert

Alle Daten werden kopiert

J66J66 Kundeneinzelanfertigung: Angebotsbearbeitung/Auftragsbearbeitung

SAP AG 2004, Make-to-Order (MTO) – Quotation Processing/Order Processing (J66)

Anzahlungsbearbeitung

Hersteller

Kunde

(1) Hersteller sendet eine Anzahlungsanforderung an den Kunden (nur Forderungen/ keine echten Kosten)

(2) Kundenanzahlung

Fertigung des gewünschten Roboters

nach Eingang der extern beschafften Materialien

Lieferung des Fertigprodukts an den Kunden

(4) Hersteller sendetSchlussrechnung(mit Anzahlungs- verrechnung)

(5) Kundenabschluss-zahlung

(3) Einzahlungen für Anzahlungs-anforderung buchen

J66J66 Kundeneinzelanfertigung: Angebotsbearbeitung/Auftragsbearbeitung